Axis Communications, švedski proizvođač mrežnih kamera, sistema za kontrolu pristupa i mrežnih audio uređaja za sigurnost, održao je u saradnji s firmom Avtera BH “Doručak s distributerom”

Piše: Dženana Bulbul; E-mail: redakcija@asadria.com

Jačanje prisustva Axisa na tržištu Bosne i Hercegovine, uspostavljanje direktne komunikacije s partnerima i integratorima te predstavljanje najnovijih tehnoloških rješenja bio je cilj ovog susreta. “Želimo se približiti partnerima i integratorima, predstaviti tko smo i koje su naše prednosti, ali i potaknuti dijalog kako bismo oživjeli tržište. Bosna i Hercegovina ima velik potencijal za rast”, izjavio je Ivan Malović, prodajni menadžer za ključne klijente za Jugoistočnu Evropu. Učesnici su upoznati s Axisovim poslovnim modelom, najnovijim end-to-end rješenjima, kao i konceptom ukupne cijene vlasništva.

Buđenje tržišta

Avtera je distributer Axisovih uređaja. Imaju osamnaest zaposlenih, od čega je desetero u sektoru prodaje. “Promet Avtere BH u 2024. godini iznosio je 29.500.000 KM (oko 15.000 eura), uz prosječni godišnji rast od 16,5%. Ukupan promet Avtera grupacije za 2024. godinu iznosi približno 220.000.000 eura”, rekao je Nedim Selimović, menadžer proizvoda. Nakon uvoda o distributeru, fokus se prebacio na samu tehnologiju. Malović je govorio o prednostima Axis Communications rješenja, naglašavajući vlastiti ARTPEC čipset, razvijen posebno za videonadzor, koji osigurava vrhunske performanse i sigurnost. Uz fleksibilan softver koji se lako integriše s drugim sistemima, bogatu ponudu uređaja i snažnu tehničku podršku, Axis se izdvaja i vodećom pozicijom u oblasti kibernetičke sigurnosti. Proizvodi dolaze s petogodišnjom garancijom i podrškom i nakon završetka proizvodnje.

Inovacije u nizu

Axis nastavlja svoju tradiciju inovacija i u razvoju softverskih rješenja. Najnovija generacija njihovog softverskog čipa, ArtPak 9, značajan je iskorak u performansama – omogućavajući obradu više rezolucije, unaprijeđeni deep learning procesor za analitiku i poboljšan kvalitet slike. Prvi su i jedini na tržištu koji koriste novi AV1 enkoder, standard koji koriste vodeći web streaming servisi poput Netflixa i YouTubea, a koji nasljeđuje ranije H.265 i H.264 standarde. Uz ArtPak 9 čipset, kvalitet prikaza, posebno bijele boje i detalja slike, znatno je poboljšan. Axis dizajnira svoje chipsete s oko 50% rezervnih kapaciteta kako bi osigurali dugotrajnu relevantnost kupljenih kamera, što znači da neće brzo zastarjeti.

Malović je govorio i o inovativnoj funkciji Live Privacy Shield, koja mnogima još nije poznata. Riječ je o aplikaciji koja se instalira direktno na kameru i omogućava sakrivanje lica, registarskih tablica ili čak cijelih osoba, potpuno u skladu s GDPR-om. “Kad klijent brine o GDPR-u i ne želite dugo objašnjavati zakone, samo mu pokažite Axis kamere s tom funkcijom. Vidjet će da su lica i osjetljivi podaci zaštićeni i neće biti brige”, kazao je on.

Najprodavaniji model

Predstavljena je i Q1728 Block kamera. Ovaj model, prvi iz serije Q17 sa 28 blokova, opremljen je sa 8 megapiksela i velikim senzorom koji je izuzetno osjetljiv na svjetlost. Prednost ove kamere je što, ako već imate Axis kućište, možete ga iskoristiti i samo zamijeniti kameru unutra. “Novost je da je ovo prva box kamera sa dva senzora. Kamera ima širokokutni senzor od 8 megapiksela koji snima do 30 frameova u sekundi i uskokutni senzor od 2 megapiksela koji radi na 60 frameova u sekundi. Razlog za dva senzora je taj što je kamera dizajnirana tako da klijent može pratiti opću situaciju, ali i imati detaljan pregled jednog specifičnog dijela scene, gdje se očekuje prolazak vozila ili pojava osoba”, rekao je Malović.

On je najavio da će nove PTZ kamere serije Q63, Q55 i Q58 biti premijerno predstavljene krajem mjeseca. Naglašeno je da Q serija predstavlja vrhunac Axisovog kvaliteta, a posebno se izdvajaju funkcijom laserskog fokusa koja omogućava brzo i precizno zumiranje udaljenih objekata, čineći ih idealnim za nadzor prometnica i drugih ključnih lokacija. Prisutni su upoznati i s multisenzorskim kamerama, koje imaju četiri motorizirana senzora (pan, tilt, roll i zoom), ali se razlikuju od PTZ kamera jer se rijetko pomjeraju – obično nekoliko puta godišnje. Koriste se za nadzor kritičnih lokacija, poput mjesta sa čestim slučajevima vandalizma ili autobuskih stanica. Svaki senzor ima vlastito infracrveno osvjetljenje za noćni nadzor.

AXIS Camera Station

Kvalitetan softver ključan je za efikasan videonadzor, a Axis nudi rješenje kroz AXIS Camera Station u dvije verzije – Edge i Pro. AXIS Camera Station Edge je hibridno rješenje koje kombinuje lokalnu pohranu i cloud upravljanje. Snimci ostaju pohranjeni lokalno, dok se sistemom upravlja putem interneta. Ne zahtijeva Windows OS, NVR uređaje niti dodatne licence, te je idealan za jednostavne instalacije. AXIS Camera Station Pro namijenjen je složenijim sistemima koji zahtijevaju potpunu mrežnu kontrolu, često bez pristupa internetu. Podržava Axisove i ONVIF kompatibilne uređaje te koristi model licenciranja “jedan uređaj – jedna licenca”. Malović je naglasio važnost kvalitetnog softverskog rješenja za upravljanje nosivim kamerama, ističući da ključnu ulogu ne igra samo snimanje već i način upravljanja snimcima. Odabir platforme treba prilagoditi veličini i potrebama organizacije. Kao primjer je naveo AXIS Body Worn Manager, koji dolazi u dvije verzije. Osnovna verzija, namijenjena manjim organizacijama na jednoj lokaciji, omogućava osnovno upravljanje i dijagnostiku bez dodatne licence. Za složenije sisteme tu je Pro verzija, koja omogućava centralizirano upravljanje višestrukim lokacijama, integraciju s Active Directoryjem i zahtijeva plaćenu licencu.

Dugoročni cilj

Razmišljanje o sigurnosnim rješenjima ne smije biti kratkoročno. U tom kontekstu, posebno je izdvojen značaj Axis Cloud usluga, koje omogućavaju centraliziran i siguran pristup svim servisima putem platforme My Systems. Ova platforma olakšava upravljanje uređajima i korisnicima donosi jedinstvenu prijavu (Single Sign-On) i personalizirane funkcionalnosti, što u praksi znači manje tehničkih problema, brži pristup podacima i veću kontrolu tokom čitavog životnog ciklusa sistema.

Kada je riječ o konceptu ukupne cijene vlasništva, posebno je naglašeno da početna cijena opreme čini tek manji dio ukupnih troškova – oko 30%, dok se ostatak odnosi na skrivene troškove poput održavanja, energije, obuka, softverskih ažuriranja, mrežnih i licencnih naknada te rizika od kibernetičkih napada. Axis partnerima nudi alate za efikasan i pouzdan rad, poput Axis Device Managera za masovno ažuriranje firmwarea i Site Designera za brzo planiranje i dokumentaciju sistema.

U najnovijoj epizodi našeg podcasta otkrivamo šta se događa kad tehnologija dođe do granica sigurnosti – doslovno. Naš gost je Maciej Kolbuszowski, direktor prodaje za Istočnu Europu u kompaniji Senstar, pioniru u inovacijama perimetarske zaštite.

Senstar je mnogo više od sistema za detekciju – oni kreiraju prediktivne sigurnosne solucije koje ne samo da reagiraju na prijetnje, već ih i predviđaju. Više od četiri decenije, njihovi senzori i mikrotalasne barijere štite objekte širom svijeta – od zračnih luka i skladišta, do vojne infrastrukture. Ako mislite da vas kamera može zaštititi – možda je vrijeme da promijenite mišljenje.

U ovoj epizodi saznajte:

• Kako tehnologija Senstara predviđa sigurnosne prijetnje prije nego što se dogode
• Koje napade ni najnapredniji sistemi ne mogu zabilježiti
• Kako se balansira između visokotehnološke zaštite i ličnih izazova u životu

Maciej nam također otkriva svoju inspiraciju – majku, bivšu direktoricu banke, koja ga je naučila šta znači biti lider koji nije autoritaran, već motivira svoj tim da ga slijedi s povjerenjem. Priča o tome kako je napustio programiranje da bi se posvetio prodaji, kao i o tome kako uspješno gradi odnose s klijentima.

Ova epizoda je prava mješavina futurističke tehnologije i ličnih priča.

Pratite nas i promijenite pogled na sigurnost – jer prava zaštita nije samo reakcija na prijetnje, već njihovo predviđanje!

U novoj epizodi našeg podcasta razgovarali smo s Vili Liovićem s otoka Raba, direktorom kompanije MSR-ARBA d.o.o., koja djeluje unutar velike njemačke MSR grupacije. Vili je ispričao kako izgleda život na moru, gdje godišnji odmor provodi kod kuće i uživa u malom brodiću, te kako uspješno balansira između porodičnog biznisa – vlastite picerije – i dinamičnog svijeta sigurnosti.

Nakon dvije decenije rada u državnoj firmi, gdje su birokratija i rutina s vremenom nadvladale izazove, odlučio je napraviti preokret. Prijateljstvo s porodicom Schmidt, vlasnicima MSR grupacije, otvorilo mu je vrata nove karijere. Danas, osim što je zadužen za regiju, aktivno učestvuje i u razvoju detektora plinova za brodarsku industriju, vraćajući se svojoj struci automatičara.

Pričali smo o njegovoj ljubavi prema vinogradima, o historiji detekcije plinova, te o tome kako MSR kroz široku mrežu distributera i partnera osluškuje potrebe tržišta i gradi povjerenje. Vili otvoreno govori o važnosti direktnosti u poslu i vjeri u kvalitet proizvoda koji predstavlja.

Pridružite nam se u ovoj inspirativnoj epizodi i saznajte više o čovjeku koji je spojio ljubav prema rodnom kraju, porodične vrijednosti i svjetski poslovni uspjeh.

U novom izdanju našeg podcasta gost je Mihai Brana, direktor prodaje za zaštitu od požara i sigurnosne sisteme u kompaniji Honeywell. S više od 16 godina iskustva, Brana pokriva tržišta Jugoistočne Evrope, Rumunije, Mađarske, Grčke i Kipra.

Tokom razgovora, podijelio je uvid u najnovija dostignuća u protivpožarnim sistemima i kako je tehnologija napredovala u toj oblasti. Govorio je o sveprisutnoj povezanosti zelene tehnologije i opasnosti od požara, navodeći konkretne primjere poput rizika koje solarni paneli, izloženi vremenskim uslovima, mogu predstavljati te o potencijalnim opasnostima od požara koji mogu izazvati baterije velikog kapaciteta koje služe za skladištenje velikih količina energije.

Mihai je također govorio o inovacijama koje je Honeywell predstavio na Adria Security Summitu 2024, s posebnim naglaskom na rješenja za zaštitu od požara u kontekstu modernih izazova.

Poslušajte kako Honeywell odgovara na ove nove prijetnje u zaštiti od požara

U najnovijoj epizodi podcasta razgovarali smo sa Stefanom Pesceom, regionalnim prodajnim menadžerom kompanije STid iz Francuske, jednog od vodećih evropskih proizvođača čitača za kontrolu pristupa.

Pesce je, povodom Adria Security Summita, prvi put boravio u Sarajevu i naglasio kako ovo tržište ima ogroman potencijal zbog broja kompanija koje posluju u sektoru sigurnosti.

Otkrio nam je kako je od alarmnih i protivpožarnih sistema došao do vrhunskih tehnologija kontrole pristupa te kako STid-ova inovativna rješenja, poput virtuelnih kartica i Face ID sistema, postavljaju nove standarde u industriji. Ova tehnologija ne samo da unapređuje sigurnost već i štiti privatnost korisnika, čineći pristup sigurnijim i efikasnijim.

Pesce je govorio i o STid-ovim počecima u saradnji s vojskom i policijom, kao i o njihovom stalnom razvoju kroz osluškivanje potreba tržišta. Mladi su, kako ističe, brzo prepoznali vrijednost ovih rješenja – ne samo zbog napredne tehnologije već i zbog njihove cjenovne pristupačnosti.

Otkrio nam je da će STid-ovi proizvodi uskoro biti kompatibilni s Google Walletom i Apple Walletom, čime se otvara potpuno novo poglavlje u jednostavnosti i sigurnosti pristupa.

Koje inovacije oblikuju novu eru kontrole pristupa?

Zašto su njihove tehnologije već sada rješenja budućnosti?

Saznajte sve u novoj epizodi – budućnost sigurnosti već je tu!

U planinskom ambijentu iznad Sarajeva 25. februara je održan partnerski događaj kompanije Synology, koji je okupio poslovne saradnike iz regije s ciljem predstavljanja najnovijih rješenja vodećeg globalnog proizvođača NAS uređaja

Piše: Mirza Bahić; E-mail: mirza.bahic@asadria.com

Synology nudi proizvode koji trebaju odgovoriti na što više izazova savremenog informatičkog okruženja, a korisnike naoružati svojevrsnim švicarskim nožem u svijetu rješenja za pohranu. Kompanija u regiji želi ovjeriti svoj prodajni i partnerski rast kroz jači angažman saradnika na terenu i bolje razumijevanje svog sve šireg portfolija koji evoluira u ekosistem.

Spoj globalnog iskustva i lokalnog pristupa

Prisutne je na početku pozdravio Ismar Hota, voditelj timova za Balkan u kompaniji Synology, koji je naveo kako je Sarajevo namjenski odabrano kao prva lokacija za predstavljanje novih tehnologija, s fokusom na lokalne partnere i prenošenje iskustava i znanja s drugih tržišta. Događaj je bio koncipiran u tri funkcionalna dijela. Uvodni dio bio je posvećen kompaniji i proizvodima, a pratili su ga predstavljanje najnovijih rješenja za zaštitu podataka i marketinška sesija o mogućnostima saradnje. Podršku partnerskom okupljanju pružili su kompanija Xenon Forte i dugogodišnji medijski partner magazin a&s Adria.

U organizacijskom timu su se, pored Hote, našli i Kenan Serhatlić, voditelj ključnih klijenata, i Aleksandra Milošević, voditeljica marketinga. Oni su put Sarajeva krenuli iz Synologyjeve podružnice u Düsseldorfu, koja pokriva tržišta Centralne i Istočne Evrope, balkanske zemlje, Baltik, Tursku i države CIS-a.

Od softverske kompanije do lidera u NAS industriji

Hota je u uvodnom izlaganju predstavio historijat kompanije Synology kao vodećeg brenda u NAS industriji s više od trinaest miliona instaliranih uređaja širom svijeta. Ovo je povezano s razvojem podatkovnih centara, koji su u vječnoj potrazi za novim rješenjima sposobnim da odgovore na rast računarskih zahtjeva i izazove digitalne transformacije. Zato je i na ovom događaju predstavljen širok asortiman proizvoda u dvije glavne kategorije: on-premise (lokalna) i cloud rješenja. Pored dobro poznatih NAS uređaja, kompanija razvija i vlastite diskove, videonadzorne kamere i rutere i tako kreira jedan cjelovit tehnološki ekosistem.

“Jako smo ponosni na činjenicu da više od polovine Fortune 500 kompanija koristi Synology rješenja i da se više od milion preduzeća ubraja u naše kupce”, naglasio je Hota. Ono što Synology izdvaja od konkurencije, smatra on, jeste operativni sistem DiskStation Manager (DSM), koji donosi napredne funkcije i poboljšava korisničko iskustvo jer omogućava korisnicima da lakše upravljaju svojim podacima, pohranjivanjem, sigurnošću i mrežnim resursima.

Pored DSM-a, predstavljeni su i NAS uređaji u nekoliko serija: Junior, Value, Plus, XS i XS+. Plus serija je najbolje prodavana opcija na lokalnom tržištu jer korisnicima nudi kvalitetan omjer cijene i performansi. Što se tiče diskova, u ponudi su modeli od 2 do 16 TB, s tim da dolaze s vlastitim firmwareom, koji ih čini bolje optimiziranim za rad na NAS uređajima.

Videonadzor kao dio ekosistema

Synologyjevi NAS uređaji pogodni su i za videonadzor, i to u ulozi mrežnih snimača. Oni su optimizirani za ovu namjenu, s naprednim funkcijama dubokog učenja i vještačke inteligencije. U paketu s videonadzornim kamerama, korisnik dobija cjelovito rješenje s konkretnim prednostima. “Funkcije koje dobijate pri kupovini Synology kamera su AI funkcije za brojanje i prepoznavanje ljudi. Kad uparite Synology kameru s našim NAS-om, ne morate kupovati dodatnu licencu”, naglasio je Hota.

Kao primjer uspješne implementacije ovih rješenja, navedena je kompanija DPD, koja se bavi pružanjem usluga kurirske dostave i logistike u svom distribucijskom centru na Baltiku, a koja koristi sigurnosnu opremu Synologyja.  Jednako uspješan je i projekat javnih parkirališta u Ljubljani, koja koriste više od 200 Synology kamera za nadgledanje lokacija za parkiranje u tom gradu.

Cloud rješenja za veću fleksibilnost

Synology nudi i niz cloud servisa pod nazivom C2 Cloud, koji uključuje C2 Object Storage, C2 Identity (aktivni direktorij u oblaku), C2 Transfer, C2 Backup for Surveillance i C2 Surveillance Station. Posebno je zanimljiva mogućnost da u slučaju kvara ili krađe lokalnog NAS uređaja, C2 Backup for Surveillance sistem automatski preuzima čuvanje videonadzora u cloudu. Također je najavljeno da će Synology kamere uskoro moći raditi i bez NAS uređaja, s direktnom pohranom podataka u oblak uz pretplatu.

ActiveProtect: zaštita u deset minuta

Drugi dio događaja bio je posvećen predstavljanju nove linije proizvoda za zaštitu podataka. “Nova serija proizvoda dizajnirana je isključivo za zaštitu podataka i ima za cilj pružiti najjednostavnije i najisplativije rješenje u ovom segmentu”, objasnio je Serhatlić. Predstavljena su tri modela: DP320, DP340 i DP7400, koji dolaze prekonfigurirani i spremni za upotrebu po vađenju iz kutije. Za razliku od tradicionalnih NAS uređaja, ActiveProtect Appliance je namjenski uređaj fokusiran isključivo na izradu sigurnosnih kopija. “Da bi se konfigurirao jedan sistem, dovoljna su samo tri koraka gdje već za deset minuta imate već spreman uređaj za backup”, naglasio je Serhatlić.

ActiveProtect Appliance omogućava rezervnu kopiju praktično svih vrsta sistema, od virtuelnih mašina, servera i baza podataka do PC računara, Mac uređaja i cloud sistema. “Prilikom backupa promet je sada reduciran za 99%, tako da kompanije mogu skratiti vrijeme samog procesa izrade backupa. Ovo se odvija sedam puta brže od prosječnog backupiranja i uštedit ćete dvostruko više prostora na samom uređaju”, istakao je Serhatlić. Što se tiče licenciranja, predstavnici kompanije su naveli da su za do tri uređaja sve licence besplatne, dok se za svaki naredni server plaća licenca po serveru i godini korištenja.

Godina u znaku certifikacije

Tokom događaja posebno je naglašen značaj edukacije i certifikacije partnera. Synology nudi dva tipa obuke: DSM Architect i Backup Architect. Prednost imaju certificirani partneri koji uživaju bolju cjenovnu zaštitu prilikom poslovnih aranžmana.

Prisutnima se na kraju obratila i Aleksandra Milošević, koja je govorila o marketinškim mogućnostima i saradnji s partnerima: “Došli smo ovde da vam pomognemo da razvijete vaš biznis, jer kako vi rastete, rastemo i mi.” Na ovu temu se nadovezao i Hota te dodao da Synology regiju vidi kao ozbiljno tržište jer su njihovi proizvodi poželjni ne samo cjenovno i namjenski nego i zbog načina rada i veličine krajnjih kupaca, uz ambiciju jačeg proboja u korporativni, odnosno enterprise segment.

Ove ambicije se već materijaliziraju kroz “eksponencijalni regionalni rast” u posljednjih pet godina koji se, smatra Hota, ogleda ne samo u rastu prodaje nego i u sve većem broju partnera u regiji.

Pogledajte fotografije sa događaja:

Gost u novoj epizodi našeg podcasta je Dragan Suhanek, čovjek posvećen porodici, kompaniji i kolegama. Već devet godina učestvuje na Adria Security Summitu, što za njega predstavlja čast i zadovoljstvo.

U razgovoru s njim otkrivamo kako su izgledali njegovi počeci u sigurnosnoj industriji i trenutak kada je odlučio da je vrijeme za promjene i nove izazove. Tako je nastao CP Security – mala ekipa predvođena Suhanekom i dvojicom kolega upustila se u tržište koje im je tada bilo potpuno nepoznato. Kroz godine rada i ulaganja postigli su zavidan nivo, sarađuju s velikim i malim kompanijama, imaju brojne klijente i stalno šire poslovanje.

Suhanek ističe: “Uživam u svom poslu svaki dan!” Pokreću ga lični razvoj i razvoj kompanije, a najveća motivacija su mu veliki projekti. Jedna od tema podcasta je i izazov balansiranja privatnog i profesionalnog života.

Razgovarali smo i o ulozi CP Securityja u projektu rekonstrukcije pruge Beograd–Budimpešta te o tome šta kompaniju čini pravim poslovnim partnerom. Suhanek je podijelio i zanimljivu anegdotu o tome kako su, na putu iz Srbije u Bosnu i Hercegovinu, “zaglavili na granici” jer su zaboravili dokumente, pa ih je poslovni partner morao spasiti iz nezavidne situacije.

Na kraju, govorili smo o budućim planovima CP Securityja i savjetima za sve koji tek ulaze u sigurnosnu industriju, koju Suhanek opisuje kao “jako lijep svijet”.

Ne propustite ovu inspirativnu epizodu!