Prvi veći iskorak Vanderbilta u Kini
Vanderbilt je nedavno dobio svoj prvi veći projekat u Kini. Riječ je o instalaciji ACT Pro sistema kontrole pristupa srednje veličine sa 60 vrata za evropsku multinacionalnu kompaniju.
ACT Pro je Vanderbiltov nagrađivani sistem kontrole pristupa dizajniran u Irskoj i prodavan uglavnom u Evropi posljednjih 20 godina. U ponudi je na azijsko-pacifičkom tržištu od 2018. godine.
Bernard Neo, prodajni menadžer za Azijsko-pacifičku regiju, kaže da je, na osnovu razgovora s potencijalnim kupcima, ACT Pro “veoma dobro prihvaćen. Vrlo je konkurentan s cijenama, a porijeklo brenda daje vjetar u leđa kvalitetu proizvoda.”
“Vanderbilt je još prilično nov brend u Aziji. Neki drugi azijski brendovi ovdje se prodaju već 10, 15 ili 20 godina, tako da su u prednosti. ACT Pro se u Evropi prodaje već 20 godina, ali u Aziji tek tri. No, ACT Pro ima sve sofisticirane karakteristike proizvoda zapadnog brenda po azijskim cijenama. Proizvodi zapadnih brendova smatraju se profesionalnijim, stabilnijim, a nude i više vrijednosti za uloženi novac”, dodao je Melvyn Teo, Vanderbiltov menadžer za razvoj tržišta u Azijsko-pacifičkoj regiji.
Pobjeda na tenderu, što je Vanderbiltov prvi iskorak na kineskom tržištu, nastala je kao ishod saradnje s njihovim partnerom Anixterom. Vanderbilt i ACT Pro dobili su Anixterovu preporuku zahvaljujući Vanderbiltovom dobro opremljenom prodajnom regionalnom timu, koji može ponuditi adekvatnu podršku na terenu, kao i važnoj činjenici da je Vanderbilt jedan od rijetkih brendova za kontrolu pristupa koji posjeduje certifikate za kinesko tržište.
“Svaki tender uvijek će od vas tražiti referencu u zemlji u kojoj pokušavate prodati svoj proizvod. Ovaj projekat znači da sada imamo važan projekat u Kini s multinacionalnom evropskom kompanijom. To će nam biti odskočna daska za širenje poslovanja u Kini i drugim regijama, jer to pokazuje da, osim lokalne ponude, možemo opsluživati multinacionalne kupce korporativnim rješenjima, pružanjem lokalne podrške i implementacijom globalnih razmjera”, objašnjava Teo.
Bernard Neo dodaje da se u Kini uvijek takmičite s lokalnim kompanijama. “Način na koji se posluje u Kini, posebno kada je u pitanju distribucija, uvijek je niska marža – velika količina. Zato nam može biti teško takmičiti se na tom nivou. No sada, s ovim projektom, novim partnerima bit će lakše da se odluče za nas, znajući da već imamo važnu referencu”, kaže Neo.
