Securitas i IBM dogovorili novu strategiju partnerstva

Securitas i IBM sklopili su prvi globalni vested sigurnosni sporazum, koji podrazumijeva prelazak s klasičnog ugovornog odnosa na saradničko partnerstvo zasnovano na obostranom uspjehu. Ovaj novi model, koji su zajedno razvili, donosi značajne promjene u sigurnosnoj industriji.
Vested poslovni model, koji je osmislila Kate Vitasek s Univerziteta u Tennesseeju, mijenja tradicionalan pristup gdje jedna strana kupuje usluge, a druga ih prodaje, i pretvara ga u partnerstvo fokusirano na zajedničke ciljeve, transparentnost i stvaranje dodatne vrijednosti kroz saradnju. Ugovor postaje okvir za fleksibilnost i inovacije.
Royce Curtin, glavni sigurnosni direktor IBM-a, objašnjava da ovaj pristup omogućava objema stranama da jasno definišu svoje zahtjeve, dok Securitas dobija fleksibilnost da te zahtjeve ispuni koristeći različite resurse kao što su fizička zaštita, tehnologije ili druge metode reagovanja na incidente.
Ovakav model ima veliki potencijal u sigurnosnoj industriji, jer prelazi s tradicionalnih mjera kao što je cijena po čuvaru, i fokusira se na sveobuhvatnu sigurnost i kvalitet odnosa. Ključni pokazatelji uspjeha (KPI) u ovom modelu nisu samo zasnovani na učinku, već na zdravom odnosu obje strane, a zajednički tim prati napredak prema dogovorenim ciljevima.
Paul McClintock iz Securitasa ističe da je ovo partnerstvo zasnovano na povjerenju, inovacijama i zajedničkoj posvećenosti. Cilj im je pokazati kako ovakav pristup može stvoriti ne samo sigurnije okruženje već i otpornije i pametnije poslovanje.