Home Kategorija a&s Adria Talks (Page 6)

a&s Adria Talks

Predstavljen izvještaj o Adria Security Summitu 2024

Adria Security Summit 2024 ponovo se pokazao kao nezaobilazan događaj za stručnjake iz oblasti sigurnosti i srodnih tehnologija. Povratkom u Sarajevo kao mjesto iz kojeg je krenuo na put uspjeha prije skoro deset godina, Summit je potvrdio svoj status najveće manifestacije sigurnosne industrije u jugoistočnoj Evropi, s rekordnom posjetom i brojem izlagača.

Sada je dostupan i izvještaj o održanom Adria Security Summitu 2024 u kojem možete pronaći detaljne statistike, ključne uvide i izjave učesnika koje ilustriraju važnost ovog događaja.

Ove godine Summit je ugostio 3.200 posjetilaca i predstavio 170 izlagača, što predstavlja rast od 714% u broju posjetilaca i 608% u broju izlagača od pokretanja događaja 2015. godine. Summit je okupio učesnike iz više od 40 zemalja, što naglašava njegovu globalnu ulogu. Posebno se ističe rast broja međunarodnih posjetilaca za 193,7% u odnosu na prošlu godinu kao potvrda rastućeg značaja Summita izvan jadranske regije.

Jedan od fokusa ovogodišnjeg Summita 2024. bila je cyber sigurnost, pri čemu se udio pružatelja rješenja iz ove oblasti više nego udvostručio u odnosu na prethodnu godinu. Ovaj trend naglašava rastuću važnost digitalne sigurnosti u promjenjivom okruženju kibernetičkih prijetnji. Integracija fizičke i cyber sigurnosti bila je jedna od ključnih tema Summita, s naglaskom na potrebu za cjelovitim rješenjima za savremene izazove.

Ključni momenti konferencijskog programa uključivali su sesije na teme kao što su umjetna inteligencija u videonadzoru, važnost EU direktiva o cyber sigurnosti i integracija tehnologija pametnih gradova za jačanje urbane sigurnosti. Ovdje se izdvaja izlaganje Borisa Goncharova o ekonomskom uticaju cyber kriminala koji je opisao kao “treću najjaču ekonomiju na svijetu,” odmah iza SAD-a i Kine.

Posjetioci su imali priliku iskoristiti inovativne inicijative poput programa za delegacije kupaca, gdje je preko 150 krajnjih korisnika direktno komuniciralo s proizvođačima kako bi pronašli konkretna rješenja. Izložbeni segment je obuhvatio najsavremenije tehnologije, od sistema sigurnosti koji koriste AI do revolucionarnih rješenja za detekciju požara, što je samo potvrdilo reputaciju Summita kao centralnog događaja za promociju inovacija.

Zato će za partnere i klijente iz sektora sigurnosti, IT-a i infrastrukture, izvještaj o Adria Security Summity 2024 biti prava riznica stručnih uvida, analiza novih trendova i prilika za umrežavanje. Adria Security Summit 2024 je dokazao da je nadrastao okvire događaja i postao platforma za razvoj industrije i podsticanje globalne saradnje.

Pozivamo vas da pročitate dostupni izvještaj i upoznate se s ključnim statistikama, uvidima i izjavama koje su obilježile ovogodišnji Summit. Na kraju, vrijedi zabilježiti i datum za naredni Summit, koji će se održati 8. i 9. oktobra 2025. godine u Skoplju u Sjevernoj Makedoniji.

Više informacija potražite na https://adriasecuritysummit.com/wp-content/uploads/materials/2024_Adria_Security_Summit_Report.pdf.

 

Adria Security Summit 2024: Knjiga koja se ne ispušta iz ruku

Prije devet godina, u Sarajevu, počela je priča o onome što je danas najveće okupljanje zajednice sigurnosnih profesionalaca u Jugoistočnoj Evropi. Isto je toliko vremena bilo potrebno da se Adria Security Summit vrati u mjesto početka pripovijedanja. Danas se ova priča čita širom svijeta, u više od četrdeset zemalja. Jer je dobra, dinamična i drži pažnju čitalaca

Pišu: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

 Bio je tamo, na tom sastanku, autor ovih redaka kad je prezentovana ideja o pokretanju vlastitog sajma i konferencije namijenjenih tržištu o kojem smo, u tom trenutku, medijski izvještavali već desetak godina. Gotovo svi do jednog člana redakcije iznosimo niz razloga zašto nismo za to. Takav projekat neće uspjeti: nemamo dovoljno kapaciteta, dovoljno sredstava, dovoljno jako tržište, dovoljno interesovanje globalnih proizvođača. Tadašnji su sajmovi širom regije gubili bitku sa tržištem. Nedugo poslije će se i ugasiti. Čak su i velike evropske izložbe, poput onih u Essenu ili Londonu, gubile zamah. Previše razloga protiv, premalo za.

Test kvaliteta i istrajnosti

Ta je godina, za malu grupu ljudi, bila, zapravo, test samopouzdanja, ali i kvaliteta vlastitoga rada. Na ispit je došao odnos s kompanijama i pojedincima: koliko je, zapravo, ta saradnja bila čvrsta i možemo li ponuditi nešto novo u čemu će vidjeti priliku za rast svoga poslovanja. Otuda se stvorila ideja o spoju sajma, na kojem svi imaju jednake prilike, i jakog konferencijskog programa, koji bismo popunili najstručnijim ljudima koje ova regija ima. Podrška svih regionalnih komora i udruženja sigurnosti nije izostala. Proizvođači, distributeri, instalateri, integratori i korisnici također su podržali projekat. I tako je Adria Security Summit proslavio svoj prvi rođendan.

Dvadeset četiri izlagača tada su popunila izlagački prostor, a 393 posjetioca obilazila štandove. Čak i danas, kada se usporedi s većinom ovdašnjih konferencija, bio je to veliki uspjeh. Ideja je bila da Summit bude istinski regionalna priča, koja je svoja poglavlja svake godine pripovijedala iz drugog grada i zemlje. Nizali su se Beograd, Šibenik, Ljubljana, Skoplje, Zagreb… Svake godine sve veća posjeta, raznovrsnija ponuda, veći izazovi. Adria Security Summit prepoznali su i iz Messe Frankfurta, kompanije organizatora poznatih Intersec međunarodnih sajmova sigurnosti, pa je dobio nazivnu dopunu Powered by Intersec. Napredovalo se organizacijski, koristile su se razne softverske platforme, proširivali načini umrežavanja, povećavao broj ljudi u organizaciji, širio spektar usluga…

Rekordan broj izlagača

Danas je Adria Security Summit, nakon skoro decenije rada, u mjestu svoga začeća, Sarajevu, okupio blizu 3.200 gostiju i 170 izlagača i sponzora. Postalo je to najveće okupljanje sigurnosne industrije u Jugoistočnoj Evropi, s rastom od oko 714 posto u broju posjetilaca i 608 posto u broju izlagača u odnosu na prvo izdanje. I onim najvažnijim – zadovoljnim licima onih koji posluju u ovoj industriji, jer sve je žamorilo od razgovora, zastupničkih i distributerskih ugovora, budućih projekata.

Gotovo jednak broj međunarodnih i regionalnih posjetilaca

Rast je značajan u odnosu prošlogodišnje izdanje u Ljubljani. Broj posjetilaca je sa 2.800 porastao na 3.200, što je povećanje od 14,29%, a izlagača i sponzora sa 150 na 170, odnosno 13,33%. Posjetioci iz zemlje domaćina, Bosne i Hercegovine, činili su 34,54% ukupnog broja gostiju, a zatim, pojedinačno po zemljama, iz Hrvatske (5,89%), Srbije (5,31%), Crne Gore (4,93%) i Slovenije (4,39%). Važno je kazati da je Summit okupio rekordnih 43,70% posjetilaca izvan zemalja Jadranske regije, što je izuzetno veliki rast u odnosu na prošlogodišnje izdanje u Ljubljani, gdje je taj procenat iznosio 17%. Ilustracije radi, broj od 476 posjetilaca izvan zemalja Jadranske regije na lanjskom izdanju ove je godine iznosio 1.398, što je povećanje od 193,7%. Tako su kroz vrata konvencijskog centra Hotela Hills u Sarajevu ove godine prošli gosti s putnim dokumentima više od četrdeset zemalja: Sjedinjenih Američkih Država, Velike Britanije, Kine, Tajvana, Njemačke, Španije, Austrije, Francuske, Nizozemske, Turske, Norveške, Kanade, Poljske, Rusije, Grčke, Ujedinjenih Arapskih Emirata itd.

U ukupnom zbiru svih devet izdanja, taj je procenat, logično, drugačiji jer Bosna i Hercegovina sa 18,72%, Hrvatska sa 17,20%, Srbija sa 17,06% te Slovenija i Crna Gora kombinirano sa 22,01% čine tri četvrtine posjetilaca, odnosno tačno 74,99%. Zemlje izvan Jadranske regije čine 22,14%, a ostatak gosti iz Sjeverne Makedonije i Kosova. Ovdje treba uzeti u obzir već spomenuti skok međunarodnih posjetilaca posljednjih godina te činjenicu da se Summit održao samo jednom u Skoplju, što utječe na ukupni broj posjetilaca iz te zemlje.

Adria Security Summit je, dakle, postao uistinu međunarodni događaj, a zadržao je i prednost promjene zemlje organizacije, jer lokalni gosti i dalje čine oko trećine posjetilaca svake godine. Na taj način se struktura sigurnosnih profesionalaca svaki put znatno mijenja, što je veliki benefit za sve one koji su u potrazi za novim partnerima, jer svake godine, zapravo, stupaju u kontakt s novim ljudima. Summit je ovime ovjerio poziciju vodećeg regionalnog događaja za razmjenu znanja, inovacija i poslovnih prilika u svijetu sigurnosti i sektorima naslonjenim na njega.

Također je važno spomenuti da je gotovo svaki četvrti posjetilac (22,04%) donosilac odluka u kompanijama (vlasnici i direktori), a dodatnih 18,19% osobe koje imaju znatan utjecaj na donošenje odluka. Ukupno, to je četrdeset posto.

Udvostručen broj cyber sigurnosnih profesionalaca

Adria Security Summit je kao koncept od početka razvijan kao dinamično ogledalo industrijskih trendova koji se, između ostalog, reflektiraju i u zastupljenosti učesnika i izlagača s cijelim spektrom proizvoda i vertikala iz kojih dolaze. Videonadzor i dalje drži primat sa 21,09%, odnosno petinu izlagača i posjetilaca kombinirano, što je manje-više stabilan omjer u svih devet izdanja (20,24%). Ova tehnologija i na globalnom nivou drži centralnu ulogu u industriji sigurnosti, stoga ne predstavlja iznenađenje prisustvo posljednjih inovacija u ovom segmentu i na događaju u Sarajevu.

Najveća promjena, ali ne i tako veliko iznenađenje s obzirom na globalna kretanja, jeste broj onih koji nude rješenja za cyber sigurnost, kojih je sa prošlogodišnjih 10,19 posto sada više nego dvostruko više – 22,35 posto. Ako tome dodamo osobe koje rade u IT i ICT industriji (11,36%), možemo kazati da već sada, kombinirano, gotovo trećinu posjetilaca i izlagača na Summitu (33,71%) čine posjetioci čija osnovna djelatnost nije tehnička i fizička zaštita. Ovo je pomjeranje vrlo važno jer je zaštita od kibernetičkih napada glavni izvor zabrinutosti posljednjih godina širom industrije sigurnosti, budući da se broj i složenost takvih vrsta napada eksponencijalno povećava. Tehnička i cyber sigurnost stoga postaju sve više isprepletene i neminovno su usmjerene jedna na drugu. To Adria Security Summitu daje dodatni kvalitet i širinu.

Vatrodojava također u usponu

Značajan skok zabilježio je i broj onih koji se bave vatrodojavom s lanjskih 10,61% na ovogodišnjih 16,05%, dok ostatak čini kontrola pristupa (7,46%), rješenja za pametne gradove i domove (5,02%), protivprovala (4,55%), zaštita perimetra (2,79%), mehanička zaštita (2,35%) te razglasni i evakuacijski sistemi (1,25%). Kada je riječ o ulozi u nabavnom lancu, najviše je sistem-integratora (17,79%), otprilike isto kao i u ranijim izdanjima, a zatim instalatera (12,79%), krajnjih korisnika (11,18%), distributera (10,89%), dok je proizvođača bilo 6,64%. Ostatak čine ponuđači usluga, konsultanti, developeri te zaposlenici u različitim vertikalnim tržištima.

U društvu najboljih

Rekordnih je 170 izlagača i sponzora ove godine popunilo izložbenu salu Adria Security Summita, prostorno najveću u devetogodišnjoj historiji. To uključuje i niz sigurnosnih kompanija s ugledne Security 50 liste najboljih svjetskih tržišnih igrača, ali i najvažnije regionalne kompanije. Velika većina svoje proizvode i rješenja izlaže konsekutivno, svake godine, što je pokazatelj uspješnosti Summita u pružanju potentnog okruženja za razvoj poslovanja. Među izlagačima posebno mjesto zauzimaju dijamantni (Alarm automatika, Konica Minolta), platinasti (ACS, Bosch, Canon, Check Point, El.Mo., Huawei, Suprema) i zlatni sponzori (Advancis, A.f.p., ASSA ABLOY, Atlas IT, BH Telecom, EGAL, Hikvision, ISS, KM Trade, Middle point, Motorola Solutions, SALTO, SEC ONE, Tecnoalarm, Telemach i Tenzor).

Delegacija kupaca

Pomjeranje organizacijskih granica već je ustaljena praksa Adria Security Summita. Ni ovaj put nije bilo drugačije. Krajnji korisnici imali su priliku da prvi put učestvuju u programu delegacije kupaca. Više od stotinu pedeset krajnjih korisnika iz različitih grana industrije posjećivali su štandove proizvođača i dogovarali saradnju uz asistenciju osoblja organizatora. Takav je korak naišao na veliku podršku izlagača, kojima i jeste cilj dolazak do pravih osoba kojima će prezentirati mogućnosti svoje opreme. Za tu je namjenu ove godine organizovan i VIP salon, gdje su učesnici u delegaciji kupaca i drugi istaknuti gosti mogli razgovarati u nešto većoj privatnosti. U izložbenom dijelu, pak, prvi put je organizovan paviljon za policijsku opremu, uz prostorno objedinjene izlagače iz cyber sigurnosti i zaštite od požara.

Prvi a&s Adria Awards

Konferencijski program ove je godine obuhvatio i prvu dodjelu nagrada u izboru magazina a&s Adria. Nominacije su prihvatane u deset kategorija. Najbolje rješenje i u videonadzoru i u kontroli pristupa dodijeljeno je kompaniji Avigilon za cloud rješenje Alta. Alarm automatika je ponijela plaketu u segmentu protivprovale sa hibridnim sistemom za zaštitu od provala s integrisanom maglom, dok je u vatrodojavi vodeći bio Honeywellov Li-Ion Tamer sistem za detekciju litij-jonskih gasova. SmartVES bio je najbolji razglasni i evakuacijski sistem, opet u nominaciji Alarm automatike, dok je “Renata” hercegovačke kompanije IT Odjel osvojila nagradu za najbolji softver. ARMADA AI engine modul dobio je najviše glasova u cyber sigurnosti, a najinovativnijim proizvodom proglašen je Senstarov Multisensor. Tenzorov projekat “Aura” bio je najbolji case study, dok je Damir Car, menadžer sigurnosti u kompaniji Rimac, dobitnik plakete za najistaknutijeg menadžera sigurnosti. Nagrade su dodjeljivane na osnovu bodova međunarodnog stručnog žirija i glasova publike u omjeru 80:20.

 

Intervju: Jean Mazel, voditelj B2C upravljanja proizvodima za Centralnu i Istočnu Evropu, Canon

Akvizicije Axisa i Milestonea omogućile su nam da ponudimo sveobuhvatan portfolio sigurnosnog hardvera, softvera i usluga. Saradnja i integracija među kompanijama kupcima osigurava besprijekorno interoperabilna i napredna sigurnosna rješenja, uz kombiniranje svih njihovih prednosti

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Mazel, izuzetno uspješnu karijeru razvijali ste na više kontinenata i država. Koje ste sve funkcije obavljali?
Mazel: Hvala vam na prilici da se obratim vašim čitaocima. Kako ste naveli, imam bogato iskustvo u prodaji, inžinjeringu, upravljanju projektima i vođenju timova u segmentu profesionalnog snimanja.

Nadgledam B2C upravljanje proizvodima i prodaju rješenja za profesionalno snimanje u Centralnoj i Istočnoj Evropi za kompaniju Canon. Kao zaposlenik Canona, posvećen sam ponudi inovativnih rješenja koja koriste naši kupci iz četiri ključne vertikale: javnog sektora, industrije, obrazovanja i medija. Mislim da je u mojoj karijeri od ključne važnosti bila sposobnost da razumijem dinamiku tržišta, prepoznam prilike i izgradim kvalitetne odnose s klijentima.

a&s Adria: Prije nego što pređemo na portfolio, recite nam nešto o Canonovom poslovanju u sektoru sigurnosti na tržištima koje pokrivate, posebno u Jugoistočnoj Evropi. Na koje zemlje i vertikale se fokusirate, koliko zaposlenih i ureda imate i jeste li zadovoljni rezultatima?
Mazel: Canonovo poslovanje u oblasti sigurnosti na tržištima koja pokrivam, uključujući Istočnu Evropu, fokusira se na zemlje poput Rumunije, Bugarske i Grčke, kao i na veliku Adria regiju, s naglaskom na vertikale kao što su javni sektor i industrija. Imamo zaseban tim za prodaju i marketing u svakoj zemlji i snažnu mrežu regionalnih inžinjera i stručnjaka koji nadgledaju pretprodaju i postprodaju. Naši uredi pokrivaju regiju Centralne i Istočne Evrope. Nastojimo konstantno jačati prisutnost na tržištu kako bismo ispunili zahtjeve kupaca.

a&s Adria: Canon je akvizicijom Axisa i Milestonea 2014. i 2015. godine promijenio reljef industrije sigurnosti. Do danas nisam imao priliku pročitati negdje o tome kako vaši proizvodi, softveri i usluge nadopunjuju jedni druge te kako ih objedinjujete i jačate tržišnu vrijednost. Možete li nam nešto više reći o ovome, s naglaskom na dodatnu vrijednost koju kupci dobijaju s tri velike kompanije pod jednim krovom?

Mazel: Akvizicija Axisa i Milestonea omogućila nam je da ponudimo sveobuhvatan portfolio sigurnosnih proizvoda, softvera i usluga. Saradnja i integracija među spomenutim kompanijama kupcima osigurava besprijekorno interoperabilna i napredna sigurnosna rješenja, pri čemu je iskorištena prednost svakog od njih kako bismo korisnicima ponudili dodatnu vrijednost i inovacije.

a&s Adria: Osim Consumer portfolija, koji je sada pod Axisovim brendom, Canon nudi profesionalnu liniju videonadzornih uređaja. Šta ona obuhvata i koje biste najnovije videonadzorne uređaje i rješenja istakli?
Mazel: Canon nudi različite vrste softvera i hardvera za videonadzor i monitoring. Professional portfolio namijenjen je za specifičnu nišu. Naši najnoviji videonadzorni proizvodi i rješenja uključuju napredne tehnologije kao što su Canon MS-500 kamera izrazito visoke osjetljivosti, jedna od najmoćnijih na svijetu, koja vam omogućava da u koloru vidite noću kao da je dan, ali bez snimanja u infracrvenom spektru, zahvaljujući našoj naprednoj tehnologiji sa 4.000.000 ISO. Možete koristiti vrlo moćan teleobjektiv i vidjeti nekoga u mraku do jednog ili dva kilometra. Namijenjena je za vojsku, policiju, nadzor, brodove i velike fabrike. Sa 1-inčnim SPAD senzorom (Single-Photon Avalanche Diode), koji je napravio Canon, kamera snima Full HD snimke u punoj boji s niskim nivoom šuma u širokom spektru slabo osvijetljenih okruženja za sigurnosne i nadzorne primjene. Magazine Time nominirao je MS500 jednim od najinovativnijih proizvoda u 2023. godini – za nagradu “The Most Powerful Camera”.

Osim toga, naš portfolio obuhvata ME20F-SH, ME20F-SHN i ML105EF kamere uglavnom namijenjene industriji, jer su malih dimenzija i nude različite vrste konektora, što omogućava zaista laku integraciju u industrijski nadzor. Nude odlične performanse pri slabom osvjetljenju te mogućnost daljinskog upravljanja i montiranja EF, M58 i B4 objektiva. Zbog toga su ove videokamere, koje rade pri ultraniskom osvjetljenju, savršene za snimanje kratkog ili dugog dometa.

Višenamjenska mrežna kamera ME20F-SHN je profesionalna Full HD mrežna kamera koja nudi vrhunske performanse pri slabom osvjetljenju sa CMOS senzorom od 2,26 MP i ISO rasponom do 4 miliona. Može snimiti Full HD video u boji u gotovo potpunom mraku (min. osvjetljenje 0,0005 luxa) uz mogućnost umrežavanja i daljinskog upravljanja za kritične nadzorne aplikacije.

ML-105 EF je modularna Full HD kamera, namijenjena za javni, odbrambeni i sigurnosni sektor. Sa CMOS senzorom punog formata od 35 mm sa ISO opsegom do 4 miliona, to je također kamera koja može “vidjeti” u mraku. S dimenzijama 76x76x112 mm, ML-105 EF se može pohvaliti kompaktnim dizajnom i težinom od samo 775 g, što je čini vrlo fleksibilnom za dronove i druge primjene.

Nevjerovatne performanse pri slabom osvjetljenju

a&s Adria: Spomenuli ste da vaša najnaprednija kamera MS500 koristi 1-inčni SPAD senzor. Na koji način takav senzor može postići tako visoku osjetljivost?

Mazel: Kada foton pogodi senzor, generiše se elektron, što pokreće lančanu reakciju ili “lavinu” novih elektrona. Taj foton se pretvara u električni naboj, SPAD senzor zatim pojačava naelektrisanje milion puta pomoću fenomena koji se naziva “umnožavanje lavine”, uzrokujući trenutni protok struje. Ova jaka struja se očitava kao naponski signal u obliku niza impulsa koji odgovaraju pojedinačnim fotonima. Jedinstvena tehnologija upijanja svjetlosti ovog SPAD senzora može postići nevjerovatne performanse pri slabom osvjetljenju.

a&s Adria: Podešavanje slike u realnom vremenu, multi-streaming i sofisticirana videoanalitika funkcije su svojstvene Canonovim videonadzornim kamerama. Kako ove tehnologije pomažu u obradi, nadzoru i prepoznavanju potencijalnih sigurnosnih incidenata i prikupljanju iskoristivog dokaznog materijala?
Mazel: Naše videonadzorne kamere nude podešavanja slike u realnom vremenu, multi-streaming i sofisticiranu videoanalitiku te pomažu korisnicima u poboljšanju sigurnosnog nadzora i otkrivanju potencijalnih incidenata. Ove tehnologije također omogućavaju efikasnu obradu, nadzor i upozoravanje na sigurnosne incidente, uz osiguravanje dokaza za istražne radnje i odgovor na prijetnje. Podešavanje slike u realnom vremenu vrsta je automatskog ponovnog kadriranja videozapisa. Videoanalitika u osnovi omogućava detekciju objekata, detekciju prelaska linija, brojanje ljudi i aktiviranje alarma u slučaju prelaska praga itd. Multistreaming je funkcija koja koristi videopodatke iz više izvora i kombinuje ih u jedan feed kako bi se izračunao postotak rizika.

a&s Adria: “Pandemija je natjerala industriju da unaprijedi svoje virtuelne i daljinske proizvodne kapacitete kako bi pružila podršku manjim timovima ili čak samostalnim operaterima”, izjavio je Ryan Kamata, viši menadžer za marketing proizvoda na području Evrope u kompaniji Canon Europe. Budući da mnogi kupci traže rješenja koja mogu smanjiti radno opterećenje, vi nudite multi-cam postavku uz vaše PTZ kamere i XC protokol. Kako to funkcioniše u praksi i dajte nam primjer?

Mazel: Naša multi-cam postavka s PTZ kamerama i XC protokolom fleksibilno je i skalabilno rješenje za daljinsku proizvodnju i nadzor. Ova postavka korisnicima omogućava upravljanje s više kamera s jedne centralne lokacije, što omogućava efikasan rad s manje radnika. S PTZ kamerama, koje smo uveli 2019. godine, i novim XC IP protokolom i imamo pun ekosistem IP tehnologija kojima pružamo infrastrukturu za vladine institucije, industriju, medije i korporacije.

Dat ću vam primjer postavke s više kamera u Parlamentu Srbije. Od pandemije se povećala potreba za prijenosom demokratskih procesa. Prije smo kamere koristili samo za zaštitu vladinih institucija, a sada javnost traži prijenos sjednica parlamenta. Dakle, nudimo rješenje s više PTZ kamera i vrlo malim brojem operatera jer su automatizirane. Također, studenti se mogu uključiti u e-učenje, PTZ kamere se mogu koristiti i u salama za sastanke itd.

a&s Adria: Današnje kompanije pohranjuju i dijele informacije na više platformi i lokacija, što otežava njihovu zaštitu. Canonov holistički pristup osigurava zaštitu informacija kad god im se pristupa, upravlja i obrađuje ih. Šta još podrazumijeva ovaj pristup?

Mazel: Canon je lider u IDC MarketScape segmentu rješenja i usluga za sigurnost štampanja i dokumenata, kao i u Quocirca okruženju zaštite štampanja. Naša rješenja i usluge pomažu u zaštiti svih dokumenata i osjetljivih podataka tokom cijelog životnog ciklusa, bez obzira na format. Tehnologije koje koristimo razvijene su na način da budu sigurne prilikom samog dizajniranja i testirane su prema najvišim industrijskim standardima. Canonov holistički pristup zaštiti informacija osigurava da su one zaštićene odakle god im se pristupa, upravlja njima ili ih se obrađuje.

a&s Adria: Kada govorimo o sigurnosti informacija, Canon koristi izraz “cjelovita 360-stepena sigurnost uređaja”. Koje sigurnosne funkcije koristi vaš portfolio štampača i skenera radi zaštite kritičnih podataka u svakoj fazi rada s dokumentima?
Mazel: Canonov portfolio štampača i skenera uključuje najnovije sigurnosne funkcije za zaštitu kritičnih podataka u svakoj fazi rada s dokumentima. Uređaji nude kategorije funkcija koje uključuju sigurnu autentifikaciju, enkripciju, zaštitu od neovlaštenog rukovanja i ugrađeni nadzor. Sve one zajedno rade na pružanju cjelovite 360-stepene zaštite od prijetnji.

a&s Adria: Canonove usluge digitalne transformacije sastoje se od ekosistema hardvera, softvera i usluga koji može podržati digitalnu transformaciju poslovanja. Sigurnost informacija je, pri tome, ugrađena u samu srž vašeg rada. Da li su vaši uređaji, softver i usluge opremljeni funkcijama koje pomažu u ispunjavanju sigurnosnih i regulatornih zahtjeva?

Mazel: U naše proizvode i usluge ugrađujemo potrebne sigurnosne funkcije već od razvojne faze, na osnovu tehnoloških trendova koji se odnose na javne institucije, industrijske grupe i softverske dobavljače na globalnom nivou. Koristimo metode poput kontrolnih provjera i testova ranjivosti kako bismo smanjili rizike, pri čemu se sigurnost tretira kao vitalni segment razvoja.

a&s Adria: Možete li navesti neke važne projekte na kojima ste radili u posljednje vrijeme?
Mazel: Teško je govoriti o sigurnosnim projektima, ali vam mogu reći da različite policijske uprave i vladine agencije u Jadranskoj regiji koriste Canonova hardverska i softverska rješenja, uključujući ME kamere, dvoglede i PTZ kamere. Ponosni smo što su naši klijenti mnoge kompanije, uključujući fabrike.

Nove tehnologije iz Canona

a&s Adria: Šta možemo očekivati od Canona u dogledno vrijeme? Na kojim tehnologijama i uslugama trenutno radite?
Mazel: Canon ima za cilj kreiranje novih tehnologija u svoja četiri poslovna sektora: štampa, snimanje, medicinska i industrijska oprema. U posljednje vrijeme naša kompanija se fokusira na razvoj temeljnih tehnologija poput najsavremenijih SPAD senzora, CT-a s tehnologijom brojanja fotona, tehnologija obrade slike na bazi dubokog učenja i nove generacije tehnologija za komercijalno štampanje i nanoimprint litografiju. Ovo može poslužiti kao temelj jačanja poslovanja jer su primjene i prednosti raznolike.

a&s Adria: Izlagali ste na ovogodišnjem Adria Security Summitu. Smatrate li da je to bila dobra prilika da dođete do novih partnera i kupaca?
Mazel: Treću godinu zaredom izlažemo na Adria Security Summitu, jer smatramo da je veoma važno povezati se sa ključnim donosiocima odluka iz malih, srednjih i velikih preduzeća koji rade na planiranju razvoja sigurnosti i zaštite korporativne imovine i zaposlenih, kao i sa predstavnicima državnih sigurnosnih agencija i lokalnih i regionalnih upravnih organa.

Intervju: Angel Andevski, regionalni menadžer prodaje, Dimal Security

Teško je izdvojiti neki proizvod ili rješenje zato što svaki XPR uređaj ima svoju namjenu. Ipak, mogu reći da smo ponosni na našu najnoviju liniju XPRO i XSmart čitača, koji se vrlo lako mogu integrisati u postojeće sisteme i komunicirati preko različitih protokola

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Andevski, možete li nam ukratko predstaviti Dimal: kada ste počeli s radom, koje brendove distribuirate i u kojim zemljama?

Andevski: Dimal Security je kompanija osnovana 1995. godine. Bavimo se projektovanjem i izvedbom sistema za tehničku zaštitu. Uglavnom radimo u Makedoniji, ali u posljednje vrijeme i na prostorima bivše Jugoslavije. Zastupnici smo više svjetskih brendova za kontrolu pristupa, alarmne i protivpožarne sisteme te videonadzor, a posebno smo ponosni na našu web-aplikaciju DACTA za evidenciju radnog vremena i kontrolu pristupa, koja se svakodnevno nadograđuje u zavisnosti od potreba klijenata, ali i svjetskih trendova. Aplikacija radi s više brendova, prevedena je na nekoliko jezika i već smo je plasirali na evropsko tržište. Također, u testnoj fazi je i DACTA mobilna aplikacija, koja će olakšati rad hotelima, apartmanima i kompanijama u evidenciji radnog vremena i kontroli pristupa preko mobilnog ID-a.

a&s Adria: Oficijelni ste zastupnik brenda XPR. Zašto ste se odlučili za taj brend?

Andevski: Tako je, Dimal Security je oficijelni zastupnik brenda XPR za teritoriju Makedonije. Naša saradnja traje već nekoliko godina. Za ovaj brend smo se odlučili zato što su njihova tehnologija i inovacije daleko ispred ostalih. XPR sam razvija i proizvodi sve uređaje, baš kao i softver. To omogućava da se lako prilagodimo potrebama i zahtjevima svih naših klijenata. Nakon uspješnog rada ovdje u Makedoniji, XPR Group mi je ponudio da kao regionalni menadžer prodaje preuzmem i tržište Jugoistočne Evrope. To je za mene bila velika šansa jer smo mogli da predstavimo ovaj brend i van naših granica i upoznamo regionalne kompanije sa XPR-ovim inovativnim tehnologijama i rješenjima s kojima mogu da povećaju sigurnost svojih klijenata.

a&s Adria: Šta čini portfolio XPR-a, koje vrste uređaja i za koju namjenu?

Andevski: Osnovan 1986. godine s vizijom da revolucionira rješenja za kontrolu pristupa, XPR se istaknuo kao jedan od lidera u industriji sigurnosti, pružajući inovativne i pouzdane proizvode prilagođene raznovrsnim potrebama preduzeća širom svijeta. XPR nudi sveobuhvatan asortiman rješenja za kontrolu pristupa prilagođenih za poboljšanje sigurnosti i operativne efikasnosti.

Pa tako Web Server omogućava postavljanje, programiranje, upravljanje i pregled sistema kontrole pristupa putem interneta preko pametnog telefona, tableta ili računara. Posjeduje intuitivni web-interfejs, pa nema potrebe za preuzimanjem upravljačkog softvera. Možete birati između kontrolera i čitača za 1, 2 ili 4 vrata sa dvosmjernom RS-485 sabirnicom različitih tehnologija (biometrija, RFID, tastatura). Naš najkompletniji sistem za kontrolu pristupa je Online i može integrisati rješenja za evidenciju radnog vremena, videonadzor, vatrodojavu itd. Nudi se uz klijent/server softver, PROS CS sa Access i SQL bazama podataka. Obuhvata širok spektar Wiegand čitača različitih tehnologija (biometrija, RFID, tastatura, radio itd.).

Standalone nudi jednostavno upravljanje instalacijama, dok je postavljanje i programiranje također vrlo jednostavno. Ne zahtijeva nikakve dodatne kontrolere ili ožičenje. Postavljanje, upravljanje i promjene vrše se direktno na čitaču. Naši samostalni (standalone) čitači mogu pružiti visoku sigurnost ili dodatne funkcije releja zahvaljujući našem asortimanu daljinskih relejnih jedinica.

I na kraju Offline, koji omogućava upravljanje sistemom kontrole pristupa s velikim brojem vrata i korisnika, dok istovremeno smanjuje vrijeme instalacije i potrebu za ožičenjem. Ova rješenja su povoljnija od Online sistema jer ne zahtijevaju nikakav kontroler ili Ethernet mrežu, a mogu upravljati neograničenim brojem lokacija i korisnika zahvaljujući jednostavnom softveru PROA MS.

XPRO i XSmart čitači

a&s Adria: Koji biste proizvod istakli kao najprodavaniji i najprikladniji našim tržišnim prilikama?

Andevski: Teško je izdvojiti neki proizvod ili rješenje zato što svaki XPR proizvod ima svoju namjenu. Ipak, mogu reći da smo ponosni na našu najnoviju liniju XPRO i XSmart čitača, koji se vrlo lako mogu integrisati u postojeće sisteme i komunicirati preko Wiegand, RS485 i OSDP protokola, a uz to čitaju i sve MIFARE kartice. Također, ugrađen je i Mobile ID, pa se lako konfigurišu preko našeg besplatnog softvera i ugrađenog TypeC porta. Ovi čitači se mogu primijeniti gdje god je potrebno povećati sigurnost a ne zamijeniti kompletan sistem ili gdje je potrebno da se s običnih kartica pređe na sistem s enkripcijom. Takve su XPR-ove XSecure kartice, koje imaju unikatan ID, pa svaka kartica ima različit ključ, dok je komunikacija osigurana preko AES-a i diverzifikacije ključeva i ne može se dešifrirati.

a&s Adria: Šta biste budućim partnerima istaknuli kao glavnu prednost XPR rješenja?

Andevski: XPR nudi nekoliko prednosti potencijalnim partnerima i distributerima. U prvom redu, tu je inovativan i širok asortiman proizvoda za kontrolu pristupa, od tastatura i čitača do bežičnih sistema, a svi su dizajnirani s najnovijom tehnologijom. Zatim, sistemi za evidenciju radnog vremena koji su namijenjeni za precizno praćenje radnog vremena i jednostavnu integraciju s HR upravljačkim sistemima. XPR rješenja su prilagodljiva i fleksibilna. Mogu se prilagoditi specifičnim potrebama različitih industrija (korporativni uredi, hoteli, bolnice itd.).

Uređaji su napravljeni od visokokvalitetnih materijala kako bi dugo trajali, a stavljen je i snažan fokus na istraživanje i razvoj. Kontinuirana ulaganja u istraživanje i razvoj osiguravaju da XPR proizvodi ostaju ispred industrijskih trendova, omogućavajući partnerima pristup najnovijoj tehnologiji.

Na kraju, XPR nudi sveobuhvatne programe obuke i certifikacije za svoje distributere, a tehnički timovi dostupni su za bilo kakve upite o instalaciji ili rješavanju problema. Tu je i marketinška podrška te atraktivne marže za partnere i popusti na količinu.

Intervju: Thomas A. Knauel, direktor za razvoj proizvoda, Bosch Fire

Napredne tehnologije, uključujući detekciju pomoću više senzora, vještačku inteligenciju i internet stvari, kontinuirano pronalaze svoje mjesto u Boschevom vatrodojavnom portfoliju. Najnovija protivpožarna rješenja nude tehnološku preciznost koja ih čini još bržim i pouzdanijim, što unapređuje sigurnost i osigurava neprekinutost rada

Razgovarao: Damir Muharemović: E-mail: redakcija@asadria.com

 Kupci danas obično očekuju digitalizirane proizvode i usluge kojima u svakom trenutku mogu pristupiti i upravljati od kuće, na poslu i u pokretu. Kao tehnološka kompanija u sve umreženijem svijetu, Bosch u svaki novi proizvod ugrađuje posljednje inovacije, kao što su detekcija pomoću više senzora, AI, duboko učenje i internet stvari. Ove su pametne tehnologije dio Boschevog inovativnog portfolija detektora požara, alarma i srodnih vrhunskih sistema i usluga.

a&s Adria: Gospodine Knauel, na čelu ste Boschevog odjela za razvoj protivpožarnih uređaja. Kada ste počeli raditi za Bosch Fire, na kojim ste pozicijama radili te šta Vaša uloga danas podrazumijeva?

Knauel: Boschu sam se pridružio krajem 2000. kao pripravnik u prodaji i marketingu. Dvije godine kasnije imao sam priliku da se pridružim Building Technologies diviziji kao voditelj proizvoda za protivpožarne sisteme. Radio sam to nekoliko godina, a zatim sam se preselio u Singapur, gdje sam radio u tamošnjem regionalnom odjelu prodaje. Vrativši se u Njemačku, preuzeo sam vodeću ulogu u upravljanju Boschevim protivpožarnim proizvodima. Danas sam odgovoran za globalno upravljanje proizvodima, ali i razvoj strategije za Bosch Fire. Dakle, mogao bih kazati da sam u industriji već dvadeset i više godina. Volim biti među različitim kulturama i ljudima. Nijemac sam, ali sam živio u SAD-u, Velikoj Britaniji, Singapuru i Kini – u čemu sam mnogo uživao.

a&s Adria: Kakvi su planovi vaše kompanije nakon najave prodaje tri glavne divizije?

Knauel: Da, kao što ste kazali, Bosch reorganizira svoju Building Technologies diviziju. Veći njen dio će biti prodat. To uključuje poslovne jedinice za videonadzor, zatim kontrolu pristupa i protivprovalu te komunikacije. Ali poslovanje s protivpožarnim alarmnim sistemima neće se prodavati. Zapravo, taj će odjel nastaviti s istom predanošću i ambicijama u svim zemljama u kojima smo prisutni. Zadržat ćemo naše prodajne kanale, partnerstva i ugovore. Nastavit ćemo ulagati u portfolio. S našim partnerima ćemo nastaviti priču o uspjehu Boschevog sigurnosnog biznisa, koja traje već više od stotinu godina.

a&s Adria: Kao dio strategije, fokusira li se Bosch na određene industrije?

Knauel: Bosch nudi široku paletu proizvoda u oblasti detekcije požara. Ti nam uređaji omogućavaju da realizujemo rješenja po mjeri za gotovo sve vrste projekata, od proizvodnih pogona do poslovnih zgrada, od bolnica do aerodroma. Sada naši sistemi i proizvodi donose jedinstvene mogućnosti za prevazilaženje specifičnih izazova s kojima se suočavaju različite industrije. Navest ću nekoliko primjera. U slučaju alarma u bolnicama, mnogim pacijentima je potrebna pomoć da se spuste niz stepenice ako liftovi nisu u upotrebi. Bosch Smart Safety Link omogućava integraciju razglasa s detektorima požara i pomaže menadžerima sigurnosti pri evakuaciji u hitnim slučajevima, omogućavajući veoma efikasnu postepenu evakuaciju.

Također, neplanirani zastoji u proizvodnji su izuzetno skupi. Električne mašine i elektronski uređaji u industrijskim postrojenjima stvaraju elektromagnetne smetnje, koje mogu izazvati prekid proizvodnje i drugih operacija. Funkcija eSmog detektora AVENAR 4000 bilježi količinu elektromagnetnih smetnji iz izvora kao što je oprema, što uveliko smanjuje rizik od lažnih alarma i kasnijih zastoja u radu i evakuacije.

U hotelima, muzejima ili velikim poslovnim zgradama estetika igra glavnu ulogu. Naši ravni detektori požara su ultratanki sa glatkom površinom, što ih čini nenametljivim i jedva vidljivim na plafonu. Čak nudimo i izbor od 16 RAL boja za razne vrste interijera.

I posljednji primjer je otkrivanje požara u poluotvorenim prostorima koje je otežano zbog vjetra i vremenskih uslova. Naše AVIOTEC rješenje za detekciju požara, zasnovano na vještačkoj inteligenciji, omogućava detekciju požara na otvorenom u blizini zgrada gdje praktično nije moguća nikakva druga tehnologija detekcije. Moguće je detektovati dim i plamen čak i u vjetrovitim uslovima, što je idealno za vanjske skladišne ​​prostore, hangare na aerodromima ili solarne elektrane.

Bosch reorganizira svoju Building Technologies diviziju. No, poslovna jedinica za protivpožarne sisteme neće se prodavati. S našim partnerima ćemo nastaviti priču o uspjehu Boschevog sigurnosnog biznisa, koja traje već više od stotinu godina.

a&s Adria: Senzori koji koriste više kriterija već neko vrijeme prevladavaju na tržištu. Da li je složena fuzija podataka prikupljenih iz nekoliko senzora, koji temeljito analiziraju sve pojave prije pokretanja bilo kakve reakcije, zapravo inteligentna inovacija s ogromnim potencijalom za zaštitu od požara?

Knauel: Da, jeste. Bosch je bio jedna od prvih kompanija koja je na tržište uvela istinsku višekriterijsku detekciju. Trend ka tehnologiji s više senzora će se nastaviti jer su lažni alarmi i dalje problem u našoj industriji. Razlozi za lažne uzbune su višestruki. Neke je, iz perspektive proizvođača, teže riješiti od drugih. Naprimjer, ljudska greška se može uzeti u obzir u dizajnu proizvoda, ali se ne može u potpunosti spriječiti. Međutim, lažni alarmi koji se javljaju zbog okolišnih faktora kao što su para od kuhanja ili tuširanja, prašina i prljavština ili aerosoli u industrijskim ili laboratorijskim okruženjima mogu se riješiti korištenjem tehnologije.

AVENAR detektor serije 4000 pruža vrhunski nivo detekcije požara. Kombinuje optičke i termičke senzore sa senzorima za hemijske materije, kao što je gas ugljik-monoksida. To znači da se nadzor svih ovih pojava može odvijati istovremeno. Prikupljeni podaci se zatim analiziraju u odnosu na stvarne obrasce požara. Prava upozorenja o požaru se brzo aktiviraju, dok je nivo otpornosti na lažne alarme impresivno visok: AVENAR 4000 detektori mogu, naprimjer, razlikovati zapaljivi CO plin od bezopasne pare i prave čestice dima od običnih čestica prašine koristeći takozvanu Dual Ray tehnologiju. Ovo je izvanredna prednost za menadžere sigurnosti.

a&s Adria: Kako vještačka inteligencija i mašinsko učenje utječu na industriju zaštite od požara?

Knauel: AI i mašinsko učenje sve više revolucioniraju sve, od proizvodnih linija do zdravstvene dijagnostike, ali i naš svakodnevni život. AI modeli s algoritmima dubokog učenja mogu se razviti za prepoznavanje, kategorizaciju, karakterizaciju i obradu ulaznih podataka, uključujući slike, govor, jezik i ponašanje. U domenu vatrodojave, AI poboljšava prevenciju požara, otkrivanje, odgovor i procjenu rizika. Ove tehnologije se integrišu u različite segmente sistema zaštite od požara, od praćenja opasnosti od požara u realnom vremenu do automatizacije odgovora u hitnim slučajevima. Dozvolite mi da vam navedem nekoliko primjera.

Sistemi za detekciju požara pogonjeni vještačkom inteligencijom koriste algoritme dubokog učenja i kompjuterski vid za analizu videosnimaka u realnom vremenu. Ovi sistemi mogu identificirati opasnosti od požara i otkriti dim ili plamen mnogo brže i preciznije od tradicionalnih metoda, smanjujući vrijeme odziva i ograničavajući štetu.

Također, modeli mašinskog učenja mogu se koristiti za predviđanje potencijalnih rizika od požara analizom ogromne količine ranije prikupljenih podataka, uključujući faktore okoliša (kao što su vrijeme, vlažnost i vegetacija) i obrasce ljudske aktivnosti. Podaci pomažu u procjeni područja visokog rizika, što može biti korisno za alokaciju resursa i proaktivno ublažavanje rizika. I kao treće, AI se može koristiti u planiranju, ali i u fazama održavanja projekta ili postojeće instalacije povećavajući efikasnost i efektivnost relevantnih aktivnosti. Naprimjer, radimo na kopilotu za planiranje sistema koji će pomoći inžinjerima u njihovom svakodnevnom radu.

Nivo otpornosti na lažne alarme kod AVENAR 4000 detektora impresivno je visok. Oni mogu, naprimjer, razlikovati zapaljivi CO plin od bezopasne pare i prave čestice dima od čestica prašine koristeći Dual Ray tehnologiju. Ovo je izvanredna prednost za menadžere sigurnosti.

a&s Adria: Tehnologija videodetekcije požara u fokusu je vaše kompanije posljednjih nekoliko godina. Koje su njene karakteristike i prednosti u odnosu na druge vatrodojavne tehnologije?

Knauel: Bosch Fire je razvio ovu tehnologiju kako bi prepoznao ponašanje stvarnog dima i plamena: AVIOTEC 8000i IR videodetekcija požara koristi pametne funkcije za pouzdano otkrivanje požara na njihovom izvoru u roku nekoliko sekundi. Područje se uživo snima 4-megapikselnom kamerom smještenom u zaštićeno IP67 kućište, što omogućava visokokvalitetne slike u svim okolinskim uslovima. Kamera analiza snimak u potrazi za bilo kakvim naznakama požara, na osnovu sati ranije pohranjenih snimaka stvarnog plamena i dima. AVIOTEC na taj način podržava kontinuitet rada kao i sigurnost s algoritmima dubokog učenja koji se mogu “obučiti” i prilagoditi za prepoznavanje bezopasnih pojava i aktivnosti, kao što je pušenje cigareta, koje u tradicionalnim sistemima detekcije pokreće lažne alarme. Ova tehnologija čini AVIOTEC izuzetno pouzdanim. Štaviše, njegov relej sa dvostrukim izlazom pomaže menadžerima sigurnosti da razlikuju zahtjeve za rješavanje problema u sistemu od upozorenja o požaru.

 a&s Adria: Za koje je prostore AVIOTEC namijenjen i možete li nam dati primjer?

Knauel: AVIOTEC je namijenjen za okruženja u kojima se tradicionalni sistemi za detekciju požara mogu suočiti s određenim ograničenjima. Naprimjer, posebno je koristan u skladištima ili hangarima za avione jer tradicionalni detektori dima mogu imati zakašnjele reakcije zbog visokih stropova, velikih otvorenih prostora ili ventilacijskih sistema koji raspršuju dim prije nego što stigne do detektora. Industrijska okruženja, posebno ona s mašinama, zapaljivim materijalima ili hemikalijama, imaju koristi od AVIOTEC-ove brze detekcije požara, jer može vizuelno otkriti vatru ili dim bez oslanjanja na toplinu ili čestice koje dospiju do detektora. I kao što je već spomenuto, naš videosistem za detekciju požara nudi rješenje za detekciju požara za vanjske prostore gdje se drugi proizvodi za detekciju požara jednostavno ne mogu koristiti.

 a&s Adria: Kao i u drugim segmentima naših života, IoT se integriše i u sisteme zaštite od požara. Jeste li uspjeli uhvatiti korak s ovim trendom i na koji način?

Knauel: Internet stvari (IoT) podržava upotrebu pametnih uređaja, omogućava povezanost za pametne domove te ubrzava i poboljšava produktivnost trenutnim prijenosom podataka i donošenjem odluka na osnovu podataka. IoT kontinuirano ulazi u naše živote i rad, a odnedavno i u specijalizirane oblasti kao što su sistemi zaštite od požara. Sistemi koji podržavaju IoT, međutim, nisu novina u Boschevom portfoliju. Revolucionarni daljinski servisi već su nekoliko godina dostupni integratorima i serviserima. Ovo rješenje im, zahvaljujući povezivanju u realnom vremenu i izvorima podataka, omogućava da provjeravaju vatrodojavne sisteme daljinski preko tableta i pametnih telefona. Ovo je već bio veliki korak naprijed u daljinskom održavanju vatrodojavnih sistema za naprednu zaštitu od požara – kao i ogromna ušteda vremena jer, naprimjer, više nije potreban odlazak na lokaciju radi provjere vijeka trajanja baterije.

 a&s Adria: Ali, Bosch se nije zaustavio na tome. Predstavili ste i Nexospace Fire System Explorer. Koja je ideja bila iza njegovog razvoja?

Knauel: Prije deset godina uveli smo usluge na daljinu povezujući vatrodojavne sisteme s internetom stvari. Sada idemo korak dalje. Digitalni paket Bosch Building Technologiesa – NEXOSPACE – sada je prilagođen tako da uključuje prikupljanje, upravljanje i analizu podataka sa svih Bosch sistema za dojavu požara pomoću NEXOSPACE Fire System Explorera (FSE). Povezanost FSE-a sa svom opremom i uređajima za zaštitu od požara omogućava integratorima potpuni uvid u cijeli sistem zaštite od požara. Ovo povećava efikasnost integracije, održavanja i nadogradnje te još više smanjuje broj lažnih alarma zahvaljujući brzom daljinskom rješavanju problema i manjem broju prekida u radu.

Integratori koji upravljaju vatrodojavnim sistemom za više lokacija ili zgrada na udaljenim, teško dostupnim lokacijama ili ekstremno prašnjavim ili vlažnim sredinama bit će oslobođeni čestih provjera stanja sistema na licu mjesta. Slično tome, odgovorni za lokacije s velikim požarnim opterećenjem su oprezniji jer imaju ažuriranije podatke preko jasnog Bosch FSE interfejsa. Pametna, IoT funkcionalnost i intuitivno korisničko iskustvo FSE-a osvojit će kupce iz svih industrija koji su zainteresirani za ulaganje u vrhunski sistem zaštite od požara.

a&s Adria: U kojim je velikim projektima Bosch Fire učestvovao u posljednje vrijeme i kakve su povratne informacije kupaca?

Knauel: Bosch vatrodojavni sistemi uspješno su implementirani u brojnim zahtjevnim projektima širom svijeta, pokazujući svoju prilagodljivost i pouzdanost u različitim okruženjima. Naši sistemi su instalirani na najvećim njemačkim aerodromima u Frankfurtu i Minhenu, ali i na međunarodnom nivou. Jedan značajan primjer je Međunarodni aerodrom Mactan-Cebu na Filipinima. Ovo brzorastuće čvorište zahtijevalo je skalabilan i modularan sistem za detekciju požara kako bi se zaštitili milioni putnika godišnje. Boschevo rješenje je pružilo sveobuhvatnu zaštitu od požara, integrišući naprednu tehnologiju detekcije dima koja će ponuditi brz odgovor i jasna, pravovremena upozorenja u cijelom objektu.

Drugi projekat, ovaj put iz Jadranske regije, Continentalov je pogon za proizvodnju guma u Temišvaru. Kao i mnoga industrijska okruženja, i to se suočava sa značajnim izazovima zaštite od požara zbog prisustva zapaljivih materijala i složenih mašina. Bosch Security je riješio ove izazove instaliranjem AVENAR 8000 centrala i AVENAR 4000 detektora. Boschev prilagođeni pristup ne samo da je ispunio već je i premašio Continentalove stroge sigurnosne zahtjeve.

Ostajemo predani rješenjima za detekciju požara i nastavit ćemo pružati istu izuzetnu uslugu i podršku našim klijentima. Zadržat ćemo sve trenutne prodajne kanale, partnerstva i ugovore. Naši će kupci u Jadranskoj regiji i dalje imati koristi od Boscheve stručnosti i inovacija

a&s Adria: Imajući sve ove inovacije na umu, koje tehnologije i rješenja možemo očekivati ​​od kompanije Bosch Fire u bliskoj budućnosti?

Knauel: U Boschu smo posvećeni pomicanju granica tehnologije. To je u našem DNK. U oblasti zaštite od požara nastavit ćemo raditi na integraciji vještačke inteligencije, IoT-a i prediktivne analitike u naš portfolio, pružajući rješenja koja pružaju veću preciznost, brže vrijeme odziva i veću pouzdanost. Dozvolite mi da ovo ostane malo nejasno, ali samo ću reći ovo: kupci mogu očekivati ​​stalne inovacije koje unapređuju sigurnost i kontinuitet poslovanja u svim sektorima.

Sigurnosna rješenja, Bosch Building Technologies – Sigurnosni sistemi

Danijel Jerković, direktor odjela za regiju Jugoistočna Adria 

a&s Adria: Kao osoba s velikim iskustvom u ovoj industriji, smatrate li da su ovdašnja tržišta zrela za najnovije vatrodojavne tehnologije o kojima smo razgovarali s Boschevim direktorom za razvoj proizvoda? Primate li upite kupaca za takvu vrstu tehnologija?

Jerković: Rekao bih da je prisutna kombinacija tradicionalnih pristupa i rastuće potražnje za inovativnijim rješenjima, osobito kada poduzeća i organizacije postanu svjesni ključne uloge koju protupožarna zaštita ima u osiguravanju kontinuiteta rada i zaštiti imovine. Ustvari, sve više primamo upite od kupaca koji su zainteresirani za vrste tehnologija o kojima smo razgovarali, kao što su detekcija požara zasnovana na umjetnoj inteligenciji, sustavi s omogućenim IoT-om i rješenja zasnovana na videozapisima kao što je AVIOTEC.

Kako bismo informirali tržište o prednosti ovih tehnologija, usredotočujemo se na edukaciju o tome kako ova rješenja ne samo da povećavaju sigurnost već i pružaju dugoročnu vrijednost kroz manji broj lažnih alarma, kraće vrijeme odgovora i integraciju s postojećim sustavima pametnih zgrada. Tržište u Jadranskoj regiji možda je još u ranoj fazi usvajanja ovih rješenja, ali vjerujem da ćemo u bliskoj budućnosti vidjeti mnogo veći pomak ka ovim naprednim vatrodojavnim tehnologijama.

a&s Adria: Kako će prodaja ostalih divizija utjecati na Boscheve kupce u našoj regiji?

Jerković: Predstojeća prodaja divizija za videonadzor, kontrolu pristupa i protuprovalu te komunikacije neće utjecati na naše poslovanje s protupožarnim sustavima u Jadranskoj regiji. Ostajemo predani rješenjima za detekciju požara i nastavit ćemo pružati istu izuzetnu uslugu i potporu našim klijentima. Zadržat ćemo sve trenutačne prodajne kanale, partnerstva i ugovore. Naši će kupci u Jadranskoj regiji i dalje sigurno imati koristi od Boscheve stručnosti i inovacija.

a&s Adria: Koja je Boscheva strategija u Jadranskoj regiji u narednih nekoliko godina?

Jerković: Prvo, važno je shvatiti da je Jadranska regija složeno tržište za investitore zbog razlika u političkoj stabilnosti, regulativi i ekonomskom razvoju između zemalja, naročito između onih koje su članice Europske unije i onih koje to nisu. Veličine tržišta i potencijal rasta također variraju, što predstavlja i prilike i rizike. Investitori traže sigurna i stabilna tržišta kako bi smanjili rizike i zaštitili svoja ulaganja, jer stabilna tržišta nude predvidive prinose i promoviraju dugoročni rast.

Iz tog razloga u Boschu znamo da postizanje održivog rasta u Jadranskoj regiji zahtijeva fokusiranje na specifične industrije i projekte u svakoj zemlji. Na primjer, ciljamo na luksuzne hotele i turističke komplekse u Bosni i Hercegovini, Hrvatskoj, Albaniji i Crnoj Gori. U Srbiji, Sjevernoj Makedoniji i Sloveniji ciljamo na industrijski i proizvodni sektor, dok su u Mađarskoj, Rumunjskoj i Bugarskoj zdravstvo i industrija ključne oblasti rasta. U cijeloj regiji postoje stalna ulaganja u komercijalni i maloprodajni sektor.

Također smo prepoznali potrebu za kontinuiranim podizanjem svijesti o važnosti pouzdanih sustava za dojavu požara među svim ključnim dionicima u našoj industriji. Bosch se ističe kao pouzdan partner za sustave za detekciju požara zahvaljujući našim dokazanim rezultatima, visokokvalitetnoj tehnologiji i usklađenosti s međunarodnim propisima. Nudimo snažnu korisničku podršku, uključujući postprodajne usluge, obuku i održavanje. Osim toga, naša prilagodljiva rješenja zadovoljavaju specifične potrebe različitih industrija, što nas čini pouzdanim izborom za investitore koji traže učinkovite i efektivne sustave zaštite od požara.

Šta predstavlja NIS2 direktiva za Jadransku regiju

Nova evropska direktiva o cyber sigurnosti predviđa uvođenje strogih mjera zaštite duž cijelog lanca opskrbe, čije se karike mogu pronaći u svim zemljama regije. No, jesu li ovdašnje kompanije spremne za temeljito regulatorno pospremanje u sektoru kibernetičke sigurnosti?

Piše: Mirza Bahić E-mail: mirza.bahic@asadria.com

Priča o NIS2 direktivi dominira evropskim kontinentom i za to postoji barem 10,5 biliona razloga izraženih u eurima koji će biti utrošeni na odbranu od cyber napada do 2025. Iste godine, do 17. aprila, članice Evropske unije moraju dovršiti proces kategorizacije tijela koja su obuhvaćena Direktivom, nakon čega im se daje 365 dana da se usklade s novim regulatornim zahtjevima. Stvar je nešto kompliciranija za kompanije izvan EU jer će ih kao kariku lanca nabavke evropskih kompanija NIS2 neminovno “očešati” i tražiti modifikaciju poslovnih praksi.

U nastavku teksta razgovaramo sa stručnjacima i poslovnim ljudima iz regiona koji će nam objasniti zašto je NIS2 prvorazredni događaj za regionalnu cyber sigurnost koja u mjesecima pred nama postaje punokrvna zakonska obaveza, a ne fakultativna poslovna praksa.

Izazov za kompanije izvan Unije

Podsjetimo se, NIS2 je stupio na snagu u januaru 2023. kao zamjena za NIS1. Nova legislativa uvela je znatno strožija pravila i kriterije u zaštiti kibernetičkih sistema unutar Unije. To se posebno odnosi na kritičnu infrastrukturu, usluge i podršku za efikasniju koordinaciju odgovora na cyber incidente koji znatno ugrožavaju ekonomiju i društvo.

Direktivom obuhvaćene organizacije sada moraju provoditi redovne procjene rizika svojih mrežnih i IT sistema i implementirati odgovarajuće tehničke i organizacijske mjere za upravljanje prijetnjama. To uključuje procedure za analizu rizika i upravljanje ranjivostima, kao i efikasnu primjenu kriptografije i enkripcije​​. Organizacije moraju uvesti procedure za praćenje incidenata i krizno upravljanje, uključujući detekciju, analizu i klasifikaciju povreda sigurnosti. U istom paketu ide i obavještavanje nadležnih državnih tijela o incidentima u zadanim rokovima.

“EU je prepoznala različitu sposobnost i otpornost odgovora na kibernetičke prijetnje po zemljama članicama, a kako su danas tvrtke povezane i kroz lanac opskrbe i sve je više velikih korporacija koje rade u više zemalja EU, cilj NIS2 direktive je smanjiti te razlike”, kaže Kristina Oršanić Kopić, savjetnica za kibernetičku sigurnost u kompaniji Combis.

Organizacije moraju donijeti i provoditi planove održavanja kontinuiteta poslovanja i oporavka od napada kako bi osigurale nastavak pružanja usluga i u vanrednim situacijama. Od zemalja regije, navedeni zahtjevi se odnose primarno na Sloveniju i Hrvatsku kao članice Unije, no opisane prakse neće zaobići ni Bosnu i Hercegovinu, Srbiju, Crnu Goru i Sjevernu Makedoniju. Razlog je jednostavan: važna stavka direktive je ona koja sigurnosno osjetljive organizacije imenuje odgovornim za upravljanje rizicima u cijelom lancu opskrbe s kojim rade. To znači da se obaveza primjene odgovarajućih mjera sigurnosti odnosi i na direktne dobavljače i pružaoce usluga koji rade s evropskim kompanijama.​

Obavezna primjena

Drugim riječima, ako kompanija izvan EU posluje s partnerima iz Unije ili pruža usluge koje su ocijenjene kao “esencijalne” za tamošnje tržište, ona će morati uskladiti svoje prakse s NIS2 standardima kako bi zadržala ovaj poslovni odnos. To uključuje procjene rizika, upotrebu enkripcije, redovno testiranje sigurnosti i procedure za brzo i efikasno prijavljivanje incidenata.

Obaveza primjene mjera sigurnosti odnosi se i na direktne dobavljače i pružaoce usluga koji rade s evropskim kompanijama

“Vjerujem da kompanije izvan EU čeka značajan zadatak u jačanju svojih sigurnosnih sistema. Ovo uključuje uspostavljanje sistema upravljanja, sveobuhvatno upravljanje cyber rizicima, zaštitu digitalne infrastrukture koja obuhvata ne samo IT sisteme nego i tehnologije poput SCADA sistema, IoT tehnologija, senzora itd., kao i kontinuirani monitoring i sposobnost kompanije da pravovremeno identificira i odgovori na potencijalne napade”, kaže Senad Džananović, direktor cyber sigurnosti u bh. kompaniji ZIRA.

Prema njemu, NIS2 će posebno utjecati na kompanije registrirane izvan Unije koje pružaju usluge u sektorima kao što su ICT (upravljane IT i sigurnosne usluge) i usluge digitalne infrastrukture na teritoriju Unije. Za pružanje usluga u drugim sektorima obuhvaćenim Direktivom, ove kompanije moraju imati fizičko prisustvo u nekoj od zemalja EU. Usklađivanje ostalih kompanija zavisit će od prilagođavanja nacionalnih zakona propisima Unije, ali kako zemlje regije teže članstvu u EU, očekuje se da će se i one uskoro morati uskladiti s novom regulativom.

Tri nivoa implementacije

Za adekvatnu implementaciju Direktive, obuhvaćeni sektori su podijeljeni na ključne i važne, dok će same kompanije morati implementirati mjere na tri nivoa. Prema Oršanić Kopić, prvi nivo je uspostava ključnih procesa upravljanja sigurnošću informacijskog sistema. Tu spadaju upravljanje sigurnosnim rizicima, uključujući one povezane s opskrbnim lancima, zatim kontrola incidenata i zaštita kontinuiteta poslovanja te izrada pratećih politika i procedura zahtijevanih mjerama nove direktive.

Drugi nivo uključuje kontrolne mjere temeljene na procjeni rizika i analizi utjecaja na poslovanje ICT okruženja i poslovanja klijenta. Te kontrolne mjere uključuju tehnološka rješenja i upravljane servise, kao što su višefaktorska autentifikacija, kontrola pristupa, rješenja za kontinuitet poslovanja kao što su IaaS, BaaS, DRaaS i AntiDDoS, te osnovna sigurnosna higijena (firewall i antivirusni softver nove generacije, endpoint detection and response rješenja, firewall web aplikacija, DLP rješenja i dr.). Na kraju, tu je i obaveza podizanja svijesti zaposlenika kroz anti-phishing kampanje i vježbe ljubičastog tima kao važan branik od kibernetičkih prijetnji.

Treći nivo podrazumijeva uspostavu sigurnosnog nadzora i validaciju sigurnosnih kontrola, što omogućuje prevenciju incidenata i ranu detekciju prijetnji. Ove aktivnosti uključuju usluge sigurnosnih operativnih centara (SOC) i MDR-a (Managed Detection and Response) koje će biti dostupne na cjelodnevnoj bazi tokom čitave godine. Za uspostavu SOC-a, kompanije se mogu obratiti pružaocima SOC usluga, jer ih je teško samostalno uspostaviti zbog nedostatka sigurnosnih stručnjaka.

“Za potrebe validacije sigurnosnih kontrola na raspolaganju su usluge svih vrsta penetracijskog testiranja, provjere ranjivosti, lova na prijetnje, kao i već navedene vježbe crvenog i ljubičastog tima kojima se dodatno diže otpornost ICT okoline na kibernetičke prijetnje”, kaže Oršanić Kopić.

Sve navedeno nužno je kako bi se prijetnje rano detektirale, a posljedice kibernetičkih napada svele na minimum. Time se osigurava usklađenost s NIS2 direktivom i zakonima koje će zemlje članice EU usvojiti do 17. oktobra ove godine.

Ključni subjekti za direktivu

Ključni subjekti su oni koji su obavezni provoditi sve mjere kibernetičke zaštite iz NIS2 direktive, prijavljivati incidente, prolaziti nezavisne revizije i biti pod stalnim nadzorom. Ovi subjekti rade na ili posluju u sektorima poput energetike, prometa, bankarstva, infrastrukture finansijskog tržišta, zdravstva, vode za ljudsku potrošnju, otpadnih voda, digitalne infrastrukture, upravljanja ICT uslugama, javnog sektora i svemira. S druge strane, važni subjekti primjenjuju mjere kibernetičke sigurnosti samostalno i potvrđuju njihovu provedbu kroz samoprocjenu, bez redovnih nezavisnih revizija ili stručnog nadzora. Ovi subjekti su dužni prijavljivati incidente nadležnom tijelu, a nadzor nad njima se provodi samo ako postoje informacije koje ukazuju na nepridržavanje propisa ili obaveza. Važni subjekti uključuju sektore poput poštanskih i kurirskih usluga, upravljanja otpadom, proizvodnje i distribucije hemikalija, proizvodnje hrane, digitalnih usluga, istraživanja i obrazovanja.

No, u kojoj su mjeri kompanije s obje strane granice EU spremne za poduhvat koji traži kako značajne tehnološke i stručne resurse tako i temeljitu promjenu svijesti o važnosti cyber sigurnosti?

Hrvatska: neki sektori imaju startnu prednost, neki nikakvu

Za početak, treba napomenuti da NIS2 neće imati istovjetne učinke na hrvatske i slovenske kompanije u poređenju s ostatkom Jadranske regije. Čak i ograničavanje procjene spremnosti na primjenu Direktive unutar samo jedne zemlje neće dati reprezentativnu sliku jer su neki sektori na temelju zahtjeva poslovanja već u startu opremljeniji za NIS2.

“Većina sektora je u nekoj srednjoj spremnosti. Nije da se ne ulaže ništa, ali premalo da bi se adekvatno odgovorilo na prijetnje koje rastu u frekvenciji, učestalosti i raznolikosti. S druge strane, pružatelji usluga nemaju dovoljno stručnjaka za uskladu u ISMS dijelu (upravljanje sigurnošću informacijskog sustava) da bi mogli odgovoriti na potrebe tržišta, posebno u segmentu malih i srednjih tvrtki koje su sad pred izazovom da će se od trenutka primitka obavijesti o kategorizaciji od nadležnih tijela, morati uskladiti s NIS2 zahtjevima, odnosno sa Zakonom o kibernetičkoj sigurnosti u roku od godinu dana od trenutka primitka iste”, kaže Oršanić Kopić.

Neke industrije, poput bankarstva, finansijske infrastrukture i zračnog prometa, već su regulirane u oblasti kibernetičke sigurnosti u Hrvatskoj i drugim članicama EU. Ovi sektori su bolje pripremljeni za prilagodbu novim zahtjevima NIS2 direktive te već posjeduju strožije regulative nego što ona podrazumijeva. S druge strane, nešto šarenija slika je u tzv. poluautonomnim sektorima poput elektronskih komunikacija, javnog sektora i pružatelja usluga povjerenja, u kojima je cyber sigurnost djelimično regulirana na evropskom ili nacionalnom nivou, ali opet nedovoljno u odnosu na zahtjeve Direktive.

Više optimizma ima hrvatska Sigurnosno-obavještajna agencija, koja na naš upit o percepciji trenutnog stanja na terenu u pogledu organizacijske svijesti o NIS2 direktivi odgovara da je trenutno stanje posljedica jačanja svijesti o potrebi zaštite poslovnih mrežnih i IT sistema koje jača iz godine u godinu. “Utjecaj na takav razvoj su svakako imali i brojni izazovi koje je donijela COVID kriza i prilagodbe na nove modele rada koje je ona donijela”, navodi se u odgovoru SOA-e.

Većina sektora je srednje spremna. Nije da se ne ulaže ništa, ali premalo da bi se adekvatno odgovorilo na prijetnje koje rastu u frekvenciji, učestalosti i raznolikosti

Slovenija: tržište nije spremno za nagli skok

U susjednoj Sloveniji situacija nije mnogo drugačija od one u Hrvatskoj. Slovenski je industrijski insajderi opisuju kao zbir varijacija. Kao eho stava koji je iznijela njegova hrvatska kolegica Oršanić Kopić, Matic Knuplež, regionalni direktor za Jadransku regiju u kompaniji Group-IB, navodi da spremnost slovenskog tržišta znatno varira, uz viši nivo svijesti i resursa među većim kompanijama s razvijenijim politikama kibernetičke sigurnosti.

“Smatram da će mala i srednja preduzeća imati probleme zbog ograničenih resursa i stručnosti. Konsultanti za kibernetičku sigurnost i država ulažu napore na podizanju svijesti i davanja, ali će se, uprkos tome, značajan dio tržišta suočiti s poteškoćama kada je u pitanju unapređenje kapaciteta sigurnosti za ispunjavanje standarde iz Direktive”, kaže Knuplež.

Kompanije koje su se već prilagodile spomenutim zahtjevima imat će mnogo lakši zadatak nego one koje su prvi put obuhvaćene sličnom regulativom. U tom smislu, NIS2 za slovenske kompanije koje su prema NIS1 već bile označene kao “kritične organizacije” zapravo neće donijeti mnogo toga novog. Isto važi i za one koje upravljaju rizicima u oblasti cyber sigurnosti na osnovu standarda ISO/IEC 27001.

S druge strane, Mitja Trampuž, direktor slovenske kompanije CREAPLUS, predviđa veće probleme za subjekte koji su se sada našli na listama važnih ili kritičnih organizacija. Kao i u Hrvatskoj, jedan od ključnih problema u ovom segmentu bit će nedostatak osoblja.

“U Sloveniji se, naprimjer, broj obveznika povećao više od 30 puta i vjerujem da tržište nije spremno za takav skok. Možda u smislu prodaje sigurnosnih rješenja, ali svakako ne kada je u pitanju ponuda usluga upravljanja kibernetičkom sigurnošću, savjetovanja o upravljanju rizicima i ranjivostima i sl. Jednostavno nema dovoljno osoblja za to. Nedostaje certificiranih IT revizora i stručnjaka za cyber sigurnost, dok administratori sistema i baza podataka ne posjeduju dovoljno znanja. U našem regionu potreban je jedan ovlašteni revizor za više od stotinu NIS2 obveznika, što je fizički nemoguće isporučiti”, kaže Trampuž.

U Sloveniji se broj obveznika povećao više od trideset puta. Tržište nije spremno za takav skok

Manjak kvalificiranog osoblja za provedbu i nadzor

Priča o manjku kvalificiranog osoblja tema je koja privlači pažnju i kompanija koje posluju izvan Evropske unije na koje se NIS2 indirektno odnosi. Procjena stanja na tom planu neodvojiva je od konteksta višegodišnjih problema u oblasti cyber sigurnosti s kojim se suočava regija, a koji su vidljivi i u rastu broja napada na kompanije i pojedince u ovom dijelu svijeta.

“Možemo govoriti o kompanijama koje posluju u državama kandidatima za članstvo u EU na teritoriji Zapadnog Balkana gdje vidimo veliku nespremnost za prilagođavanje novim zahtjevima Direktive, što je evidentno iz velikog broja uspješnih sajber napada na državne infrastrukture u posljednjih nekoliko godina”, kaže Branko Džakula, direktor informacijskih tehnologija u BrightMarbles Grupi i suosnivač i izvršni direktor kompanije UN1QUELY. Slika je to, smatra on, nedostatka stručnog kadra u domenu cyber sigurnosti, kao i neadekvatnih mjera za sanaciju štete od napada, što je jedna od važnih stavki Direktive.

Džakula smatra da će glavni izazovi biti vezani za stručnost, odnosno angažman adekvatnog kadra za obavljanje poslova implementacije i održavanja sistema za informacijsku sigurnost koji će biti u potpunosti usklađen sa ISO 27001 standardom i specifičnim NIS2 kontrolama.

Rješenje u uvozu kadrova?

Mišljenje kolega o deficitu kadrova dijeli i Tomislav Kosanović, direktor za Hrvatsku u kompaniji Telelink, koji smatra da je regionalno tržište i bez NIS2 direktive već neko vrijeme u “deficitu vezanom za ljudske resurse, posebno u sferi kibernetičke sigurnosti”. Prema njemu, riječ je o dobro poznatom i širem problemu pronalaženja i, jednako važno, zadržavanja stručnih resursa koje region nasušno treba, posebno u ambijentu u kojem mlađi stručnjaci masovno odlaze u inozemstvo.

Da bi se ovaj problem adekvatno riješio, neće biti dovoljno uvoziti kvalificirani kadar nego i mijenjati percepciju direktive kod dva ključna dionika: IT i sigurnosnih odjela i menadžmenta kompanija. “Prvi moraju prestati djelovati kao isključive adrese za probleme informatičke sigurnosti, dok će uprava morati širiti kulturu sigurnosti na nivou cijele organizacije”, smatra Džananović.

Pored nedostatka stručnjaka u ovoj oblasti jedan od većih izazova bit će i kvalitet dostupnog kadra koji mora posjedovati znanja da pomogne organizacijama da se usklade s NIS2 direktivom u upravljačkom dijelu. To se posebno odnosi na izrade procjena rizika i planova kontinuiteta poslovanja, upravljanja incidentima i validacije sigurnosnih kontrola. Prema Oršanić Kopić, pitanje osposobljenosti nije ograničeno na primjenu regulative nego i na praćenje njene usklađenosti. “Broj revizora, točnije stručnjaka koji će moći provoditi revizije kibernetičke sigurnosti, također je ograničen”, navodi ona.

Kao i u Hrvatskoj i Sloveniji, nivo svijesti o važnosti NIS2 izvan Unije varira geografski i sektorski, pri čemu su u prednosti kompanije koje već posluju s Unijom. “Spremnost tržišta izvan Evropske unije na prilagodbu novim zahtevima iz Direktive NIS2 je različita. Kompanije koje već posluju unutar Unije uglavnom su svesne Direktive, ali nivo svesti i pripremljenosti varira od zemlje do zemlje. Glavni izazovi u implementaciji uključuju usklađivanje sa tehničkim i organizacionim zahtevima, kao i obezbeđivanje adekvatne obuke zaposlenih. Takođe, neophodno je uspostaviti efikasne mehanizme za praćenje i prijavljivanje sigurnosnih incidenata”, kaže Aleksandar Kotevski, vlasnik i izvršni direktor kompanije Advanced Cyber Security iz Beograda.

Te varijacije se, ipak, mogu podvesti pod jedan zajednički sadržalac: kompanije izvan EU su općenito manje zrele kada je u pitanju cyber sigurnost u odnosu na one koje posluju unutar Unije. Iako nema egzaktnih podataka, Džananović smatra da je veliki broj organizacija čuo za NIS2 direktivu, ali da se manjina usklađuje s njenim odredbama.

“Govoreći o NIS2 direktivi i njenoj primjenjivosti na organizacije koje imaju sjedište ili posluju u zemljama koje su potpisale pristupne sporazume s EU, vjerovatno je da će se takve organizacije u skoroj budućnosti morati uskladiti s normama i zahtjevima NIS2 direktive”, kaže on. Prema njemu, kod procjene zrelosti ovih kompanija važno je naglasiti da se NIS2 direktiva primarno odnosi na organizacije koje nude usluge unutar EU ili imaju značajan utjecaj na tržište EU u sektorima poput energetike, transporta, bankarstva, zdravstva i digitalne infrastrukture.

Implementacija je skupa

Bez obzira na meridijane, eksperte s obje strane evropske granice objedinjuje zajednička bojazan da problem manjka osoblja neće biti jedina prepreka glatkoj implementaciji NIS2 direktive. Jer, čak i da problemi s kadrom budu riješeni, povećanje troškova poslovanja će biti dodatni izazov za sve kompanije u doticaju s NIS2. To se posebno odnosi na one koje prethodno nisu bile uključene u NIS1. Evropska komisija procjenjuje da će troškovi za ovu kategoriju porasti blizu 22%, dok će za kompanije obuhvaćene direktivom NIS1 iznositi oko 12%. Direktni troškovi primjene za preduzeća iz EU procijenjeni su na 31,2 milijarde eura godišnje u 2023. godini, što predstavlja 0,31% ukupnog prometa u svim sektorima na koje utječe direktiva NIS2. Treba znati i da je riječ o konzervativnim procjenama koje u obzir ne uzimaju faktore poput inflacije.

Istovremeno, povećanje za sektore koje tretira NIS2 procjenjuje se na 29,9 milijardi eura godišnje, što predstavlja 0,32% njihovog ukupnog prometa. “Cyber ​​otpornost se ne može postići s jednom ili dvije investicije, to je proces koji traje. Uostalom, cyber prijetnje i rizici se stalno mijenjaju i rastu uvođenjem novih digitalnih tehnologija. Mislim da kompanije nisu dovoljno svjesne toga, a opet nemaju ni znanja za to. Mislim da će najviše problema imati srednje i velike kompanije, gdje je cyber sigurnost tretirana kao sporedna aktivnost IT odjela, a bez definiranog budžeta za nju”, kaže Trampuž.

I naši sagovornici iz Hrvatske smatraju da će finansijski nešto bolje proći obveznici prema NIS1 regulativi jer su se, makar u manjem opsegu, već susreli sa sličnim sigurnosnim zahtjevima koje sada trebaju nadograditi. Za ostale, veća odgovornost će biti prevedena i u veće finansijske posljedice.

“Te brojeve možemo isključivo shvatiti kao neke pokazatelje, jer će tvrtke koje do sada nisu trebale biti usklađene, a spadaju po segmentaciji u srednje i male, zasigurno trebati uložiti značajnija sredstva kako bi se uskladile s NIS2”, kaže Oršanić Kopić. Njen kolega Kosanović misli da će veći troškovi biti neizbježni, ali da je to već dio “higijene svakodnevnog poslovanja, gotovo poput komunalija”.

Troškovi se moraju pravdati

Ipak, ostaje pitanje u kojoj mjeri će menadžerske strukture kompanija uvođenje novih mjera tretirati na ovaj način. Iako su dodatne investicije i značajan finansijski pritisak usklađivanja s NIS2 na troškove poslovanja neminovni, ovi troškovi će se naposljetku opet morati pravdati pred direktorima i vlasnicima kompanija. Za Džananovića, ove troškove je jako teško kvantificirati, osim u slučaju cyber napada, što otežava posao osoblju koje bude tražilo izdvajanja pred upravom kompanija. Rast troškova će neminovno osjetiti i kompanije izvan EU i one će, prema njemu, osjetiti rast troškova proporcionalan veličini kompanije. Obrnuto proporcionalan, pak, bit će odnos troškova i stepena zrelosti koji je neka organizacija dostigla po pitanju implementacije praksi cyber sigurnosti, smatra on.

No, ovo i nije nova praksa jer dobar dio ovih kompanija već ulaže u usklađivanje s međunarodnim standardima kakav je, naprimjer, ISO 27001. Još od ranije postoji praksa da se harmonizacija s ovim standardom tretira kao preduvjet nastavka saradnje s velikim kompanijama, pri čemu je one manje reguliraju kao stavku u ugovoru o pružanju usluga. Ipak, Džakula ne vjeruje da će ova praksa biti primjenjiva i kod NIS2, ali da će veći troškovi vjerovatno biti pravdani kroz promociju naprednijih sigurnosnih praksi. “Sve češće viđamo napredne bezbjednosne kontrole u SaaS rješenjima u okviru enterprise planova subskripcije i očekujem da će takav trend samo nastaviti i osnažiti”, navodi Džakula.

Fiktivna usaglašenost

I za slovenske kompanije troškovi će neizbježno biti značajni, smatra Knuplež te dodaje da će glavni izvori tih troškova biti primjena novih sigurnosnih mjera, uvođenje programa podizanja svijesti i angažmana konsultanata za kibernetičku sigurnost. Utjeha leži u činjenici da se ovi troškovi mogu promatrati kao investicije koje su, prema Knupležu, opet znatno jeftinije nego skupi incidenti povezani s narušavanjem sigurnosti. Za Džakulu, veći problem bi, zapravo, mogla biti “fiktivna usaglašenost” kakva se javila nakon stupanja GDPR-a na snagu. Prema njemu, nemali broj kompanija bi mogao pokušati preko noći i bez većih ulaganja postići usaglašenost “na papiru”, i to s ciljem da se nastavi neometano poslovati bez adekvatnog tretmana rizika. Vođeni iskustvom s primjenom GDPR-a, za očekivati je da će neke kompanije i ovaj put paušalno reklamirati usaglašenost s regulativom na svojim stranicama, što će biti teško za provjeriti zbog nedostatka inspekcijskog nadzora i kadra za provođenje kontinuiranih provjera, smatra on.

Ignoriši NIS2, zaboravi tržište

Nepridržavanje odredbi NIS2 direktive iz bilo kojeg od ovih razloga neće biti opravdano i povući će teške pravne i poslovne posljedice. U članu 34. Direktiva propisuje opće uslove za izricanje administrativnih novčanih kazni ključnim i važnim subjektima. Ključni subjekti mogu biti kažnjeni s najmanje 10 miliona eura ili 2% ukupnog godišnjeg prihoda na svjetskom nivou iz prethodne finansijske godine, zavisno od toga koji je iznos veći. Važni subjekti mogu biti kažnjeni s najmanje sedam miliona eura ili 1,4% ukupnog godišnjeg prihoda na svjetskom nivou iz prethodne godine, opet prema načelu većeg iznosa.

Osim toga, član 32. NIS2 direktive dodatno definira nadzorne mjere i mjere izvršavanja u vezi sa ključnim subjektima. Između ostalog, predviđene su privremene suspenzije certifikata ili ovlaštenja za dio ili kompletne usluge koje pruža ključni subjekt, kao i privremene zabrane obavljanja upravljačkih dužnosti za svako fizičko lice na nivou glavnog izvršnog direktora ili pravnog zastupnika u tom ključnom subjektu.

“Važno je napomenuti da lokalni zakoni mogu propisati strožije mjere od onih definisanih NIS2 direktivom, ali ne i blaže”, navodi Oršanić Kopić u komentaru na predviđene kazne.

Istovremeno, za kompanije koje posluju izvan EU, kazna bi mogla doći i u vidu uskraćivanja pristupa jednom od najvažnijih i najbogatijih tržišta na svijetu, sve uz “gubitak ugovora, potencijalnu zabranu pružanja usluga EU i odgovornost rukovodstva za nepoštivanje sigurnosnih zahtjeva”, navodi Džakula.Pitanje “odgovornosti” ima još jednu važnu komponentu kada je u pitanju NIS2, a to je praksa prikrivanja kada su u pitanju sigurnosni incidenti zarad zaštite poslovne reputacije i interesa. Džakula ovu praksu opisuje kao “kopanje još dublje jame” i dodaje da nova direktiva predviđa kratke rokove za prijavu sigurnosnih incidenata. Oni podrazumijevaju uspostavljanje jasnih koraka za prijavljivanje incidenata: početno prijavljivanje u roku od 24 sata, detaljan izvještaj unutar 72 sata te redovno ažuriranje i konačni izvještaj nakon mjesec dana. Ovi izvještaji trebaju sadržavati informacije o ozbiljnosti incidenta, njegovom utjecaju i poduzetim mjerama, za šta će biti preporučljivo tražiti angažman profesionalnih sigurnosnih konsultanata.

Nemali broj kompanija bi mogao pokušati preko noći i bez većih ulaganja postići usaglašenost “na papiru” kako bi nastavili neometano poslovati

Udar na mala i srednja preduzeća

I Knuplež dijeli ovaj stav, uz opasku da će ova stavka posebno pogoditi mala i srednja preduzeća čiji je glavni problem “nedostatak resursa” koji je sada kombiniran s već postojećim opterećenjem potrebama da se prate najnoviji sigurnosni trendovi. Tu bi, na pola puta između suprotstavljenih potreba zaštite budžeta i usklađenosti s NIS2, kompanijama ruku pomoći mogla pružiti tehnologija. U nju nadu polaže i Džakula.

“S tehničke strane, to može uključivati implementaciju sistema za praćenje sigurnosnih incidenata (SIEM), naprednih antivirusnih rješenja za računare i serversku infrastrukturu, uređaje za zaštitu mrežne infrastrukture kao i alate i procedure za kontinuirano testiranje softvera i interne mreže na bezbjednosne ranjivosti. Kompanije se često opredijele za angažovanje trećih lica, tj. MSP-jeva (Managed Security Providers), za kompletnu implementaciju, upravljanje i održavanje bezbjedonosnih sistema”, kaže Džakula.

Njegov kolega Trampuž sličnu ulogu predviđa za pristup nultog povjerenja (Zero Trust) i zaštitu digitalnih identiteta. Isto važi i za primjenu hardverskih sigurnosnih modela koji bi po stupanju na snagu NIS2 direktive mogli doživjeti pravi bum. “Postoje dodatna tehnička rješenja koja pomažu kompanijama da ograniče i odvoje korištenje mreža i IT sredstava na fizičkom nivou, upravljaju sigurnošću cjelokupnog portfelja krajnjih tačaka i, u konačnici, osiguraju sigurnost kopija podataka”, kaže Trampuž.

Podrška države: između obaveze i manjka resursa

U proceduralnom smislu, u Hrvatskoj i Sloveniji i državna tijela su jedan od aktera od kojih se očekuje pružanje podrške barem u inicijalnoj fazi primjene. Naši sagovornici su tu podijeljeni po liniji očekivanja i realnih mogućnosti. Za Knupleža iz Slovenije, država bi trebala odigrati važnu ulogu, barem u davanju detaljnih smjernica i najboljih praksi, kao i u podršci organizacije obuke i razmjene informacija između organizacije i sektora. Njegov zemljak Trampuž očekuje da će nacionalni CERT-ovi (timovi za hitne računarske intervencije) primarno biti od koristi kod detekcije ranjivosti, reakcija na incidente i izvještavanja.

Ipak, nije realistično očekivati da će država slati stručnjake u svaku kompaniju da prati primjenu direktive. Tu ulogu će, po njemu, ipak preuzeti tržište. Nešto drugačiji ton u odnosu na očekivanja od državne podrške iznosi Kosanović iz Hrvatske: “Slabo, nacionalna tijela tek nemaju dovoljno resursa niti načina da privuku stručni kadar”, zaključuje on. U Bosni i Hercegovini situacija je još složenija jer na državnom nivou nije usvojen Zakon o cyber sigurnosti, kao ni propisi o obaveznom prijavljivanju incidenata, osim ako oni ne predstavljaju krivično djelo u nadležnosti policije u skladu sa Zakonom o krivičnom postupku.

Prilike nadmašuju prepreke

Na kraju, svi naši sagovornici dijele mišljenje da će direktiva NIS2 imati dubinski utjecaj na sve pore cyber sigurnosti u regiji u godinama pred nama. Najteže prepreke na putu njene primjene bit će nedostatak kvalificiranog osoblja i finansijskih sredstava kojim ne pomažu ni manjak svijesti o rasponu primjene direktive i ulozi države u ovom procesu.

Izvan granica Unije, NIS2 je još veća nepoznanica čije bi ignoriranje regionalne kompanije moglo lako lišiti pristupa lukrativnom tržištu EU. S druge strane, NIS2 je i prilika da se zamalo preko noći povećaju ulaganja  u nedovoljno korištene sigurnosne tehnologije i prakse, poput enkripcije podataka, automatiziranih alata, sistema za praćenje ranjivosti, upravljanje identitetima i simulacije napada. Važan momenat tiče se i pojačanog outsourcinga cyber sigurnosnih usluga, kao i angažmana privatnih sigurnosnih kompanija za edukaciju, konsalting i upravljanje kao prijeke mjere za problem manjak kadra u ovoj oblasti. Sve ovo bi u optimističnijoj varijanti moglo dovesti do širenja ulaganja i ponude na tržištu cijele Jadranske regije uz do sada neviđenu brzinu i intenzitet.

“Jasno je da će doći do znatnog povećanja ulaganja i zbog činjenice da je Direktiva u svojim mjerama adresirala sigurnost lanca opskrbe, uključujući sigurnosne aspekte odnosa između svakog subjekta i izravnih dobavljača ili pružatelja usluga. Subjekti će morati raditi procjenu rizika svojih dobavljača i pružatelja usluga te će se okretati onima koji i sami poštuju mjere zahtijevane NIS2 direktivom te tako umanjiti vjerojatnost incidenta za subjekte s kojima rade. Osim subjekata koji se moraju uskladiti sukladno kategorizaciji koja je definirana NIS2, a koja je obuhvatila i male i srednje velike tvrtke, tu će se naći i tvrtke koje čine lanac opskrbe obveznika. Dakle, veći broj nego što možemo procijeniti temeljem same kategorizacije definirane Direktivom”, navodi Kopić.

Sve u svemu, implementacija NIS2 Direktive treba donijeti značajne promjene u regionalnoj industriji cyber sigurnosti, s fokusom na povećana ulaganja, unapređenje tehnoloških rješenja i poboljšanu saradnju između različitih sektora. U svjetlu prijetnji kojima administrativne granice nikada nisu ni bile prepreka, ovo može biti važan korak ka podizanju kontinentalnog odbrambenog zida u kojem je i regija ništa manje važan bedem.

Intervju: Vladimir von Kondjelic-Gorcey, direktor prodaje za Zapadni Balkan, Datapath

Datapath ima kupce u više od stotinu zemalja na pet kontinenata te pokriva industrije kao što su profesionalni audio i video, vojska, obrazovanje, sigurnost i zdravstvo. U protekloj deceniji ucrtali smo novi kurs ka IP audio-video kontrolnim tehnologijama. To je dovelo do rješenja za videozidove s više ekrana, videozidove malih i srednjih dimenzija u poslovnim okruženjima te komandne i kontrolne sobe bilo kojeg obima

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

 a&s Adria: Možete li se predstaviti našim čitaocima?

Von Kondjelic-Gorcey: Hvala vam na prilici da se obratim vašim čitaocima. Ja sam Vladimir von Kondjelic-Gorcey, direktor sam prodaje za DACH regiju, Istočnu Evropu i Zapadni Balkan u kompaniji Datapath. Imam više od dvadeset godina iskustva u AV i IT industriji. Prije prelaska u Datapath 2000. godine radio sam kao voditelj izrade tehničke dokumentacije i menadžer prodaje u Eyevisu te, nakon toga, voditelj prodaje u kompaniji Barco za DACH regiju.

a&s Adria: Datapath je poznati ponuđač videozidova za nadzorne centre. Koje vrste videozidova nudite?

Von Kondjelic-Gorcey: Datapath je jedan od svjetskih lidera u tehnologijama za videozidove s više ekrana, videozidove malih i srednjih dimenzija u poslovnim okruženjima te videozidove za komandne i kontrolne sobe bilo kojeg obima. Osnovan 1982. godine, Datapath ima kupce u više od stotinu zemalja na pet kontinenata, pokrivajući više industrija kao što su profesionalni audio i video, vojska, obrazovanje, sigurnost i zdravstvo.

a&s Adria: Šta Datapath ističe u odnosu na ostale ponuđače u industriji videozidova, dojavnih centara i vizuelnih rješenja?

Von Kondjelic-Gorcey: Datapath ima više od 40 godina iskustva u isporuci vrhunskih videorješenja za preduzeća širom svijeta. S našim internim timovima za istraživanje i razvoj, dizajn, proizvodnju i kontrolu kvaliteta, nudimo najnovija, inovativna rješenja na tržištu. Naša se rješenja koriste u vrhunskim instalacijama širom svijeta – od vladinih ureda do odbrambenih, komunalnih, policijskih, vatrogasnih i zdravstvenih organizacija i službi.

a&s Adria: Koje su ključne karakteristike vašeg Aetria rješenja za nadzorne centre?

Von Kondjelic-Gorcey: Datapath je u protekloj deceniji ucrtao novi kurs ka IP audio-video upravljačkim tehnologijama. To je dovelo do rješenja za videozidove s više ekrana, videozidove malih i srednjih dimenzija u poslovnim okruženjima te komandne i kontrolne sobe bilo kojeg obima, što je u fokusu Datapatha i našeg Aetria rješenja. Operateri danas mogu nadgledati višestruke 4K monitore sa sličnom gustinom piksela velikog videozida. S takvim videozidom operater će biti više fokusiran na detalje i jasnoću informacija jer je u interakciji s tim medijem. Zbog udaljenosti gledanja, videozidovi obično imaju HD rezoluciju, a radne stanice operatera često 4K. Veličina zida u današnjim nadzornim centrima jednako je važna kao i stvarna rezolucija, tako da nas je trend odveo od kocki, preko LCD panela do Direct View LED-a, koje je u suštini veliko prazno platno piksela koje nije omeđeno okvirom.

Količina podataka je velika i njima je potrebno efikasno upravljati. S minimalnim kašnjenjem, Datapathova Aetria radna stanica pruža jedinstvenu mogućnost “videozida po mjeri”, omogućavajući operaterima da na svom desktop ekranu prikažu sve potrebne izvore kako god to žele. Jasne su prednosti ovakvih personaliziranih ekrana: operateri se mogu fokusirati na svoj zadatak s onim informacijama koje su relevantne za njih i mogu dijeliti bilo koji sadržaj na većem videozidu kada god je to potrebno, ako to, naravno, dozvoljavaju korisnička prava.

Aetria radna stanica pruža jedinstvenu mogućnost “videozida po mjeri”, omogućavajući operaterima da na ekranu svog desktop računara prikažu sve potrebne izvore kako god to žele

a&s Adria: Nedavno ste predstavili Aligo TX100 4K KVM rješenje. O čemu je, zapravo, riječ?

Von Kondjelic-Gorcey: Aligo TX100 4K KVM rješenje operaterima nudi besprijekornu kontrolu nad njihovim sadržajem. Zahtjev za višim kvalitetom ne prestaje, a novi Datapathovi razvojni iskoraci omogućili su da se 4K rezolucija s izvora prikaže na videozidovima i radnim stanicama bez potrebe za velikom kompresijom. 10G umrežavanje znači da se više HD izvora može poslati preko jedne žice, a 4K izvori mogu biti isporučeni tamo gdje trebaju biti uz izuzetno malo kašnjenja. Sistemi sada mogu pružiti ne samo 4K prikaz s terena već i njegove kodirane verzije, tako da verzija netaknutog kvaliteta može biti prikazana u nadzornom centru, a nešto slabijeg kvaliteta na drugim mjestima, kao što je krizna soba, gdje je 1080p rezolucija dovoljna. Još jedno od naših najnovijih proizvoda – Aetria Touch – omogućava operaterima da upravljaju svojim Aetria okruženjem sa 10,5” tableta radi još lakšeg i bržeg upravljanja ekranom. Rasporedi ekrana se mogu lako spasiti i pristupiti im se s punim izborom izvora dostupnih na dodir tableta.

a&s Adria: Možete li detaljnije objasniti mogućnosti Aligo i Arqa IP audio-video rješenja?

Von Kondjelic-Gorcey: Usvajanje audio-vizuelne tehnologije preko IP-a (AVoIP) nastavlja se brzim tempom, igrajući ključnu ulogu u osiguravanju besprijekorne komunikacije i efikasnih operacija. AVoIP omogućava prijenos visokokvalitetnih audio i video signala preko mrežne infrastrukture, omogućavajući praćenje, saradnju i donošenje odluka u realnom vremenu.

AVoIP, sa ili bez funkcionalnosti tastature, videa i miša (KVM), zamjenjuje osnovno prebacivanje videomatrice i istovremeno omogućava povezivanje s radnicima na udaljenim lokacijama i između nadzornih centara. Način na koji operateri mogu vidjeti te podatke se također razvija, jer se sve više nadzornih centara odlučuje za veće radne stanice s više izvora podataka dostupnih pojedinačnim operaterima kako bi se dobio bolji uvid u situaciju na terenu.

U međuvremenu, veći videozidovi za cijeli kontrolni centar zamjenjuju se manjim videozidovima i/ili pojedinačnim velikim displejima za dijeljenje između manjih grupa operatera. Baš zato su Datapathovi Aligo i Arqa odašiljači i prijemnici integrisani s Aetriom kako bi se omogućio puni AVoIP s KVM funkcionalnošću. Bilo šta, bilo gdje, uz potpunu kontrolu sadržaja.

a&s Adria: Možete li nam dati više detalja o sigurnosnim karakteristikama vaših VSN kontrolera?

Von Kondjelic-Gorcey: Sigurnost je glavna briga za sve Datapathove aplikacije. Zato smo se pobrinuli za to da, radi maksimalne zaštite, cjelokupan sadržaj, od početka do kraja, bude šifriran na oba kraja u skladu s TLS protokolom. Ovo je isti nivo šifriranja koji koriste vojne organizacije. Nadalje, redizajnirali smo kućište našeg najnovijeg VSN V3 kontrolera, optimizirajući protok zraka radi manje toplote i buke. Ovaj novi dizajn, zajedno s novim redundantnim napajanjem, čini ga najefikasnijim VSN-om do sada. Novo kućište također uključuje ventilatore koji se mogu mijenjati bez prekida rada, što omogućava neprekidnu upotrebu i 24-satno održavanje cijele sedmice u najkritičnijim instalacijama.

Sigurnost je glavna briga za sve Datapathove aplikacije. Zato smo se pobrinuli za to da, radi maksimalne zaštite, cjelokupan sadržaj, od početka do kraja, bude šifriran na oba kraja u skladu s TLS protokolom

a&s Adria: Koliko razvoj vaše tehnologije videozidova utječe na rad nadzornih centara?

Von Konđelić-Gorcey: Koliko god da je nadzorni centar dobar, bilo da je riječ o dizajnu ili tehnologiji koja se koristi, operateri su ti koji određuju koliko su efikasne operacije unutar i izvan kontrolne sobe u hitnim slučajevima. Dati operaterima alate za trenutnu razmjenu informacija ključno je da bi se odluke donijele i provele što prije i time eliminirali rizici po resurse, sigurnost i, potencijalno, sam život. S minimalnim kašnjenjem, Datapathova Aetria radna stanica pruža operaterima mogućnost “videozida po mjeri”, što im omogućava da prikažu sve potrebne izvore na ekranu svog desktop računara. Operateri se na taj način mogu fokusirati na svoj zadatak i dijeliti bilo koji sadržaj na većem videozidu kad je to potrebno.

a&s Adria: Kako Datapath rješava pitanje skalabilnosti i sigurnosti tradicionalnih kontrolnih soba?

Von Kondjelic-Gorcey: Datapathova Aetria od početka je napravljena da bude proširiva na nadzorne centre bilo koje veličine. Ne samo da se može primijeniti na operacije svih veličina organizacija, od najmanjih do najvećih, već može raditi i sa hardverom drugih proizvođača – preko API porta – omogućavajući krajnjim korisnicima nadogradnju u fazama, ako je to potrebno.

a&s Adria: Kakvu ulogu vještačka inteligencija i IoT igraju u vašoj trenutnoj ponudi proizvoda?

Von Kondjelic-Gorcey: Priča o vještačkoj inteligenciji u audio-vizuelnim rješenjima često je preuveličana. Aetria omogućava automatsko prebacivanje na određene šablone prikaza u unaprijed postavljenim situacijama, ali to se svodi na softver i programiranje. AI će, siguran sam, igrati veću ulogu u budućnosti.

 a&s Adria: Koja ste partnerstva sklopili kako biste poboljšali sigurnosne karakteristike vaših rješenja?

Von Konđelić-Gorcey: Datapath je formirao nekoliko strateških saveza sa ključnim partnerima u sigurnosnom sektoru. Partneri smo s dobavljačima sigurnosnih konzola kao što su Fountainhead i Poly-M te proizvođačima ekrana kao što su Absen i Planar. Ova saradnja omogućava korisnicima da vide potpuno operativna rješenja u demo centrima i kako sve komponente međusobno rade u skladu. Datapathova tehnologija je licencirana i za rad s ključnim sigurnosnim platformama kao što su Milestoneova i Genetecova, bez potrebe za korištenjem “alt/tab” tipki za prebacivanje između platformi.

 a&s Adria: Kako ostati u toku s najnovijim sigurnosnim trendovima i integrisati ih u svoje uređaje?

Von Kondjelic-Gorcey: Mi veoma blisko sarađujemo s našim partnerima i krajnjim korisnicima, od početnog planiranja do puštanja u rad. Takvi odnosi nam omogućavaju da dobijemo povratne informacije direktno od izvora. Koncept Aetrije proizašao je na osnovu povratnih informacija korisnika, a naš odjel za istraživanje i razvoj je u velikoj mjeri vođen onim što tržište zahtijeva i što možemo razviti kako bismo zadovoljili te potrebe.

Aetria je od početka napravljena da bude proširiva na nadzorne centre bilo koje veličine. Ne samo da se može primijeniti na operacije svih veličina organizacija, od najmanjih do najvećih, već može raditi i sa hardverom drugih proizvođača

a&s Adria: Koje edukacije i resurse nudite klijentima kako bi maksimalno iskoristili prednosti vaših proizvoda?

Von Kondjelic-Gorcey: Prednosti Aetrije su brojne, a ulaganje u edukaciju je prioritet kako bi korisnici izvukli maksimum iz naše tehnologije. Uz naše pojedinačne online treninge, Datapath ima demo pakete i centre za obuku širom svijeta, u kojima nudimo kurseve koje je odobrila AVIXA. Posljednji je upravo otvoren u Mindstec Experience Centru u Dubaiju. Tamo posjetioci mogu vidjeti potpuno operativnu “repliciranu” kontrolnu sobu i naučiti kako Aetria radi u različitim vertikalnim tržištima – uključujući odbranu, kibernetičku sigurnost, komunalne usluge te naftu i plin.

 a&s Adria: Koji su glavni izazovi i mogućnosti Jadranske regije? U kojim ste važnim projektima učestvovali na ovom tržištu?

Von Konđelić-Gorcey: Jadranska regija je rastuće tržište. Obnova i proširenje infrastrukture jedna je od najvećih mogućnosti. Izazov su ograničeni budžeti i izostanak velikih projekata. Kada je riječ o projektima, rješenja za kontrolne sobe isporučili smo policiji u Beogradu i tehničkom odjelu zračne kontrole Slovenije, a kontrolere Ministarstvu obrane Hrvatske.

Intervju: Anne Frayssinet, direktorica Milipol mreže

Pod pokroviteljstvom emira Katara šeika Temima bin Hamada El-Tanija, 15. izdanje Milipola Qatar, globalnog događaja za domovinsku sigurnost i zaštitu, održat će se od 29. do 31. oktobra 2024. u Izložbeno-kongresnom centru u Dohi (DECC). Tim povodom smo razgovarali s Annom Frayssinet, direktoricom Milipol mreže, koja je s nama podijelila svoja razmišljanja o izazovima i mogućnostima koje oblikuju ovu industriju

Razgovarao: Damir Muharemović ; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Koji ključni faktori stoje iza uspjeha i globalnog priznanja Milipola u sektoru sigurnosti?

Frayssinet: Milipol Paris je vrhunski događaj koji okuplja cijeli sigurnosni ekosistem, uključujući kupce i dobavljače rješenja. Služi kao središte gdje se kompanije i izlagači bave tržišnom realnošću, razgovaraju o zajedničkom razvoju i predviđaju buduće trendove. Globalno tržište domovinske sigurnosti doživljava veliki rast usljed sve većih sigurnosnih izazova kao što su terorizam, kibernetičke prijetnje i prirodne katastrofe. Napredne tehnologije i vladine inicijative pokreću tržište ka značajnoj ekspanziji. Kako se tehnologija brzo razvija, informacijski i komunikacijski sistemi postaju međusobno povezani i složeniji, što zahtijeva najsavremenija rješenja za sprečavanje prekida rada sistema i zlonamjernih aktivnosti. Milipol Paris prikazuje najnovije inovacije koje efikasno rješavaju trenutne i buduće prijetnje.

Uz to, naše smo Milipol izložbe proširili na globalnom nivou, uključujući Katar 1996. godine, Singapur 2015. i New Delhi u oktobru 2023, omogućavajući kompanijama da poboljšaju svoje pozicije na globalnom tržištu zajedno s vodećim izvođačima. Mreža Milipol, sa svojim brojnim izlagačima, govornicima, ciklusima konferencija i radionica, nudi sveobuhvatna rješenja za borbu protiv različitih oblika kriminala.

a&s Adria: Nedavni Milipol Asia-Pacific bio je značajan događaj. Koji su bili neki od ključnih zaključaka ovogodišnjeg izdanja?

Frayssinet: Glavni vrhunac ove godine bila je saradnja Milipola Asia-Pacific i HTX-ovog TechX Summita u prezentaciji centralne uloge nauke i tehnologije u jačanju javne i nacionalne sigurnosti u Azijsko-pacifičkoj regiji. Na sajmu su predstavljene posljednje inovacije u domovinskoj sigurnosti, dok je TechX Summit bio domaćin konferencija na visokom nivou s istaknutim državnim zvaničnicima, liderima u industriji i akademskim krugovima. Singapurski ministar unutrašnjih poslova i pravde, gosp. Kasiviswanathan Shanmugam, i francuski ministar unutrašnjih poslova, gosp. Gérald Darmanin, bili su zapaženi učesnici.

Milipol Asia-Pacific, čija je ovogodišnja tema bila “Pokretanje inovacija: sigurna budućnost”, vodeći je event za domovinsku sigurnost u toj regiji i okuplja sigurnosne stručnjake iz javnog i privatnog sektora. Uočen je značajan rast u tehnologiji domovinske sigurnosti, posebno u AI videonadzoru, sigurnosti aerodromske infrastrukture i cyber sigurnosti. Milipol Asia-Pacific ostvario je ove godine 30-postotni rast, sa 305 izlagača iz 31 zemlje na izložbenom prostoru od 14.500 kvadratnih metara.

Učestvovale su poznate globalne kompanije kao što su AREA, ClearTrail Technologies, ESRI, Hikvision Technology, Innovatrix, Idemia, Microsoft, NUIX, Swissdrones, Thales Solution Asia, VMI Security i WEY Singapore Technology, zajedno s paviljonima Kine, Italije, Francuske, Njemačke, Mađarske, Singapura i SAD-a. HTX paviljon je istakao inovacije HTX-a i ključnih industrijskih partnera, uključujući ST Engineering, CISCO, DXC Technology i Samsung.

Otvorena registracija za Milipol Qatar

a&s Adria: U susret novom izdanju Milipola Qatar, koji su neki od ključnih prioriteta na koje se vaš tim fokusira?

Frayssinet: Naš trenutni fokus uključuje organizaciju međunarodnih paviljona, konferencijski program, ceremoniju otvaranja, gala večeru za sponzore i izlagače te slanje pozivnica zvaničnim delegacijama. Također odgovaramo na sve upite izlagača kako bismo osigurali da njihove pripreme za sajam prođu bez problema. Otvorena je i registracija posjetilaca, koji svoje ulaznice mogu dobiti putem interneta.

 a&s Adria: Koje trendove i kritične sigurnosne teme planirate istaknuti na katarskom Milipolu?

Frayssinet: Milipol Qatar privlači vodeće svjetske igrače iz javne i industrijske sigurnosti, koji predstavljaju najnoviju opremu, sisteme i usluge za sigurnost, zaštitu, detekciju i prevenciju. Događaj je u skladu s Katarskom nacionalnom vizijom 2030, koja se bavi rastućim sigurnosnim potrebama zemlje. Petnaesto izdanje, koje će se održati od 29. do 31. oktobra 2024. u Izložbeno-kongresnom centru u Dohi, nadovezat će se na uspjeh prethodnog izdanja, na kojem su učestvovala 222 izlagača iz 22 zemlje, 11.500 posjetilaca iz 84 zemlje te 389 zvaničnih delegata. Ostvareni su ugovori u vrijednosti od 592 miliona QAR, dok su seminari privukli preko 500 učesnika.

a&s Adria: Kao voditeljica Milipol sajmova i mreže, kakva je Vaša vizija budućnosti vaših događaja? Kako vidite njihov razvoj u narednih pet do deset godina?

Frayssinet: U sve neizvjesnijem okruženju, zaštita ljudi i infrastrukture zahtijeva stalno ažurirane resurse i rješenja. Okupljajući dobavljače rješenja, proizvođače i distributere, Milipol događaji omogućavaju globalnim sigurnosnim profesionalcima iz javnog i privatnog sektora da pronađu najadekvatniju opremu i tehnologije za svoje potrebe. Ovi događaji nude nekoliko prednosti, uključujući ekonomsku podršku sigurnosnoj industriji, ojačanu bilateralnu saradnju ministarstava unutrašnjih poslova i jedinstvenu platformu za promociju izvoza u sektoru sigurnosti. Uvjerena sam da će Milipol mreža i dalje biti vodeća svjetska mreža događaja posvećenih sigurnosti i domovinskoj sigurnosti, podstičući inovacije i saradnju u ovoj industriji.

Intervju: Ivica Brekalo, direktor, AFP

Vjerujem da se većina u ovome sektoru slaže sa mnom kad kažem da još postoji veliko  nerazumijevanje između tehnologija i tržišta, što od krajnjih kupaca što od dijela instalatera, pa i nas distributera. Veliki problem i dalje leži u tome što se teži ka proizvodima s niskom cijenom, zbog čega i sama usluga na kraju bude na niskom nivou. Zato je kupce potrebno educirati

Razgovarao: Damir Muharemović; E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Brekalo, jedan ste od pionira na bosanskohercegovačkom tržištu sigurnosti. Kada ste, zapravo, počeli raditi u ovoj branši i za koje ste poslove zaduženi u distributerskoj firmi AFP?

Brekalo: Kao prvo, želim vam se zahvaliti na interesu za ovaj razgovor. Kao što znate, ja sam direktor poduzeća AFP d.o.o. iz Širokog Brijega od samog njegovog nastanka 2003. godine. Na poslovima tehničke zaštite radim punih trideset godina i mogu reći da smo pioniri u ovoj branši od samih početaka razvoja ovih poslova na našem tržištu. Mislim da slobodno mogu reći da je iza mene prilično bogato radno iskustvo. Kroz upravljanje poduzećem participirao sam u poslovima njegova administrativnog vođenja, zatim u izgradnji i očuvanju odnosa s kupcima i dobavljačima te usvajanju novih poslovnih rješenja i tehnologija – naravno uz stalno učenje, usavršavanje i praćenje tržišnih procesa u branši kojom se bavimo.

a&s Adria: Možete li nam predstaviti AFP, koliko ima uposlenika, u kojim zemljama distribuirate sigurnosnu opremu itd.?

Brekalo: AFP d.o.o. iz Širokog Brijega je, zapravo, sestrinska firma Kamira, koji je osnovan davne 1992. godine u našem gradu. Osnivač i vlasnik je gospodin Miro Gugić. Isprva sam počeo raditi u Kamiru, tada maloj instalaterskoj firmi za tehničku zaštitu. Kako je 2003. godine Bosna i Hercegovina dobila prvi Zakon o agencijama za zaštitu ljudi i imovine, odlukom našeg vlasnika dijelimo biznis na dvije odvojene firme: osniva se AFP d.o.o., koji se bavi isključivo distribucijom opreme za tehničku zaštitu, dok Kamir postaje agencija koja nastavlja raditi projektni biznis po zakonima i zahtjevima bh. tržišta. Izuzetno nam je važna ta 2003. godina. Te se godine širimo i na tržište susjedne Hrvatske, gdje osnivamo Kamir Zagreb. Od samih početaka, kada smo imali tek nekoliko uposlenih, danas smo izrasli u grupaciju s gotovo osamdeset uposlenika. Ozbiljno pristupamo tržištu, projektima i našim kupcima, nastojeći držati korak za svjetskim trendovima, prateći njihov utjecaj na regiju i konstantno tražeći dobru formulu za poslovni uspjeh. Sve to, naravno, uz kvalitetan i predan odnos prema poslu kojim se bavimo.

a&s Adria: Možete li nam reći više o tome kako je AFP s godinama postao distributer renomiranih kompanija kakve su Hikvision, Paradox, Ajax, Jantar, Advanced, Apollo?

Brekalo: AFP godinama prati tržište i poslovna kretanja na način da smo uvijek bili, a i sada smo, uz vodeće proizvođače i moderne trendove koje velika globalna tržišta donose. Bosanskohercegovačko tržište, pa i tržište Adriatic regije, prilično je malo i ukoliko poslujete samo ovdje lokalno, a bez osluškivanja globalnih trendova i praćenja svjetskih tržišta, vjerojatno nećete dobro proći. Mi možda nemamo nikakvog utjecaja na tehnološka kretanja koja se nameću u suvremenim poslovnim rješenjima vodećih svjetskih kompanija, ali na nama je da ta rješenja prepoznamo, usvajamo i na najbolji način primijenimo na našem tržištu. Naravno, potpuno razumijevajući zahtjeve i potrebe naših kupaca.

a&s Adria: Koje sigurnosne sisteme nudite svojim klijentima i koje su glavne prednosti korištenja vaših, a ne konkurentskih distributerskih kanala?

Brekalo: Što se tiče opisa našeg poslovanja, potpuno smo prisutni u poslovima tehničke zaštite i automatizacije objekata. Dakle, tu su profesionalna rješenja videonadzora, protuprovalnih alarmnih sustava, kontrole pristupa, evidencije radnog vremena i automatizacije prolaska, zatim profesionalni sustavi vatrodojave, sustavi videointerfonije, profesionalni LED displeji, mrežna oprema, pametne kuće i upravljanje te još mnogo toga pojedinačno vezano za navedene segmente. Kada je riječ o drugom pitanju, ne želim biti subjektivan, ali ću samo reći da su upravo kupci mjerilo kvalitete nas distributera. Siguran sam da kupci vide i prepoznaju naše prednosti, da cijene naš kvalitetan rad i odnos koji, zapravo, imamo prema poslu kojim se bavimo.

Od samih početaka, kada smo imali tek nekoliko uposlenih, danas smo izrasli u grupaciju s gotovo osamdeset uposlenika. Ozbiljno pristupamo tržištu, projektima i našim kupcima, nastojeći držati korak za svjetskim trendovima, prateći njihov utjecaj na regiju i konstantno tražeći dobru formulu za poslovni uspjeh.

a&s Adria: Koji su najveći problemi s kojim se suočava bosanskohercegovačko i regionalno tržište sigurnosti i na koji način ih vi rješavate?

Brekalo: Vjerujem da se većina u ovome sektoru slaže sa mnom kad kažem da još postoji veliko  nerazumijevanje između tehnologija i tržišta, što od krajnjih kupaca što od dijela instalatera, pa i nas distributera. Veliki problem i dalje leži u tome što se teži ka proizvodima s niskom cijenom, zbog čega i sama usluga na kraju bude na niskom nivou. Mi kupce uvijek nastojimo educirati. Nastojimo im približiti i pojasniti rješenja za koja su zainteresirani, da znaju u koju klasu spada oprema koju kupuju i da znaju šta tačno mogu očekivati od te opreme. I savjetujemo ih da nije dovoljno samo gledati cijenu. Jeftino i kvalitetno je teško spojivo, da ne kažem da ne postoji. Mislim da su oni koji kupe nešto jeftino zapravo najskuplje prošli, jer uglavnom plaćaju nešto što nema praktične svrhe i što ne vrijedi čak ni tih novaca koje su dali. I to je ono što često vidimo u praksi. Stoga smatramo da kupce treba educirati da što bolje razumiju tehnologiju i posao kojim se bavimo. Samo tako i naša usluga može biti na većem nivou, a povećali bismo kvalitetu tržišta. Naš rad još nije adekvatno plaćen i mislim da je to generalno najveći problem naše branše, barem na bh. tržištu. Također, veliki su problemi s radnicima i interesom ljudi da bi se uopće bavili poslovima fizičke i tehničke zaštite, i dok je tako, neće nam ni tržište biti na nivou na kojem bi trebalo biti. Promjene su nužne i na svima nama je da se mijenjamo nabolje.

a&s Adria: A kako se nosite s problemom traženja proizvoda niže cijene nauštrb kvaliteta van Bosne i Hercegovine i koji su sigurnosni uređaji i tehnologije najtraženiji i najprodavaniji u Jadranskoj regiji i zašto?

Brekalo: Konstantno radimo na podizanju kvalitete robe i usluge, tako da tu generalno nema mjesta za rješenja najnižeg cjenovnog ranga. Kako sam već rekao, jeftino i dobro ne postoji, i to svi znamo. Mislim da svi mi ne trebamo gubiti energiju na stvari koje ne vrijede i koje ne priliče nekom minimalnom zadovoljavanju kvalitete koja će “reda radi” poslužiti svrsi, pogotovo ukoliko kupci zaista žele profesionalno rješenje. Što se tiče najtraženije tehnologije, videonadzor je jedan vodećih segmenata i najtraženiji kada su sigurnosna rješenja u pitanju. I to svakako ima veze s veličinom i snagom našeg tržišta, s jedne strane, ali i slabe educiranosti projektanata i krajnjih kupaca, s druge strane. Razloge sam već spomenuo.

a&s Adria: Šta instalateri i integratori mogu očekivati od vas u pogledu pretprodajne i postprodajne podrške, edukacije, logistike i marketinga?

Brekalo: Podrška je, naravno, jedna od važnijih stvari u našem poslovanju, kao i pomoć pri osmišljavanju projektnih rješenja. Mi smo uvijek tu za naše partnere, u svakom pogledu prodajne i tehničke podrške. Veliki značaj pridajemo i edukaciji partnera u implementaciji rješenja i opreme proizvođača koje zastupamo. Tu su i standardne marketinške aktivnosti koje prodvodimo zajedno s našim dobavljačima, a sve to kako bi naši kupci osjetili poštovanje i zahvalnost za kvalitetnu i dugoročnu suradnju.

Nadzor graničnih prijelaza

a&s Adria: U kojim ste važnim projektima i u kojim vertikalama učestvovali?

Brekalo: Vjerujte da je izuzetno teško nabrojati projekte koje smo realizirali s našim partnerima, pa čak i izdvojiti neki posebno. Kroz sve ove godine tu je bilo mnogo malih, srednjih i velikih projekata, što od privatnih i poslovnih objekata, prodajnih centara, poslovnih zgrada, tvornica, banaka, elektroenergetskih  objekata, državnih i javnih objekata, nadzora gradova. Svi su, hvala Bogu, bili uspješni i nama nisu neki bitniji od drugih. No, ako bih baš morao izdvojiti naš najveći i najznačajniji projekt, to bio kompletan nadzor državnih graničnih prijelaza u Bosni i Hercegovini.

a&s Adria: Kako tehnologije koje predstavljate na događajima kakav je prošlogodišnji Hikvision Days doprinose širenju svijesti o primjenjivosti takvih proizvoda, posebno izvan sigurnosne branše?

Brekalo: Hikvision je vodeći svjetski proizvođač u našoj industriji i na početku je bio baziran na CCTV opremi. No, danas nudi širok spektar uspješnih poslovnih rješenja i tehnologija međusobno povezanih i nadogradivih. Naravno, uz njihovu podršku i organizaciju takvih događaja i naši kupci imaju priliku vidjeti trendove svjetskih tehnoloških kretanja. Tu su i razna rješenja koja mogu unaprijediti nivo poslovanja i kvalitetu usluge, a koja također nudimo, čime se svima nama otvara mogućnost stvaranja dodane vrijednosti i uspješnijeg poslovanja.

a&s Adria: Kako AFP prati trendove digitalne transformacije u industriji sigurnosti?

Brekalo: Digitalna transformacija je u današnje vrijeme raširen pojam i trend u cijeloj industriji, pa tako i u sigurnosti. Integracija digitalnih tehnologija u proizvode i poslovne procese je nešto što jeste trend u industriji sigurnosti, ali koliko će to utjecati na procese, način poslovanja i poboljšanje kvaliteta tržišta, pa i načina življenja, stvari su koje će realno biti mjerljive u nekom dužem, budućem periodu. Hoćemo li imati veći utjecaj na kontrolu i smanjenje troškova poslovanja, uz inovativnost i povećanje tržišta, da bi konačni rezultati bili unaprijeđeni, a parametri zadovoljavajući u svim segmentima poslovnih procesa – isključivo je na nama.

Dealer Partner Program

a&s Adria: Možete li nam reći više o Dealer Partner Programu i njegovim prednostima za vaše partnere?

Brekalo: Generalno, svi veliki i ozbiljni proizvođači imaju politiku DPP-a za integratore. Naravno, program je i osmišljen tako da partneri imaju benefite i ostvaruju bolje pozicije u izradi i implementaciji sigurnosnih rješenja na tržištu, uz osnovni cilj podizanja kvalitete proizvoda i usluga, a samim tim i tržišta. Ti programi obuhvaćaju kompletan poslovni proces od pomoći u razumijevanju tehnologija, stalne obuke i certifikacije partnera, marketinške podrške do podrške na izradi odgovarajućih tehničkih rješenja i implementaciji. A sve to opet s ciljem podizanja kvaliteta proizvoda i usluga na tržištu. Partneri ovime zasigurno razvijaju i podižu  svoju poslovnu sposobnost i postaju prepoznatljivi na tržištu.

a&s Adria: Koje su ključne povratne informacije koje dobijate od vaših klijenata i kako ih koristite za unapređenje poslovanja?

Brekalo: Zadovoljstvo kupca je osnovna i glavna informacija koja potiče i definira rad svih nas. Na nama je da konstantno budemo u komunikaciji s kupcima, da prepoznajemo njihove potrebe i određujemo poslovne procese koji će dovesti do idealnijeg odnosa kupac – prodavac. U našoj grani industrije, kupca je nužno i upoznati i educirati kako bi znao ispravan način upotebe i rada sistema koji kupuje te prepozna i maksimalno koristi njegov potencijal. To nam zasigurno pomaže u širenju poslovanja i statusa na tržištu.

a&s Adria: Kako vidite budućnost sigurnosne industrije u regiji i koju ulogu će AFP igrati u njenom razvoju?

Brekalo: Sigurnosna industrija se brzo širi i razvija, a primjenjujući trendove i usvajajući tehnologije sa svjetskih tržišta, i naša se regija razvija. To utječe i na razvoj svih industrijskih grana, ne samo na sigurnost. AFP će, kao i do sada, pratiti razvoj i stanje na svjetskim tržištima i težiti tome da i ovdje što prije stignu najnovija rješenja naših partnera. Uz konstantnu edukaciju naših klijenata i krajnjih kupaca, očekujemo da će se bh. tržište vrlo brzo približiti ostalima u regiji. AFP je jedno stabilno poduzeće koje već ima određeni uspjeh iza sebe, no svakako želimo hvatati korak za novim tehnologijama i vjerujemo da će i naše poslovanje pridonijeti i razvoju i kvaliteti regionalnog tržišta.

Intervju: Džemal Morina, osnivač agencije PR Sigurnost

Naši klijenti mogu biti sigurni da će dobiti najbolju moguću zaštitu, prilagođenu njihovim specifičnim potrebama. To je ono što nas čini agencijom nove generacije i što nas vjerovatno izdvaja na bosanskohercegovačkom tržištu

Razgovarao: Damir Muharemović ; E-mail: redakcija@asadria.com

 a&s Adria: Gospodine Morina, predstavite se ukratko našim čitaocima, s naglaskom na vaše poslovno iskustvo i obrazovanje?

Morina: Zovem se Džemal Morina. Rođen sam 1986. godine u Travniku, a trenutno živim u Bugojnu, gdje sam završio osnovnu i srednju školu, stekavši zvanje elektrotehničara. Poslovnu karijeru sam započeo 2007. u ugostiteljstvu, nakon čega sam radio kao zastupnik u osiguravajućem društvu. Zahvaljujući radu i predanosti, brzo sam napredovao do pozicije voditelja osiguranja za regiju. U tom sektoru proveo sam 14 godina, obavljajući niz vodećih funkcija. Još kao dječak bio sam aktivan u borilačkim sportovima, što me kasnije često dovodilo do angažmana u fizičkoj zaštiti važnih ličnosti. Ova iskustva i vještine su me inspirisala da osnujem agenciju za zaštitu ljudi i imovine PR Sigurnost. Moja karijera je obilježena stalnim usavršavanjem i prilagođavanjem izazovima, a cilj mi je uvijek bio pružiti najbolju moguću uslugu i zaštitu našim klijentima.

 a&s Adria: PR Sigurnost je, kako navodite, “sigurnosna agencija nove generacije”. Šta podrazumijevate pod tom sintagmom, odnosno šta vas to izdvaja na tržištu?

Morina: PR Sigurnost jeste sigurnosna agencija nove generacije, nastala kao odgovor na rastuće potrebe tržišta za inovativnim i učinkovitim sigurnosnim rješenjima. Kada kažemo “agencija nove generacije”, mislimo na našu sposobnost da spojimo vrhunsku tehnologiju s iskusnim i visokoobučenim osobljem kako bismo našim klijentima pružili najvišu razinu sigurnosti. Od ostalih nas izdvaja predanost konstantnom unapređenju i prilagođavanju najnovijim trendovima i tehnologijama u industriji sigurnosti. Iako dolazimo iz male sredine i malog grada, uspjeli smo se proširiti i otvoriti tri poslovnice do sada, što pokazuje našu posvećenost i sposobnost rasta. Naši klijenti prepoznaju našu profesionalnost, inovativnost i efikasnost, što je rezultiralo njihovim povjerenjem i lojalnošću.

Naša ponuda uključuje napredne sisteme tehničke zaštite kao što su videonadzor, kontrola pristupa i protivprovala, kao i sveobuhvatne usluge fizičke zaštite. Osim toga, posebnu pažnju posvećujemo edukaciji i obuci našeg osoblja kako bismo osigurali da su spremni odgovoriti na sve izazove koje sigurnosni sektor može donijeti. Vjerujemo da sigurnost nije samo posao, već poziv kojem pristupamo s maksimalnom ozbiljnošću i odgovornošću. Naši klijenti mogu biti sigurni da će dobiti najbolju moguću zaštitu, prilagođenu njihovim specifičnim potrebama. To je ono što nas čini agencijom nove generacije i što nas izdvaja na bosanskohercegovačkom tržištu.

 a&s Adria: Relativno ste mlada agencija. Koliko trenutno zapošljavate ljudi, koliko objekata osiguravate i na kojem tržištu poslujete? Možete li navesti neke od vaših najznačajnijih klijenata?

Morina: Da, PR Sigurnost je mlada agencija, osnovana 2019. godine. Trenutno zapošljavamo 22 zaposlenika, no imamo ambiciozne planove za proširenje i namjeravamo u skorijoj budućnosti povećati broj na cca 60 zaposlenih. Osiguravamo brojne objekte i klijente prvenstveno na području Srednjobosanskog kantona, a planiramo proširenje i na druge dijelove Bosne i Hercegovine. Neki od naših najznačajnijih klijenata uključuju sve javne institucije u našem kantonu, koje su nam ukazale povjerenje od samog početka, kao i poznate kompanije Mlinpek, Malak Janj, Pozitiv, UM Beton, Nucad, Rudnici gipsa i Almy Zenica, kao i mnogi drugi koji nisu ništa manje bitni. Naša posvećenost kvalitetu usluga i sigurnosti naših klijenata osigurala nam je povjerenje i lojalnost, čime se ponosimo i što nas motivira da nastavimo rasti i unapređivati naše usluge.

Kada kažemo da smo “agencija nove generacije”, mislimo na našu sposobnost da spojimo vrhunsku tehnologiju s iskusnim i visokoobučenim osobljem kako bismo našim klijentima pružili najvišu razinu sigurnosti

a&s Adria: Koje sve usluge fizičke i tehničke zaštite nudite te s kojim proizvođačima sigurnosne opreme sarađujete?

Morina: Naše usluge obuhvataju više od standardne fizičke zaštite dostupne 24 sata svaki dan u sedmici, 365 dana u godini. Naša visokoobučena i kvalifikovana ekipa nudi fizičku zaštitu svih vrsta objekata, sigurnosnu pratnju osoba u pokretu uz savremenu opremu, transport novca i dragocjenosti te perimetarsku zaštitu. Osiguravamo efikasnim sistemima zaštite i sva veća okupljanja i događaje, bilo da je riječ o manjim okupljanjima ili velikim koncertima.

Od samog početka poslovanja tehničku zaštitu shvatamo vrlo ozbiljno. Nudimo usluge vatrodojave, videonadzora, protivprovale, kontrole pristupa, evidencije radnog vremena, zaštite artikala od krađe i pametnog upravljanja objektima. Proizvodi koje koristimo su najsavremeniji na tržištu, a za njih osiguravamo rezervne dijelove i garanciju. Neki od najznačajnijih brendova koje nudimo su: Hikvision, Paradox, Ajax, Advanced, Inim, Jantar, Comunello i DVC. Naša saradnja s ovim renomiranim proizvođačima omogućava nam da nudimo opremu vrhunskog kvaliteta. Cilj nam je pružiti sveobuhvatna rješenja koja će zadovoljiti sve potrebe naših klijenata za sigurnošću.

a&s Adria: Prvi na tržištu Bosne i Hercegovine nudite uslugu VIP transporta vlastitim vozilima visoke klase s najsigurnijom pratnjom. Šta je karakteristično za tu uslugu? Koje edukacije osoblje mora proći da bi bilo kvalificirano za pružanje takve vrste usluge? Da li ste naišli na pozitivnu reakciju tržišta, odnosno postoji li dovoljna potreba za VIP transportom vozilima visoke klase?

Morina: Da, prvi na tržištu Bosne i Hercegovine nudimo uslugu VIP transporta vlastitim vozilima visoke klase s najsigurnijom pratnjom. Ova vrsta usluge karakteristična je po visokom nivou sigurnosti, komfora i diskrecije koje pružamo našim klijentima. Naše osoblje je za ovu vrstu usluga prošlo kroz razne rigorozne edukacije i specijalizirane obuke, koje uključuju napredne tehnike vožnje, protokole za sigurnost VIP osoba te taktike reagiranja u hitnim situacijama.

Uprkos tome što smo pioniri u ovoj oblasti i što nudimo vrhunsku uslugu, naša iskustva pokazuju da postoji slabija zainteresovanost za ovu vrstu usluge u našoj regiji. Iako smo dobili pozitivne reakcije od nekoliko klijenata, opća potražnja nije bila na očekivanom nivou. Razumijemo da se tržište za ovakve usluge tek treba razviti i nastavit ćemo raditi na podizanju svijesti i promoviranju prednosti VIP transporta vozilima visoke klase.

a&s Adria: Komora zaštitara Federacije Bosne i Hercegovine podnijela je inicijativu za promjenu Zakona o agencijama za zaštitu lica i imovine, koji trenutno ne prati tržišne trendove. Šta je to što najviše ograničava ili usporava rad agencija, a što bi se moralo promijeniti u novom zakonu?

Morina: Starije kolege mogu mnogo toga reći o tome što najviše usporava i ograničava rad agencije. U našem slučaju, glavni problem je ipak nedostatak kvalificirane radne snage. Kada napokon pronađemo odgovarajuće saradnike, javlja se problem s polaganjem certifikata za fizičku i tehničku zaštitu, jer je precizno definirano koja stručna zvanja omogućuju polaganje tih certifikata prema važećem zakonu. Osim nedostatka radne snage širom Bosne i Hercegovine, agencijama bi se znatno olakšalo poslovanje kada bi proces certificiranja bio pojednostavljen ili kada bi se dopustilo zapošljavanje kolega iz Ministarstva unutrašnjih poslova koji su mladi završili karijeru i ispunili uvjete za penziju. Zapošljavanje takvog iskusnog kadra koji je prošao sve obuke MUP-a značajno bi poboljšalo kvalitet usluga agencija i olakšalo njihov rad.

Također, bitno je kazati da je potrebno adresirati probleme s kojima se suočavamo u kontekstu sive ekonomije. Mnogi mimo zakona prodaju usluge tehničke zaštite, iako je zakonom jasno definirano ko smije prodavati, ugrađivati i održavati takve sisteme. Uređenje ovog dijela zakona doprinijelo bi boljoj regulaciji sektora tehničke zaštite, smanjenju sive ekonomije i unapređenju kvaliteta usluga koje pružaju ovlaštene agencije.

Agencijama bi se znatno olakšalo poslovanje kada bi proces certificiranja bio pojednostavljen ili kada bi se dopustilo zapošljavanje kadrova iz MUP-a koji su mladi završili karijeru i ispunili uvjete za penziju

a&s Adria: U kojem smjeru se namjeravate razvijati u budućnosti? Planirate li se širiti na druge dijelove Bosne i Hercegovine i šire, sklapati nova partnerstva s proizvođačima opreme ili nuditi neke posve nove usluge?

Morina: Naši razvojni planovi su ambiciozni i usmjereni na kontinuiran rast i unapređenje naših usluga. Planiramo proširiti poslovanje na druge dijelove Bosne i Hercegovine kako bismo bili bliže našim klijentima i pružili im još bolju podršku i zaštitu. Već smo otvorili poslovnice u Zenici i Mostaru, a povodom petogodišnjeg jubileja, s ponosom najavljujemo otvaranje nove poslovnice broj 3 u Sarajevu, u poslovnom centru Bosmal Arjaan by Rotana.

Uz to, namjeravamo sklapati nova partnerstva s vodećim proizvođačima sigurnosne opreme. Tako ćemo našim klijentima moći ponuditi najsavremenije tehnologije i inovativna sigurnosna rješenja. Planiramo proširiti ponudu usluga uključivanjem naprednih sistema pametnog upravljanja objektima te dodatnih specijaliziranih usluga kao što su kibernetička sigurnost i zaštita podataka.

Naša vizija je biti lider u pružanju cjelovitih sigurnosnih rješenja te kontinuirano raditi na unapređenju naših usluga kroz edukaciju i profesionalni razvoj naših zaposlenika. S tim ciljem ćemo nastaviti pratiti svjetske trendove i sudjelovati na relevantnim sajmovima i konferencijama kako bismo uvijek bili korak ispred u industriji sigurnosti.