Na početku se kompanija bavila uvozom i veleprodajom TV antena, koaksijalnih kablova, TV i audio konektora i druge slične opreme. Od prije devet godina asortiman je postepeno proširen na video-nadzor, alarmne sisteme, video i audio interfone, kontrolu pristupa, protivpožarnu zaštitu te pasivnu i aktivnu mrežnu opremu najpoznatijih svjetskih proizvođača
Piše: Mara Dragić
E-mail: redakcija@asadria.com
Jedan od regionalnih lidera u oblasti bezbjednosti i IT sistema kompanija Antenall prije nekoliko mjeseci proširila je kancelarijski prostor. U već postojećoj zgradi, izgrađenoj prije deset godina, dograđen je novi moderan i funkcionalan prostor za rad, veličine 2.200 metara kvadratnih, koji uključuje prodajni, projektni i sektor tehničke podrške, administraciju i skladište, a nalazi se u novozemunskom naselju Altina, u blizini najvažnijih saobraćajnica u Srbiji. Na svakom spratu je odvojen prostor, u kom je smješten izložbeni salon s proizvodima, koje je moguće na licu mjesta testirati i dobiti stručno mišljenje o njihovoj instalaciji. Svi segmenti poslovanja povezani su u jedan sistem, gdje je moguće kombinovati, na primjer, alarm s video-nadzorom ili kontrolom pristupa.
Od antena do vještačke inteligencije
U centralnoj prostoriji, u kojoj se održavaju sastanci i stručna predavanja, nalaze se video-bimovi, na kojima je moguće pratiti stanje na beogradskim saobraćajnicama. „Poklonili smo građanima Beograda više od 20 kamera, a oni preko KBC neta i Naxi radija mogu da prate stanje prometa na glavnim saobraćajnicama. Ova aplikacija ima više od 150.000 konekcija“, kazao je Saša Šljukić, rukovodilac Sektora logistike kompanije, dodavši da od osnivanja 2003. godine Antenall konstantno bilježi napredak i nove poslovne rezultate. Na početku su se bavili uvozom i veleprodajom TV antena, koaksijalnih kablova, TV i audio konektora i druge slične opreme. Asortiman je zatim postepeno proširivan na proizvode bezbjednosnih sistema: video-nadzora, alarmnih sistema, video i audio interfona, kontrole pristupa, protivpožarne zaštite, kao i pasivne i aktivne mrežne opreme najpoznatijih svjetskih proizvođača kao što su Hikvision, D-Link, DSC, Western Digital i ZKTeco, s kojima imaju dugogodišnju saradnju. Kompanija danas posluje na tržištima Srbije, Bosne i Hercegovine i Crne Gore.
Rast tržišta i ponude
Za 16 godina rada Antenall je prolazio kroz razne faze razvoja. Od 2003. godine i dvoje zaposlenih, tj. direktora Antenalla Ivana Šljukića i njegovog partnera Milana Galića, poslovanje se stalno unapređivalo, a proširivan je asortiman i povećavan broj zaposlenih, kaže rukovodilac Sektora logistike kompanije. „Na početku je Srbija bila malo tržište, pa je i konkurencija bila manja. Međutim, sada je tržište mnogo veće, pa je i više sličnih konkurentnih kompanija koje nude slične proizvode. Zato je potrebna velika borba kako bi se zadržala liderska pozicija u oblasti bezbednosnih sistema i kompletnih rešenja, kakvu Antenall smatra da zaslužuje“, kaže on. U tom smislu, svake godine prave se presjeci i planovi koji, kako ističe Šljukić, mogu ponekad da budu i nerealni, ali se Antenall trudi da ih u što većoj mjeri ispoštuje. „Prošla godina je bila zahtevna i teška, ali ostvarili smo najbolje rezultate do sada. Ove godine očekujemo dvocifren rast. Realizovali smo neke zanimljive projekte s našim partnerima, sistem-integratorima: video-nadzor Partizanovog stadiona, nadzor grada Kruševca, video-nadzor lanca kladionica Balkan Bet kao i filijala Halkbanka“, ističe Šljukić. Izuzetni poslovni rezultati koje ostvaruju podstiče menadžment da se uhvati u koštac s novim izazovima i neprekidno investira u poslovanje, prodaju, komercijalu, distribuciju opreme i projektno odjeljenje. Veoma su ponosni na servis i tehničku podršku, koja se nalazi u sastavu firme. Treba istaći da Antenall u Beogradu zapošljava 35 mladih, stručnih i ambicioznih ljudi, posvećenih timskom radu, željnih znanja i napretka, i uvijek spremnih da ponude najbolja rješenja sistem-integratorima i ostalim korisnicima. Zainteresovanim klijentima omogućena je edukacija i praktična obuka, koju sprovode zaposleni koji su prethodno i sami obučeni u kompanijama čije proizvode prodaju.
Saradnja s Hikvisionom
Antenall je zvanični distributer kineskog Hikvisiona. Kada je riječ o proizvodnom programu te renomirane kompanije, zaposleni u Antenallu su prošli obuku u Amsterdamu, a i kineski eksperti povremeno i prema dogovoru dolaze u Beograd. „Kolegama iz Hikvisiona veoma je bitno da budu prisutni na regionalnom tržištu. Izuzetno su upućeni u dešavanja na ovom prostoru i svako tržište, bilo veliko ili malo, njima je bitno“, naglašava Saša Šljukić. On dodaje da tenzije i trgovinski rat između Kine i Amerike, u kojem američke kompanije nastoje potisnuti kineske s američkog tržišta, na neki način potiču kolege iz Kine da uvijek pronalaze i razvijaju nova tržišta. „Najznačajniji za uspostavljanje saradnje s Hikvisionom bio je Branko Rusić, direktor prodaje, koji je svojevremeno prepoznao vrednost tog brenda, koji je sada najbolji u Kini, pa i svetu. On je zaista bio vizionar i pružio nam je veliku šansu, koju smo uspešno iskoristili“, ističe Šljukić. Prednost Antenalla je, kako smatraju, sopstveno skladište i veliki lager, pa su proizvodi koje dobijaju direktno iz Kine uvijek dostupni klijentima, bez čekanja. „S obzirom na to da je reč o tehničkoj robi koja vrlo brzo zastareva, upravo smo tim velikim lagerom uspeli da privučemo i najzahtevnije kupce jer možemo odmah da im isporučimo robu. Na tržištu na kojem poslujemo za kupce je presudan odnos cene i kvaliteta, a upravo smo taj balans s kompanijom Hikvision pogodili. Ukoliko se kupci odluče za Hikvisionove proizvode, dobijaju profesionalnu opremu koju ne moraju preplatiti“, dodaje Šljukić.
Širenje poslovanja na region
Dobra poslovna politika Antenalla doprinijela je i širenju poslovanja u regionu. U Banjaluci posluje preko firme istog naziva, dok su u Crnoj Gori osnovali predstavništvo i sarađuju sa firmom Regius iz Podgorice. „Poslovanje smo podigli na viši nivo i kao kolektiv se trudimo da zadovoljimo potrebe klijenata kada je reč o prodaji i podršci. Na neki način izdvajamo se po načinu pružanja usluga. Pošto je reč o specifičnoj opremi, imamo troje zaposlenih u sektoru servisa, koji eventualne probleme odmah rešavaju“, dodaje Stefan Vukajlović, inženjer tehničke podrške Antenalla. Kompanija posjeduje i web sajt, čest je učesnik sajmova, ali prema njegovom mišljenju, kupce nije potrebno posebno animirati jer je Antenall već dobro poznat stručnjacima iz oblasti bezbjednosti.
Nove tehnologije i vještačka inteligencija
S ciljem pružanja veće bezbjednosti, zaštite ljudi i unapređenja poslovnih operacija, Antenall u ponudi ima i najnovije Hikvisionove tehnologije i vještačku inteligenciju, kao što je tehnologija prepoznavanja lica. Najbolji rezultati ove napredne tehnologije ostvaruju se kada je neophodna brza i precizna identifikacija ljudi i vozila, a pogotovo za državne ili diplomatske objekte, carine, objekte kritične infrastrukture, aerodrome i veće skupove i konferencije. „Kada je reč o veštačkoj inteligenciji, to je projektna oprema, koja postaje sve dostupnija. Do sada smo implementirali nekoliko projekata gde su uključene kamere za prepoznavanje tablica“, kaže Vukajlović i pojašnjava da prošle godine nisu radili na projektima u kojima je uključena vještačka inteligencija, ali da ove godine već imaju u vidu nekoliko projekata s tom tehnologijom.
Najtraženiji su proizvodi za video-nadzor i alarmni sistemi, ali veliki je interes i za protivpožarnu zaštitu, sisteme ozvučenja, pasivnu mrežnu opremu, D-Linkovu aktivnu mrežnu opremu, sisteme za automatizaciju, motore za rampe italijanskog proizvođača Roger, ZKTeco kontrolu pristupa, kao i biometrijske i kartične sisteme za evidenciju radnog vremena. „Kada je reč o analognom nadzoru, traže se kamere visoke rezolucije od 5 megapiksela, a veliki je interes i za sisteme automatizacije, kapije i rampe pomoću IP kamera. To je sada dostupno svima i uradili smo veliki broj takvih projekata“, navodi Vukajlović. Važno je istaći i novitete u ponudi Antenalla kada su u pitanju Hikvisionove kamere. „Među najboljim i najsavremenijim kamerama je DeepinView serija za analizu protoka. Te kamere posebno su dizajnirane da podrže upravljanje redovima i pruže korisne podatke, posebno u maloprodajnim objektima. One beleže tačan broj ljudi koji ulaze i izlaze, koliko se zadržavaju na određenom mestu, čekaju u redu i slično, a podaci prikupljeni s kamera mogu da budu korisni za razne analize poslovanja. Uz njih, imamo i DeepinMind snimače, deep learning algoritme, koji mašine čine pametnim, tj. postaju poput živih bića. Što duže rade, to više uče”, navodi Vukajlović.
Kada je riječ o prodaji, Antenall stalno u ponudu uvodi nove sisteme i obogaćuje portfolio. “Prošle godine smo uveli sisteme ozvučenja i taj se segment dobro pokazao. Takođe smo uveli i protivpožarne sisteme britanske firme Fireclass, čiji smo postali zvanični distributeri. U tom segmentu imamo sve potrebne sertifikate za konvencionalne i adresabilne sisteme, senzore za dim, toplotu i gasove. Sve je to, na neki način, tehnika”, zaključuje Šljukić.
