Menu
A+ A A-

ASSA ABLOY: Vrata ka regionalnom tržištu

Globalni lider u rješenjima kontrole pristupa i identifikacionim tehnologijama ASSA ABLOY od ove godine ima predstavništvo i u Beogradu. Nalazi se u poslovnom kompleksu Airport City u ulici Omladinskih brigada 88-90 na broju 1100. Preduslov za otvaranje kancelarije bila je i uređenost ovdašnjeg tržišta bezbjednosti te usvajanje novih zakona u Srbiji
Piše: Draga Grubić
E-mail: Ova adresa el. pošte je zaštićena od spambotova. Omogućite JavaScript da biste je vidjeli.
 
Predstavništvo je dio ASSA ABLOY d.o.o. Hrvatske i za sada ima dva zaposlena iz Srbije s radnim iskustvom u oblasti protivpožarnih vrata: Igora Ljubičića, menadžera razvoja poslovanja, i arhitekticu Milicu Novitović. „Krajem sljedeće godine planiramo da kancelarija u Beogradu postane ASSA ABLOY d.o.o., samostalna jedinica koja bi imala i svoje skladište. Također planiramo u naredne dvije godine povećati i broj zaposlenih“, kaže tim povodom Dejan Šobić, menadžer za sistem-integratore, projekte i hospitality u kompaniji ASSA ABLOY.
 
Svjetski brendovi na tržištu Srbije
Otvaranju predstavništva prisustvovalo je 50-ak poslovnih partnera iz oblasti sigurnosti i zaštite, menadžera korporativne bezbjednosti te bravara. Između ostalih, bili su i predstavnici firmi Enterijer Janković iz Novog Sada i zaštitarskih firmi G4S i Protekta, s kojima ASSA ABLOY već sarađuje. Prisutnima se obratio Zoran Kulušić Neril, direktor ASSA ABLOY Adrije, navodeći da je kompanija već poznata na ovome tržištu, a najviše po MUL-T-LOCK brendu, Valli&Valli ručkama, hotelskim bravama, effeff sistemima, zatvaračima vrata, elektromehaničkim cilindrima Zeiss IKON i Yale, kontroli pristupa Aperio, SMARTair te protivpožarnim vratima i staklima Metalinda ASSA ABLOY Bjelovar. Naravno, predstavništvo ima za cilj da olakša i ova poslovanja. „Vjerujemo da ćemo za godinu dana otvoriti ASSA ABLOY d.o.o. u Beogradu iz logističkih razloga, ali i radi jednostavnosti poslovanja. Prioriteti su nam prodaja, servisi i podrška klijentima. Bez obzira na sve moguće digitalne tehnologije, bravari su osnova našeg razvoja i saradnja s njima ključna je za naš posao. To je zanimanje koje sve više postaje deficitarno”, kazao je Zoran Kulušić Neral. 
 
Srbija je prvo tržište na kojem ASSA ABLOY nastupa bez lokalne akvizicije, ali je Kulušić ovom prilikom u svrhu širenja poslovanja najavio jednu kupovinu do kraja 2019. godine. Iznio je podatak da ASSA ABLOY u svijetu ostvaruje promet od 7,5 milijardi eura i ima armiju od 47.000 zaposlenih. Od 1994. godine kompanija je akvizirala više od 200 preduzeća širom svijeta. Smatra se da je svaka deseta brava i bezbjednosna instalacija u svijetu proizvod baš ove švedske korporacije. Davor Njegovac, direktor Metalinda, bjelovarske firme koja je od 2011. godine u vlasništvu kompanije ASSA ABLOY, a proizvodi protivpožarna vrata i stakla, istakao je posebno dobru poslovnu klimu u posljednje vrijeme u Srbiji za poslovanje, a koja je podstaknuta dolaskom stranih investicija.
 
Poslovni prostor i izložbeni salon
Standardni proizvodi za opremanje vrata, mehaničke i elektromehaničke brave, hidraulički i digitalni zatvarači vrata, sofisticirani sistemi sigurnosnih vrata, automatizacija ulaza, sigurnosna rješenja za provjeru identiteta i kontrola pristupa bazirana isključivo na bežičnoj tehnologiji – dostupni su i izloženi u poslovnom prostoru od 138 metara kvadratnih, od čega na izložbeni salon otpada 83 m2. U okviru ostalog poslovnog prostora nalaze se konferencijska sala i kancelarije. „To je prvi veliki regionalni show room u kojem su sadržani svi proizvodi kompanije te poznati, ali i manje poznati brendovi na ovom tržištu. Između ostalog, predstavljamo i Yale corner, u kojem su izloženi proizvodi za stanove i kuće, kao i rješenja za rezidencije, što do sada nismo imali u ovoj regiji“, kaže Šobić. Veliko interesovanje prisutni su pokazali za elektronske brave Aperio TM L100 s RFID čitačem, koje omogućuju vratima s visokim bezbjednosnim zahtjevima da se integrišu u sistem kontrole pristupa korišćenjem bežičnog rješenja. Predstavnici kompanije iz Zagreba objasnili su prednosti ovakvog rješenja, koje se instalira bez polaganja kablova i promjene na vratima. Inače, Aperio TM radio-tehnologiju prva je svjetskom tržištu ponudila upravo ASSA ABLOY, a korisnicima omogućava da zaborave da su nekada nosili ključeve jer se za otvaranje i zaključavanje koriste kartice i PIN kodovi. U izložbenom salonu prvi put u Srbiji izložen je i inteligentni Yale Smart Living sistem za zaštitu kuća, koji podrazumijeva liniju umreženih pametnih bezbjednosnih uređaja, od pametne centralne jedinice do digitalnih brava, IP kamera, detektora, pametnih utičnica, senzora i špijunki.
 
Važan poslovni potez 
Dejan Šobić ističe važnost otvaranja kancelarije u Beogradu jer pokriva cijelo tržište Srbije: „To je tržište s velikim potencijalom. Planiramo se uključiti u mnoge projekte i pronaći partnere koji smatraju naše proizvode interesantnim, a istovremeno želimo im pomoći u rješavanju njihovih problema.“ Najveći interes, po njegovom mišljenju, na tržištu Srbije postoji za hidrauličnim zatvaračima vrata. „Također, bazirat ćemo se na i cam brave i protupožarna, dimo-nepropusna, protuprovalna, zvučno izolirana neprobojna vrata naše vlastite prozvodnje, što je na ovom tržištu do sada bilo rijetko dostupno. Nudimo najviše standarde i tehnologije u bežičnoj kontroli prolaza, odnosno bežične čitače koji se integriraju u druge sisteme. Smatramo da će tržište to prepoznati i da postoji određeni interes jer smo već razgovarali o tome s nekim ovdašnjim kompanijama“,naglašava Šobić.
 
Prednosti novih tehnologija
Dok se u svijetu sve više prihvata bežična tehnologija i postaje dominantnija u odnosu na žičanu, Šobić smatra da se taj proces u regionu odvija malo sporije. „Mislim da je potrebno određeno vrijeme da ljudi shvate da bežična tehnologija nije tabu i da je jednako sigurna kao i žičana. Nedostatak radne snage koji se sve više uočava na našim tržištima povećat će potražnju za takvim tipom proizvoda. Takav trend je krenuo od Slovenije, preko Hrvatske, a i u Srbiji je ista stvar. Jednostavnost i brza implementacija bežičnih čitača doprinosi da tvrtke s manjim brojem ljudi mogu napraviti jednaku ili čak veću količinu poslova koristeći bežičnu tehnologiju“, kaže Šobić i naglašava da je sve više vrata u svijetu na koje se ugrađuje ova tehnologija i automatizacija. „Veća automatizacija istovremeno znači i veću sigurnost. To je segment koji se sve više traži i u tom smjeru i razvijamo naše proizvode. Klasični cilindar, koji svi koriste na vratima, dosegao je razinu sigurnosti koja onemogućuje provalu kroz cilindar. Isto tako, imamo sve više automatiziranih kliznih vrata. Pokušavamo i na standardna vrata dodati sve više elektronike i na takav način ojačati kvalitetu samih vrata“,objasnio je Šobić.
 
Konkurencija  
Pošto su na tržištu Srbije prisutne i druge svjetske kompanije koje nude iste ili slične proizvode, Šobić smatra da konkurenciju  treba posmatrati isključivo pozitivno i nekoga s kim je potrebno sarađivati. „Tržište je takvo kakvo je, ali mislim da ima mjesta za sve. Više me brine nelojalna konkurencija jer sa s njom teže boriti. Mnogi klijenti prvo gledaju cijenu, a na kraju dobije jako lošu kvalitetu. Onda se s vremenom vraćaju nama – tzv. lojalnoj konkurenciji“, novodi Šobić. Kaže i da ASSA ABLOY dobro poznaje konkurenciju. Dodaje da u tom smislu nema razlike u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji ili Bosni i Hercegovini. „Sve su to isti igrači, iste tvrtke sa sličnim načinom pristupa, filozofijom i proizvodima, tako da u tom pogledu nema nepoznanica“, ističe on.
 
Želimo poslovno zaokružiti region
Kancelarija u Beogradu dio je strategije kojom ASSA ABLOY poslovno želi da zaokruži region. „Regija koju želimo pokrivati uključuje sve zemlje bivše Jugoslavije i Albaniju. U ovoj godini fokus nam je definitivno na Srbiji, a iz Beograda bismo za početak pokrivali Makedoniju i Crnu Goru. Ovisno o tome kako se stvari ovdje budu odvijale, planiramo sljedeće godine otvoriti ured i u Bosni i Hercegovini, možda u manjem obimu jer je manje i tržište. Albaniju smo ostavili za kraj iako postoje već određeni interesi i kontakti“, kaže Šobić. On napominje da bi kao kompanija u Srbiji bili zadovoljni sa dva ili tri profesionalna korisnika iz oblasti kritične infrastrukture te da tu saradnju žele dovesti na razinu mjesečnih isporuka. „Moram priznati da postoje neki jako dobri projekti u kojima smo negdje na početku, a negdje na pola puta. Imamo pametnu tehnologiju za koju je potrebno određeno razdoblje, do godinu dana, da se implementira“, kaže Šobić.
 

     

Global Security d.o.o.
Safeta Zajke 115c, 71000 Sarajevo, Bosna i Hercegovina
Tel: +387 (0)33/788-985
Fax: +387 (0)33/788-986
Web site: www.asadria.com
Marketing: marketing@asadria.com
Pretplata: pretplata@asadria.com
PDV broj: 201142740001
Identifi kacioni broj: 4201142740001
www.asadria.com
ISSN 1986-5

  

Magazin a&s Adria – stručni magazin za kompletna sigurnosna rješenja – mjesečna je publikacija licencirana od strane kompanije Messe Frankfurt New Era Business Media za Adriatic regiju: Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Hrvatsku, Kosovo, Makedoniju, Sloveniju i Srbiju.

Magazin a&s Adria je mjesečna publikacija iz oblasti sigurnosti i zaštite čiji je primarni cilj da informiše, educira i poveže sigurnosno tržište u Adriatic regiji. Magazin nastoji biti graditelj i poveznica između proizvođača i krajnjih korisnika u čijem lancu su neizostavni sistem-integratori i instalaterske kompanije kao ponuđači usluga. Zahvaljujući jasnoj viziji razvoja koja prepoznaje potrebe tržišta, a&s Adria se etablirala kao pouzdan izvor informacija i kao takva je prepoznata od strane čitalaca još od samih početaka 2006. godine.