Intervju: Đorđe Baćić, menadžer poslovnog razvoja za Balkan, VIVOTEK
Nastojat ćemo približiti naše proizvode i rješenja ovom tržištu kroz blisku saradnju s postojećim distributerima te kroz seminare i edukaciju za postojeće i nove sistem-integratore. Bit ćemo i veoma aktivni u realiziranju najbolje moguće pripreme projekta.
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com
a&s Adria: Gospodine Baćiću, kao regionalni menadžer poslovnog razvoja u kompaniji VIVOTEK, iza vas je sigurno dugogodišnje iskustvo. Možete li upoznati naše čitaoce s vašim obrazovanjem, iskustvom i sadašnjom funkcijom?
Baćić: Trenutno obavljam dužnost menadžera poslovnog razvoja za regiju Balkana. Pošto sam se primarno obrazovao u oblasti elektrotehnike, tijekom karijere u sektoru sigurnosti većinom sam obavljao funkcije u ovoj branši. Počeo sam raditi kao tehničar, a nakon nekog vremena sam prešao u prodaju. Prije VIVOTEK-a proveo sam više od deset godina u KING ICT-u, jednom od najvećih sistem-integratora u Hrvatskoj. Nakon toga sam poželio nove izazove i VIVOTEK je bio pravi odgovor na to kao brend koji tržištu sigurnosti može ponuditi mnogo toga.
a&s Adria: Uprkos snažnom rastu kineskih kompanija i priličnom padu tajvanskih, VIVOTEK nastavlja rasti i postepeno jača svoju poziciju na tržištu. Prema Security 50 istraživanju, lani ste sa 17. dospjeli na 14. mjesto u globalnoj sigurnosnoj areni. Koji su razlozi iza ovog uspjeha?
Baćić: U internetu stvari (IoT) vidimo velike mogućnosti za IP video, a on je već pomjerio granice kada su u pitanju sigurnosne aplikacije. IoT je odigrao veliku ulogu u oblikovanju naše vizije da postanemo „srce interneta stvari“ u sljedećih pet do deset godina. Da bismo postigli ovaj cilj, uložili smo nešto više u umjetnu inteligenciju (AI), tehnologiju dubokog učenja i cyber sigurnost. Svi oni se šire na nove vidove primjene izvan tradicionalne sfere sigurnosti i omogućavaju nam da se izdvojimo u odnosu na konkurenciju. Osim toga, mi promoviramo partnerstva u okviru ekosistema i blisko sarađujemo s lokalnim partnerima kroz naš program obuke.
a&s Adria: S druge strane, na rastućem tržištu Jadranske regije vaš portfolio bilježi stagnaciju ili blagi pad. Na koji način namjeravate popraviti stanje?
Baćić: Nastojat ćemo približiti naše proizvode i rješenja ovom tržištu kroz blisku suradnju s postojećim distributerima te kroz seminare i edukaciju za postojeće i nove sistem-integratore. Bit ćemo i veoma aktivni u realiziranju najbolje moguće pripreme projekta, zajedno sa sjedištem na Tajvanu. Na kraju, predstavit ćemo i naša rješenja putem regionalnih medija i sajmova.
a&s Adria: Koje proizvode biste istakli kao najprodavanije i zašto? Da li se strategija „See More in Smarter Ways“ u panoramskim kamerama pokrenuta 2017. godine pokazala uspješnom?
Baćić: Prateći našu strategiju „Vidi više na pametniji način“ uočili smo rast i zahtjeve za kamerama s vidnim poljem od 180/360°. Ovo rješenje maksimalno povećava vidno polje i smanjuje ukupan broj potrebnih kamera, čime se štedi na vremenu trajanja instalacije i troškovima održavanja. Kako bismo pružili više dodane vrijednosti, razvili smo tehnologije dubokog učenja i pametne analize videosadržaja. One se temelje na tehnologiji dubokog učenja i detekcije ljudi koja se koristi na našim 360° kamerama s fisheye objektivom. One koriste i detekciju pojave gužvi, toplinske mape i pametnu detekciju pokreta. Uz funkciju detekcije ljudi, već same aktivnosti osoba mogu aktivirati praćenje događaja, čime se značajno smanjuje broj lažnih alarma i poboljšava ukupna preciznost videoanalitike u konstantno promjenjivim okruženjima.
a&s Adria: Integracija je i dalje jedan od glavnih trendova u sigurnosti. Koliko su vaši proizvodi integrisani s uređajima drugih proizvođača i kojim?
Baćić: Integracija je od vitalnog značaja u sektoru IP videonadzora jer tako proizvođači mogu ponuditi dodanu vrijednost i lokaliziranu funkcionalnost s proizvodima drugih proizvođača. VIVOTEK-ova rješenja sada su integrirana s ponudom više od 100 kompanija, uključujući partnere za videosoftver, aplikacije i hardver. Pokrenuli smo i našu platformu za razvoj aplikacija (VADP) kako bismo poboljšali mogućnosti VIVOTEK-ovih mrežnih proizvoda kroz uključivanje samostalnih aplikacija trećih strana ili plug-in modula za specifične sigurnosne i poslovne zahtjeve i potrebe pohrane.
a&s Adria: Vještačka inteligencija obilježila je prošlu godinu u industriji sigurnosti i mnoge su kompanije počele intenzivno raditi na tome. No, Owen Chen, predsjednik Uprave VIVOTEK-a, rekao je da “većina ljudi pogrešno razumijeva da se AI odnosi samo na prepoznavanje lica i sposobnost identificiranja osobe u nekoj vrsti okruženja. Međutim, tehnologija nije u fokusu VIVOTEK-a. Kao ponuđač sigurnosnih sistema, trudimo se da učinimo ljude sigurnim pomoću vještačke inteligencije kreirajući nešto što će odgovoriti stvarnim potrebama korisnika i zaštititi privatnost.“ Možete li nam pojasniti ovu izjavu?
Baćić: Prepoznavanje lica je posljednjih godina naglo napredovalo u industriji IP videonadzora. Želimo naglasiti da je prepoznavanje lica samo jedna od AI tehnologija te da postoji više tehnologija za analizu videa u ovoj oblasti. Osim toga, postoji i zabrinutost u pogledu privatnosti. Proizvođači bi trebali pružiti naprednu tehnologiju koja će korisnicima ublažiti strah od narušavanja njihove privatnosti. Osim toga, mi smo 2018. osnovali centar za istraživanje i razvoj umjetne inteligencije kako bismo razvili našu platformu za duboko učenje, tehnologiju IP videonadzora s AI mogućnostima, specijaliziranu videonadzornu detekciju, praćenje i identifikaciju na širokom području. To bi nam moglo pomoći da privučemo više talenata koji rade s AI-jem i transformiramo naš tehnološki segment.
a&s Adria: VIVOTEK je jedna od nekolicine kompanija na ovom tržištu koja je implementirala sveobuhvatne protokole za cyber sigurnost, što je rezultiralo i saradnjom s Trend Microm. Recite nam više o vašem višeslojnom sigurnosnom rješenju? Je li tačno da garantujete cyber sigurnosnu zaštitu tokom cjelokupnog životnog ciklusa proizvoda te šta je PSIRT?
Baćić: Uviđajući postojanje rastućih prijetnji po cyber sigurnost, VIVOTEK je prošle godine u prodaju pustio prve IP nadzorne kamere koje imaju integriran antivirusni softver kompanije Trend Micro i nude višeslojnu zaštitu. One nude i detekciju tzv. brute force napada i upada, kao i trenutačnu kontrolu štete. Kada sustav prepozna brute force napade na temelju određenog broja neuspjelih pokušaja prijave, on automatski aktivira obrambeni mehanizam koji blokira IP adresu i sprječava daljnje napade. Osim toga, VIVOTEK je osnovao Tim za reagiranje na incidente u oblasti sigurnosti proizvoda (PSIRT), koji će pomoći klijentima i prodajnim partnerima da brzo odgovore na cyber napade i izvrše standardne protokole u roku 72 sata.
a&s Adria: VIVOTEK je nedavno učestvovao u formiranju OSSA-e, odnosno Saveza za otvorenu sigurnost i zaštitu. Koja je svrha te organizacije, posebno u odnosu na vještačku inteligenciju?
Baćić: Savez za otvorenu sigurnost i zaštitu je neprofitna i nekomercijalna inicijativa za suradnju koja okuplja organizacije istomišljenika u cilju kreiranja platforme koja će predstavljati zajednički standard za rješenja u oblasti sigurnosti i zaštite. Jedinstvena platforma će pružiti solidan temelj za inovacije tako što će ponuditi pouzdan i snažan sigurnosni okvir u kojem tržišni igrači mogu ostvarivati rast. Oni se mogu fokusirati na aspekte koji doista kreiraju dodanu vrijednost za svoje klijente i otvaraju nove mogućnosti primjene čak i izvan sfere sigurnosti i zaštite.
a&s Adria: Posljednjih godina na sajmovima sigurnosti se može uočiti trend prezentacije gotovih rješenja za pojedine vertikale. Kako VIVOTEK stoji u tom segmentu, jesu li vaša rješenja prilagođena određenim vertikalama i kojima?
Baćić: Za VIVOTEK u fokusu su tri vertikalna tržišta u razvoju pametnih gradova: maloprodaja, transport i automatizacija zgrada. Za ove tri vertikale razvijamo jedinstvene IP kamere s inteligentnom videoanalitikom i prilagođenim funkcijama. Naprimjer, predstavili smo stereo mrežnu SC8131 kameru za brojanje ljudi namijenjenu maloprodaji. Dizajnirana je s dva objektiva i VIVOTEK-ovom samostalno razvijenom tehnologijom 3D dubine slike. Kamera nudi precizno praćenje i visoku preciznost brojanja, koja ide i do 98%. U sektoru transporta VIVOTEK ima bogato iskustvo u željezničkom prometu, vozilima, putničkim postajama, željezničkim prijelazima i infrastrukturi. Nudimo sve bogatiji portfolio certificiranih proizvoda s posebnim funkcijama i robusnim dizajnom. U segmentu automatizacije zgrada udružili smo snage s kompanijom Delta Electronics kao globalnim liderom za rješenja za upravljanje energijom i toplotom, u cilju širenja videonadzornog tržišta na sustave automatizacije zgrada.
a&s Adria: Možete li nam predstaviti neke uspješne projekte na području regije? Nedavno ste završili značajan projekt za SBB, ponuđača digitalne i analogne kablovske televizije, širokopojasnog interneta i fiksne telefonije u Srbiji?
Baćić: Da, projekat za SBB je završen i upravo on uključuje naše rješenje za brojanje ljudi namijenjeno jednoj primarnoj vertikali. SBB-u smo ponudili rješenje za brojanje ljudi na njihovim maloprodajnim lokacijama u šest zemalja bivše Jugoslavije. Kamere vrše prebrojavanje, lokalno pohranjuju informacije te ih paralelno šalju na glavni server u sjedištu kompanije. Preko našeg VMS VAST softvera, klijent iz samog sjedišta može lako pratiti sve informacije s udaljenih lokacija i raditi analize o tome koliko posjetitelja ima u svakoj prodavnici i u kojim intervalima je najviše posjeta.
a&s Adria: Za potrebe regionalnog istraživanja u januaru ste naveli da je vaš VADP program „veoma zastupljen”. O čemu je riječ i na koji način ova otvorena platforma nudi dodatnu vrijednost krajnjim korisnicima i sistem-integratorima?
Baćić: Kao što je ranije spomenuto, VADP (platforma za razvoj aplikacija) je otvorena razvojna platforma koja programerima omogućava da kreiraju samostalne aplikacije trećih strana ili plug-in module koji poboljšavaju funkcije naših mrežnih kamera. Takve aplikacije omogućavaju VIVOTEK-ovim proizvodima da kvalitetnije zadovolje zahtjeve sistem-integratora, zastupnika i krajnjih korisnika te se mogu koristiti i za prilagođavanje naših proizvoda prilikom kreiranja rješenja za vertikale. Da bismo dodatno potaknuli razvoj atraktivnih inovacija, partnerima nudimo pakete za razvoj softvera (SDK) za VADP i sve relevantne tehničke dokumente i potporu.
a&s Adria: Šta možemo očekivati od VIVOTEK-a u bliskoj budućnosti?
Baćić: U 2019. godini nastavit ćemo razvoj AI tehnologije i dubokog učenja na mrežnom rubu (rubno računarstvo), cyber sigurnosti i napredne videoanalitike (VCA) za tri glavne vertikale: maloprodaju, transport i automatizaciju zgrada. Naš fokus je oduvijek bio na tome kako smanjiti frekvenciju lažnih alarma i unaprijediti poslovnu i operativnu inteligenciju. Usredotočeni smo na razvoj naprednih VCA funkcija za prepoznavanje ljudi i vozila, kao i vršenje pametnih pretraga materijala. U segmentu cyber sigurnosti VIVOTEK nudi cjelovitu zaštitu za kamere i mrežne videosnimače (NVR), koje sada štiti Trend Micro IoT Security tehnologija. Osim toga, mogućnosti upravljanja u VAST2 softveru za upravljanje videom (VMS) su nadograđene. Nova zaštita donosi brojne prednosti za korisnike, uključujući naprednije upravljanje cyber sigurnošću, besprijekornu višeslojnu zaštitu, trenutačno upozoravanje i interaktivno sučenje za izvješća o događajima. Na kraju, nastavit ćemo angažirati lokalne menadžere za razvoj poslovanja kako bismo ubrzali pružanje usluga i brže odgovarali na lokalne potrebe.
