Menu
A+ A A-

a&s Adria istraživanje tržišta sigurnosti Jadranske regije

Radi što relevantnijeg prikaza stanja na regionalnom tržištu sigurnosti, zatražili smo mišljenje naših vodećih, dugogodišnjih stručnjaka. Gotovo svi su saglasni u jednom – prošla je godina bila među najuspješnijim u protekloj deceniji. Ostvaren je stabilan rast, investicije su veće, a tržište je sve više u potrazi za naprednijim i integrisanijim rješenjima
Piše: Damir Muharemović
E-mail: Ova adresa el. pošte je zaštićena od spambotova. Omogućite JavaScript da biste je vidjeli.
 
Nakon ekonomske recesije 2008. i dugotrajnog oporavka tržište sigurnosti Jadranske regije i ove godine bilježi stabilan rast. Posljedica je to napretka ovdašnjih ekonomija. Sve države jugozapadne Evrope nastavile su u 2017. bilježiti privredni rast, uz povećanje zaposlenosti i smanjenje siromaštva. “Zemlje Zapadnog Balkana su posljednjih godina ostvarile pomake na reformi javnih finansija i oživljavanju ekonomskog rasta, mada građani možda još ne osjećaju koristi od tog napretka", izjavila je Linda van Gelder, direktorica Svjetske banke za zemlje Zapadnog Balkana. Uprkos tome, procjene Svjetske banke su da je potrebno čak 60 godina da ovdašnje države kumulativno dostignu nivo Evropske unije.
 
Razlog takvoj ocjeni ogleda se u gotovo prepolovljenom prosječnom rastu, koji je prije ekonomske krize iznosio pet-šest procenata godišnje, nakon čega se prepolovio – zaustavljajući predkrizno približavanje životnom standardu EU-a i namećući iznalaženje novih modela rasta, zasnovanih na većoj produktivnosti i investicijama, većem izvozu i većoj ulozi za privatni sektor. "Rast kojem smo svjedočili u regiji u godinama prije krize dokaz je sveukupnog ekonomskog potencijala Zapadnog Balkana", rekao je Harald Waiglein, generalni direktor za ekonomsku politiku, finansijska tržišta i carine u Ministarstvu finansija Austrije. Ukoliko bi se rast zemalja Jadranske regije vratio na nivo prije deset godina, procijenjeno vrijeme sustizanja EU-a bilo bi trostruko manje. Prema izvještaju Svjetske banke “Zapadni Balkan: Ubrzanje motora rasta i prosperiteta”, povećanje izvoza, investicije, zapošljavanje i jača regionalna integracija su prioriteti za kreatore ekonomske politike.
 
Rast tržišta sigurnosti
Tržište sigurnosti zemalja Jadranske regije već je napravilo korak naprijed ka približavanju praksama prisutnim na razvijenijim evropskim tržištima. “Cjelokupna Jadranska regija slično reagira na promjene na tržištu kao Zapadna Europa. Nakon stagnacije primjećuje se prilično dobar rast”, smatra Sergej Pičulin, voditelj ključnih kupaca za srednju i istočnu Evropu, Rusiju i CIS regiju u kompaniji IndigoVision. Grega Grušovnik, direktor slovenskog Jantara, slaže se s ovim: “Primjetan je rast, koji se nastavlja iz 2016. godine u još većem opsegu. Trend rasta kao posljedica kraja recesije i opšteg rasta u EU primjetan je i na slovenskom tržištu i na inostranim tržištima, posebno u Jadranskoj regiji.” Urška Binter, direktorica prodaje Prima Sistema, također slovenske kompanije, kaže da je njihov rast iznosio oko pet posto, ponajviše zbog povećanih zahtjeva pojedinačnih korisnika kao što su hoteli, vlasnici stambenih jedinica itd.
 
Među najuspješnijim godinama
Miroslav Ćirić, direktor projektne prodaje za izvoz Alarm automatike, primijetit će da tržište na razini regije rast čak „dvoznamenkastom stopom“, a razlog pozitivnog trenda rasta tehničke zaštite Matija Mandić, voditelj Odjela tehničke zaštite i pasivnih mrežnih rješenja u KING ICT-u, vidi u „pojačanoj investicijskoj klimi te sve većoj prisutnosti kapitala iz fondova Europske unije“. Hrvatsko tržište napreduje, slažu se u ECCOS inženjeringu i Protekti, mada nešto manjim intenzitetom. Duško Bjelotomić, vlasnik potonje firme, objašnjava i zašto: „Hrvatska kao i ostale zemlje regije pokazuje ponovno polagani kontinuirani rast ulaganja u sigurnost u najširem smislu. Poslije krize izazvane općom gospodarskom krizom, koja se dogodila prije desetak godina, praksa pokazuje stalni lagani rast investicija u ovome sektoru. Poneki izraziti rast u nekom specifičnom segmentu dogodi se samo kada država sa svojom regulativom, novim zakonima, uvodi izvanrednu potrebu za investicijama kako bi se zadovoljio neki novi zakon. To je praksa u svim državama Jadranske regije.“ Potvrdivši primjetan rast kako u toj zemlji tako i u ostalim državama regije, za Avigilon i njegovog direktora prodaje za Balkan i Srednju Evropu Andreja Ćurakovića 2017. godina bila je jedna od boljih: „Ocijenio bih 2017. kao jednu od najuspješnijih godina tvrtke Avigilon na ovim prostorima.“
 
Sigurnost javnog dobra kao poticaj rasta u Srbiji
„Tržište Srbije u protekloj godini“, smatra Branko Rusić, direktor prodaje Antenalla, također je „bilo u blagom porastu, s obzirom na razvijanje tehnologije i težnje proizvođača tehničke zaštite da njihovi proizvodi budu, uslovno rečeno, pametniji, odnosno da imaju što veći broj funkcija kako bi se nesmetano integrisali u već postojeće sisteme. Današnji trend se odnosi na pametne funkcije samih kamera i softvera koji nose odgovarajuće sisteme, nadzor saobraćaja i sprečavanje nezgoda kao i uvođenje sistema pametnih gradova, gde putem sistema video-nadzora možemo nadgledati trgove, raskrsnice i u svakom momentu, ako dođe do neke nezgode ili nepredviđene situacije, reagovati brzo i na adekvatan način i analizirati odgovarajuće projektne zadatke.“
 
Politika uzrok problema u BiH?
Kada je riječ o Bosni i Hercegovini, rast je nešto usporeniji, što je posljedica kompleksne političke situacije i administrativne raslojenosti. „Prema globalnom indeksu konkurentnosti Svetskog ekonomskog foruma, ove godine je Bosna i Hercegovina napredovala za četiri pozicije i nalazi se na 103. mestu u svetu, ali poslednjem na listi evropskih zemalja. Taj blagi napredak je pohvalan, ali nedovoljan. I dalje su neefikasnost državne administracije, složenost poreskih propisa i slab pristup finansiranju velika kočnica i za bolje poslovanje i tržišni napredak. U pogledu tržišta privatne zaštite cenim da nije bilo većih turbulencija ni u jednom smeru. Ipak, uočljiv je trend rasta potražnje fizičkih lica, pojedinaca za sistemima zaštite, što je bilo i za očekivati u odnosu na opšti trend povećane brige za ličnu bezbednost“, detaljno je obrazložio Bojan Stanojević, generalni direktor Sector Securityja. Daniela Gogić, direktorica marketinga i komunikacija Securitasa Bosne i Hercegovine, potvrđuje tezu o stabilnom rastu, kako za tu zemlju tako i za cjelokupnu regiju. „U komunikaciji s kolegama iz Securitasa u regionu možemo potvrditi da je primjetan stabilan rast na tržištu privatne zaštite, posebno u segmentu koji se odnosi na tehničku zaštitu objekata. Korisnici ovih usluga su svakim danom sve više informirani o mogućnostima tehničke zaštite i novim tehnologijama, stoga nam se i obraćaju za takvu vrstu zaštite“, kazala je Gogić i dodala kako su u njenoj kompaniji ponosni na činjenicu da su u prošloj godini povećali broj zaposlenih za čak 300.
 
Cijene moraju biti veće
Uzrok sporom napretku, pa čak i stagnaciji bh. tržišta Ivica Brekalo, direktor AFP-a, također vidi u ekonomskoj i političkoj situaciji, ali i u „pristupu biznisu ljudi koji se bave sigurnošću“, koji na račun kvaliteta prodaju jeftiniju opremu. „Nove tehnologije ulaze na tržište, ali rijetki su u ovom poslu koji daju značaj i kvaliteti opreme i usluge, tako da sami kupci nemaju priliku ni razumjeti tehnologiju i šta kupuju. Većinom se trči za najjeftinijim, što u konačnici nije i najoptimalnije rješenje ni u opremi ni u pružanju usluge. Slična situacija je i u regiji, negdje malo bolja, negdje lošija“, smatra Brekalo. Sličnog je stava i Aleksandar Dobnikar, Sonyjev regionalni prodajni menadžer, koji će ustvrditi da je tržište videonadzora u porastu, ali da njegovu vrijednost ne prati rast prodaje opreme. „Razlog je pre svega drastičan pad cene opreme, koji je doveo do pada usluga. U istočnoj Evropi primetan je veliki rast prodaje jeftine opreme, dok je kvalitetnija i pouzdanija oprema renomiranih proizvođača još nezaobilazan deo svakog projekta u razvijenijim evropskim zemljama.“
 
Profiliranje profesionalnih rješenja
Suprotnoga su mišljenja nekolicina naših sagovornika. Tako Andrej Ćuraković, Avigilonov regionalni direktor prodaje, kaže da je „ponovno primjetan trend odabira kvalitete, pouzdanosti i jednostavnosti ispred najniže cijene“, dok Aleš Dejak, regionalni prodajni menadžer kompanije Dahua Technology, ističe da su upravo visoki kriteriji i standardi koje tržište postavlja razlog njegovom napretku: „Jadranska regija beleži trend rasta kada govorimo o području sigurnosne tehnike. Ono što me posebno raduje jeste činjenica da su profesionalni pristupi sigurnosnim rešenjima sve više prvi izbor širom regije. Visoka stručnost kompanija i ljudi na polju sigurnosti u potpunosti omogućava ispunjavanje visokih kriterijuma i standarda koje tržište postavlja. Neosporno je da se tehnologija menja iz dana u dan, a životni ciklus proizvoda postaje kraći. Sigurnosni igrači moraju da ulažu u velikoj meri da doprinesu razvoju tehnologije.“ Kako bi odgovorila ovim izazovima, ali i postavila nove trendove, Dejak navodi da Dahua već dugi niz godina investira više od 10% svog godišnjeg prihoda u istraživanje i razvoj novih proizvoda.
 
Stjepan Šurmanović, prodajni menadžer za jugoistočnu Evropu kompanije Axis Communications, slaže se s kolegama. „Smatramo da je naša regija svakako tržište u nastajanju te da ima velik potencijal i potrebu za visokotehnološkim proizvodima i rješenjima, koje mi nudimo. Prostor za napredak apsolutno postoji i upravo zato smo odlučili povećati našu prisutnost u regiji. Axis kao potpuno otvorena platforma za integraciju simbolizira apsolutnu slobodu integratoru, a potom i kupcu u kreiranju vlastitog, personaliziranog rješenja, krojenog točno prema njihovim željama. S takvom tehnologijom korisnik dobiva stabilnu i robusnu platformu na kojoj je moguće u kasnijim fazama dodatno graditi projekt“, kaže on. Neven Rusković, direktor Špica sustava, dodaje: „Ocjena je da tržište raste, projekti postaju složeniji kao posljedica vremena u kojemu živimo. To je konkretno usmjereno na digitalizaciju i moderne tehnologije. Neki su od najprimjetnijih trendova videonadzorni softveri koji su usredotočeni na prepoznavanje objekata. Također, sve se više koriste IP kamere s Ethernet komunikacijom.“
 
Poslovanje prema zahtjevima korisnika
Kompleksnost projekata, tehnološki obrazovaniji i zahtjevniji kupci, pristupačnost novih tehnologija te njihovo korištenje izvan tradicionalne sfere sigurnosti ima direktnog utjecaja na stanje na tržištu. U bliskoj vezi s tim su i trendovi koje su vodeći regionalni stručnjaci istaknuli u prvi plan, a to su integracija, videoanalitika i cyber sigurnost. Eccosov voditelj ključnih kupaca Ivan Špoljarić sumirao je ta kretanja u jednoj rečenici: „Na tržištima Jadranske regije sve se više traže sofisticirana rješenja tehničke zaštite koja uključuju integrirane sustave, naprednu videoanalitiku (automatsko prepoznavanje registarskih oznaka, prepoznavanje osoba, klasifikacija objekata, zaštita perimetra i dr.) te napredno alarmiranje i izvještavanje“, dodavši da je jedan od trendova i smanjenje broja čuvara i zaštitara uz zadržavanje ili podizanje razine sigurnosti primjenom naprednih tehničkih rješenja. Šurmanović dodaje: „Generalno smatramo da postoji veliki potencijal u cijeloj regiji. Mi bismo htjeli otvoriti teme kao što su održivost, cyber sigurnost, mogućnosti za integraciju, edge videoanalitika, gotova rješenja za pojedine tržišne vertikale, ukupna cijena vlasništva sustava, podrška… Htjeli bismo pokazati zašto je ključno za integratore i same krajnje korisnike razvijati rješenja na sustavima koji odgovaraju na ta pitanja.“
 
I Sergej Pičulin potvrđuje ovaj stav: “Trendovi koje bih sigurno izdvojio su edge analitika u videonadzoru te integracije s ostalim sistemima. To je dodana vrijednost koju danas nude gotovo svi najveći proizvođači.” Integraciju sistema sigurnosti i zaštite kao glavni trend prepoznali su i iz Alarm automatike, naglasivši da su baš zato i razvili ABSistemDCi softver kako bi na pravi način adresirali to pitanje, dok KING ICT naglašava da „korisnici sigurnosnih sustava sve više razmišljaju o cjelovitim integralnim i proaktivnim konceptima sustava tehničke zaštite kao efikasnom odgovoru na sve veće sigurnosne izazove današnjice.“
Na kraju, cyber sigurnost zasigurno je trend koji, usred brojnih napada hakera, sve više zabrinjava i sigurnosne stručnjake, jer šta učiniti kada dođe do kompromitovanja sigurnosnog sistema i krađe podataka. „Velika pažnja se posvećuje zaštiti od hakerskih napada s obzirom na to da je ovo veliki problem koji prati skoro sve jeftine proizvođače opreme, mahom iz Kine. Mislim da kupci u našem regionu još nisu dovoljno obavešteni i edukovani o ovoj, sve prisutnijoj pretnji“, ističe Dobnikar.
 

     

Global Security d.o.o.
Safeta Zajke 115c, 71000 Sarajevo, Bosna i Hercegovina
Tel: +387 (0)33/788-985
Fax: +387 (0)33/788-986
Web site: www.asadria.com
Marketing: marketing@asadria.com
Pretplata: pretplata@asadria.com
PDV broj: 201142740001
Identifi kacioni broj: 4201142740001
www.asadria.com
ISSN 1986-5

  

Magazin a&s Adria – stručni magazin za kompletna sigurnosna rješenja – mjesečna je publikacija licencirana od strane kompanije Messe Frankfurt New Era Business Media za Adriatic regiju: Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Hrvatsku, Kosovo, Makedoniju, Sloveniju i Srbiju.

Magazin a&s Adria je mjesečna publikacija iz oblasti sigurnosti i zaštite čiji je primarni cilj da informiše, educira i poveže sigurnosno tržište u Adriatic regiji. Magazin nastoji biti graditelj i poveznica između proizvođača i krajnjih korisnika u čijem lancu su neizostavni sistem-integratori i instalaterske kompanije kao ponuđači usluga. Zahvaljujući jasnoj viziji razvoja koja prepoznaje potrebe tržišta, a&s Adria se etablirala kao pouzdan izvor informacija i kao takva je prepoznata od strane čitalaca još od samih početaka 2006. godine.