Intervju: Aleš Dejak, regionalni prodajni menadžer, Dahua Technology
Tajna Dahuinog uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalan partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku
Razgovarao: Semir Kapetanović
E-mail: redakcija@www.asadria.com
a&s Adria: Gospodine Dejak, odnedavno ste zaposleni kao regionalni prodajni menadžer kompanije Dahua Technology. Čestitam Vam na novoj poziciji. No, niste novi i u samoj sigurnosnoj industriji. Recite nam nešto više o sebi, prijašnjem iskustvu, pozicijama koje ste obnašali?
Dejak: Hvala na čestitkama. Kompaniji Dahua Technology pridružio sam se u junu 2016. i, upravu ste, nisam nov u ovoj industriji. Moja karijera u sigurnosnoj industriji počela je davne 1995. godine kod velikog slovenskog sistem-integratora iz Ljubljane. Jedno od mojih prvih zaduženja bila je promocija videonadzornih sustava investitorima iz bankarskog, farmaceutskog i maloprodajnog segmenta. 2003. sam započeo karijeru vezanu na prodaju videonadzornih sustava kod najprepoznatljivijeg globalnog proizvođača videonadzornih sustava iz Engleske, na početku na funkciji prodajnog menadžera za Jadransku regiju, a kasnije direktora prodaje za kontinentalnu Evropu. Zbog globalnih trendova i novih izazova nisam mnogo razmišljao o pozivu da se u junu 2016. pridružim timu jednog od najjačih proizvođača sigurnosnih sistema, kompaniji Dahua Technology.
a&s Adria: U intervjuu koji smo 2015. imali s Fu Liquanom, osnivačem i predsjednikom kompanije Dahua, kazao nam je „da bi prodor naših (Dahuinih) rješenja u pojedinačne vertikale bio uspješan, naša kompanija planira ubrzati lokalizirane strategije uspostavljanjem više poslovnica i podružnica u prekomorskim zemljama, nakon osnivanja ureda u SAD-u i Evropi“. Je li upravo i Vaše zapošljavanje, kao iskusnog pojedinca u struci, nastavak Dahuine lokalizacijske strategije: zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda? Kakva su, zapravo, Vaša zaduženja i na koji način ih namjeravate ispuniti?
Dejak: Dahuina strategija zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda usmjerena je ka približavanju tržištu, prepoznavanju postojećih potreba, prezentiranju mogućnosti koje naša tehnologija donosi i koristi koje korisnici i društvo u cjelini mogu ostvariti. Svakako ćemo raditi i na razvoju svijesti da, naprimjer, videonadzorni sustavi ne služe isključivo za sigurnost, nego da se mogu koristiti i za bitne pomake u poslovnim procesima i povećanje efikasnosti poslovanja.
a&s Adria: Regionalno Dahua kotira vrlo dobro. Zašto je to tako? U čemu je tajna Dahuinog uspjeha i u kojim segmentima, vertikalnim tržištima, zemljama postoji prostor za širenje poslovanja?
Dejak: Da, Dahua vrlo visoko kotira na globalnom i regionalnom tržištu, prema rangu Vašeg magazina pozicionirana je na 4. poziciju u 2016. među Top 50 sigurnosnih kompanija. Tajna uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalni partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku i plan nam je da postignemo još više. Obvezujemo se pružiti najvišu kvalitetu proizvoda s najnovijom tehnologijom.
a&s Adria: Prije nekoliko sedmica Dahua je u saopćenju objavila partnerstvo s ADI-jem, vjerovatno najvećim evropskim distributerom. Jeste li zadovoljni regionalnim partnerskim firmama, odnosno tražite li nove s kojima biste mogli raditi?
Dejak: Partnerstvo s ADI-em nam omogućava postizanje ciljeva i rast prodaje na globalnom tržištu, u ovom trenutku najviše na području Sjeverne Amerike, dok na našem regionalnom tržištu surađujemo s lokalnim partnerima. Doprinos naših partnera u promociji i stvaranju prepoznatljivosti brenda te podršci na projektima je značajan i omogućava stalni rast prodaje te promociju Dahuine najnovije tehnologije.
a&s Adria: Kakvo je inače Vaše mišljenje o tržištu Jadranske regije? Koji su najznačajniji trendovi, primjećujete li rast posljednjih godina i na čemu bi se trebalo još raditi?
Dejak: Jadranska regija je specifična zbog vrlo visoke stručnosti firmi i ljudi koji djeluju na području sigurnosne tehnike. Iz tog razloga postavljaju se vrlo kvalitetni zahtjevi s visokim kriterijima prilikom odrađivanja projektnih zadataka i traži se zadovoljavanje najviših sigurnosnih standarda. Kada Dahua ne bi investirala cca 10% godišnjeg prihoda u razvojni tim, kao što to čini od 2010. godine, teško bi mogla odgovoriti sofisticiranim projektnim zadacima u regiji. Srećom, mi to radimo i spremni smo ponuditi vrlo konkurentna i kvalitetna rješenja i za najsloženije zahtjeve.
Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…
