Naša ključna prednost je to što smo deo jednog od najvećih svetskih industrijskih konglomerata sa liste Fortune 500, čije operacije obuhvataju sektore od avio-kosmičke industrije i zelene energije do naprednih odbrambenih sistema. Činjenica da iza nas stoji takav gigant omogućava nam da ne zavisimo od trećih strana u razvoju sopstvenih čipseta i kritičnih komponenti. To nam pruža potpunu transparentnost lanca snabdevanja i finansijsku stabilnost

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Vasiću, nedavno ste, nakon godina iskustva u industriji tehničke zaštite, došli na poziciju regionalnog menadžera za razvoj poslovanja kompanije Hanwha Vision? Šta vas posebno motivira na novoj poziciji i koji su vaši glavni prioriteti u regiji u narednim mjesecima?

Vasić: Dolazak u Hanwhu Vision za mene je prirodan nastavak profesionalnog puta koji gradim već skoro dve pune decenije u industriji tehničke zaštite i ICT rešenja. Tokom prethodnih godina imao sam privilegiju da prođem kroz gotovo sve faze ovog posla – od operativnog rada na terenu i sistem-integracije u okviru velikih infrastrukturnih projekata, preko distribucije premium rešenja, pa sve do strateškog razvoja poslovanja u okviru vodećih svetskih korporacija. Upravo to iskustvo mi omogućava da danas regionalno tržište posmatram ne samo kao vendor već iz perspektive svih učesnika u lancu: od projektanta koji postavlja temelje sistema, preko integratora koji se bavi implementacijom do krajnjeg korisnika koji svakodnevno koristi taj sistem.

A najveća motivacija dolazi iz činjenice da Hanwha Vision trenutno prolazi kroz najsnažniju globalnu transformaciju u svojoj istoriji. Nismo više samo proizvođač vrhunske video-nadzorne opreme; postali smo kompanija fokusirana na AI vizuelna i analitička rešenja koja rešavaju stvarne poslovne probleme. Činjenica da smo treći igrač na tržištu SAD-a i peti globalno daje nam neverovatan kredibilitet, ali i odgovornost.

U narednim mesecima, moji su prioriteti jasno definisani. Planiram intenzivan rad na terenu širom Adriatic regije, pokrivajući celu teritoriju bivše Jugoslavije, zajedno s Albanijom, gde želimo da Hanwha Vision bude sinonim za partnersku podršku koju razvijamo zajedno sa svojim distributerima. Takođe, podizanje svesti o strateškom značaju usklađenosti sa NDAA standardima i NIS2 direktivom biće u vrhu moje agende, jer Hanwha ovde ima tehnološku prednost koju tržište tek treba u potpunosti da otkrije.

a&s Adria: Kako biste ocijenili trenutnu poziciju Hanwhe Vision na regionalnom tržištu u usporedbi s drugim globalnim i lokalnim tržišnim igračima? Koje su najveće prilike i izazovi za Hanwhu u Jugoistočnoj Evropi u godinama pred nama?

Vasić: Regionalno tržište veoma je specifično i nalazi se u fazi sazrevanja. Dugo je dominirao isključivo cenovni pristup, gde je najniža ponuda pobeđivala, često nauštrb kvaliteta i dugoročne sigurnosti. Međutim, danas vidimo jednu sporu, ali jasnu tranziciju ka održivim platformama, gde, u tom kontekstu, Hanwha Vision zauzima poziciju “premium poverenja”.

Naša ključna prednost je to što smo deo Hanwha Grupe, jednog od najvećih svetskih industrijskih konglomerata sa liste Fortune 500, čije operacije obuhvataju sektore od avio-kosmičke industrije i zelene energije do naprednih odbrambenih sistema. Činjenica da iza nas stoji takav gigant omogućava nam da ne zavisimo od trećih strana u razvoju sopstvenih čipseta i kritičnih komponenti. To nam pruža potpunu transparentnost lanca snabdevanja i finansijsku stabilnost koja je presudna za podršku velikim infrastrukturnim projektima u decenijama koje dolaze.

Najveća prilika leži u rastućoj potrebi za rešenjima usklađenim sa NDAA-om. Sve više međunarodnih korporacija, banaka i državnih institucija u našoj regiji shvata da poreklo tehnologije direktno utiče na nivo rizika. Paralelno s tim, NIS2 regulativa će naterati kompanije da redefinišu šta, zapravo, znači “bezbedan sistem”. Najveći izazov je edukacija tržišta da pređe sa logike inicijalne investicije na koncept ukupnog troška vlasništva (TCO), gde kvalitetnija oprema dugoročno donosi najveće uštede.

a&s Adria: U kojoj mjeri regionalna poslovna strategija kompanije prati globalne trendove u sigurnosnoj industriji, a u kojoj mjeri je prilagođena specifičnim potrebama lokalnog tržišta?

Vasić: Globalni trendovi su jasni: sve se seli na samu kameru (edge), cloud postaje standard upravljanja, a AI je postao osnovni uslov. Naša regionalna strategija u potpunosti prati ove pravce, ali uz neophodnu dozu lokalnog prilagođavanja. Svesni smo da u Adriatic regiji infrastruktura nije svugde ista, stoga forsiramo hibridni model – rešenja koja omogućavaju korisnicima da zadrže lokalnu kontrolu i snimanje, dok istovremeno koriste prednosti clouda za eventualnu naprednu analitiku i udaljeni pristup.

Naša globalna misija je transformacija u Vision Solution Provider-a. To znači da na lokalnom nivou više ne pričamo o megapikselima, već o podacima i poslovnoj inteligenciji. Iako Hanwha nudi vrhunsko end-to-end rešenje kroz naš Wisenet WAVE VMS, snažno promovišemo i integraciju s najvećim svetskim proizvođačima softvera za upravljanje video-zapisima (VMS) kao što su Milestone i Genetec. Time našim partnerima dajemo potpunu slobodu izbora bez kompromisa u performansama same kamere.

Lokalno prilagođavanje znači i dostupnost podrške. Želimo da budemo otvoren ekosistem koji se lako integriše sa postojećim sistemima korisnika, omogućavajući im postepenu modernizaciju. Ne tražimo od korisnika da naglo zamene kompletnu infrastrukturu, već im nudimo put kako da njihovi sistemi postanu pametniji uz Hanwha AI tehnologiju.

Q serija najprodavanija u regiji

a&s Adria: Koji su proizvodi ili serija proizvoda iz Hanwhinog portfolija najprodavaniji u regiji i zašto?

Vasić: Ako bismo gledali volumen, Q serija je apsolutni šampion i okosnica većine projekata u regiji. Ona donosi naprednu AI analitiku širokom krugu korisnika i optimalan je balans performansi i investicione vrednosti. U svetu gde se zahteva usklađenost sa NDAA-om, Q serija je postala standard za komercijalne objekte, škole i manje industrijske pogone. S druge strane, beležimo ogroman skok interesovanja za X seriju, koja je namenjena najzahtevnijim scenarijima. Sa svojim moćnim procesorima, ona podržava rad više istovremenih analitičkih aplikacija i nudi superiornu sliku u ekstremnim uslovima. P serija dominira u projektima gde je potrebno pokriti velike površine (poput aerodroma ili trgova) uz minimalan broj instalacionih tačaka.

Na kraju, moram istaći i našu specijalizovanu T seriju, gde se posebno izdvaja naš najnoviji T AI Ruggedized PTZ model. Ova kamera je dizajnirana za rad u najsurovijim okruženjima od -50°C do +60°C, pri čemu je otporna na ekstremne vibracije i mehaničke udare sa udarima vetra do 257 km/h.

a&s Adria: Wisenet 9 SoC najnovija je generacija čipa koji pokreće AI kamere kompanije Hanwha Vision. Koje biste tehničke karakteristike Wisenet 9 SoC-a istakli kao najvažnije i na koji ga način razlikuju od prethodnih generacija?

Vasić: Wisenet 9 predstavlja fundamentalnu promenu u načinu na koji kamera obrađuje informacije jer praktično pomera granicu između kamere i inteligentnog edge uređaja – analitika više nije dodatna funkcija već temelj same arhitekture sistema.

Ključna inovacija je uvođenje dual NPU (Neural Processing Unit) arhitekture. Dok su prethodne generacije morale da dele procesorsku snagu između kvaliteta slike i analitike, Wisenet 9 ima namenske “mozgove“ za oba zadatka istovremeno. Jedan NPU zadužen je isključivo za duboku analizu objekata, dok se drugi bavi onim što zovemo “obrada slike pomoću vještačke inteligencije”. On u realnom vremenu uklanja šum i optimizuje sliku tamo gde se detektuje pokret. Rezultat je znatno preciznija detekcija i stabilan rad čak i u najzahtevnijim uslovima osvetljenja.

Ono što Wisenet 9 izdvaja od svih ostalih je sposobnost da isporuči pametne metapodatke bez opterećenja mrežnog saobraćaja. Osim toga, bezbednosni aspekt je podignut na nivo hardvera – Secure Boot proces i TPM zaštita sertifikovana po FIPS 140-3 standardu čine ove kamere mrežnim uređajima sa najvišim stepenom zaštite.

a&s Adria: Hanwha Vision je postigla rekordnu operativnu dobit i prihod u 2025. godini, uz rast u regijama kao što su Evropa i Bliski Istok, uz snažno učešće AI kamera (49% prihoda od mrežnih kamera u Q4). Da li investiranje u AI odražava strateški pristup vaše kompanije i koje to AI funkcije kreiraju dodatne vrijednosti proizvoda i utječu na donošenje odluka o kupovini?

Vasić: Ovi rekordni rezultati u 2025. godini nisu samo suva statistika – oni su jasan signal da je tržište konačno “prelomilo”. Podatak da skoro polovina našeg prihoda u poslednjem kvartalu dolazi isključivo od AI kamera govori mi da veštačka inteligencija više nije neka egzotična opcija koju kupuju samo najbogatiji klijenti. Ona je postala standard, onaj osnovni nivo koji korisnici danas prosto očekuju.

Investiranje u AI za Hanwhu je bio hrabar, ali jedini ispravan strateški put. Danas se odluka o kupovini ne donosi na osnovu broja megapiksela, već na osnovu toga koliko informacija ta kamera može da vam pruži u realnom vremenu, a vrednost stvaraju funkcije koje vam štede sate rada. Recimo, umesto da operater ručno pregleda stotine sati materijala, on sada koristi AI klasifikaciju da u nekoliko sekundi pronađe tačno ono što traži – bilo da je to vozilo određene boje ili osoba sa specifičnim atributima.

Kada vlasniku biznisa pokažete da sistem ne služi samo za “gledanje unazad” kada se nešto desi, već da mu daje duboku poslovnu inteligenciju i drastično skraćuje vreme reakcije, povrat investicije (ROI) postaje kristalno jasan. Upravo to je ono što danas pravi razliku na tržištu i što je Hanwhu dovelo do ovih istorijskih rezultata.

a&s Adria: Koji tipovi korisničkih scenarija danas kreiraju najveću potražnju za ovom vrstom tehnologije?

Vasić: Danas potražnju diktiraju scenariji gde ljudski faktor više fizički ne može da isprati ogromnu količinu podataka. Prvi i najmasovniji scenario su pametni gradovi, gde AI prati protok saobraćaja, automatski detektuje incidente u tunelima ili nepropisno parkiranje, oslobađajući operatere rutinskih poslova. Drugi scenario je kritična infrastruktura, gde je zaštita perimetra pomoću AI termalnih kamera postala apsolutni standard, naročito kod graničnih prelaza, ali i solarnih parkova i energetskih postrojenja.

Međutim, ono što beleži ogroman rast potražnje su naša bispektralna rešenja. Ove kamere, koje kombinuju termalni i optički senzor sa AI analitikom, ključne su za ranu detekciju požara. One ne čekaju da se pojavi otvoreni plamen; one detektuju abnormalni rast temperature ili prve tragove dima u zonama gde bi šteta bila nemerljiva, poput proizvodnih pogona ili skladišta.

Osim toga, veoma je prisutan scenario u logistici i proizvodnji, gde AI koristimo za proveru nošenja zaštitne opreme (PPE), ali i za automatizaciju procesa. Naša specijalizovana rešenja u vidu BCR (Bar Code Reader) kamera drastično ubrzavaju rad logističkih centara, integrišući video-nadzor sa operativnim podacima. Sve su to primeri gde AI više nije “stražar“, već aktivni učesnik u očuvanju bezbednosti ljudi i kontinuiteta poslovanja.

a&s Adria: Pitanje cyber sigurnosti i povjerenja u proizvođače opreme postalo je ključno u videonadzoru. Kako Hanwha Vision odgovara na sve strožije globalne i evropske regulative i šta to konkretno znači za vaše korisnike u Jadranskoj regiji?

Vasić: Sajber bezbednost je postala apsolutni temelj poverenja u našoj industriji. Korisnici u regiji postaju svesni da neadekvatno zaštićen uređaj može postati ulazna tačka u kompletnu IT infrastrukturu. Hanwha Vision ovde nastupa sa pozicije maksimalnog integriteta – kao kompanija iz Koreje sa potpunom kontrolom nad dizajnom i proizvodnjom sopstvenih čipseta (SoC), mi garantujemo transparentan lanac snabdevanja, bez skrivenih ranjivosti.

Naša rešenja u potpunosti su usklađena s američkim NDAA standardom, ali ono što je za naše tržište još važnije jeste potpuna spremnost za evropsku NIS2 direktivu, AI Act i dolazeći CRA (Cyber Resilience Act). Dok se NIS2 fokusira na otpornost organizacija, CRA direktno propisuje nivo digitalne bezbednosti samog proizvoda. Za naše korisnike to znači da Hanwha garantuje sigurnosna ažuriranja tokom celog životnog veka uređaja i implementira hardversku zaštitu koja sprečava neovlašćen pristup.

Razvijamo ono što nazivamo “etički AI“, koji poštuje privatnost kroz alate za maskiranje lica i anonimizaciju podataka direktno na kameri. Naš namenski tim za sajber bezbednost (S-CERT) proaktivno rešava sve potencijalne pretnje, pružajući našim integratorima i klijentima u Adriatic regiji sigurnost da njihov video-sistem neće biti “trojanski konj” za mrežne napade, već stabilan i zakonski usklađen stub njihove bezbednosti.

a&s Adria: Vaš Cloud Portal pruža centralizirano upravljanje nad svim nadzornim uređajima i aplikacijama, uključujući OnCloud VSaaS, HealthPro, Vision Insight i DesignPRO. Kako ova jedinstvena cloud platforma mijenja način na koji organizacije planiraju, nadgledaju i održavaju svoje sigurnosne sisteme u praksi?

Vasić: Cloud Portal transformiše video-nadzor iz pasivnog troška u aktivan poslovni resurs. Sve počinje od DesignPRO alata, koji projektantima omogućava da precizno simuliraju vidno polje i AI funkcionalnosti u 3D okruženju pre same kupovine, čime se eliminišu greške u planiranju.

HealthPro donosi proaktivno održavanje. Mi znamo da je mrežna konekcija nestabilna ili da je hard disk pred otkazivanjem pre nego što to klijent uopšte primeti, što drastično smanjuje vreme zastoja. Na kraju, Vision Insight ide korak dalje i pretvara sirove metapodatke u poslovne dashboard-e. Menadžment šoping-centra sada može da prati trendove posete, upoređuje rezultate različitih objekata i prati demografiju kupaca u realnom vremenu. Ovi alati pretvaraju video-sistem u izvor operativnih i poslovnih uvida.

Projekti zaštite kritične infrastrukture

a&s Adria: Možete li navesti neke kompleksne regionalne projekte u kojima je Hanwha Vision sudjelovala ili trenutno sudjeluje?

Vasić: Ponosni smo na našu ulogu u nekim od najzahtevnijih projekata u regiji. Iako diskrecija klijenta često limitira detalje, mogu reći da su Hanwhina rešenja implementirana u brojnim projektima kritične infrastrukture, kao što su ključni aerodromi u regionu, veliki proizvodni pogoni u auto-industriji, kao i sofisticirani sistemi za nadzor gradskih centara. Jedan od zanimljivijih projekata uključivao je integraciju AI kamera za zaštitu perimetra u jednom od velikih solarnih parkova u regionu, gde su uslovi rada ekstremni, a preciznost detekcije na velikim udaljenostima presudna. Takođe, upravo je u toku i realizacija jednog od najvećih ITS projekata, gde se naše kamere uspešno koriste za nadzor i povećanje bezbednosti autoputeva i tunela.

a&s Adria: Gdje vidite Hanwhu Vision u narednim godinama u regiji u smislu tehnoloških prioriteta, tržišnog udjela i strateških ulaganja?

Vasić: U narednim godinama, Hanwhu Vision vidim kao jednog od najvećih tehnoloških lidera u Adriatic regiji. Naš cilj nije samo povećanje vidljivosti i tržišnog udela, već postavljanje standarda kvaliteta ispod kojeg se neće ići. Uz nove regulatorne, operativne i bezbednosne izazove koje NDAA i NIS2 direktiva donose, strateški ćemo ulagati u nove AI funkcionalnosti, ostajući pritom “Secure by Design”.

Planiramo i širenje lokalnog tima kako bismo pružili podršku u realnom vremenu. Želimo da budemo motor razvoja koji će domaćim integratorima, zajedno sa našim distributerima u regionu, omogućiti da rade na najkompleksnijim projektima uz svetsku tehnologiju, jer danas, kao kompanija koja zauzima treće mesto na američkom i peto mesto na globalnom tržištu video-nadzora, Hanwha Vision ima odgovornost da tehnološke standarde koje razvija globalno prenese i na regionalna tržišta poput Adriatic regije – i upravo u tome vidim našu ključnu ulogu u godinama koje dolaze.

Već smo dobro pozicionirani na ciljnim vertikalnim tržištima, a idući je korak proširenje ekosustava uključivanjem novih partnera koji žele rasti s nama, a ne samo kupovati od nas. Naša je misija jasna: nastaviti djelovati kao pokretač inovacija. To znači pružanje stvarnog tehničkog znanja, snažnu lokalnu prisutnost i zajednički pristup razvoju poslovanja

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Marko, možete li se predstaviti našim čitaocima, s naglaskom na vašu karijeru i ulogu u Aikom Internationalu?

Peica: Dosadašnje radno iskustvo stekao sam radeći u različitim tvrtkama, u privatnom sektoru, javnim poduzećima te u području IT distribucije. Diplomirao sam na Fakultetu organizacije i informatike u Varaždinu, a profesionalnu karijeru započeo sam kao mrežni inženjer u sistem-integratorskoj tvrtci ECS, gdje sam stekao značajno iskustvo u području telekomunikacija, IT sigurnosti te generalno integracije sistema.

S ciljem daljnjeg stručnog razvoja u telekomunikacijskim i sigurnosnim tehnologijama, karijeru sam nastavio u državnom sektoru, gdje sam kao inženjer imao priliku raditi i učiti na najnovijim tehnologijama. S vremenom sam razvio interes za presales aktivnosti te shvatio da je IT distribucija segment industrije u kojem mogu dodatno razvijati ta znanja, što me potaknulo na razmišljanje o novom smjeru karijere. Tako sam se pridružio tvrtki Ingram Micro, jednom od najvećih svjetskih distributera premium IT brendova. Karijeru sam započeo kao Cisco presales inženjer, a vrlo brzo dobio priliku u prodaji, gdje sam radio na razvoju tržišta za vendore poput Cambium Networksa, s kojim i danas usko surađujem u novoj okolini.

Moja uloga u Aikomu označila je novo poglavlje u profesionalnoj karijeri, koje je započelo u lipnju 2022. godine pokretanjem projekta Aikom International, međunarodnog ogranka matične tvrtke Aikom Technology iz Italije. S obzirom na to da je sjedište novoosnovane tvrtke u Zagrebu, njezina je primarna misija razvoj poslovanja izvan talijanskog tržišta, uključujući Adria regiju, Grčku, Cipar, Turkmenistan i Tursku. Trenutačno obnašam funkciju direktora prodaje, a moj je tim raspoređen u nekoliko zemalja kako bismo bili što bliže partnerima i lokalnim tržištima.

a&s Adria: Aikom se pozicionira kao distributer s dodatnom vrijednošću, a ne kao klasični distributer koji se bavi isključivo prodajom robe. Šta u praktičnom smislu znači “dodatna vrijednost” za vaše partnere i kupce?

Peica: Dodana vrijednost za nas znači stvaranje vrijednosti u svakoj pojedinačnoj fazi projekta: od početnog savjetovanja pa sve do razdoblja dugo nakon implementacije. Pretprodajna i postprodajna potpora u središtu su našeg pristupa: slušamo, planiramo i smišljamo prilagođena rješenja kako bismo objema stranama omogućili rast.

Idemo korak dalje od same isporuke tehnologije. Nudimo proizvode visokih performansi, ali i financijske alate, zajedničke marketinške inicijative te stratešku potporu koja našim partnerima pomaže da ostvare svoje ideje i pretvore ih u konkretne poslovne prilike.

Vrijednosti brandova koje zastupamo Aikom Technology dodaje vrijednost vlastite specijaliziranosti izgrađene kroz dugogodišnje iskustvo u industriji, vrijednost snažnih i pouzdanih odnosa s proizvođačima te vrijednost financijske stabilnosti. Upravo nam taj posljednji aspekt omogućuje da osiguramo fleksibilnost i kontinuitet poslovanja.

a&s Adria: U kojim je zemljama Aikom trenutno aktivan i koji su glavni izazovi u distribuciji sigurnosnih tehnologija u Jadranskoj regiji?

Peica: Aikom Technology ima sjedište u Italiji, gdje smo tijekom proteklih dvadeset godina izgradili snažnu i pouzdanu prisutnost na tržištu. Iskustvo stečeno na talijanskom tržištu omogućilo nam je razviti duboko stručno znanje, dugogodišnje partnerske odnose i čvrstu reputaciju pouzdanog distributera s dodanom vrijednošću. Posljednjih smo godina pokrenuli strukturirani proces širenja na međunarodna tržišta, proširivši naše distribucijske aktivnosti na Jadransko-balkansku regiju, ali i na druge zemlje poput Grčke, Cipra, Turkmenistana i Turske.

Ulazak na ta nova tržišta istodobno je uzbudljiv i izazovan. Svaka zemlja ima svoje specifične regulatorne okvire, poslovnu kulturu i razinu razvijenosti infrastrukture. Jedan od glavnih izazova jest prilagoditi naše usluge potpore i savjetovanja različitim tržišnim dinamikama, a pritom zadržati visoke standarde koji nas izdvajaju u Italiji.

Zato ulažemo u gradnju lokalnih odnosa, razumijevanje specifičnih potreba svakog tržišta te u ponudu rješenja koja nisu samo tehnološki napredna nego su i operativno i komercijalno usklađena s lokalnim uvjetima. Naš je cilj postati strateški partner u svakoj od tih zemalja, jednako kao što smo to u Italiji.

a&s Adria: Kako se posljednjih godina promijenila uloga distributera sigurnosnih rješenja?

Peica: Uloga distributera u industriji sigurnosti znatno se razvila i danas daleko nadilazi jednostavnu isporuku proizvoda. Danas distributer mora djelovati kao pokretač inovacija, savjetnik i pouzdan partner u sve složenijim i integriranijim ekosustavima. Posljednjih godina svjedočimo rastućoj potražnji za prilagođenim, skalabilnim i interoperabilnim rješenjima. To od distributera zahtijeva ulaganje u tehničku stručnost, pretprodajni inženjering i postprodajnu potporu. Više nije dovoljno imati širok portfelj proizvoda – ključna je sposobnost vođenja integratora i partnera kroz proces kreiranja rješenja, integracije sustava, usklađivanja s regulatornim zahtjevima, pa čak i kroz financiranje projekata ili marketinške aktivnosti.

Glavni pokretači tržišta

a&s Adria: Koje kategorije sigurnosnih i protivpožarnih proizvoda trenutno bilježe najveću potražnju u Jugoistočnoj Evropi i zašto?

Peica: Bilježimo snažnu potražnju za profesionalnim radiokomunikacijskim rješenjima, osobito u okruženjima gdje je pouzdana i sigurna komunikacija ključna. Glavni pokretači dolaze iz sektora poput komunalnih usluga, transporta, javne sigurnosti i kritične infrastrukture, gdje poduzeća nadograđuju postojeće radiouređaje i traže fleksibilnije platforme koje mogu podržati glas, podatke i video na jednoj mreži. Također je sve veći fokus na otpornosti, sigurnosti i kontinuitetu poslovanja, osobito kako se mreže sve više integriraju s IT i operativnim sustavima.

a&s Adria: Koje faktore smatrate najvažnijim za uspješno poslovanje u distribuciji sigurnosne opreme danas?

Peica: Uspješno poslovanje u sektoru sigurnosti danas se svodi na nekoliko ključnih stvari. Najvažnije su povjerenje i dugoročni odnosi, jer kupci trebaju partnere na koje se mogu osloniti. Provjerena, visokokvalitetna tehnologija je ključna, osobito u okruženjima u kojima sigurnost zaista znači. Snažno tehničko znanje i potpora pomažu da proizvodi postanu stvarna rješenja, a ne samo kutije. Na kraju, duboko razumijevanje lokalnih tržišta, propisa i potreba kupaca – u kombinaciji sa sposobnošću brze prilagodbe – često čini razliku između dobivenog i izgubljenog projekta.

a&s Adria: Mnoga rješenja u vašem portfoliju implementirana su u kritičnim okruženjima. Osim same isporuke proizvoda, kako Aikom podržava integratore i krajnje korisnike kroz projektnu podršku, ekspertizu i osiguravanje dugoročne pouzdanosti sistema?

Peica: Naša potpora počinje mnogo prije same isporuke proizvoda. Surađujemo sa sistem-integratorima tijekom faza projektiranja i planiranja kako bismo analizirali potrebe, ublažili rizike i kreirali robusnu arhitekturu. To uključuje procjene izvodljivosti, provjere kompatibilnosti te savjetovanje pri odabiru certificiranih rješenja koja ispunjavaju industrijske standarde i regulatorne zahtjeve.

Nakon što projekt postane operativan, naše sudjelovanje se nastavlja kroz postprodajne usluge, što uključuje obavijesti o ažuriranjima firmvera i softvera, tehničku potporu pri otklanjanju problema te izravnu komunikaciju s proizvođačima kako bismo, po potrebi, brzo i učinkovito rješavali probleme.

Ulažemo i u dugoročnu održivost sistema. To podrazumijeva obuku tehničkih timova, strategije upravljanja životnim ciklusom proizvoda te pristup laboratorijama za demonstracije i terenskim testnim programima radi provjere rješenja prije implementacije.

a&s Adria: Kako potrebe kupaca i zahtjevi projekata utječu na način na koji strukturirate i razvijate svoj portfolio? Možete li navesti neki praktičan primjer?

Peica: Aikom ne održava statični portfelj proizvoda. Umjesto toga, kontinuirano ga prilagođavamo konkretnim projektnim zahtjevima i promjenjivim potrebama prodajnih kanala. Ovaj pristup zasniva se na strukturiranoj analizi tržišta i stalnoj komunikaciji s partnerskim tvrtkama i krajnjim korisnicima.

Uvidi koje dobijemo kroz taj proces omogućavaju nam da strateški širimo i specijaliziramo ponudu. To uključuje razvoj rješenja za vertikale, odnosno sektore poput enterprise mreža, pametnih gradova, logistike, nafte i plina, kao i pažljiv odabir inovativnih tehnoloških partnera koji mogu odgovoriti na prepoznate praznine na tržištu.

Često dobivamo zahtjeve za isporuku cjelovitih, end-to-end rješenja za određene projekte. Na primjer, kod implementacije rješenja za pametne gradova, općine mogu tražiti kompletne sustave upravljanja raskrižjima koji integriraju sve potrebne tehnologije u jedinstveno rješenje. S obzirom na širinu našeg portfelja, možemo ponuditi i videonadzorne kamere i rješenja za napajanje i komunikacijsku infrastrukturu.

Ovakav integrirani pristup znatno pojednostavljuje proces nabave i projektiranja rješenja za naše partnere. On im omogućava da objedine potrebne tehničke komponente i krajnjim korisnicima ponude sveobuhvatno i konkurentno rješenje na brz i pouzdan način.

a&s Adria: Tehnologija za profesionalnu radiokomunikaciju čini značajan dio vašeg portfolija. Kako vidite njenu ulogu u kontekstu razvoja IP videa, podatkovnih mreža i softverski vođenih sigurnosnih platformi?

Peica: Radiouređaji više nisu izolirani alati za glasovnu komunikaciju. Oni su danas potpuno integrirane komponente šireg digitalnog ekosustava, s besprijekornom interoperabilnošću s IP videonadzorom, podatkovnim mrežama i naprednim sigurnosnim platformama. Konvergencija glasa, videa i podataka povećava uvid u stanje na nadziranom prostoru, brže donošenje odluka i učinkovitiji odgovor u izvanrednim situacijama.

Rješenja kakav je WAVE PTX tvrtke Motorola Solutions jasan su primjer ovoga trenda. Ona kombiniraju push-to-talk funkcionalnost sa širokopojasnom povezivošću i upravljanjem putem clouda. Tako se korisnicima omogućava da komuniciraju preko različitih uređaja (radiouređaji, pametni telefoni, dispečerske konzole) i s bilo koje lokacije u svijetu. U tom kontekstu, radiopostaje su dio jednog šireg orkestra tehnologija u kojem svaki element (audio, video, podaci, analitika) doprinosi jedinstvenom i inteligentnom sustavu odgovora na situacije.

Mi u Aikomu čvrsto vjerujemo da budućnost profesionalne komunikacije leži upravo u toj integraciji, odnosno u sigurnim i višemodalnim komunikacijskim mrežama koje rade u stvarnom vremenu i omogućavaju sigurnosnom osoblju da djeluje brže, pametnije i s višom razinom koordinacije.

Cilj nam je izgraditi koherentan ekosistem

a&s Adria: Kako osiguravate da se brendovi i kategorije proizvoda u vašem portfoliju nadopunjuju umjesto da se preklapaju ili takmiče međusobno?

Peica: Od prvog dana usredotočili smo se na kvalitetu, a ne na kvantitetu. Naša strategija nikada nije bila gomilanje brandova – cilj nam je graditi koherentan ekosustav visokih vrijednosti.

Svoj portfelj uređujemo tako da tehnologije budu komplementarne po arhitekturi, namjeni i ciljnom tržištu. Glas, video, bežične i mrežne tehnologije nisu za nas zasebne oblasti – oni su građevni blokovi jedinstvenog integriranog rješenja. Takav pristup omogućava našim partnerima da razvijaju kompletne projekte, a ne samo pojedinačne proizvode. Naš ekosustavni pristup stavlja nas u poziciju da nudimo stvarna cjelovita rješenja. Kada klijent vidi infrastrukturu od 360 stupnjeva – integriranu, skalabilnu i pripremljenu za budućnost – razgovor se odmah pomjera sa troškova na investiciju.

Uzmimo za primjer složeno okružje poput zračne luke. Kada klijent investira u kritičnu radiokomunikaciju, dugoročna vrijednost prirodno se širi na videonadzor, bežičnu infrastrukturu i podatkovne mreže, što je idealno unutar iste tehnološke okosnice ili ekosustava dobavljača. Takav kontinuitet stvara operativnu učinkovitost, olakšava integraciju i gradi dugoročnu lojalnost. Internu konkurenciju izbjegavamo već u fazi projektiranja. Svaki brand ima jasnu ulogu, jasno pozicioniranje i definiran tržišni prostor. Rezultat je sinergija, a ne preklapanje – i jače poslovanje za sve u lancu.

a&s Adria: Koji će tehnološki trendovi najviše utjecati na tržište sigurnosti i zaštite?

Peica: Sigurnost i zaštita za nas su neodvojivi od tehnologija glasa, videa i podataka. Ta konvergencija naše je osnovno “igralište” – i tu se krećemo brzo i sigurno. Najveći će utjecaj u idućim godinama imati analitika koju pokreće umjetna inteligencija, rubno računarstvo i potpuna integracija kroz platforme. Umjetna inteligencija više nije samo nešto o čemu se stalno govori – već je ugrađena u mnoga rješenja koja plasiramo na tržište.

Od inteligentne videoanalitike i detekcije prijetnji u realnom vremenu do prediktivnog održavanja i automatiziranog odgovora na incidente, AI pretvara sigurnosne sustave u alate za proaktivno donošenje odluka.

Također svjedočimo snažnom pomaku ka unificiranim arhitekturama, gdje su sustavi kontrole pristupa, videonadzora, mreža i komunikacija u potpunosti integrirani preko IP infrastrukture. Cyber sigurnost će biti neupitna, posebno kako se fizička i digitalna sigurnost nastavljaju preklapati. Sve što se trenutačno nalazi u našem portfelju usklađeno je s ovim pravcem. Već smo investirali u dobavljače i tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom, koje su skalabilne i namijenjene za poslovna okružja. Dakle, ne čekamo trend – već smo dio njega.

Naš fokus u idućim godinama je jasan. Ojačati naš ekosustav glasovnih, videonadzornih i podatkovnih rješenja, podržati naš prodajni kanal visokovrijednim, inteligentnim rješenjima te ostati na čelu kroz inovacije, a ne samo pratiti postojeće.

 a&s Adria: Šta možemo očekivati od Aikoma u skorijoj budućnosti?

Peica: Očekujem snažan organski rast. Već smo dobro pozicionirani na ciljnim vertikalnim tržištima, a idući je korak proširenje ekosustava uključivanjem novih partnera koji žele rasti s nama, a ne samo kupovati od nas. Naša je misija, zajedno sa ključnim dobavljačima, jasna: nastaviti djelovati kao pokretač inovacija. To znači pružanje stvarnog tehničkog znanja, snažnu lokalnu prisutnost i zajednički pristup razvoju poslovanja. Mi nismo samo distributer proizvoda – mi gradimo tržišta.

Nastavit ćemo ulagati u lokalna tržišta. Nakon otvaranja ureda u Zagrebu, koji pokriva Jadransku regiju, Grčku i Cipar, otvorili smo podružnicu i u Istanbulu. Cilj je ubrzati rast na turskom tržištu.

U skorijoj budućnosti vidjet ćete kako Aikom postaje još strukturiraniji, internacionalniji i usredotočeniji na visokovrijedna glasovna, videonadzorna i podatkovna rješenja. Rast, jači partneri i dublje tržišno prodiranje – to je naš plan razvoja.

Operateri u objektima kritične infrastrukture i javnim institucijama moraju tačno znati kako sistem funkcioniše, na koji način se podaci obrađuju i kako se upravlja nadogradnjama. Potpuna kontrola nad razvojem i proizvodnjom omogućava nam kao kompaniji da garantujemo integritet sistema, dugoročnu podršku i usklađenost s evropskim sigurnosnim i propisima o zaštiti podataka. Ova kontrola nije pitanje praktičnosti – ona je preduslov za pouzdan rad sistema u kritičnim okruženjima

Razgovarali: Damir Muharemović i Nermin Kabahija; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Fiessler, možete li se za početak predstaviti našim čitaocima? Kakav je bio Vaš karijerni put koji Vas je doveo u kompaniju IQ Technologies for Earth and Space?

Fiessler: Ja sam Thomas Fiessler i već dugi niz godina odgovoran sam za globalnu prodaju našeg vodećeg sistema za ranu detekciju šumskih požara – IQ FireWatch – u kompaniji IQ Technologies for Earth and Space GmbH. Moju profesionalnu karijeru obilježila je međunarodna prodaja tehnologija i razvoj poslovanja, s posebnim fokusom na sigurnosno kritična rješenja. Blisko sarađujem s javnim institucijama, odabranim međunarodnim distributivnim partnerima i klijentima iz industrije kako bih složene tehnologije detekcije pretvorio u pouzdane i operativne sisteme.

Šumski požari predstavljaju sve veći rizik za kritičnu infrastrukturu, poput elektroenergetskih mreža, transportnih koridora i industrijskih postrojenja. Moja uloga u IQ Technologiesu je razvoj prilagođenih koncepata rane detekcije koji omogućavaju brzo sagledavanje situacije, zaštitu kritične imovine i jednostavnu integraciju u postojeća sigurnosna i komandna okruženja.

a&s Adria: Vaša kompanija ima dugu tradiciju i snažno tehničko naslijeđe. Kako biste ukratko predstavili IQ Technologies for Earth and Space i ključne oblasti u kojima danas poslujete?

Fiessler: IQ Technologies for Earth and Space GmbH, ranije poznat kao IQ wireless GmbH, njemačka je kompanija osnovana 1999. godine. S timom od više od 50 visokospecijaliziranih zaposlenika, kontinuirano razvija, proizvodi i testira napredna hardverska i softverska rješenja u sjedištu u Berlinu. Ovakav sveobuhvatni pristup omogućava nam da fleksibilno odgovorimo na zahtjeve klijenata, istovremeno održavajući izuzetno visoke standarde kvaliteta.

Danas kompanija posluje u dva odvojena poslovna segmenta: IQ FireWatch i IQ spacecom. IQ spacecom je fokusiran na visokoperformansna radiokomunikacijska rješenja za male satelite, uključujući CubeSatove. Ovi sistemi omogućavaju efikasan širokopojasni prijenos podataka za naučne misije, posmatranje Zemlje, daljinsko senzorsko izviđanje i komunikacijske primjene. Naše hardverske platforme mogu dugo funkcionisati u niskoj Zemljinoj orbiti i brzo se prilagoditi specifičnim zahtjevima klijenata misije.

S druge strane, IQ FireWatch pruža jedan od globalno vodećih sistema za ranu detekciju šumskih požara. Sistem koristi multispektralne optičke senzore i visokosofisticirani softver kako bi u realnom vremenu detektovao dim i slične pojave na velikim površinama. Izvorno ga je razvio Njemački aeronautički centar (DLR), a danas je IQ FireWatch referentna tačka za pouzdanu, automatiziranu detekciju šumskih požara širom svijeta.

a&s Adria: Vaša kompanija razvija i proizvodi i softver i hardver u Njemačkoj, što je danas prilično rijetko u globalnoj ekonomiji. Koliko je važno imati potpunu kontrolu nad razvojnim i proizvodnim procesima, posebno kada je riječ o sigurnosno kritičnim sistemima?

Fiessler: Kada je riječ o sigurnosno kritičnim sistemima, poput rješenja za ranu detekciju šumskih požara, potpuna kontrola nad razvojem hardvera i softvera je apsolutno ključna. Razvijanjem obje komponente unutar kompanije osiguravamo dosljedne standarde kvaliteta, cyber sigurnost ugrađenu tokom procesa dizajniranja (cybersecurity by design) i potpunu sljedivost kroz čitav životni ciklus sistema. To nam omogućava da brzo reagujemo na nove operativne zahtjeve, regulatorne promjene ili nove scenarije prijetnji, bez zavisnosti od vanjskih dobavljača ili netransparentnih razvojnih lanaca. Jednako važan faktor je povjerenje. Operateri objekata kritične infrastrukture i javnih institucija moraju tačno znati kako sistem funkcioniše, na koji način se podaci obrađuju i kako se upravlja nadogradnjama. Potpuna kontrola nad razvojem i proizvodnjom omogućava nam da garantujemo integritet sistema, dugoročnu podršku i usklađenost s evropskim sigurnosnim i propisima o zaštiti podataka. U konačnici, ova kontrola nije pitanje praktičnosti – ona je preduslov za pouzdan rad sistema u kritičnim okruženjima.

Ovakav pristup prisutan je još od samih početaka IQ FireWatcha. Njemački centar za vazduhoplovstvo i svemirska istraživanja (DLR) evaluirao je 90-ih godina satelitske pristupe za detekciju šumskih požara i zaključio da nisu pogodni za vremenski kritičnu ranu detekciju. Umjesto toga, optički senzori i softver za detekciju, prvobitno razvijeni za svemirske misije – poput snimanja gasnih oblaka tokom ESA-ine misije Rosetta – pokazali su se daleko efikasnijim kada su prilagođeni za upotrebu na tlu. Time su postavljeni temelji onoga što će kasnije postati IQ FireWatch. IQ FireWatch je potom razvijen kao namjensko rješenje za stvarni izazov detekcije požara što je ranije i pouzdanije moguće. Dobar primjer zašto je to bilo neophodno nalazi se u njemačkoj saveznoj pokrajini Brandenburg, koja bilježi najveći broj šumskih požara u zemlji zbog pjeskovitog tla, niskih padavina i velikih borovih šumskih površina. Ovi zahtjevni okolišni uslovi vrlo rano su pokazali da generičke, univerzalne tehnologije nisu dovoljne. Bilo je potrebno rješenje razvijeno od samog početka za kontinuiran, vremenski kritičan rad. U svojim ranim fazama, IQ FireWatch se oslanjao na visokorezolucijski monohromatski senzor sposoban da detektuje dim na vrlo velikim udaljenostima. Već to je predstavljalo značajan tehnološki iskorak u odnosu na klasične osmatračke tornjeve. Međutim, kontinuirani razvoj brzo je postao temeljni princip sistema. Uveden je bliskoinfracrveni (NIR) senzor, koji je omogućio pouzdanu detekciju dima tokom noći, čime je značajno proširena operativna dostupnost sistema. Godine 2017. integrisan je i treći senzor za visokokvalitetno snimanje u boji, što je dodatno unaprijedilo razlikovanje stvarnog dima od vizuelno sličnih pojava poput oblaka, magle ili prašine.

Generacijski razvoj senzora

a&s Adria: Na koje se tehnologije IQ Firewatch oslanja danas?

Fiessler: Danas se IQ FireWatch oslanja na svoju sedmu generaciju hardvera. Kombinacija monohromatskog, kolornog i bliskoinfracrvenog senzora – po potrebi dopunjena termalnim infracrvenim senzorom – čini multispektralni sistem koji omogućava izuzetno preciznu detekciju na velikim udaljenostima. Jednako važan je i razvoj softvera. Od samog početka, sistem se oslanjao na algoritme zasnovane na prepoznavanju karakteristika, koji su tokom godina kontinuirano usavršavani kroz stvarnu operativnu primjenu. Nakon opsežnih testiranja, 2021. godine uvedena je nova generacija softvera za detekciju dima, koja kombinuje provjerene algoritme s vještačkom inteligencijom. Rezultat je izuzetno visoka stopa detekcije uz istovremeno zadržavanje lažnih alarma na minimumu. Ovakav dugoročni, generacijski razvoj moguć je isključivo zato što sve ključne kompetencije ostaju unutar kompanije. Upravo zbog toga IQ FireWatch već više od dvadeset pet godina održava izuzetno visok standard kvaliteta i zbog toga se korisnici širom svijeta oslanjaju na ovaj sistem u zaštiti ljudi, prirode i imovine.

a&s Adria: Vaš portfolio karakteriziraju dvije poslovne cjeline – IQ FireWatch i IQ Spacecom. Možete li objasniti kako su se razvile ove različite, ali komplementarne tehnologije povezane sa sigurnošću Zemlje i svemira?

Fiessler: Kompanija je izvorno nastala u oblasti radiokomunikacijskih tehnologija, a iz te osnove su se tokom vremena nezavisno razvila dva različita poslovna modela. Iako se područja primjene značajno razlikuju – sigurnosni sistemi na Zemlji s jedne strane i satelitske komunikacije s druge – obje cjeline djeluju na visokospecijaliziranim, tehnološki zahtjevnim tržištima, u kojima su pouzdanost i performanse od presudne važnosti. Naša lokacija u Berlin-Adlershofu, jednom od najznačajnijih njemačkih naučno-tehnoloških centara, imala je ključnu ulogu u ovom razvoju. Blizina istraživačkih institucija i visokotehnoloških kompanija poticala je inovacije i stvorila snažne tehnološke sinergije. Brojni inženjerski principi, poput robusnosti sistema, obrade signala i poštivanja standarda, podjednako se primjenjuju i u svemirskim i u zemaljskim sistemima.

a&s Adria: IQ FireWatch je danas globalno prepoznata tehnologija za ranu detekciju požara i vi ste praktično pioniri u tom području. Možete li objasniti kako funkcioniše vaš optički, multispektralni sistem i po čemu je pouzdaniji od drugih pristupa, uključujući AI kamere, dronove ili satelitski nadzor?

Fiessler: Tačno je. IQ FireWatch je kopneni, multispektralni optički sistem detekcije, osmišljen za kontinuirani, automatizirani nadzor velikih površina. Svaka senzorska jedinica montira se na postojeće objekte, poput radiotornjeva ili osmatračnica. Instalirana jedinica vrši potpunu rotaciju od 360 stepeni svakih četiri do šest minuta, pri čemu snima slike na unaprijed definisanim pozicijama. Ove slike se u realnom vremenu obrađuju pomoću naprednog softvera. Svaka senzorska jedinica može nadzirati radijus do dvadeset kilometara u svim vremenskim uslovima, a u vedrim ljetnim uslovima i znatno više. Kada se detektuje dim, signal se prosljeđuje u kontrolni centar, gdje obučeni operateri verifikuju događaj prije slanja alarma vatrogasnim službama.

Posebna pouzdanost IQ FireWatcha rezultat je dugogodišnje optimizacije hardvera i softvera, kao i njihove provjerene međusobne usklađenosti. Za razliku od komercijalno dostupnih kamera opće namjene, naši senzori su od samog početka projektovani isključivo za detekciju dima i usavršavani kroz sedam generacija hardvera. Iako nove tehnologije mogu predstavljati vrijedan dodatak, potrebne su godine stvarne operativne primjene prije nego što dostignu pouzdanost neophodnu za sigurnosno kritične sisteme. Satelitski sistemi, primjerice, mogu pružiti vrijedne podatke za analizu, praćenje i prognoziranje požara. Međutim, zbog svojih orbita, rezolucije senzora i neizbježnih kašnjenja u obradi podataka, inherentno su neprikladni za vremenski kritičnu ranu detekciju. Sateliti i dronovi su u konačnici samo platforme nosači, pa efikasnost detekcije uvijek zavisi od korištene senzorske tehnologije. Zahvaljujući vlastitoj ekspertizi u oblasti satelitskih komunikacija, u mogućnosti smo realno procijeniti tehnička ograničenja i potencijale ovih pristupa.

Plinski senzori mogu pokriti samo vrlo ograničene površine, zbog čega ih je potrebno instalirati u velikom broju. Osim toga, alarmi koje oni generišu se ne mogu vizuelno potvrditi, što može dovesti do nepotrebnih intervencija. Dronovi i avioni predstavljaju mobilna, reaktivna sredstva – oni mogu pružiti dodatne informacije i pomoći u procjeni situacije, ali ne mogu zamijeniti stalnu platformu za nadzor. Iz tih razloga, kopneni optički sistemi nude najbolji odnos cijene i performansi za ranu detekciju šumskih požara. Komplementarne tehnologije mogu dodati vrijednost tokom ili nakon požara – primjerice u procjeni štete, postpožarnom nadzoru ili kao dodatni sloj zaštite na posebno kritičnim lokacijama – ali ne mogu zamijeniti kontinuirano operativan, automatiziran sistem rane detekcije. Važno je naglasiti da isplativost u prevenciji šumskih požara ne proizlazi iz niskih početnih troškova, već iz precizne detekcije, dugog vijeka trajanja i umjerenih naknadnih troškova. Tehnologije s rijetkom detekcijom ili visokim stopama grešaka dovode do kašnjenja u otkrivanju požara, a samim tim i do šteta koje višestruko premašuju eventualne početne uštede. I na kraju, najvažnije: sistemi za ranu detekciju šumskih požara moraju ispunjavati stroge zahtjeve. Oni moraju neprekidno nadzirati unaprijed definisana područja, detektovati požar u roku od petnaest minuta, omogućiti trenutnu verifikaciju alarma te slati brze, jasne i pouzdane obavijesti. Trenutno samo kopneni optički senzori za detekciju dima, poput IQ FireWatcha, u potpunosti ispunjavaju ove zahtjeve.

a&s Adria: Vaši uređaji, poput XLink SDR platforme, patch antena i GbE space-switcha, namijenjeni su malim satelitima, uključujući CubeSat konfiguracije. Možete li objasniti kako je u IQ Spacecomu nastala ideja razvoja tako kompaktnog komunikacijskog “sistema koji funkcionira u svemiru s niskim SWaP-om” i zašto je takav pristup ključan za savremene male satelite i New Space industriju?

Fiessler: New Space industrija suštinski je promijenila način dizajniranja satelita. Današnje misije zahtijevaju kompaktne, lagane i energijski efikasne sisteme, bez kompromisa kada je u pitanju pouzdanost. IQ Spacecom je rano prepoznao ovaj trend i odgovorio razvojem komunikacijskih platformi odgovarajućih za svemirske uslove. Te platforme veličinu, masu i potrošnju energije svode na minimum, a istovremeno zadržavaju visoke performanse i prilagodljivost. Naše softverski definirane radioplatforme (SDR), antene i GbE svemirski switchevi od samog su početka dizajnirani tako da podržavaju modularnost i prilagodljivost. To korisnicima omogućava da komunikacijske sisteme precizno prilagode zahtjevima pojedinačnih misija, bilo da je riječ o posmatranju Zemlje, naučnim eksperimentima ili IoT aplikacijama u orbiti.

a&s Adria: Koju vrstu napajanja koristi IQ FireWatch, s obzirom na to da su instalacije često u nenaseljenim ili udaljenim područjima?

Fiessler: IQ FireWatch sistemi se u pravilu napajaju električnom energijom iz mreže. Međutim, za udaljene ili teško pristupačne lokacije dostupna su i autonomna rješenja na solarni pogon, koja su se dugoročno pokazala izuzetno pouzdanim. Sistem je osmišljen da bude energijski visokoefikasan, s vrlo niskom potrošnjom električne energije.

a&s Adria: Na koje načine vaše iskustvo u svemirskim i radiokomunikacijskim tehnologijama utječe na razvoj zemaljskih sistema, posebno u pogledu sigurnosti, pouzdanosti i pokrivanja velikih područja?

Fiessler: Standardi kvaliteta u svemirskoj tehnologiji izuzetno su visoki. Sateliti moraju proći temeljita testiranja jer su popravke kvarova izuzetno složene ili nemoguće i samim tim skupe. Taj način razmišljanja direktno se prenosi na IQ FireWatch. Ista strogoća u testiranju, kvalifikaciji i dizajnu sistema osigurava izuzetnu pouzdanost i dug vijek trajanja naših zemaljskih rješenja.

Kuća slavnih svemirskih tehnologija

a&s Adria: Možete li našim čitaocima dati više informacija o vašim istraživačkim procesima i saradnji s institucijama poput Njemačkog svemirskog centra (DLR)? Također ste uvršteni u NASA-inu Kuću slavnih.

Fiessler: Kao što je ranije spomenuto, tehnologija IQ FireWatcha potekla je iz Njemačkog svemirskog centra. Od tada njegujemo vrijednu saradnju s njima, kao i s mnogim drugim istraživačkim institucijama. Posebnu prekretnicu u našoj historiji predstavlja 2012. godina, kada je tehnologija IQ FireWatcha uvrštena u Američku kuću slavnih svemirskih tehnologija (U.S. Space Technology Hall of Fame), koja djeluje pod okriljem Space Foundationa. Taj institut blisko sarađuje s NASA-om, ESA-om i drugim vodećim organizacijama koje se bave svemirskim istraživanjima. Bila je to prva neamerička tehnologija koja je dobila ovo priznanje, čime je istaknuta kao izvanredan primjer svemirske tehnologije koja poboljšava život na Zemlji. Na to smo posebno ponosni.

a&s Adria: Često naglašavate važnost održivosti i zaštite okoliša. Kako vaša tehnologija doprinosi ekološkoj zaštiti i otpornosti na klimatske promjene, posebno u kontekstu sve učestalijih šumskih požara u Evropi i svijetu?

Fiessler: Efikasno stavljanje pod kontrolu šumskih požara zasniva se na tri međusobno povezana stuba: prevenciji, ranom otkrivanju i brzom gašenju. Sva tri su neophodna i nijedan ne može u potpunosti nadomjestiti izostanak drugog. Kada požar izbije, vrijeme postaje najkritičniji resurs. Požari koji se otkriju i zaustave u najranijoj fazi često se mogu ugasiti uz minimalan napor, čime se sprečava velika šteta. Brza i precizna upozorenja omogućavaju prostor za bržu reakciju, efikasniji raspored resursa i znatno smanjenje rizika za vatrogasce. Ovakav integrisani pristup ključan je za zaštitu ljudi, prirode i imovine u kontekstu klimatskih promjena i sve učestalijih požara širom svijeta.

a&s Adria: Možete li predstaviti neke primjere iz prakse u kojima je primijenjena vaša tehnologija za dojavu požara?

Fiessler: IQ FireWatch prisutan je na četiri kontinenta. Naša oprema koristi se od Patagonije na jugu Čilea do velikih nadzornih projekata u Argentini i Kolumbiji, gdje se štite dijelovi pojasa Amazonske prašume. U Sjedinjenim Američkim Državama naši sistemi rade u Kaliforniji, uključujući područje Napa Valleyja. U Evropi štitimo regiju Sintra u Portugalu, koja je pod zaštitom UNESCO-a, kao i lokacije u Bosni i Hercegovini, Albaniji i Litvaniji. U Centralnoj Aziji naši sistemi pouzdano funkcionišu u Kazahstanu, pri ekstremnim temperaturama od -40°C do +40°C. Osim toga, imamo oko dvije stotine instalacija u osam saveznih pokrajina u Njemačkoj.

a&s Adria: Za kraj, šta možemo očekivati u budućnosti – koje inovacije ili daljnji razvoj planirate u oblastima satelitskih komunikacija, optičkih senzora i ranog otkrivanja požara?

Fiessler: Kontinuirano unapređujemo algoritme za detekciju i senzorsku tehnologiju kako bismo dodatno poboljšali djelovanje na različitim terenima. Iako je IQ FireWatch prvobitno razvijen za nadzor širokih šumskih područja, sve je veća potražnja za zaštitom strateške infrastrukture poput željeznica, luka i industrijskih postrojenja. U skladu s tim prilagođavamo našu tehnologiju, pojednostavljujemo sisteme i širimo područja primjene. Sve to činimo stalno imajući u vidu unapređenje pouzdanosti, sigurnosti i dugoročne održivosti.

Razvoj data centara orijentisanih na vještačku inteligenciju u posljednjih nekoliko godina bio je ključni faktor našeg uspjeha. Naš rad obuhvata sve elemente potrebne da data centri budu uredni, organizovani i potpuno povezani. Brzi rast zahtjeva za većom propusnošću u AI aplikacijama doveo je do mnogih instalacija optičkih vlakana i razvoja konektivnosti putem fiber-optičkih kablova

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Holzhammer, možete li se predstaviti našim čitaocima? Kako ste i kada počeli raditi u kompaniji koja se bavi mrežama?
Holzhammer: Već tačno godinu dana radim u Panduitu na poziciji generalnog direktora za EMEA regiju. Još sam, dakle, “nov”, učim kako kompanija funkcioniše i kako “dišemo” na tržištima na kojima poslujemo. Imam dosta iskustva u visokim tehnologijama i karijeru koja traje skoro tri decenije, obavljajući funkcije direktora prodaje. Počeo sam raditi u oblasti elektronskog testiranja i mjerenja, uglavnom u domenu bežičnih komunikacijskih mreža, mobilnih i satelitskih komunikacija. Zatim sam prešao u drugu kompaniju za testiranje i mjerenja, fokusiranu više na žičane mreže. Ostao sam u oblasti infrastrukture, a kasnije se opet više okrenuo bežičnim mrežama – antenama i sličnim rješenjima. Na kraju sam radio u industrijskoj automatizaciji i komunikacijama. To je bio moj put prije nego što sam se pridružio Panduitu, gdje sam se ponovo fokusirao na komunikacijsku infrastrukturu, ovaj put više sa strane mrežnog poslovanja.

a&s Adria: Dakle, vaša trenutna funkcija – šta ona, zapravo, obuhvata?

Holzhammer: Moja uloga je vođenje komercijalne organizacije, koja obuhvata sve, od front-enda do back-enda, uključujući marketing, prodajne operacije, finansije i još neke operativne oblasti. Blisko sarađujem sa svim ostalim odjelima unutar EMEA regije. Budući da smo američka kompanija, funkcionišemo u matričnoj strukturi, ali, naravno, postoji i interakcija s proizvodnjom i logistikom. U suštini, moj posao je da orkestriram čitavim ekosistemom kako bismo odgovorili na potrebe tržišta, zadovoljili naše postojeće klijente, privukli nove i isporučili najbolje moguće proizvode i rješenja iz našeg portfolija.

a&s Adria: Posmatrajući evoluciju mrežne i industrijske infrastrukture, na šta Panduit danas stavlja naglasak? Koji sektori i tehnologije trenutno pokreću rast kompanije?

Holzhammer: Panduit ima 70 godina iskustva u mehaničkoj i fizičkoj infrastrukturi – opremi koja pomaže u instalaciji, zaštiti i održavanju fizičke infrastrukture, kako u električnoj industriji tako i u podatkovnim komunikacijama, bilo u poslovnim okruženjima ili data centrima.

Posljednjih nekoliko godina data centri su glavni pokretač rasta naše kompanije. Moglo bi se reći da u tom segmentu pokrivamo sve osim aktivne opreme: od serverskih ormara, upravljanja kablovima, povezivanja unutar ormara, sve do saradnje s kompanijama koje nude rješenja za hlađenje, s namjerom da ponudimo cjelovito “one-stop” rješenje. Razvoj data centara orijentisanih na vještačku inteligenciju u posljednjih nekoliko godina bio je ključni faktor našeg uspjeha. Naš rad obuhvata sve elemente potrebne da data centri budu uredni, organizovani i potpuno povezani. Brzi rast zahtjeva za većom propusnošću u AI aplikacijama doveo je do mnogih instalacija optičkih vlakana i razvoja konektivnosti putem fiber-optičkih kablova – sa 8, 12, 16 vlakana i sl. Trenutno je naš glavni fokus na rješenjima za optička vlakna i napajanje kako bismo odgovorili na ove rastuće potrebe.

Također smo svjedočili ogromnom rastu u industrijskim, a posebno u električnim okruženjima, jer elektricitet postaje sve kritičniji za širok spektar primjena. Dovoljno je pogledati energetsku tranziciju s fosilnih goriva na održive, obnovljive izvore energije. Mnoge od ovih instalacija zahtijevaju robusna rješenja, što je bio još jedan ključni pokretač, posebno u Evropi, gdje prednjačimo u ovim primjenama, ali i u SAD-u.

Postoji i povezanost između data centara i električnog segmenta poslovanja, jer uređaji koji troše mnogo energije – serveri, GPU-ovi i AI ormari – koriste ogromne količine struje. U nekim slučajevima, jedan ormar može trošiti i do jednog megavata, što zahtijeva značajna poboljšanja u infrastrukturnom prostoru koji opslužuje servere, uključujući kablove, razvodne ormariće, napajanje i hlađenje. U tom smislu, Panduit pruža inovativna rješenja koja pomažu pružateljima usluga data centara da ostvare brze, jednostavne i pouzdane instalacije.

Dakle, ukratko, data centri i električne aplikacije su dva glavna pokretača za nas. Također smo aktivni u drugim područjima, poput korporativnih mreža i pametnih zgrada, ali sada se više fokusiramo na enterprise AI aplikacije. Panduit je premium igrač i ne takmičimo se na tržištima drugog ili trećeg ranga.

a&s Adria: Na kojim tržištima ostvarujete najveći rast?

Holzhammer: Trenutno, u SAD-u rast prvenstveno pokreću velike tehnološke kompanije, poput Microsofta, Oraclea, Googlea, Mete, Amazona i AWS-a. Sve su one naši klijenti. Također ulazimo u druge segmente, poput farmaceutske industrije i bankarstva. U suštini, poslujemo tamo gdje kvalitet i pouzdanost zaista znače, posebno na tržištima data centara u kojima je koncentracija IT opreme (servera, GPU-ova, storage jedinica) veoma velika po jedinici površine. Jedan bankarski klijent nam je nedavno rekao: “Radimo samo sa tri najbolja igrača u ovoj industriji, a Panduit je jedan od njih.” Mislim da to govori sve.

Širimo se i na industrijske komunikacije, koje postaju sve više umrežene i integrisane. S konvergencijom OT i IT sistema dolazi do međusobnog prelijevanja s obje strane, i tu možemo odigrati važnu ulogu. U ovim zahtjevnim okruženjima potrebne su pouzdane, zaštićene veze i stabilna struja – upravo ono što Panduit pruža.

a&s Adria: Kako poslujete na evropskom tržištu?

Holzhammer: Naš najveći izazov ujedno je i naša prilika. Razvijajuća tržišta data centara i elektrifikacije nude mnogo mogućnosti, ali fokus je ključan. U Zapadnoj Evropi naš glavni fokus je na Velikoj Britaniji i Njemačkoj. U Španiji se koncentriramo na električnu infrastrukturu za solarne i vjetroelektrane. Nordijske zemlje postaju sve važnije za data centre, zahvaljujući dostupnosti zelene energije, posebno u Norveškoj i Finskoj. U Istočnoj Evropi vidimo prilike u Poljskoj, Češkoj i drugim područjima koje pokriva naš distributer EGAL. Pojedinačno, ova tržišta mogu biti mala, ali zajedno imaju značajnu vrijednost.

 a&s Adria: A na Bliskom Istoku?

Holzhammer: Hvala na pitanju. Za nas u EMEA regiji – Bliski istok je jedno od ključnih tržišta, vjerovatno s najvećim potencijalom rasta. To nije samo zato što mnoge od tih zemalja imaju veći prosječni BDP već i zbog značajnih investicija u infrastrukturu, posebno centre podataka. Imamo sjedište i tim u Dubaiju u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, u koji stalno ulažemo. Također gradimo centar za kupce u Dubaiju, koji je trenutno u fazi izgradnje. Dobro pokrivamo i držimo značajan udio na tržištu Emirata. Imamo jake odnose s krajnjim korisnicima, sistem-integratorima i lokalnim partnerima, stvarajući ekosistem koji čvrsto kontroliramo. Naravno, uvijek postoji prostor za rast, ali trenutna struktura je stabilna, a tržište i dalje raste. Naš cilj je replicirati ovaj model u Saudijskoj Arabiji, koja predstavlja još veće tržište. U tu zemlju ulažemo, razvijamo organizaciju i fokusiramo se na ljude i partnerstva. Također imamo kancelariju u Kataru.

Stargate projekat u Abu Dhabiju

a&s Adria: Uključeni ste i u projekat Stargate, u kojem su Oracle, G42 i druge kompanije udružile snage kako bi izgradile ogromni data centar. Možete li nam reći više o tome?

Holzhammer: Da, Stargate u Abu Dhabiju je ogroman projekat. U svojoj završnoj fazi, očekuje se da će trošiti oko dva i po do tri gigavata energije. U suštini, replicira sličnu instalaciju u SAD-u, u Teksasu. Nekoliko vodećih visokotehnoloških kompanija mnogo ulaže u taj projekat, uključujući Microsoft, Oracle i Amazon. Panduit ima aktivnu ulogu u njegovoj implementaciji. Riječ je o veoma kompleksnom projektu, koji uključuje više klijenata i različite poslove – od integracije sistema i hardvera do softvera i operacija.

Osim data centara i električne infrastrukture, uključeni smo i u bolnice i ugostiteljstvo, radeći na velikim projektima u zdravstvenom sektoru, kao i u hotelima i resortima. Drugi pokretači uključuju velike sportske događaje, poput predstojećeg Svjetskog prvenstva u Saudijskoj Arabiji, kao i Olimpijske igre i Azijske igre. Postoji snažan fokus na razvoj infrastrukture za stadione i prateće objekte, sve u skladu s vizijom Saudijske Arabije 2030. Zaista je impresivno – očekuje se da će ovi projekti biti još veći od onoga što je izgrađeno u Dubaiju tokom godina, ili u Kataru.

a&s Adria: Možete li istaknuti najnovije trendove i tehnološka rješenja u infrastrukturi data centara, te nam reći nešto o Panduitovim posljednjim inovacijama u distribuciji napajanja?

Holzhammer: Naravno. Fokus industrije danas je na energijskoj efikasnosti, zajedno s distribucijom napajanja u okruženjima s velikim zahtjevima, trenutno do 600 kW po ormaru, te potrebom da se redefiniše infrastruktura u mrežnim i industrijskim aplikacijama. Ključni trendovi koje primjećujemo uključuju rubno računarstvo, inteligentne jedinice za distribuciju energije (iPDU) i kontejnerizirane data centre.

Naprimjer, novi Panduitov EL2P (Elevate to Power) iPDU pojednostavljuje instalaciju, a istovremeno pruža precizno mjerenje energije (±0,5%), 4-u-1 utičnice, hot-swappable module, dualni 1Gb Ethernet s mogućnošću daisy-chain povezivanja, podršku za rad na visokim temperaturama do 60°C i napredne cyber sigurnosne funkcije. Također se integriše s Cisco Nexus Dashboardom za uvid u potrošnju energije bez dodatnog hardvera. Ovaj iPDU će imati i EL2S verziju, kao i model veće snage do 100 A, planiran za 2026. godinu, što ističe našu posvećenost inovacijama i skalabilnim rješenjima napajanja za moderne data centre.

Nova generacija Ethernet kablova

a&s Adria: Koje inovacije uvodite u kablovsku infrastrukturu?
Holzhammer: S rastućom potražnjom za energijom, ograničenjima u mreži i sve višim cijenama električne energije, potrebne su suštinske promjene u distribuciji napajanja. Panduit razvija novu generaciju Cat6 kablova s produženim dometom do 150 metara – u odnosu na trenutni Ethernet limit od 100 metara – koji mogu isporučiti 90 W snage i podatke. Time se pokrivena površina širi sa 31.400 m² na 70.600 m², što utječe na širok spektar industrija, a istovremeno zadržava premium kvalitet.

Također smo uveli RapidID tehnologiju, koja koristi fabrički ugrađene oznake za pojednostavljenje evidencije kablova. Ona omogućava brzo verificiranje, praćenje i do 50% bržu instalaciju, uz smanjenje grešaka i poboljšanu cyber sigurnost zahvaljujući potpunoj vidljivosti svih aktivnih konekcija. Ovo je važno jer ne možemo zaštititi ono što ne vidimo.

a&s Adria: Panduit je nedavno predstavio prvi UL-certificirani Class 4 naponski sistem na svijetu. Šta čini vaš Fault Managed Power System (FMPS) inovativnim i kako odgovara savremenim infrastrukturnim potrebama?
Holzhammer: Panduitov FMPS je revolucionaran jer kombinuje sigurnost niskog napona s isporukom visoke snage na velikim udaljenostima. To je prvi Class 4 sistem na svijetu certificiran prema UL 1400-1 i IEC/UL 62368-1 standardima. U današnjem dobu IoT-a, pametnih zgrada i digitalne transformacije, efikasna i sigurna isporuka energije je ključna.

FMPS isporučuje do 600 W po paru provodnika na udaljenostima do 2 km, uz efikasnost veću od 97%. Podržava hot-swappable module i smanjuje troškove instalacije i do 60%. Koristi pulsnu tehnologiju napajanja, pri čemu sistem prati svaki puls i prekida isporuku energije u roku od 2 ms ako se detektuje kvar – što znatno smanjuje rizik od požara ili strujnog udara. Zahvaljujući udaljenom nadzoru, tehničari mogu upravljati sistemom bez potrebe za fizičkim pristupom. Ova arhitektura je efikasnija jer će buduće zgrade koristiti napajanje jednosmjernom strujom. Fault Managed Power omogućava direktnu distribuciju energije, a čak će i data centri početi da ga usvajaju. Testovi za prijenos snage od 2 kW su već u toku i izazivaju veliko interesovanje.

a&s Adria: Cyber sigurnost je danas veliko opterećenje za sve mreže. Kako se važnost sigurnosti mijenjala tokom vremena, posebno u industrijskim i operativnim mrežama, i koju ulogu Panduit ima u rješavanju tih izazova?

Holzhammer: Kada je riječ o komunikacijama, kibernetička sigurnost – posebno sigurnost u okviru mreža – danas je jedna od najvažnijih i najširih tema. U mojoj prethodnoj kompaniji u oblasti industrijske automatizacije, sigurnost se historijski nije tretirala s dovoljno pažnje. Mašine su jednostavno bile povezane, a malo ko je razmišljao o posljedicama potencijalnog sigurnosnog incidenta. Zbog toga su takve operativne mreže bile – a u nekim slučajevima i dalje jesu – podložnije napadima od enterprise mreža. Posljednjih smo godina svjedočili brojnim incidentima u kojima su napadači ciljali OT mreže, a ne tradicionalne IT sisteme, a posljedice su bile mnogo šire od same krađe podataka: operativni prekidi, zastoji u proizvodnji i mnogo toga. Hakeri često iskorištavaju ranjivosti OT mreža, ali i interni rizici su jednako zabrinjavajući. Naprimjer, neko može nenamjerno priključiti USB uređaj zaražen virusom na mašinu u fabrici. Ovakvi rizici jasno pokazuju da su kibernetičke prijetnje u industrijskim okruženjima itekako stvarne.

Osnovni biznis za Panduit je fizička infrastruktura – hardver za prijenos podataka i energije. Iako cyber sigurnost nije naš jedini fokus, shvatamo je vrlo ozbiljno. Neki od naših uređaja su mrežno povezani, pa primjenjujemo zaštitne mjere kako bismo spriječili neovlaštene upade. Panduitova strategija cyber sigurnosti zasniva se na tri ključna stuba: fizičku zaštitu – našu prvu liniju odbrane: kontrolu pristupa, zaštitu portova i fizičku zaštitu kritične infrastrukture; zatim vidljivost mrežne infrastrukture, pri čemu u naše ormare ugrađujemo senzore koji administratorima omogućavaju uvid u to ko pokušava pristupiti sistemu u realnom vremenu; te plan kontinuiteta poslovanja – jasno definisanu strategiju, uključujući procese i tehnologije, koja omogućava brzo vraćanje sistema u funkciju nakon većeg incidenta. Zajedno, ova tri stuba omogućavaju Panduitu da ne samo isporučuje robusnu fizičku infrastrukturu već i da pruži pouzdanu i sigurnu osnovu za moderne IT i OT sisteme.