Operateri u objektima kritične infrastrukture i javnim institucijama moraju tačno znati kako sistem funkcioniše, na koji način se podaci obrađuju i kako se upravlja nadogradnjama. Potpuna kontrola nad razvojem i proizvodnjom omogućava nam kao kompaniji da garantujemo integritet sistema, dugoročnu podršku i usklađenost s evropskim sigurnosnim i propisima o zaštiti podataka. Ova kontrola nije pitanje praktičnosti – ona je preduslov za pouzdan rad sistema u kritičnim okruženjima

Razgovarali: Damir Muharemović i Nermin Kabahija; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Fiessler, možete li se za početak predstaviti našim čitaocima? Kakav je bio Vaš karijerni put koji Vas je doveo u kompaniju IQ Technologies for Earth and Space?

Fiessler: Ja sam Thomas Fiessler i već dugi niz godina odgovoran sam za globalnu prodaju našeg vodećeg sistema za ranu detekciju šumskih požara – IQ FireWatch – u kompaniji IQ Technologies for Earth and Space GmbH. Moju profesionalnu karijeru obilježila je međunarodna prodaja tehnologija i razvoj poslovanja, s posebnim fokusom na sigurnosno kritična rješenja. Blisko sarađujem s javnim institucijama, odabranim međunarodnim distributivnim partnerima i klijentima iz industrije kako bih složene tehnologije detekcije pretvorio u pouzdane i operativne sisteme.

Šumski požari predstavljaju sve veći rizik za kritičnu infrastrukturu, poput elektroenergetskih mreža, transportnih koridora i industrijskih postrojenja. Moja uloga u IQ Technologiesu je razvoj prilagođenih koncepata rane detekcije koji omogućavaju brzo sagledavanje situacije, zaštitu kritične imovine i jednostavnu integraciju u postojeća sigurnosna i komandna okruženja.

a&s Adria: Vaša kompanija ima dugu tradiciju i snažno tehničko naslijeđe. Kako biste ukratko predstavili IQ Technologies for Earth and Space i ključne oblasti u kojima danas poslujete?

Fiessler: IQ Technologies for Earth and Space GmbH, ranije poznat kao IQ wireless GmbH, njemačka je kompanija osnovana 1999. godine. S timom od više od 50 visokospecijaliziranih zaposlenika, kontinuirano razvija, proizvodi i testira napredna hardverska i softverska rješenja u sjedištu u Berlinu. Ovakav sveobuhvatni pristup omogućava nam da fleksibilno odgovorimo na zahtjeve klijenata, istovremeno održavajući izuzetno visoke standarde kvaliteta.

Danas kompanija posluje u dva odvojena poslovna segmenta: IQ FireWatch i IQ spacecom. IQ spacecom je fokusiran na visokoperformansna radiokomunikacijska rješenja za male satelite, uključujući CubeSatove. Ovi sistemi omogućavaju efikasan širokopojasni prijenos podataka za naučne misije, posmatranje Zemlje, daljinsko senzorsko izviđanje i komunikacijske primjene. Naše hardverske platforme mogu dugo funkcionisati u niskoj Zemljinoj orbiti i brzo se prilagoditi specifičnim zahtjevima klijenata misije.

S druge strane, IQ FireWatch pruža jedan od globalno vodećih sistema za ranu detekciju šumskih požara. Sistem koristi multispektralne optičke senzore i visokosofisticirani softver kako bi u realnom vremenu detektovao dim i slične pojave na velikim površinama. Izvorno ga je razvio Njemački aeronautički centar (DLR), a danas je IQ FireWatch referentna tačka za pouzdanu, automatiziranu detekciju šumskih požara širom svijeta.

a&s Adria: Vaša kompanija razvija i proizvodi i softver i hardver u Njemačkoj, što je danas prilično rijetko u globalnoj ekonomiji. Koliko je važno imati potpunu kontrolu nad razvojnim i proizvodnim procesima, posebno kada je riječ o sigurnosno kritičnim sistemima?

Fiessler: Kada je riječ o sigurnosno kritičnim sistemima, poput rješenja za ranu detekciju šumskih požara, potpuna kontrola nad razvojem hardvera i softvera je apsolutno ključna. Razvijanjem obje komponente unutar kompanije osiguravamo dosljedne standarde kvaliteta, cyber sigurnost ugrađenu tokom procesa dizajniranja (cybersecurity by design) i potpunu sljedivost kroz čitav životni ciklus sistema. To nam omogućava da brzo reagujemo na nove operativne zahtjeve, regulatorne promjene ili nove scenarije prijetnji, bez zavisnosti od vanjskih dobavljača ili netransparentnih razvojnih lanaca. Jednako važan faktor je povjerenje. Operateri objekata kritične infrastrukture i javnih institucija moraju tačno znati kako sistem funkcioniše, na koji način se podaci obrađuju i kako se upravlja nadogradnjama. Potpuna kontrola nad razvojem i proizvodnjom omogućava nam da garantujemo integritet sistema, dugoročnu podršku i usklađenost s evropskim sigurnosnim i propisima o zaštiti podataka. U konačnici, ova kontrola nije pitanje praktičnosti – ona je preduslov za pouzdan rad sistema u kritičnim okruženjima.

Ovakav pristup prisutan je još od samih početaka IQ FireWatcha. Njemački centar za vazduhoplovstvo i svemirska istraživanja (DLR) evaluirao je 90-ih godina satelitske pristupe za detekciju šumskih požara i zaključio da nisu pogodni za vremenski kritičnu ranu detekciju. Umjesto toga, optički senzori i softver za detekciju, prvobitno razvijeni za svemirske misije – poput snimanja gasnih oblaka tokom ESA-ine misije Rosetta – pokazali su se daleko efikasnijim kada su prilagođeni za upotrebu na tlu. Time su postavljeni temelji onoga što će kasnije postati IQ FireWatch. IQ FireWatch je potom razvijen kao namjensko rješenje za stvarni izazov detekcije požara što je ranije i pouzdanije moguće. Dobar primjer zašto je to bilo neophodno nalazi se u njemačkoj saveznoj pokrajini Brandenburg, koja bilježi najveći broj šumskih požara u zemlji zbog pjeskovitog tla, niskih padavina i velikih borovih šumskih površina. Ovi zahtjevni okolišni uslovi vrlo rano su pokazali da generičke, univerzalne tehnologije nisu dovoljne. Bilo je potrebno rješenje razvijeno od samog početka za kontinuiran, vremenski kritičan rad. U svojim ranim fazama, IQ FireWatch se oslanjao na visokorezolucijski monohromatski senzor sposoban da detektuje dim na vrlo velikim udaljenostima. Već to je predstavljalo značajan tehnološki iskorak u odnosu na klasične osmatračke tornjeve. Međutim, kontinuirani razvoj brzo je postao temeljni princip sistema. Uveden je bliskoinfracrveni (NIR) senzor, koji je omogućio pouzdanu detekciju dima tokom noći, čime je značajno proširena operativna dostupnost sistema. Godine 2017. integrisan je i treći senzor za visokokvalitetno snimanje u boji, što je dodatno unaprijedilo razlikovanje stvarnog dima od vizuelno sličnih pojava poput oblaka, magle ili prašine.

Generacijski razvoj senzora

a&s Adria: Na koje se tehnologije IQ Firewatch oslanja danas?

Fiessler: Danas se IQ FireWatch oslanja na svoju sedmu generaciju hardvera. Kombinacija monohromatskog, kolornog i bliskoinfracrvenog senzora – po potrebi dopunjena termalnim infracrvenim senzorom – čini multispektralni sistem koji omogućava izuzetno preciznu detekciju na velikim udaljenostima. Jednako važan je i razvoj softvera. Od samog početka, sistem se oslanjao na algoritme zasnovane na prepoznavanju karakteristika, koji su tokom godina kontinuirano usavršavani kroz stvarnu operativnu primjenu. Nakon opsežnih testiranja, 2021. godine uvedena je nova generacija softvera za detekciju dima, koja kombinuje provjerene algoritme s vještačkom inteligencijom. Rezultat je izuzetno visoka stopa detekcije uz istovremeno zadržavanje lažnih alarma na minimumu. Ovakav dugoročni, generacijski razvoj moguć je isključivo zato što sve ključne kompetencije ostaju unutar kompanije. Upravo zbog toga IQ FireWatch već više od dvadeset pet godina održava izuzetno visok standard kvaliteta i zbog toga se korisnici širom svijeta oslanjaju na ovaj sistem u zaštiti ljudi, prirode i imovine.

a&s Adria: Vaš portfolio karakteriziraju dvije poslovne cjeline – IQ FireWatch i IQ Spacecom. Možete li objasniti kako su se razvile ove različite, ali komplementarne tehnologije povezane sa sigurnošću Zemlje i svemira?

Fiessler: Kompanija je izvorno nastala u oblasti radiokomunikacijskih tehnologija, a iz te osnove su se tokom vremena nezavisno razvila dva različita poslovna modela. Iako se područja primjene značajno razlikuju – sigurnosni sistemi na Zemlji s jedne strane i satelitske komunikacije s druge – obje cjeline djeluju na visokospecijaliziranim, tehnološki zahtjevnim tržištima, u kojima su pouzdanost i performanse od presudne važnosti. Naša lokacija u Berlin-Adlershofu, jednom od najznačajnijih njemačkih naučno-tehnoloških centara, imala je ključnu ulogu u ovom razvoju. Blizina istraživačkih institucija i visokotehnoloških kompanija poticala je inovacije i stvorila snažne tehnološke sinergije. Brojni inženjerski principi, poput robusnosti sistema, obrade signala i poštivanja standarda, podjednako se primjenjuju i u svemirskim i u zemaljskim sistemima.

a&s Adria: IQ FireWatch je danas globalno prepoznata tehnologija za ranu detekciju požara i vi ste praktično pioniri u tom području. Možete li objasniti kako funkcioniše vaš optički, multispektralni sistem i po čemu je pouzdaniji od drugih pristupa, uključujući AI kamere, dronove ili satelitski nadzor?

Fiessler: Tačno je. IQ FireWatch je kopneni, multispektralni optički sistem detekcije, osmišljen za kontinuirani, automatizirani nadzor velikih površina. Svaka senzorska jedinica montira se na postojeće objekte, poput radiotornjeva ili osmatračnica. Instalirana jedinica vrši potpunu rotaciju od 360 stepeni svakih četiri do šest minuta, pri čemu snima slike na unaprijed definisanim pozicijama. Ove slike se u realnom vremenu obrađuju pomoću naprednog softvera. Svaka senzorska jedinica može nadzirati radijus do dvadeset kilometara u svim vremenskim uslovima, a u vedrim ljetnim uslovima i znatno više. Kada se detektuje dim, signal se prosljeđuje u kontrolni centar, gdje obučeni operateri verifikuju događaj prije slanja alarma vatrogasnim službama.

Posebna pouzdanost IQ FireWatcha rezultat je dugogodišnje optimizacije hardvera i softvera, kao i njihove provjerene međusobne usklađenosti. Za razliku od komercijalno dostupnih kamera opće namjene, naši senzori su od samog početka projektovani isključivo za detekciju dima i usavršavani kroz sedam generacija hardvera. Iako nove tehnologije mogu predstavljati vrijedan dodatak, potrebne su godine stvarne operativne primjene prije nego što dostignu pouzdanost neophodnu za sigurnosno kritične sisteme. Satelitski sistemi, primjerice, mogu pružiti vrijedne podatke za analizu, praćenje i prognoziranje požara. Međutim, zbog svojih orbita, rezolucije senzora i neizbježnih kašnjenja u obradi podataka, inherentno su neprikladni za vremenski kritičnu ranu detekciju. Sateliti i dronovi su u konačnici samo platforme nosači, pa efikasnost detekcije uvijek zavisi od korištene senzorske tehnologije. Zahvaljujući vlastitoj ekspertizi u oblasti satelitskih komunikacija, u mogućnosti smo realno procijeniti tehnička ograničenja i potencijale ovih pristupa.

Plinski senzori mogu pokriti samo vrlo ograničene površine, zbog čega ih je potrebno instalirati u velikom broju. Osim toga, alarmi koje oni generišu se ne mogu vizuelno potvrditi, što može dovesti do nepotrebnih intervencija. Dronovi i avioni predstavljaju mobilna, reaktivna sredstva – oni mogu pružiti dodatne informacije i pomoći u procjeni situacije, ali ne mogu zamijeniti stalnu platformu za nadzor. Iz tih razloga, kopneni optički sistemi nude najbolji odnos cijene i performansi za ranu detekciju šumskih požara. Komplementarne tehnologije mogu dodati vrijednost tokom ili nakon požara – primjerice u procjeni štete, postpožarnom nadzoru ili kao dodatni sloj zaštite na posebno kritičnim lokacijama – ali ne mogu zamijeniti kontinuirano operativan, automatiziran sistem rane detekcije. Važno je naglasiti da isplativost u prevenciji šumskih požara ne proizlazi iz niskih početnih troškova, već iz precizne detekcije, dugog vijeka trajanja i umjerenih naknadnih troškova. Tehnologije s rijetkom detekcijom ili visokim stopama grešaka dovode do kašnjenja u otkrivanju požara, a samim tim i do šteta koje višestruko premašuju eventualne početne uštede. I na kraju, najvažnije: sistemi za ranu detekciju šumskih požara moraju ispunjavati stroge zahtjeve. Oni moraju neprekidno nadzirati unaprijed definisana područja, detektovati požar u roku od petnaest minuta, omogućiti trenutnu verifikaciju alarma te slati brze, jasne i pouzdane obavijesti. Trenutno samo kopneni optički senzori za detekciju dima, poput IQ FireWatcha, u potpunosti ispunjavaju ove zahtjeve.

a&s Adria: Vaši uređaji, poput XLink SDR platforme, patch antena i GbE space-switcha, namijenjeni su malim satelitima, uključujući CubeSat konfiguracije. Možete li objasniti kako je u IQ Spacecomu nastala ideja razvoja tako kompaktnog komunikacijskog “sistema koji funkcionira u svemiru s niskim SWaP-om” i zašto je takav pristup ključan za savremene male satelite i New Space industriju?

Fiessler: New Space industrija suštinski je promijenila način dizajniranja satelita. Današnje misije zahtijevaju kompaktne, lagane i energijski efikasne sisteme, bez kompromisa kada je u pitanju pouzdanost. IQ Spacecom je rano prepoznao ovaj trend i odgovorio razvojem komunikacijskih platformi odgovarajućih za svemirske uslove. Te platforme veličinu, masu i potrošnju energije svode na minimum, a istovremeno zadržavaju visoke performanse i prilagodljivost. Naše softverski definirane radioplatforme (SDR), antene i GbE svemirski switchevi od samog su početka dizajnirani tako da podržavaju modularnost i prilagodljivost. To korisnicima omogućava da komunikacijske sisteme precizno prilagode zahtjevima pojedinačnih misija, bilo da je riječ o posmatranju Zemlje, naučnim eksperimentima ili IoT aplikacijama u orbiti.

a&s Adria: Koju vrstu napajanja koristi IQ FireWatch, s obzirom na to da su instalacije često u nenaseljenim ili udaljenim područjima?

Fiessler: IQ FireWatch sistemi se u pravilu napajaju električnom energijom iz mreže. Međutim, za udaljene ili teško pristupačne lokacije dostupna su i autonomna rješenja na solarni pogon, koja su se dugoročno pokazala izuzetno pouzdanim. Sistem je osmišljen da bude energijski visokoefikasan, s vrlo niskom potrošnjom električne energije.

a&s Adria: Na koje načine vaše iskustvo u svemirskim i radiokomunikacijskim tehnologijama utječe na razvoj zemaljskih sistema, posebno u pogledu sigurnosti, pouzdanosti i pokrivanja velikih područja?

Fiessler: Standardi kvaliteta u svemirskoj tehnologiji izuzetno su visoki. Sateliti moraju proći temeljita testiranja jer su popravke kvarova izuzetno složene ili nemoguće i samim tim skupe. Taj način razmišljanja direktno se prenosi na IQ FireWatch. Ista strogoća u testiranju, kvalifikaciji i dizajnu sistema osigurava izuzetnu pouzdanost i dug vijek trajanja naših zemaljskih rješenja.

Kuća slavnih svemirskih tehnologija

a&s Adria: Možete li našim čitaocima dati više informacija o vašim istraživačkim procesima i saradnji s institucijama poput Njemačkog svemirskog centra (DLR)? Također ste uvršteni u NASA-inu Kuću slavnih.

Fiessler: Kao što je ranije spomenuto, tehnologija IQ FireWatcha potekla je iz Njemačkog svemirskog centra. Od tada njegujemo vrijednu saradnju s njima, kao i s mnogim drugim istraživačkim institucijama. Posebnu prekretnicu u našoj historiji predstavlja 2012. godina, kada je tehnologija IQ FireWatcha uvrštena u Američku kuću slavnih svemirskih tehnologija (U.S. Space Technology Hall of Fame), koja djeluje pod okriljem Space Foundationa. Taj institut blisko sarađuje s NASA-om, ESA-om i drugim vodećim organizacijama koje se bave svemirskim istraživanjima. Bila je to prva neamerička tehnologija koja je dobila ovo priznanje, čime je istaknuta kao izvanredan primjer svemirske tehnologije koja poboljšava život na Zemlji. Na to smo posebno ponosni.

a&s Adria: Često naglašavate važnost održivosti i zaštite okoliša. Kako vaša tehnologija doprinosi ekološkoj zaštiti i otpornosti na klimatske promjene, posebno u kontekstu sve učestalijih šumskih požara u Evropi i svijetu?

Fiessler: Efikasno stavljanje pod kontrolu šumskih požara zasniva se na tri međusobno povezana stuba: prevenciji, ranom otkrivanju i brzom gašenju. Sva tri su neophodna i nijedan ne može u potpunosti nadomjestiti izostanak drugog. Kada požar izbije, vrijeme postaje najkritičniji resurs. Požari koji se otkriju i zaustave u najranijoj fazi često se mogu ugasiti uz minimalan napor, čime se sprečava velika šteta. Brza i precizna upozorenja omogućavaju prostor za bržu reakciju, efikasniji raspored resursa i znatno smanjenje rizika za vatrogasce. Ovakav integrisani pristup ključan je za zaštitu ljudi, prirode i imovine u kontekstu klimatskih promjena i sve učestalijih požara širom svijeta.

a&s Adria: Možete li predstaviti neke primjere iz prakse u kojima je primijenjena vaša tehnologija za dojavu požara?

Fiessler: IQ FireWatch prisutan je na četiri kontinenta. Naša oprema koristi se od Patagonije na jugu Čilea do velikih nadzornih projekata u Argentini i Kolumbiji, gdje se štite dijelovi pojasa Amazonske prašume. U Sjedinjenim Američkim Državama naši sistemi rade u Kaliforniji, uključujući područje Napa Valleyja. U Evropi štitimo regiju Sintra u Portugalu, koja je pod zaštitom UNESCO-a, kao i lokacije u Bosni i Hercegovini, Albaniji i Litvaniji. U Centralnoj Aziji naši sistemi pouzdano funkcionišu u Kazahstanu, pri ekstremnim temperaturama od -40°C do +40°C. Osim toga, imamo oko dvije stotine instalacija u osam saveznih pokrajina u Njemačkoj.

a&s Adria: Za kraj, šta možemo očekivati u budućnosti – koje inovacije ili daljnji razvoj planirate u oblastima satelitskih komunikacija, optičkih senzora i ranog otkrivanja požara?

Fiessler: Kontinuirano unapređujemo algoritme za detekciju i senzorsku tehnologiju kako bismo dodatno poboljšali djelovanje na različitim terenima. Iako je IQ FireWatch prvobitno razvijen za nadzor širokih šumskih područja, sve je veća potražnja za zaštitom strateške infrastrukture poput željeznica, luka i industrijskih postrojenja. U skladu s tim prilagođavamo našu tehnologiju, pojednostavljujemo sisteme i širimo područja primjene. Sve to činimo stalno imajući u vidu unapređenje pouzdanosti, sigurnosti i dugoročne održivosti.

Razvoj data centara orijentisanih na vještačku inteligenciju u posljednjih nekoliko godina bio je ključni faktor našeg uspjeha. Naš rad obuhvata sve elemente potrebne da data centri budu uredni, organizovani i potpuno povezani. Brzi rast zahtjeva za većom propusnošću u AI aplikacijama doveo je do mnogih instalacija optičkih vlakana i razvoja konektivnosti putem fiber-optičkih kablova

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Holzhammer, možete li se predstaviti našim čitaocima? Kako ste i kada počeli raditi u kompaniji koja se bavi mrežama?
Holzhammer: Već tačno godinu dana radim u Panduitu na poziciji generalnog direktora za EMEA regiju. Još sam, dakle, “nov”, učim kako kompanija funkcioniše i kako “dišemo” na tržištima na kojima poslujemo. Imam dosta iskustva u visokim tehnologijama i karijeru koja traje skoro tri decenije, obavljajući funkcije direktora prodaje. Počeo sam raditi u oblasti elektronskog testiranja i mjerenja, uglavnom u domenu bežičnih komunikacijskih mreža, mobilnih i satelitskih komunikacija. Zatim sam prešao u drugu kompaniju za testiranje i mjerenja, fokusiranu više na žičane mreže. Ostao sam u oblasti infrastrukture, a kasnije se opet više okrenuo bežičnim mrežama – antenama i sličnim rješenjima. Na kraju sam radio u industrijskoj automatizaciji i komunikacijama. To je bio moj put prije nego što sam se pridružio Panduitu, gdje sam se ponovo fokusirao na komunikacijsku infrastrukturu, ovaj put više sa strane mrežnog poslovanja.

a&s Adria: Dakle, vaša trenutna funkcija – šta ona, zapravo, obuhvata?

Holzhammer: Moja uloga je vođenje komercijalne organizacije, koja obuhvata sve, od front-enda do back-enda, uključujući marketing, prodajne operacije, finansije i još neke operativne oblasti. Blisko sarađujem sa svim ostalim odjelima unutar EMEA regije. Budući da smo američka kompanija, funkcionišemo u matričnoj strukturi, ali, naravno, postoji i interakcija s proizvodnjom i logistikom. U suštini, moj posao je da orkestriram čitavim ekosistemom kako bismo odgovorili na potrebe tržišta, zadovoljili naše postojeće klijente, privukli nove i isporučili najbolje moguće proizvode i rješenja iz našeg portfolija.

a&s Adria: Posmatrajući evoluciju mrežne i industrijske infrastrukture, na šta Panduit danas stavlja naglasak? Koji sektori i tehnologije trenutno pokreću rast kompanije?

Holzhammer: Panduit ima 70 godina iskustva u mehaničkoj i fizičkoj infrastrukturi – opremi koja pomaže u instalaciji, zaštiti i održavanju fizičke infrastrukture, kako u električnoj industriji tako i u podatkovnim komunikacijama, bilo u poslovnim okruženjima ili data centrima.

Posljednjih nekoliko godina data centri su glavni pokretač rasta naše kompanije. Moglo bi se reći da u tom segmentu pokrivamo sve osim aktivne opreme: od serverskih ormara, upravljanja kablovima, povezivanja unutar ormara, sve do saradnje s kompanijama koje nude rješenja za hlađenje, s namjerom da ponudimo cjelovito “one-stop” rješenje. Razvoj data centara orijentisanih na vještačku inteligenciju u posljednjih nekoliko godina bio je ključni faktor našeg uspjeha. Naš rad obuhvata sve elemente potrebne da data centri budu uredni, organizovani i potpuno povezani. Brzi rast zahtjeva za većom propusnošću u AI aplikacijama doveo je do mnogih instalacija optičkih vlakana i razvoja konektivnosti putem fiber-optičkih kablova – sa 8, 12, 16 vlakana i sl. Trenutno je naš glavni fokus na rješenjima za optička vlakna i napajanje kako bismo odgovorili na ove rastuće potrebe.

Također smo svjedočili ogromnom rastu u industrijskim, a posebno u električnim okruženjima, jer elektricitet postaje sve kritičniji za širok spektar primjena. Dovoljno je pogledati energetsku tranziciju s fosilnih goriva na održive, obnovljive izvore energije. Mnoge od ovih instalacija zahtijevaju robusna rješenja, što je bio još jedan ključni pokretač, posebno u Evropi, gdje prednjačimo u ovim primjenama, ali i u SAD-u.

Postoji i povezanost između data centara i električnog segmenta poslovanja, jer uređaji koji troše mnogo energije – serveri, GPU-ovi i AI ormari – koriste ogromne količine struje. U nekim slučajevima, jedan ormar može trošiti i do jednog megavata, što zahtijeva značajna poboljšanja u infrastrukturnom prostoru koji opslužuje servere, uključujući kablove, razvodne ormariće, napajanje i hlađenje. U tom smislu, Panduit pruža inovativna rješenja koja pomažu pružateljima usluga data centara da ostvare brze, jednostavne i pouzdane instalacije.

Dakle, ukratko, data centri i električne aplikacije su dva glavna pokretača za nas. Također smo aktivni u drugim područjima, poput korporativnih mreža i pametnih zgrada, ali sada se više fokusiramo na enterprise AI aplikacije. Panduit je premium igrač i ne takmičimo se na tržištima drugog ili trećeg ranga.

a&s Adria: Na kojim tržištima ostvarujete najveći rast?

Holzhammer: Trenutno, u SAD-u rast prvenstveno pokreću velike tehnološke kompanije, poput Microsofta, Oraclea, Googlea, Mete, Amazona i AWS-a. Sve su one naši klijenti. Također ulazimo u druge segmente, poput farmaceutske industrije i bankarstva. U suštini, poslujemo tamo gdje kvalitet i pouzdanost zaista znače, posebno na tržištima data centara u kojima je koncentracija IT opreme (servera, GPU-ova, storage jedinica) veoma velika po jedinici površine. Jedan bankarski klijent nam je nedavno rekao: “Radimo samo sa tri najbolja igrača u ovoj industriji, a Panduit je jedan od njih.” Mislim da to govori sve.

Širimo se i na industrijske komunikacije, koje postaju sve više umrežene i integrisane. S konvergencijom OT i IT sistema dolazi do međusobnog prelijevanja s obje strane, i tu možemo odigrati važnu ulogu. U ovim zahtjevnim okruženjima potrebne su pouzdane, zaštićene veze i stabilna struja – upravo ono što Panduit pruža.

a&s Adria: Kako poslujete na evropskom tržištu?

Holzhammer: Naš najveći izazov ujedno je i naša prilika. Razvijajuća tržišta data centara i elektrifikacije nude mnogo mogućnosti, ali fokus je ključan. U Zapadnoj Evropi naš glavni fokus je na Velikoj Britaniji i Njemačkoj. U Španiji se koncentriramo na električnu infrastrukturu za solarne i vjetroelektrane. Nordijske zemlje postaju sve važnije za data centre, zahvaljujući dostupnosti zelene energije, posebno u Norveškoj i Finskoj. U Istočnoj Evropi vidimo prilike u Poljskoj, Češkoj i drugim područjima koje pokriva naš distributer EGAL. Pojedinačno, ova tržišta mogu biti mala, ali zajedno imaju značajnu vrijednost.

 a&s Adria: A na Bliskom Istoku?

Holzhammer: Hvala na pitanju. Za nas u EMEA regiji – Bliski istok je jedno od ključnih tržišta, vjerovatno s najvećim potencijalom rasta. To nije samo zato što mnoge od tih zemalja imaju veći prosječni BDP već i zbog značajnih investicija u infrastrukturu, posebno centre podataka. Imamo sjedište i tim u Dubaiju u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, u koji stalno ulažemo. Također gradimo centar za kupce u Dubaiju, koji je trenutno u fazi izgradnje. Dobro pokrivamo i držimo značajan udio na tržištu Emirata. Imamo jake odnose s krajnjim korisnicima, sistem-integratorima i lokalnim partnerima, stvarajući ekosistem koji čvrsto kontroliramo. Naravno, uvijek postoji prostor za rast, ali trenutna struktura je stabilna, a tržište i dalje raste. Naš cilj je replicirati ovaj model u Saudijskoj Arabiji, koja predstavlja još veće tržište. U tu zemlju ulažemo, razvijamo organizaciju i fokusiramo se na ljude i partnerstva. Također imamo kancelariju u Kataru.

Stargate projekat u Abu Dhabiju

a&s Adria: Uključeni ste i u projekat Stargate, u kojem su Oracle, G42 i druge kompanije udružile snage kako bi izgradile ogromni data centar. Možete li nam reći više o tome?

Holzhammer: Da, Stargate u Abu Dhabiju je ogroman projekat. U svojoj završnoj fazi, očekuje se da će trošiti oko dva i po do tri gigavata energije. U suštini, replicira sličnu instalaciju u SAD-u, u Teksasu. Nekoliko vodećih visokotehnoloških kompanija mnogo ulaže u taj projekat, uključujući Microsoft, Oracle i Amazon. Panduit ima aktivnu ulogu u njegovoj implementaciji. Riječ je o veoma kompleksnom projektu, koji uključuje više klijenata i različite poslove – od integracije sistema i hardvera do softvera i operacija.

Osim data centara i električne infrastrukture, uključeni smo i u bolnice i ugostiteljstvo, radeći na velikim projektima u zdravstvenom sektoru, kao i u hotelima i resortima. Drugi pokretači uključuju velike sportske događaje, poput predstojećeg Svjetskog prvenstva u Saudijskoj Arabiji, kao i Olimpijske igre i Azijske igre. Postoji snažan fokus na razvoj infrastrukture za stadione i prateće objekte, sve u skladu s vizijom Saudijske Arabije 2030. Zaista je impresivno – očekuje se da će ovi projekti biti još veći od onoga što je izgrađeno u Dubaiju tokom godina, ili u Kataru.

a&s Adria: Možete li istaknuti najnovije trendove i tehnološka rješenja u infrastrukturi data centara, te nam reći nešto o Panduitovim posljednjim inovacijama u distribuciji napajanja?

Holzhammer: Naravno. Fokus industrije danas je na energijskoj efikasnosti, zajedno s distribucijom napajanja u okruženjima s velikim zahtjevima, trenutno do 600 kW po ormaru, te potrebom da se redefiniše infrastruktura u mrežnim i industrijskim aplikacijama. Ključni trendovi koje primjećujemo uključuju rubno računarstvo, inteligentne jedinice za distribuciju energije (iPDU) i kontejnerizirane data centre.

Naprimjer, novi Panduitov EL2P (Elevate to Power) iPDU pojednostavljuje instalaciju, a istovremeno pruža precizno mjerenje energije (±0,5%), 4-u-1 utičnice, hot-swappable module, dualni 1Gb Ethernet s mogućnošću daisy-chain povezivanja, podršku za rad na visokim temperaturama do 60°C i napredne cyber sigurnosne funkcije. Također se integriše s Cisco Nexus Dashboardom za uvid u potrošnju energije bez dodatnog hardvera. Ovaj iPDU će imati i EL2S verziju, kao i model veće snage do 100 A, planiran za 2026. godinu, što ističe našu posvećenost inovacijama i skalabilnim rješenjima napajanja za moderne data centre.

Nova generacija Ethernet kablova

a&s Adria: Koje inovacije uvodite u kablovsku infrastrukturu?
Holzhammer: S rastućom potražnjom za energijom, ograničenjima u mreži i sve višim cijenama električne energije, potrebne su suštinske promjene u distribuciji napajanja. Panduit razvija novu generaciju Cat6 kablova s produženim dometom do 150 metara – u odnosu na trenutni Ethernet limit od 100 metara – koji mogu isporučiti 90 W snage i podatke. Time se pokrivena površina širi sa 31.400 m² na 70.600 m², što utječe na širok spektar industrija, a istovremeno zadržava premium kvalitet.

Također smo uveli RapidID tehnologiju, koja koristi fabrički ugrađene oznake za pojednostavljenje evidencije kablova. Ona omogućava brzo verificiranje, praćenje i do 50% bržu instalaciju, uz smanjenje grešaka i poboljšanu cyber sigurnost zahvaljujući potpunoj vidljivosti svih aktivnih konekcija. Ovo je važno jer ne možemo zaštititi ono što ne vidimo.

a&s Adria: Panduit je nedavno predstavio prvi UL-certificirani Class 4 naponski sistem na svijetu. Šta čini vaš Fault Managed Power System (FMPS) inovativnim i kako odgovara savremenim infrastrukturnim potrebama?
Holzhammer: Panduitov FMPS je revolucionaran jer kombinuje sigurnost niskog napona s isporukom visoke snage na velikim udaljenostima. To je prvi Class 4 sistem na svijetu certificiran prema UL 1400-1 i IEC/UL 62368-1 standardima. U današnjem dobu IoT-a, pametnih zgrada i digitalne transformacije, efikasna i sigurna isporuka energije je ključna.

FMPS isporučuje do 600 W po paru provodnika na udaljenostima do 2 km, uz efikasnost veću od 97%. Podržava hot-swappable module i smanjuje troškove instalacije i do 60%. Koristi pulsnu tehnologiju napajanja, pri čemu sistem prati svaki puls i prekida isporuku energije u roku od 2 ms ako se detektuje kvar – što znatno smanjuje rizik od požara ili strujnog udara. Zahvaljujući udaljenom nadzoru, tehničari mogu upravljati sistemom bez potrebe za fizičkim pristupom. Ova arhitektura je efikasnija jer će buduće zgrade koristiti napajanje jednosmjernom strujom. Fault Managed Power omogućava direktnu distribuciju energije, a čak će i data centri početi da ga usvajaju. Testovi za prijenos snage od 2 kW su već u toku i izazivaju veliko interesovanje.

a&s Adria: Cyber sigurnost je danas veliko opterećenje za sve mreže. Kako se važnost sigurnosti mijenjala tokom vremena, posebno u industrijskim i operativnim mrežama, i koju ulogu Panduit ima u rješavanju tih izazova?

Holzhammer: Kada je riječ o komunikacijama, kibernetička sigurnost – posebno sigurnost u okviru mreža – danas je jedna od najvažnijih i najširih tema. U mojoj prethodnoj kompaniji u oblasti industrijske automatizacije, sigurnost se historijski nije tretirala s dovoljno pažnje. Mašine su jednostavno bile povezane, a malo ko je razmišljao o posljedicama potencijalnog sigurnosnog incidenta. Zbog toga su takve operativne mreže bile – a u nekim slučajevima i dalje jesu – podložnije napadima od enterprise mreža. Posljednjih smo godina svjedočili brojnim incidentima u kojima su napadači ciljali OT mreže, a ne tradicionalne IT sisteme, a posljedice su bile mnogo šire od same krađe podataka: operativni prekidi, zastoji u proizvodnji i mnogo toga. Hakeri često iskorištavaju ranjivosti OT mreža, ali i interni rizici su jednako zabrinjavajući. Naprimjer, neko može nenamjerno priključiti USB uređaj zaražen virusom na mašinu u fabrici. Ovakvi rizici jasno pokazuju da su kibernetičke prijetnje u industrijskim okruženjima itekako stvarne.

Osnovni biznis za Panduit je fizička infrastruktura – hardver za prijenos podataka i energije. Iako cyber sigurnost nije naš jedini fokus, shvatamo je vrlo ozbiljno. Neki od naših uređaja su mrežno povezani, pa primjenjujemo zaštitne mjere kako bismo spriječili neovlaštene upade. Panduitova strategija cyber sigurnosti zasniva se na tri ključna stuba: fizičku zaštitu – našu prvu liniju odbrane: kontrolu pristupa, zaštitu portova i fizičku zaštitu kritične infrastrukture; zatim vidljivost mrežne infrastrukture, pri čemu u naše ormare ugrađujemo senzore koji administratorima omogućavaju uvid u to ko pokušava pristupiti sistemu u realnom vremenu; te plan kontinuiteta poslovanja – jasno definisanu strategiju, uključujući procese i tehnologije, koja omogućava brzo vraćanje sistema u funkciju nakon većeg incidenta. Zajedno, ova tri stuba omogućavaju Panduitu da ne samo isporučuje robusnu fizičku infrastrukturu već i da pruži pouzdanu i sigurnu osnovu za moderne IT i OT sisteme.

Globalni uspjeh IDIS-a zasnovan je na dugoročnim, međusobno podržavajućim odnosima koje uspostavljamo s našim partnerima. Naša poruka integratorima je: ako imate videonadzorni projekat koji želite razviti, veliki ili mali, slobodno nam se obratite. Tu smo da slušamo i ponudimo savjete zasnovane na najboljim praksama. Upravo taj partnerski pristup, bez obzira na veličinu projekta, razlikuje IDIS od drugih dobavljača nadzornih sistema

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Um, možete li se predstaviti i opisati svoju ulogu u kompaniji IDIS?

Um: Ja sam šef IDIS-ovog tima za razvoj poslovanja u Evropi, sa sjedištem u našoj centrali blizu Seula u Južnoj Koreji. Odgovoran sam za nadgledanje svih aspekata razvoja poslovanja na jednom od ključnih tržišta za IDIS. Moja uloga obuhvata saradnju s višim izvršnim rukovodiocima i direktorima prodaje u našim evropskim uredima, kao i pružanje podrške strateškim partnerima u pripremi ponuda za projekte, pa sve do nadogradnje sistema i podrške korisnicima naših videonadzornih rješenja.

Također, bliskom saradnjom s distributerima, integratorima, instalaterima i krajnjim korisnicima, doprinosim oblikovanju IDIS-ove razvojne putanje proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe evropskih kupaca. To osigurava kontinuiran ciklus inovacija koji se nadovezuje na prepoznatljivu IDIS-ovu filozofiju – jednostavnih za korištenje, visokoperformansnih i pouzdanih rješenja videonadzora koja prevazilaze uobičajene izazove u ciljnim vertikalnim tržištima širom Evrope, uključujući maloprodaju, ugostiteljstvo, obrazovanje, korporativne prostore i kritičnu infrastrukturu. Osim toga, kao dio višeg menadžmenta u centrali, imam stratešku ulogu u oblikovanju prodajnih, poslovno-razvojnih i marketinških strategija širom Evrope, uključujući i Jadransku regiju.

a&s Adria: Šta vas je inspirisalo da započnete karijeru u industriji sigurnosti i kako vas je put doveo do kompanije IDIS?

Um: Kompaniji IDIS sam se pridružio 2008. godine, koja je to vrijeme već izgradila globalnu reputaciju kao jedan od najpouzdanijih videonadzornih brendova u industriji, s impresivnim uspjehom najuspješnijeg svjetskog proizvođača snimača. Nakon što je 1998. pionirski razvio i plasirao prvi DVR na svijetu, IDIS je brzo postao broj jedan u globalnoj prodaji sigurnosnih DVR uređaja i bio izabran među “200 najboljih kompanija ispod milijardu dolara” prema magazinu Forbes. Također, IDIS je dobio priznanje “najboljeg malog i srednjeg preduzeća za rad” od Korejske fondacije za rad, ostvario je globalno prisustvo kao ODM partner za neke od najpoznatijih ponuđača sigurnosnih tehnologija i bio je u izvrsnoj poziciji da izvrši prelazak s analogne na vlastitu IP liniju nadzornih rješenja. Uzimajući sve te faktore u obzir, bilo je sasvim prirodno da poželim postati dio te kompanije i njenog puta.

a&s Adria: Kada govorimo o inovacijama, IDIS je nedavno lansirao Edge AI Plus liniju kamera, koja uključuje napredne funkcije automatske detekcije. Možete li nam reći nešto više o procesu razvoja ove nove linije proizvoda i kako ona jača IDIS-ovu poziciju na tržištu?

Um: Korisnici videonadzora u mnogim sektorima razmatraju velike potencijalne koristi koje videoanalitika pogonjena vještačkom inteligencijom može donijeti njihovom poslovanju. Međutim, korisnici se često suočavaju s izazovom pronalaženja prave tehnologije na fragmentiranom i pretrpanom tržištu koja će im pružiti sigurnost visokih performansi i preciznost te pouzdanost hardvera i kompatibilnost u slučaju budućih nadogradnji – i sve to po pristupačnoj cijeni.

IDIS-ova Edge AI Plus linija kamera razvijena je upravo s tim ciljem. Kako se kompanije nalaze u prijelaznom periodu od konvencionalnog ka AI videonadzoru, željeli smo podržati naše partnere distributere i integratore da svojim kupcima olakšaju prelazak na vještačku inteligenciju. Edge AI Plus razvili smo kako bismo im pružili rješenja koja je jednostavno proširiti i ažurirati, a koja nude najbolju garanciju i nizak ukupni trošak vlasništva. To znači da svi postojeći korisnici IDIS-ovih sistema mogu cjenovno pristupačno nadograditi svoje sisteme AI analitikom.

Nova linija nudi značajne prednosti i novim korisnicima, omogućavajući im da iskoriste prepoznatljivu vrijednost IDIS-a – u Južnoj Koreji proizvedenih, robusnih, jedinstvenih i besprijekorno integrisanih kompletnih videonadzornih rješenja, kombinovanih sa snažnim AI funkcionalnostima na samom uređaju.

Ova linija sadrži naš novi analitički motor sljedeće generacije – IDLA Pro, tehnologiju koju smo interno razvili radi postizanja izuzetno visoke tačnosti. S mogućnostima analitike direktno na uređaju i nove ključne funkcije – detekciju gužve, detekciju napuštenih i uklonjenih objekata te detekciju pada – nove kamere pružaju izvanredno snimanje u HD rezoluciji i detekciju prijetnji, čak i u izazovnim uslovima osvjetljenja, poput jakog sunčevog svjetla ili tame.

a&s Adria: IDIS-ova posvećenost AI rješenjima jasno se ogleda i u A-Cut Object Tracking tehnologiji. Koje su njene ključne prednosti za videonadzor u realnom vremenu?

Um: A-Cut je jedna od naših najvažnijih recentnih inovacija, a namijenjena je da videonadzorne operacije učini efikasnijim i pomogne operaterima da bolje upravljaju incidentima, vanrednim situacijama i okruženjima s velikim brojem ljudi. On koristi AI kako bi prevazišao izazov identifikacije ključnih scena unutar velike količine videomaterijala, olakšavajući pronalazak bilo kojeg ciljanog objekta ili osobe automatskim izdvajanjem najboljih reprezentativnih slika, njihovim umanjenjem i prezentovanjem operaterima na izbor.

Jednim klikom na kropovanu sliku, operater se prebacuje na tačan trenutak u videozapisu kada se objekat posljednji put pojavljuje (tj. njegovu najnoviju aktivnost zabilježenu kamerom). Svaka umanjena slika indeksira se kao pretraživi vizuelni trenutak, što omogućava bržu identifikaciju a slike postaju još moćniji alati za pretragu kada se kombinuju sa IDIS AI Search funkcijama. Kako bi praćenje bilo jednostavnije, A-Cut u kombinaciji s AI Search tehnologijom također prepoznaje atribute objekata i omogućava filtrirane pretrage – naprimjer, pretragu ljudi po godinama i spolu, boji odjeće ili nošenju naočala, šešira, maske ili torbe, ili, pak, pretragu vozila po boji ili tipu. Ova sveobuhvatna funkcionalnost ne samo da pojednostavljuje nadzorne procese već i osnažuje operatere da brzo prikupe i analiziraju ključne informacije, omogućavajući im da brže i efikasnije reaguju na prijetnje i incidente.

a&s Adria: Predstavili ste i Live Privacy Masks funkciju, koja koristi duboko učenje i obradu u VMS-u. Kako ova inovacija rješava izazove vezane za zaštitu privatnosti u realnom vremenu?

Um: Mnogo je situacija u kojima je neophodno videonadzor u realnom vremenu koristiti sa zaštitom privatnosti, bilo kao zadanu postavku ili kao jednostavnu opciju za primjenu na određenim, osjetljivim lokacijama, kako bi se poštivali zakonski propisi i zaštitili identiteti pojedinaca. IDIS Smart Privacy Masks ima upravo takvu svrhu. To je patentirano rješenje za zaštitu privatnosti u realnom vremenu koje štiti identitete pojedinaca i podržava brže i usklađenije praćenje uživo u skladu sa zahtjevima za zaštitu podataka.

Ona uklanja neke od izazova povezanih s konvencionalnim maskiranjem, istovremeno održavajući visoku rezoluciju videa i broj frejmova u sekundi čak i u okruženjima s velikim brojem ljudi. Smart Privacy Masks podešava jačinu mozaika za preciznije maskiranje ljudi, što olakšava razlikovanje radnji osoba u realnom vremenu i omogućava pregled pozadinskih detalja, uz stalnu zaštitu identiteta pojedinaca.

a&s Adria: IDIS je predstavio i liniju kamera otpornih na eksplozije za opasna okruženja. Kako ove kamere pomažu u rješavanju jedinstvenih sigurnosnih izazova u takvim visokorizičnim industrijskim okruženjima?

Um: Saradnjom s integratorima, s godinama smo izgradili snažnu reputaciju u videotehnologijama otpornim na eksplozije za rafinerije, bušotine i petrohemijska postrojenja na Bliskom Istoku i u Sjevernoj Africi, kao i za niz proizvodnih pogona širom svijeta. Sada je naša nova linija kamera otpornih na eksplozije dio kompletnog sistema koji prevazilazi uobičajene sigurnosne i operativne izazove u različitim industrijskim i proizvodnim sektorima.

Linija uključuje širok asortiman kamera otpornih na eksplozije s ATEX, UL i IP68 certifikatima. U ponudi su na eksploziv otporne verzije naših višestruko nagrađivanih 12 MP i 5 MP fisheye kamera, koje omogućavaju širok pregled bez mrtvih zona, zatim quad HD 5MP mini dome kamere sa IR noćnim vidom do 30 metara, potom moćna 2 MP na eksploziv otporna fiksna bullet kamera sa 36x zumom, koja pruža slike u punoj boji u uslovima slabog osvjetljenja do 0.001 luxa, kao i PTZ kamera sa 36x zumom, rotiranjem od 360° i mogućnošću nagiba u rasponu od 90° gore do 90° dole.

Kamere također nude super-wide WDR (široki dinamični raspon) za izvanredan prikaz slike, čak i u izazovnim i promjenjivim uslovima osvjetljenja, te plug-and-play DirectIP tehnologiju i PoE, koji smanjuju vrijeme instalacije. Sve kamere iz nove linije imaju robusnu konstrukciju s kućištima od elektropoliranog nehrđajućeg čelika. Prednosti su potpuna usklađenost s propisima i standardima, smanjene premije osiguranja za visokorizične lokacije, minimiziranje zastoja u proizvodnji i operativnih poremećaja, i još mnoge druge.

a&s Adria: DIS Lite serija nudi isplativa nadzorna rješenja s robusnim kamerama. Šta je čini posebnom u odnosu na ostale?

Um: IDIS Lite serija je naše isplativo videonadzorno rješenje namijenjeno korisnicima koji trebaju nadgledati manje i srednje lokacije, kao i menadžerima sigurnosti, objekata i prevencije gubitaka koji rade na cjenovno osjetljivim tržištima, kao što su maloprodajni i ugostiteljski lanci. Serija nudi izvanrednu vrijednost, visokoperformansni nadzor i stabilno snimanje, uz jednostavnu instalaciju i lakoću korištenja.

Uključuje niz kamera od 2 MP i 5 MP opremljenih lećama koje omogućavaju jasnu identifikaciju od centra do ivice scene. Ove pristupačne, ali visokoperformansne kamere imaju dizajn za jednostavno podešavanje po tri osi, te dolaze s praktičnim izborom nosača i držača. Nude brzu plug-and-play instalaciju i produženu kompatibilnost s ONVIF standardom.

Također, omogućava korisnicima da se lako povežu sa širokim spektrom IDIS-ovih mrežnih snimača sa 4 do 64 kanala. Izdvajaju se dome kamere koje imaju patentirani IDIS-ov dizajn, koji eliminiše IR refleksiju bez mjehurića, kao i 5 MP IR turret kamere s ravnim prednjim staklom i opcijama fiksnog i varifokalnog sočiva (modeli DC-D2511WER i DC-D2531WER), koje omogućavaju vrhunski kvalitet slike tokom dana i noći.

a&s Adria: Na koji način pružate podršku lokalnim distributerima i integratorima?

Um: Globalni uspjeh IDIS-a zasnovan je na dugoročnim, međusobno podržavajućim odnosima s našim partnerima, što je jednako i u Jadranskoj regiji. Od kada smo počeli širiti naše aktivnosti ovdje, razvili smo nekoliko veoma uspješnih partnerstava, što je rezultiralo nizom projekata u sektoru proizvodnje i prerade nafte i gasa, uključujući stotine benzinskih pumpi, logističkih centara, skladišta i poslovnih tornjeva, uz još mnoge zanimljive projekte u pripremi.

Pratimo isti strateški plan rasta u Jadranskoj regiji kao i na drugim ciljnim tržištima, podržavajući integratore kroz cijeli prodajni proces i životni ciklus nadzornih sistema njihovih kupaca, od pretprodaje do puštanja u rad i održavanja. Naš partnerski pristup uključuje i stalnu spremnost da odgovorimo na nove zahtjeve kupaca za unapređenjem sistema, kao što su razvoj novih integracija ili podrška za proof of concept (POC), što omogućava korisnicima da testiraju i pokažu prednosti IDIS-ove tehnologije u zahtjevnim i dinamičnim okruženjima.

Naša poruka integratorima je: ako imate videonadzorni projekat koji želite razviti, veliki ili mali, slobodno nam se obratite. Tu smo da slušamo i ponudimo savjete zasnovane na najboljim praksama. Upravo taj partnerski pristup, bez obzira na veličinu projekta, razlikuje IDIS od drugih dobavljača nadzornih sistema. Ako naši partneri ne uspiju, ni IDIS ne uspijeva — to nam je moto još od osnivanja kompanije 1997. godine.

a&s Adria: Kako će AI i dubinsko učenje oblikovati budućnost videonadzora? Koju će ulogu IDIS igrati u toj evoluciji?

Um: AI videonadzor se nastavlja razvijati, pomažući kompanijama za druge primjene izvan sigurnosti, npr. koristeći sve preciznije poslovne analitičke podatke. AI video već počinje revolucionalizirati kontrolne sobe i osnaživati sigurnosno osoblje da pristupi prijetnjama na proaktivan i preventivan način.

U Jadranskoj regiji primjećujemo da korisnici nastoje brzo ostvariti povrat investicija, posebno u sektorima kao što su maloprodaja, ugostiteljstvo, zabava i logistika. AI funkcionalnosti rješavaju širi spektar izazova, a ne samo prevenciju gubitaka. Primjene su gotovo beskonačne, a sami korisnici otkrivaju da, kada se jednom instalira, AI video može rješavati niz različitih problema izvan same sigurnosti.

IDIS se pozicionirao na čelu ovog razvoja. To činimo ne samo kroz naše interne kapacitete za razvoj tehnologije već i kroz kontinuiran fokus na blisku saradnju sa sistemskim integratorima i njihovim korisnicima. Kroz ove odnose nastavljamo da inoviramo, podržavamo POC (proof of concept) projekte i isporučujemo rješenja koja prevazilaze stvarne izazove za specifične primjene.

Naučene lekcije primjene koristimo u razvijanju novih inovacija – s fokusom na isporuku vrijednosti i rješavanje stvarnih, često zajedničkih problema u određenim vertikalama. Vjerujemo da inovacije u vještačkoj inteligenciji i tehnologijama dubokog učenja trebaju nastajati slušanjem ne samo onoga što kupci žele postići već i njihovih izazova izvan oblasti sigurnosti i zaštite.

a&s Adria: Šta radite na tome da vaši proizvodi i rješenja ispunjavaju zahtjeve globalnih regulativa za zaštitu privatnosti i dr.?

Um: IDIS se pridržava najboljih industrijskih praksi u upravljanju i reakciji na sigurnosne ranjivosti u našim proizvodima. Našim partnerima garantujemo da u svakoj fazi razvoja radimo na identifikovanju i otklanjanju potencijalnih ranjivosti. Ovakav pristup znatno smanjuje rizik prilikom implementacije naših proizvoda i usluga u korisničkim okruženjima, zbog čega IDIS nije imao slučajeve ozbiljnih ranjivosti ili kompromitovanja korisničkih podataka.

IDIS ima namjenski cyber sigurnosni tim posvećen identifikovanju i otklanjanju potencijalnih sigurnosnih ranjivosti. Nakon zaprimanja prijave, njegova primarna misija je da brzo i precizno analizira prirodu i moguće posljedice ranjivosti, razvije efikasno rješenje i u najkraćem roku objavi ažurirani, zakrpljeni firmware na našoj web-stranici.

Svi IDIS-ovi proizvodi su u skladu s NDAA-om. Iako to nije evropski zahtjev, usklađenost sa NDAA-om danas je globalno prepoznata kao zlatni standard cyber sigurnosti za sprečavanje curenja podataka i neovlaštenog pristupa. IDIS proizvodi također pomažu korisnicima da ispune zahtjeve evropske GDPR regulative, kao i zakone o zaštiti podataka u pojedinačnim državama, uključujući i zemlje Jadranske regije.

a&s Adria: Koji su IDIS-ovi ciljevi u Jadranskoj regiji i kako ih namjeravate ostvariti?

Um: Jadranska regija nudi raznoliku i dinamičnu ekonomiju, a mnoge zemlje, poput Hrvatske, Slovenije i Crne Gore, nastavljaju graditi na uspjehu svojih kulturnih naslijeđa i obalnih područja kao popularnih turističkih destinacija. Istovremeno, svjedočimo i novim prilikama u vidu stranih investicija, procesa pristupanja pojedinih zemalja Evropskoj uniji, kao i onih koje već koriste sredstva EU fondova, kroz razvoj infrastrukture, pametnih gradova i fokus na održivost, uključujući obnovljive izvore energije. Uz kombinaciju razvijenih sektora i kontinuiranog ulaganja u nove razvojne projekte, regija je odlično pozicionirana za budući rast, što dodatno stvara prilike za sigurnosna rješenja.

IDIS će se nastaviti fokusirati na svoje dokazane cjelovite sigurnosne sisteme u maloprodaji, ugostiteljstvu, kasinima, logistici i skladištima, naftnoj i gasnoj industriji te drugoj kritičnoj infrastrukturi, kao i na razvoj prilagođenih rješenja za nove ciljana tržišta i specifične zahtjeve pojedinačnih korisnika.

Zajedno s našim partnerima u regiji, nastavit ćemo s inovacijama s ciljem da dodatno unaprijedimo našu vodeću poziciju u industriji kada je riječ o niskim ukupnim troškovima vlasništva, osiguravajući ne samo jačanje sigurnosti i zaštite već i brzi povrat investicije za krajnje korisnike zahvaljujući našim najnovijim AI i deep learning tehnologijama.

Idealan partner za nadogradnje i modernizaciju sistema

“IDIS je širom Jadranske regije već prepoznat kao partner poznat po visokokvalitetnim i pouzdanim proizvodima korejske proizvodnje, uključujući HD i UHD kamere, koje omogućavaju izvanrednu sliku i nude impresivne, jednostavne za korištenje Smart UX kontrole. Idealan smo partner za fazne i cjenovno pristupačne nadogradnje i modernizacije sigurnosnih sistema, zahvaljujući fleksibilnosti IDIS Solution VMS platforme u kombinaciji s enkoderima. Istovremeno, korisnici su oduševljeni performansama i praktičnošću Mobile Plus aplikacije, koja omogućava snažne VMS alate i kontrolu nadohvat ruke ovlaštenom osoblju, dajući im potpunu svjesnost o stanju na terenu i mogućnost brzog reagovanja na prijetnje i incidente”, kaže Um.

Hytera ima veoma jak razvojno-istraživački tim, koji nam omogućava da kontinuirano snabdijevamo tržište. Osigurali smo bolju isporuku, uslugu i marketinšku poziciju u Evropi. Stalno ulažemo i posvećeni smo tržištu. Naši partneri prepoznaju naše investicije i kvalitetne proizvode. Kada sve to saberete – dobijamo sve veće povjerenje kupaca. Partneri koji su ranije radili s našim konkurentima sada žele razgovarati s nama, pridružiti nam se i razvijati posao

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Jiang, možete li nam se ukratko predstaviti, s fokusom na Vašu trenutnu ulogu i radno iskustvo?

Jiang: Ja sam Yelin Jiang, izvršni direktor kompanije Hytera Communications. Petnaest godina radim u oblasti telekomunikacija. Hyteri sam se pridružio 2010. kao rukovodilac razvoja proizvoda. Već četiri godine obavljam funkciju izvršnog direktora i zadovoljan sam transformacijom kompanije u ovom periodu – Hytera je sada više usmjerena na procese, bolje organizovana i opremljena najsavremenijom tehnologijom i inovativnim rješenjima. Također, naš prodajni tim je znatno ojačao i postao aktivniji na globalnom tržištu.

a&s Adria: Na nedavno održanom Hytera Global Partner Summitu u Hrvatskoj spomenuli ste da je vaša kompanija uspješno prevazišla neke velike izazove poput pandemije, političkih tenzija i globalnih poremećaja u lancima snabdijevanja, istovremeno šireći prisustvo na evropskom tržištu. Kako ste uspjeli savladati te prepreke i koji su konkretni faktori ili strategije doprinijeli jačanju tržišnog udjela u Evropi?

Jiang: Hytera posluje u Evropi duže od dvadeset godina. Kada su Kina i Evropa bile u dobrim odnosima, poslovna klima je bila potpuno drugačija. Tada smo realizovali brojne akvizicije u Evropi. Godine 2012. preuzeli smo poslovni odjel kompanije Rohde & Schwarz posvećen TETRA tehnologijama, koji je sada reorganizovan i posluje kao HMF. Nakon toga smo preuzeli i kompanije Sepura i Teltronic. Naše poslovanje u domenu digitalnih (DMR) i analognih radiokomunikacija također je stabilno raslo.

Međutim, geopolitičke promjene su dovele do sve većih sumnji u kinesku tehnologiju, naročito u vezi s tim da li su kineske telekomunikacijske i radiokomunikacijske tehnologije sigurne i pouzdane. Naravno, sve su te sumnje proizveli političari i nisu istinite. Ipak, to nam je donekle otežalo poslovanje na višem nivou, kao što su projekti koji se finansiraju iz budžeta, u sektoru javne sigurnosti i kritične infrastrukture. Zato smo prilagodili svoju strategiju u Evropi. Više smo se fokusirali na komercijalno tržište, dok smo poslove povezane s vladinim sektorom prepustili kompanijama HMF, Sepura i Teltronic. Usmjerili smo se na poslovanje putem prodajnih kanala. Mnogo smo reinvestirali u prodajne kanale i otvorili novi ured u Pulheimu u Njemačkoj, gdje sada imamo novi objekat, skladište i tim koji pruža podršku evropskim kupcima. Hytera se na taj način prilagodila novom poslovnom okruženju.

Zatim je došla pandemija, koja je izazvala zatvaranja i mnoga kašnjenja u isporukama. No, kod Hytere je dobro to što imamo veoma jak razvojno-istraživački tim. Kineski inžinjeri su veoma marljivi i rade iznimno naporno. Uspjeli smo u vrlo kratkom roku zamijeniti zastarjele komponente modernim alternativama. Taj snažan napor našeg R&D tima nam je mnogo pomogao – naše poslovanje je raslo brzo tokom pandemijskog perioda.

Danas smo gotovo udvostručili naše poslovanje putem prodajnih kanala u odnosu na prije pet godina. U posljednje tri godine ostvarili smo rast od otprilike 19%. Mislim da je glavni razlog to što Hytera ima veoma jak razvojno-istraživački tim koji nam omogućava da kontinuirano snabdijevamo tržište. Drugo, povećali smo investicije u Evropi – osigurali smo bolju isporuku, uslugu i marketinšku poziciju. I treće je naše kontinuirano ulaganje i održiva posvećenost tržištu. Naši partneri prepoznaju naše investicije i kvalitetne proizvode. I kada sve to saberete – dobijamo sve veće povjerenja kupaca. Partneri koji su ranije radili s našim konkurentima sada žele razgovarati s nama, pridružiti nam se i razvijati posao zajedno s nama.

a&s Adria: Pretpostavljam da planirate povećati i broj zaposlenika u Evropi?

Jiang: Ljudi su svakako važni, ali i iskustvo. Potrebni su nam talentovani kadrovi s iskustvom u naprednim rješenjima, radu s vladinim institucijama i projektima javne sigurnosti – ne samo u kanalnom poslovanju.

Namjerno smo odabrali Hrvatsku

a&s Adria: Koju ste poruku željeli poslati svojim kupcima i partnerima organizacijom prvog evropskog Hytera Summita na otoku Braču u Hrvatskoj?

Jiang: Prije svega, željeli smo ponovo potvrditi svoju posvećenost ulaganju i rastu ovdje u Evropi. Vjerujemo u našu sposobnost rasta i radujemo se tome da rastemo zajedno s našim partnerima i kupcima. Drugo, željeli smo iskoristiti ovu priliku da predstavimo naše inovativne proizvode i rješenja kako bismo partnerima omogućili da bolje razumiju Hyterinu tehnologiju, nauče nešto novo i kontaktiraju nas radi buduće saradnje. I na kraju, što je veoma važno, namjerno smo odabrali Hrvatsku kao zemlju u kojoj ćemo održati ovaj događaj. Vjerujemo da ovdje imamo dobru priliku za dalji rast, ne samo u segmentu poslovanja putem prodajnih kanala već i u projektima javne sigurnosti i drugim ključnim industrijama. Željeli smo poslati poruku našim kupcima i partnerima u ovoj regiji da smo posvećeni daljem ulaganju i saradnji.

a&s Adria: Kako balansirate između razvijenih i tržišta u razvoju te između lokalnih ili regionalnih regulativa, poput GDPR-a?

Jiang: Upravu ste, postoje dvije vrste tržišta. Na razvijenim tržištima slušamo kupce kako bismo razumjeli njihove potrebe i ponudili najbolje rješenje koje odgovara njihovim potrebama. Možemo čak i prilagoditi rješenja tim tržištima, kao što je slučaj u Evropi, gdje je potrebna usklađenost s GDPR-om i drugim regulativama. Kupci na tim tržištima već imaju iskustva u poslu, imaju mnogo ideja, ali ne znaju ko im može pomoći da te projekte realizuju.

S druge strane, na tržištima u razvoju situacija je nešto drugačija, jer društvo, vlada, korisnici, policija i komunalna preduzeća nisu toliko efikasni niti dobro organizovani. Njima nije potrebna samo tehnologija već i ideje koje stoje iza te tehnologije – kako da je pravilno koriste. Tu koristimo iskustvo koje smo stekli na razvijenim tržištima i dijelimo ga s korisnicima na tržištima u razvoju, objašnjavamo im zašto su im određena tehnologija ili proizvod potrebni i kako da ih primijene da povećaju efikasnost i unaprijede svakodnevno poslovanje. To je potpuno drugačiji koncept i pristup. Dakle, na tržištima u razvoju ponekad moramo imati i ulogu mentora – od tehničkog dizajna rješenja, preko tenderskih procesa sve do implementacije. Pa čak i nakon toga, potrebno je obučiti korisnike kako da ispravno koriste proizvode. To je drugačiji pristup u poređenju s metodologijom koju primjenjujemo na razvijenim tržištima, ali je vrlo zanimljivo.

a&s Adria: Koje vas jedinstvene prednosti ili sposobnosti izdvajaju na tržištu?

Jiang: Vjerujemo da imamo neke jedinstvene prednosti u odnosu na naše konkurente. Prije svega, kao kineska kompanija, mnogo smo fleksibilniji u razvoju i prilagođavanju proizvoda. Možemo prilagoditi naša rješenja tako da odgovaraju specifičnim potrebama kupaca.

Drugo, fokusirani smo na TETRA i DMR tehnologije, koje naši konkurenti možda smatraju zastarjelim i nedovoljno vrijednim da dalje ulažu u njih. Mi nudimo sveobuhvatan portfolio proizvoda i svake godine predstavljamo nove proizvode koji oduševljavaju naše kupce i partnere, što dodatno pokreće čitavu industriju.

Treće, telekomunikacijska i IT industrija u Kini doživljavaju veliki procvat. Uz snažne lance snabdijevanja i naprednu tehnologiju, kineske su kompanije izuzetno agilne. Ovo se odnosi i na brz razvoj Hytere u oblasti širokopojasne (broadband) komunikacije. Imamo brz pristup broadband tehnologijama i komponentama, što nam daje veću konkurentsku prednost u odnosu na kompanije iz Sjedinjenih Američkih Država i Evrope.

a&s Adria: Možete li nam predstaviti Hyterine ključne tehnologije i proizvode kompanije Hytera i u kojim se vertikalnim tržištima najviše koriste?

Jiang: Hytera već više od tri decenije pruža usluge korisnicima širom svijeta u sektorima javne sigurnosti, nafte i gasa, rudarstva, komunalnih djelatnosti i transporta – s inovativnim portfolijem proizvoda koji uključuje dvosmjerne radiouređaje, PMR-LTE konvergentne komunikacijske sisteme, rješenja za brzo uspostavljanje komunikacije, nosive kamere i komandne centre.

a&s Adria: Hytera je posljednjih nekoliko godina predstavila impresivan broj novih proizvoda, kako u segmentu uskopojasnih tako i širokopojasnih mreža. Možete li nas provesti kroz najvažnije inovacije u ovim oblastima – od TETRA i PoC rješenja do najnovijih broadband inovacija, nosivih kamera i privatne 5G infrastrukture?

Jiang: Da, u posljednje tri godine lansirali smo 71 novi proizvod – od čega 33 u oblasti uskopojasnih (narrowband), a 38 u segmentu širokopojasnih (broadband) tehnologija – što potvrđuje našu poziciju tehnološkog lidera u industriji privatnih mobilnih radiokomunikacija. Na maloprodajnom tržištu, Hytera je uspješno ušla u ovu do sada neistraženu nišu s novom serijom S1 uređaja – uključujući S1 Mini, S1 i S1 Pro. PoC (Push-to-Talk over Cellular) rješenja dobila su novi zamah lansiranjem modela P50, novog cjenovno pristupačnog uređaja koji je dobio izuzetno pozitivne reakcije kupaca.

U segmentu TETRA tehnologija predstavili smo više izvanrednih modela, uključujući PT590, vrhunski model namijenjen korisnicima iz oblasti javne sigurnosti, te PT890Ex, dvosmjerni radiouređaj za korisnike iz naftne i gasne industrije, koji je siguran za korištenje u eksplozivnim sredinama. Što se tiče digitalnih sistema, nova generacija DMR Cube bazne stanice DS-6250S već bilježi više od četiri hiljade instaliranih BTS stanica zahvaljujući realizaciji kineskog projekta za hitne intervencije, koji je dio šireg nacionalnog projekta uspostavljanja mreže za zaštitu stanovništva i pomoć u katastrofama u Kini.

Epack repetitorsko rješenje, dizajnirano za vatrogasne i spasilačke službe, zaštitu kopnenih i pomorskih granica, dobilo je značajna poboljšanja kapaciteta u najnovijoj verziji. Hytera je predstavila i najnovije AI 5G kamere SC880 i GC550, dodatno proširujući portfolio nosivih kamera, što je dio strateške ekspanzije Hytere na tržište videonadzora.

Širokopojasne komunikacije doživljavaju snažan rast od uređaja do sistema. Prodaja serija PNC4, PNC5, PNC6 i PDC kontinuirano raste. Deseci hiljada baznih stanica isporučuju se na kinesko i inostrano tržište, čime je Hytera postala jedan od ključnih kineskih dobavljača baznih stanica za širokopojasne mreže. Osim toga, razvijamo vlastite privatne 5G sisteme koristeći treću generaciju svoje širokopojasne tehnologije.

Na kraju, najavili smo naprednu platformu Hytera Secure Efficient Intelligent System (HySEIS) – multimedijalni laboratorij zasnovan na vještačkoj inteligenciji koji integriše sigurnosne, komunikacijske, energetske, LBS (Location Based Services) i upravljačke funkcije za potrebe različitih vertikalnih industrija.

a&s Adria: Koristite li vještačku inteligenciju u vašim uređajima?

Jiang: Kada govorimo o vještačkoj inteligenciji, fokusiramo se na dva područja. S jedne strane, kako možemo koristiti AI tehnologiju da naši proizvodi i rješenja pomognu našim korisnicima u njihovim svakodnevnim operacijama u različitim vertikalama poput javne sigurnosti, komunalnih usluga ili proizvodnje. S druge strane, kako iskoristiti AI za unapređenje naše interne efikasnosti, što podrazumijeva upotrebu AI-ja za aktivnosti poput dizajna proizvoda, programiranja, unutrašnjih procesa i testiranja. To je ono na čemu sada radimo.

Najvažnije tehnologije

a&s Adria: Koje tehnologije smatrate najvažnijim za vaše klijente u bliskoj budućnosti?

Jiang: Jedne su uskopojasne tehnologije, poput današnjeg DMR-a ili TETRA-e, koje će se nastaviti koristiti barem narednih deset godina. Njih ne smijemo zanemariti. Nastavit ćemo ih unapređivati, inovirati i nadograđivati. Druge su širokopojasne tehnologije, kao što su PoC, nosive kamere i povezane aplikacije. Ovo je zaista važno. Ako širokopojasna tehnologija nije dobro razvijena, onda nema osnove za AI i slične nove tehnologije koje bi se na nju nadogradile. Zato je veoma važno nastaviti promovisati širokopojasne tehnologije na tržištu te ih usavršavati i kontinuirano inovirati kako bismo ponudili najbolje proizvode i rješenja.

a&s Adria: Gdje vidite Hyteru u pogledu razvoja tehnologije i prodora na tržište?

Jiang: Siguran sam da ćemo u naredne tri do pet godina zadržati rast. Vidimo prilike, dobijamo pažnju i povjerenje i ostvarujemo partnerstva širom svijeta. Uvjeren sam u našu trenutnu strategiju razvoja proizvoda i tehnologije. Na pravom smo putu s konvergencijom uskopojasnih i širokopojasnih tehnologija i nudimo kompletna rješenja – od terminala, preko infrastrukture do aplikacija i komandno-kontrolnih sistema.

Također, uvodimo nove tehnologije poput vještačke inteligencije u našu industriju. Vjerujemo da će zadržavanje današnjeg portfolija proizvoda – rješenja za konvergenciju uskopojasnih i širokopojasnih tehnologija – zajedno sa sve većim uvođenjem AI tehnologija u naredne dvije do tri godine pomoći ne samo Hyteri da ponudi sofisticiranija rješenja tržištu već i potaknuti razvoj PMR industrije. Jer naši kupci zaista trebaju softver, hardver i rješenja koja će im olakšati poslovanje.

a&s Adria: Je li to zahtjev kupaca?

Jiang: Da, naravno. Vlada, policija, sektor javne sigurnosti i komunalne službe – svi pričaju o tome kako da kombinuju nova rješenja s AI-jem. Također smo dobili pozitivne povratne informacije iz Jugoistočne Azije i Latinske Amerike. Ljudi shvataju da govorimo o nečemu zanimljivom i čekaju da vide šta ćemo dalje napraviti.

Advancis Austria ulazi u jesen 2025. godine sa proširenim timom, značajnim prisustvom na sajmovima, najsavremenijim proizvodima i strategijom rasta zasnovanom na partnerstvima. Sa sistemom WinGuard X5, koji koristi AOP kao osnovu za integraciju, i AIM-om za napredno upravljanje identitetima, Advancis postavlja novi standard u tehnologiji komandnih centara. Iza svega stoji posvećen tim – strateški orijentisan, tehnički potkovan i duboko fokusiran na potrebe korisnika

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Sergeje, Slavoljube i Nikolai, hvala što ste odvojili vrijeme za magazin a&s Adria. Advancis Austria je ove godine sve vidljiviji širom Jugoistočne Evrope. Šta stoji iza toga?

Pičulin: Hvala vama, zadovoljstvo je moje! Balkan je dinamična i brzorastuća regija kada je riječ o digitalnoj transformaciji, posebno u oblasti integrisanih sigurnosnih rješenja. Sve je veća svijest o tome koliko unificirane, otvorene i skalabilne platforme mogu biti moćne. Tu dolazi WinGuard, platforma koja poboljšava uvid u stanje na terenu, smanjuje složenost i pojednostavljuje rad različitih sistema. Odgovaramo na ovaj rastući zahtjev iz javnog i privatnog sektora ne samo ulaganjem u tehnologiju već i u odnose – gradimo lokalna partnerstva, jačamo tehničku podršku i razvijamo rješenja prilagođena potrebama regije.

Stevanović: Jako je važno da budemo relevantni i pouzdani, a ne samo prisutni. Učestvovali smo na ključnim događajima širom regije i slušali lokalne aktere kako bismo razumjeli njihove najvažnije potrebe. Primjećujemo jasnu potražnju za povjerenjem, kontinuitetom i tehničkom ekspertizom. Naša sposobnost da isporučimo sve troje zaista pravi razliku.

Landa: Povratne informacije su izuzetno pozitivne. Naš otvoreni pristup – integracija nezavisna od proizvođača, modularni sistemi i arhitektura koja može odgovoriti izazovima budućnosti – naišao je na odličan prijem. Klijentima je važno to što ne prodajemo samo softver. Mi pružamo dugoročna rješenja i WinGuard im daje nezavisnost, fleksibilnost i kontrolu da integrišu sisteme proizvođača po svom izboru, uz snažnu podršku.

a&s Adria: Kako u praksi izgleda to pojačano prisustvo u regiji?

Pičulin: Proteklih osamnaest mjeseci fokusirali smo se na izgradnju snažnog prisustva u Jugoistočnoj Evropi, uključujući Balkan, ali i Češku, Slovačku i Mađarsku, kao i Bugarsku i Rumuniju. Godina 2025. označila je prekretnicu s većom vidljivošću i angažmanom. Proširujemo i jačamo odnose s lokalnim integratorima i krajnjim korisnicima, osnažujući ih tehničkim znanjem kako bi s povjerenjem implementirali složena PSIM rješenja. Ovo nije samo širenje – riječ je o stvaranju zajednice oko naše platforme.

Stevanović: Kroz obuke na licu mjesta, demonstracije i radionice pokazujemo koliko je WinGuard prilagođen programerima, fleksibilan i moćan.

Landa: Imati stručnjake poput Slavoljuba, s njegovim dubokim tehničkim znanjem, i Sergeja, koji poznaje lokalno tržište, znači da možemo podržati tehnički zahtjevne projekte na lokalnom jeziku, uz razumijevanje kulture i tržišta. To omogućava bržu i prisniju saradnju s konsultantima, integratorima i krajnjim korisnicima, te nam pomaže da razvijamo prilagođena rješenja i nudimo savjete krojene prema konkretnim potrebama.

a&s Adria: Slavoljube, pridružili ste se Advancisu prije samo šest mjeseci. Koliko je Vaše bogato tehničko znanje oblikovalo Vašu ulogu i pristup?

Stevanović: Moja uloga je od prvog dana bila vrlo praktična. Fokusiram se na tehničke radionice uživo i demonstracije o tome kako WinGuard integriše sve – od kontrole pristupa i videosistema do vatrodojave, upravljanja zgradama i još mnogo toga. Također pokazujem kako omogućava prilagodljive, inteligentne tokove rada i dinamičke interfejse. Pridružio sam se Advancisu kako bih pomogao partnerima da izgrade robusna rješenja koja rješavaju stvarne izazove i donose dugoročnu vrijednost.

Učestvovali smo na ključnim događajima širom regije i slušali lokalne aktere kako bismo razumjeli njihove najvažnije potrebe. Primjećujemo jasnu potražnju za povjerenjem, kontinuitetom i tehničkom ekspertizom

 a&s Adria: Sergeje, predvodite Advancisovo širenje na Balkanu od početka 2024. godine, gradite široku mrežu profesionalaca i širite operacije – kako Vi gledate na sve to?

Pičulin: Naša misija je izgraditi povjerenje i prepoznatljivost brenda kroz aktivan angažman. Koristeći svoju regionalnu mrežu, direktno se povezujem s integratorima i krajnjim korisnicima. Regionalni događaji povećavaju vidljivost, dok certificirani partnerski ekosistem osigurava stvarni napredak. Težimo održivom rastu kroz snažna partnerstva i kontinuiranu podršku.

Regionalni centar za PSIM

a&s Adria: Na koji način Advancis Austria prolanalazi svoje mjesto na tržištu Jadranske regije?

Pičulin: Mi smo regionalni centar za jednu od najpouzdanijih PSIM platformi na svijetu. Naprednu tehnologiju pretvaramo u lokalnu vrijednost. S WinGuardom i AIM-om podržavamo digitalnu transformaciju te moderniziramo i optimiziramo kontrolne infrastrukture u javnom i privatnom sektoru. Posebno u oblasti kritične infrastrukture, naša skalabilna i visokodostupna rješenja omogućavaju pametnije operacije.

Stevanović: Naša snaga leži i u stručnosti implementacije. Nudimo moćan softver, ali pomažemo i u uspješnoj integraciji kroz certifikaciju, podršku i blisku tehničku saradnju.

a&s Adria: Nikolai, kao najmlađi član prodajnog tima, na šta se fokusirate u radu?

Landa: Iako sam nov u prodaji, u kompaniji Advancis Austria sam već nekoliko godina. Odrastao sam u sigurnosnoj industriji – moj otac Günter Landa vodi Advancis Austria već petnaest godina – i započeo sam radeći kancelarijski posao, a sada vodim prodaju u Rumuniji i Bugarskoj, ujedno pružajući podršku za širu regiju. Moje prethodno iskustvo daje mi uvid i u potrebe kupaca i u interne procese, čime spajam prodaju i koordinaciju.

a&s Adria: Kako se vaše uloge međusobno nadopunjuju?

Pičulin: Ja se bavim strateškim razvojem, izgradnjom dugoročnih partnerstava i prepoznatljivošću brenda. Slavoljub donosi tehničku dubinu, a Landa osigurava operativni tok i praćenje.

Landa: Svako od nas donosi različite snage – stratešku, tehničku i operativnu – i to nas čini dobro izbalansiranim timom.

a&s Adria: Čini se da tim u Beču raste. Recite nam nešto više o tome i ulozi koju imate unutar Advancis Grupe.
Stevanović: Naš izvršni direktor Günter Landa donosi decenije iskustva i strateškog vođenja. Michael Breuer predvodi naš prodajni tim, koji pokriva i Austriju, Italiju, Grčku i Maltu, dok Nadine Landa pruža podršku u marketingu. Tim za podršku i usluge Romana Zaccarie osigurava snažnu tehničku podršku i nesmetanu implementaciju. Njihova udružena stručnost pretvara obećanja u rezultate.
Landa: Mi smo etablirani regionalni centar, ali smo čvrsto povezani s globalnom Advancisovom mrežom. Blisko sarađujemo sa sjedištem Advancisa, a imamo i redovnu i intenzivnu razmjenu s podružnicama širom svijeta.

a&s Adria: Kako se Advancis razvija na globalnom nivou?
Pičulin: Advancis se jasno pozicionira kao jedan od lidera na globalnom tržištu PSIM softvera i posluje širom Evrope, gdje naše najnovije kolege dolaze iz Španije, Francuske i Italije, a i zatim na Bliskom istoku i u SAD-u, a širimo se i na Jugoistočnu Aziju. To nam daje globalni doseg i uvid, dok nam istovremeno omogućava da ostanemo fokusirani na lokalno tržište.
Stevanović: Tehnološki gledano, to znači brži razvoj, širu podršku integraciji i veću fleksibilnost u implementacijama. Trenutno nudimo više od 550 integracija i taj broj se stalno povećava. Globalna mreža nam, zapravo, pomaže da najbolje prakse prenesemo na lokalna tržišta.

a&s Adria: Kako Advancis balansira između globalnih ambicija i lokalnih potreba i prilagodbi?
Stevanović: Kroz modularnost i prilagodljivost. Slijedimo globalne standarde, ali se prilagođavamo lokalnim zahtjevima – jeziku, regulativi, modelima implementacije. Naša arhitektura podržava taj balans.
Pičulin: Rast vrijedi samo ako ga prate povjerenje i stručnost. Snaga Advancisa na globalnom nivou donosi stabilnost, ali upravo lokalna realizacija gradi povjerenje. Od Malezije do Madrida, naše obećanje ostaje isto: pouzdanost, otvorenost i tehnička izvrsnost.

 a&s Adria: Lijepo je vidjeti sinergiju među vašim ulogama. Pređimo sada na tehnologiju. WinGuard je osnovna platforma Advancisa – šta je čini tako snažnim rješenjem za našu regiju?
Stevanović: Ključ je u otvorenosti i arhitekturi nezavisnoj od proizvođača. Povezuje više podsistema poput videonadzora, vatrodojave, kontrole pristupa i upravljanja objektima različitih proizvođača u jedan intuitivan interfejs. To klijentima daje slobodu da biraju najbolje tehnologije, a da pritom imaju centraliziranu kontrolu.
Pičulin: Na Balkanu je raznolikost sistema ogromna. WinGuardova sposobnost da bude centralni sloj između heterogenih tehnologija rješava veliki izazov s kojim se mnoge organizacije suočavaju i omogućava im skalabilan rast. Zato je idealan za kompleksna višelokacijska okruženja i osigurava dugoročnu zaštitu investicija. Integracijom postojećih sistema, umjesto njihove zamjene, znatno se povećava i povrat ulaganja.
Landa: WinGuard je mnogo više od klasične PSIM platforme. Osim integracije sistema, on omogućava prilagođene inteligentne radne tokove i automatizaciju u realnom vremenu. Ne automatiziramo donošenje kritičnih odluka, ali operateri su vođeni unaprijed definisanim procesima u skladu s dinamičkim stanjima sistema. To ne samo da smanjuje greške i vrijeme reakcije već i povećava operativnu efikasnost, što se direktno pretvara u mjerljive uštede.

a&s Adria: Šta je novo u najnovijoj verziji WinGuard X5?
Landa: WinGuard X5 je prvi put razvijen na Advancisovoj otvorenoj platformi (Advancis Open Platform – AOP), što partnerima omogućava da razvijaju vlastite adaptere i prilagođavaju integracije koristeći moderne API-je. To je prava prekretnica za pametne gradove, komunalne sisteme i kritičnu infrastrukturu.
Stevanović: Unaprijedili smo i vizualizaciju, obradu podataka, procesiranje alarma i alate za izvještavanje. U sve kompleksnijim okruženjima, ključno je pojednostaviti način na koji se podaci agregiraju i prezentuju. Kontinuirano radimo na prilagođavanju potrebama tržišta koje se stalno razvija.

Usklađenost sa NIS2 direktivom

a&s Adria: NIS2 stavlja jači naglasak na cyber sigurnost i otpornost. Kako platforme poput WinGuarda pomažu u ispunjavanju ovih novih zahtjeva?
Stevanović: NIS2 se ne odnosi samo na digitalne sisteme već zahtijeva i zaštitu fizičke infrastrukture. WinGuard to podržava ujedinjujući različite sigurnosne sisteme u jednu inteligentnu platformu, omogućavajući centralizirano nadgledanje i kontrolu. Time se poboljšava preglednost i situacijska svjesnost, što dovodi do bržeg i informisanijeg odlučivanja u kritičnim situacijama. Osim toga, unaprijed definisani radni tokovi vode operatere, smanjujući mogućnost greške i osiguravajući strukturiran odgovor.
Landa: WinGuard podržava i jedan od najčešće zanemarenih aspekata direktive NIS2 – dokumentaciju. Svaki događaj, svaka radnja i reakcija se automatski bilježe, tako da revizije i provjere usklađenosti s regulativama postaju jednostavnije, pouzdanije i manje vremenski zahtjevne.
Pičulin: Prevencija i spremnost su jednako važni. WinGuard omogućava organizacijama da rano otkriju anomalije i reaguju proaktivno. Rutine i odgovori u sigurnosnim incidentima su vođeni, ponovljivi i dobro dokumentovani. Upravo ta transparentnost i odgovornost ključni su za usklađenost s NIS2 regulativom.

a&s Adria: AIM, vaša druga platforma, također dobija na značaju. O čemu je riječ i kako ona dopunjuje vašu osnovnu PSIM platformu WinGuard?
Stevanović: AIM (Advanced Identity Manager) sinhronizuje prava pristupa kroz fizičke i IT sisteme. On osigurava dosljednu i centralizovanu kontrolu identiteta i automatizira procese kao što su onboarding, promjene uloga i ukidanje prava. To pomaže da se smanje greške i povećava usklađenost s regulativama i sigurnost.
Landa: Posebno u kritičnoj infrastrukturi ili velikim poslovnim sistemima, ovo postaje neophodno. Činjenica da je AIM ušao u uži izbor za GIT Security Award 2025. naglašava njegovu relevantnost.
Pičulin: Dodao bih još da AIM dodatno jača upravljanje i revizijsku kontrolu (sljedivost). U kombinaciji s WinGuardom, omogućava potpuni spektar sigurnosnog upravljanja. Ali, naravno, WinGuard ostaje integracijska okosnica i upravo u tome leži većina našeg trenutnog zamaha na Balkanu.

a&s Adria: Prisustvovali ste brojnim lokalnim događajima. Koliko su oni važni za kompaniju?
Pičulin: Ključni su. Povjerenje se gradi licem u lice. Ovog proljeća fokusirali smo se na manje događaje poput a&s Roadshowa, godišnje konferencije menadžera bezbjednosti u Budvi i partnerskih događaja s Avitechom u Rumuniji. Ovi formati omogućavaju ličniji angažman i ciljane razgovore s integratorima i krajnjim korisnicima.
Stevanović: Sa tehničkog i pre-sales aspekta, ovi “intimniji” događaji omogućavaju nam da se detaljnije bavimo tehničkim zahtjevima i izazovima u različitim sektorima. To nam pomaže da bolje razumijemo kako WinGuard može podržati njihove svakodnevne operacije.
Landa: Treba napomenuti da uvijek donosimo i najnoviju verziju WinGuarda za demonstracije. Razlika je kada ljudi mogu vidjeti rješenje u praksi.

a&s Adria: Na koje događaje stavljate fokus ove jeseni 2025. godine?
Landa: Pripremamo snažno prisustvo na Adria Security Summitu u Skoplju, prvom Romanian Security Summitu u Bukureštu, SecuriForumu u Budimpešti i Sicurezzi u Milanu. S proširenim prodajnim i tehničkim timom, iskoristit ćemo ove platforme da prikažemo posljednje inovacije.
Pičulin: Osim samog izlaganja na štandovima, učestvujemo i u programu kroz panel-diskusije i predavanja.

WinGuard je mnogo više od klasične PSIM platforme. Osim integracije sistema, on omogućava prilagođene inteligentne radne tokove i automatizaciju u realnom vremenu

a&s Adria: Koliko je tehnička stručnost važna u vašoj regionalnoj strategiji?
Pičulin: Ona je u samom centru. Naša tehnologija je snažna, ali svoju punu vrijednost pokazuje tek kada je pravilno konfigurisana i primijenjena. Zato blisko sarađujemo s partnerima kroz cijeli životni ciklus projekta – od dizajna, preko obuke, pa sve do puštanja u rad.
Stevanović: Kao neko s tehničkim iskustvom, mogu reći da posebno uživam u radu s partnerima na složenim scenarijima integracije. To je mnogo više od samog povezivanja sistema – riječ je o upotrebljivosti i operativnoj efikasnosti.

a&s Adria: Recite nam više o strateškoj vrijednosti i vašem pristupu partnerstvima.

Pičulin: Partnerstva su u srcu našeg poslovanja. Kao ponuđač neutralan u odnosu na proizvođače, oslanjamo se na vješte integratore koji poznaju svoja lokalna tržišta. Mi nudimo platformu, obuke i podršku – oni isporučuju prilagođena rješenja. Naš ekosistem partnera raste na svim tržištima, sa certificiranim integratorima u nekim zemljama i kontinuiranim širenjem u drugima.

Stevanović: Zapravo, naši tehnološki i lokalni integracijski partneri su kao produžetak našeg tima. Mnogi su s nama radili na više projekata. Mnogo vremena provodimo pružajući im podršku, naprimjer kroz obuke, testne demonstracije, tehničku podršku ili pomoć u izgradnji demo okruženja. To je obostrana razmjena znanja.

Landa: Naši nam partneri svojim znanjem, stručnošću i entuzijazmom pomažu da osiguramo dosljednost i kvalitet. Zato ih želimo osnažiti da kreiraju najbolja rješenja za krajnje korisnike.

a&s Adria: Šta sigurnosni stručnjaci mogu očekivati u narednom periodu?

Pičulin: Više regionalnih angažmana: lokalnih događaja, radionica, dana posvećenih tehnologijama, posjeta klijentima i obuka. Fokusirani smo na izgradnju znanja i trajnih odnosa.

Stevanović: Kontinuirane inovacije proizvoda: nove funkcionalnosti, module, integracije i pametne automatizacije, dizajnirane da svakodnevne operacije učine sigurnijim i efikasnijim. Također ćemo nastaviti podržavati složene integracijske projekte, osiguravajući da i tehnologija i implementacija zadovolje najviše standarde.

Landa: Inovacije kako u proizvodu tako i u podršci partnerima. Budućnost je integrisana, inteligentna i usmjerena na korisnika – i spremni smo da budemo lider u tome.

Ciljevi za budućnost

a&s Adria: Koji su vaši ciljevi u bliskoj budućnosti?

Pičulin: Da postanemo partner broj jedan za integrisano upravljanje sigurnošću – pouzdani, lokalno prisutni i tehnički snažni. Naravno, također je važno završiti ključne projekte i razviti rješenja specifična za pojedine sektore. To je temelj rasta nakon 2025. godine.

Stevanović: Proširiti i osnažiti našu partnersku mrežu tako što ćemo ih osposobiti da samostalno vode implementacije WinGuarda. Naš cilj je obučiti i certificirati najmanje pedeset inžinjera kako bi rješenja bila ne samo prodana nego i potpuno shvaćena i stručno implementirana. Tako kupci mogu u potpunosti iskoristiti potencijal WinGuarda X5 – smanjiti složenost i steći stvarnu kontrolu. Upravo to nas motiviše i pokreće naprijed.

Landa: Radujemo se otvaranju naše nove demo sale u Beču kasnije ove godine. To je odlična prilika za tehničke radionice i događaje za klijente.

a&s Adria: Na kraju, zašto u ovom trenutku izabrati Advancis Austria?

Pičulin: Vrijeme je pravo. Regija treba otvorena i integrisana sigurnosna rješenja. WinGuard X5 i AIM nude upravo to. Donose jasnoću, kontrolu i prilagodljivost u sigurnosno složena okruženja.

Landa: Posvećeni smo dugoročnoj, pouzdanoj saradnji. U konačnici, sve se svodi na ljude – unutar kompanije, s našim partnerima i našim kupcima.

Stevanović: Kombinujemo tehničke inovacije i stručnost sa dubokim razumijevanjem lokalnog tržišta. Hajde da zajedno gradimo pametne i sigurne operacije.

Dizajniramo skalabilna i robusna rješenja koja se prilagođavaju svakom kontekstu. U stambenim objektima prednost dajemo kompaktnosti, tihom radu i estetici. U industrijskim i komercijalnim objektima fokusiramo se na snagu, pouzdanost i automatizaciju sposobnu za veliki broj radnih ciklusa. No, u svim slučajevima pružamo sigurnost, jednostavnost korištenja i daljinsko upravljanje

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Možete li nam se ukratko predstaviti? Kada ste počeli raditi za Cardin i šta vaša trenutna pozicija podrazumijeva?
Amore: Ja sam Fabio Amore, radim u Cardin Elettronici od 2015. godine. Karijeru sam započeo u administraciji i finansijama, a kasnije preuzeo strateške i komercijalne uloge. U Cardinu sam imao priliku voditi projekte komercijalnog razvoja u zemljama koje nisu članice Evropske unije, kao i inicijative vezane za internacionalizaciju i strateška partnerstva. Danas sam direktor izvoza za balkansko i bliskoistočno tržište. Radim na jačanju prepoznatljivosti našeg brenda i povećanju prisustva u ključnim regijama.

a&s Adria: Cardin je poznat po tradiciji i inovacijama. Koje su bile najvažnije prekretnice u razvoju vaše kompanije? Kako je pridruživanje Riello Elettronica Grupi utjecalo na strateški pravac i rast Cardina?
Amore: S više od pedeset godina historije, Cardin je uvijek spajao snažan identitet usmjeren na razvoj kontrolne elektronike i radiotehnologija, uz stalnu težnju ka dizajnu i inovacijama. Kasnije smo integrisali i razvoj te proizvodnju automatiziranih sistema za kapije, pozicionirajući se kao lider na tržištu u tim sektorima. Postali smo dijelom Riello Elettronica Grupe 2013. godine i to je bila prekretnica koja nam je omogućila jačanje proizvodnih kapaciteta, pristup novim tehnološkim sinergijama i provođenje ambicioznije međunarodne strategije. Danas smo čvrst, dinamičan i ka budućnosti orijentisan igrač u industriji automatizacije.

a&s Adria: Koje proizvode i rješenja nudite u oblasti automatizacije? Koji su proizvodi iz vašeg portfolija trenutno najtraženiji i šta ih izdvaja na tržištu?
Amore: Nudimo širok asortiman automatizacija za klizne kapije, krilne kapije, garažna vrata i rampe, pored elektronskih kontrolnih i radiotransmisijskih sistema. Trenutno su naši najtraženiji proizvodi radiotransmisijski sistemi, sistemi za automatizaciju kapija i cestovne rampe, i to zahvaljujući njihovoj pouzdanosti, kompaktnom dizajnu i jednostavnoj integraciji. Ono što nas izdvaja je kvalitet izrade, modularnost sistema i tehnička podrška koja traje i nakon prodaje.

a&s Adria: Kako vaša rješenja za klizna i krilna vrata zadovoljavaju potrebe različitih vrsta objekata, od stambenih do industrijskih?

Amore: Dizajniramo skalabilna i robusna rješenja koja se prilagođavaju svakom okruženju. U stambenim objektima prednost dajemo kompaktnosti, tihom radu i estetici. U industrijskim i komercijalnim objektima fokusiramo se na snagu, pouzdanost i automatizaciju sposobnu za veliki broj radnih ciklusa. U svim slučajevima pružamo sigurnost, jednostavnost korištenja i daljinsko upravljanje, zahvaljujući upravljačkoj elektronici koja se na tržištu ističe svojom efikasnošću i fleksibilnošću.

a&s Adria: U kojoj mjeri se Cardinovi proizvodi mogu integrisati s pametnim domovima i drugim sigurnosnim sistemima?
Amore: Integracija je jedan od naših glavnih prioriteta. Nudimo interfejse za daljinsko upravljanje putem pametnog telefona, s posebnim aplikacijama za instalatere i krajnje korisnike. Osim toga, naše kontrolne jedinice mogu komunicirati sa sigurnosnim sistemima i rješenjima za pametne domove, pružajući povezano i prilagodljivo korisničko iskustvo.

a&s Adria: Možete li izdvojiti jedan proizvod iz segmenta elektronike na koji ste posebno ponosni i objasniti zašto?
Amore: Posebno smo ponosni na našu paletu elektronskih kontrolnih jedinica, koje kombinuju napredne performanse, logiku samoučenja i jednostavnost podešavanja i održavanja. One utjelovljuju našu viziju elektronike koja je jednostavna, bez kompromisa u pogledu snage i kontrole.

a&s Adria: Koje tehnološke inovacije koristite u vašim kontrolnim jedinicama i radiopredajnicima?
Amore: Naše kontrolne jedinice integrišu tehnologiju baziranu na mikrokontrolerima, bežičnu povezanost, priključne module za integraciju putem Bluetootha i napredne sigurnosne protokole. Naši radiopredajnici koriste rolling kodove (sigurnosni mehanizmi koji se koriste za zaštitu bežične komunikacije između dva uređaja – op. ur.) i visokokvalitetne komponente kako bi pružili izvrsne performanse, uz ergonomski dizajn i prepoznatljivu estetiku.

a&s Adria: Nudite različite vrste infracrvenih moduliranih rampi. Možete li opisati njihove ključne funkcije i namjenu?
Amore: Naše infracrvene rampe osiguravaju visoku otpornost na smetnje i imaju domet do trideset metara. Sve infracrvene rampe mogu raditi u svim vremenskim uslovima zahvaljujući upotrebi materijala visokog kvaliteta i pouzdanosti. Koriste se za zaštitu automatskih ulaza, industrijskih kapija i pristupnih tačaka za vozila. Modeli s dvostrukim moduliranim zrakama pružaju dodatnu sigurnost i smanjuju broj lažnih alarma.

Podrška instalerima

a&s Adria: Kako instalaterima olakšavate proces instalacije i održavanja svojih sistema?
Amore: Veliku pažnju posvećujemo jednostavnosti instalacije i jasnoj tehničkoj dokumentaciji. Naši automatizacijski sistemi napravljeni su da budu jednostavni i intuitivni, s olakšanim ožičavanjem i pojednostavljenim programiranjem. Svi Cardinovi sistemi mogu se prilagoditi da budu dio integrisanog automatizacijskog sistema, što ih čini pogodnim kako za profesionalne korisnike tako i za instalatere u stambenom sektoru.

a&s Adria: Kako rješavate pitanja sigurnosti u bežičnim i daljinskim upravljačkim sistemima? Koju ulogu korisničko iskustvo ima u dizajnu vaših elektronskih komponenti? Možete li nam dati primjer?
Amore: Koristimo enkriptirane protokole i napredne rolling kodove kako bismo spriječili bilo kakvu vrstu kloniranja. Naši sistemi su testirani kako bismo osigurali aktivnu i pasivnu zaštitu, a kontinuirano ulažemo u istraživanje i razvoj da bismo unaprijedili pouzdanost i performanse naših bežičnih uređaja, čak i u zahtjevnim uslovima.

Korisničko iskustvo je u središtu našeg pristupa dizajnu. Svaka komponenta je konstruisana da bude intuitivna, čak i za početnike među instalaterima. Naprimjer, naše kontrolne jedinice imaju pojednostavljen interfejs s višekolornim LED indikatorima i logično raspoređenim funkcijskim tipkama, što smanjuje greške i vrijeme instalacije. Važan dodatak je i grafički ekran koji omogućava direktno podešavanje kroz pojednostavljene padajuće menije.

a&s Adria: Možete li navesti i opisati neke od najvećih ili najizazovnijih projekata u kojima je vaša kompanija učestvovala?
Amore: Učestvovali smo u infrastrukturnim projektima u Evropi i na Bliskom Istoku, uključujući automatizaciju stambenih kompleksa u Dubaiju i upravljanje industrijskim pristupnim sistemima u velikim italijanskim logističkim centrima. Svaki složen projekat je prilika da pokažemo fleksibilnost i robusnost naših rješenja.

a&s Adria: Vaše mišljenje o situaciji na tržištu sigurnosnih rješenja u Jadranskoj regiji? Koje su specifične potrebe i izazovi ovog tržišta u vezi s automatizacijom i sigurnošću te kako se Cardin pozicionira u tom kontekstu?
Amore: Jadransko tržište pokazuje jasne znakove rasta, uz sve veće usmjerenje na integrisana sigurnosna rješenja i dugoročnu pouzdanost. Glavni izazovi uključuju prilagođavanje različitim regulatornim okvirima i edukaciju profesionalaca. Cardin se pozicionira kao tehnološki partner, oslonjen na pouzdanost proizvoda i viziju usmjerenu na saradnju i fleksibilnost.

Planovi za budućnost

a&s Adria: Koji su vaši glavni razvojni prioriteti u idućih nekoliko godina, u tehnološkom i tržišnom smislu?
Amore: Ulažemo u tri glavne oblasti: digitalizaciju, održivost i internacionalizaciju. Cilj nam je da naši proizvodi budu sve više povezani, energijski efikasni i usklađeni s budućim regulativama. S komercijalnog aspekta, konsolidacijom naše distributivne mreže i uspostavljanjem novih partnerstava želimo ojačati prisustvo u Istočnoj Evropi, na Bliskom Istoku, kao i na drugim rastućim tržištima poput Afrike.