Intervju: Marko Vasić, menadžer za razvoj poslovanja, Hanwha Vision Europe

Naša ključna prednost je to što smo deo jednog od najvećih svetskih industrijskih konglomerata sa liste Fortune 500, čije operacije obuhvataju sektore od avio-kosmičke industrije i zelene energije do naprednih odbrambenih sistema. Činjenica da iza nas stoji takav gigant omogućava nam da ne zavisimo od trećih strana u razvoju sopstvenih čipseta i kritičnih komponenti. To nam pruža potpunu transparentnost lanca snabdevanja i finansijsku stabilnost

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Vasiću, nedavno ste, nakon godina iskustva u industriji tehničke zaštite, došli na poziciju regionalnog menadžera za razvoj poslovanja kompanije Hanwha Vision? Šta vas posebno motivira na novoj poziciji i koji su vaši glavni prioriteti u regiji u narednim mjesecima?

Vasić: Dolazak u Hanwhu Vision za mene je prirodan nastavak profesionalnog puta koji gradim već skoro dve pune decenije u industriji tehničke zaštite i ICT rešenja. Tokom prethodnih godina imao sam privilegiju da prođem kroz gotovo sve faze ovog posla – od operativnog rada na terenu i sistem-integracije u okviru velikih infrastrukturnih projekata, preko distribucije premium rešenja, pa sve do strateškog razvoja poslovanja u okviru vodećih svetskih korporacija. Upravo to iskustvo mi omogućava da danas regionalno tržište posmatram ne samo kao vendor već iz perspektive svih učesnika u lancu: od projektanta koji postavlja temelje sistema, preko integratora koji se bavi implementacijom do krajnjeg korisnika koji svakodnevno koristi taj sistem.

A najveća motivacija dolazi iz činjenice da Hanwha Vision trenutno prolazi kroz najsnažniju globalnu transformaciju u svojoj istoriji. Nismo više samo proizvođač vrhunske video-nadzorne opreme; postali smo kompanija fokusirana na AI vizuelna i analitička rešenja koja rešavaju stvarne poslovne probleme. Činjenica da smo treći igrač na tržištu SAD-a i peti globalno daje nam neverovatan kredibilitet, ali i odgovornost.

U narednim mesecima, moji su prioriteti jasno definisani. Planiram intenzivan rad na terenu širom Adriatic regije, pokrivajući celu teritoriju bivše Jugoslavije, zajedno s Albanijom, gde želimo da Hanwha Vision bude sinonim za partnersku podršku koju razvijamo zajedno sa svojim distributerima. Takođe, podizanje svesti o strateškom značaju usklađenosti sa NDAA standardima i NIS2 direktivom biće u vrhu moje agende, jer Hanwha ovde ima tehnološku prednost koju tržište tek treba u potpunosti da otkrije.

a&s Adria: Kako biste ocijenili trenutnu poziciju Hanwhe Vision na regionalnom tržištu u usporedbi s drugim globalnim i lokalnim tržišnim igračima? Koje su najveće prilike i izazovi za Hanwhu u Jugoistočnoj Evropi u godinama pred nama?

Vasić: Regionalno tržište veoma je specifično i nalazi se u fazi sazrevanja. Dugo je dominirao isključivo cenovni pristup, gde je najniža ponuda pobeđivala, često nauštrb kvaliteta i dugoročne sigurnosti. Međutim, danas vidimo jednu sporu, ali jasnu tranziciju ka održivim platformama, gde, u tom kontekstu, Hanwha Vision zauzima poziciju “premium poverenja”.

Naša ključna prednost je to što smo deo Hanwha Grupe, jednog od najvećih svetskih industrijskih konglomerata sa liste Fortune 500, čije operacije obuhvataju sektore od avio-kosmičke industrije i zelene energije do naprednih odbrambenih sistema. Činjenica da iza nas stoji takav gigant omogućava nam da ne zavisimo od trećih strana u razvoju sopstvenih čipseta i kritičnih komponenti. To nam pruža potpunu transparentnost lanca snabdevanja i finansijsku stabilnost koja je presudna za podršku velikim infrastrukturnim projektima u decenijama koje dolaze.

Najveća prilika leži u rastućoj potrebi za rešenjima usklađenim sa NDAA-om. Sve više međunarodnih korporacija, banaka i državnih institucija u našoj regiji shvata da poreklo tehnologije direktno utiče na nivo rizika. Paralelno s tim, NIS2 regulativa će naterati kompanije da redefinišu šta, zapravo, znači “bezbedan sistem”. Najveći izazov je edukacija tržišta da pređe sa logike inicijalne investicije na koncept ukupnog troška vlasništva (TCO), gde kvalitetnija oprema dugoročno donosi najveće uštede.

a&s Adria: U kojoj mjeri regionalna poslovna strategija kompanije prati globalne trendove u sigurnosnoj industriji, a u kojoj mjeri je prilagođena specifičnim potrebama lokalnog tržišta?

Vasić: Globalni trendovi su jasni: sve se seli na samu kameru (edge), cloud postaje standard upravljanja, a AI je postao osnovni uslov. Naša regionalna strategija u potpunosti prati ove pravce, ali uz neophodnu dozu lokalnog prilagođavanja. Svesni smo da u Adriatic regiji infrastruktura nije svugde ista, stoga forsiramo hibridni model – rešenja koja omogućavaju korisnicima da zadrže lokalnu kontrolu i snimanje, dok istovremeno koriste prednosti clouda za eventualnu naprednu analitiku i udaljeni pristup.

Naša globalna misija je transformacija u Vision Solution Provider-a. To znači da na lokalnom nivou više ne pričamo o megapikselima, već o podacima i poslovnoj inteligenciji. Iako Hanwha nudi vrhunsko end-to-end rešenje kroz naš Wisenet WAVE VMS, snažno promovišemo i integraciju s najvećim svetskim proizvođačima softvera za upravljanje video-zapisima (VMS) kao što su Milestone i Genetec. Time našim partnerima dajemo potpunu slobodu izbora bez kompromisa u performansama same kamere.

Lokalno prilagođavanje znači i dostupnost podrške. Želimo da budemo otvoren ekosistem koji se lako integriše sa postojećim sistemima korisnika, omogućavajući im postepenu modernizaciju. Ne tražimo od korisnika da naglo zamene kompletnu infrastrukturu, već im nudimo put kako da njihovi sistemi postanu pametniji uz Hanwha AI tehnologiju.

Q serija najprodavanija u regiji

a&s Adria: Koji su proizvodi ili serija proizvoda iz Hanwhinog portfolija najprodavaniji u regiji i zašto?

Vasić: Ako bismo gledali volumen, Q serija je apsolutni šampion i okosnica većine projekata u regiji. Ona donosi naprednu AI analitiku širokom krugu korisnika i optimalan je balans performansi i investicione vrednosti. U svetu gde se zahteva usklađenost sa NDAA-om, Q serija je postala standard za komercijalne objekte, škole i manje industrijske pogone. S druge strane, beležimo ogroman skok interesovanja za X seriju, koja je namenjena najzahtevnijim scenarijima. Sa svojim moćnim procesorima, ona podržava rad više istovremenih analitičkih aplikacija i nudi superiornu sliku u ekstremnim uslovima. P serija dominira u projektima gde je potrebno pokriti velike površine (poput aerodroma ili trgova) uz minimalan broj instalacionih tačaka.

Na kraju, moram istaći i našu specijalizovanu T seriju, gde se posebno izdvaja naš najnoviji T AI Ruggedized PTZ model. Ova kamera je dizajnirana za rad u najsurovijim okruženjima od -50°C do +60°C, pri čemu je otporna na ekstremne vibracije i mehaničke udare sa udarima vetra do 257 km/h.

a&s Adria: Wisenet 9 SoC najnovija je generacija čipa koji pokreće AI kamere kompanije Hanwha Vision. Koje biste tehničke karakteristike Wisenet 9 SoC-a istakli kao najvažnije i na koji ga način razlikuju od prethodnih generacija?

Vasić: Wisenet 9 predstavlja fundamentalnu promenu u načinu na koji kamera obrađuje informacije jer praktično pomera granicu između kamere i inteligentnog edge uređaja – analitika više nije dodatna funkcija već temelj same arhitekture sistema.

Ključna inovacija je uvođenje dual NPU (Neural Processing Unit) arhitekture. Dok su prethodne generacije morale da dele procesorsku snagu između kvaliteta slike i analitike, Wisenet 9 ima namenske “mozgove“ za oba zadatka istovremeno. Jedan NPU zadužen je isključivo za duboku analizu objekata, dok se drugi bavi onim što zovemo “obrada slike pomoću vještačke inteligencije”. On u realnom vremenu uklanja šum i optimizuje sliku tamo gde se detektuje pokret. Rezultat je znatno preciznija detekcija i stabilan rad čak i u najzahtevnijim uslovima osvetljenja.

Ono što Wisenet 9 izdvaja od svih ostalih je sposobnost da isporuči pametne metapodatke bez opterećenja mrežnog saobraćaja. Osim toga, bezbednosni aspekt je podignut na nivo hardvera – Secure Boot proces i TPM zaštita sertifikovana po FIPS 140-3 standardu čine ove kamere mrežnim uređajima sa najvišim stepenom zaštite.

a&s Adria: Hanwha Vision je postigla rekordnu operativnu dobit i prihod u 2025. godini, uz rast u regijama kao što su Evropa i Bliski Istok, uz snažno učešće AI kamera (49% prihoda od mrežnih kamera u Q4). Da li investiranje u AI odražava strateški pristup vaše kompanije i koje to AI funkcije kreiraju dodatne vrijednosti proizvoda i utječu na donošenje odluka o kupovini?

Vasić: Ovi rekordni rezultati u 2025. godini nisu samo suva statistika – oni su jasan signal da je tržište konačno “prelomilo”. Podatak da skoro polovina našeg prihoda u poslednjem kvartalu dolazi isključivo od AI kamera govori mi da veštačka inteligencija više nije neka egzotična opcija koju kupuju samo najbogatiji klijenti. Ona je postala standard, onaj osnovni nivo koji korisnici danas prosto očekuju.

Investiranje u AI za Hanwhu je bio hrabar, ali jedini ispravan strateški put. Danas se odluka o kupovini ne donosi na osnovu broja megapiksela, već na osnovu toga koliko informacija ta kamera može da vam pruži u realnom vremenu, a vrednost stvaraju funkcije koje vam štede sate rada. Recimo, umesto da operater ručno pregleda stotine sati materijala, on sada koristi AI klasifikaciju da u nekoliko sekundi pronađe tačno ono što traži – bilo da je to vozilo određene boje ili osoba sa specifičnim atributima.

Kada vlasniku biznisa pokažete da sistem ne služi samo za “gledanje unazad” kada se nešto desi, već da mu daje duboku poslovnu inteligenciju i drastično skraćuje vreme reakcije, povrat investicije (ROI) postaje kristalno jasan. Upravo to je ono što danas pravi razliku na tržištu i što je Hanwhu dovelo do ovih istorijskih rezultata.

a&s Adria: Koji tipovi korisničkih scenarija danas kreiraju najveću potražnju za ovom vrstom tehnologije?

Vasić: Danas potražnju diktiraju scenariji gde ljudski faktor više fizički ne može da isprati ogromnu količinu podataka. Prvi i najmasovniji scenario su pametni gradovi, gde AI prati protok saobraćaja, automatski detektuje incidente u tunelima ili nepropisno parkiranje, oslobađajući operatere rutinskih poslova. Drugi scenario je kritična infrastruktura, gde je zaštita perimetra pomoću AI termalnih kamera postala apsolutni standard, naročito kod graničnih prelaza, ali i solarnih parkova i energetskih postrojenja.

Međutim, ono što beleži ogroman rast potražnje su naša bispektralna rešenja. Ove kamere, koje kombinuju termalni i optički senzor sa AI analitikom, ključne su za ranu detekciju požara. One ne čekaju da se pojavi otvoreni plamen; one detektuju abnormalni rast temperature ili prve tragove dima u zonama gde bi šteta bila nemerljiva, poput proizvodnih pogona ili skladišta.

Osim toga, veoma je prisutan scenario u logistici i proizvodnji, gde AI koristimo za proveru nošenja zaštitne opreme (PPE), ali i za automatizaciju procesa. Naša specijalizovana rešenja u vidu BCR (Bar Code Reader) kamera drastično ubrzavaju rad logističkih centara, integrišući video-nadzor sa operativnim podacima. Sve su to primeri gde AI više nije “stražar“, već aktivni učesnik u očuvanju bezbednosti ljudi i kontinuiteta poslovanja.

a&s Adria: Pitanje cyber sigurnosti i povjerenja u proizvođače opreme postalo je ključno u videonadzoru. Kako Hanwha Vision odgovara na sve strožije globalne i evropske regulative i šta to konkretno znači za vaše korisnike u Jadranskoj regiji?

Vasić: Sajber bezbednost je postala apsolutni temelj poverenja u našoj industriji. Korisnici u regiji postaju svesni da neadekvatno zaštićen uređaj može postati ulazna tačka u kompletnu IT infrastrukturu. Hanwha Vision ovde nastupa sa pozicije maksimalnog integriteta – kao kompanija iz Koreje sa potpunom kontrolom nad dizajnom i proizvodnjom sopstvenih čipseta (SoC), mi garantujemo transparentan lanac snabdevanja, bez skrivenih ranjivosti.

Naša rešenja u potpunosti su usklađena s američkim NDAA standardom, ali ono što je za naše tržište još važnije jeste potpuna spremnost za evropsku NIS2 direktivu, AI Act i dolazeći CRA (Cyber Resilience Act). Dok se NIS2 fokusira na otpornost organizacija, CRA direktno propisuje nivo digitalne bezbednosti samog proizvoda. Za naše korisnike to znači da Hanwha garantuje sigurnosna ažuriranja tokom celog životnog veka uređaja i implementira hardversku zaštitu koja sprečava neovlašćen pristup.

Razvijamo ono što nazivamo “etički AI“, koji poštuje privatnost kroz alate za maskiranje lica i anonimizaciju podataka direktno na kameri. Naš namenski tim za sajber bezbednost (S-CERT) proaktivno rešava sve potencijalne pretnje, pružajući našim integratorima i klijentima u Adriatic regiji sigurnost da njihov video-sistem neće biti “trojanski konj” za mrežne napade, već stabilan i zakonski usklađen stub njihove bezbednosti.

a&s Adria: Vaš Cloud Portal pruža centralizirano upravljanje nad svim nadzornim uređajima i aplikacijama, uključujući OnCloud VSaaS, HealthPro, Vision Insight i DesignPRO. Kako ova jedinstvena cloud platforma mijenja način na koji organizacije planiraju, nadgledaju i održavaju svoje sigurnosne sisteme u praksi?

Vasić: Cloud Portal transformiše video-nadzor iz pasivnog troška u aktivan poslovni resurs. Sve počinje od DesignPRO alata, koji projektantima omogućava da precizno simuliraju vidno polje i AI funkcionalnosti u 3D okruženju pre same kupovine, čime se eliminišu greške u planiranju.

HealthPro donosi proaktivno održavanje. Mi znamo da je mrežna konekcija nestabilna ili da je hard disk pred otkazivanjem pre nego što to klijent uopšte primeti, što drastično smanjuje vreme zastoja. Na kraju, Vision Insight ide korak dalje i pretvara sirove metapodatke u poslovne dashboard-e. Menadžment šoping-centra sada može da prati trendove posete, upoređuje rezultate različitih objekata i prati demografiju kupaca u realnom vremenu. Ovi alati pretvaraju video-sistem u izvor operativnih i poslovnih uvida.

Projekti zaštite kritične infrastrukture

a&s Adria: Možete li navesti neke kompleksne regionalne projekte u kojima je Hanwha Vision sudjelovala ili trenutno sudjeluje?

Vasić: Ponosni smo na našu ulogu u nekim od najzahtevnijih projekata u regiji. Iako diskrecija klijenta često limitira detalje, mogu reći da su Hanwhina rešenja implementirana u brojnim projektima kritične infrastrukture, kao što su ključni aerodromi u regionu, veliki proizvodni pogoni u auto-industriji, kao i sofisticirani sistemi za nadzor gradskih centara. Jedan od zanimljivijih projekata uključivao je integraciju AI kamera za zaštitu perimetra u jednom od velikih solarnih parkova u regionu, gde su uslovi rada ekstremni, a preciznost detekcije na velikim udaljenostima presudna. Takođe, upravo je u toku i realizacija jednog od najvećih ITS projekata, gde se naše kamere uspešno koriste za nadzor i povećanje bezbednosti autoputeva i tunela.

a&s Adria: Gdje vidite Hanwhu Vision u narednim godinama u regiji u smislu tehnoloških prioriteta, tržišnog udjela i strateških ulaganja?

Vasić: U narednim godinama, Hanwhu Vision vidim kao jednog od najvećih tehnoloških lidera u Adriatic regiji. Naš cilj nije samo povećanje vidljivosti i tržišnog udela, već postavljanje standarda kvaliteta ispod kojeg se neće ići. Uz nove regulatorne, operativne i bezbednosne izazove koje NDAA i NIS2 direktiva donose, strateški ćemo ulagati u nove AI funkcionalnosti, ostajući pritom “Secure by Design”.

Planiramo i širenje lokalnog tima kako bismo pružili podršku u realnom vremenu. Želimo da budemo motor razvoja koji će domaćim integratorima, zajedno sa našim distributerima u regionu, omogućiti da rade na najkompleksnijim projektima uz svetsku tehnologiju, jer danas, kao kompanija koja zauzima treće mesto na američkom i peto mesto na globalnom tržištu video-nadzora, Hanwha Vision ima odgovornost da tehnološke standarde koje razvija globalno prenese i na regionalna tržišta poput Adriatic regije – i upravo u tome vidim našu ključnu ulogu u godinama koje dolaze.