PLUS X NAGRADA dodjeljuje se za inovaciju, kvalitet, dizajn, ergonomiju, ekologiju, jednostavnost korištenja i funkcionalnost, a proizvodi imaju dozvolu da trajno nose pečat kvaliteta za dodijeljene kategorije. Ovaj prestižni pečat ističe proizvode koji se istinski izdvajaju od ostalih
Piše: Stephan Schulz, direktor marketinga ASSA ABLOY za EMEIA; E-mail: thomas.schulz@assaabloy.com
Više od 700 međunarodnih brendova učestvovalo je na prestižnom takmičenju PLUS X NAGRADA za 2023. u Londonu. Stručni žiri odabrao je dobitnike u najvećem inovacijskom takmičenju koje obuhvata tehnologiju, sport i stil života, i uključuje više od 80 različitih industrija. Kontrola pristupa putem pametnih ključeva eCLIQ kompanije ASSA ABLOY bila je među njima. PLUS X NAGRADA dodjeljuje se u sedam kategorija: za inovaciju, kvalitet, dizajn, ergonomiju, ekologiju, jednostavnost korištenja i funkcionalnost, a proizvodi imaju dozvolu da trajno nose pečat kvaliteta za dodijeljene kategorije.
Nagrada u četiri kategorije
Ovaj prestižni pečat ističe proizvode koji se istinski izdvajaju od ostalih. Naglašava dodatnu vrijednost i izuzetne karakteristike nagrađenih proizvoda, pružajući potrošačima i krajnjim korisnicima bolju informiranost prilikom donošenja odluka o kupovini. Inovativna tehnologija kompanije ASSA ABLOY za kontrolu pristupa putem pametnih ključeva eCLIQ osvojila je nagradu u čak četiri ključne kategorije: inovacija, kvaliteta, jednostavnost upotrebe i funkcionalnost. „Vrlo smo ponosni na ovo veliko priznanje za naše proizvode eCLIQ. To nas motivira da nastavimo naš uspjeh“, rekao je Mathias Leichtle, marketing menadžer za regiju DACH (Njemačka, Austrija i Švicarska) u ASSA ABLOY Opening Solutions. eCLIQ je potpuno elektronski sistem upravljanja ključevima koji pruža visoku razinu zaštite od fizičkih i digitalnih napada te drugih inteligentnih prijetnji.
Decentralizacija administracije
Integrirana čip tehnologija izuzetno je robusna, a vodootporni i programabilni eCLIQ ključevi pojednostavljuju decentralizaciju administracije. Oni su prepoznatljivi i po jednostavnosti upotrebe, napajanju dugotrajnim standardnim baterijama ili inovativnom tehnologijom prikupljanja energije. „Klijenti koji odaberu eCLIQ mogu integrirati gotovo svaki ulaz u inteligentni sistem upravljanja pristupom. Više od 60 izdržljivih eCLIQ cilindara osigurava liftove, mašine, poštanske sandučiće, ormariće i još mnogo toga s istom kontrolom kao i kod vrata, a softver je jednostavan za korištenje. Osim toga, svi eCLIQ cilindri imaju visokokvalitetan dizajn, tako da ne izgledaju kao dio elektronskog sistema zaključavanja. To je moćna kontrola pristupa koja ne privlači pažnju“, dodaje Stephan Schulz, voditelj proizvoda CLIQ u ASSA ABLOY Opening Solutions EMEIA (Europe, Middle East, India and Africa).
Blueentrance Space kompanije SALTO Systems poboljšava sigurnost, ubrzava procese, pruža vrijedne podatke i uvide za efektivno donošenje odluka u svakom objektu. Ovo rješenje ima potencijal u različitim industrijskim vertikalama, uključujući zdravstvo, obrazovanje, ugostiteljstvo i mnoge druge
Kompanija SALTO Systems s ponosom je svijetu predstavila svoju najnoviju inovaciju – Blueentrance Space, visokotehnološko rješenja za ID management, dizajnirano kako bi automatiziralo i time poboljšalo iskustva posjetilaca u lobijima. Blueentrance Space kombinuje identifikaciju i kontrolu pristupa u jednu moćnu platformu, pružajući niz opcija za povećanje sigurnosti i pojednostavljivanje protoka posjetilaca. Ova softverska rješenja omogućavaju digitalnu predregistraciju, beskontaktnu prijavu/odjavu, izvještaje u realnom vremenu i pametno „keyless“ iskustvo, odnosno pristup bez ključa, čime postavlja sasvim nove standarde za pametni razvoj menadžmenta i sigurnosti.
Brojni benefiti
Operatori objekata sada mogu ostvariti brojne benefite zahvaljujući ovome rješenju, koje omogućava jednostavnu identifikaciju posjetilaca i digitalnu kontrolu pristupa. Prethodno registrovani gosti dobivaju jedinstvene pristupne kodove putem emaila, dok se posjetioci mogu lako prijaviti na beskontaktnim samouslužujućim punktovima i to samo davanjem svojih identifikacijskih podataka. Za prethodno odobrene i stalne goste Blueentrance Space nudi mogućnost pristupa objektima putem RFID SVN pametne tehnologije ili mobilnih QR kodova. Ova rješenja, uz upotrebu videonadzornih kamera, dekodera kodova i SVN bežičnih pametnih brava, pružaju vrhunsku sigurnost i zaštitu.
Primjena u različitim industrijama
Blueentrance Space poboljšava sigurnost, ubrzava procese, pruža vrijedne podatke i uvide za efektivno donošenje odluka u svakom objektu. Također ima potencijal u različitim industrijskim vertikalama, uključujući zdravstvo, obrazovanje, ugostiteljstvo i mnoge druge. Blueentrance Space se ističe kao napredna, sveobuhvatna i beskontaktna alternativa tradicionalnoj registraciji posjetilaca, ID managementu i pristupu kontrolnim sistemima u visoko tehnološkim pametnim zgradama. Iz kompanije SALTO Systems ističu da s nestrpljenjem iščekuju primjenu Blueentrance Space rješenja u zgradama kako bi klijentima širom svijeta nastavili pružati najbolja softverska rješenja.
PRAESENSA sistem za javno oglašavanje i glasovni alarmni sistem dobio je novu opciju – PRA-SCS mali kontroler sistema. Ova ekonomična alternativa omogućava optimizaciju komponenti sistema kako bi zadovoljila specifične potrebe projekta, poboljšavajući operativnu efikasnost i smanjujući ukupne troškove
Posebno pogodan za srednje aplikacije, PRA-SCS mali kontroler sistema pruža više opcija za oblikovanje PRAESENSA rješenja u različitim sektorima poput ugostiteljstva, obrazovanja, maloprodaje kao i u poslovnim objektima. Uređaj nadzire sve funkcije vezane za sistem unutar IP baziranog sistema PRAESENSA, uključujući usmjeravanje svih audioveza između mrežno povezanih izvora i odredišta zvuka.
Snažna efikasnost i višenamjenska prilagodljivost
On upravlja pozivima, hitnim upozorenjima, prikuplja informacije o statusu uređaja i generira izvještaje o greškama. Nadalje, može reproducirati poruke i tonove pohranjene na vanjskoj memoriji i upravlja pozadinskom muzikom, poslovnim pozivima i hitnim pozivima na osnovu prioriteta i zauzetosti zone. Opremljen internim satom u realnom vremenu, PRA-SCS kontroler omogućava zakazivanje događaja, automatsko vremensko označavanje događaja uz podršku NTP protokola (Network Time Protocol) te automatsko prilagođavanje za ljetno računanje vremena (DST). Kao i njegov veći pandan PRA-SCL, ovaj kontroler omogućava i višekanalnu audiokomunikaciju uz jednostavan kontrolni interfejs putem web preglednika. DC napajanje uključuje višenamjensko napajanje s integrisanim rezervnim baterijskim napajanjem, a kontroler se lako integriše kako u centralizovane, tako i u decentralizovane topologije sistema.
Komunikacija sistema bazirana je na OMNEO IP arhitekturi putem enkriptovane IP mreže, što pruža snažnu sigurnost i zaštitu podataka. Komunikacija s drugim uređajima sistema ostvaruje se putem ugrađenog 5-portnog prekidača koji podržava RSTP protokol (Rapid Spanning Tree Protocol) i posjeduje otvoren interfejs za aplikacije trećih strana. PRA-SCS može funkcionisati kao pojedinačni kontroler, kao dio koncepta redundantnog kontrolera sistema za neprekidnu dostupnost, ili čak kao podsistemski kontroler u višemrežnom sistemu.
Za male i srednje instalacije
PRA-SCS ima isti moćan set funkcija kao i njegov veći pandan, ali po nižoj cijeni. To ga čini posebno pogodnim za male i srednje instalacije, ali ima i dva ograničenja. Naime, može dodijeliti maksimalno šest pojačala za do 48 zona kada se koristi sa PRA-AD608 pojačalima. Iako podržava istih osam eksternih Dante/AES67 ulazno/izlaznih kanala, uključujući enkripciju i dekripciju, ne nudi dodatnih 112 statičkih Dante ulaznih kanala koji su dostupni za veći kontroler. Mali kontroler sistema PRA-SCS ipak postaje privlačan izbor u scenarijima gdje ova ograničenja ne utječu na projekat.
Sa PRAESENSA sistemom, standardom u IP baziranim sistemima za javno oglašavanje i glasovni alarmni sistem, kompanija Bosch kreirala je PAVA rješenje koje pruža neuporediv kvalitet, dugotrajnost, sigurnost i pouzdanost. Redovna ažuriranja, nadogradnje i lansiranje novih proizvoda očekuju se tokom trajanja sistema kako bi se održala njegova aktuelnost i prilagodila budućim potrebama. PRAESENSA je lansirana kroz nekoliko faza kako bi zadovoljila specifične zahtjeve različitih industrija i zemalja.
Ovogodišnje izdanje sajma Sicurezza zatvorilo je svoja vrata u centru Fiera Milano 17. novembra uz naglašeno pozitivne reakcije kompanija i posjetitelja. Teme koje su obilježile ovogodišnje izdanje sajma bile su digitalna tranzicija i cyber sigurnost, estetska i funkcionalna prilagodba, efikasnost usmjerena na uštedu energije, ali i na korisnikovo iskustvo, održivost uz kontinuirano stručno usavršavanje i revalorizacija javno-privatnih partnerstava. Entuzijazam učesnika pojačan je strateškim programom nazvanim MIBA-Milan International Building Alliance, čiji je SICUREZZA sastavni dio zajedno sa događajima SMART BUILDING EXPO, MADE expo i GEE-Global Elevator Exhibition. U okviru MIBA-a predstavljene su posljednje inovacije u građevinarstvu iz cijelog svijeta.
Tu su i ključne brojke koje potvrđuju MIBA-u kao pobjednički događaj: više od 80.000 operatera iz 111 zemalja upoznalo se sa 1350 izlagača. Sve je bilo obogaćeno sveobuhvatnom kampanjom za regrutovanje vrhunskih profiliranih kupaca sa velikom potrošačkom moći koji su odabrani u saradnji sa Agencijom ITA-ICE.
Izložbeni program
Sajam SICUREZZA 2023 je predstavio najinovativnija rješenja za sigurnost i protivpožarnu zaštitu koja su ovog puta došla u unaprijeđenom izdanju zahvaljujući programu MIBA. U ovom širem scenariju, rješenja su se fokusirala na evoluciju pametnih zgrada i gradova.
Razmotrena su tri glavna trenda. Prvi obuhvata digitalizaciju i visoku tehnologiju kao neophodne komponente za osiguranje kvaliteta i integracije svake usluge. Sljedeći je prilagodba usmjerena na zadovoljenje sve raznovrsnijih potreba kupaca i sektora u smislu funkcionalnosti, skalabilnosti, ali i dizajna. Na kraju, tu je i efikasnost u potrošnji i radu kako bi se zadovoljili zahtjevi korisnika za uštedom energije i troškova, ali i za lakoćom korištenja i dostupnošću. Ovi trendovi prožimaju jedni druge kao segmenti integriranog pristupa koji uključuje novo razumijevanje načina za upravljanje prostorima, bilo da se radi o stambenim, infrastrukturnim, maloprodajnim ili industrijskim objektima, a sve sa ciljem zadovoljenja stvarnih potreba.
CCTV, prevencija požara, protivprovala, kontrola pristupa i pasivna sigurnost sve se više objedinjuju. Predstavljena rješenja su raznolika i napredna jer su sposobna za iskorištavanje vještačke inteligencije, dubokog učenja i interneta stvari za automatsko i brzo obavljanje složenih očitanja i analiza podataka. Univerzalni protokoli, aplikacije i upravljanje u oblaku integriraju i povezuju različite usluge, pri čemu su protivpožarni i sigurnosni sistemi sve kvalitetnije integrirani sa sigurnosnim sistemima kao garancija jednostavnosti korištenja, efikasnosti, ali i lakšeg preventivnog održavanja.
Danas je videonadzor napredan i slojevit inteligentni mehanizam kojim se upravlja na daljinu i često je integriran s drugim uslugama iz oblasti protivprovale i kućne automatizacije. To se radi kroz prilagođena rješenja za svako javno ili privatno okruženje. Nove pametne kamere sposobne su da autonomno prate pojedince ili objekte kroz utvrđene morfološke parametre te mogu slati trenutna obavještenja putem aplikacije u slučaju detekcije abnormalnog ponašanja. Napredni CCTV sistemi za kontrolu pristupa nude analitičko praćenje dolaznih ili odlaznih tokova kretanja, omogućavajući profiliranje ljudskog ili cestovnog saobraćaja na osjetljivim lokacijama.
Kontrola pristupa, detekcija upada i pasivni sigurnosni sistemi također prolaze digitalnu tranziciju i danas nude integrirana i prilagođena rješenja za domove, radna mjesta i javne prostore. Rješenja su modularna i podržavaju integraciju, što omogućava kontinuirano ažuriranje. Njima se može upravljati preko aplikacija, pri čemu svaka komponenta može biti prilagođena samom dizajnu. Ručke i elektronski cilindri se lako instaliraju i nude modularna rješenja za upravljanje daljinskim pristupom u manjim i većim prostorijama. Podržana je i komunikacija pametnih video interfona sa internim sistemima mobilnosti zgrade za olakšani pristup. Istovremeno, upravljačkim jedinicama i alarmima se može upravljati putem aplikacije i kombinirati različite dizajnerske formate, ekološke materijale, boje visoke otpornosti i prilagodljive završne obrade u boji.
Protivpožarna zaštita se uklapa u ovaj ekosistem sa pouzdanim, prilagođenim i digitalnim rješenjima za prediktivno i sveobuhvatno praćenje svih funkcija u zgradama, ne samo u stambenim, već i objekatima koji su dio ključne infrastrukture.
Na sajmu SICUREZZA predstavljene su nove višenamjenske vatrodojavne centrale sposobne da istovremeno upravljaju gašenjem, detekcijom gasa, rasvjetom u slučaju nužde i javnim razglasom. Predstavljeni su novi sistemi za odvođenje štetnih tvari koji mogu razlikovati pravi požar od lažnog alarma. Sve je ispraćeno rješenjima u oblaku i aplikacijama sposobnim da pojednostave fazu instalacije i održavanja.
Na sličan način se sigurnost u javnom kontekstu razvija u visokotehnološkom i prilagođenom smjeru. Na sajmu SICUREZZA predstavljena su certificirana rješenja za privremeno odvraćanje od antiterorističkih aktivnosti koja su pogodna za osiguravanje velikih događaja. Tu su i napredni sistemi za detekciju koji mogu pratiti zračnu putanju sumnjivih dronova i kretanje robotskih pasa. Predstavljeni su i zemaljski dronovi koji se koriste na gradilištima, kao i u situacijama kada je potrebno sigurno iskopavanje ljudi u slučaju potresa i prirodnih katastrofa.
Kontinuirano usavršavanje i valorizacija zanimanja
I ove godine SICUREZZA je bila plodno tlo za profesionalno usavršavanje, sa više od 50 treninga posvećenih industriji koji su održani tokom trodnevnog događaja u sklopu MIBA-inog programa obuke.
Operateri, menadžeri sigurnosti, instalateri, sistem integratori i projektanti pronašli su rješenja za sebe tokom događaja održanih u okviru sajma. Udruženja, izdavači, certifikacijska tijela i kompanije dobili su preciznu sliku sektora koji se brzo mijenja. Oni su dobili uvid i u kulturu savremene sigurnosne industrije i iskoristit će stečena znanja da ovu industriju učine prepoznatljivijom, prihvaćenijom i kvalitetnije promoviranom. To samo potvrđuje potrebu za konvergencijom između javnog i privatnog sektora.
Neke od tema o kojima se razgovaralo uključivale su digitalnu tranziciju, svijest o njenoj važnosti kod profesionalaca, ali i neophodnu valorizaciju vještina kroz obuku i certifikaciju. Pored digitalizacije, obrađeno je i pitanje efikasnosti kao koncepta koji podupire nove pametne zgrade i gradove. Potonji imaju za cilj da postanu pristupačni i održivi prostori u ekološkom i u životnom smislu, što znači da moraju biti sigurni.
Mnoga italijanska udruženja održala su sastanke tokom sajma SICUREZZA i tako ga potvrdila kao relevantnu platformu za razmjenu mišljenja u ovom sektoru. Naglašene su i želja i potreba da se promovira javna i zajednička razmjena mišljenja o tekućim i budućim projektima.
Na kraju, događaji u sklopu programa Cyber Security Arena koji je organizirao Business International omogućili su učesnicima da sagledaju trenutnu situaciju u svijetu cyber sigurnosti, uključujući postignute ciljeve i brojne rizike s kojima se tek treba suočiti. Tokom debata i razmjene savjeta razgovaralo se o cyber rizicima, vještačkoj inteligenciji i trenutnom geopolitičkom ambijentu, ali i o svijesti o važnosti cyber zaštite, sigurnosti podataka u pametnim zgradama i gradovima, kao i o novim granicama inteligencije o cyber prijetnjama, vještačke inteligencije i blockchaina kao inovativnih pristupa ovoj oblasti.
Sljedeći sajam SICUREZZA održat će se od 19. do 21. novembra 2025. godine u sklopu programa MIBA koji nakon uspješnog debija potvrđuje kvalitet svog formata.
Očekuje se da će tržište sistema za automatizaciju zgrada sa 88,4 milijarde u 2023. dostići 155,9 milijardi USD do 2028. uz prosječan rast (CAGR) od 12%, navodi novi istraživački izvještaj Marketsandmarkets. On dalje pokazuje da je ovo tržište trenutno u fazi razvoja, uz prisustvo više igrača koji nude tehnologije sistema za automatizaciju zgrada.
Energetska efikasnost i ekološka prihvatljivost
Softver za upravljanje energijom u zgradama igra ključnu ulogu u omogućavanju operaterima zgrada i vlasnicima kuća da kontinuirano nadgledaju i procjenjuju potrošnju energije u svim strukturama. Ovi sistemi ne samo da upozoravaju operatere i vlasnike zgrada o odstupanjima u potrošnji energije, već daju i praktične uvide za postizanje ušteda. Građevinski sektor se ističe kao značajan globalni potrošač energije i na njega otpada više od jedne trećine ukupne svjetske potrošnje energije. Osim toga, značajno doprinosi i emisiji ugljendioksida (CO2).
Značajne mogućnosti za uštedu energije i troškova
Prema statističkim podacima IEA, grijanje zraka, hlađenje i grijanje vode zajedno čine oko 60% globalne potrošnje energije u zgradama, što predstavlja značajnu priliku za smanjenje potrošnje. Sistemi za automatizaciju zgrada nude dodatnu prednost automatizacije HVAC i sistema rasvjete, što rezultira potencijalnom uštedom energije u rasponu od 5% do 30% ukupne potrošnje energije zgrade.
Globalni igrači
Izvještaj opisuje glavne igrače na tržištu sistema za automatizaciju zgrada kao što su: Honeywell, Siemens, Johnson Controls, Schneider, Carrier, Bosch, Legrand, Hubbell, ABB, Crestron, Lutron, Cisco, Rockwell, Delta, Mitsubishi, Huawei, Beijer i Hitachi.
U 2022. globalna sigurnosna industrija suočila se s ekonomskim promjenama i geopolitičkim tenzijama, ali će ipak nastaviti ići putanjom rasta
Piše: asmag.com; E-mail: redakcija@asadria.com
Gledajući unatrag, sigurnost je tokom 2022. igrala svoju ulogu u svijetu koji je prolazio usporeni oporavak od pandemije, i to zbog različitih faktora koji uključuju inflaciju i geopolitičke tenzije. S ekonomske strane, svijet je u 2022. godini zabilježio prosječan rast BDP-a od 4,1 posto, što je, prema podacima Svjetske banke, pad sa 5,5 posto u 2021. Napredne ekonomije poput SAD-a i eurozone prošle su godine porasle za 3,8 posto, što je pad u odnosu na pet posto iz 2021. godine, dok su tržišta u razvoju imala rast od 4,6 posto – u odnosu na 6,3 posto iz 2021.
Kina je, u međuvremenu, u 2022. zabilježila rast BDP-a od 5,1 posto, u odnosu na devet posto iz 2021. godine. To se desilo zbog izazova na više frontova. Na domaćem planu, Kina je uvela zatvaranja u različitim gradovima tokom 2022. godine, kao odgovor na porast broja slučajeva COVID-a. Tu je i aktuelna kineska kriza tržišta nekretnina. Napori kineske vlade da reprogramira dugovanja velikih kineskih investitora, poput Evergrande grupe, doveli su do urušavanja tržišta nekretnina u ovoj zemlji. Vanjski faktori su, također, igrali važnu ulogu. Geopolitičke tenzije između SAD-a i Kine potaknule su SAD da uvedu ozbiljne trgovinske sankcije i ograničenja usmjerena protiv Kine.
Očekuje se da će tržište sigurnosti doživjeti rast u ovoj i idućoj godini, pri čemu predviđeni rast za videonadzornu opremu iznosi 11,8 posto u 2023, odnosno 10,2 posto u 2024. godini
Šta je oblikovalo industriju sigurnosti?
Kako su ovi faktori utjecali jedni na druge u svijetu sigurnosti prošle godine? Na prvi pogled, oni su donijeli malo promjena kad je u pitanju ovogodišnje izdanje liste Security 50. Deset najboljih svjetskih proizvođača u industriji sigurnosti u segmentu kontrole pristupa i videonadzora na našoj listi Security 50 za 2023. su: Hikvision Digital Technology, Dahua Technology, ASSA ABLOY, Axis Communications, Motorola Solutions, Allegion, Tiandy, Hanwha Vision (ranije Hanwha Techwin), Uniview Technologies i Aiphone. Hikvision i Dahua ostaju najveće svjetske sigurnosne kompanije, s vrijednošću ostvarene prodaje sigurnosnih proizvoda i opreme u 2022. godini od 9,8 milijardi američkih dolara za prvorangiranu i 4,5 milijardi dolara za drugorangiranu kompaniju (na osnovu prosječnog deviznog kursa Poreske uprave SAD-a za 2022). Na listi su i dva nova učesnika: kineski dobavljač rješenja za pametne kuće MEARI i korejski proizvođač biometrijskih rješenja Union Community.
Ipak, iznenađujući dio ovogodišnjeg izdanja liste Security 50 bila je lista kompanija koje su ostvarile rast. Od 17 kompanija koje su zabilježile pad prihoda u periodu 2021–2022. njih 12 bile su s područja Kine. Iako je pad prihoda kineskih kompanija bio donekle očekivan s obzirom na okruženje, broj kompanija koje su zabilježile pad prodaje, kao i obim ovog pada (za čak 40,2 posto) ipak su nas iznenadili.
Unutarnji i vanjski izazovi s kojima se Kina suočava odigrali su važnu ulogu. Tu su ranije spomenuta uvođenja karantina, kriza nekretnina i tenzije sa SAD-om. „Potrošnja kineske vlade preusmjerena je sa drugih sektora, uključujući ulaganja u videonadzor. Ona je bila usmjerena na borbu protiv COVID-a i podršku domaćoj ekonomiji tokom perioda karantina. Ograničenja su trajala mnogo duže nego što su mnogi očekivali, a kineska vlada je konačno ublažila svoju politiku nultog COVID-a u decembru 2022“, navode Jon Cropley, glavni analitičar, i Josh Woodhouse, osnivač kompanije Novaira Insights.
U isto vrijeme, tenzije između SAD-a i Kine dovele su do donošenja regulative kao što je američki Zakon o nacionalnoj odbrani (NDAA), koji zabranjuje Vladi SAD-a da kupuje videonadzornu opremu kompanija Hikvision i Dahua. Sve ovo dovelo je do toga da zapadni i nekineski brendovi ostvare proporcionalni rast prihoda u 2022. To uključuje VIVOTEK, s povećanjem prodaje od 82,48 posto, Hanwha Vision sa 47,52 posto, Axis sa 36,01 posto, Milestone Systems sa 30,43 posto i IDIS sa 22,17 posto. Treba napomenuti da su mnogi zapadni saveznici SAD-a, poput Velike Britanije, također usvojili zakone slične NDAA-u.
„Udaljavanje od kineskih dobavljača nastavilo se brzim tempom ne samo u SAD-u, već i širom Sjeverne Evrope i zemalja Azije, uključujući Japan i Južnu Koreju. Mnoge organizacije i sistemski integratori sada žele standardizirati opremu u skladu s američkim Zakonom o nacionalnoj odbrani kako bi sebi osigurali postojeće i buduće poslove u SAD-u. Istovremeno, krajnji korisnici izražavaju zabrinutost zbog budućih propisa u Evropskoj uniji i Aziji, slabosti u segmentu cyber sigurnosti, potencijalne štete po reputaciju i kršenja ljudskih prava za koja su odgovorni neki od zabranjenih kineskih proizvođača”, kaže Jamie Barnfield, viši direktor prodaje u kompaniji IDIS Europe.
Kineske kompanije čeka rast – uprkos američkim sankcijama
Što se tiče ove godine, očekuje se da će kineske kompanije ipak proći bolje nego što se očekuje, iako još nisu izašle iz kriznog perioda. „Predviđa se da će se kinesko tržište blago oporaviti u 2023, ali i da će rezultati biti znatno ispod ostvarenog vrhunca u 2021. Rast potražnje bit će mnogo niži nego u godinama prije pandemije. U isto vrijeme, slabljenje tečaja kineskog juana u odnosu na američki dolar također će usporiti rast izražen u američkim dolarima“, kažu Jon Cropley i Josh Woodhouse iz kompanije Novaira Insights.
Godišnji pregled situacije i trendova
Za tržište sigurnosti, općenito, rast se očekuje ove i sljedeće godine. Novaira Insights predviđa da će tržište opreme za videonadzor rasti 11,8 posto u 2023, odnosno 10,2 posto u 2024. godini.
I ostali stručnjaci iz industrije se slažu s ovim predviđanjima. „U 2023. godini primijetili smo određeni ekonomski rast i ekspanziju, iako je on neravnomjerno raspoređen po različitim regijama i sektorima. Ovo je imalo različite utjecaje na sigurnosnu industriju. Uprkos raznolikim ekonomskim utjecajima, sigurnosne potrebe društva i pojedinaca i dalje rastu, uz sve izraženiju potrebu za naprednim sistemima na mreži kao što su inteligentne videonadzorne kamere. Kompanije su spremne ulagati u sigurnosna rješenja koja štite njihove zaposlenike i imovinu, a uz to i unapređuju poslovnu efikasnost i produktivnost pružanjem vrijednih poslovnih uvida“, kaže Choong Hoon Ha, direktor prodaje i marketinga u Hanwha Visionu.
„Dugoročni, održivi rast je u fokusu našeg poslovnog planiranja. Planiramo rast u prosjeku od 15 posto godišnje. Iako se predviđa da će samo tržište rasti, Axis je opet spreman da ga nadmaši. To ćemo postići tako što ćemo nastaviti da širimo naš portfelj na nove oblasti, kao što su interfoni, kontrola pristupa, audiorješenja i tako dalje“, kaže Ray Mauritsson, izvršni direktor kompanije Axis Communications.
Mobilni akreditivi i digitalni novčanici su novi trendovi u 2023. godini jer nude veću vrijednost krajnjim korisnicima i operaterima sistema
Trendovi: vještačka inteligencija, oblak i mobilni pristup
Što se tiče dominantnih trendova u sigurnosti, vještačka inteligencija i oblak (cloud) i dalje su u vrhu interesa. „Vještačka inteligencija će nastaviti pružati mogućnosti za inovacije u cijeloj industriji. Primjena vještačke inteligencije na tokove podataka dobijene iz fuzije senzora podrazumijeva kombiniranje i tumačenje ulaznih podataka s kamera i drugih senzornih uređaja. To će gurnuti sigurnosna rješenja u pravcu širenja proaktivnih mogućnosti koje donose nove vrijednosti. Utjecaj vještačke inteligencije je, zasigurno, još uvijek u fazi transformacije, ali njena primjenjivost u sigurnosnoj industriji je snažna i jasna“, kaže Vince Wenos, potpredsjednik i tehnički direktor kompanije Allegion.
„Ove godine svjedočili smo rastućoj potražnji kupaca za maksimiziranjem mogućnosti kamera i senzora, s naglaskom na analitiku. Industrija nastavlja usvajati dominantni trend rubne analitike, uz sve veći broj proizvođača kamera koji jačaju podršku za ovu tehnologiju“, kaže William Hinton, menadžer linije proizvoda za video u Genetecu.
Prema predstavnicima kompanije Hanwha, kupci traže tehnologije koje im mogu pomoći da poboljšaju preciznost detekcije, učine svoje videonadzorne sisteme skalabilnijim i isplativijim, te iskoriste prednosti analize videa.
„Drugim riječima, oni traže tehnologiju nadzora koja se oslanja na vještačku inteligenciju i oblak. Mnogi kupci su još uvijek u ranoj fazi usvajanja rješenja za videonadzor utemeljenih na vještačkoj inteligenciji i oblaku. Međutim, očekuje se da će se usvajanje ovih tehnologija ubrzati u narednim godinama, jer kupci sada uviđaju prednosti koje im one mogu ponuditi”, kaže Choong.
U međuvremenu, i akreditivi za mobilne uređaje su se nametnuli kao važan trend u 2023. „Elektronika nastavlja podsticati značajan rast industrije i kod dobavljača hardvera i rješenja. Sve šira primjena mobilnih akreditiva i umreženih čitača daje jedan kvalitetan zamah. Mobilni akreditivi i dalje privlače interes kupaca, jer pružaju veću vrijednost krajnjim korisnicima i operaterima sistema“, kaže Wenos. Cyber sigurnost je i dalje važna tema kako raste broj uređaja na mreži. „Već godinama smo svjedoci sve jačeg fokusa na rješenja za cyber sigurnost. Kupci su svjesni da rizici rastu i zahtijevaju robusne procese, budnost i transparentnost. Kada se pojave ranjivosti, neophodna je transparentnost dobavljača, što omogućava kupcima da reaguju što je brže moguće“, rekao je Mauritsson.
Uspon tehnologije digitalnih novčanika
Digitalni novčanici su izdanak tehnologije mobilnog pristupa i danas su sve popularniji. „Imamo ogromno interesovanje za digitalnim novčanicima u velikim i tehnološki razvijenim poslovnim zgradama. Prvo lansiranje bedža za zaposlene u novčaniku Apple Wallet u Evropi desilo se u zgradi 22 Bishopsgate u Londonu, koja se reklamira kao najpametnija zgrada na svijetu. Sada 14.000 mobilnih korisnika u ovom centru može koristiti svoj iPhone ili Apple Watch za pristup uredima i svim sadržajima u zgradi“, kaže Prabhu Patel, komercijalni direktor rješenja za fizičku kontrolu pristupa za regiju ASEAN i Indiju u kompaniji HID.
Cyber sigurnost je i dalje važna tema kako raste broj uređaja na mreži, uz sve veći fokus na robusne procese, budnost i transparentnost
Fleksibilno plaćanje
Ove godine posebnu pažnju su privukle dvije kompanije koje nude fleksibilne opcije plaćanja za sigurnosne usluge. To su i-PRO, koji je najavio svoju uslugu plaćanja FlexPay Financing, i Eagle Eye Networks, koji je lansirao svoju pretplatu Eagle Eye Camera Direct Complete. Ovi programi imaju za cilj da pomognu klijentima da postignu veću fleksibilnost plaćanja, smanje početna ulaganja i općenito postanu konkurentniji. „U nekim organizacijama, sve veći broj sigurnosnih operacija potpada pod odgovornost IT odjela. Oni mogu imati prednost kada su u pitanju operativni izdaci u usporedbi s tipičnom preferencijom sigurnosne industrije za kapitalne izdatke. Ova vrsta tranzicije ukazuje na transformaciju poslovnog modela u oblaku. Međutim, samo ponuđači videonadzornih tehnologija mogu znati da li je motiv iza toga povezan s proizvodima konkurenata”, navode Cropley i Woodhouse.
Konsolidacija ili startupovi?
U međuvremenu, dva međusobno suprotstavljena trenda i dalje dominiraju industrijom sigurnosti. Jedan je nastavak konsolidacije industrije. Posljednji primjeri uključuju ugovore o kupovini koje su zaključili ACRE i SISCO, Motorola Solutions i Rave Mobile Safety, te IDIS i Costar. S druge strane, primjetna je i pojava manjih kompanija koje se fokusiraju na oblak i vještačku inteligenciju. Ostaje da se vidi kako će se ovi trendovi međusobno prožimati.
Ipak, prema Cropleyju i Woodhouseu, postoje određene prednosti kada je u pitanju opseg poslovnih aktivnosti. „Svaki scenario nadzora je jedinstven. Varijable uključuju veličinu instalacije, bilo da se radi o zatvorenom ili otvorenom prostoru, osvjetljenje i vremenske uvjete. U isto vrijeme, kanali značajno variraju, ovisno o geografskoj lokaciji, s različitim grupama distributera, sistemskih integratora i instalatera koji služe lokalnim potrebama. Veliki dobavljači nude niz rješenja za sve scenarije i imaju resurse da opslužuju različite kanale u širokom rasponu geografskih područja”, zaključuju oni.
Sigurnosna industrija svjedoči kako konsolidaciji tako i pojavi manjih kompanija koje se fokusiraju na oblak i vještačku inteligenciju
Security 50: Dominantni trendovi u 2023. su AI, mobilna kontrola pristupa i integracija
Piše: asmag.com; E-mail: redakcija@asadria.com
Iako se čini da je era dvocifrenog godišnjeg rasta završena za segment videonadzora, rast tržišta će i dalje poticati faktori kao što su inovacije vezane za vještačku inteligenciju, proširenje ponude i potražnje za sofisticiranijom analitikom, aktuelni prelazak na IP kamere i rast rezolucije kamera.
Memoorijev posljednji izvještaj o situaciji na globalnom tržištu videonadzora analizira trendove koji se tiču kamera, pohrane, softvera i analitike u periodu od 2023. do 2028. Najnovije procjene su zasnovane na sveobuhvatnoj analizi poslovnih rezultata ukupno 322 kompanije sa globalnog tržišta. One pokazuju da je ostvaren prihod od ukupno 30,4 milijarde dolara u 2022. Memoori predviđa da će ovo tržište i dalje rasti uz složenu godišnju stopu rasta (CAGR) od 5,7% između 2023. i 2028, s ukupnim prihodima od 44,8 milijardi dolara do 2028. godine.
AI je imperativ
Integracija napredne vještačke inteligencije (AI) i mašinskog učenja u videonadzor dostigla je nivo zrelosti bez presedana. Ključni pokretači ovog trenda uključuju različite faktore. Primarni faktori tiču se praktične implementacije, jer su ranije rasprave o vještačkoj inteligenciji u videonadzoru prešle s teorije na praksu, uz više primjena u stvarnom svijetu koje sada dolaze u prvi plan. Osim toga, sofisticirana analitika sada nudi mogućnosti koje su postale sve detaljnije i pouzdanije, smanjujući broj lažnih alarma i nudeći nijansiranije i djelotvornije uvide u stanje na terenu.
Nadalje, sve manji troškovi implementacije vještačke inteligencije i mašinskog učenja čine ove tehnologije dostupnim za sve širi spektar aplikacija. Na kraju, tu je i trend sve opsežnijeg uvođenja rubne analitike bazirane na namjenskoj arhitekturi sistema-na-čipu, koji koristi vještačku inteligenciju i nudi mogućnost obrade podataka bliže njihovom izvoru. Tako se ublažavaju ograničenja u pogledu propusnosti mreže, a krajnjim korisnicima pomaže da minimiziraju rizike po privatnost povezane s prijenosom ili obradom podataka. Predviđanja su da će do 2028. postotak mrežnih sigurnosnih kamera s ugrađenim mogućnostima vještačke inteligencije porasti sa današnjih 18% na preko 50%. Ova poboljšanja donose nove funkcije kao što su prepoznavanje objekata, analiza ponašanja i drugi oblici inteligentnog praćenja.
Kako obim podataka i potražnja za analitikom rastu, očekujemo da će tržište softvera za upravljanje videom (VMS) i analitike značajno nadmašiti rast na širem tržištu. Ovdje se predviđa rast uz ukupnu godišnju stopu od 8,4% u intervalu 2022–2028. U istom segmentu će se nastaviti ubrzani prijelaz na analitiku u oblaku koji će se temeljiti na zahtjevima za povećanjem snage videoanalitike uz pomoć centraliziranih računarskih resursa.
Predviđa se da će do 2028. postotak mrežnih sigurnosnih kamera s ugrađenim AI funkcijama porasti sa današnjih 18% na preko 50%
Mobilna kontrola pristupa jača
Što se tiče kontrole pristupa, tržišne prognoze za ovogodišnju analizu se još uvijek finaliziraju, ali početni pokazatelji upućuju na zaključak da će rast tržišta elektronske kontrole pristupa premašiti rast sektora videonadzora u narednih pet godina. To će biti preokret u dinamici koja dominira tržištem tehničke sigurnosti već više od decenije. Ovdje su osnovni lanac opskrbe i sigurnosna dinamika slični, dok geopolitičke neizvjesnosti imaju mnogo slabiji utjecaj. Usvajanje biometrije je donekle usporeno zbog promjena u ponašanju i stavovima koje su rezultat pandemije COVID-a, ali jasno je da je primarni pokretač rasta sve širi prelazak na kontrolu pristupa baziranu na mobilnim uređajima.
Sa stanovišta korisnika, privlačnost mobilne kontrole pristupa leži u njenoj praktičnosti, poboljšanim sigurnosnim funkcijama i fleksibilnosti koju ona nudi administratorima sistema. Toga su sve svjesniji i korisnici. Prema nedavnom istraživanju o trendovima kontrole pristupa, 42% ispitanika širom svijeta navelo je da ima planove za prelazak na sisteme koji podržavaju mobilne uređaje. Naši preliminarni podaci su u skladu s ovim trendovima, na osnovu čega predviđamo da bi do kraja 2023. mobilni sistemi mogli činiti oko 20% svih novoizdanih akreditiva za kontrolu pristupa za nestambene zgrade. Iako je prelazak na mobilne sisteme u toku, to se ne odvija bez izazova. Privatnost i cyber sigurnost ostaju ključni problemi za mnoge krajnje korisnike, posebno u slučajevima kada se lični uređaji preporučuju kao primarno sredstvo kontrole pristupa. Iz tog razloga, neke organizacije ostaju suzdržane u podršci ovakvoj tranziciji. One i dalje preferiraju upotrebu fizičkih kartica za smanjenje rizika povezanih s otkrivanjem ličnih podataka na mobilnim uređajima.
Povezivanje svih sistema
Kako se industrija fizičke sigurnosti razvija, sveobuhvatna integracija se nameće kao poslovni imperativ. Umjesto da održavaju svaku pojedinačnu sigurnosnu komponentu (videonadzor, kontrola pristupa ili detekcija uljeza) u formatu silosa, kompanije sada traže nove, efikasne i međusobno uvezane funkcije i mogućnosti dodavanja novih vrijednosti unutar ‘interneta stvari’ u zgradama (BIoT). Prisutna je rastuća potražnja i korisnika i dobavljača za objedinjenim platformama koje ne samo da pojednostavljuju radne procese već i obogaćuju uvide u podatke kroz povezivanje informacija u različitim domenima. Javljaju se i kompleksniji oblici interoperabilnosti koji obuhvataju strukture podataka, analitiku, upravljanje identitetom i automatizaciju. Oni su podržani proširenim mrežama za partnerstvo između različitih domena i poboljšanom funkcionalnošću API-ja.
Jedan od ključnih faktora u ovoj transformaciji je poboljšanje standardizacije sigurnosnih podataka i pratećih metapodataka. Pristup kontekstualno bogatijim podacima potreban je za podršku donošenju utemeljenijih odluka u ovim nekada izoliranim sistemima. On može biti od neprocjenjive vrijednosti kada se integrira u širi sistem sigurnosti ili upravljanja zgradom, što omogućava uvođenje nijansiranijih i osjetljivijih mjera poput selektivnog zaključavanja vrata, podešavanja osvjetljenja na osnovu prisustva u prostorijama ili zakazivanja aktiviranja lifta u skladu s obrascima kretanja ljudi unutar zgrade. Tako se štedi energija i, pri tom, poboljšava korisničko iskustvo boravka u zgradi.
Šta su prepreke integracijama?
Zastarjeli sistemi, vlasnički protokoli i nepostojanje standardiziranih formata podataka i u budućnosti će ostati standardne prepreke za integraciju, sve dok se takvi sistemi postepeno ne ukinu. Kako se industrija kreće prema standardiziranijim rješenjima, a nivo stručnih znanja o prožimanju različitih funkcija raste, možemo očekivati da će dubinske i besprijekorne integracije postati norma, a ne izuzetak.
Rast tržišta elektronske kontrole pristupa premašit će rast tržišta videonadzora u narednih pet godina, što predstavlja zaokret u dinamici koja dominira tržištem tehničke sigurnosti već više od jedne decenije
Opstanak je u prilagodbi promjenama
Tržište tehničke sigurnosti i dalje prolazi kroz stadije transformacije pod utjecajem tehnološkog napretka, geopolitičkih promjena i sve većeg fokusa na integraciju i etiku. Kompanije koje se mogu prilagoditi ovim promjenama, inovirati i ponuditi inteligentna i integrirana rješenja vjerovatno će i bilježiti rast. Ali ovo nije tržište za one koji se lako zadovoljavaju postojećim stanjem. Oni koji žele ostati konkurentni morat će ponuditi inovacije, uvesti etička razmatranja i – možda najvažnije – izgraditi sposobnost prilagođavanja uvjetima poslovanja koji se stalno mijenjaju.
Security 50: Intervju: Swift Wu, generalni direktor međunarodnog odjela u kompaniji ZKTeco
Swift Wu, generalni direktor međunarodnog odjela u kompaniji ZKTeco, u intervjuu za asmag.com opisuje kako je ova kompanija efikasno odgovorila na izazove industrije u 2023. i nudi vrijedne uvide u globalne sigurnosne trendove čiji će se efekti osjetiti i u godinama pred nama
Piše: asmag.com; E-mail: redakcija@asadria.com
Od svog osnivanja 2007. godine, kompanija ZKTeco se etablirala kao vodeći globalni proizvođač tehnologija za hibridnu biometrijsku identifikaciju. U augustu 2022. godine kompanija je prošla važnu etapu u svom razvoju nakon što je javno izlistana na berzi u Shenzhenu.
asmag.com: Kakva je 2023. bila za ZKTeco? S kojim izazovima se kompanija suočila i kako je odgovorila na njih?
Wu: Gledajući unazad na 2023, mogu reći da je to bila ključna godina za ZKTeco i industriju u cjelini. Svijet je pokazivao znakove ekonomskog oporavka. Međutim, globalni ekonomski učinak nije ispunio očekivanja. Iako je bilo poboljšanja, neki sektori poput maloprodaje zaostajali su u oporavku za drugima. Neke regije su se nastavile boriti s dugotrajnom ekonomskom krizom, što je rezultiralo odgođenim ili otkazanim državnim projektima. U ekstremnijim slučajevima, brza deprecijacija valute dovela je do ekonomske nestabilnosti. Uprkos ovim izazovima, neke ekonomije su nadmašile druge, uz značajne promjene uočene u praksi i poslovnim operacijama. Prelazak na rad na daljinu i kupovinu putem interneta imao je značajan utjecaj na naše poslovanje, posebno u oblastima kao što su sistemi za praćenje radnog vremena i druga B2B sigurnosna rješenja. Iako su mnoge kompanije počele tražiti od svojih zaposlenika da se vrate u urede, očekujemo da bi izvjesne promjene u radnoj praksi mogle biti trajne. Ove poteškoće su dodatno otežale situaciju s eskalacijom geopolitičkih tenzija, odnosno, s državama koje su ili u sukobu ili su pod ekonomskim sankcijama. Ovi globalni problemi doveli su do uspona dobavljača koji su se širili na strana tržišta kako bi kompenzirali negativne efekte ekonomske krize na domaćem tržištu. Mnogi su koristili strategiju tzv. skimminga, nudeći niske cijene za prodor na nova tržišta. Ovaj pristup ne samo da je poremetio lokalna tržišta već je i ugrozio održivost lokalnih dobavljača zbog izuzetno niske profitne marže. ZKTeco je sa svojim dugogodišnjim iskustvom u međunarodnom poslovanju bio dobro pripremljen da se nosi s ovim izazovima.
Globalni problemi doveli su do uspona dobavljača koji su se širili na strana tržišta kako bi kompenzirali negativne efekte ekonomske krize na domaćem tržištu
asmag.com: Možete li navesti neke značajne uspjehe iz protekle godine?
Wu: U protekloj godini u ZKTecou smo poduzeli korake usmjerene ka širenju poslovanja i po horizontalnoj i po vertikalnoj liniji. Horizontalna ekspanzija će uključivati ulazak u nove poslovne sektore ili linije, a vertikalna prodor u više ili niže tržišne sektore. U 2023. godini fokusirali smo se na uspostavljanje čvrste osnove za budući rast. Jedno od naših zapaženih dostignuća bile su investicije u razvoj nove generacije sistema kontrole pristupa. Ovi sistemi su izgrađeni na univerzalnim industrijskim standardima i opremljeni inteligentnim i fleksibilnim funkcijama. Da bismo to postigli, iskoristili smo više naprednih tehnologija, uključujući vještačku inteligenciju (AI), računarstvo u oblaku i velike podatke. Ova integracija učvršćuje našu poziciju na čelu industrije, a našim klijentima nudi najsofisticiranija rješenja. Istovremeno, napravili smo značajan iskorak ka daljem vertikalnom širenju. Na pragu smo lansiranja nove linije proizvoda za reklame kojima se upravlja u realnom vremenu, kao i za profesionalne digitalne displeje, digitalno oglašavanje i digitalne postere. Ovaj sistem je u potpunosti unaprijeđen tehnologijom kompjuterskog vida, čime se otklanjaju ograničenja konvencionalnih alata za postavljanje reklama koji ne mogu plasirati korelirane reklame prema odgovarajućoj publici na zahtjev. U našem sistemu, kamere koriste tehnologiju kompjuterskog vida za podršku aktivnoj videoanalitici. To uključuje prepoznavanje teksta i obrazaca i analizu ponašanja. Naši rubni uređaji nakon toga plasiraju korelirane reklame određenoj publici na osnovu dobijene analitike. Ova tehnologija uvelike poboljšava preciznost plasiranja reklama i pruža pouzdane statističke informacije oglašivačima.
Značajna dostignuća uključuju ulaganje u razvoj sistema kontrole pristupa nove generacije koji će biti ojačani inteligentnim funkcijama i naprednim tehnologijama kao što su AI, računarstvo u oblaku i veliki podaci
asmag.com: Kakvu strategiju ZKTeco planira za 2024. godinu? Gdje vidite nove poslovne prilike na tržištu?
Wu: Dok se svijet i dalje suočava sa sukobima i nestabilnim situacijama, ostajemo optimisti kada je u pitanju 2024. godina. Očekujemo povratak ekonomske stabilnosti, posebno u regijama kao što su jugoistočna Azija i Bliski istok. Ove regije postaju čvorišta za proizvodnju i IT poslove, i tamo predviđamo značajan ekonomski rast. Naša strategija za ekspanziju uvijek se fokusirala na lokalizaciju. Pridržavamo se filozofije upravljanja decentralizacijom i vjerujemo da pružanje autonomije našim filijalama i odjelima omogućava im da ostvare optimalne rezultate jer su podstaknuti efikasnim motivacijskim sistemom. Kao odgovor na napetu političku situaciju među globalnim supersilama, uložili smo resurse da osiguramo dvostruke lance snabdijevanja. Ova strategija će omogućiti ZKTecou da zadrži nivo proizvodnje i isporuke naših rješenja partnerima i klijentima, bez obzira na vanjske okolnosti.
asmag.com: Vaša biometrijska rješenja su danas među najboljima u svijetu. Pored biometrije, na čemu je fokus vaše kompanije u budućnosti?
Wu: U pravu ste. Prema rezultatima ispitivanja koje je radio Nacionalni institut za standarde i tehnologije od 2023, naša biometrijska tehnologija je među najboljim u industriji. Čvrsto vjerujemo da je biometrija budućnost autentifikacije identiteta i posvećeni smo pružanju vrhunske biometrijske tehnologije u različitim rješenjima i aplikacijama. Uz biometrijsku tehnologiju, vjerujemo da će platforme zasnovane na oblaku i SaaS platforme postati dio svakodnevnice. ZKTeco će uskoro lansirati nekoliko SaaS platformi za kontrolu pristupa, upravljanje posjetiteljima i usluge praćenja radnog vremena. Ovo je samo početak našeg puta ka pružanju usluga u oblaku, a očekujemo ih i više u narednih nekoliko godina. Zaista, 2023. je označila početak uzbudljivih vremena za napredak na planu tehnologije vještačke inteligencije, pri čemu je ChatGPT (GPT-4) privukao posebnu pažnju na globalnom nivou. Kao kompanija utemeljena na tehnologiji, u ZKTecou smo prihvatili sve što je novo kako bismo poboljšali naša rješenja na brojne načine, uključujući vještačku inteligenciju. Optimisti smo po pitanju potencijala da integracija GPT-4 s našim postojećim rješenjima rezultira poboljšanim korisničkim iskustvom i efikasnijim radom sistema. Međutim, važno je imati na umu da je ChatGPT samo jedan aspekt tehnologije vještačke inteligencije. Ova tehnologija u cjelini nudi širok spektar mogućnosti za poboljšanje naših rješenja i želimo ih iskoristiti. Primjer je korištenje AI-ja u našim biometrijskim algoritmima, pri čemu tehnike mašinskog učenja omogućavaju našim sistemima da sami poboljšaju svoju preciznost i performanse kako vrijeme odmiče.
Najuspješniji Adria Security Summit Powered by Intersec do sada zatvorio je svoja vrata u Ljubljani. Iza njih ostala je zbirka rekorda u svim kategorijama: sa svojih 150 izlagača, 2.800 gostiju iz 43 zemlje i 5.000 održanih sastanaka Summit je ovjerio svoju poziciju kao vodeći regionalni događaj za razmjenu znanja, inovacija i poslovnih prilika u svijetu sigurnosti i sektorima naslonjenim na njega
Pišu: Mirza Bahić i Dženana Bulbul; E-mail: redakcija@asadria.com
Kako brojevi o posjetama ponekad mogu zvučati suhoparno, počnimo priču o ovogodišnjem Summitu detaljem da smo ga otvorili jednim četveronožnim robotom i zmajem. Robotski pas čuvar tu je bio kao glasnik budućnosti industrija kojima smo posvećeni, dok smo ljubljanskog Zmaja, simbola ovoga grada, usvojili kao neformalnu maskotu ovogodišnjeg Summita. Od prvog smo posudili lojalnost ideji promocije sigurnosti, a od drugog snagu da je pretvorimo u vanredno uspješan događaj iza čijih statističkih rekorda stoji iskustvom podržana organizacija i najveći odaziv gostiju sa svih strana svijeta.
Pogledajte kako je izgledao ovogodišnji Adria Securit Summit 2023:
Međunarodni oreol i rekordna posjeta
Priču o statistici ne možemo ispričati bez brojki. A one su ove godine još jednom pokazale da je Summit u Ljubljani s rekordnih 2.800 gostiju iz 43 zemlje zabilježio rast broja posjetitelja od 12 posto u odnosu na prošlogodišnje izdanje u Zagrebu. Važno je napomenuti da je skoro 17 posto njih ovaj put došlo izvan famozne „regije“, što vodi do zaključka da je Summit u tišini prerastao svoju regionalnu odoru i odjenuo se novim internacionalnim ruhom. Tako su kroz vrata centra Gospodarsko razstavišče u Ljubljani ove godine prošli gosti s putnim dokumentima: Velike Britanije, Sjedinjenih Američkih Država, Kipra, Bugarske, Nizozemske, Kine, Turske, Njemačke, Irske, Španije, Norveške, Kanade, Francuske, Poljske, Latvije, Estonije, Ukrajine, Grčke, Egipta, Ujedinjenih Arapskih Emirata, pa čak i Tajvana.
To nipošto ne znači da je tradicionalno dobar odaziv regionalnih posjetitelja stavka koju ćemo preskočiti, jer Summit i dalje s ponosom nosi imenicu „Adria“. U ovom segmentu, struktura gostiju jasno odražava regionalnu prepoznatljivost događaja i izražen interes učesnika da ga iskoriste kao most za saradnju s ostatkom svijeta. Najveći broj gostiju dolazi iz Hrvatske i Slovenije, s udjelima od 22,23%, odnosno 20,71%, dok su Bosna i Hercegovina, Srbija i Sjeverna Makedonija, također, značajno zastupljene s 12,28%, 17,57% i 8,66%. Iako s nešto manjim udjelom, i Crna Gora je bila odlično zastupljena na događaju s 2,30% gostiju, što pokazuje da posvećenost razvoju sigurnosne industrije nema veze s brojem stanovnika ili kvadratnim kilometrima u atlasu.
Fokus je bio na inovacijama koje su prožimale ponuđenih 50 predavanja, sedam ekspertskih izlaganja, četiri panela, deset studija slučaja, predstavljanja deset startupa
38% učesnika su najviše rangirani predstavnici kompanija
I Adria Security Summit 2023 se pokazao kao pouzdana osovina za povezivanje profesionalaca iz različitih sektora, s dinamičnom strukturom učesnika koja naglašava inkluzivan pristup događaja sigurnosnoj i drugim pratećim industrijama. Kao ilustraciju, navedimo podatak da je ove godine platforma za poslovno umrežavanje zabilježila rekordnih 5.000 održanih sastanaka, dok je Summitu prisustvovalo i impresivnih 38,06% rukovodilaca i predstavnika višeg menadžmenta. Ova grupa je uključivala osnivače kompanija, izvršne direktore, šefove odjela i izvršne pomoćnike, što je pokazatelj atraktivnosti događaja među najvišim donositeljima odluka u sektoru sigurnosti i srodnim industrijama.
Regionalni ili nacionalni rukovodioci prodaje i distribucije, menadžeri i osoblje činili su značajnih 21,58% prisutnih, a njihova zastupljenost naglasila je fokus Summita na razvoju poslovnih odnosa i mogućnosti umrežavanja za one koji su direktno uključeni u prodaju i distribuciju u Jadranskoj regiji. I „tehnički“ segment struke na Summitu nije bio zanemaren – sa 17,83% učesnika koji predstavljaju inženjere, stručnjake i programere. Ova grupa je odigrala ključnu ulogu u panelima i predstavljanju najnovijih tehnoloških dostignuća u različitim sektorima. Srednji nivo menadžmenta – koji se sastoji od menadžera ključnih klijenata, projekata i razvoja poslovanja – činio je 15,68% prisutnih. Za njih je Adria Security Summit ostao važan podsjetnik u kalendaru strateškog planiranja u sektorima iz kojih dolaze, što je dodatno obogatilo strukturu učesnika.
Administracija i prateće osoblje činili su 6,36% prisutnih, koji će po povratku na svoja radna mjesta Summit iskoristiti za lakše izvršavanje sigurnosnih inicijativa i projekata. Jedinstven i važan aspekt Adria Security Summita je i uključivanje državnih zvaničnika, agencija, akademskog osoblja i predstavnika medija koji su i s 0,48% u strukturi gostiju bili važan motor u vođenju diskusija i sveobuhvatnog dijaloga u sigurnosnoj i drugim industrijama.
Videonadzor po zastupljenosti u stopu slijede rješenja za cyber sigurnost, što je ponovna potvrda uloge Summita kao glasnika gibanja industrije koja danas stavlja sve veći fokus na zaštiti digitalne imovine i sistema od cyber prijetnji
Summit kao ogledalo evolucije industrije: uspon cyber sigurnosti
Svi naši izlagači su se, pod kišobranom Summita, predstavili s posljednjim inovacijama, proizvodima i rješenjima iz svijeta sigurnosti i ostalih industrija. Njihova prisutnost dodatno je obogatila iskustvo posjetitelja, omogućavajući im da istraže napredne tehnologije i usluge koje će umnogome oblikovati ne samo budućnost industrija, nego i svakodnevnog života.
Adria Security Summit je kao koncept od početaka razvijan kao dinamično ogledalo industrijskih trendova koji se, između ostalog, reflektiraju i u zastupljenosti učesnika s cijelim spektrom proizvoda i vertikala iz kojih dolaze. Rješenja za videonadzor ponovo zauzimaju istaknuto mjesto na Summitu – s 18,03% izložbenog prostora posvećenog njima. Ova tehnologija je, bez obzira na sintezu s drugim rješenjima koju joj predviđaju, zadržala centralnu ulogu u savremenim sigurnosnim strategijama, a naši izlagači su i ovdje demonstrirali posljednje inovacije u ovom segmentu.
Nimalo iznenađujuće, videonadzor po zastupljenosti u stopu slijede rješenja za cyber sigurnost (10,19% izlagača), što je ponovna potvrda uloge Summita kao glasnika gibanja industrije koja danas stavlja sve veći fokus na zaštitu digitalne imovine i sistema od cyber prijetnji. Još jedno iznenađenje na Summitu bila je i visoka zastupljenost (10,61%) protivpožarnih alarma, opreme za upozoravanje na prisustvo dima i plina, te rješenja za zaštitu od požara i evakuaciju. Ova kategorija je pokazala svevremenu relevantnost posvećenosti protivpožarnoj zaštiti i potrebe za najboljim mogućim odgovorom na vanredne situacije koje čovjeka prate, praktično, od paljenja prvog ognja.
Sistemi kontrole pristupa i evidencije radnog vremena su sa svojih 8,20% zastupljenosti imali standardno dobru vidljivost, a uz sisteme protivprovale i pratećih alarmnih sistema (9,52%) čine važan dio sigurnosnog kolača na koji industrijski predstavnici i danas uvelike računaju.
Ovaj spektar zatvaraju mehanički sigurnosni sistemi (4,21%) i sistemi zaštite perimetra (5,32%), koji su pokazatelji trajne važnosti sprege „stare“ tehničke sigurnosti i novih tehnoloških rješenja za sve koji na Summitu traže holistički pristup zaštiti života i imovine. Ostali značajni sektori uključuju pametne domove i gradove i rješenja za automatizaciju (6,80%), koja su sa IT/ICT industrijom (7,71%) podjednako zastupljena kao relativno novi, ali danas neizbježni dio sigurnosnog, informatičkog i komunikacijskog pejzaža savremenog življenja i poslovanja.
Na kraju, tu su i vertikale koje su zbirno pokrile 9,49% izložbenog segmenta, a uključuju komunikacije i transport, proizvodnju, građevinarstvo i arhitekturu, maloprodaju i distribuciju, bankarstvo/finansije, ugostiteljstvo, obrazovanje, naftu i plin, zdravstvo, mobilnost, stambeni sektor i farmaciju. Raznolikost ovih vertikala pokazatelj je rastućih sigurnosnih potreba u svakoj od njih, što Summit plasira kao ključnu platformu u okviru koje ovi profesionalci mogu lako istražiti i pronaći rješenja za svoje poslovne izazove i dileme.
Na ovogodišnjem Adria Security Summitu ugostili smo rekordnih 150 izlagača, što predstavlja najveći broj učesnika ikada, sve s deset sigurnosnih kompanija s ugledne Security 50 liste najboljih tržišnih igrača i kremom regionalnih igrača u istom segmentu
Tematska formula s tri „i“: inovacija kao inspiracija i izazov
No, šta je Summit ove godine uzeo kao svoj lajtmotiv? Fokus je, okvirno, bio na inovacijama koje su prožimale ponuđenih 50 predavanja, sedam ekspertskih izlaganja, četiri panela, deset studija slučaja, predstavljanja deset startupa u sklopu zasebnog programa, više od 30 pratećih događaja i sve što se dešavalo u namjenskom paviljonu posvećenom cyber sigurnosti.
Nakon uvodnog izlaganja organizatora, događaj je započeo razmatranjem uloge vještačke inteligencije u svijetu sigurnosti, uz provokativno pitanje o tome da li su ljudi danas postali „suvišni“ u ovoj oblasti. U sklopu posebnog panela moderiranog iskusnom rukom Lea Levita, predsjednika Upravnog odbora ONVIF-a, učesnici su imali priliku ispitati sve vidljive i manje vidljive finansijske aspekte nabavke sigurnosnih sistema, analizirajući stvarne troškove njihove implementacije. U nastavku rada, Summit se pozabavio i pitanjima digitalne tranzicije u gradovima jugoistočne Evrope i integracije tehnologija različitih proizvođača u sigurnosne sisteme, što je bila tema posebnog panela s lokalnom aromom, ali s globalno primjenjivim iskustvima.
Slično interesovanje privukao je i panel posvećen cyber sigurnosti u tehničkim sigurnosnim sistemima, u okviru kojeg se razgovaralo o ranjivosti i mjerama zaštite za digitalnu „naftu“ današnjice – podatke. Učesnicima su u nastavku Summita predstavljeni izazovi, prijetnje i ključni trendovi u oblasti kritične infrastrukture, kao i dodatne vrijednosti koju generira tehnologija videonadzora izvan sfere tradicionalnih sigurnosnih aplikacija. Kao putokaz ka digitalnom dobu, Summit je obradio i temu pametnog i integriranog upravljanja sigurnošću, a poseban interes jednog važnog dijela gostiju privuklo je i izlaganje o ženama na vodećim pozicijama unutar sigurnosne i drugih industrija.
U dijelu Summita posvećenom studijama slučaja predstavljeni su konkretni primjeri uspješnih implementacija naprednih tehnologija kao što je zaštita cyber prostora preko namjenskih platformi, implementacije sigurnosnih sistema u složenim objektima, zaštite velikih željezničkih sistema i kritične infrastrukture, sistema kontrole pristupa vratima u cloudu i dr.
Uz spektar tema i studija slučaja, Adria Security Summit 2023 je gostima i učesnicima ostavio mnoštvo tema za razmišljanje koje će u konačnici lako „pretopiti“ u konkretne stavke u svojim poslovnim strategijama. Događajem u Ljubljani završen je jedan ciklus u kojem se Summit uspio nametnuti kao centralno mjesto za razmjenu znanja, ideja i tehnoloških dostignuća u sigurnosnom i drugim sektorima. Prije povratka u Sarajevo – mjesto u kojem je Adria Security Summit davne 2015. napravio prve korake na putu na kojem je postao najveći regionalni industrijski događaj ovog tipa – pred organizatorima ostaje važan, ali i „ugodan“ izazov premašivanja svega do sada postignutog, a na zadovoljstvo svih učesnika bez kojih bi ovaj put bio duži i trnovitiji. Do susreta u Sarajevu 2024. neka Adria Security Summit 2023 ostane najčitanije poglavlje u priči o uspjehu jednog industrijskog događaja i njegove publike.
U društvu deset najboljih s liste Security 50 i kreme regionalnih izlagačaS ponosom možemo istaknuti da smo na ovogodišnjem Adria Security Summitu ugostili rekordnih 150 izlagača, što predstavlja najveći broj učesnika ikada. Još važnije, to uključuje i deset sigurnosnih kompanija s ugledne Security 50 liste najboljih svjetskih tržišnih igrača: Hikvision, ASSA ABLOY, Nedap, Suprema, ZK Teco, Uniview, Avigilon by Motorola Solutions i sl., kao i kremu regionalnih kompanija kakve su Alarm automatika, Akoda +, CreaPlus, Eccos Inženjering, Tenzor, Systeh, TRS i drugi.
Pogledajte fotografije sa Adria Security Summita 2023:
Ransomware je i u 2023. bacao prijeteću sjenu u svijetu cyber sigurnosti, ugrožavajući organizacije svih veličina i matičnih sektora. Međutim, okruženje u kojem se prijetnje softverom za iznudu danas realiziraju značajno je izmijenjeno pojavom Ransomware-as-a-Service (RaaS) ekosistema koji funkcioniraju kao nezakonita, ali lukrativna varijacija na popularne as-a-service poslovne modele
Poslovni svijet ima svoje zakonitosti i one su u njegovom sjenovitom segmentu jednako primjenjive kao i u onom legalnom. Ako je broj incidenata povezanih s ransomwareom rastao za 20%, odnosno 62% u intervalima 2019–2020. i 2020–2021, i laicima je bilo jasno da cijela stvar „radi“ i da broj aktera zbog toga stabilno raste. S druge strane jednadžbe, paralelno je rastao i prosječni iznos otkupnine i to za preko 200% u istom intervalu, što je pokazalo da ovi napadi danas privlače ne samo više aktera – nego i nude atraktivnu zaradu u formi kolača čiji je rast teško ignorisati.
Šta se dešavalo paralelno s ovim trendom? Puno toga, rekli bi mnogi, ali će se u mnoštvu događaja rijetko ko sjetiti renesanse poslovnog modela as-a-service (kao usluga) u kojem se nešto što zanima kupca (softver, infrastruktura, videonadzor) prezentira u formi usluge koja se pruža s centralne lokacije, obično na pretplatnoj osnovi. Zato je bilo samo pitanje vremena kada će ovaj ekosistem zaživjeti i u mračnijim kucima interneta gdje se poslovima iznude sada žele baviti i laici koji tu uslugu pribavljaju od cyber kriminalaca.
Uspon RaaS ekosistema
Riječ „laik“ ovdje je ključna za razumijevanje ove pojave jer je u donedavnoj prošlosti pokretanje ransomware napada zahtijevalo naprednu tehničku ekspertizu. Nosioci ovih aktivnosti bili su profesionalni hakeri koji su brusili svoje vještine u svijetu nedostupnom osobi koju danas zovemo „korisnik“ RaaS-a. Tu se, pak, javila potreba za „demokratizacijom“ svijeta cyber kriminala gdje su se neke mudre glave dosjetile da prepišu model pretplate na napade i ponude ga pojedincima s minimalnim tehničkim znanjem, ali s ogromnom željom da izvode nekada složene i skupe napade ransomwareom. Ubrzo je došlo do razvoja pravog RaaS ekosistema u okviru kojeg se napadi ransomwareom nude kao usluge korisnicima. Izolirane grupice hakera zamijenili su pravi biznisi s preko 100 „zaposlenih“, uključujući programere, menadžere, pregovarače i pomoćno osoblje.
Ransomware napad „za ponijeti“
Na vrhu piramide su administratori, koji kupcu daju pristup zlonamjernom softveru i infrastrukturi za njegovu pohranu i implementaciju. Oni pružaju i podršku tokom svih faza pregovora sa žrtvama ransomware napada. Kupcima su, pri tom, dostupni različiti paketi usluga, uključujući namjensku web lokaciju na kojoj će se prezentirati informacije ukradene od žrtve i online portal preko kojeg se „upravlja“ žrtvama ransomware napada i dorađuje korišteni softver. Ni komunikacijska komponenta nije zapostavljena, tako da se kupcu ustupa stranica za stupanje u vezu sa žrtvama, uključujući i slanje direktnih poruka. Pri tom, sami administratori obično nisu uključeni u samo izvođenje napada, nego rade na „procenat“ dobijene otkupnine.
I reputacija ovdje igra važnu ulogu, jer će etablirane hakerske grupe same dobijati ponude od kupaca za svoje usluge i jačati svoj profil unutar RaaS ekosistema. Za manje poznate hakerske grupe tu su prodavci i preprodavci koji upravljaju cijelim procesom preko foruma i djeluju kao posrednici između kupaca i izvođača radova.
Brokeri, partneri i žrtve u RaaS ekonomiji
U RaaS svijetu ključne su još dvije uloge za funkcioniranje sistema pružanja usluga. To su brokeri i partneri. Partneri su osobe koje koriste ransomware napade za dobijanje pristupa mreži ciljane organizacije. Za izvođenje napada oni će, jednostavno, plasirati ransomware koji je kupljen ili iznajmljen preko brokera na RaaS forumima. Opcije za plaćanje su fleksibilne i obuhvataju isplatu naknade ponuđaču RaaS usluga ili podjelu zarade od isplaćene otkupnine. Ako napad bude uspješan, partner će ukradene informacije postaviti na portal i što prije uspostaviti komunikaciju sa žrtvom kako bi se povećala vjerovatnoća da će otkupnina biti plaćena prije nego što nadležni organi budu upozoreni na napad.
Uloga brokera u modelu RaaS jednako je važna, jer ove osobe pomažu napadaču da uđe u infrastrukturu ciljane organizacije kroz identifikaciju njenih ranjivih tačaka. Brokeri su finansijski motivirani i zarađuju prodajom obavještajnih podataka i softvera i alata za daljinski pristup, koji pomažu hakerima da pristupe korporativnim mrežama i što bolje iskoriste njene ranjivosti.
Na dnu ove detaljno razrađene piramide su žrtve napada koje čine osovinu cijelog poslovnog modela. Ovi subjekti silaze u podzemni svijeta RaaS-a u nadi da će povratiti kompromitirane podatke i mrežne resurse za otkupninu, računajući na „poštenje“ napadača. Iako postoje slučajevi u kojima su hakeri primili uplatu bez vraćanja pristupa kompromitiranom resursu, vjerovatnoća za ovaj scenarij je nešto manja, a razlozi su prvenstveno marketinškog karaktera. Jednostavno, u svijetu RaaS-a, reputacija je sve i uzimanje otkupnine bez davanja nečega zauzvrat značilo bi bespotrebno otežavanje saradnje sa žrtvama budućih napada.
RaaS model je snizio barijeru za ulazak u svijet cyber kriminala, omogućavajući čak i pojedincima s ograničenim iskustvom u kodiranju da izvode ransomware napade
Pojeftinjenje i pojednostavljenje napada
RaaS model ušao je u arenu kibernetičkog kriminala prije samo nekoliko godina, ali njegovi efekti se već snažno osjećaju u svakom kutku svijeta. Već u 2020. izvještaji su pokazivali da gotovo dvije trećine analiziranih ransomware napada uključuju organizacije koje koriste RaaS modele. U 2023. broj žrtava RaaS napada u prvoj polovici godine porastao je za 45% u odnosu na isti period 2022, dok je broj RaaS grupa skočio za 11%. Razlozi za ove trendove su mnogostruki. Kao prvo, RaaS model je drastično spustio barijeru za ulazak u svijet cyber kriminala, omogućavajući čak i pojedincima s ograničenim iskustvom u kodiranju da izvode napade. Tu je i pad cijena resursa potrebnih za izvođenje napada jer neke podružnice plaćaju samo 40 dolara mjesečno za pristup ransomware alatima.
Osim toga, uspon kriptovaluta omogućio je da ova platežna sredstva postanu primarni metod za plaćanje otkupnine. Brzina i tajnovita priroda transakcija anonimnim valutama učinila ih je idealnim medijem za aktere u svijetu RaaS-a. Napori u borbi protiv RaaS grupa su sve veći, ali je jednako velika i finansijska motivacija za sve koji na mala vrata žele ući u ranije nedostupan svijet cyber kriminala. Kako se okruženje RaaS prijetnji razvija, od suštinskog je značaja za organizacije da ostanu svjesne ove prijetnje i prilagode joj se u vidu implementacije robusnih mjera cyber zaštite za svoju digitalnu imovinu i mrežne resurse.
Razumijemo da je podrška ključna za uspjeh naših klijenata, stoga smo posvećeni pružanju usluge koja čak i nadmašuje njihova očekivanja. Izbor Krobela znači partnerstvo s tvrtkom koja ne samo da isporučuje proizvode, već i stvara dugotrajna partnerstva temeljena na pouzdanosti, stručnosti i posvećenosti zadovoljstvu klijenata
a&s Adria: Gospodine Beloševiću, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima, reći nešto više o sebi, ali i tvrtki Krobel, koja je jedan od vodećih regionalnih distributera sigurnosnih rješenja, IT rješenja i strukturnog mrežnog kabliranja?
Belošević: Kao što znate, trenutačno obnašam funkciju direktora u tvrtki Krobel, a inače sam inženjer elektrotehnike. U nekom obliku tehničke zaštite i srodnih branši radim, zapravo, od samog završetka srednje škole.
Krobel Promet osnovan je prije 30 godina i počeo je kao specijalizirani pružatelj autoalarma. Od tada smo evoluirali u jedan od vodećih regionalnih distributera sigurnosnih rješenja. Naša priča započela je, doslovno, „iz garaže bez garaže“, kada smo suosnivači, kolega Alen i ja, radili iz studentskih domova. Kroz godine smo rasli, dodavali nove proizvode i usluge te proširivali svoju prisutnost na tržištu.
Danas smo prisutni u nekoliko zemalja, s uredima smještenim u Zagrebu i Sarajevu. Naš tim broji 30 predanih uposlenika koji igraju ključnu ulogu u našem uspjehu. Godišnji promet tvrtke iznosi preko pet milijuna eura. Osim toga, radimo na kontinuiranom unaprjeđenju asortimana proizvoda i usluga te planiramo proširenje na nova tržišta. Naša predanost inovacijama, kvaliteti i korisničkoj podršci ključni su faktori koji nas čine pouzdanim partnerom u industriji. S radošću gledamo prema budućnosti i nastavljamo graditi našu priču uspjeha.
a&s Adria: Koje biste glavne benefite istaknuli kao razlog zašto koristiti vaše distributerske kanale, a ne neke druge?
Belošević: Naši distributerski kanali pružaju niz ključnih benefita koji čine Krobel Promet preferiranim izborom u industriji. Jedan od temeljnih faktora je dostupnost naše robe za isporuku. Bez obzira na širinu našeg asortimana, posebno se ističemo zahvaljujući velikom lageru koji omogućuje gotovo trenutan pristup preko 90% našeg asortimana. Vrijeme isporuke svedeno je na minimum, čime ispunjavamo očekivanja naših klijenata, dok je brza dostava osigurana suradnjom s pouzdanim dostavnim službama.
Nadalje, osim distribucije uređaja i opreme, pružamo sveobuhvatnu pretprodajnu i postservisnu podršku. Naša prednost leži u stručnom savjetovanju prilikom odabira sustava i pružanju potrebne edukacije klijentima o tehnologijama koje nudimo te pružanju stalne podrške nakon implementacije. Razumijemo da je podrška ključna za uspjeh naših klijenata, stoga smo posvećeni pružanju iznimne usluge koja nadmašuje njihova očekivanja. Izbor Krobela znači partnerstvo s tvrtkom koja ne samo da isporučuje proizvode, već i stvara dugotrajna partnerstva temeljena na pouzdanosti, stručnosti i posvećenosti zadovoljstvu klijenata.
a&s Adria: Kada je riječ o portfelju, koje sigurnosne i mrežne uređaje i tehnologije distribuirate i s kojim proizvođačima radite?
Belošević: Naš portfelj obuhvaća raznovrsne sigurnosne i mrežne uređaje i tehnologije, uz suradnju s vodećim proizvođačima u industriji. Kao generalni distributer profesionalnog brenda Hikvision, pružamo sveobuhvatna rješenja za videonadzor, protuprovalne sustave, portafoniju i kontrolu pristupa. Hikvision, sa svojom visokokvalitetnom opremom, čini temeljni dio našeg portfelja.
Za manje sustave bežičnog videonadzora i pametnih kuća surađujemo s Ezvizom, prepoznatljivim po svome korisnički prijateljskom sučelju, što ga čini idealnim rješenjem za manje objekte. U segmentu vatrodojave ponosni smo distributeri brenda Teletek, čija oprema pruža visoku pouzdanost i učinkovitost. Dodatno, u području protuprovalnih sustava surađujemo s brendom DSC kako bismo osigurali široku lepezu opcija za naše klijente. Naša predanost partnerstvu s pouzdanim proizvođačima odražava se u kvaliteti i raznolikosti proizvoda koje nudimo korisnicima.
a&s Adria: Krobel je u vremenu kada su sigurnost i lakoća pristupa postali prioriteti za male firme, apartmane i vlasnike najamnih objekata razvio aplikaciju K-ERV Cloud kao moćno sredstvo za kontrolu pristupa i evidenciju radnog vremena. Koje su njene najvažnije funkcionalnosti?
Belošević: Jedna od ključnih značajki koja ju izdvaja jeste potpuna mobilnost. Ona omogućuje korisnicima upravljanje sigurnošću objekata isključivo putem uređaja za kontrolu pristupa i pametnog telefona, eliminirajući potrebu za desktop aplikacijom.
Kroz K-ERV Cloud korisnici lako prate i upravljaju lokacijama, dodaju i mijenjaju vrata, te upravljaju postavkama vrata i korisnicima, a sve putem jednostavnog mobilnog sučelja. Prilagodba korisnika, lozinki i vremenskih okvira za otvaranje vrata postaje jednostavna i precizna, a ide direktno s pametnog telefona. Aplikacija omogućuje uvid u detaljne zapise korisnika, pružajući informacije za jačanje sigurnosti objekata.
Administracija uređajima, dodavanje, mijenjanje i brisanje uređaja te podrška za različite komunikacijske metode čini K-ERV Cloud sveobuhvatnim alatom za upravljanje pristupom, s dodatnom vrijednošću potpune mobilnosti. Također, korisnicima omogućuje postavljanje i upravljanje vremenskim ograničenjima za vrata, s prilagodbom za svaki dan u tjednu. Ove funkcionalnosti čine K-ERV Cloud idealnim za jednostavno i sigurno upravljanje objektima, direktno s uređaja za kontrolu pristupa i pametnog telefona.
a&s Adria: Već ste rekli da je Hikvision vaš dugogodišnji partner u videonadzoru. Koje je novitete vodeći globalni ponuđač sigurnosne opreme izbacio na tržište ove godine?
Belošević: Naš dugogodišnji partner u području videonadzora predstavio je niz inovacija na tržištu sigurnosne opreme tijekom ove godine. Posebno se ističu Hikvisionove rampe za parkirališta i garaže, koje su rezultat implementacije postojećih rješenja i značajno su unaprijedile upotrebu i instalaciju. Ovaj sustav koristi radarsku zraku umjesto klasičnih senzora, poboljšavajući tako sigurnost pješaka i prolaznika. Radarska zraka ima šire područje detekcije, omogućujući ranije prepoznavanje potencijalnih prijetnji, dok klasični senzori reagiraju tek kada se zraka prekine – često prekasno. Dodatna prednost ovog rješenja je eliminacija potrebe za ugradnjom dijela sustava ispod površine zemlje, što značajno ubrzava i olakšava proces instalacije.
U području videonadzora, nedavno su predstavljene kamere koje kombiniraju ColorVu i IR tehnologije. Ove kamere, uz pomoć tehnologije AI AcuSense, koriste svjetlost vidljivog spektra samo kad detektiraju prisutnost osobe ili vozila. Ova inovacija značajno smanjuje potrošnju električne energije i doprinosi smanjenju svjetlosnog onečišćenja okoline. Sve ove novitete Hikvisiona prepoznajemo kao ključne korake prema naprednijim i održivijim rješenjima u području sigurnosti.
a&s Adria: Distributer ste i nove generacije Hikvisionovih bežičnih alarmnih sistema AX Pro. Zbog čega su ovi protivprovalni sistemi u tolikoj mjeri postali traženi na tržištu?
Belošević: Hikvisionovi bežični alarmni sustavi AX Pro postali su izuzetno traženi na tržištu zbog kombinacije visoke kvalitete, naprednih značajki i prilagodljivosti koja odgovara različitim potrebama korisnika. Ova napredna bežična tehnologija pruža stabilnu komunikaciju između svih komponenti sustava, čineći ih pouzdanim rješenjem za sigurnost. Sustav je skalabilan i prilagodljiv, lako se širi kako bi zadovoljio rastuće potrebe korisnika.
Inteligentne značajke, poput detekcije pokreta i daljinskog upravljanja, omogućuju korisnicima potpunu kontrolu i uvid u sigurnost njihovog prostora. Jednostavna instalacija bez potrebe za kablovima čini sustav AX Pro praktičnim, a također je jednostavan za održavanje.
Njegova najznačajnija prednost svakako je jednostavnost instalacije i upravljanja. Sustav se programira i njime se upravlja putem smartphone aplikacije Hik-connect, koja služi kao centralno upravljačko mjesto za sve Hikvisionove sustave. Također, ovo je prvi alarmni sustav koji je moguće integrirati u postojeći videonadzorni sustav, čime se značajno podiže razina zaštite. Reputacija Hikvisiona kao pouzdanog proizvođača sigurnosnih rješenja dodatno povećava povjerenje korisnika u sustave AX Pro. Sve ove karakteristike čine ih idealnim izborom za kuće, poslovne prostore i industrijske komplekse, čime su postali preferirano rješenje na tržištu sigurnosne tehnologije.
a&s Adria: Vatrodojava je, također, dio vašeg portfelja. Koje su prednosti primjene i razlike između adresabilnih vatrodojavnih sistema i termalnih kamera s vještačkom inteligencijom?
Belošević: U našem portfelju vatrodojava predstavlja važan segment s različitim pristupima, a ključna razlika između adresabilnih vatrodojavnih sustava i termalnih kamera s umjetnom inteligencijom leži u njihovoj svrsi. Adresabilna vatrodojava koristi se za detekciju požara i dima. Ovo je idealno rješenje za objekte i zgrade gdje je potrebna precizna detekcija u svakoj pojedinoj prostoriji. Sustav omogućuje postavljanje veće količine senzora požara ili dima, prilagođenih svakom specifičnom području, što čini adresabilnu vatrodojavu posebno učinkovitom u različitim okruženjima.
S druge strane, termalne kamere s umjetnom inteligencijom fokusirane su na prevenciju požara. Ove kamere koriste se za otvorene površine i vizualno detektiraju povećanje temperature u određenom području. Često se primjenjuju u industrijskim objektima poput odlagališta otpada ili reciklažnih dvorišta. Nedavni primjer požara u reciklažnom dvorištu u Hrvatskoj ističe važnost termalnih kamera. Detektirajući povišenu temperaturu, ove kamere omogućuju ranu detekciju potencijalnih prijetnji, čime se smanjuje rizik od požara i njegove posljedice. U konačnici, kombinacija adresabilnih vatrodojavnih sustava i termalnih kamera s umjetnom inteligencijom pruža sveobuhvatno rješenje za detekciju, prevenciju i upravljanje požarima u različitim scenarijima.
a&s Adria: Prema Vašem iskustvu, koji su sigurnosni uređaji i tehnologije najtraženiji i najprodavaniji u zemljama Jadranske regije i zašto? Primjenjuju li se savremene tehnologije u ovdašnjim projektima i u kojoj mjeri, s obzirom na niži standard u odnosu na zemlje Zapadne Evrope?
Belošević: Iz mog iskustva, u zemljama Jadranske regije najtraženiji i najprodavaniji sigurnosni uređaji i tehnologije obično pripadaju srednjem i nižem segmentu. Ova preferencija odražava standard i kupovnu moć u ovim zemljama, a naša ponuda je usklađena s tim potrebama.
Unatoč tome, primjena suvremenih tehnologija sve više se integrira u nove projekte, iako postoji izazov u uvjeravanju potencijalnih klijenata o isplativosti ulaganja u naprednije sustave. Potražnja za suvremenim tehnologijama još uvijek je relativno mala, iako je evidentno da se trend povećava. U nekim slučajevima klijentima može biti teško prepoznati dugoročne prednosti takvih investicija, iako to može značajno unaprijediti i zaštititi objekte, kao što je bio slučaj s požarom u reciklažnom kompleksu.
Razumijemo da je potražnja za suvremenijim sustavima trenutno u porastu, ali uglavnom zbog povećane dostupnosti nego stvarne potrebe. Važno je kontinuirano educirati klijente o prednostima i dugoročnim dobitima koje pružaju suvremene tehnologije, čime se nadamo promicanju njihove šire integracije u regionalne sigurnosne projekte.
a&s Adria: Šta instalateri i integratori mogu očekivati od vas u pogledu pretprodajne i postprodajne podrške, edukacija, alata, logističkih usluga, marketinga i tehničke podrške?
Belošević: Iako su logističke usluge i dostupnost samih proizvoda nužni početak bilo kakve suradnje, ono što nas izdvaja na tržištu je to da posebnu pažnju posvećujemo tehničkoj edukaciji i tehničkoj podršci za sve partnere. Cilj nam je da u suradnji s proizvođačima pravovremeno obavještavamo i educiramo partnere o svim novim tehnologijama i promjenama na tržištu. Uz rapidne promjene stanja na tržištu, kvalitetna pretprodajna i postprodajna podrška u vidu savjetovanja, izrade projektne dokumentacije, podrške prilikom implementacije sustava nužni su za ostvarivanje kvalitetnog odnosa s partnerima.
a&s Adria: Jeste li se tokom ovih nekoliko izazovnih godina suočili s poteškoćama u pravovremenoj isporuci opreme i kako ste ih prevazišli?
Belošević: Da, suočili smo se s izazovima u pravovremenoj isporuci opreme tijekom ovih izazovnih godina. Ključni element našeg poslovnog modela bio je osigurati stalnu dostupnost proizvoda. Imali smo dovoljne količine naše široke palete proizvoda, što se pokazalo ključnim u smanjenju potencijalnih šteta uzrokovanih poteškoćama u transportnom lancu. Poteškoće su se uglavnom osjetile u vezi sa specijaliziranom opremom i naprednom tehnologijom, gdje su problemi proizašli iz nedostatka sirovina u proizvodnji, ne samo u isporuci od proizvođača.
a&s Adria: Za kraj razgovora, šta možemo očekivati od Krobela u skorijoj budućnosti?
Belošević: Sasvim sigurno proaktivnost Krobela, što uključuje ulaganje u proširenje djelatnosti i širenje palete proizvoda. Posebno ćemo se fokusirati na razvoj softverskih i aplikativnih rješenja, uključujući alate za analitiku i integraciju svih aspekata tehničke zaštite. Naša aplikacija K-ERV, koja je započela kao jednostavna aplikacija za evidenciju radnog vremena, evoluirala je u multipraktično rješenje sa širokom primjenom, odražavajući našu predanost inovacijama.
Utjecaj cijena prijevoza odražavao se na ukupne troškove opreme, ali primjećujemo da se situacija u posljednje vrijeme počela normalizirati. Unatoč izazovima, nismo bili prisiljeni značajno povećavati cijene opreme, a prilagodili smo se situaciji kako bismo održali stabilnost u poslovanju
a&s Adria: Planirate li sklapati partnerske ugovore s novim proizvođačima i otvarati nove urede? Belošević: Tržište se sve više okreće prema univerzalnim sustavima i integraciji, a mi slijedimo taj trend razvijajući se u tom smjeru. Planiramo dalje proširenje palete proizvoda, a jedan od konkretnih primjera je suradnja s Hikvisionom na razvoju i prilagodbi njihovih rampi za potrebe našeg tržišta. Što se tiče otvaranja novih ureda, to nije isključeno iz naših budućih planova, ali sve ovisi o dinamici tržišta i potrebama naših partnera. Kroz kontinuirano praćenje trendova i potreba, planiramo ostati relevantni i prilagoditi se dinamičnom okruženju u industriji tehničke zaštite.
Naš portfelj obuhvaća raznovrsne sigurnosne i mrežne uređaje i tehnologije, uz suradnju s vodećim proizvođačima u industriji
Dvije su velike teme koje vam donosimo u ovom broju magazina a&s Adria. I prvi put ih objavljujemo zajedno. Tu je, naravno, opširni izvještaj sa Adria Security Summita, održanog prošlog mjeseca u Ljubljani, te rezultati najvećeg globalnog istraživanja sigurnosne industrije Security 50. Iza nas je, nesumnjivo, najuspješniji Adria Security Summit Powered by Intersec do sada, iza kojeg je ostala zbirka rekorda u svim kategorijama. Sa 150 izlagača, 2.800 gostiju iz 43 zemlje i 5.000 održanih sastanaka Summit je, definitivno, ovjerio svoju poziciju kao vodeći regionalni događaj za razmjenu znanja, inovacija i poslovnih prilika u svijetu sigurnosti i sektorima naslonjenim na njega. Važno je istaći da je skoro 17 posto gostiju ovaj put došlo izvan famozne „regije“, što vodi do zaključka da je Summit u tišini prerastao svoju regionalnu odoru i odjenuo se novim internacionalnim ruhom. Tako su kroz vrata centra Gospodarsko razstavišče u Ljubljani ove godine prošli gosti s putnim dokumentima zemalja od Velike Britanije, preko Sjedinjenih Američkih Država i Kanade pa sve do Ujedinjenih Arapskih Emirata, Kine i Tajvana. I na to smo izuzetno ponosni.
Kad je Security 50 u pitanju, treba reći da je sigurnost tokom 2022. godine odigrala sasvim solidnu ulogu u svijetu koji je prolazio usporeni oporavak od pandemije, a u sjeni globalne inflacije i geopolitičkih tenzija. S ekonomske strane, svijet je u 2022. godini zabilježio prosječan rast BDP-a od 4,1 posto, što je, prema podacima Svjetske banke, pad sa 5,5 posto u 2021. I napredne ekonomije poput SAD-a i eurozone prošle su godine porasle za 3,8 posto, no to je, ipak, pad u odnosu na pet posto iz 2021. godine, dok su tržišta u razvoju imala rast od 4,6 posto – u odnosu na 6,3 posto iz 2021. Kako su ovi faktori utjecali jedni na druge u svijetu sigurnosti prošle godine? Na prvi pogled, oni su donijeli vrlo malo promjena kad je u pitanju ovogodišnje izdanje liste Security 50. Ali, o tome koje kompanije su se našle na proširenoj listi, a koje spadaju u deset najboljih svjetskih proizvođača u industriji sigurnosti u segmentu kontrole pristupa i videonadzora – ipak ćete pročitati u nastavku magazina.
