Intervju: Peter Strom, predsjednik i izvršni direktor, March Networks i VIVOTEK
March Networks i VIVOTEK će – u okviru nove organizacijske strukture Building Automation Business Grupe kompanije Delta – djelovati zajedno unutar divizije za sigurnosna rješenja. Cilj je objediniti sve dijelove sigurnosnih rješenja u jednu integrisanu platformu koja krajnjim korisnicima omogućava pregled svih informacija na jednom mjestu
Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com
a&s Adria: Možete li nam ukratko predstaviti svoju karijeru i trenutnu ulogu u kompaniji Delta Group?
Strom: Moja karijera je duže od dvije decenije vezana za videonadzor i sigurnosne tehnologije. Imao sam privilegiju voditi kompanije kroz značajne periode transformacije industrije – od prelaska s analognih na IP videonadzorna rješenja, preko razvoja analitike, hibridnog i cloud videonadzora, pa sve do ere inteligencije zasnovane na umjetnoj inteligenciji. Trenutno obavljam funkciju predsjednika i izvršnog direktora kompanija March Networks i VIVOTEK, dva komplementarna brenda koja zajedno čine važan dio sigurnosnog i nadzornog portfolija kompanije Delta Electronics. U toj ulozi fokusiran sam na podsticanje rasta, inovacija i integracije između obje kompanije, uz usklađivanje sa širom strateškom vizijom Delte za pametne zgrade, transport i inteligentnu infrastrukturu.
a&s Adria: Čime se Delta Electronics bavi, šta je u osnovi njenog poslovanja i na kojim tržištima posluje?
Strom: Delta Electronics je osnovana 1971. godine na Tajvanu i od tada je izrasla u jednog od globalnih lidera u tehnologijama upravljanja energijom i termalnim sistemima. Prošle, 2025. godine ostvarila je konsolidovani prihod od prodaje od 17,9 milijardi dolara, uz podršku globalne mreže od 165 prodajnih ureda, 55 proizvodnih lokacija i 73 centra za istraživanje i razvoj. Misija kompanije “Pružati inovativna, čista i energijski efikasna rješenja za bolje sutra” temelj je svega što radimo.
Ono što mnogi u sigurnosnoj industriji možda ne prepoznaju odmah jeste širina Deltinog portfolija. Pored napajanja i infrastrukture za punjenje električnih vozila, Delta je strateški investirala u automatizaciju zgrada, pametnu proizvodnju, infrastrukturu centara podataka te, sve više, u sigurnost i videonadzor. Akvizicije kompanija VIVOTEK i March Networks bile su promišljeni potezi s ciljem izgradnje vrhunskih kapaciteta u ovom segmentu i njihove integracije u širi Deltin ekosistem pametnih zgrada i IoT rješenja.
a&s Adria: Delta svoje prisustvo širi u segmentu sigurnosti i videonadzora. Kako ulogu videonadzor ima unutar šireg poslovanja vaše kompanije?
Strom: Deltin pristup sigurnosti suštinski se razlikuje od pristupa klasičnih proizvođača videonadzora. Umjesto da ga posmatra kao izolovan sistem, Delta smatra videonadzor ključnim slojem unutar inteligentnih zgrada i infrastrukture. Sigurnosne kamere i platforme za upravljanje videom generišu izuzetno bogate podatke, a kada se ti podaci integrišu s kontrolom pristupa, automatizacijom zgrada, upravljanjem energijom i operativnim sistemima, njihova se vrijednost višestruko povećava. March Networks donosi snažno iskustvo u enterprise VMS platformama i videoanalitici za regulisane industrije, dok VIVOTEK posjeduje snažan hardverski portfolio mrežnih kamera, snimača i edge AI mogućnosti. Zajedno, unutar Delta Grupe, imamo sve elemente potrebne za isporuku istinski integrisanih cjelovitih rješenja koja daleko prevazilaze tradicionalne sigurnosne sisteme.
Inteligencija u rukama poslovnih korisnika
a&s Adria: Kako vidite evoluciju uloge videonadzora – od tradicionalne sigurnosti do inteligentnijih i proaktivnih primjena?
Strom: Industrija prolazi kroz temeljnu transformaciju. Godinama je videonadzor bio reaktivan – kamere su snimale događaje kako bi se snimci mogli pregledati nakon incidenta. Taj model danas zamjenjuje proaktivni videonadzor zasnovan na inteligenciji, koji korisnicima pomaže da spriječe incidente, optimiziraju operacije i donose bolje odluke u realnom vremenu. Umjetna inteligencija pokretač je te transformacije. Današnje kamere i platforme za videoanalitiku mogu automatski detektovati neuobičajeno ponašanje, prepoznati sigurnosne rizike, pratiti popunjenost prostora i kretanje ljudi te pružati konkretne i korisne uvide. Međutim, najuzbudljiviji razvoj događa se kada ta inteligencija postane dostupna poslovnim korisnicima. Upravo to omogućava naša platforma Searchlight Cloud. Povezivanjem videa s IoT podacima i transakcijskim podacima iz POS sistema i bankomata, ona stavlja poslovnu inteligenciju zasnovanu na videu direktno u ruke operativnih timova, odjela za prevenciju gubitaka i menadžmenta – a ne samo sigurnosnog osoblja.
Također nudimo VORTEX, naše camera-to-cloud rješenje posebno razvijeno za korisnike koji žele jednostavnost i potpuno cloud okruženje bez lokalne infrastrukture. Tu je i March Networksov Command Enterprise, enterprise VMS platforma za najveće i najsloženije implementacije. Searchlight Cloud funkcioniše na obje platforme, što korisnicima omogućava isti snažan sloj poslovne inteligencije bez obzira na model implementacije. Sigurnosna kamera zaista postaje ključni poslovni alat. To je duboka promjena, a Delta je u jedinstvenoj poziciji da predvodi taj razvoj.
a&s Adria: U tom kontekstu, kakvu ulogu Building Automation Business Grupa (BABG) ima u oblikovanju Deltine strategije za sigurnost i pametnu infrastrukturu?
Strom: Building Automation Business Grupa objedinjuje tehnologije vezane za zgrade, uključujući automatizaciju, upravljanje energijom, sigurnost i inteligentnu infrastrukturu. Unutar te strukture, VIVOTEK i March Networks postaju sve usklađeniji kako bi proširili Deltin sigurnosni ekosistem i omogućili isporuku integrisanijih rješenja. To je izuzetno važno za krajnje korisnike. Operater zgrade ne bi trebao koristiti pet različitih sistema kako bi upravljao sigurnošću, energijom, kontrolom pristupa i sistemima za upravljanje okruženjem.
a&s Adria: Kako BABG integriše videonadzor s drugim sistemima u zgradama kako bi isporučio jedinstveno rješenje?
Strom: Integracija se odvija na nekoliko nivoa i zahtijeva vrijeme. Na hardverskom nivou, Deltina mrežna infrastruktura i proizvodi s integrisanom obradom podataka predstavljaju osnovu sistema. Na softverskom nivou, otvoreni API-jevi i protokoli zasnovani na standardima omogućavaju povezivanje rješenja kompanija VIVOTEK i March Networks s Deltinim platformama za automatizaciju zgrada, ali i sa sistemima drugih proizvođača. Na nivou umjetne inteligencije i analitike razvijamo mogućnosti koje omogućavaju da uvidi dobijeni iz videa automatski pokreću reakcije drugih sistema u zgradi, npr. detekcija neovlaštenog prolaska može automatski zaključati pristupne tačke, dok očitanje popunjenosti prostora može u realnom vremenu prilagoditi rad sistema za ventilaciju, klimatizaciju i grijanje. Ista se logika proteže i izvan zgrada, na transportnu infrastrukturu. Naša specijalizirana mobilna videonadzorna rješenja koriste se u autobuskim flotama, shuttle vozilima i željezničkom saobraćaju – okruženjima koja imaju potpuno drugačije tehničke zahtjeve od fiksnih instalacija. Integracijom tih mogućnosti u Deltin ekosistem možemo pratiti potrebe korisnika od zgrade do vozila i nazad, što postaje sve relevantnije kako projekti pametnih gradova brišu granice između upravljanja zgradama i transportne infrastrukture.
a&s Adria: Šta razlikuje pristup Deltine Building Automation Business Grupe sigurnosti i videonadzoru u odnosu na druge proizvođače na tržištu?
Strom: Ključna je razlika istinsko end-to-end vlasništvo nad kompletnim rješenjem. Mnogi proizvođači govore o integraciji, ali u stvarnosti samo kombinuju komponente trećih strana i nadaju se da će API veze funkcionisati bez problema. Delta pod jednom grupacijom objedinjuje mnoge ključne elemente sistema, uključujući automatizaciju zgrada, hardver kamera, softver za upravljanje videom, cloud servise i prateću infrastrukturu. To korisnicima pruža znatno viši nivo integracije i odgovornosti u odnosu na rješenja sastavljena od nepovezanih sistema različitih proizvođača.
a&s Adria: Kako Delta koristi AI, cloud i edge tehnologije kako bi unaprijedila sigurnost za korisnike?
Strom: Umjetna inteligencija se sve više implementira na edge nivou, odnosno unutar same kamere, kako bi se omogućila analitika u realnom vremenu bez kašnjenja i visokih troškova propusnosti koji nastaju slanjem svih podataka u cloud. VIVOTEK već godinama razvija edge AI mogućnosti unutar svog hardvera, a ta ulaganja danas donose konkretne rezultate. Istovremeno, cloud povezivost omogućava centralizirano upravljanje, pristup s udaljene lokacije i objedinjavanje podataka s različitih lokacija, što je posebno važno za enterprise korisnike i kompanije s više objekata. Platforma March Networksa razvijena je tako da efikasno funkcioniše u hibridnim okruženjima, pružajući korisnicima fleksibilnost da, u skladu sa svojim potrebama i infrastrukturom, kombinuju rubnu obradu podataka s inteligencijom u oblaku.
Kompanije koje će predvoditi sigurnosni sektor u idućoj deceniji će biti one koje mogu ponuditi besprijekornu i inteligentnu platformu u kojoj podaci slobodno teku između sistema, AI u pravom trenutku pruža relevantne uvide, a operateri mogu donositi odluke bez potrebe da se snalaze kroz mrežu nepovezanih alata.
a&s Adria: Kakva je Deltina vizija poslovanja na tržištu sigurnosti u idućih pet do deset godina?
Strom: Naša je vizija da Delta bude prepoznata kao globalni lider u oblasti inteligentne sigurnosti i automatizacije zgrada – ne samo kao proizvođač kamera ili softvera već kao pouzdan partner korisnicima koji žele sigurnije, pametnije i održivije objekte. To podrazumijeva nastavak ulaganja u AI funkcionalnosti, širenje naše globalne mreže partnera i integratora te dodatno produbljivanje integracije između videonadzora i šire Deltine platforme za upravljanje zgradama.
Također vidimo značajne prilike za rast u specifičnim vertikalama, posebno onima u kojima već imamo snažno prisustvo i koje zahtijevaju najviše standarde. March Networks uživa povjerenje nekih od najvećih svjetskih banaka i finansijskih institucija, u kojima su usklađenost s propisima, revizijski tragovi i operativna inteligencija apsolutni prioritet, kao i velikih globalnih maloprodajnih lanaca koji našu platformu koriste ne samo za prevenciju gubitaka već i za razumijevanje ponašanja kupaca, optimizaciju poslovanja prodavnica i zaštitu zaposlenih. Ta iskustva, zajedno s našom ekspertizom u transportnom sektoru, uključujući autobuse, shuttle flote i željeznički saobraćaj, temelj su na kojem planiramo graditi dalji rast u drugim vertikalama, poput zdravstva, ugostiteljstva, pametnih gradova i mnogih drugih oblasti. Istovremeno, VIVOTEK nastavlja jačati prisustvo Delte u segmentu malih i srednjih preduzeća segmentu kroz AI videonadzorna i hibridna cloud rješenja koja omogućavaju skalabilne i fleksibilne implementacije u različitim korisničkim okruženjima. S fokusom na operativnu jednostavnost i centralizirano upravljanje, VIVOTEK širi Deltino prisustvo u oblasti inteligentne sigurnosti u sektorima poput gradskog videonadzora, stambenih zajednica, logistike, skladištenja i QSR industrije.
Zajedno, ove prednosti – u kombinaciji sa širim Deltinim iskustvom u automatizaciji zgrada i infrastrukturi – pozicioniraju Deltu kao kompaniju sposobnu da isporuči end-to-end inteligentna sigurnosna rješenja koja mogu odgovoriti na potrebe kako enterprise okruženja tako i SMB implementacija, uz podršku sve većim zahtjevima pametnijih i povezanijih industrija širom svijeta.
a&s Adria: Kako će integrisane platforme oblikovati budućnost sigurnosti, posebno u vremenu kada se AI i automatizacija ubrzano razvijaju?
Strom: Integracija više nije samo funkcionalnost – ona je budućnost industrije. Kompanije koje će predvoditi sigurnosni sektor u narednoj deceniji neće biti one s najboljim pojedinačnim proizvodom, već one koje mogu ponuditi besprijekornu i inteligentnu platformu u kojoj podaci slobodno teku između sistema, AI u pravom trenutku pruža relevantne uvide, a operateri mogu donositi odluke bez potrebe da se snalaze kroz mrežu nepovezanih alata.
Kada razmišljam o smjeru u kojem ide ova industrija, sve se svodi na tri ključna prioriteta. Prvi je povezivanje ekosistema – uklanjanje granica između videonadzora, kontrole pristupa, sistema za upravljanje zgradama i operativnih podataka kako bi inteligencija mogla slobodno cirkulirati kroz organizaciju. Drugi je pretvaranje slike u konkretne uvide – omogućavanje da AI inteligencija bude brža, dostupnija i stvarno integrisana u svakodnevno donošenje odluka, a ne ograničena samo na specijalizirano sigurnosno osoblje. Treći prioritet je širenje inteligencije svuda – na edge uređaje, cloud platforme, mobilna okruženja i transportne mreže u kojima korisnici stvarno posluju.
Upravo u tom pravcu ide naš razvojni plan, a Delta je, zahvaljujući jedinstvenoj kombinaciji March Networksa, VIVOTEK-a i šire BABG strukture, u veoma dobroj poziciji da tu viziju uspješno realizuje.
Đorđe Baćić, menadžer za razvoj poslovanja, VIVOTEK
Prirodan spoj dva brenda
a&s Adria: Kako se Jadranska regija uklapa u širu Deltinu strategiju na tržištu sigurnosti i pametne infrastrukture?
Baćić: March Networks i VIVOTEK će – u okviru nove organizacijske strukture Building Automation Business Grupe kompanije Delta – djelovati zajedno unutar divizije za sigurnosna rješenja. Prirodno je povezati ova dva brenda unutar jedne divizije, jer oba posluju u sigurnosnoj industriji. Cilj je objediniti sve dijelove sigurnosnih rješenja u jednu integrisanu platformu koja krajnjim korisnicima omogućava pregled svih informacija na jednom mjestu.
Rješenja kompanije March Networks prvenstveno su usmjerena prema krajnjim korisnicima. March Networksov VMS svakodnevno koriste korisnici kako bi imali pristup svim relevantnim informacijama kroz jedinstvenu platformu. S druge strane, VIVOTEK je tradicionalno proizvođač edge uređaja za sigurnosne sisteme, s više od 25 godina iskustva u proizvodnji IP kamera. Kombinacijom edge hardvera i AI analitike na samim uređajima, IP kamere prikupljaju sve informacije, uključujući metapodatke generisane AI analitikom, i prosljeđuju ih March Networksovom VMS-u. S ovako zaokruženim rješenjem bit ćemo sposobni odgovoriti na praktično svaki zahtjev tržišta.
a&s Adria: Koje vrste projekata ili zahtjevi korisnika trenutno pokreću rast ovog tržišta?
Baćić: U nekim su vertikalama March Networks i VIVOTEK tradicionalno veoma jaki. March Networks je snažno prisutan u finansijskom sektoru i maloprodaji, uključujući i neke globalne korisnike, dok su ključne vertikale VIVOTEK-a transport i kritična infrastruktura. Zajedno ćemo dodatno ojačati postojeće vertikale, ali i razvijati tržišta upravljanja saobraćajem i automatizacije zgrada. VIVOTEK kamere s AI analitikom mogu detektovati bilo koji objekat, prepoznati ga, pratiti njegovu putanju i sve te podatke poslati kao metapodatke. March Networks zatim te informacije obrađuje i prezentuje krajnjem korisniku na najbolji mogući način. Metapodaci su informacije koje su već sada veoma korisne, a njihova vrijednost će u budućnosti dodatno rasti. Upravo zbog toga prikupljanje i klasifikacija svih metapodataka donosi dodatnu vrijednost krajnjim korisnicima.
