22 Juna, 2026
image
Home a&s Adria Talks Kategorija Intervjui (Page 12)

Intervjui

Intervju: Pierre Racz, predsjednik Uprave i izvršni direktor, Genetec

Naša želja da razvijemo pouzdane i svima dostupne sisteme dovela nas je do dizajniranja rješenja za kvarove sistema čiji su uzroci slučajni ili (zlo)namjerni. Softver je danas poput organizma sa slabim imunitetom. Ne smatramo da se možemo riješiti okoliša punog parazita, ali moramo postati otporniji na njihove napade. Priredila: a&s Adria

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Racz, možete li nam za početak reći nešto više o kompaniji Genetec i njenom napretku posljednjih godina?

Racz: Već 1997. godine, kada je Genetec osnovan, razvili smo IP arhitekturu zasnovanu na postojećem mrežnom hardveru, kompresiji videopodataka i opremi za nadzorne kamere, a sve kako bismo razvili Genetec Omnicast 1.0, jedan od prvih IP point-to-multipoint sistema za upravljanje videom (VMS) na svijetu. Ispostavit će se da su naša tehnološka intuicija, poduzetnička strast i argumentovana procjena o razvoju IP-a bile tačne. Danas, nakon 20 godina inoviranja, Genetec je napredovao od razvijanja IP sistema za upravljanje videom do projektovanja globalno najskalabilnijih IP sigurnosnih platformi otvorene arhitekture. Na početku smo nudili IP sistem koji je mogao upravljati stotinama kamera, da bi već 2007. mogao upravljati milionima kamera. A sve je bilo zasnovano na otvorenoj arhitekturi, protokolima za razmjenu paketa podataka (IP) i predviđanjima da će unifikacijska semantika prevladati nad naivnom integracijskom semantikom. Također smo narasli sa deset zaposlenih na 1.000 u desecima ureda širom svijeta.

a&s Adria: Put vjerovatno nije bio nimalo lahak?

Racz: Naravno. Bilo je potrebno da se prilagodimo. Kada su okolnosti u svijetu prisilile sigurnosnu industriju na razvoj složenih sigurnosnih sistema, IP je bio lakši za instalirati i pružao je veću fleksibilnost u području digitalnog umrežavanja (point-to-multipoint) nego u analognom/telekomunikacijskom segmentu (point-to-point). Nakon dešavanja 11. septembra organizacije i preduzeća širom svijeta željeli su imati više kontrolnih soba: jednu za operacije i barem još jednu kao sigurnosnu kopiju u slučaju prirodnih i neprirodnih katastrofa. Učiniti to s analognom tehnologijom bilo je skupo ili topološki nemoguće. Digitalna, odnosno IP tehnologija omogućila je korištenje tih novih složenih arhitektura, potaknuvši korisnike da odaberu IP prije analogne videotehnologije. U tome smo vidjeli i našu priliku.

a&s Adria: Na koji način Genetec namjerava zadržati rast?

Racz: Genetec će u 2018. i dalje nastaviti kontinuitet pametnih inovacija. Neke od njih odnosit će se na poboljšanja naše postojeće tehnologije, a drugima ćemo automatizirati sigurnosne procese koji ranije nisu bili ni zamišljeni ili ih nije bilo lahko automatizirati. Demokratiziramo tehnologiju, koja je u prošlosti bila dostupna i pristupačna samo većim organizacijama. Naša želja da razvijemo pouzdane i svima dostupne sisteme dovela nas je do dizajniranja rješenja za kvarove sistema čiji su uzroci slučajni ili (zlo)namjerni. Softver je danas poput organizma sa slabim imunitetom. Ne smatramo da se možemo riješiti okoliša punog parazita, ali moramo postati otporniji na njihove napade.

a&s Adria: Prema vašem mišljenju, koje trendove možemo očekivati u ovoj godini?

Racz: Sigurnosni trendovi i teme na kojima će Genetec raditi u 2018. su: Kombinovanje strukturiranih i nestrukturiranih podataka – Strukturirani podaci sadrže informacije koje omogućavaju jednostavno razdvajanje složenog toka informacija na njegove sastavne komponente te složeno automatsko donošenje odluka. Naprimjer, u dugom i neograničenom nizu podataka u maloprodajnom sistemu bez strukturnih oznaka nije moguće znati da li broj 20 označava količinu nekog artikla, cijenu, porez na promet ili broj prodajne linije. Video je potpuno nestrukturirani tok mnoštva informacija kojima je teško pristupiti mehanički. Kombinovanje strukturiranih i nestrukturiranih informacija otvorit će nam nove dimenzije.

Rano u našoj 20-godišnjoj historiji shvatili smo da prosto snimanje videa nije bilo dovoljno. Morali smo indeksirati videozapis strukturnim informacijama koje prikupljamo iz golemog ekosistema senzora: čitača tablica, pristupnih podataka, mašina za razvrstavanje (prtljaga i paketa), prodajnih mjesta, atmosferskih uslova i seizmoloških podataka itd. Nismo znali da će se taj ekosistem senzora zvati internet stvari (IoT). Sada Genetec nudi mnogo novih aplikacija i funkcionalnosti koje će našim korisnicima, u ovom slučaju trgovcima i poslovnim korisnicima, omogućiti da podatke koje prikupe kamerama i senzorima učine smislenijim i iz toga izvedu analizu svojih prodajnih okruženja. Naprimjer, naši korisnici pomoću toplinskih mapa mogu bolje razumjeti kretanje i interesovanja kupaca. U kombinaciji s podacima o prodaji, mogu generisati vrijednu i korisnu analizu broja i stope konverzije ljudi izvan prodavnice, onih koji samo razgledaju i osoba koje uđu u prodavnicu i kupe nešto. Štaviše, mogu se uspoređivati različite trgovine u različitim dijelovima dana, danima u sedmici, sezonama, tokom neobičnih događaja, pa čak i kako vrijeme utječe na ponašanje klijenata.

Zaštita privatnosti i usklađenost s regulativama – Videonadzor se pokazao efikasnim sredstvom za uklanjanje nepoželjnog i destruktivnog antisocijalnog ponašanja. S tehnološkim napretkom u javnosti su se pojavila pitanja poput prava na privatnost. Ljudi se žele osjećati sigurno, ali ne žele biti pod stalnim nadzorom. Upravo to je prostor gdje tehnologija za zaštitu privatnosti igra ulogu, omogućujući sigurnosnim stručnjacima dovoljno informacija kako bi mogli obavljati svoj posao. Videosnimak na kojima su lica aktera u uličnoj tuči zamagljena dovoljan je sigurnosnim stručnjacima da prepoznaju o čemu je riječ. I samo u takvim okolnostima će biti opravdano „odmagliti“ lica kako bi se identificirali krivci. Ova će tehnologija biti vrlo važna za krajnje korisnike u Evropi koji se pripremaju za Opću uredbu o zaštiti podataka (GDPR), koja na snagu stupa u maju ove godine, i koji u očima javnosti moraju izgraditi kredibilitet u sprečavanju ili rješavanju krivičnih djela. Naš softver za zaštitu privatnosti dostupan u okviru Genetec Security Centra četvrti je put obnovio stečeni certifikat o evropskoj zaštiti privatnosti, koji je usklađen s GDPR regulativom. Primijetili smo da se ovakve vrste propisa o poštivanju privatnosti uvode širom svijeta.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Kristijan Fabina, prodajni menadžer za Jadransku regiju, Bugarsku, Tursku i Gruziju, Cambium Networks

Kompanija je već sedam godina prisutna na tržištu, ima više od 600 zaposlenih, tisuće partnerskih tvrtki i desetke tisuća korisnika te ostvaruje kontinuirani dvoznamenkasti rast iz godine u godinu. Financijski je izuzetno zdrava, posjeduje deset proizvodnih linija i prisutna je u preko 150 zemalja

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Nakon 13 godina iskustva u desetak kompanija u sektoru komunikacija, prije godinu i po prešli ste u Cambium Networks. Šta su bili razlozi za to? Na koji način je takva odluka doprinijela vašoj karijeri i za šta ste nadležni? 

Fabina: Razlog prelaska u Cambium Networks je prije svega želja za osobnim napretkom u karijeri kroz nove poslovne izazove. Oduvijek sam težio dinamičnom radnom okruženju, gdje bi moja energija i kreativnost mogla doći do izražaja. Rad za proizvođača je potpuno drugačiji poslovni svijet. Poslovni procesi, kultura, ljudi, dinamika i tempo rada potpuno su drugačiji i takvo iskustvo mnogo mi znači u ovoj fazi karijere. Povrh svega radim s nekim od najboljih inženjera i menadžera na svijetu, pa njihovo mentorstvo u mojoj fazi osobnog i poslovnog razvoja nema cijenu. U Cambium Networksu na funkciji sam direktora prodaje za Adria regiju, Bugarsku, Tursku i Gruziju. Moj zadatak je prije svega poslovni razvoj, izrada i provođenje strategije rasta tvrtke u regiji, izvršavanje poslovnog plana, prezentacija tvrtke i rješenja, rad na ključnim projektima i sl.

a&s Adria: Vrlo je zanimljiva priča o postanku Cambium Networksa, koji 2011. nastavlja razvijati Motorolin posao u oblasti fiksnog bežičnog širokopojasnog pristupa kupovinom njegovog Orthogona i Canopyja. Kako su stvari tekle nakon toga?

Fabina: Priča ima i dublju pozadinu. Motorola je kupovinom Orthogon Systemsa i Canopy Networksa bila industrijski standard za bežične mreže i nije imala ozbiljnu konkurenciju dugo vremena. Vjerojatno je to jedan od razloga koji je umrtvio inovaciju unutar tvrtke. Rezultat je bio odlazak gotovo 20-ak vrhunskih inženjera u tada mladu tvrtku Ubiquiti Networks, čiji je cilj bio napraviti rješenja koja će biti ekonomičnija i dati značajno veće kapacitete u odnosu na Motorolu Canopy i u tome su uspjeli. Motorolin Canopy portfelj rješenja doživio je snažan udarac s vremenom prije svega zbog visoke cijene. Investitor koji je odvojio broadband rješenja iz Motorole u Cambium Networks preuzeo je cjelokupnu Orthogon i Canopy tehnologiju, izvorni inženjerski tim ljudi, te uz pravo vodstvo tvrtke i vrhunski inženjerski tim vratio kompaniju na pravi put već do 2013. godine. Cambium je nastavio inovirati, razvijati i širiti portfelj rješenja idućih nekoliko godina, povratio je Canopyjeve korisnike i partnere te zauzeo mjesto u samom svjetskom vrhu po inovativnosti, kvaliteti rješenja, performansama, ekonomičnosti i sigurnosti komunikacija.

a&s Adria: Kako Cambium kotira danas, ostvarujete li rast, u koliko zemalja poslujete i s koliko klijenata? 

Fabina: Cambium je sedam godina na tržištu, ima više od 600 zaposlenih, radi s tisućama partnerskih tvrtki i desecima tisuća korisnika. Kompanija ostvaruje kontinuirani dvoznamenkasti rast, te je financijski izuzetno zdrava uz deset proizvodnih linija. Razvojni centri nalaze se na tri kontinenta, a prisutnost je ostvarena u više od 150 zemalja svijeta. Brojni patenti, godišnja priznanja za inovativnost i proizvode najviših performansi i kvalitete uz značajan poslovni rast potvrđuju da je Cambium danas industrijski standard za bežičnost i širokopojasni pristup mreži. Koristeći Cambium rješenja, svatko je u mogućnosti izgraditi link ili mrežu od kilobita do Gigabita, od 2 metra do 250 kilometara udaljenosti, u licenciranom ili nelicenciranom frekvencijskom području, u otvorenim ili zatvorenim prostorima.

a&s Adria: Nakon preuzimanja dijelova Motorole kompanija dodatno razvija platformu i širi je u tri proizvodne linije: Point to Point (PTP) (raniji Orthogon), Point to Multipoint (PMP) (prijašnji Canopy) i ePMP. Šta danas čini portfolio Cambium Networksa?

Fabina: Točno. Prve tri godine postojanja Cambiuma portflelj je izgledao tako. Danas je taj Point-to-Point portfelj mnogo širi te ima četiri proizvodne linije, koje se razlikuju hardverski, radijski, kapacitivno i namjenom za različita tržišta poput vojske i policije, sustava videonadzora, telekomunikacijskog sektora i slično. Point-to-Multipoint portfelj doživio je ekspanziju novom generacijom MU-MIMO tehnologije. Tehnološki iskorak koji smo napravili omogućio je da PMP platforma cnMedusa danas osigurava 1,3 Gbps kapacitet u 40 MHz širini kanala. ePMP se pozicionirao na tržištu koje zahtijeva ekonomičnija rješenja i mnogo jednostavniju instalaciju. Brzina kojom taj poslovni segment raste kao i ePMP proizvodna linija je nevjerojatan i sigurno će ostati jedan od predvodnika portfelja Cambium rješenja u naradnim godinama. Enterprise WiFi rješenja jedno su od novijih područja u kojima smo prisutni. Tvrtka je ojačala tim posljednjih godinu dana, imamo fantastična rješenja, tehnički vrlo konkurentna proizvođačima kao što su Cisco, Ruckus, Aruba i Meraki, a cijenom atraktivnija, pritom zadržavajući zdrave margine za partnere. Industrijski IoT je svakako područje u kojem vidimo prostor za intenzivniji napredak, gdje radimo s elektrodistribucijama, vodovodima, naftnim i plinskim kompanijama, digitalnim gradovima i slično. UHF IP radijski modemi su najprikladnije i visokopouzdano rješenje za kritičnu infrastrukturu u tom području i tu svakako vidimo prostor za rast u nadolazećim godinama.

a&s Adria: Po čemu se vaši proizvodi i rješenja izdvajaju od konkurencije? 

Fabina: Visoka pouzdanost, najviše industrijske performanse, sigurnost komunikacije, kvaliteta elektroničkih komponenti, kvaliteta softvera, ekonomičnost i slično. Percepcija je često da Cambium ima vrhunska rješenja, ali komercijalno neprikladna za određene regije. To je daleko od istine. Naša rješenja kreću se od 70 do 7.000 USD i uz najvišu tržišnu kvalitetu najčešće smo i najpovoljnije rješenje u svim projektima. Jedan od slogana tvrtke je “Prihvatljiva cijena kvalitete”. Konkurencija često koristi jeftine WiFi chipsete, briše WiFi kod i radi na razvoju svog protokola, koji često nije na najvišoj razini jer zahtijeva dug razvoj. Međutim, WiFi chipset tvornički je limitiran mogućnostima te ne ostavlja mnogo prostora za inovaciju i razvoj kvalitetnih rješenja i funkcionalnosti. Cambium ne koristi WiFi chipsete, već FPGA (field-programmable gate array) platformu u enterprise opremi te je cijeli razvoj od nivoa chipseta nadalje pod kontrolom inženjerskog tima Cambiuma. Sve radimo samostalno. Rezultat toga je nešto duži razvoj, ali i gotovo savršen konačni proizvod, za koji smo uvijek sigurni da će dati industrijski maksimum u spektralnoj efikasnosti, funkcionalnostima, pouzdanosti i performansama kojima će biti teško konkurirati. Sva oprema prije pakiranja i isporuke na tržište dodatno prolazi najrigoroznije testove u mikrovalnim pećnicama, hladnjačama, bazenima, RF komorama i slično kao potvrda otpornosti na ekstremne uvjete na terenu i vrhunske kvalitete proizvoda.

a&s Adria: S obzirom na specifičnu primjenu fiksnog bežičnog širokopojasnog pristupa, specijalizirali ste se za pojedine vertikale? Kome su namijenjena vaša rješenja?

Fabina: Naša rješenja namijenjena su svim industrijama i korisnicima koji trebaju pouzdanu komunikaciju između dvije ili više lokacija bez obzira o kojim se kapacitetima radi, frekvencijskom području ili uvjetima na terenu. Naš fokus je primarno na pružatelje telekomunikacijskih usluga, naftnu, plinsku, energetsku i vodovodnu industriju, na vojnu industriju, obranu i nacionalnu sigurnost, na projekte videonadzora, osiguravanje perimetra, digitalne gradove, hoteljerstvo te vladine institucije.

a&s Adria: Možete li nam spomenuti najvažnije projekte koje ste realizirali posljednjih godina, a posebno one na području Jadranske regije?

Fabina: Vrijedno je spomenuti da je kompletan videonadzor u Budimpešti odrađen s Cambium ePMP rješenjima. Spomenuo bih svakako Orion Telekom u Srbiji, koji ima više od 12.000 naših uređaja na mreži, koji su im omogućili višestruko bolje performanse, pouzdanost komunikacije i ponudu Triple-Play servisa. Danas su najveći wireless telekom u regiji. Pohvalio bih izvrsnu dugogodišnju suradnju s Ministarstvom sigurnosti Bosne i Hercegovine, odnosno Graničnom policijom, brojnim telekomima u regiji poput Telenora, BlicNeta, Hrvatskog Telekoma, elektrodistribucijskih tvrtki u Sloveniji, hotelskih lanaca u Hrvatskoj, telekoma u Albaniji poput Abcoma, državnih institucija u Crnoj Gori i slično.

a&s Adria: Snažnim investiranjem u tehnološki razvoj tržištu ste u drugoj polovini 2016. godine predstavili revolucionarno cnMedusa Point-to-Multipoint rješenje, masivnu višekorisničku MIMO platformu. Zašto bi se to moglo nazvati vašim flagship proizvodom?

Fabina: Na tržištu ne postoji ništa slično. LTE-Advanced standard u teoriji je danas u 8×8 konfiguraciji i njegov maksimalni potencijal se ne koristi. Naša cnMedusa platforma je potpuno funkcionalna u 14×14 konfiguraciji sposobna komunicirati sa do sedam korisničkih uređaja istovremeno. Smatrali smo da će nam to rješenje dati sigurno godinu dana vremena prije nego što konkurencija pokuša razviti nešto slično. Prošlo je već gotovo dvije godine, a na tržištu nema ni traga ni glasa o konkurentnom rješenju. Tehnologija je vrlo kompleksna i konkurencija je vjerojatno odustala od investicija u razvoj koji bi trajao predugo i pitanje je bi li se isplatio. U tom smislu svi čekaju 802.11ax chipsete te se nadaju da će na taj način moći konkurirati u MU-MIMO konfiguraciji, no kako sam spomenuo, WiFi chipseti su limitirani i neće moći odgovoriti na izazove iz stvarnog svijeta u fiksnom širokopojasnom pristupu. Unapređenja cnMedusa masivne MU-MIMO platforme koja dolaze napravit će još veći iskorak i odmaknuti nas od neželjene konkurencije nekoliko godina unaprijed ili štoviše trajno. Zastupljenost platforme globalno je izuzetno velika i nema znakova usporavanja u razvoju i isporuci, što je bio poticaj da iskoristimo dio te inovacije i otisnemo se u LTE svijet. Time, zapravo, najavljujem skorašnji ulazak na LTE tržište kojem ćemo ponuditi tehnološki i komercijalno atraktivna rješenja.

a&s Adria: Razvijali ste i ePMP2000 beamforming antene, dinamičke filtere, IP radijske modeme za SCADA i IIoT primjene itd. Šta su spomenute tehnologije i koja je njihova korist za krajnjeg korisnika?

Fabina: Beamforming antene dio su inovacija iz Cambiuma. Gotovo smo ih usavršili te ih koristimo u nekoliko proizvodnih linija, čime postižemo vrhunske performanse. Njihova svrha je da u širokopojasnoj komunikaciji formiraju uži snop signala prilikom komunikacije s drugim uređajima u mreži i time eliminiraju razinu smetnji iz drugih smjerova. Za mrežu to znači bolji odnos šuma i korisnog signala, veći stupanj modulacije, veći kapacitet i pouzdanije bežične veze. Digitalni filteri nisu ništa novo, mnogi proizvođači ih koriste, a pomažu u filtriranju neželjenih smetnji. Ono što je važno je da su digitalni filteri jedna od komponenti našeg cjelokupnog sustava, koji je superioran uz beamforming antene, GPS sinkronizaciju komunikacije i efikasnost MAC protokola. IP radijski modemi također nisu novina na tržištu. Naša rješenja imaju osim standardnih funkcionalnosti i analogne/digitalne ulaze i izlaze na samom uređaju, što znači da imati mogućnost na isti uređaj povezati se serijski, Ethernetom te osigurati povezivanje senzora, odnosno industrijskih računala izravno na IP radijski modem.

a&s Adria: Vaša su rješenja primjenjiva i u videonadzoru i za zaštitu perimetra. Takva instalacija zahtijeva brzu i stabilnu konekciju za prijenos podataka, a u tome vanjska bežična PTP i PMP rješenja igraju važnu ulogu. Tu je i cnMaestro platforma za upravljanje u cloudu. Kako funkcioniše takvo rješenje i zašto bi Cambium Networks bio pogodan za odabir?

Fabina: Cambium svojim širokim portfeljem rješenja nudi najveći izbor rješenja te najbolji omjer cijene i najviše kvalitete rješenja za bilo koju primjenu. Naša rješenja su ekonomična, jednostavna za konfiguraciju, visokih performansi i vrlo važno – skalabilna. Ukoliko vaša mreža s vremenom ima potrebu za rastom, skup naših tehnika i funkcionalnosti omogućit će najbolju spektralnu efikasnost i najvišu razinu pouzdanosti. Naša cnMaestro platforma za nadzor omogućit će uvid u stanje i promjene na mreži pod utjecajem vanjskih uvjeta te potpunu kontrolu nad infrastrukturom bez naknade prema proizvođaču.

a&s Adria: Možete li nam reći nešto više o cnMaestro platformi?

Fabina: cnMaestro je platforma za nadzor i upravljanje mrežom, a kao takva ključna je komponenta svake mreže. Većina proizvođača nema vlastito rješenje i to je često problem jer je korisnik prisiljen tražiti često skupo komercijalno rješenje za koje nije siguran hoće li ga zadovoljiti. Naša platforma za nadzor i upravljanje mrežom dolazi u inačici kao Cloud ili kao softver za virtualnu mašinu. Pokriva cijeli portfelj Cambium rješenja i dolazi bez naknade. Platforma je često presudan faktor jer pojednostavljuje proces implementacije i kasnijeg održavanja mrežne infrastrukture. Neke od sljedećih generacija imat će vjerojatno i umjetnu inteligenciju koja će učiti o mreži korisnika i konfiguraciji opreme, dati najbolju preporuku za izmjene u konfiguraciji, bolje upravljati resursima na RF spektru i podići razinu sigurnosti.

a&s Adria: Važno pitanje jeste zaštita podataka prilikom prijenosa. Vaša kompanija garantuje 128-bitnu AES enkripciju namijenjenu za vojne aplikacije. Šta to podrazumijeva, koliko su podaci iz videonadzornog sistema zaista sigurni tokom bežičnog prijenosa?

Fabina: Neka rješenja na tržištu koriste 802.11 WiFi protokol, koji je otvoren i ranjiv. Iako je moguće zaštititi management frameove od mogućeg čitanja analizatorima prometa, i dalje ostaje činjenica da je riječ o otvorenom protokolu. Naša rješenja koriste vlastiti protokol i nude u najmanju ruku AES-128-bitnu enkripciju i opcionalno AES-256 u nekim rješenjima, čime šifriramo kompletnu komunikaciju između dvije strane linka. Ne samo da su podaci korisnika kriptirani već i zaglavlja protokola u Ethernet fraemovima kao i zaglavlja protokola u bežičnoj komunikaciji. Drugim riječima, nije moguće čitati podatke između dvije strane linka, razlikovati IP pakete i Ethernet frameove, vidjeti detalje protokola ili saznati da li bežični link radi punim kapacitetom ili je neaktivan. AES enkripcija u našim rješenjima potvrđena je FIPS 197 standardom, čime garantiramo sigurnu komunikaciju između dvije strane.

a&s Adria: U skorijoj budućnosti očekuju nas nove tehnologije kao što su 802.11ax, frekvencijski prostor u 3.x GHz, IP radijski modemi za IIoT i SCADA primjene, 5G… O čemu govore ti trendovi? 

Fabina: Ti trendovi govore o visokoj potražnji za kapacitetima, većim brzinama mreža, bržoj komunikaciji, većoj spektralnoj efikasnosti, odgovoru za izazove situacija visoke gustoće korisnika kao što su zračne luke, stadioni, sportske dvorane, trgovi i slično gdje je komunikacija često loša jer infrastruktura ne može podnijeti opterećenje. Nadolazeći 802.11ax standard unaprijedit će WiFi komunikaciju u kućnom okruženju, hotelima, kampovima, javnim mjestima. Frekvencijski opseg od 3 GHz otvorit će prostor za mreže visokih kapaciteta u fiksnom širokopojasnom pristupu, a slično će se dogoditi u 27-28 GHz, 60 GHz te 2.x GHz LTE području, ali i u 5 GHz područuju, gdje će LTE u sljedećim inačicama igrati važnu ulogu u kombinaciji s WiFi standardom. Zato od naše kompanije u skorijoj budućnosti možete očekivati unapređenje postojećeg portfelja rješenja, gigabitne kapacitete u 5 GHz, širenje u 2 GHz i 3 GHz frekvencijskom području, ulazak na LTE tržište u fiksnom širokopojasnom pristupu, Gigabitni kapaciteti u 60 GHz području, širenje portfelja enterprise WiFi rješenja za škole, gradove, hotele, skijališta, 802.11ax standard u WiFi i ePMP portfelju rješenja, MU-MIMO tehnologija u ePMP proizvodnoj liniji po uzoru na cnMedusa rješenje, izraženiji fokus na IP radijske modeme, SCADA primjene, telemetriju te značajniju prisutnost u NATO savezu s našim specijalnim PTP700 rješenjima.

a&s Adria: Vaše zaposlenje na mjesto prodajnog menadžera, učvršćivanje partnerstava poput onog s MIBO komunikacijama te nedavno sklopljeno partnerstvo s Ingram Microm pokazatelj su snažnog ulaska Cambium Networksa na tržište Jadranske regije. Kakav je odziv tržišta, ostvarujete li rast i vaše mišljenje o tržištu?

Fabina: U regiji imamo izvrsnu mrežu partnera, a sve veći fokus stavljamo na obrazovanje partnera i korisnika o našim rješenjima, funkcionalnostima, konkurentnim prednostima, tehnološkim specifičnostima kako bismo bili kvalitetniji i konkurentniji u nadmetanju. Osnažujemo tehničku i prodajnu podršku, a širok portfelj izvrsnih rješenja omogućuje nam ponudu za različite tržišne vertikale i mogućnost odabira najprikladnijeg rješenja. Ingram Micro ima ključnu ulogu u našoj ekspanziji kroz kvalitetnu podršku i brzu isporuku robe u svakoj zemlji u regiji kroz područne urede. Prethodna godina bila je prekretnica u regiji te smo ostvarili rast preko 100%. Godine ispred nas nose sve veće izazove, za koje smo spremni, te očekujemo nastavak rasta.

Intervju: Marco Grasselli, regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu, ComNet

ComNet je dinamična kompanija s višedecenijskim tehnološkim iskustvom na području prijenosa signala. Veliko pridavanje pažnje zahtjevima tržišta omogućuje nam da s velikim kapacitetom za inovacije budemo spremni da zadovoljimo nove potrebe, uključujući razvoj uređaja posebno prilagođenih određenim projektima. Istovremeno, naše znanje i iskustvo garantuje najviši nivo kvaliteta i pouzdanosti Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Grasselli, možete li nam reći nešto o sebi?

Grasselli: Ja sam regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu u kompaniji ComNet. Imam 46 godina. Inžinjer sam elektrotehnike, a karijeru sam razvijao u prodaji i menadžmentu prodaje. Prije toga sam radio u firmi koja se bavila integracijom sigurnosnih sistema, gdje sam bio zadužen za upravljanje poslovnom jedinicom i razvoj poslovanja.

a&s Adria: Možete li nam ukratko predstaviti ComNet i njegov portfolio?

Grasselli: ComNet proizvodi prijenosnu i komunikacijsku opremu za analogne i digitalne platforme. Proizvodimo opremu iz žičanog, bežičnog ili mobilnog spektra – za infrastrukturna / IT rješenja, sigurnost i podatkovne mreže. Ukratko: opremu za digitalni IP / Ethernet videonadzor, ekstendere od bakra, opremu za wireless mreže, PoE i rješenja na solarno napajanje, analogne fiberske, industrijske i komercijalne Ethernet switcheve i konvertere, hibridna rješenja (analogna / IP) i rutere za 3G/4G mobilnu mrežu. ComNetova rješenja koriste se u sigurnosnim i podatkovnim mrežama mnogih industrija širom svijeta, a dizajnirana su da izdrže najteže okolinske uvjete i izazove. Sjedište i proizvodnja ComNeta je u SAD-u, a zapošljava više od 80 radnika u Velikoj Britaniji, Njemačkoj, Italiji, Poljskoj, Francuskoj, Španiji, Dubaiju, Indiji i Singapuru. U New Yorku i Kaliforniji smješten je razvojno-istraživački odjel, koji razvija sljedeću generaciju inovativnih rješenja.

a&s Adria: Koje ste novine predstavili u posljednje vrijeme?

Grasselli: ComNet je dinamična kompanija koja mnogo svojih resursa ulaže u razvoj novih tehnologija. Uvijek nastojimo ponuditi inovativne proizvode, svjesni da konkurentnost ovisi i o specifičnoj arhitekturi sistema, a ComNet često nudi jedinstvene i “neobične” uređaje za specifične aplikacije. U konačnici, to nam omogućuje izradu ekonomski povoljnog rješenja. Ovih mjeseci predstavljamo neke nove uređaje. Tu je novi industrijski switch, proizveden u SAD-u, s PoE funkcionalnošću, snage do 60 W u različitim temperaturnim rasponima, koji posjeduje 11-gigabitne priključke i 24 porta, od kojih je 12 SFP ulaza. Zatim, razvili smo “univerzalne” hibridne modularne centralne switcheve za Ethernet prijenos preko koaksijalnog ili UTP kabela na udaljenosti iznad 100 metara. I na kraju, tu su novi minijaturni Smart Ring Switch modeli s Port Guardian funkcijom i još mnogo toga.

a&s Adria: Koji su najvažniji projekti kompanije ComNet u protekloj godini?

Grasselli: Između ostalog, radili smo na: aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju videonadzornog sistema na svim lokacijama jedne nacionalne elektroprivrede, aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju sigurnosnih sistema na svim lokacijama nacionalne kompanije za naftu i plin, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme pojedinih industrijskih postrojenja, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme na željezničkim stanicama, aktivnim mrežnim uređajima za sigurnosne sisteme u naftnim i plinskim postrojenjima itd.

a&s Adria: Šta mislite o digitalnoj konvergenciji u oblasti sigurnosti? Koji su, prema Vašem mišljenju, najveći problemi za proizvođače i distributere, s jedne strane, te instalatere i integratore sigurnosnih sistema, s druge strane?

Grasselli: Takozvana digitalna konvergencija je utrka ka neizbježnoj budućnosti. Migracija ka IP standardima je stalan proces na tržištu videonadzora i kontrole pristupa, ali s vremenom će sve komunikacije u našoj industriji postepeno biti uključene. Budućnost je prenošenje sve više signala vezanih za sigurnost preko Etherneta. Neke regulative vezane za sigurnost, a naročito zaštitu, i dalje postavljaju ograničenja, ali sigurni smo da će proizvođači u skoroj budućnosti gurnuti cijeli sektor u tom smjeru. Danas, tržište CCTV-a, koje je prije deceniju bilo ograničeno na pojedine sigurnosne stručnjake, postalo je zanimljivo tržište za igrače iz različitih industrija, koji u njoj vide nove mogućnosti za povećanje poslovanja. Sve to će donijeti nove vještine, brz tehnološki razvoj i migraciju svih informacija na digitalne mreže, TCP/IP protokol i strukturirano kabliranje. Stoga su na tržištu videonadzora glavni konkurenti “tradicionalnim” sigurnosnim stručnjacima postale kompanije koje su uvijek poslovale na tržištu informacijskih tehnologija, ne izostavljajući ni električarske firme. Problemi se često odnose na specifična znanja o tehničkim pitanjima. Sigurnosni stručnjaci, tehnološki naviknuti na plug&play strukture i stoga manje naviknuti na aktivne infrastrukture, malo pažnje pridaju mrežnim uređajima. Paradoksalno, čak i IT stručnjaci koji su dobro upoznati s mrežnim infrastrukturama potcjenjuju potrebu za temeljitim izborom aktivne opreme i slijede standarde sistema koje bolje poznaju. CCTV mreže, međutim, imaju ogromne razlike u usporedbi s bilo kojom tradicionalnom računarskom mrežom jer se karakteristike digitalnog videosignala razlikuju od onih u generičkoj IT mreži i jer se uređaji često instaliraju u nezaštićenim okruženjima, a ne unutar zgrade ili u podatkovnim centrima.

Rezultat toga je da neprimjeren dizajn mrežne infrastrukture često jako pogoršava opći kvalitet videonadzornog sistema, ponajviše zbog potrebe da se postigne fiktivna finansijska ušteda. Općenito, po mom mišljenju, najveći izazov na tržištu bit će zadržati visok nivo znanja i vještina (know-how) pokušavajući uskladiti potrebe sigurnosti s onima koje imaju IT mreže i iskorištavajući najbolje od oboje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Pawel Domagala, regionalni rukovodilac prodaje, IndigoVision

IndigoVision je ponuđač fleksibilnih kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Naše je rješenje skalabilno i otvoreno, što vam omogućuje da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

 

a&s Adria: Za početak, gospodine Domagala, možete li nam reći nešto o vašem poslovnom iskustvu, obrazovanju i ulozi u kompaniji IndigoVision?

Domagala: Ja sam regionalni voditelj prodaje za IndigoVision. Na toj sam poziciji od 2015. godine i trenutno sam odgovoran za područje srednje i istočne Evrope te veći dio Balkana. Prije nego što sam se pridružio trenutnom timu, radio sam za Arecont Vision, američkog proizvođača kamera, kao regionalni menadžer prodaje za istu oblast. Inače, prve korake u sigurnosnoj industriji napravio sam još kao student elektrotehnike i telekomunikacija s ADI Global Distributionom, gdje sam više od sedam godina radio kao prodajni menadžer za IP videonadzor. Biti u timu IndigoVisiona je izuzetno zabavno, jer ljudi koji me svakodnevno podupiru, poput timova zaduženih za marketing, upravljanje narudžbama, upravljanje proizvodima, tehničku podršku, operacije, finansije, projektovanje ili menadžment, čine da se osjećam dijelom porodice.

a&s Adria: IndigoVision je ponuđač kompletnih videonadzornih rješenja. Šta sadrži vaš proizvodni portfolio i u čemu se razlikuje od ostalih proizvođača na tržištu sigurnosti?

Domagala: IndigoVision je ponuđač fleksibilnih, skalabilnih i kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Skalabilnost i otvorenost našeg rješenja omogućuje vam da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara.

a&s Adria: Koje su ključne tehnologije na kojima zasnivate vaše poslovanje?

Domagala: Naš tim za istraživanje i razvoj koristi širok raspon softverskih i hardverskih razvojnih tehnologija primijenjenih u svim našim proizvodima. Pri tome mislim na niz programskih jezika, razvojnih platformi i testnih okruženja. Opći principi koje primjenjujemo su kvalitet, pridržavanje otvorenih standarda i jednostavnost korištenja. Koristimo Agile procese u razvoju svih proizvoda.

a&s Adria: Distribuirana mrežna arhitektura u centru je IndigoVisionog rada. Dajte nam primjer njene upotrebe i zašto je veći rizik koristiti centralni server nego distribuiranu mrežnu arhitekturu?

Domagala: Stari analogni sistemi oslanjali su se na matricu za distribuciju videozapisa na jednoj lokaciji. Sistem je bio ograničen snagom te matrice. Naravno, analogno je stvar prošlosti. Ili, pak, nije? Centralizirani IP sistem i dalje ima usko grlo i isti rizik od zagušenja. Ova pojava postaje očiglednija kada se koriste, kao što je uobičajeno ovih dana, multimegapikselne kamere, što može dovesti do zagušenja mreže, servera ili oboje. S druge strane, IndigoVisionova distribuirana mrežna arhitektura nema takvo ograničenje. Prijenos podataka, upravljanje i obrada odvija se širom mreže ili čak više mreža. Ako iz bilo kojeg razloga primarna mreža ne radi, svaki lokalni sistem i dalje nastavlja funkcionirati bez ikakve jedinstvene tačke kvara. Dodatno, svaki čvor sistema drugima može djelovati u kvaru, pružajući dodatnu redundaciju. Moram dodati da distribuirana arhitektura smanjuje latenciju sistema, da je modularna i potpuno skalabilna i podržava sve od jedne do stotina, hiljada i čak stotina hiljada kamera. Dakle, u suštini, DNK IndigoVisiona je beskonačno skalabilan i potpuno robustan.

a&s Adria: Većina industrije koristi generičke čipove za obradu slike, ali vi ne. IndigoVisionov čip je kompaktan i višeslojan i koristite dva čipa tamo gdje ostali obično upotrebljavaju jedan. Šta su koristi toga?

Domagala: Naše se kamere uvijek prave s dva čipa, a koristimo najbolje dostupne senzore od vodećih dobavljača u industriji i najbolje dostupne čipove za enkodiranje. U našim GX / BX / Ultra serijama kamera koristimo različite vrste čipova za enkodiranje. Na našim vrhunskim Ultra kamerama trenutni enkoder je IndigoVisionov vlasnički zaštićen FPGA. Njegove prednosti su čvrsta kontrola ključnih elemenata procesa kodiranja videa, kao što je garantovani broj frejmova u sekundi i vrlo niska propusnost.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Marco Zittino, prodajni menadžer, AVS Electronics

Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima

Razgovarao: Damir Muharemović 

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Zittino, više od dvije decenije radite u industriji sigurnosti. Kako se razvijala Vaša karijera?

Zittino: Zovem se Marco Zittino. Svoju avanturu u svijetu sigurnosti počeo sam 1995. godine nakon svršetka studiranja na fakultetu za ekonomiju i komunikacije. U prodaji sam od 2000. Pomogao sam u razvoju nekolicine velikih kompanija u sigurnosnom sektoru, kao što su Doppler, Domotec i Tecnoalarm. Od novembra 2014. godine dio sam AVS Electronicsovog odjela za izvoz. Trenutno obavljam funkciju prodajnog menadžera za tržišta izvan Italije.

a&s Adria: Još od 1974. godine AVS gradi svoju poziciju na tržištu sigurnosti inovirajući, šireći svoje prisustvo i otvarajući nova tržišta. Možete li nam reći nešto o historiji vaše kompanije, njenim najvažnijim prekretnicama. AVS se 2003. pridružio Riello Elettronica Grupi, koji su glavni benefiti toga?

Zittino: AVS Electronics jedan je od najstarijih evropskih proizvođača sigurnosnih sistema. Nakon osnivanja 1974. pod imenom AVS Elettronica i promjene naziva šest godina nakon toga, kao glavne prekretnice mogao bih navesti sljedeće: otvaranje prve italijanske podružnice u Milanu 1996, zatim dobijanje ISO 9001 certifikata za osiguranje kvaliteta dvije godine poslije, otvaranje novog sjedišta na 5.000 m2 2001. i postajanje dijelom Riello Elettronica Grupe 2003. Potom je uslijedilo povećanje međunarodnog prisustva. Dobijali smo više poslova u Africi i Bliskom istoku, a 2008. AVS je ostvario prisustvo na pet kontinenata. Prije tri godine dobili smo OHSAS 18001 certifikat za prevenciju rizika na radnim mjestima, a dodatni fokus smo stavili i na veće prisustvo na društvenim mrežama i na marketing.

Inače, sjedište AVS Electronicsa je 45 kilometara od Venecije, imamo podružnicu u Milanu, deset agenata i 45 veletrgovaca naše opreme u Italiji, a 75 distributera širom svijeta. Iako smo članica Riello Elettronica Grupe, imamo potpunu operativnu nezavisnost. Unutar koncerna dijelimo znanje i vještine, ali i pogodnost da manje-više u svakom dijelu svijeta imamo efikasnu mrežu ureda i saradnika. AVS ljubomorno gradi svoj identitet, izgrađen tokom godina i zasnovan na pravim izborima i odnosima onih koji rade u kompaniji i vanjskih saradnika, instalatera i krajnjih korisnika. Tokom godina AVS je izgradio vlastiti spektar vrijednosti, koje su imale pozitivan utjecaj na donijete odluke. Ta je osobina AVS-ove proizvode učinila prilagođenijim korisnicima. Postajanje dijelom Grupe nije nas oslabilo, već je, naprotiv, ojačalo našu ideju i ciljeve, podarilo nam veće mogućnosti za usporedbu, veći podstrek za istraživanjem i širu viziju onoga na čemu će se raditi u budućnosti.

a&s Adria: Predstavite nam ukratko vašu proizvodnu liniju? Koji biste proizvod izdvojili kao najprodavaniji i zašto?

Zittino: Naša proizvodna linija je veoma raznovrsna. Imamo tri vrste različitih platformi za centrale: XTream, veoma fleksibilnu i snažnu platformu, žičanu i bežičnu, usklađenu s EN50131 certifikatom, koja je najprodavanija na italijanskom tržištu; Capture, nedavno predstavljenu, veoma inovativnu platformu, napravljenu kao važan alat za nove generacije instalatera, koja je jednostavna ali kompletna; i Raptor, novu “sve u jednom” potpuno bežičnu centralu. S ovim trima platformama imamo veoma veliki spektar senzora za unutrašnju i vanjsku primjenu: One, Outspider, Spectrum i Spectrum wall, te BM mikrovalne senzore velikog dometa za vanjsku primjenu. Ovako širok dijapazon je ono što pravi razliku na globalnom tržištu.

a&s Adria: Na kojim se tehnologijama temelje vaše proizvodi?

Zittino: Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima.

a&s Adria: Kada je u pitanju protivprovala, najveći problem predstavljaju lažni alarmi. Na koji način AVS pokušava svesti broj lažnih alarma na minimum?

Zittino: Suočavanje s lažnim alarmima je veoma kompleksno i osjetljivo pitanje. Mi smo od samoga početka razvijali tehnologije detekcije koje se mogu prilagoditi okolinskim uslovima. Većinu lažnih alarma izazivaju elementi koji se ne bi trebali uzimati u obzir. Prednost naših proizvoda je u tome što mogu prepoznati takve elemente i izuzeti ih. To nam pruža mogućnost da se fokusiramo na prave uzroke i detektujemo stvarnu alarmnu situaciju.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Malik Krivić, predsjednik UO komore zaštitara u FBiH

Osnova za osnivanje komore je zakon, a on je predvidio da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu, ali nije nikad bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. 2016. godine sazrela je većina koja je željela osnovati komoru i formirati inicijativni odbor

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Krivić, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Krivić: Ja sam predsjednik Upravnog odbora Komore zaštitara u Federaciji Bosne i Hercegovine. Po zanimanju sam diplomirani pravnik sigurnosti i 35 godina radim na poslovima sigurnosti u MUP-u BiH, od policijske stanice do načelnika sektora opće policije. Bio sam od prvog dana uključen u pokretanje inicijative da se donese prvi Zakon o agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Nakon toga sam izabran za inspektora u FMUP-u, a kasnije i za glavnog federalnog inspektora, tako da sam učestvovao u donošenju većine pravnih propisa koji regulišu ovu oblast, a kasnije i u njegovoj neposrednoj primjeni na terenu.

a&s Adria: Bh. tržište sigurnosti prolazilo je kroz nekoliko faza od 90-ih godina. Koje su bile važne prekretnice za industriju sigurnosti Bosne i Hercegovine?

Krivić: Dvije su bitne faze u razvoju bh. tržišta sigurnosti. Odmah iza rata u Bosni i Hercegovini formirala su se pravna lica prema Zakonu o privrednim društvima, a okvir im je bio zakon o društvenoj samozaštiti preuzet iz RBiH. Tada to nisu bile agencije, s obzirom na to da nije postojao zakon. Međutim, ta pravna lica nisu vršila popunu kadrova na zadovoljavajući način, pa se događalo da zaštitu imovine i lica pružaju osobe koje nisu imale dovoljnu naobrazbu ili su imale kriminalni dosje, a službe su popunjavali i pripadnici raznih vojnih formacija koje su se tada raspuštale. To je sve bio razlog da federalno Ministarstvo unutrašnjih poslova konačno krene u uređenje te oblasti. Došlo se do ideje za donošenje jedinstvenog zakona koji će regulisati zaštitu ljudi i imovine, što se desilo 14.10.2002. godine, kada je objavljen novi zakon. To je bila prekretnica u razvoju privatne zaštite i otprilike prva faza.

Novi zakon je zahtijevao potpuno restrukturiranje određenog broja pravnih lica u pogledu kadrova, naoružanja, metoda i sadržaja rada i njegovim donošenjem postavljeni su visoki kriteriji u pogledu kadrova koji mogu obavljati poslove zaštite u FBiH. Naravno, restrukturiranje nisu svi mogli podnijeti. Mnogo je pravnih lica ugašeno jer nisu mogli podnijeti tu promjenu. Decidno je propisano ko može biti vlasnik, gdje može biti sjedište, kako se to sjedište obilježava, koja se vozila koriste, koliko oružja može imati agencija u odnosu na broj uposlenika, koje vrste itd. Važno je kazati i to da se nakon ukidanja zakona o društvenoj samozaštiti i donošenja zakona o agencijama odjednom pojavio ogroman prazan prostor na terenu, jer je bivši zakon regulisao mnogo oblasti života i rada određenih pravnih subjekata, uključujući i državne organe, koji su bili dužni da obavljaju zaštitu svoje imovine. Tada je pravnim licima koji su raspolagali državnom imovinom, finansijskim institucijama i drugim pravnim licima koja u svom radu koriste eksplozivne i druge opasne i štetne tvari zakonom naloženo da su dužni uspostaviti zaštitu objekata i dolazi do ogromnog prostora na tržištu, jer niko od njih nije imao adekvatnu službu. To su agencije iskoristile, ojačale i formirale profesionalne službe, koje su danas respektabilne. Mi očekujemo da će u narednom periodu doći do još jače aktivnosti agencija, posebno u dijelu tehničke zaštite.

a&s Adria: A kada je riječ o drugom bosanskohercegovačkom entitetu?

Krivić: Zakon o agencijama i unutrašnjim službama naravno propisuje pravila organizovanja i rada na prostoru Federacije BiH. Međutim, imamo situaciju da na prostoru Federacije djeluje određeni broj agencija registrovanih u RS-u. Mi smo počeli prihvatati sve certifikate koje su njihovi uposlenici dobijali pošto je zakonom bilo predviđeno da osoba koja želi polagati za certifikat za zaštite ljudi i imovine isključivo mora dobiti rješenje vezano za mjesto stanovanja, tako da se nije moglo desiti da neko iz RS-a pohađa seminar u Federaciji i radi tu. Da ne bismo suzili prostor djelovanja i slobodu agencija te da ne bismo spriječili slobodu tržišta rada, počeli smo prihvatati njihove certifikate i bez ikakvih problema im omogućili da obavljaju poslove na prostoru FBiH. Istovremeno smo pružili mogućnost da agencije iz RS-a slobodno formiraju produžnice na prostoru FBiH i djeluju u skladu sa federalnim zakonom, tako da imate određeni broj agencija iz RS-a koje imaju produžnice ovdje u FBiH i obavljaju poslove bez problema. Nažalost, na drugoj strani nije takva situacija. U RS-u se agencijama iz Federacije traži da osnuju posebne agencije kako bi djelovali u skladu s propisima RS-a. Tu je nedovoljno razumijevanja, jer je prostor nedjeljiv. Imate jednog klijenta, npr. UniCredit ili Sparkasse banku, koja ima svoje poslovnice širom Bosne i Hercegovine i ona traži jednog klijenta, jednu agenciju, koja će štititi nju i njen novac, tako da bi bilo značajno da u tom dijelu dođe do napretka. Za sada smo napravili određene pomake samo kada je riječ o transportu novca, jer da agencije moraju presjedati na granici razdvajanja, imali bismo opći sigurnosni problem.

a&s Adria: Kako ste s Vašim kolegama nadošli na ideju da osnujete komoru, koji ste proces morali proći, jeste li našli na razumijevanje vlade?

Krivić: Osnova za osnivanje komore je zakon. U zakonu je predviđeno da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu i njegovim izmjenama, ali nikad nije bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. Tako je 2016. godine sazrela većina koja je željela to i formirala inicijativni odbor. U tom odboru je bio određeni broj ljudi koji su najstariji u zaštitarstvu u FBiH, među kojima sam bio i ja. Taj proces je potpomoglo Federalno ministarstvo unutrašnjih poslova, stavilo nam na raspolaganje svoje prostorije i pravnu službu. Ta je radna grupa nakon dva mjeseca izašla sa statutom, koji je bio osnova da sazovemo agencije, napravimo osnivačku skupštinu, usvojimo statut i sve organe i jednostavno odlučimo da radimo. Moram vam reći da sam takvu podršku rijetko gdje vidio jer su svi bili zainteresovani za rad. To mi je ulijevalo povjerenje da ćemo ovo što radimo moći i implementirati. Organi koji čine Komoru su: Skupština, Upravni odbor, Nadzorni odbor, Sud časti, Komisija za etiku privatne sigurnosti, Komisija za edukaciju i stručna pitanja i Komisija za ekonomska pitanja.

a&s Adria: Kakav je sastav Skupštine, kako ona funkcionira i koliko agencija je uključeno u njen rad?

Krivić: Skupštinu komore čine po jedan predstavnik svake agencije, a svaka agencija ima jedan glas. Predsjednik Skupštine je Fahrudin Zeljković, a podpredsjednici su Samir Softić i Bakula Grgo. Bilo je inicijativa da komoru ustrojimo po sistemu dioničarskog društva: na 100 ljudi jedan glas, na 1.000 ljudi deset glasova, itd., ali shvatili smo da to nije dobro i pravedno. Ovako svaka agencija ravnopravno učestvuje u upravljanju komorom, tako da danas imamo apsolutnu podršku 31 agencije i pet službi unutrašnje zaštite. Naša želja svakako je da povećamo broj članica Komore, posebno da uključimo veći broj službi unutrašnje zaštite.

a&s Adria: Zašto po Vašem mišljenju nije uključen veći broj službi unutrašnje zaštite?

Krivić: Službe unutrašnje zaštite se sporije uključuju. Nažalost, kod njih ne mogu utjecati ljudi koji vode te službe, jer su oni obično peti-šesti u nivou rukovođenja u pravnom društvu, pa kad još spomenete da treba platiti članarinu, to zahtijeva duži period donošenja odluke o članstvu. S druge strane, ljudi iz unutrašnjih službi toliko su zainteresovani za članstvo da imamo primjer jedne službe gdje su rekli, pošto njihovo rukovodstvo nije odlučilo da budu članovi komore, da će svoju članarinu sindikata preusmjeriti za članstvo u komori kako bi bili u toku sa dešavanjima u privatnoj zaštiti. Mi svakako očekujemo da će ih biti još, otvoreni smo za sve nove službe.

a&s Adria: Koliko je u Federaciji BiH licenciranih zaštitara o kojima će Komora voditi brigu u narednom periodu?

Krivić: Kada je u pitanju licenciranje, moram reći da je policijska akademija odškolovala ukupno 15.000 zaštitara, od toga blizu 4.500 ljudi trenutno radi u agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Treba reći da je došlo do određene fruktacije, odnosno kretanja kadrova iz agencija u neke druge službe, a dio tih ljudi, nalazeći sebi bolje i plaćenije poslove, napustio je službu. Tako da sada, uprkos tome što imamo 15.000 certificiranih, već imamo problema da nađemo kvalitetne certificirane ljude da budu angažovani na poslovima zaštite ljudi i imovine. Šta je posebno bitno za zaštitare? Bitno je da je novim zakonom rečeno da zaštitar ne može biti lice koje je kažnjavano čak i za prekršaj sa elementima nasilja. Dakle, ljudi koji nemaju nikakvih mrlja. Zaštitar ne može biti neko ko nije završio srednju školu. Za poslove fizičke zaštite mora imati srednju školu bilo kojeg smijera, dok za poslove tehničke zaštite mora imati isključivo tehničku struku. I treće, odgovorno lice to ne može biti bez više škole, nakon koje će ići u policijsku akademiju, završavati seminare i dobiti certifikat.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Dean Jones, direktor veleprodaje za EMEA regiju, Mojo Networks

Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo ubrzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da posjedujemo izrazito sigurnu cloud tehnologiju

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Jones, zadovoljstvo mi je što ste nam se pridružili na Adria Security Summitu. Recite nam nešto o sebi i Vašoj funkciji u Mojo Networksu i Vašem profesionalnom iskustvu?

Jones: U kompaniji Mojo Networks radim već 11 meseci. Prije toga sam radio u kompaniji Ucopia, koja se može smatrati vodećim ponuđačem rješenja za upravljanje pristupom gostiju u Evropi, te Enterasys Networksu, gdje sam bio zamjenik regionalnog direktora za Veliku Britaniju i Irsku. U Mojo Networksu sam direktor veleprodaje za EMEA regiju. Odgovoran sam za razvoj i upravljanje distribucijom u EMEA regiji i blisko sarađujem s našim šefovima prodaje u svim regijama.

a&s Adria: Predstavite nam kompaniju Mojo Networks i njene ključne tehnologije i proizvode?

Jones: Kompanija nekoliko godina posluje pod imenom Mojo Networks, a prije toga smo se zvali Airtight Networks. Mojo nudi siguran Wi-Fi koji se temelji na cloudu, jer duboko vjerujemo da tržište nudi brojne mogućnosti za tu tehnologiju. U prosjeku, svaki korisnik ima barem tri do pet Wi-Fi uređaja i tako gusta pokrivenost i potreba za pružanjem usluga tog tipa postaje sve izraženija. Upravo je to naš fokus i uspjeli smo napraviti snažno i sigurno Wi-Fi rješenje. Nudimo i cijeli spektar pristupnih tačaka, a najzanimljivije su naše tri pristupne tačke na bazi radija. Korištenjem trećeg radija možemo pružiti bolju podršku korisnicima. Treba spomenuti i naša tri radijska formata koja imamo u ponudi, a koji nas također čine jedinstvenim: manji format 2×2, C-100, zatim veći format, koji se pokazao kao najbolji proizvod u klasi – 4×4, C-130, i treći koji zovemo višenamjenski radio. Dakle, nudimo napredni nivo sigurnosti i u stanju smo osigurati da u svakom trenutku u pozadini imate dostupno potpuno skeniranje. To je ključna razlika između nas i naše konkurencije. Mi možemo skenirati WiFi kanale, detektirati druge klijente i pristupne tačke, emulirati veze između klijenata i implementirati sigurnosna pravila, a sve to možemo ponuditi zahvaljujući našoj cloud platformi i Mojo Aware tehnologiji.

a&s Adria: Mojo Aware je kognitivna Wi-Fi tehnologija koja koristi mogućnosti clouda, analitiku velikih podataka, mašinsko učenje, softverski definisano umrežavanje i kognitivno računarstvo. Kako kombinujete sve ove tehnologije?

Jones: Mojo Aware je najnoviji alat koji u svom radu koristi cloud. Sakupljamo sve podatke i evidencije iz pristupnih tačaka, šaljemo ih prema cloudu, a mrežnim administratorima pokazujemo gdje se tačno pojavio problem. Umjesto minuta ili sati, administratorima je potrebno tek nekoliko sekundi da detektuju i riješe problem s mrežom. Grafički interfejs je vrlo pregledan i razumljiv za većinu mrežnih administratora i uz samo nekoliko klikova možete otkriti uzrok problema. To je ono što nas izdvaja u odnosu na druge.

Mojo Aware je također i vrlo koristan kao alat za praćenje, jer vam nudi veoma važne informacije. Zahvaljujući svim podacima u cloudu, imate jasan uvid u to šta je bilo loše ili dobro u vašoj mreži i do sedam dana unazad. I to nas također čini posebnim. A radimo na tome da taj period produžimo na godinu. Uz pristup ovakvim informacijama, možemo jako brzo rješavati sve mrežne probleme. Jedan od najvećih problema za timove za Wi-Fi podršku i provajdere je mogućnost simuliranja problema. Taj problem možemo svesti na minimum ako koristimo Mojo Aware i naše rješenje u cloudu. Mojo Aware možete koristiti i kako biste identifikovali probleme koji se odnose na druge mrežne komponente koje nemaju veze s Wi-Fi-jem, što je dodatna ali značajna prednost za mrežne administratore koji žele imati sve u jednom paketu.

Također, zahvaljujući L7 analizi, možemo mjeriti i latenciju saobraćaja u aplikacijama, čime se Mojo Aware izdiže na novi nivo funkcionalnosti kao alat za rješavanje problema. Mojo Aware će jasno navesti: “Imate probleme sa Skypeom, dok Netflix radi ispravno.” Pomoću toga možete fokusirati svoje vrijeme i napore na konkretan problem, umjesto da se bavite lovom na duhove.

a&s Adria: Izvršni direktor Mojo Networksa Rick Wilmer kaže da ste se fokusirali na to da “WiFi učinite jednostavnim i pristupačnim za sve”. Na šta se to tačno odnosi? 

Jones: Zahvaljujući snazi Mojo Aware tehnologije, u mogućnosti smo prikupiti dosta informacija koje analiziramo. Nakon toga relevantne informacije šaljemo drugim osobama kako bi one mogle riješiti problem ili ga barem u što kraćem roku locirale na najbolji mogući način. U tome leži spomenuta jednostavnost. Što se tiče cjenovne pristupačnosti, nudimo izuzetno ekonomično rješenje. Ako pređete u cloud, odmah ćete ostvariti određene uštede. Naše pristupne tačke nisu skupe, dok je licenca za cloud prilično jednostavna. Korisnik praktično donosi odluku o pristupnoj tački koja odgovara njegovom poslovanju i trajanju cloud licence koju žele kupiti.

a&s Adria: Grafičko rješavanje problema je oblast u koju Mojo Networks uvodi mnogo inovacija?

Jones: Tako je. Grafički interfejs prikazuje podatke u realnom vremenu o tome koliko je klijenata povezano ili koliko ih ima probleme. Ako su oni povezani, prikazuje se koji od njih imaju probleme s autentifikacijom, koji se suočavaju s mrežnim problemima, o kakvim problemima je riječ itd. Svaki problem se bilježi i evidentira. Mi to zovemo „Klijentovo putovanje“ (Client Journey) jer situaciju možete pratiti i do sedam dana unazad, što je savršeno za mrežne administratore.

a&s Adria: Nudite Wi-Fi rješenje kojim se upravlja preko clouda i koje se temelji na viziji kreiranja mreža s dosta naprednijim nivoom sigurnosti. Recite nam nešto više o odnosu između veće sigurnosti podataka i clouda?

Jones: Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo relativno brzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da smo u stanju ponuditi izrazito sigurno rješenje zasnovano na cloudu. Imamo kapacitet da ponudimo bežičnu sigurnost koja je u potpunosti onakva kakva i treba biti. Kako bi se osiguralo kontinuirano skeniranje bežične komunikacije, koncept trećeg radija je veoma važan. Ova ideja konstantnog skeniranja u pozadini je veoma važna kao sigurnosni element. Također je važno napomenuti da ne samo naša cloud tehnologija nego i mi kao kompanija i uposlenici posjedujemo brojne certifikate. Obavezni smo proći različite obuke i proces sigurnosne certifikacije.

a&s Adria: Šta je sa sigurnosnog aspekta posebno kod uređaja Mojo Networksa? 

Jones: Mojo Networks je nasljednik kompanije Airtight i mi smo još tada smatrani vrhunskim Wi-Fi provajderom. Još iz tog vremena Mojo posjeduje više od 24 patenta vezana za sigurnosnu detekciju, sprečavanje upada u bežične sisteme, tehnologiju markiranja paketa i kombinaciju svega navedenog. To naše sisteme čini jedinstvenim, tako da niko drugi, uključujući kompanije Cisco, Aruba ili Ruckus, ne nudi ovakve funkcije u segmentu sigurnosti. Zahvaljujući patentima, našim senzorima i pristupnim tačkama, u stanju smo pružiti izvanrednu sigurnost i do kraja provesti bilo koju sigurnosnu politiku koju kupac traži.

Analizom peer-to-peer saobraćaja možemo lahko spriječiti neusaglašenost kod klijenta i „ometat“ ćemo isključivo klijenta koji se pokušava povezati s nedozvoljenim mrežama. Prevencija se odvija na nešto drugačiji način, jer mi ne poduzimamo mjere u odnosu na druge pristupne tačke, što nas čini drugačijim u odnosu na konkurenciju. To je zato što se njihova sigurnost zasniva na ometanju drugih pristupnih tačaka i isključivanje svih klijenata.

Još jedna stvar koja je jedinstvena je upravljanje Mojo Cloudom, koje se odnosi na cjelokupnu strukturu clouda i Mojo Aware tehnologije. Treću posebnost čine funkcije i usluge dodatne vrijednosti, kao što su hotspot, aktivni portal i integracija trećih strana. Najvažniji patent za sprečavanje narušavanja sigurnosti je tehnologija markiranja paketa. Mi možemo, uz 100% preciznost, otkriti tzv. evil twin i honeypot pristupne tačke, kao i sve druge neregularne pristupne tačke koje lažno simuliraju standardnu mrežu i pokušavaju „uloviti“ uređaje kako bi došle do podataka, zarazile ih malicioznim softverom i slično. Tehnologija markiranja paketa broj lažnih alarma svela je na nulu.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Laurence Kenny, menadžer marketinga, Pyronix

Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom, a naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je i četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera

Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Kenny, hvala Vam na izdvojenom vremenu. Recite nam nešto o sebi, Vašem obrazovanju i profesionalnom iskustvu. Kakva je Vaša uloga u Pyronixu?
Kenny: U kompaniji Pyronix radim kao menadžer marketinga. Kada je riječ o mom obrazovanju, posjedujem master diplomu iz oblasti poslovne administracije stečenu na Sheffield Business Schoolu. U Pyronixu i sigurnosnoj industriji radim već pet godina, uglavnom na marketinškim aktivnostima.

a&s Adria: Šta možemo u kratkim crtama reći našim čitaocima o kompaniji Pyronix?
Kenny: Pyronix je 1986. osnovao Julie Kenny. Kompanija je počela raditi s tada najmanjim pasivnim infracrvenim senzorom na svijetu, prepoznavajući tržišnu nišu i koristeći je da ostvari uporište na još mladom tržištu u industriji elektroničke sigurnosti. Tokom godina Pyronix je napredovao putem organskog rasta i akvizicija i sada pruža širok spektar elektronske sigurnosne opreme za tržište protivprovalnih alarmnih sistema. Biznis koji je počeo s jednim detektorom sada posjeduje značajan asortiman proizvoda te opslužuje većinu malih i velikih protivprovalnih alarmnih instalacija na tržištu. Kompaniju Pyronix u maju 2016. godine kupio je Hikvision. Ova akvizicija uistinu je označila prekretnicu u historiji naše kompanije i primjer je praktične konvergencije različitih segmenata sigurnosti.

a&s Adria: Spomenuli ste pridruživanje grupaciji Hikvision, što je bila jedna od najvažnijih prošlogodišnjih akvizicija. Kako stvari idu za Pyronix nakon toga, jeste li uspjeli ostvariti svoje ciljeve, održati predviđenu stopu rasta? Koje su ključne prednosti koje su obje kompanije dobile tim udruživanjem?
Kenny: Raspoloženje u Pyronixu i Hikvisionu je vrlo pozitivno. Trenutno ulažemo u različita područja našeg poslovanja kako bismo ostvarili viziju da postanemo broj jedan na tržištu protivprovale u svijetu. Nastojimo održati naš rast na novim tržištima i dublje prodrijeti na onima na kojima smo već prisutni.

a&s Adria: Predstavite nam Vašu liniju proizvoda? Koji proizvod biste izdvojili kao najprodavaniji na tržištu i zašto?
Kenny: Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom drugog i trećeg stepena. Naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera. Sistem posjeduje brojne funkcionalnosti, koje dvosmjerni bežični sistem čine sigurnim i jednostavnim za instalaciju. Kada je aktiviran, sistem se, zapravo, ponaša poput žičanog, jer ima potpuni uvid u status svojih perifernih uređaja, koji besprekidno rade, zatim zaštitu od interferencija signala i dvojnu antenu za višesmjerni prijenos podataka.

a&s Adria: Koristite nekoliko patentiranih tehnologija kako biste povećali vrijednost vaših proizvoda. Recite nam nešto o trisignalnoj detekciji (Tri-Signal Detection Logic), nezavisnom samostalnom podešavanju granice detekcije (Independent Floating Thresholds), Tri Anti-Masking zaštiti itd.?
Kenny: Tehnologiju trisignalne detekcije koristimo kod vanjskih detektora kako bismo povećali njihovu osjetljivost na lažne alarme nastale zbog teških okolinskih uvjeta. Sve tri tehnologije (dva pasivna infracrvena i jedna mikrotalasni senzor) moraju biti aktivirane kako bi se izazvao alarm. Ovime je detektor mnogo stabilniji. Nezavisno samostalno podešavanje granice detekcije povećava otpornost detektora na električne smetnje, omogućujući alarmnom sistemu da granicu aktiviranja alarma prilagođava promjenjivim električnim uslovima i smetnjama. Detektor će digitalno prilagoditi granicu aktiviranja alarma kako bi detektovao provalnika čak i prilikom interferencija koje mogu izazvati lažni alarm.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor, Messe Frankfurt

Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni u jugoistočnoj Evropi i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: G. Marzin, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Marzin: Kao što, pretpostavljam, znate, ja sam Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor kompanije Messe Frankfurt. Na poziciji direktora sam od 2010. Inače, već 25 godina radim u sektoru organizacije sajmova i izložbi, a iskustvo sam stjecao u njemačkim izložbenim centrima u Minhenu i Leipzigu, kao i u SAD-u u kompaniji Messe Düsseldorf North America.

a&s Adria: Prošli mjesec se dogodila važna stvar za sigurnosno tržište Jadranske regije – Adria Security Summit je potpisao ugovor s kompanijom Messe Frankfurt. Njemu će ubuduće podršku pružati Intersec kao jedan od najposjećenijih sajmova sigurnosti u svijetu. Zašto ste uključili Summit u svoj potrfolio sigurnosnih manifestacija?  

Marzin: Doista sam zadovoljan dogovorom koji smo postigli s organizatorima Adria Security Summita, odnosno firmom Global Security d.o.o. i radujem se našoj saradnji, u koju imam puno povjerenje. Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Riječ je o atraktivnoj platformi za povezivanje, u okviru koje se tržišni akteri iz cijelog distributivnog lanca sigurnosnih tehnologija mogu upoznati i razmijeniti ideje i informacije. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni na području jugoistočne Evrope i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo u tom sektoru. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security.

a&s Adria: Vaše mišljenje o Adria Security Summitu, njegovim prednostima, razvoju i regionalnom karakteru na području Zapadnog Balkana? 

Marzin: Summit je jedan vrhunski koncept. To je događaj koja kombinira sajam inovativnih proizvoda i rješenja te konferenciju uz učešće uglednih izlagača, čime se učesnicima daje sveobuhvatni uvid u najnovije trendove u ovom sektoru. Tu su prisutni i vodeći ljudi ključnih igrača u ovom sektoru, poput onih iz kompanija Honeywell, Bosch i Sony. Osim toga, manifestacija je odlična prilika za ostvarivanje kontakata. Smatram da direktni kontakti i njihovo uspostavljanje igraju sve važniju ulogu u našem digitaliziranom svijetu. Osim toga, činjenica da se Summit svake godine održava na drugoj lokaciji svjedoči da obuhvata više zemalja Zapadnog Balkana, uz naglasak na zemlju koja je u fokusu u konkretnoj godini. Mišljenja sam da je ovaj jasni regionalni fokus važna prednost kao savršen dodatak našim manifestacijama, koje su općenito međunarodnog karaktera.

a&s Adria: Možemo li našim čitaocima pojasniti na koji način će Adria Security Summit i Messe Frankfurt od ovog partnerstva imati koristi? 

Marzin: Mi ove godine prvi put pružamo podršku Summitu, koji se u septembru održava u Šibeniku, a koji će se ubuduće zvati „Adria Security Summit powered by Intersec“. U skladu s tim, Summit će biti integrisan u naše globalne aktivnosti u segmentu sigurnosti, protivpožarne zaštite i promocije brenda, što će podići nivo svijesti o ovom događaju. Mi ćemo pružiti konceptualnu podršku i zajednički promovirati naše događaje, od čega će obje strane imati koristi. Također, na Summitu ćemo imati informativni štand, na kojem ćemo predstaviti naših 11 manifestacija posvećenih sektoru sigurnosti i zaštite te ćemo na samoj konferenciji održati i predavanje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Aleš Dejak, regionalni prodajni menadžer, Dahua Technology

Tajna Dahuinog uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalan partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku

Razgovarao: Semir Kapetanović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Dejak, odnedavno ste zaposleni kao regionalni prodajni menadžer kompanije Dahua Technology. Čestitam Vam na novoj poziciji. No, niste novi i u samoj sigurnosnoj industriji. Recite nam nešto više o sebi, prijašnjem iskustvu, pozicijama koje ste obnašali?

Dejak: Hvala na čestitkama. Kompaniji Dahua Technology pridružio sam se u junu 2016. i, upravu ste, nisam nov u ovoj industriji. Moja karijera u sigurnosnoj industriji počela je davne 1995. godine kod velikog slovenskog sistem-integratora iz Ljubljane. Jedno od mojih prvih zaduženja bila je promocija videonadzornih sustava investitorima iz bankarskog, farmaceutskog i maloprodajnog segmenta. 2003. sam započeo karijeru vezanu na prodaju videonadzornih sustava kod najprepoznatljivijeg globalnog proizvođača videonadzornih sustava iz Engleske, na početku na funkciji prodajnog menadžera za Jadransku regiju, a kasnije direktora prodaje za kontinentalnu Evropu. Zbog globalnih trendova i novih izazova nisam mnogo razmišljao o pozivu da se u junu 2016. pridružim timu jednog od najjačih proizvođača sigurnosnih sistema, kompaniji Dahua Technology.

a&s Adria: U intervjuu koji smo 2015. imali s Fu Liquanom, osnivačem i predsjednikom kompanije Dahua, kazao nam je „da bi prodor naših (Dahuinih) rješenja u pojedinačne vertikale bio uspješan, naša kompanija planira ubrzati lokalizirane strategije uspostavljanjem više poslovnica i podružnica u prekomorskim zemljama, nakon osnivanja ureda u SAD-u i Evropi“. Je li upravo i Vaše zapošljavanje, kao iskusnog pojedinca u struci, nastavak Dahuine lokalizacijske strategije: zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda? Kakva su, zapravo, Vaša zaduženja i na koji način ih namjeravate ispuniti?

Dejak: Dahuina strategija zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda usmjerena je ka približavanju tržištu, prepoznavanju postojećih potreba, prezentiranju mogućnosti koje naša tehnologija donosi i koristi koje korisnici i društvo u cjelini mogu ostvariti. Svakako ćemo raditi i na razvoju svijesti da, naprimjer, videonadzorni sustavi ne služe isključivo za sigurnost, nego da se mogu koristiti i za bitne pomake u poslovnim procesima i povećanje efikasnosti poslovanja.

a&s Adria: Regionalno Dahua kotira vrlo dobro. Zašto je to tako? U čemu je tajna Dahuinog uspjeha i u kojim segmentima, vertikalnim tržištima, zemljama postoji prostor za širenje poslovanja?

Dejak: Da, Dahua vrlo visoko kotira na globalnom i regionalnom tržištu, prema rangu Vašeg magazina pozicionirana je na 4. poziciju u 2016. među Top 50 sigurnosnih kompanija. Tajna uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalni partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku i plan nam je da postignemo još više. Obvezujemo se pružiti najvišu kvalitetu proizvoda s najnovijom tehnologijom.

a&s Adria: Prije nekoliko sedmica Dahua je u saopćenju objavila partnerstvo s ADI-jem, vjerovatno najvećim evropskim distributerom. Jeste li zadovoljni regionalnim partnerskim firmama, odnosno tražite li nove s kojima biste mogli raditi?

Dejak: Partnerstvo s ADI-em nam omogućava postizanje ciljeva i rast prodaje na globalnom tržištu, u ovom trenutku najviše na području Sjeverne Amerike, dok na našem regionalnom tržištu surađujemo s lokalnim partnerima. Doprinos naših partnera u promociji i stvaranju prepoznatljivosti brenda te podršci na projektima je značajan i omogućava stalni rast prodaje te promociju Dahuine najnovije tehnologije.

a&s Adria: Kakvo je inače Vaše mišljenje o tržištu Jadranske regije? Koji su najznačajniji trendovi, primjećujete li rast posljednjih godina i na čemu bi se trebalo još raditi?

Dejak: Jadranska regija je specifična zbog vrlo visoke stručnosti firmi i ljudi koji djeluju na području sigurnosne tehnike. Iz tog razloga postavljaju se vrlo kvalitetni zahtjevi s visokim kriterijima prilikom odrađivanja projektnih zadataka i traži se zadovoljavanje najviših sigurnosnih standarda. Kada Dahua ne bi investirala cca 10% godišnjeg prihoda u razvojni tim, kao što to čini od 2010. godine, teško bi mogla odgovoriti sofisticiranim projektnim zadacima u regiji. Srećom, mi to radimo i spremni smo ponuditi vrlo konkurentna i kvalitetna rješenja i za najsloženije zahtjeve.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

IZDANJA

Global Security d.o.o.

Hasiba Brankovića 3, 71000 Sarajevo, Bosna i Hercegovina
Tel: +387 (0)33/788-985
Fax: +387 (0)33/788-986
Web site: www.asadria.com
Marketing: marketing@asadria.com
Pretplata: pretplata@asadria.com
PDV broj: 201142740001
Identifikacioni broj: 4201142740001
ISSN 1986-5

Magazin a&s Adria – stručni magazin za kompletna sigurnosna rješenja – mjesečna je publikacija licencirana od strane kompanije Messe Frankfurt New Era Business Media za Adriatic regiju: Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Hrvatsku, Kosovo, Makedoniju, Sloveniju i Srbiju.