Tri decenije uspješnog rada Lunatronik, distributer bezbjednosnih sistema, obilježio je 26. februara u beogradskom hotelu Best Western Šumadija predstavivši dosadašnje rezultate i proizvode svjetskih brendova čiji je ekskluzivni distributer
Piše: Mara Dragić
E-mail: redakcija@asadria.com
Osnivač Lunatronika Bata Vulović kaže da se još od početka opredijelio za visoku tehnologiju u službi bezbjednosti. “To je interesantna i živa oblast u kojoj se stalno nešto dešava i menja. Pošto smo mi stručnjaci na tom polju, cilj nam je bio da taj segment podelimo s našim partnerima”, kaže Vulović, napominjući da se tokom tri decenije rada firma suočavala s niskom bezbjednosnom kulturom, ali i otežanim uslovima za nabavku savremene opreme. “Kao jedan od lidera u toj oblasti, stalno organizujemo prezentacije na kojima svetske novitete nastojimo da približimo najpre instalaterima, a posredno i krajnjim korisnicima“, rekao je Vulović. Maksima kojom se svih ovih godina vodio bila je da ljudi teško mijenjaju navike, ali se na bolje brzo naviknu.
Saradnja s Partizan Securityjem
Poslovni partneri i distributeri imali su priliku da se upoznaju s najnovijim proizvodima kompanija Partizan Security i Ksenia Security te vide kako funkcionišu Makim senzorske pješačke barijere i rampe te Face automatska klizna vrata. Partizan Security je evropski proizvođač hardvera i softvera koji objedinjava video-nadzor, kontrolu pristupa i evidenciju radnog vremena, a njegov ovlašteni zastupnik za Jadransku regiju je upravo Lunatronik. Na prošlogodišnjem Adria Security Summitu predstavili su i novu aplikaciju, koju odlikuju visoki bezbjednosni standardi, opsežna funkcionalnost i brzina, a omogućava gledanje videa uživo, rad s arhivama na jednom zaslonu, beskrajni timeline, jedinstvenu tehnologiju Wireless Connect za konfigurisanje i povezivanje bežičnih uređaja. Sve to uz malu potrošnju enegije mobilnih uređaja.
Saradnja s Partizanom već tri godine, a Vulović kaže da se partneri u poslu biraju kao i u životu. “Morate sve da sagledate, isprobate, testirate i ako imate malo sreće, onda će doći do kvalitetne saradnje”, naglašava osnivač Lunatronika i ističe kako kupcima nude samo provjerene proizvode. “Postoji inflacija raznih sistema i opreme koji se prodaju skoro kao na pijaci, gde ih mnogi ljudi zbog niske bezbednosne kulture kupuju samo zato što su najjeftiniji. To nikada nije bila naša ciljna grupa jer smo profesionalci koji nude kvalitetnu opremu ljudima koji cene svoj novac”, kaže on.
Inovacije, dizajn i evropski proizvod
Saradnja s italijanskom kompanijom Ksenia Security traje oko godinu dana, a Lunatronik je njen jedini partner u Srbiji. Ističu da su za nju inovacije, dizajn i evropski proizvod najznačajnije preporuke. “Ksenia Security ima funkcije koje možda nema nijedan drugi proizvođač, poput vrhunskog alarmnog sistema sa Smart Home mogućnostima, najvišeg nivoa alarmne bezbednosti, multisenzorske detekcije za Smart Home itd.”, govori Vulović. Riječ je o hibridnom sistemu sa 16 do 64 zone i isto toliko izlaza, maksimalno 30 particija i 1.024 korisnika uz 512 scenarija za automatizaciju. Uređaj posjeduje zaštićenu i brzu komunikaciju s cloudom preko interneta, tj. 3G i 4G veze, kontrolu tastaturama i čitačima zasnovanim na NFC tehnologiji, touchscreen panele visoke rezolucije, protivpožarne detektore, video-verifikaciju s ONVIF kampatibilnim kamerama, glasovne komande za funkcije pametne kuće i mogućnost integracije sa KNX, Control4 i Creston sistemima. “Takvi parametri predstavljaju samo dobitnu kombinaciju, a s cenama prihvatljivim za naše tržište. Konkurentne firme nude Smart Home touch panel veličine 10 inča od 700 do 1.000 evra, a naš touchscreen panel s istim funkcijama i izuzetno visokom rezolucijom od 1920×1200 piksela košta ispod 300 evra”, kaže Vulović.
Predstavljene su i pješačke i senzorske barijere turske kompanije Makim, koje su, kako ističu iz Lunatronika, najprodavaniji modeli na tržištu Srbije. To su sistemi optimalnog odnosa kvaliteta za uloženi novac, a Vulović je na prezentaciji objasnio kako Lunatronik sarađuje s još jednom italijanskom firmom Face, koja proizvodi klizna vrata. Jedna takva su postavljena i na beogradskom aerodromu.
Nije prekinuta saradnja s Jablotronom
Unazad nekoliko godina, dok nije počeo da sarađuje s novim kompanijama, Lunatronik je na tržištu Srbije bio i sinonim za češki Jablotron, koji proizvodi hibridne alarmne sisteme. Ali to sada nije slučaj. “Lako se naučiti na bolje, pogotovo što mi sada imamo mnogo više mogućnosti izbora, a u skladu sa zahtjevima tržišta. Međutim, i dalje nastavljamo saradnju s Jablotronom, ali samo za manje sisteme”, kaže Vulović i dodaje da uvesti novi brend na tržište zahtijeva posebne izazove jer se ljudi teško navikavaju na promjene. Za početnike u oblasti bezbjednosti i zaštite Vulović preporučuje da najprije moraju da imaju licencu u skladu sa Zakonom o privatnom obezbjeđenju, a zatim veliki entuzijazam i posvećenost krajnjem cilju. “Savjetujem i da rade s kvalitetom opremom jer samo tada neće biti problema. Što je roba jeftinija, nekvalitetnija, više će ih boljeti glava, kao i njihove korisnike”, rekao je Vulović. Dalje objašnjava da je u tredesetogodišnjoj karijeri bilo uspona i padova, posebno se sjeća svjetske ekonomske krize 2008. godine. Kada se prethodne tri decenije posmatraju s tehničke strane, u poslu mu je mnogo pomoglo to što je inžinjer elektrotehnike. “Prednost je što mogu ne samo prodati nego i objasniti. Ekonomisti mogu možda bolje prodati i više zaraditi, ali naša stručna procena je itekako bitna”, kaže Vulović. On smatra da je budućnost u domenu interneta i još većeg umrežavanja, kao i primjena vještačke inteligencije te 5G tehnologija, koje će obezbijediti novine u raznim oblastima kao što su komunikacije, pametni gradovi i korišćenje potrošačke elektronike.
