Adriatic regija i sigurnost na Securitas način

Securitas AB još jači u Adriatic regiji

Najbolje uvijek dolazi na kraju. Da se ovoj izreci nismo svi osvjedočili, i to mnogo puta u svojim životima, smatrali bismo je običnom frazom. Ipak, suviše je argumenata i primjera iz svakodnevnice koji govore u prilog rečenici kojom smo započeli članak. Akvizicija 85% kapitala u najvećoj bosanskohercegovačkoj sigurnosnoj kući koja nudi usluge iz oblasti privatne zaštite – Alarm West Group (AWG), od strane globalnog sigurnosnog giganta švedskog porijekla – kompanije Securitas AB, i to na samom kraju 2010. godine, još je jedan primjer koji potvrđuje našu prvu rečenicu. Ili, da budemo koncizniji i direktniji: ulaganjem „teškim” 21 milion konvertibilnih maraka (10,57 miliona eura), Securitas AB je postao vlasnik 85% dionica bosanskohercegovačke Alarm West grupacije a time i tržišni lider na tržištu usluga iz domena privatne zaštite, sa udjelom na tržištu od cijelih 25%

Piše: Nebojša Bogunović

Nakon ulaska na tržište Srbije u 2008. godini, uz akviziciju tada najperspektivnije srpske kompanije iz oblasti pružanja usluga privatne zaštite - SCP International, te sličnog prodora u Crnoj Gori, kada kupovinom 75% vlasničkog kapitala u kompaniji Guardian Security d.o.o., švedski Securitas nastavlja svoje širenje u skladu sa planom za proširenje na zemlje Istočne Evrope. Ulasku na bh. tržište i akviziciji bh. tržišnog lidera u pružanju usluga privatne zaštite - kompanije Alarm West Group, prethodila je samo tišina. O ovoj akviziciji se nije govorilo po kuloarima branše, mjesecima prije njezine realizacije. Ispod naizgled mirne vodene površine proces je došao u fazu ključanja. Napokon, cijela stvar je postala javna onoga trenutka kada je postala i konačna.

Securitas AB: strategija globalnih akvizicija

Securitas AB štiti domove, radna mjesta i društvo u najširem smislu. Zapošljavajući oko 260.000 ljudi u 44 zemlje u kojima posluje, Securitas je u 2009. godini oprihodovao ukupno oko 91,38 miliona dolara (MSEK 62,667). Na globalnom tržištu privatne sigurnosti Securitas učestvuje sa udjelom od oko 11 odsto. Securitas posluje u Sjevernoj Americi, Evropi, Južnoj Americi, srednjem Istoku, Aziji i Africi...

Ne osvrčući se na još uvijek prisutne poslijedice recesije širom svijeta, Securitas od 2009. godine pa do danas, poduzima veoma hrabre korake, kupoivši više manjih i velikih kompanija, koje posluju u domenu pružanja sigurnosnih usluga. A&S je pratio Securitasov brzi rast, te razmatrao načine kako Securitas uspjeva da se održi i bude profitabilna kompanija u gotovo svih 40 zemalja u kojima posluje. Samo tokom 2009. godine, švedski Securitas, kao jedna od najvećih svijetskih kompanija koje nude usluge iz domena privatne sigurnosti, zavladao je svijetom privatne sigurnosti kupovinom 15 kompanija sa ukupno 14.000 zaposlenih radnika i prihodom od gotovo 190,7 miliona dolara. U saopštenju za javnost izdatom u novembru 2009. godine Securitas je objavio kupovinu 75% vlasničkog kapitala kompanije GMCE Gardiennage u Maroku, uz mogućnost kupovine i preostalih 25% vlasničkih dionica a u zavisnosti od daljeg napretka kompanije u godinama koje dolaze. December 2009. godine donio je sobom akvizicije više manjih kompanija širom svijeta, uključujući Dora Security u Češkoj Republici i Grupo Argos u Meksiku, što je omogućilo Securitasu da u Češkoj Republici zaposjedne prvo a u Meksiku drugo mjesto po tržišnoj zastupljenosti. Poslijednja Securitasova akvizicija u 2009. godini bila je kupovina 49% vlasničkog kapitala jedine privatne sigurnosne kompanije u Vietnamu - Long Hai Security. Tokom 2010. Securitas je izdvojio budžet od zapanjujućih 146.8 miliona dolara, namjenjen daljim akvizicijama. Prema Alf Goranssonu, predsjedniku i generalnom direktoru kompanije Securitas, razvoj u nekim zemljama i dalje je teško predvidjeti, uprkos finansijskom oporavku. "Securitasova strategija ... je bila uspješna u različitim poslovnim ciklusima. U prvih devet meseci 2010. godine, poboljšali smo poslovne prihode i nastavili uz rast od 6 odsto. Operativna marža poboljšana u svim segmentima poslovanja."

Securitasove akvizicije iz 2010. godine

Sa početkom novembra 2010. godine Securitas je kupio kompaniju Reliance Security Services u Velikoj Britaniji, sa godišnjim prometom od oko 317,2 miliona dolara, dok je vrijednost ovoga preduzeća procijenjena na 68,1 milion dolara. U istom mjesecu Securitas je također kupio dvije kompanije koje nude usluge iz domena privatne sigurnosti u Čikagu i jednu u Poljskoj. Akvizicije kompanija Security Professionals i Security Management načinile su Securitas najvećim ponuđačem privatnih sigurnosnih usluga i u Čikagu. Ove dvije kompanije ostvaruju zajednički godišnji prihod od oko 31,6 miliona dolara. Nordserwis je novo-uspostavljena sigurnosna kompanija u sjeveroistočnom regionu Poljske. Uz veoma raznovrstan portfolio klijenata, Nordserwis nudi sigurnosne usluge, uključujući i mobilne usluge, te ima godišnji promet od oko 2,3 miliona dolara uz oko 250 zaposlenih. Osim akvizicija, kompanija se takođe istovremeno širi na različita tržišta. U Securitasu smatraju da je širenje ključ koji omogućuje da se opsluže i klijenti koji posluju globalno a žele da se oslone isključivo na jednoga ponuđača usluga. 30. juna, Pinkerton Government Services, kompanija u okviru Securitas grupe, kupila je ponuđača privatnih sigurnosnih usluga - kompaniju Paragon Systems u SAD-u, omogućavajući Securitasu ekspanziju na sigurnosno tržište primarno oslonjeno na državne sigurnosne usluge. U svojoj izjavi za medije tom prilikom Goransson je izjavio: "Paragon je jedna od vodećih kompanija u najvećem državnom sektoru u SAD-u.  Ova akvizicija je u skladu sa Securitasovom specijaliziranom strategijom kupovine visoko-kvalitetnih ponuđača sigurnosnih usluga, koji donose znanje i iskustvo iz specijalizovanih segmenata u kojima su poslovali." Securitasov uspjeh i kontinuirani rast predstavljaju mogućnost izniklu iz globalne recesije. Obzirom da se ponuđači na zrelim tržištima kao što su Sjeverna Amerika i Evropa bore za profit i zaradu, Securitasova strategija širenja putem akvizicija postaje značajna i ima potencijal da mijenja pravila igre. Međutim, sličan pristup su prihvaltili i Securitasovi najveći konkurenti, kao što su G4S i  ADT i ostaje da se vidi kako će se stvari odvijati za ove ponuđače sigurnosnih usluga.

Akvizicije kompanije Securitas u 2010. godini

Jednom od svojih poslijednjih akvizicija u 2010. godini, upravo na našim prostorima, Securitas AB je značajno osnažio svoj ogranak u Adriatic regiji, s obzirom na to da je od 2008. godine, kroz akviziciju SCP Internationala, već prisutan u Srbiji, a nakon akvizicije 75% vlasničkog kapitala u Guardian Securityju u augustu prošle godine, svoje je poslovanje proširio i na sigurnosnom tržištu Crne Gore. Nije nikakva tajna da je ova najnovija akvizicija Securitasa u Bosni i Hercegovini tek dio mnogo veće misije širenja na tržišta zemalja Istočne Evrope. Ovim akvizicionim manevrom svi su, čini se, na velikom dobitku, što je rijedak slučaj u današnjoj akvizicionoj praksi. Securitas AB je dobitnik, jer je za gore navedenu sumu stupio u posjed 85% najvećeg bh. sigurnosnog brenda, a time ostvario i udio od 25% na skromnom, ali  – prema procjenama renomiranih analitičkih kuća – u budućnosti perspektivnom sigurnosnom tržištu. Securitas je istinski dobitnik i zbog činjenice da je u svoju „porodicu“ dobio potpuno funkcionalnu i ustrojenu grupaciju sačinjenu od šest „matičnih“ i jedne partnerske zaštitarske kompanije. S preko 1.200 zaposlenih i bogatom riznicom iskustva i znanja stečenog konstantnim, gotovo deceniju i po dugim praćenjem tržišnih zahtjeva, trendova, te lokalnih i regionalnih tržišnih specifikuma, kompanija AWG je sasvim opravdano izmamila interesovanje ove u svjetskim razmjerima druge po veličini zaštitarske sile. Uz efikasan vlastiti dojavno-operativni centar, moderan vozni park, prateću tehničku i komunikacionu infrastrukturu, te ogroman ugled potvrđen respektabilnom referentnom listom, kompanija AWG je sasvim izvjesno najbolji bosanskohercegovački proizvod iz domena privatne sigurnosti koji se mogao naći na Securitasovoj „to-buy“ listi. Čini se da je ova akvizicija zapravo višestruki dobitak, za svaku od ugovornih strana. Malo dubljom analizom stanja na tržištu privatne zaštite polako dolazimo do zaključka da će ona odigrati i veoma bitnu ulogu u smislu konsolidacije faktora koji danas čine zbilju našeg šireg ekonomskog i poslovnog okruženja. Ako na stvar gledamo sa šireg ekonomskog stajališta, te ako realno prosuđujemo o novonastalim perspektivama, ulazak Securitasa na tržište privatne zaštite u BiH mogao bi se okarakterisati i kao jako poželjan i pravovremen investicijski manevar, koji će, uz određeno uređenje odnosa na tržištu, predstavljati i „vitaminsku injekciju“ za dobro posrnulu bosanskohercegovačku privredu, nagriženu opasnim virusom još uvijek sveprisutne recesije. Investicija od 21 milion konvertibilnih maraka, koliko je iznosila ugovorna suma za kupovinu 85% dionica u kompaniji AWG, najveća je investicija ove vrste u BiH, ali i šire, i istovremeno je jasan pokazatelj da je bh. tržište privatne zaštite, uz pravilnu i korektnu prezentaciju njegovih atributa i mana, još uvijek dovoljno interesantno za velike globalne igrače kakav je Securitas AB.

Konkretan dobitak za uposlenike AWG-a

Na strani grupacije Alarm West, najveću korist od akvizicije očekuje se da imaju njeni uposlenici, tj., upravo oni koji su AWG godinama vrijednog i predanog rada pozicionirali na mjesto tržišnog lidera u BiH. Securitas AB upošljava oko 260.000 radnika u 44 zemlje svijeta, te raspolaže ogromnim profesionalnim kadrovskim, materijalnim i tehničkim resursima, koji će zasigurno u budućnosti biti od koristi i na usluzi i dosadašnjim zaposlenicima AWG-a. S obzirom na kvalitet i kvantitet spomenutih resursa i kontinuirano visok standard u pružanju usluga, što je zapravo drugo ime za švedski Securitas AB, sasvim je jasno da su uposlenici AWG-a, posmatrajući akviziciju s profesionalnog aspekta, u ruke dobili respektabilan alat, sposoban da mijenja sliku tržišta privatne zaštite u BiH, ali i šire. Iskustvo i znanje u posjedu kompanije Securitas AB sakupljano godinama u svakoj od 44 zemlje u kojima ovaj globalni brend posluje, bit će dostupno menadžment osoblju AWG-a putem razvijenog i lansiranog internog web sajta, poznatog kao My Securitas. Zamišljen kao sredstvo promovisanja i povećane razmjene znanja unutar kompanije Securitas AB, My Securitasintranet baza znanja omogućit će svim zaposlenima koji imaju pristup intranet sajtu da pretražuju i dodaju informacije, ili da naprave izmjene i aktueliziraju postojeće informacije u sistemu. Na ovaj način će i ovlaštenim uposlenicima AWG-a biti omogućeno korištenje redovno aktueliziranih informacijskih resursa i opisa uspješnih i u praksi dokazanih iskustava, među kojima su posebno interesantna ona iz susjednih zemalja, u kojima se najčešća kriminalna djela pojavljuju u istim ili sličnim pojavnim oblicima, te gdje se poslovanje odvija u sličnom ekonomskom ambijentu. Uz brži i bolji razvoj usluga i proizvoda, ova akvizicija s ekonomskog i socijalno-pravnog aspekta za uposlenike AWG-a predstavlja ulazak u priču s egzistencijalno mnogo izvjesnijom sutrašnjicom ili uplovljavanje broda u jednu mnogo mirniju i sigurniju luku. nudi bolje mogućnosti za još kvalitetnije unutrašnje povezivanje u okviru različitih profesionalnih i interesnih grupa. U ovom trenutku oko 4.000 Securitasovih menadžera u više od 40 zemalja širom svijeta ima pristup ovom za poslovanje kritično važnom alatu, a namjera uprave Securitasa je da u bliskoj budućnosti proširi sistem, kako bi mogao odgovoriti rastućim potrebama i zahtjevima velikog broja svojih budućih korisnika. Ova ogromna

Sve što nas ne ubije – dodatno nas ojača

Da bismo slikovito prikazali kako stvari zapravo izgledaju van sigurne luke, poslužili smo se sljedećim realnim pokazateljima: izostanak zrelog i dobro isplaniranog odgovora institucija sistema u BiH na ozbiljne izazove koje sa sobom nosi globalna ekonomska i finansijska kriza samo dodatno govori u prilog činjenici da u BiH još uvijek nije uspostavljen model koji bi pružio barem minimum socijalne sigurnosti stanovništvu u kriznim situacijama kao što je ova, koja upravo potresa velike i zrele svjetske ekonomije. Dublje analizirajući situaciju, često dolazimo na prag zaključka da u BiH, naprosto, ne postoji niti jedan element koji bi bio stabilan oslonac u borbi protiv kolapsa bankarskog sistema ili nekontrolisanog, enormnog otpuštanja radne snage. Stvar u aktuelnim ekonomsko-političkim uvjetima čini još ozbiljnijom činjenica da nema novaca za investicije u velike javne radove koji imaju potencijal da primarno amortizuju udare na osiromašenu ekonomiju ili barem da značajno participiraju u apsorbovanju socijalnih tenzija, koje bi se sasvim izvjesno mogle pojaviti kao rezultat nekontrolisanog otpuštanja radne snage. Rezultati ovako komotnog i nezainteresovanog odnosa bosanskohercegovačke sive eminencije iz domena ekonomije, bankarstva, osiguranja, socijalne zaštite i vanjskopolitičkih i ekonomskih odnosa, naspram zemljotresa koji je snažno zatresao i mnogo razvijenije svjetske i evropske ekonomije, već su tokom 2009. godine slutili na loše. Statistički pokazatelji iz 2010. su se, ipak, potrudili da nam pokažu da može i gore. Naime, na evidencijama zavoda za zapošljavanje u BiH u junu 2010. godine se nalazilo 511.806 osoba, što je za 0,1 posto manje nego u maju. „Ako kao baznu godinu uzmemo 2008. i uporedimo podatke iz juna 2010. s podacima iz istog mjeseca 2009. godine, uočit ćemo rast nezaposlenosti od 3,9 indeksnih poena“, izjavio je direktor Agencije za statistiku BiH Zdenko Milinović na konferenciji za novinare upriličenoj nedavno u Sarajevu. Prema njegovim riječima, 185.902 osobe su iz kategorije visokokvalifikovanih i kvalifikovanih, zatim slijedi 160.714 nekvalifikovanih, a sa srednjom stručnom spremom nezaposlene su 122.262 osobe. Milinović je ovom prilikom istaknuo i da je udio ženske populacije u ukupnom broju nezaposlenih u junu 2010. iznosio 50,3 posto ili 25.567 osoba, među kojima je najveći broj žena bez kvalifikacija – 83.397. Sudeći prema podacima dostupnim iz Agencije za statistiku BiH, broj zaposlenih u junu 2010. iznosio je 676.997, što je, otprilike, na istom nivou kao i u prethodnom mjesecu iste godine. U skladu s važećim zakonima, novčane naknade za nezaposlene koristilo je 11.935 osoba ili 2,31 posto od ukupnog broja registrovanih nezaposlenih osoba. S obzirom na to da je većina banaka koje posluju u BiH u stranom vlasništvu, sasvim je jasno da se, nošen inercijom, potres bankarskog sektora polako, ali sigurno projicira i na bh. bankarski sistem. Inicijalni utjecaj globalne krize na finansijske institucije u BiH, ali i na ostatak ekonomije manifestovao se kroz drastično reduciranu sposobnost komercijalnih banaka da se zadužuju u inostranstvu, kako bi došle do svježih kreditnih sredstava za finansiranje kredita u BiH. To je dovelo do značajnog porasta kamatnih stopa, što dodatno otežava investiranje i potrošnju. Opisani porast broja nezaposlenih nužno vodi ka padu kupovne moći stanovništva i, proporcionalno tome, povećanju siromaštva. Najveći negativan utjecaj svjetska ekonomska kriza ima na industrijske sektore koji najviše učestvuju u izvozu, a to su sektor metalne i drvoprerađivačke industrije, građevinarstvo, sektor tekstila, obuće i kože i saobraćajni sektor. Iz gornjeg je jasno vidljivo kako se na popisu najugroženijih industrijskih sektora nalaze i dva koja imaju ogromnu ulogu za opstanak i razvoj sigurnosne industrije, s obzirom na to da se velike i po obimu značajne instalacije i ponude usluga uglavnom vežu uz velike građevinske i infrastrukturne projekte, ali i za sigurnosne aplikacije u transportu i saobraćaju. Realnost privatne zaštite u BiH, pored spomenutih uvjeta, čini i 169 zaštitarskih agencija, od koji je 121 registrirana na prostoru Federacije BiH. U njima je zaposleno oko 4.200 osoba certifikovanih za pružanje usluga zaštite imovine i lica. Suprotno očekivanjima, koja su se, po osnovu ovakve slike bh. Privrede mogla projecirati i na industriju sigurnosti, čini se da je ipak ova industrija iznašla vlastiti način da se izbori sa elementima ekonomske krize. Reduciranjem svih troškova van prve kategorije prioriteta, smanjenjem obima poslovanja i usklađivanjem ciljeva sa realnim mogućnostima preduzeća, gotovo da niti jedna od lokalnih kompanija nije poslovala sa značajnim gubicima, dok su nasuprot toga, kompanije poput AWG-a poslovale sa značajnim pozitivnim bilansom. Ono što je zasigurno jedan od također veoma važnih faktora koji je podržao opstanak kompanija koje posluju u domenu privatne sigurnosti je i činjenica da je stanovništvo u slučajevima sličnih kriza spremno da se odrekne mnogih manje bitnih stvari, no bez obzira na aktuelni životni standard, gotovo niko nije raspoložen da se zarad mjera štednje odrekne nečega što mu je itekako važno - vlastite sigurnosti.Ako uzmemo u obzir i činjenicu da se plaće zaštitara u BiH, u zavisnosti od prirode posla koji obavlja, kreće u rasponu od 400 KM za stražara na štićenom objektu pa do 1.000 KM za pratioca novca i vrijednosnih pošiljki, onda postaje potpuno jasno da će Securitasova akvizicija grupacije Alarm West, u najmanju ruku, iznjedriti veoma pozitivne i poželjne implikacije na standard, egzistenciju i budućnost oko 1.300 uposlenika kompanije Alarm West Group.

Akvizicija po receptu Ascendant Capital Advisorsa

Najveća akvizicija na tržištu zaštitarskih usluga u Bosni i Hercegovini i široj regiji opis je ove značajne kupoprodajne transakcije, naveden u saopćenju konsultantske kompanije i investicione banke – Ascendant Capital Advisors. Ova konsultantska kuća je u akvizicionom procesu odigrala ključnu ulogu, radeći skupa sa AWG-om na razvoju poslovanja, identifikaciji ključnih strateških igrača i zatvaranju procesa, uspješno zaključenim ugovorom o akviziciji. „Sam proces akvizicije započet je u martu 2010. godine, kad je Securitas AB, kao idealan partner u pregovorima, iskazao početni interes za akviziciju AWG-a“, stoji u saopćenju Ascendant Capital Advisorsa. Inače, regionalna konsultantska kuća Ascendant Capital Advisors specijalizovana je za upravljanje akvizicionim projektima i procesima spajanja kompanija na tržištu Bosne i Hercegovine, Hrvatske i Srbije. Alexander Paine, direktor ureda Ascendant Capital Advisorsa u Sarajevu, istaknuo je da je Securitasova akvizicija AWG-a prvo strano ulaganje u sektor privatne zaštite, te jedan od dosad najvećih i najznačajnijih ugovora ovakve vrste u BiH i regiji. „Uspješno zaključenje ove transakcije jasno pokazuje koliko je BiH u stanju da privuče visokokvalitetne investicije kroz pažljivu selekciju kompanija s istinskim potencijalom, jakim udjelom na tržištu i strašću za poslom. Od samog početka nam je bilo jasno da AWG posjeduje ogroman potencijal. Ovaj sporazum je od velikog značaja za bh. privredu i predstavlja pravi znak da dovoljno posvećeni ponuđači usluge posredovanja kod spajanja i akvizicija mogu doprinijeti stvaranju dinamične ekonomije, u kojoj lokalne kompanije postaju atraktivnije za globalne igrače. Ovo je posebno slučaj s Ascendentom, koji koristi svoju široku IMAP mrežu kako bi identifikovao potencijalne investitore iz reda velikih, globalnih igrača“, izjavio je Alexander Paine, partner u Ascendentu i direktor Ascendantovog ureda u Sarajevu.

AWG – kupovina vrijedna svakog eura

Kompanija Alarm West Group d.o.o. je upravno tijelo koje objedinjuje i pruža menadžerske usluge agencijama koje su u vlasništvu grupe. Priča o nastanku grupacije koja je danas lider na tržištu privatne zaštite u BiH s udjelom od oko 25%, počinje 1996. godine, kad Mirsad Ćatić iz BiH i Bo-Christer Ribberfalk iz Švedske osnivaju Alarm West agenciju za zaštitu d.o.o., sa sjedištem u Mostaru. Jedini zaposlenik agencije u to vrijeme je bio upravo Mirsad Ćatić, doskorašnji vlasnik AWG-a, a sada predsjednik uprave Securitas BiH. Već naredne godine Alarm West d.o.o. Mostar ulazi u projekt „Start Bosnia“, koji finansira Švedska međunarodna agencija za razvojnu saradnju (SIDA), a tokom 1999. Ćatić preuzima 100% vlasništva u kompaniji Alarm West d.o.o. Mostar.

Kako bi unaprijedili pokrivenost tržišta, tokom 2003. Alarm West d.o.o. Mostar sklapa partnerski ugovor s firmom Alarm West d.o.o. Obezbjeđenje lica i imovine Banja Luka, koju iste godine osniva Nevenko Brkljač. Nakon osam godina ustrajnog rada na bh. tržištu, tokom 2004. godine Ćatić osnova firmu Alarm Gross i Agenciju Alarm West u Prištini, na Kosovu. Iste godine Alarm West u oblasti privatne zaštite počinje preuzimati veliki dio bh. tržišta. Već naredne godine agencija Alarm West kupuje 100% vlasništvo u agencijama za zaštitu ljudi i imovine GAMA Sigurnost i Securitas Cipos d.o.o. Sarajevo. Uspjeh u 2005. godini bit će u potpunosti zaokružen potpisom partnerskog ugovora s agencijom Gama Sigurnost Banja Luka, čiji je osnivač Saša Berić. Godinu kasnije, povećanjem obima poslovanja Gama kupuje većinski dio vlasništva Agencije Security 018 (Niš, Srbija). Želja za unapređenjem i što boljom pokrivenošću tržišta privatne zaštite u BiH rezultira tokom 2007. kupovinom većinskog vlasništva Agencije B.I.G.A. d.o.o. Sarajevo, koja je osnivač agencije Gavran d.o.o Zenica. Poboljšanju mreže usluga doprinosi i ulaganje iz 2008. godine, kada Alarm West Group kupuje većinsko vlasništvo u Agenciji Eagle sigurnost. Iste godine ostala vlasništva Mirsada Ćatića se ustupaju jednom pravnom licu – kompaniji Alarm West Group. Ugovorom o partnerskoj saradnji, koji su sklopljeni između AWG-a i AWG Banja Luka, koja je nastala spajanjem Alarm West Banja Luka i Gama Sigurnost Banja Luka, AWG predstavlja najveću organizaciju agencija za zaštitu na sigurnosnom tržištu BiH, ali i brend koji bezrezervno respektuju u svim zemljama Adriatic regije. U 2009. AWG je ostvario godišnji obrt u iznosu od 27 miliona KM. Akvizicijom AWG-a od strane sigurnosnog diva, kompanije Securitas AB iz Švedske, zvanično objavljenom 1. decembra 2010. godine, AWG je postao dio najveće evropske i druge po veličini u svijetu kompanije u domenu privatne zaštite, koja posluje u 44 zemlje svijeta i upošljava oko 260.000 osoba. AWG će u budućnosti poslovati pod nazivom Securitas BiH.

Prijem za medije u sjedištu AWG-a

Na konferenciji za novinare upriličenoj u sjedištu AWG-a u Sarajevu, 14. decembra protekle godine, povodom akvizicije ove bosanskohercegovačke grupacije zaštitarskih kompanija od strane švedskoga Securitasa, nakon uvodne riječi i dobrodošlice, prisutnima se obratio Mirsad Ćatić, generalni direktor i vlasnik Alarm West Groupa, a sada predsjednik uprave u svojoj staroj kompaniji s novim imenom – Securitas BiH. Tokom izlaganja, Ćatić je napravio svojevrsnu retrospektivu AWG-a, prisjetivši se i samih početaka s agencijom Alarm West, koja je 1996. osnovana u Mostaru i čiji je, u to vrijeme, bio jedini uposlenik. U nastavku izlaganja Ćatić je istaknuo kako su kvalitetan rad, upornost i korektan odnos prema klijentu bili od presudne važnosti za proširenje poslovanja, akviziciju nekoliko agencija za zaštitu, te pri trasiranju puta ka poziciji tržišnog lidera u pružanju usluga privatne zaštite u BiH. „Security branša je relativno mlada i u BiH se počela razvijati tek nakon rata. Alarm West je u ovih petnaest godina prošao dug put, od jednog zaposlenika do 1.350, koliko ih ima danas. Vodio sam firmu kako sam najbolje znao, uporno tražeći načine i puteve kako da svojim klijentima pružimo uslugu i proizvod najprilagođeniji njihovim stvarnim potrebama. Ali, shvatio sam da smo postigli više nego što smo i sami ikada očekivali, te da je kompanija u svom usponu i rastu prevazišla mene i cijelo rukovodstvo. Tada sam odlučio izaći na tržište i potražiti partnere koji žele ući na bh. tržište“, istaknuo je Ćatić. Konstatujući da je na početku postojala određena bojazan da neće biti značajnog interesa za ovakvo ulaganje, s obzirom na složeno društveno uređenje i relativno malo tržište u BiH, Ćatić je još jednom naglasio da je i pored navedenih faktora koji na prvi pogled ne idu u prilog velikim investicijama i strateškom ulaganju, BiH i dalje atraktivna za strane ulagače. U martu 2010. godine, posredstvom regionalne konsultantske kuće Ascendant Capital Advisors, došlo je do prvog susreta s predstavnicima Securitasa, s kojima su već početkom decembra uspješno priveli kraju razgovore o preuzimanju 85% vlasničkog udjela u AWG-u. Ostatak dionica ostao je u vlasništvu osnivača Mirsada Ćatića, koji ostaje na mjestu predsjednika uprave kompanije Securitas BiH. Ovom kupovinom Securitas AB preuzima lidersku poziciju sa 25% udjela na bh. tržištu usluga iz domena privatne zaštite.

Nakon Ćatića, medijima se obratio direktor Securitasa za regiju Istočne Evrope Pawel Rafalski. U atmosferi koja je sama po sebi bila prijatna i zračila dobrodošlicom, Pawel Rafalski je Ćatiću, kako to nalaže tradicija Securitasa, uručio drvenu „kutijicu“ simboličnog naziva The ToolBox. To je neizostavan i nezamjenjiv „set alata“ namijenjen prevashodno menadžmentu, koji uprava Securitasa daruje svakom od svojih novih članova, kako bi se mogli što lakše izboriti s poslovnim izazovima i voditi Securitasovo odjeljenje ka prosperitetu i uspjehu. Nešto kasnije Rafalski je ispričao kako je i njegovo iskustvo sa Securitasom zapravo slično Ćatićevom, s obzirom na to da je i on prije petnaestak godina prodao svoju privatnu zaštitarsku firmu Securitasu. Danas tvrdi da se zbog te odluke nikada nije pokajao. „Securitas je kompanija koja je obavila ogromne akvizicije širom svijeta, ali to ne znači da nam nisu interesantna mala tržišta kao što je Bosna i Hercegovina. Od prvog susreta s predstavnicima AWG-a stekli smo dobar dojam o kompaniji, te smo shvatili da u mnogim segmentima poslujemo na sličan način“, kazao je Rafalski. U nastavku su prisutnima prikazani kratki promotivni filmovi AWG-a i Securitasa, te je nastupio neoficijelni dio programa, osvježenje uz kafu i sokove i, naravno, neizbježna diskusija među kolegama o ovoj najnovijoj i nama najinteresantnijoj Securitasovoj akviziciji.

Mirsad Ćatić, AWG: Sigurnost za uposlenike u ambijentu vrijednom ulaganja

„Kad me prijatelji pitaju kako se sada osjećam, kažem im da sam sretan i zadovoljan, a dva su razloga za to. Prvi, ulaskom u Securitas porodicu, Alarm West će koristiti sve beneficije ove globalne kompanije, a naši uposlenici će se osjećati sigurnije, znajući da je ovo firma koja traje. Drugi razlog je što se kupovinom Alarm Westa pokazalo da strani investitori i dalje smatraju da je ova zemlja vrijedna ulaganja i povjerenja“, kazao je Ćatić na pres-konferenciji upriličenoj nakon potpisivanja ugovora.

Ascendant Capital Advisors: Odlično završen posao, ali i vrijedna referenca

Ascendant Capital Advisors („Ascendant“) je investicijska banka sa sjedištem u Jugoistočnoj Evropi, koja posluje u Zagrebu, Sarajevu i Beogradu. Ascendant je specijalizovan u području savjetodavnih usluga pri spajanjima i preuzimanjima, tzv. M&A (Mergers & Acquisitions). Svojim klijentima omogućava pristup strateškim investitorima i partnerima zainteresovanim za preuzimanje dijela poslovnog udjela ili cijele kompanije. Također osigurava podršku kompanijama u smislu prikupljanja kapitala kroz pristup investicijskom kapitalu, te pruža uz to vezane finansijsko-savjetodavne usluge. Ascendant je specijaliziran za projekte u tranzicijskoj dinamici brzorastućih ekonomija, suočenih s izazovima pristupanja Evropskoj uniji, a kvalitet svojih usluga temelji na preko 60 godina iskustva na poslovima dokapitalizacije, korporativnog restrukturiranja, strateških preuzimanja i prodaja, te drugih vrsta vlasničkih promjena u kompanijama.

Securitas s tendencijom širenja u Istočnoj Evropi

Od 2008. godine, kad je ušla na tržište Srbije kupovinom preduzeća SCP International, kompanija Securitas u ovom dijelu Evrope bilježi tendenciju širenja i razvoja. Securitas je kupovinom dviju uspješnih firmi – Alarm West Group u Bosni i Hercegovini i Guardian Security u Crnoj Gori tokom 2010. postao regionalni lider za pružanje usluga u oblasti fizičkog osiguranja, tehničkih sistema zaštite, zaštite od požara, transporta novca i dragocjenosti, sigurnosti i zdravlja na radu, recepcijskih usluga, alarm-monitoringa i mobilnog osiguranja.  

Securitas u Srbiji

Riječi Barta Adama, predsjednika Securitas Services Europe, koji je prilikom preuzimanja preduzeća SCP International prije dvije godine izjavio da kompanija koja je već lider u SAD-u i Evropi dolazi u Srbiju zato što su procijenili da se radi o „zemlji velikog potencijala s obećavajućom ekonomskom perspektivom“, tada su mnogima djelovale kao vizionarske. Securitas, koji posluje u više od 40 zemalja svijeta i ima oko 260.000 zaposlenih u okviru tzv. „Balkanskog projekta“, ubrzano preuzima uspješne kompanije koje se bave pružanjem usluga osiguranja, ne samo u Srbiji nego i u regiji.

Predstavljajući rezultate poslovanja u 2010. godini, predsjednik Upravnog odbora „Securitas“ Srbija Đorđe Vučinić naglasio je da je protekla godina bila izuzetno uspješna.

„Dok je u 2009. zabilježen rast od 14 posto, u ovoj godini on je iznosio 59 posto, što je rezultat pripajanja firmi 'Gordon' i 'Security 018'. U 2010. godini ostvaren je prihod od milijardu i 250 miliona dinara, a u narednoj godini procjenjuje se rast od 12 posto i prihod od milijardu i 360 miliona dinara“, naveo je Vučinić.

Iako je po svim ekonomskim pokazateljima ovo i dalje teška godina koju obilježava svjetska ekonomska kriza i stagnacija privrednog razvoja, Vučinić smatra da je Securitas pronašao uspješan model kako da se izbori s krizom i ostvari dobar rezultat. Dok druge firme jedva sastavljaju kraj s krajem, prema riječima Vučinića, Securitas u Srbiji namjerava da 2011. godine pripoji još tri zaštitarske firme manjeg kapaciteta i na taj način još više pokrije tržište ponudom svojih usluga.

„Naše osnovne vrijednosti kao što su poštenje, budnost i spremnost da pomognemo i pružimo podršku svim zaposlenim u kompaniji, našim korisnicima i okruženju prepoznate su i nagrađene“, smatra Vučinić.

Securitas u Bosni i Hercegovini

Preuzimanjem 85 posto vlasništva najveće bosanskohercegovačke zaštitarske kompanije Alarm West Group – AWG, početkom decembra „Securitas“ je preuzeo i tržišno liderstvo u BiH. Predsjednik Upravnog odbora „Securitas“ BiH Mirsad Ćatić i nekadašnji generalni direktor AWG-a ističe da je to bila uspješna i vodeća firma u Bosni i Hercegovini, a od ove akvizicije će najviše dobiti klijenti. Poboljšana je likvidnost, što znači i veće ulaganje u razvoj, nove proizvode, a klijenti će zbog same reputacije firme biti sigurni u njenu solventnost, dok će naši radnici imati stabilne plate“ kaže Ćatić.  

„Dolazak švedske kompanije u ovom dijelu regije znači i uspostavljanje novih standarda“, navodi Ćatić i dodaje da su i oni bili iznenađeni.

„Firma AWG je razvila solidnu prodaju sistema tehničke zaštite, zbog čega smo bili posebno ponosni. To je značilo prodaju posljednje integracione tehnologije sistema zaštite i integrisanih sistema zaštite. Naša firma je po tome postala poznata, a to nije uobičajeno za 'Securitas'. Imamo razvijen i monitoring centar, a to je 'Securitasu' potrebno. Od njih ćemo preuzeti ono što oni godinama razvijaju, jer ono što su oni uspostavljali u periodu od 70 godina, ja to nisam mogao da ostvarim za 15 godina postojanja“, kaže Ćatić.

Prema Ćatićevim riječima, pripremajući se za razgovore s uspješnim firmama koje su željele da preuzimanjem AWG-a uđu na bh. tržište pripremao je i reorganizaciju firme.

„Nadam se da u narednom periodu može biti samo povećanje obima posla i da neće biti smanjenja broja zaposlenih kojih je sada oko 1.500 u BiH, Srbiji, Rumuniji i na Kosovu“, zaključuje Ćatić.

Securitas u Crnoj Gori

Preuzimanjem 75 posto dionica Securitas je 10. augusta 2010. godine svojoj grupi priključio crnogorsko preduzeće „Guardian Security“, čime je poslije Srbije nastavljeno regionalno širenje ove kompanije. Guardian Security d.o.o. osnovana je 2003. godine, a fima je u oblasti osiguranja i zaštite bila tržišni lider na prostoru Crne Gore. Zapošljavala je oko 600 zaposlenika stručno osposobljenih u Policijskoj akademiji MUP-a Crne Gore.

Predsjednik Upravnog odbora Securitas Crna Gora i nekadašnji vlasnik Guardian Securityja Darko Perović ne krije zadovoljstvo što je njegova firma postala dio grupacije Securitas.

„Pozitivni rezultati koje je moja kompanija ostvarila na teritoriji Crne Gore, stalni trend rasta, ozbiljnost poslovanja i edukacija našeg menadžmenta privukla je pažnju Securitasa. Prvo su osvojili tržište Srbije, zatim Crne Gore, pa Bosne i Hercegovine, a najvjerovatnije nastavljaju širenje i na tržišta Makedonije i Hrvatske“, navodi Perović .

Tvrdi da je dolaskom Securitasa u Crnu Goru došao i novi trend poslovanja, a uočljiva je i bolja edukacija menadžera koji stalno putuju i prate nove svjetske trendove iz oblasti sigurnosti.

„Ono što do sada nismo radili jesu standardi za osiguranje rizika i zbog tih novina privlačimo sve više klijenata“, kaže Perović  i dodaje da je dolaskom Securitasa usvojen i novi način razmišljanja, a to je da uvijek treba ići naprijed i klijentima ponuditi nešto novo. „Takav način razmišljanja doprinio je da smo od augusta 2010. povećali prihod za 10 posto, a u 2011. planiramo rast od cijelih 15 posto.“

Arhiva