Intervju: Cristina Andreoni, izvršna direktorica, ELAN
Naša je uloga osigurati komunikacijsku i energetsku infrastrukturu koja omogućava rad sistema kada je to najpotrebnije – bilo da je riječ o vatrootpornom kablu koji održava funkcionalnost strujnog kruga, kablu koji pouzdano prenosi velike količine informacija, kablu RS485 ili KNX koji osigurava stabilnu komunikaciju ili bateriji koja preuzima napajanje. Četiri decenije nakon osnivanja, upravo to ostaje u centru svega što ELAN radi
Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com
a&s Adria: Za početak, možete li nam se ukratko predstaviti?
Andreoni: Ja sam Cristina Andreoni, izvršna direktorica kompanije ELAN. Zadužena sam za cjelokupan razvoj kompanije, s posebnim fokusom na strateške odluke, prodajne aktivnosti, međunarodna tržišta i razvoj našeg portfolija proizvoda. ELAN je osnovao moj otac Adrio Andreoni, a ja sam od samoga početka pomno pratila razvoj kompanije, doprinoseći njenoj internacionalizaciji i razvoju proizvoda.
a&s Adria: ELAN obilježava četrdeset godina poslovanja. Kako je tekao razvoj kompanije od osnivanja do danas?
Andreoni: ELAN je osnovan 1986. godine u mjestu Camerano, u italijanskoj regiji Marche. U početku smo proizvodili kablove za sigurnosne i alarmne sisteme. S godinama smo proširivali portfolio kako bismo odgovorili na razvoj tržišta. Kablovima za protivprovalne sisteme pridružila su se rješenja za detekciju požara, videonadzor, mreže podataka i automatizaciju. Razvili smo i drugo važno područje poslovanja kroz BIGBAT, našu liniju punjivih baterija za primjene u kojima je potrebno rezervno napajanje.
Industrija se postepeno udaljavala od tradicionalnih alarmnih sistema i kretala prema sve povezanijim infrastrukturama, koje obuhvataju IP videonadzor, strukturirano kabliranje, napajanje putem Etherneta (PoE), automatizaciju zgrada i integrisane upravljačke sisteme. U skladu s tim, razvili smo namjenska rješenja kao što je ELANDATA za mrežne sisteme, ELANFIRE za primjene u protivpožarnoj zaštiti, kablove RS485 za automatizaciju te vlastitu liniju KNX proizvoda. ELAN je član KNX asocijacije od 2018. godine.
Naš poslovni model objedinjuje proizvode iz redovnog asortimana i proizvodnju prilagođenu specifičnim tehničkim zahtjevima kupaca. Internacionalizacija je također bila od ključnog značaja za naš razvoj. Od početne industrijske baze u Italiji, danas smo proširili poslovanje na više od pedeset zemalja.
a&s Adria: Kablovi su temelj gotovo svake sigurnosne instalacije. Koliko je važan pravilan odabir kablova i šta se može dogoditi ako se odabere neodgovarajući proizvod?
Andreoni: Kabl ne treba posmatrati samo kao robu široke potrošnje. Njegov odabir zavisi od namjene, električnih karakteristika, okruženja u kojem se postavlja, izloženosti smetnjama, mehaničkih opterećenja, zahtjeva u pogledu otpornosti na požar i važećih propisa.
Posebno je to važno kod podatkovnih kablova. Nisu svi proizvodi kategorije CAT6 nužno jednaki. Kvalitet i presjek vodiča, geometrija parica, izolacija, zaštita i karakteristike prijenosa podataka igraju važnu ulogu. Kvalitetan CAT6 kabl koristi pune bakrene vodiče od čistog bakra presjeka 23 AWG. Jeftiniji proizvodi mogu imati vodiče manjeg presjeka ili biti izrađeni od CCA materijala (Copper Clad Aluminum), odnosno aluminija presvučenog bakrom, umjesto od čistog bakra. Takvi vodiči mogu uzrokovati veće slabljenje signala i gubitke u prijenosu te stvoriti dodatne rizike kod primjena s napajanjem putem Etherneta (PoE), gdje kabl istovremeno prenosi podatke i električnu energiju. CCA vodiči su također mehanički osjetljiviji i podložniji oštećenjima.
Zbog toga je stvarne performanse potrebno izmjeriti. FLUKE testiranje omogućava provjeru parametara kao što su slabljenje signala, preslušavanje ili preklapanje signala susjednih parica u snopu (crosstalk) i ukupne karakteristike prijenosa podataka.
Neodgovarajući kabl može uzrokovati greške u komunikaciji, nestabilan signal ili prijevremeno pogoršanje performansi instalacije. U sistemima protivpožarne zaštite posljedice mogu biti znatno ozbiljnije. Zato odabir kablova treba biti sastavni dio projektovanja sistema, a ne nešto o čemu se razmišlja naknadno.
Neodgovarajući kabl može uzrokovati greške u komunikaciji, nestabilan signal ili prijevremeno pogoršanje performansi instalacije. U vatrodojavnim sistemima posljedice mogu biti znatno ozbiljnije. Zato se kablovi trebaju birati prilikom projektovanja sistema
a&s Adria: Vaš portfolio obuhvata sisteme za protivprovalu, vatrodojavu, videonadzor, LAN mreže i automatizaciju, uz PVC i LSZH varijante te rješenja prilagođena specifičnim zahtjevima. Kako se potražnja mijenjala posljednjih godina?
Andreoni: Rast IP videonadzora bio je posebno izražen. Mrežna infrastruktura danas je neizostavan dio sigurnosnog sistema, dok pametne zgrade i industrijska automatizacija generišu potražnju za sve specijaliziranijim komunikacijskim rješenjima.
Naša RS485 linija dobar je primjer toga. Ti kablovi namijenjeni su pouzdanoj komunikaciji u sistemima automatizacije, gdje elektromagnetne smetnje mogu biti značajan problem. Njihova uravnotežena i zaštitna konstrukcija, uz visokokvalitetnu izolaciju i pokositrene bakrene vodiče, pomažu u održavanju stabilnog prijenosa na većim udaljenostima te smanjuju broj grešaka i zastoja. Dostupni su s PVC ili LSZH izolacijom, uključujući LSZH varijante klasificirane prema klasi Cca-s1a, d0, a1.
Istovremeno, specijalizirani kablovi namijenjeni određenim primjenama i dalje su veoma važni. Tu spadaju vatrootporni kablovi, LSZH proizvodi, kablovi za vanjsku upotrebu te oni sa specifičnim mehaničkim ili drugim karakteristikama prilagođenim uslovima okruženja. Naš cilj je održavati širok portfolio proizvoda, uz dovoljno fleksibilnosti za razvoj rješenja prilagođenih konkretnim potrebama kupaca.
ELANFIRE linija za primjenu u vatrodojavi
a&s Adria: ELANFIRE linija obuhvata PH120 rješenja ispitana prema standardu EN 50200 za sisteme dojave požara i evakuacijskog ozvučenja. Šta znači da kabl zadržava svoju funkcionalnost tokom požara (fire resistance) i po čemu se to razlikuje od njegove reakcije na požar (reaction to fire)?
Andreoni: Ova razlika izuzetno je važna jer se nekoliko različitih svojstava često objedinjuje pod općim terminom “vatrootpornost”. Vatrootporni kabl projektovan je tako da tokom određenog vremena zadrži svoju predviđenu funkciju kada je izložen vatri. U sistemu dojave požara ili evakuacijskog ozvučenja to znači da nastavlja prenositi potreban signal ili električnu energiju, omogućavajući sigurnosnom sistemu da funkcioniše upravo onda kada je to najpotrebnije.
To se razlikuje od reakcije kabla na požar, koja obuhvata način na koji kabl doprinosi razvoju požara, uključujući širenje plamena, stvaranje dima, pojavu gorućih kapljica te kiselost i korozivnost gasova nastalih sagorijevanjem.
Naša ELANFIRE linija obuhvata PH120 rješenja ispitana prema standardu EN 50200 za primjene u sistemima dojave požara i drugim sigurnosnim sistemima. Evropska Uredba o građevinskim proizvodima (CPR) definiše klasifikaciju kablova prema njihovoj reakciji na požar. Euroklase se kreću od Fca do Aca, a dopunjuju ih klasifikacije za stvaranje dima (s1–s3), goruće kapljice (d0–d2) te kiselost gasova (a1–a3). Naprimjer, oznaka Cca-s1a,d0,a1 označava određenu klasu reakcije na požar, vrlo ograničeno stvaranje dima, odsustvo gorućih kapljica i nizak stepen kiselosti gasova nastalih sagorijevanjem.
a&s Adria: Kako su IP videonadzor, napajanje putem Etherneta (PoE) i sve veće količine podataka promijenili zahtjeve koji se postavljaju pred kablovsku infrastrukturu?
Andreoni: Prelazak s analognih na IP sisteme iz temelja je promijenio ulogu kabla. Mrežna infrastruktura danas prenosi velike količine podataka, a zahvaljujući PoE tehnologiji može osiguravati i napajanje povezanih uređaja. S rastom rezolucije kamera i sve većim stepenom integracije sistema, performanse prijenosa i kvalitet instalacije postaju sve važniji. Kamera ili switch visokih performansi ne mogu nadoknaditi nedostatke neodgovarajućeg kabliranja.
Naša ELANDATA linija obuhvata kablove kategorija Cat5e i Cat6, izvedbe U/UTP i F/UTP te rješenja za unutrašnju i vanjsku upotrebu, uključujući proizvode s CPR certifikatom i one ispitane pomoću uređaja FLUKE. Naši ELANDATA CAT6 UTP kablovi koriste pune bakrene vodiče od čistog bakra presjeka 23 AWG, upredene parice i unutrašnji razdjelnik namijenjen smanjenju smetnji. HDPE izolacija i opcije s LSZH omotačem pružaju dodatnu zaštitu.
Ispitivanje pomoću uređaja FLUKE omogućava objektivnu provjeru slabljenja signala, preklapanja signala susjednih parica u snopu te prijenosnih karakteristika kabla. Ključno je kablovsku infrastrukturu posmatrati kao dugoročnu investiciju, koja ne odgovara samo današnjim potrebama već omogućava i podršku budućim zahtjevima za širinom propusnog opsega, većim opterećenjima napajanja putem PoE tehnologije i proširenjem sistema.
a&s Adria: Jedno od novijih rješenja iz ELANDATA linije jeste vanjski kabl Cat6 s UV zaštitom i tehnologijom za odbijanje glodara. U kojoj mjeri iskustva iz stvarnih instalacija i zahtjevi kupaca utječu na razvoj ovakvih proizvoda?
Andreoni: Iskustva iz prakse jedan su od naših najvažnijih izvora inovacija. Mnogi specijalizirani proizvodi nastaju kao odgovor na konkretan problem koji prepozna instalater, distributer ili kupac.
Vanjski kablovi mogu biti izloženi UV zračenju, vlazi, temperaturnim promjenama, mehaničkim opterećenjima i glodarima. Naše ELANDATA U/UTP CAT6 rješenje ima dva sloja vanjske zaštite izrađena od materijala LSZH (Low Smoke Zero Halogen, koji pri izlaganju vatri proizvodi malo dima i ne sadrži halogene), otporno je na UV zračenje i vodonepropusne je konstrukcije, što ga čini pogodnim za unutrašnju i vanjsku upotrebu.
U vanjsku izolaciju ugrađen je i materijal koji odbija glodare. U određenim okruženjima oštećenja koja uzrokuju glodari mogu dovesti do kvara kabla i prekida rada sistema. Rješavanjem ovog problema već na nivou kabla može se osigurati važan dodatni nivo zaštite.
a&s Adria: ELAN raspolaže kapacitetima za električna, mehanička i ispitivanja vatrootpornosti kablova. Šta obuhvata vaš proces kontrole kvaliteta?
Andreoni: Kontrola kvaliteta počinje od sirovina i nastavlja se kroz sve faze proizvodnje, sve do završnih ispitivanja. U zavisnosti od vrste proizvoda, provodimo električna mjerenja, provjere dimenzija, mehanička ispitivanja i specifična ispitivanja ponašanja u požaru. Kod podatkovnih kablova posebno su važna ispitivanja prijenosnih karakteristika jer sama fizička povezanost ne garantuje potrebne performanse mreže.
Posebnu pažnju posvećujemo i kvalitetu vodiča. Upotreba vodiča od stopostotno čistog bakra, umjesto alternativnih materijala kao što je CCA (aluminija presvučenog bakrom), važna je za stabilne električne karakteristike, naročito u primjenama koje uključuju napajanje putem Etherneta (PoE).
Jednako su važni sljedivost proizvoda i regulatorna dokumentacija. U okviru Uredbe o građevinskim proizvodima (CPR), proizvodi moraju imati odgovarajuću izjavu o svojstvima (DoP) i oznaku CE, uz jasnu identifikaciju proizvoda te primjenu odgovarajućih postupaka ocjenjivanja i provjere stalnosti svojstava. Naš sistem upravljanja kvalitetom prema standardu ISO 9001:2015 dodatno podržava takav pristup. Kvalitet ne treba posmatrati kao završnu kontrolu proizvoda, već kao proces koji obuhvata čitav njegov životni ciklus.
a&s Adria: BIGBAT je još jedan važan segment ELAN-ovog portfolija. Koje su njegove glavne primjene u sigurnosnim sistemima i protivpožarnoj zaštiti?
Andreoni: BIGBAT je prirodna dopuna našem poslovanju s kablovima jer sigurnosni i vatrodojavni sistemi zahtijevaju pouzdano rezervno napajanje. Alarmna centrala, sistem za detekciju požara, rasvjeta za slučaj nužde ili kontrola pristupa moraju nastaviti funkcionisati i kada dođe do prekida glavnog napajanja električnom energijom. BIGBAT proizvodi koriste se u ovim primjenama, kao i u sistemima za besprekidno napajanje (UPS), telekomunikacijama, generatorima i drugim sistemima rezervnog napajanja.
Značajan dio našeg asortimana čine VRLA baterije (Valve Regulated Lead Acid), odnosno olovne baterije s regulacijom ventila, koje koriste AGM tehnologiju (Absorbent Glass Mat). Elektrolit je imobiliziran unutar poroznih separatora od staklenih vlakana. Ovakva zatvorena konstrukcija smanjuje rizik od curenja elektrolita i omogućava da se gasovi nastali tokom rada baterije u velikoj mjeri ponovo pretvore u vodu, čime se smanjuje njen gubitak. Zbog toga baterije, u normalnim radnim uslovima, ne zahtijevaju održavanje.
a&s Adria: BIGBAT obuhvata olovne VRLA baterije i baterije s litijskom tehnologijom. Kako se razvija potražnja za ovim dvjema vrstama baterija?
Andreoni: Ove dvije tehnologije trenutno imaju komplementarne uloge. Olovne VRLA baterije i dalje su izuzetno važne u sigurnosnim sistemima i protivpožarnoj zaštiti jer su provjerene, pouzdane, široko dostupne i pogodne za primjene u kojima je potrebno rezervno napajanje. Zahvaljujući provjerenoj tehnologiji i širokom rasponu kapaciteta, praktično su rješenje za mnoge tradicionalne sigurnosne instalacije.
Litijska tehnologija postaje sve zanimljivija u primjenama u kojima su posebno važni masa, energetska gustina, vijek trajanja i raspoloživi prostor. Njena je prednost onda kada je potrebno pohraniti više energije u manjem i lakšem pakovanju. Različite primjene zahtijevaju različita rješenja, a naša je uloga ponuditi tehnologiju koja odgovara tehničkim, operativnim i ekonomskim zahtjevima svake instalacije.
Novi propisi, novi zahtjevi
a&s Adria: Evropski propisi postaju sve zahtjevniji, od zahtjeva Uredbe o građevinskim proizvodima (CPR) za kablove do Uredbe EU 2023/1542 o baterijama. Kako ove promjene utječu na ELAN?
Andreoni: Propisi postaju sve važniji dio našeg svakodnevnog poslovanja. Kada je riječ o kablovima, CPR uspostavlja harmonizirani evropski okvir za proizvode koji se trajno ugrađuju u zgrade i infrastrukturu. Reakcija kablova na požar klasificira se u rasponu od Fca do Aca, uz dodatne parametre koji obuhvataju stvaranje dima, goruće čestice te kiselost gasova. Usklađenost sa zahtjevima podrazumijeva ispitivanje, dokumentaciju, sljedivost i primjenu odgovarajućih postupaka ocjenjivanja.
Razvili smo sisteme označavanja i dokumentacije kako bismo instalaterima i drugim učesnicima u lancu snabdijevanja omogućili jasan uvid u ove informacije. To je važno ne samo s regulatornog aspekta već i za transparentnost tržišta: stručnjaci bi trebali moći upoređivati proizvode na osnovu deklariranih i provjerenih performansi, a ne samo cijene.
Slična transformacija odvija se i u sektoru baterija, s Uredbom EU 2023/1542, koja uvodi sve zahtjevnije obaveze u pogledu održivosti, sigurnosti, sljedivosti i dostupnosti informacija tokom cijelog životnog ciklusa baterije.
a&s Adria: Transport i skladištenje baterija, naročito litijskih, može biti posebno složeno. Kako ELAN upravlja tim dijelom?
Andreoni: Dostupnost proizvoda oduvijek je bila važan dio naše usluge. Kupci često rade na projektima u kojima kašnjenja nisu prihvatljiva, zbog čega su održavanje odgovarajućih zaliha i efikasna organizacija isporuke od ključnog značaja. Logistika vezana za baterije zahtijeva dodatnu pažnju jer se zahtjevi za skladištenje, pakovanje i transport razlikuju zavisno od tehnologije. Litijske baterije posebno zahtijevaju pažljivo upravljanje pakovanjem, dokumentacijom i primjenjivim propisima o transportu. Za nas logistika nije samo operativna funkcija već sastavni dio usluge koju pružamo i važan element naše konkurentnosti.
a&s Adria: ELAN posluje u mnogo zemalja. Koja tržišta nude najveći potencijal i kakvu ulogu u vašim planovima imaju Jadranska regija i Jugoistočna Evropa?
Andreoni: Međunarodna tržišta postaju sve važnija za ELAN, a naši proizvodi danas su dostupni u više od pedeset zemalja. Ne postoji jedinstveno globalno tržište jer se standardi, praksa ugradnje, navike pri kupovini i očekivanja kupaca znatno razlikuju od zemlje do zemlje. Zbog toga su kvalitetni lokalni odnosi i dobro poznavanje svakog tržišta od ključnog značaja.
Jugoistočna Evropa i šira Jadranska regija posebno su zanimljive zbog kontinuiranih ulaganja u sigurnosnu infrastrukturu, građevinarstvo i tehnološke sisteme. Prilike vidimo kako u tradicionalnim sigurnosnim sistemima i protivpožarnoj zaštiti tako i u IP videonadzoru, strukturiranom kabliranju i automatizaciji zgrada. Naš pristup zasniva se na dugoročnim odnosima s distributerima, instalaterima i stručnjacima iz industrije. Održiv međunarodni rast proizlazi iz razumijevanja tržišta i izgradnje povjerenja.
Naš pristup zasniva se na dugoročnim odnosima s distributerima, instalaterima i stručnjacima. Održiv međunarodni rast proizlazi iz razumijevanja tržišta i izgradnje povjerenja.
a&s Adria: Nakon četiri decenije, šta je sljedeća faza razvoja za ELAN?
Andreoni: Navršiti četrdeset godina važna je prekretnica, ali za nas je to mnogo više početak nove faze nego prilika da se osvrnemo na dosadašnji put. Namjeravamo nastaviti ulagati u naše ključne poslovne segmente, istovremeno odgovarajući na tehnološke promjene i nove regulatorne zahtjeve. To podrazumijeva dalji razvoj našeg portfolija kablova, posebno u oblastima protivpožarne zaštite, prijenosa podataka, specijaliziranih rješenja za vanjsku upotrebu i industrijske automatizacije. Razvijat će se i segment baterija. Provjerena VRLA rješenja i dalje će imati ključnu ulogu u osiguravanju rezervnog napajanja, dok nove tehnologije za skladištenje energije otvaraju dodatne mogućnosti. Istovremeno, želimo sačuvati karakteristike koje ELAN određuju već četrdeset godina: tehničku stručnost, fleksibilnost i pouzdanost.
Sigurnosna industrija brzo se mijenja, ali osnovni zahtjev ostaje isti: sistemi moraju funkcionisati onda kada su najpotrebniji. Naša je uloga osigurati komunikacijsku i energetsku infrastrukturu koja to omogućava – bilo da je riječ o vatrootpornom kablu koji tokom vanredne situacije održava funkcionalnost strujnog kruga, podatkovnom kablu koji pouzdano prenosi velike količine informacija, kablu RS485 ili KNX koji osigurava stabilnu komunikaciju ili bateriji koja preuzima napajanje kada dođe do prekida glavnog izvora električne energije. Četrdeset godina nakon osnivanja, upravo to ostaje u centru svega što ELAN radi.
