Sredinom oktobra u Inženjerskoj komori Srbije u Beogradu kompanija ATEÏS Europe B.V. održala je stručno predavanje i prezentaciju najnovijih proizvoda iz segmenta PA/VA EVAC, komercijalnih audio i digitalnih tele i konferencijskih sistema te najnovije generacije “audio over IP” sistema

Piše: Mara Dragić 

E-mail: redakcija@www.asadria.com

Glavni predavač bio je Zoran Dragačević, menadžer prodaje ATEÏS proizvoda za Srbiju, istočnu Evropu i Tursku, koji je u uvodnom dijelu najprije predstavio istorijat kompanije. Posebno je istakao najpoznatiji i najdugotrajniji brend Penton, sinonim za plafonske, brodske, projektorske, viseće sferične, nazidne otvorene zvučnike, zatvorene zvučne kutije, horne i kolone. “Penton je naš najstariji brend firme koja se veoma uspešno, već 33 godine, bavi osmišljavanjem 100 V rešenja, dok je TERRACOM osmišljen pre nekoliko godina kao dopuna audio preko IP sistemu”, objasnio je Dragačević i najavio VELOX sistem za dojavu požara, koji se proizvodi u fabrici u Dubaiju, a koji će prvi put u Evropi biti promovisan u Srbiji.

„Suština prezentacije je da se naše kolege projektanti, odgovorni izvođači radova i svi koje zanima ozvučenje i javni razglas, evakuaciono ozvučenje, prenos audio-signala preko IP-a, konferencijski sistemi, interkomunikacioni šalterski sistemi – upoznaju s našom kompanijom i shvate kako im mi možemo pomoći u projektima i projektnim rešenjima na ovom, ali i evropskim tržištima“, rekao je Dragan Petrović, prodajni i projektni menadžer ATEÏS-a. On je istakao da su postigli odlične rezultate na Bliskom Istoku s VELOX sistemima, stoga su odlučili da prošire proizvodnju i krenu u osvajanje i drugih tržišta.

VELOX

„Ovaj sistem za dojavu požara namenjen je malim, srednjim i velikim segmentima, a uz njega nudimo i evakuaciono ozvučenje. Ali ono što posebno želimo da istaknemo jeste da ne postoji veliki broj kompanija koje proizvode po EN 54 standardu, koji se odnosi na spasavanje života, a mi to upravo činimo sa VELOX-om“, kazao je Petrović, a zatim predstavio neke od svjetski poznatih objekata u koje je ugrađena takva vrsta sistema kao što je metro u Dubaiju ili tamošnje Ministarstvo odbrane. Inače, riječ je o adresabilnom sistemu u kojem se signal sa svakog elementa, detektora, ručnog javljača i U/I modula identifikuje u PP centrali, koja zatim određuje šta se dešava u sistemu. VELOX ima dvije serije PP centrala: 4000 za srednje i velike projekte te VT 5000 za cijeli opseg projekata. VELOX TOUCH VT5000 je adresabilna PP centrala zasnovana na najmodernijem 32-bitnom mikroprocesoru, koja može komunicirati u okviru pet kilometara duge petlje, unutar koje može biti čak 240 uređaja. Korisnički grafički interfejs s displejem osjetljivim na dodir (480×272 TFT 4,3”) poboljšava iskustvo čineći navigaciju kroz menije i programiranje brže, lakše i efikasnije. VELOX TOUCH podržava do 192 zone, a svaka može sadržavati različite uređaje zavisno od načina i uzroka programiranja. Komunicira sa 32 druga panela i podržava do 192 logičke funkcije “AND, OR, NOR, XOR” između različitih uređaja na istoj petlji ili između različitih petlji i panela.

Nemojte samo čitati, dotaknite

Model VT5000 je dostupan na deset jezika, certificiran je prema EN 54 standardu i dolazi s pet godina garancije. Adresabilni automatski i linijski detektori dolaze s nekoliko EN 54 standarda i različitim nivoima osjetljivosti. Prema riječima Zorana Dragičevića, prezentacija u Inženjerskoj komori u Beogradu je veoma važna jer je to jedan od načina da se uspostavi komunikacija s inženjerima, da im se prezentuju ATEÏS proizvodi te da se upoznaju s novim tehnologijama i brendovima. „Od velike važnosti za nas je to što se VELOX prvi put u Evropi predstavlja baš u Beogradu. Naši sistemi se uklapaju poput kockica i kompatibilni su, a to je bitno da znaju oni koji projektuju sisteme“, ističe Dragačević. On kaže da mnogi još ne znaju da je ATEÏS otvorio kancelariju u Beogradu, u kojoj radi šest inženjera. „To je tim koji ne samo što pruža informacije o ATEÏS-ovim proizvodima već može da odgovori na razne zadatke i izazove.“

Obavezni standard u Evropskoj uniji

Jedan od ATEÏS-ovih projektnih inženjera je i Nemanja Bisanić, kojem je zadatak da projektuje i optimizuje postojeće projektovane sisteme na tenderima. On je održao predavanje o inteligentnim i umreženim PA/VA sistemima, EN54 standardu i njegovim primjenama, tipovima kontrolera i njihovim karakteristikama. Kako je istakao, kontroleri su „inteligentni umreženi dio sistema“ i kao takvi su glavni dio ATEÏS brenda. Kada je riječ o EN54 standardu, on još nije obavezujući u regionu, ali jeste u EU. “Potreba za EN54 standardom javila se prije deset godina nakon što su istraživanja pokazala da u vanrednim situacijama 75 odsto ljudi reaguje na glasovne poruke upozorenja, 40 odsto na tekstualne poruke, a tek 13 odsto na sirene. Tako se i javila potreba za javnim ozvučenjem i javnim razglasom”, objasno je Bisanić. Nakon toga je prisutne upoznao sa vrstama standarda EN 54 i još jednom naznačio da su umreženi PA/VA sistemi prijeko potrebni za spašavanje života, zbog čega se ugrađuju na stadionima, u školama, hotelima, šoping-centrima, kao i na željezničkim i autobuskim stanicama.

TERRACOM, Xavtel i MAGELLAN

Marko Stevanović, produkt menadžer ATEÏS-a za TERRACOM, Xavtel i MAGELLAN ukazao je na značaj ovih sistema. TERRACOM je IP sistem koji koristi SIP tehnologiju za prenos audio-signala i ima široku primjenu u hotelima, tržnim centrima, muzejima, bolnicama ili školama, dok je MAGELLAN šalterski sistem za komunikaciju s korisnicima. „TERRACOM može da koristi postojeću mrežnu infrastrukturu u zgradama gde je instalacija već urađena i nema potrebu za centralizovanim softverom jer poseduje sopstveni i funkcioniše samostalno. Prebacuje audio-signale sa jednog mesta na drugo, uz audio streaming, kontrolu ulaznih i izlaznih signala“, objasnio je Stevanović.

Prezentaciji je prisustvovao i Dženan Šabanović, komercijalni predstavnik ATEÏS-a za Jadransku regiju. „Pozitivno sam iznenađen odzivom stručnjaka iz naše oblasti na ovoj prezentaciji i nadam se da će se nastaviti predstavljanje ATEÏS-a u našoj regiji. To je jako bitno jer smo u osnovi mala regija u kojoj je sve povezano“, kaže Šabanović. On je istakao nekoliko projekata u kojima su instalirani ATEÏS-ovi proizvodi kao što su Slovenske željeznice, tržni centar Max Stoja u Puli, IKEA u Zagrebu, Zagrebački aerodrom. „Mislim da ćemo uspjeti instalirati našu opremu i na Sarajevski aerodrom, u hotelima Sheraton i Royal Blue u Dubrovniku te Sheraton u Novom Sadu. ATEÏS je veoma kvalitetan brend, ali čini se još nedovoljno poznat na ovim prostorima“, zaključio je Šabanović.

Rast kompanije ATEÏS u regiji se nastavlja. Uz ponudu novih proizvoda, širenje bilježi i u prodajnom i tehničkom dijelu, gdje mora da bude blizu svojih partnera kako bi im pomogla u realizaciji sve kompleksnijih projektnih zahtjeva

Piše: Mara Dragić

E-mail: redakcija@www.asadria.com

ATEÏS Europe je otvorio novi regionalni centar za tehničku podršku. Nalazi se u Beogradu u Ulici Sime Lukina Lazića 12 B i veličine je 120 metara kvadratnih. U Competence Centeru zaposleno je šest osoba, od kojih je pet inženjera i jedan administrativni radnik. Inženjeri su prethodno prošli detaljne obuke kako bi mogli pružati tehničku podršku prodajnoj mreži u Evropi. U centru se nalazi velika demo/testna soba s gotovo svim ATEÏS proizvodima i moguće je, prema zahtjevima budućih projekata, testirati razne konfiguracije sistema. „U sobi za sastanke instalirali smo naš kompletan XAVTEL umreženi audio-konferencijski i kongresni sistem, gde testiramo i prezentujemo sve njegove mogućnosti i funkcionalnosti. Sem demo lagera, imamo mali odabrani lager za domaće tržište, koji našim ovdašnjim partnerima pomaže da imaju brz pristup uređajima, posebno našim PENTON zvučnicima“, kaže Zoran Dragačević, menadžer za razvoj poslovanja za Istočnu Evropu.

Pogledajte fotografije ATEÏS-ovog ureda u Beogradu:

Tim za najsloženije projekte 

Dragačević je u julu 2016. godine postao dio tima ATEÏS Suisse SA iz Švajcarske za prodaju na tržištu Jugoistočne Evrope. Najprije su bile obuhvaćene Srbija, Crna Gora i Makedonija, a kako je vrijeme odmicalo, prodaja se proširila i na članice Evropske unije: Mađarsku, Bugarsku i Rumuniju. Širenjem poslovanja javila se i potreba za osnivanjem centara za tehničku podršku. „Prošle godine je Eldin Buza, izvršni direktor kompanije ATEÏS Europe BV, dao zadatak da krenemo s realizacijom ideje o otvaranju centra za tehničku podršku za ATEÏS Europe u Beogradu. Rezultat toga je da smo početkom ove godine našli adekvatan kancelarijski prostor i počeli s radom“, kaže on. U skladu s potrebama širio se i broj zaposlenih. Tu je još pet zaposlenih, koji posjeduju dugogodišnje iskustvo iz oblasti projektovanja i instalacije audio i protivpožanih sistema: Dženan Šabanović, prodajni menadžer za Jadransku regiju, Dragan Petrović, prodajni menadžer za Srbiju, Nemanja Bisenić, zadužen za projektovanje sistema, Aleksandar Mihajlović, inženjer audio-sistema koji radi s ATEÏS DIVA/IDA/BOUTIQUE sistemima, Marko Stevanović, menadžer za TERRACOM i XAVTEL programe, te Imelda Dragačević, administratorka. Kako kažu, takav raznolik skup inženjera može da odgovori na najsloženije projekte, prodaju i tehničke zahtjeve partnera širom Evrope.

Prodaja i tehnička podrška 

ATEÏS je proizvodnju počeo u Francuskoj 80-ih godina, a 20 godina kasnije proširio se na cijeli svijet. Prije četiri godine otvoren je ATEÏS Europe BV s velikim skladištem i servisom u Holandiji, koji je postao centrala za Evropu. „Sada širom Evrope imamo naše predstavnike koji, kao i ja, obilaze partnere na svojim teritorijama. Nama nije bio cilj da otvorimo predstavništvo gde bismo samo prodavali, jer reč je o poslu koji mora da ima jaku tehničku podršku. Kako je rasla naša prodajna mreža, uvideli smo da je najbolje imati jedan Competence Centar, koji neće pružati klasičnu tehničku podršku, već ulaziti dublje u tehnološku problematiku s našim integratorima i projektantima“, navodi Dragačević dodavši da kupci njihovi kupci, kao i oni iz Istočne Evrope i Turske, robu dobijaju iz skladišta u Holandiji.

Brendovi za budućnost

ATEÏS Europe posjeduje više brendova vlastite proizvodnje: PENTON, zvučnike koji se proizvode više od 33 godine i najviše u 100 V programu, ATEIS PA/VA inteligentnu elektroniku, odnosno DIVA8 i IDA8 sisteme rađene prema EN54 standardu, TERRACOM audio i kontrolu preko IP-ja sa softverskom kontrolom na daljinu, MESSENGER PRO usmjerene aktivne line-array zvučnike za specifične zahtjeve, novu generaciju XAVTEL umreženih audio kongresnih i telekonferencijskih sistema, te MAGELLAN interkomunikacijske šalterske sisteme s višegodišnjom dokazanom upotrebom. Plasiranje na tržište uvijek se izvodi preko partnera, koji su uglavnom sistem-integratori u oblasti audio ili protivpožarnih sistema. Oni su na izvoru informacija i projekata, ali im je potrebna tehnička podrška da odgovore novim i kompleksnim zahtjevima projekata. Uz novi centar sada je to mnogo lakše.

Nove tehnologije na tržištu regiona 

Kao i svugdje u svijetu, i regionalno tržište zahtijeva nove tehnologije. Zato ATEÏS, koji posjeduje bogato iskustvo u istraživanju i razvoju sistema za javni razglas i audio-sisteme za evakuaciju, predstavlja rješenje koje savršeno integriše dojavu požara s glasovnom dojavom prema EN 54-16 (VACIE & FACIE), BS 5839 i ISO 7240-16 standardima. Sistemi su modularni, nadogradivi i mogu se umrežavati, te kontrolisati s distance preko TCP/IP protokola. Takvo je softversko rješenje TERRACOM MANAGER, koje upravlja grupom sistema i uređaja u jednom sistemu s bilo kojeg mjesta.

Na pitanje da li kupci regiona mogu u Beogradu dobiti sve ATEÏS-ove proizvode ili su ograničeni na one za koje misle da će zadovoljiti potrebe ovog tržišta, Dragačević objašnjava da se proizvodi postepeno uvode na tržište. „Kada dođete na neko tržište, potrebno je vreme da se najpre predstavite. Prvo smo krenuli s PA/VA programom, javnim razglasim i glasovnim evakuacijskim sistemima. Naravno, to su sve ’modularne kocke’, koje se pretvaraju u razna audio-rešenja. Od jednostavnog šalterskog sistema, gde iza stakla službenik prodaje karte kupcima, pa sve do kompleksnih sistema za evakuaciju i obaveštavanja na železničkim i stanicama metroa, stadionima, hotelima i tržnim centrima. Primeri su raznovrsni jer se naša tehnologija vrlo lako može umrežiti i kontrolisati sa daljine, što otvara nove segmente tržišta za nas i naše partnere“, navodi ATEÏS menadžer i ističe: „Kako vreme odmiče, tržište nas sve više upoznaje kao kompaniju koja je tu da pomogne. Naša bliskost sa tržištem i našim partnerima je najbolji način promocije brendova koje ATEÏS poseduje.“

Uspješni projekti u svijetu

Proizvodi kompanije ATEÏS ugrađeni su u mnoge objekte širom Evrope, poput željezničke stanice u Cirihu, kroz koju svakog dana prođe oko 2.200 vozova, što umreženi ATEÏS-ov IDA8 sistem automatski isprati sa po pet glasovnih obavještenja po svakom vozu.

„Vrhunac svega je totalna integracija. Celi taj sistem nadgleda se iz drugog grada putem IP mreže. Priznaćete da je to zahtev na koji bi malo koja druga svetska kompanija mogla da odgovori. Nekoliko evropskih fudbalskih stadiona teško da bi mogli dobro funkcionisati bez ugrađenih sistema s našom TERRACOM tehnologijom za nadgledanje naših IDA8 PA/VA sistema, pa sve do mega projekata u Aziji i na Bliskom Istoku, gde smo u samom vrhu prodaje kompleksnih sistema“, navodi Dragačević. Kada je riječ o domaćem terenu, ATEÏS je u Srbiji završio hotel Sheraton u Novom Sadu, fabriku Kromberg & Schuberta u Kruševcu i dvije osnovne škole, u kojima je ugrađen sistem za evakuaciju i razglas. Nešto južnije, u Crnoj Gori, u Ulcinju je upravo završen veći projekat za hotel, u kojem je ugrađeno osam razglasnih sistema i velika bina s jakim spoljnim razglasom. PA/VA sistem ugrađen je i u jednu veću poslovnu zgradu u Skoplju. Takođe, i u Bosni i Hercegovini je ugrađeno nekoliko instalacija preko poslovnih partnera ATEÏS-a.

Kako kažu u kompaniji, za sada se ne razmišlja o otvaranja nekog novog centra u regionu, ali ako se ukaže potreba za tako nešto, menadžment će vjerovatno razmotriti tu mogućnost. Ono što je sigurno jeste da se ATEÏS širi, ne samo s ponudom novih proizvoda već i u prodajnom i tehničkom dijelu, gdje mora da bude blizu svojih partnera kako bi im pomogli u sve kompleksnijim projektnim zahtjevima. „Videćemo kako će se dalje širiti naša mreža poslovanja, a tako ćemo onda i reagovati jer smo shvatili da tržište diktira svoj tempo. Na nama je da taj tempo pratimo“, zaključuje Dragačević. Kako je ATEÏS moderna tehnološka firma, partnere uče da koriste njihove sisteme i zadovolje kompleksne projekte. U tome se, zapravo, i ogleda tajna ATEÏS-ovog rasta posljednjih godina – prilagodljivosti sistema za svaku upotrebu.

Iskustva s Boutique VM4/VM8 PA/VA sistemom 

„Iskustva su vrlo dobra. Imamo neke projekte u Železnicama Slovenije koje implementiramo s jednom partnerskom firmom. Radimo na zahtevu krajnjeg kupca i veoma smo blizu odluke da prepravimo neke jedinice i izađemo u susret krajnjem korisniku. Sve nas to košta. Novi razvoj, testiranje… Ali, ako je klijent to tražio, sigurno je imao razlog za to. Mi tako učimo od krajnjeg korisnika da prilagođavamo naše proizvode tržištu i upravo je to ono najbolje. Više puta smo poslušali kupca, zajedno promenili nešto na proizvodu i na kraju svi bili zadovoljni“, kaže Dragačević.