Home a&s Adria Talks Kategorija Intervjui (Page 12)

Intervjui

Intervju: Marco Grasselli, regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu, ComNet

ComNet je dinamična kompanija s višedecenijskim tehnološkim iskustvom na području prijenosa signala. Veliko pridavanje pažnje zahtjevima tržišta omogućuje nam da s velikim kapacitetom za inovacije budemo spremni da zadovoljimo nove potrebe, uključujući razvoj uređaja posebno prilagođenih određenim projektima. Istovremeno, naše znanje i iskustvo garantuje najviši nivo kvaliteta i pouzdanosti Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Grasselli, možete li nam reći nešto o sebi?

Grasselli: Ja sam regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu u kompaniji ComNet. Imam 46 godina. Inžinjer sam elektrotehnike, a karijeru sam razvijao u prodaji i menadžmentu prodaje. Prije toga sam radio u firmi koja se bavila integracijom sigurnosnih sistema, gdje sam bio zadužen za upravljanje poslovnom jedinicom i razvoj poslovanja.

a&s Adria: Možete li nam ukratko predstaviti ComNet i njegov portfolio?

Grasselli: ComNet proizvodi prijenosnu i komunikacijsku opremu za analogne i digitalne platforme. Proizvodimo opremu iz žičanog, bežičnog ili mobilnog spektra – za infrastrukturna / IT rješenja, sigurnost i podatkovne mreže. Ukratko: opremu za digitalni IP / Ethernet videonadzor, ekstendere od bakra, opremu za wireless mreže, PoE i rješenja na solarno napajanje, analogne fiberske, industrijske i komercijalne Ethernet switcheve i konvertere, hibridna rješenja (analogna / IP) i rutere za 3G/4G mobilnu mrežu. ComNetova rješenja koriste se u sigurnosnim i podatkovnim mrežama mnogih industrija širom svijeta, a dizajnirana su da izdrže najteže okolinske uvjete i izazove. Sjedište i proizvodnja ComNeta je u SAD-u, a zapošljava više od 80 radnika u Velikoj Britaniji, Njemačkoj, Italiji, Poljskoj, Francuskoj, Španiji, Dubaiju, Indiji i Singapuru. U New Yorku i Kaliforniji smješten je razvojno-istraživački odjel, koji razvija sljedeću generaciju inovativnih rješenja.

a&s Adria: Koje ste novine predstavili u posljednje vrijeme?

Grasselli: ComNet je dinamična kompanija koja mnogo svojih resursa ulaže u razvoj novih tehnologija. Uvijek nastojimo ponuditi inovativne proizvode, svjesni da konkurentnost ovisi i o specifičnoj arhitekturi sistema, a ComNet često nudi jedinstvene i “neobične” uređaje za specifične aplikacije. U konačnici, to nam omogućuje izradu ekonomski povoljnog rješenja. Ovih mjeseci predstavljamo neke nove uređaje. Tu je novi industrijski switch, proizveden u SAD-u, s PoE funkcionalnošću, snage do 60 W u različitim temperaturnim rasponima, koji posjeduje 11-gigabitne priključke i 24 porta, od kojih je 12 SFP ulaza. Zatim, razvili smo “univerzalne” hibridne modularne centralne switcheve za Ethernet prijenos preko koaksijalnog ili UTP kabela na udaljenosti iznad 100 metara. I na kraju, tu su novi minijaturni Smart Ring Switch modeli s Port Guardian funkcijom i još mnogo toga.

a&s Adria: Koji su najvažniji projekti kompanije ComNet u protekloj godini?

Grasselli: Između ostalog, radili smo na: aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju videonadzornog sistema na svim lokacijama jedne nacionalne elektroprivrede, aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju sigurnosnih sistema na svim lokacijama nacionalne kompanije za naftu i plin, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme pojedinih industrijskih postrojenja, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme na željezničkim stanicama, aktivnim mrežnim uređajima za sigurnosne sisteme u naftnim i plinskim postrojenjima itd.

a&s Adria: Šta mislite o digitalnoj konvergenciji u oblasti sigurnosti? Koji su, prema Vašem mišljenju, najveći problemi za proizvođače i distributere, s jedne strane, te instalatere i integratore sigurnosnih sistema, s druge strane?

Grasselli: Takozvana digitalna konvergencija je utrka ka neizbježnoj budućnosti. Migracija ka IP standardima je stalan proces na tržištu videonadzora i kontrole pristupa, ali s vremenom će sve komunikacije u našoj industriji postepeno biti uključene. Budućnost je prenošenje sve više signala vezanih za sigurnost preko Etherneta. Neke regulative vezane za sigurnost, a naročito zaštitu, i dalje postavljaju ograničenja, ali sigurni smo da će proizvođači u skoroj budućnosti gurnuti cijeli sektor u tom smjeru. Danas, tržište CCTV-a, koje je prije deceniju bilo ograničeno na pojedine sigurnosne stručnjake, postalo je zanimljivo tržište za igrače iz različitih industrija, koji u njoj vide nove mogućnosti za povećanje poslovanja. Sve to će donijeti nove vještine, brz tehnološki razvoj i migraciju svih informacija na digitalne mreže, TCP/IP protokol i strukturirano kabliranje. Stoga su na tržištu videonadzora glavni konkurenti “tradicionalnim” sigurnosnim stručnjacima postale kompanije koje su uvijek poslovale na tržištu informacijskih tehnologija, ne izostavljajući ni električarske firme. Problemi se često odnose na specifična znanja o tehničkim pitanjima. Sigurnosni stručnjaci, tehnološki naviknuti na plug&play strukture i stoga manje naviknuti na aktivne infrastrukture, malo pažnje pridaju mrežnim uređajima. Paradoksalno, čak i IT stručnjaci koji su dobro upoznati s mrežnim infrastrukturama potcjenjuju potrebu za temeljitim izborom aktivne opreme i slijede standarde sistema koje bolje poznaju. CCTV mreže, međutim, imaju ogromne razlike u usporedbi s bilo kojom tradicionalnom računarskom mrežom jer se karakteristike digitalnog videosignala razlikuju od onih u generičkoj IT mreži i jer se uređaji često instaliraju u nezaštićenim okruženjima, a ne unutar zgrade ili u podatkovnim centrima.

Rezultat toga je da neprimjeren dizajn mrežne infrastrukture često jako pogoršava opći kvalitet videonadzornog sistema, ponajviše zbog potrebe da se postigne fiktivna finansijska ušteda. Općenito, po mom mišljenju, najveći izazov na tržištu bit će zadržati visok nivo znanja i vještina (know-how) pokušavajući uskladiti potrebe sigurnosti s onima koje imaju IT mreže i iskorištavajući najbolje od oboje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Pawel Domagala, regionalni rukovodilac prodaje, IndigoVision

IndigoVision je ponuđač fleksibilnih kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Naše je rješenje skalabilno i otvoreno, što vam omogućuje da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

 

a&s Adria: Za početak, gospodine Domagala, možete li nam reći nešto o vašem poslovnom iskustvu, obrazovanju i ulozi u kompaniji IndigoVision?

Domagala: Ja sam regionalni voditelj prodaje za IndigoVision. Na toj sam poziciji od 2015. godine i trenutno sam odgovoran za područje srednje i istočne Evrope te veći dio Balkana. Prije nego što sam se pridružio trenutnom timu, radio sam za Arecont Vision, američkog proizvođača kamera, kao regionalni menadžer prodaje za istu oblast. Inače, prve korake u sigurnosnoj industriji napravio sam još kao student elektrotehnike i telekomunikacija s ADI Global Distributionom, gdje sam više od sedam godina radio kao prodajni menadžer za IP videonadzor. Biti u timu IndigoVisiona je izuzetno zabavno, jer ljudi koji me svakodnevno podupiru, poput timova zaduženih za marketing, upravljanje narudžbama, upravljanje proizvodima, tehničku podršku, operacije, finansije, projektovanje ili menadžment, čine da se osjećam dijelom porodice.

a&s Adria: IndigoVision je ponuđač kompletnih videonadzornih rješenja. Šta sadrži vaš proizvodni portfolio i u čemu se razlikuje od ostalih proizvođača na tržištu sigurnosti?

Domagala: IndigoVision je ponuđač fleksibilnih, skalabilnih i kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Skalabilnost i otvorenost našeg rješenja omogućuje vam da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara.

a&s Adria: Koje su ključne tehnologije na kojima zasnivate vaše poslovanje?

Domagala: Naš tim za istraživanje i razvoj koristi širok raspon softverskih i hardverskih razvojnih tehnologija primijenjenih u svim našim proizvodima. Pri tome mislim na niz programskih jezika, razvojnih platformi i testnih okruženja. Opći principi koje primjenjujemo su kvalitet, pridržavanje otvorenih standarda i jednostavnost korištenja. Koristimo Agile procese u razvoju svih proizvoda.

a&s Adria: Distribuirana mrežna arhitektura u centru je IndigoVisionog rada. Dajte nam primjer njene upotrebe i zašto je veći rizik koristiti centralni server nego distribuiranu mrežnu arhitekturu?

Domagala: Stari analogni sistemi oslanjali su se na matricu za distribuciju videozapisa na jednoj lokaciji. Sistem je bio ograničen snagom te matrice. Naravno, analogno je stvar prošlosti. Ili, pak, nije? Centralizirani IP sistem i dalje ima usko grlo i isti rizik od zagušenja. Ova pojava postaje očiglednija kada se koriste, kao što je uobičajeno ovih dana, multimegapikselne kamere, što može dovesti do zagušenja mreže, servera ili oboje. S druge strane, IndigoVisionova distribuirana mrežna arhitektura nema takvo ograničenje. Prijenos podataka, upravljanje i obrada odvija se širom mreže ili čak više mreža. Ako iz bilo kojeg razloga primarna mreža ne radi, svaki lokalni sistem i dalje nastavlja funkcionirati bez ikakve jedinstvene tačke kvara. Dodatno, svaki čvor sistema drugima može djelovati u kvaru, pružajući dodatnu redundaciju. Moram dodati da distribuirana arhitektura smanjuje latenciju sistema, da je modularna i potpuno skalabilna i podržava sve od jedne do stotina, hiljada i čak stotina hiljada kamera. Dakle, u suštini, DNK IndigoVisiona je beskonačno skalabilan i potpuno robustan.

a&s Adria: Većina industrije koristi generičke čipove za obradu slike, ali vi ne. IndigoVisionov čip je kompaktan i višeslojan i koristite dva čipa tamo gdje ostali obično upotrebljavaju jedan. Šta su koristi toga?

Domagala: Naše se kamere uvijek prave s dva čipa, a koristimo najbolje dostupne senzore od vodećih dobavljača u industriji i najbolje dostupne čipove za enkodiranje. U našim GX / BX / Ultra serijama kamera koristimo različite vrste čipova za enkodiranje. Na našim vrhunskim Ultra kamerama trenutni enkoder je IndigoVisionov vlasnički zaštićen FPGA. Njegove prednosti su čvrsta kontrola ključnih elemenata procesa kodiranja videa, kao što je garantovani broj frejmova u sekundi i vrlo niska propusnost.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Marco Zittino, prodajni menadžer, AVS Electronics

Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima

Razgovarao: Damir Muharemović 

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Zittino, više od dvije decenije radite u industriji sigurnosti. Kako se razvijala Vaša karijera?

Zittino: Zovem se Marco Zittino. Svoju avanturu u svijetu sigurnosti počeo sam 1995. godine nakon svršetka studiranja na fakultetu za ekonomiju i komunikacije. U prodaji sam od 2000. Pomogao sam u razvoju nekolicine velikih kompanija u sigurnosnom sektoru, kao što su Doppler, Domotec i Tecnoalarm. Od novembra 2014. godine dio sam AVS Electronicsovog odjela za izvoz. Trenutno obavljam funkciju prodajnog menadžera za tržišta izvan Italije.

a&s Adria: Još od 1974. godine AVS gradi svoju poziciju na tržištu sigurnosti inovirajući, šireći svoje prisustvo i otvarajući nova tržišta. Možete li nam reći nešto o historiji vaše kompanije, njenim najvažnijim prekretnicama. AVS se 2003. pridružio Riello Elettronica Grupi, koji su glavni benefiti toga?

Zittino: AVS Electronics jedan je od najstarijih evropskih proizvođača sigurnosnih sistema. Nakon osnivanja 1974. pod imenom AVS Elettronica i promjene naziva šest godina nakon toga, kao glavne prekretnice mogao bih navesti sljedeće: otvaranje prve italijanske podružnice u Milanu 1996, zatim dobijanje ISO 9001 certifikata za osiguranje kvaliteta dvije godine poslije, otvaranje novog sjedišta na 5.000 m2 2001. i postajanje dijelom Riello Elettronica Grupe 2003. Potom je uslijedilo povećanje međunarodnog prisustva. Dobijali smo više poslova u Africi i Bliskom istoku, a 2008. AVS je ostvario prisustvo na pet kontinenata. Prije tri godine dobili smo OHSAS 18001 certifikat za prevenciju rizika na radnim mjestima, a dodatni fokus smo stavili i na veće prisustvo na društvenim mrežama i na marketing.

Inače, sjedište AVS Electronicsa je 45 kilometara od Venecije, imamo podružnicu u Milanu, deset agenata i 45 veletrgovaca naše opreme u Italiji, a 75 distributera širom svijeta. Iako smo članica Riello Elettronica Grupe, imamo potpunu operativnu nezavisnost. Unutar koncerna dijelimo znanje i vještine, ali i pogodnost da manje-više u svakom dijelu svijeta imamo efikasnu mrežu ureda i saradnika. AVS ljubomorno gradi svoj identitet, izgrađen tokom godina i zasnovan na pravim izborima i odnosima onih koji rade u kompaniji i vanjskih saradnika, instalatera i krajnjih korisnika. Tokom godina AVS je izgradio vlastiti spektar vrijednosti, koje su imale pozitivan utjecaj na donijete odluke. Ta je osobina AVS-ove proizvode učinila prilagođenijim korisnicima. Postajanje dijelom Grupe nije nas oslabilo, već je, naprotiv, ojačalo našu ideju i ciljeve, podarilo nam veće mogućnosti za usporedbu, veći podstrek za istraživanjem i širu viziju onoga na čemu će se raditi u budućnosti.

a&s Adria: Predstavite nam ukratko vašu proizvodnu liniju? Koji biste proizvod izdvojili kao najprodavaniji i zašto?

Zittino: Naša proizvodna linija je veoma raznovrsna. Imamo tri vrste različitih platformi za centrale: XTream, veoma fleksibilnu i snažnu platformu, žičanu i bežičnu, usklađenu s EN50131 certifikatom, koja je najprodavanija na italijanskom tržištu; Capture, nedavno predstavljenu, veoma inovativnu platformu, napravljenu kao važan alat za nove generacije instalatera, koja je jednostavna ali kompletna; i Raptor, novu “sve u jednom” potpuno bežičnu centralu. S ovim trima platformama imamo veoma veliki spektar senzora za unutrašnju i vanjsku primjenu: One, Outspider, Spectrum i Spectrum wall, te BM mikrovalne senzore velikog dometa za vanjsku primjenu. Ovako širok dijapazon je ono što pravi razliku na globalnom tržištu.

a&s Adria: Na kojim se tehnologijama temelje vaše proizvodi?

Zittino: Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima.

a&s Adria: Kada je u pitanju protivprovala, najveći problem predstavljaju lažni alarmi. Na koji način AVS pokušava svesti broj lažnih alarma na minimum?

Zittino: Suočavanje s lažnim alarmima je veoma kompleksno i osjetljivo pitanje. Mi smo od samoga početka razvijali tehnologije detekcije koje se mogu prilagoditi okolinskim uslovima. Većinu lažnih alarma izazivaju elementi koji se ne bi trebali uzimati u obzir. Prednost naših proizvoda je u tome što mogu prepoznati takve elemente i izuzeti ih. To nam pruža mogućnost da se fokusiramo na prave uzroke i detektujemo stvarnu alarmnu situaciju.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Malik Krivić, predsjednik UO komore zaštitara u FBiH

Osnova za osnivanje komore je zakon, a on je predvidio da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu, ali nije nikad bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. 2016. godine sazrela je većina koja je željela osnovati komoru i formirati inicijativni odbor

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Krivić, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Krivić: Ja sam predsjednik Upravnog odbora Komore zaštitara u Federaciji Bosne i Hercegovine. Po zanimanju sam diplomirani pravnik sigurnosti i 35 godina radim na poslovima sigurnosti u MUP-u BiH, od policijske stanice do načelnika sektora opće policije. Bio sam od prvog dana uključen u pokretanje inicijative da se donese prvi Zakon o agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Nakon toga sam izabran za inspektora u FMUP-u, a kasnije i za glavnog federalnog inspektora, tako da sam učestvovao u donošenju većine pravnih propisa koji regulišu ovu oblast, a kasnije i u njegovoj neposrednoj primjeni na terenu.

a&s Adria: Bh. tržište sigurnosti prolazilo je kroz nekoliko faza od 90-ih godina. Koje su bile važne prekretnice za industriju sigurnosti Bosne i Hercegovine?

Krivić: Dvije su bitne faze u razvoju bh. tržišta sigurnosti. Odmah iza rata u Bosni i Hercegovini formirala su se pravna lica prema Zakonu o privrednim društvima, a okvir im je bio zakon o društvenoj samozaštiti preuzet iz RBiH. Tada to nisu bile agencije, s obzirom na to da nije postojao zakon. Međutim, ta pravna lica nisu vršila popunu kadrova na zadovoljavajući način, pa se događalo da zaštitu imovine i lica pružaju osobe koje nisu imale dovoljnu naobrazbu ili su imale kriminalni dosje, a službe su popunjavali i pripadnici raznih vojnih formacija koje su se tada raspuštale. To je sve bio razlog da federalno Ministarstvo unutrašnjih poslova konačno krene u uređenje te oblasti. Došlo se do ideje za donošenje jedinstvenog zakona koji će regulisati zaštitu ljudi i imovine, što se desilo 14.10.2002. godine, kada je objavljen novi zakon. To je bila prekretnica u razvoju privatne zaštite i otprilike prva faza.

Novi zakon je zahtijevao potpuno restrukturiranje određenog broja pravnih lica u pogledu kadrova, naoružanja, metoda i sadržaja rada i njegovim donošenjem postavljeni su visoki kriteriji u pogledu kadrova koji mogu obavljati poslove zaštite u FBiH. Naravno, restrukturiranje nisu svi mogli podnijeti. Mnogo je pravnih lica ugašeno jer nisu mogli podnijeti tu promjenu. Decidno je propisano ko može biti vlasnik, gdje može biti sjedište, kako se to sjedište obilježava, koja se vozila koriste, koliko oružja može imati agencija u odnosu na broj uposlenika, koje vrste itd. Važno je kazati i to da se nakon ukidanja zakona o društvenoj samozaštiti i donošenja zakona o agencijama odjednom pojavio ogroman prazan prostor na terenu, jer je bivši zakon regulisao mnogo oblasti života i rada određenih pravnih subjekata, uključujući i državne organe, koji su bili dužni da obavljaju zaštitu svoje imovine. Tada je pravnim licima koji su raspolagali državnom imovinom, finansijskim institucijama i drugim pravnim licima koja u svom radu koriste eksplozivne i druge opasne i štetne tvari zakonom naloženo da su dužni uspostaviti zaštitu objekata i dolazi do ogromnog prostora na tržištu, jer niko od njih nije imao adekvatnu službu. To su agencije iskoristile, ojačale i formirale profesionalne službe, koje su danas respektabilne. Mi očekujemo da će u narednom periodu doći do još jače aktivnosti agencija, posebno u dijelu tehničke zaštite.

a&s Adria: A kada je riječ o drugom bosanskohercegovačkom entitetu?

Krivić: Zakon o agencijama i unutrašnjim službama naravno propisuje pravila organizovanja i rada na prostoru Federacije BiH. Međutim, imamo situaciju da na prostoru Federacije djeluje određeni broj agencija registrovanih u RS-u. Mi smo počeli prihvatati sve certifikate koje su njihovi uposlenici dobijali pošto je zakonom bilo predviđeno da osoba koja želi polagati za certifikat za zaštite ljudi i imovine isključivo mora dobiti rješenje vezano za mjesto stanovanja, tako da se nije moglo desiti da neko iz RS-a pohađa seminar u Federaciji i radi tu. Da ne bismo suzili prostor djelovanja i slobodu agencija te da ne bismo spriječili slobodu tržišta rada, počeli smo prihvatati njihove certifikate i bez ikakvih problema im omogućili da obavljaju poslove na prostoru FBiH. Istovremeno smo pružili mogućnost da agencije iz RS-a slobodno formiraju produžnice na prostoru FBiH i djeluju u skladu sa federalnim zakonom, tako da imate određeni broj agencija iz RS-a koje imaju produžnice ovdje u FBiH i obavljaju poslove bez problema. Nažalost, na drugoj strani nije takva situacija. U RS-u se agencijama iz Federacije traži da osnuju posebne agencije kako bi djelovali u skladu s propisima RS-a. Tu je nedovoljno razumijevanja, jer je prostor nedjeljiv. Imate jednog klijenta, npr. UniCredit ili Sparkasse banku, koja ima svoje poslovnice širom Bosne i Hercegovine i ona traži jednog klijenta, jednu agenciju, koja će štititi nju i njen novac, tako da bi bilo značajno da u tom dijelu dođe do napretka. Za sada smo napravili određene pomake samo kada je riječ o transportu novca, jer da agencije moraju presjedati na granici razdvajanja, imali bismo opći sigurnosni problem.

a&s Adria: Kako ste s Vašim kolegama nadošli na ideju da osnujete komoru, koji ste proces morali proći, jeste li našli na razumijevanje vlade?

Krivić: Osnova za osnivanje komore je zakon. U zakonu je predviđeno da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu i njegovim izmjenama, ali nikad nije bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. Tako je 2016. godine sazrela većina koja je željela to i formirala inicijativni odbor. U tom odboru je bio određeni broj ljudi koji su najstariji u zaštitarstvu u FBiH, među kojima sam bio i ja. Taj proces je potpomoglo Federalno ministarstvo unutrašnjih poslova, stavilo nam na raspolaganje svoje prostorije i pravnu službu. Ta je radna grupa nakon dva mjeseca izašla sa statutom, koji je bio osnova da sazovemo agencije, napravimo osnivačku skupštinu, usvojimo statut i sve organe i jednostavno odlučimo da radimo. Moram vam reći da sam takvu podršku rijetko gdje vidio jer su svi bili zainteresovani za rad. To mi je ulijevalo povjerenje da ćemo ovo što radimo moći i implementirati. Organi koji čine Komoru su: Skupština, Upravni odbor, Nadzorni odbor, Sud časti, Komisija za etiku privatne sigurnosti, Komisija za edukaciju i stručna pitanja i Komisija za ekonomska pitanja.

a&s Adria: Kakav je sastav Skupštine, kako ona funkcionira i koliko agencija je uključeno u njen rad?

Krivić: Skupštinu komore čine po jedan predstavnik svake agencije, a svaka agencija ima jedan glas. Predsjednik Skupštine je Fahrudin Zeljković, a podpredsjednici su Samir Softić i Bakula Grgo. Bilo je inicijativa da komoru ustrojimo po sistemu dioničarskog društva: na 100 ljudi jedan glas, na 1.000 ljudi deset glasova, itd., ali shvatili smo da to nije dobro i pravedno. Ovako svaka agencija ravnopravno učestvuje u upravljanju komorom, tako da danas imamo apsolutnu podršku 31 agencije i pet službi unutrašnje zaštite. Naša želja svakako je da povećamo broj članica Komore, posebno da uključimo veći broj službi unutrašnje zaštite.

a&s Adria: Zašto po Vašem mišljenju nije uključen veći broj službi unutrašnje zaštite?

Krivić: Službe unutrašnje zaštite se sporije uključuju. Nažalost, kod njih ne mogu utjecati ljudi koji vode te službe, jer su oni obično peti-šesti u nivou rukovođenja u pravnom društvu, pa kad još spomenete da treba platiti članarinu, to zahtijeva duži period donošenja odluke o članstvu. S druge strane, ljudi iz unutrašnjih službi toliko su zainteresovani za članstvo da imamo primjer jedne službe gdje su rekli, pošto njihovo rukovodstvo nije odlučilo da budu članovi komore, da će svoju članarinu sindikata preusmjeriti za članstvo u komori kako bi bili u toku sa dešavanjima u privatnoj zaštiti. Mi svakako očekujemo da će ih biti još, otvoreni smo za sve nove službe.

a&s Adria: Koliko je u Federaciji BiH licenciranih zaštitara o kojima će Komora voditi brigu u narednom periodu?

Krivić: Kada je u pitanju licenciranje, moram reći da je policijska akademija odškolovala ukupno 15.000 zaštitara, od toga blizu 4.500 ljudi trenutno radi u agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Treba reći da je došlo do određene fruktacije, odnosno kretanja kadrova iz agencija u neke druge službe, a dio tih ljudi, nalazeći sebi bolje i plaćenije poslove, napustio je službu. Tako da sada, uprkos tome što imamo 15.000 certificiranih, već imamo problema da nađemo kvalitetne certificirane ljude da budu angažovani na poslovima zaštite ljudi i imovine. Šta je posebno bitno za zaštitare? Bitno je da je novim zakonom rečeno da zaštitar ne može biti lice koje je kažnjavano čak i za prekršaj sa elementima nasilja. Dakle, ljudi koji nemaju nikakvih mrlja. Zaštitar ne može biti neko ko nije završio srednju školu. Za poslove fizičke zaštite mora imati srednju školu bilo kojeg smijera, dok za poslove tehničke zaštite mora imati isključivo tehničku struku. I treće, odgovorno lice to ne može biti bez više škole, nakon koje će ići u policijsku akademiju, završavati seminare i dobiti certifikat.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Dean Jones, direktor veleprodaje za EMEA regiju, Mojo Networks

Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo ubrzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da posjedujemo izrazito sigurnu cloud tehnologiju

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Jones, zadovoljstvo mi je što ste nam se pridružili na Adria Security Summitu. Recite nam nešto o sebi i Vašoj funkciji u Mojo Networksu i Vašem profesionalnom iskustvu?

Jones: U kompaniji Mojo Networks radim već 11 meseci. Prije toga sam radio u kompaniji Ucopia, koja se može smatrati vodećim ponuđačem rješenja za upravljanje pristupom gostiju u Evropi, te Enterasys Networksu, gdje sam bio zamjenik regionalnog direktora za Veliku Britaniju i Irsku. U Mojo Networksu sam direktor veleprodaje za EMEA regiju. Odgovoran sam za razvoj i upravljanje distribucijom u EMEA regiji i blisko sarađujem s našim šefovima prodaje u svim regijama.

a&s Adria: Predstavite nam kompaniju Mojo Networks i njene ključne tehnologije i proizvode?

Jones: Kompanija nekoliko godina posluje pod imenom Mojo Networks, a prije toga smo se zvali Airtight Networks. Mojo nudi siguran Wi-Fi koji se temelji na cloudu, jer duboko vjerujemo da tržište nudi brojne mogućnosti za tu tehnologiju. U prosjeku, svaki korisnik ima barem tri do pet Wi-Fi uređaja i tako gusta pokrivenost i potreba za pružanjem usluga tog tipa postaje sve izraženija. Upravo je to naš fokus i uspjeli smo napraviti snažno i sigurno Wi-Fi rješenje. Nudimo i cijeli spektar pristupnih tačaka, a najzanimljivije su naše tri pristupne tačke na bazi radija. Korištenjem trećeg radija možemo pružiti bolju podršku korisnicima. Treba spomenuti i naša tri radijska formata koja imamo u ponudi, a koji nas također čine jedinstvenim: manji format 2×2, C-100, zatim veći format, koji se pokazao kao najbolji proizvod u klasi – 4×4, C-130, i treći koji zovemo višenamjenski radio. Dakle, nudimo napredni nivo sigurnosti i u stanju smo osigurati da u svakom trenutku u pozadini imate dostupno potpuno skeniranje. To je ključna razlika između nas i naše konkurencije. Mi možemo skenirati WiFi kanale, detektirati druge klijente i pristupne tačke, emulirati veze između klijenata i implementirati sigurnosna pravila, a sve to možemo ponuditi zahvaljujući našoj cloud platformi i Mojo Aware tehnologiji.

a&s Adria: Mojo Aware je kognitivna Wi-Fi tehnologija koja koristi mogućnosti clouda, analitiku velikih podataka, mašinsko učenje, softverski definisano umrežavanje i kognitivno računarstvo. Kako kombinujete sve ove tehnologije?

Jones: Mojo Aware je najnoviji alat koji u svom radu koristi cloud. Sakupljamo sve podatke i evidencije iz pristupnih tačaka, šaljemo ih prema cloudu, a mrežnim administratorima pokazujemo gdje se tačno pojavio problem. Umjesto minuta ili sati, administratorima je potrebno tek nekoliko sekundi da detektuju i riješe problem s mrežom. Grafički interfejs je vrlo pregledan i razumljiv za većinu mrežnih administratora i uz samo nekoliko klikova možete otkriti uzrok problema. To je ono što nas izdvaja u odnosu na druge.

Mojo Aware je također i vrlo koristan kao alat za praćenje, jer vam nudi veoma važne informacije. Zahvaljujući svim podacima u cloudu, imate jasan uvid u to šta je bilo loše ili dobro u vašoj mreži i do sedam dana unazad. I to nas također čini posebnim. A radimo na tome da taj period produžimo na godinu. Uz pristup ovakvim informacijama, možemo jako brzo rješavati sve mrežne probleme. Jedan od najvećih problema za timove za Wi-Fi podršku i provajdere je mogućnost simuliranja problema. Taj problem možemo svesti na minimum ako koristimo Mojo Aware i naše rješenje u cloudu. Mojo Aware možete koristiti i kako biste identifikovali probleme koji se odnose na druge mrežne komponente koje nemaju veze s Wi-Fi-jem, što je dodatna ali značajna prednost za mrežne administratore koji žele imati sve u jednom paketu.

Također, zahvaljujući L7 analizi, možemo mjeriti i latenciju saobraćaja u aplikacijama, čime se Mojo Aware izdiže na novi nivo funkcionalnosti kao alat za rješavanje problema. Mojo Aware će jasno navesti: “Imate probleme sa Skypeom, dok Netflix radi ispravno.” Pomoću toga možete fokusirati svoje vrijeme i napore na konkretan problem, umjesto da se bavite lovom na duhove.

a&s Adria: Izvršni direktor Mojo Networksa Rick Wilmer kaže da ste se fokusirali na to da “WiFi učinite jednostavnim i pristupačnim za sve”. Na šta se to tačno odnosi? 

Jones: Zahvaljujući snazi Mojo Aware tehnologije, u mogućnosti smo prikupiti dosta informacija koje analiziramo. Nakon toga relevantne informacije šaljemo drugim osobama kako bi one mogle riješiti problem ili ga barem u što kraćem roku locirale na najbolji mogući način. U tome leži spomenuta jednostavnost. Što se tiče cjenovne pristupačnosti, nudimo izuzetno ekonomično rješenje. Ako pređete u cloud, odmah ćete ostvariti određene uštede. Naše pristupne tačke nisu skupe, dok je licenca za cloud prilično jednostavna. Korisnik praktično donosi odluku o pristupnoj tački koja odgovara njegovom poslovanju i trajanju cloud licence koju žele kupiti.

a&s Adria: Grafičko rješavanje problema je oblast u koju Mojo Networks uvodi mnogo inovacija?

Jones: Tako je. Grafički interfejs prikazuje podatke u realnom vremenu o tome koliko je klijenata povezano ili koliko ih ima probleme. Ako su oni povezani, prikazuje se koji od njih imaju probleme s autentifikacijom, koji se suočavaju s mrežnim problemima, o kakvim problemima je riječ itd. Svaki problem se bilježi i evidentira. Mi to zovemo „Klijentovo putovanje“ (Client Journey) jer situaciju možete pratiti i do sedam dana unazad, što je savršeno za mrežne administratore.

a&s Adria: Nudite Wi-Fi rješenje kojim se upravlja preko clouda i koje se temelji na viziji kreiranja mreža s dosta naprednijim nivoom sigurnosti. Recite nam nešto više o odnosu između veće sigurnosti podataka i clouda?

Jones: Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo relativno brzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da smo u stanju ponuditi izrazito sigurno rješenje zasnovano na cloudu. Imamo kapacitet da ponudimo bežičnu sigurnost koja je u potpunosti onakva kakva i treba biti. Kako bi se osiguralo kontinuirano skeniranje bežične komunikacije, koncept trećeg radija je veoma važan. Ova ideja konstantnog skeniranja u pozadini je veoma važna kao sigurnosni element. Također je važno napomenuti da ne samo naša cloud tehnologija nego i mi kao kompanija i uposlenici posjedujemo brojne certifikate. Obavezni smo proći različite obuke i proces sigurnosne certifikacije.

a&s Adria: Šta je sa sigurnosnog aspekta posebno kod uređaja Mojo Networksa? 

Jones: Mojo Networks je nasljednik kompanije Airtight i mi smo još tada smatrani vrhunskim Wi-Fi provajderom. Još iz tog vremena Mojo posjeduje više od 24 patenta vezana za sigurnosnu detekciju, sprečavanje upada u bežične sisteme, tehnologiju markiranja paketa i kombinaciju svega navedenog. To naše sisteme čini jedinstvenim, tako da niko drugi, uključujući kompanije Cisco, Aruba ili Ruckus, ne nudi ovakve funkcije u segmentu sigurnosti. Zahvaljujući patentima, našim senzorima i pristupnim tačkama, u stanju smo pružiti izvanrednu sigurnost i do kraja provesti bilo koju sigurnosnu politiku koju kupac traži.

Analizom peer-to-peer saobraćaja možemo lahko spriječiti neusaglašenost kod klijenta i „ometat“ ćemo isključivo klijenta koji se pokušava povezati s nedozvoljenim mrežama. Prevencija se odvija na nešto drugačiji način, jer mi ne poduzimamo mjere u odnosu na druge pristupne tačke, što nas čini drugačijim u odnosu na konkurenciju. To je zato što se njihova sigurnost zasniva na ometanju drugih pristupnih tačaka i isključivanje svih klijenata.

Još jedna stvar koja je jedinstvena je upravljanje Mojo Cloudom, koje se odnosi na cjelokupnu strukturu clouda i Mojo Aware tehnologije. Treću posebnost čine funkcije i usluge dodatne vrijednosti, kao što su hotspot, aktivni portal i integracija trećih strana. Najvažniji patent za sprečavanje narušavanja sigurnosti je tehnologija markiranja paketa. Mi možemo, uz 100% preciznost, otkriti tzv. evil twin i honeypot pristupne tačke, kao i sve druge neregularne pristupne tačke koje lažno simuliraju standardnu mrežu i pokušavaju „uloviti“ uređaje kako bi došle do podataka, zarazile ih malicioznim softverom i slično. Tehnologija markiranja paketa broj lažnih alarma svela je na nulu.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Laurence Kenny, menadžer marketinga, Pyronix

Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom, a naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je i četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera

Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Kenny, hvala Vam na izdvojenom vremenu. Recite nam nešto o sebi, Vašem obrazovanju i profesionalnom iskustvu. Kakva je Vaša uloga u Pyronixu?
Kenny: U kompaniji Pyronix radim kao menadžer marketinga. Kada je riječ o mom obrazovanju, posjedujem master diplomu iz oblasti poslovne administracije stečenu na Sheffield Business Schoolu. U Pyronixu i sigurnosnoj industriji radim već pet godina, uglavnom na marketinškim aktivnostima.

a&s Adria: Šta možemo u kratkim crtama reći našim čitaocima o kompaniji Pyronix?
Kenny: Pyronix je 1986. osnovao Julie Kenny. Kompanija je počela raditi s tada najmanjim pasivnim infracrvenim senzorom na svijetu, prepoznavajući tržišnu nišu i koristeći je da ostvari uporište na još mladom tržištu u industriji elektroničke sigurnosti. Tokom godina Pyronix je napredovao putem organskog rasta i akvizicija i sada pruža širok spektar elektronske sigurnosne opreme za tržište protivprovalnih alarmnih sistema. Biznis koji je počeo s jednim detektorom sada posjeduje značajan asortiman proizvoda te opslužuje većinu malih i velikih protivprovalnih alarmnih instalacija na tržištu. Kompaniju Pyronix u maju 2016. godine kupio je Hikvision. Ova akvizicija uistinu je označila prekretnicu u historiji naše kompanije i primjer je praktične konvergencije različitih segmenata sigurnosti.

a&s Adria: Spomenuli ste pridruživanje grupaciji Hikvision, što je bila jedna od najvažnijih prošlogodišnjih akvizicija. Kako stvari idu za Pyronix nakon toga, jeste li uspjeli ostvariti svoje ciljeve, održati predviđenu stopu rasta? Koje su ključne prednosti koje su obje kompanije dobile tim udruživanjem?
Kenny: Raspoloženje u Pyronixu i Hikvisionu je vrlo pozitivno. Trenutno ulažemo u različita područja našeg poslovanja kako bismo ostvarili viziju da postanemo broj jedan na tržištu protivprovale u svijetu. Nastojimo održati naš rast na novim tržištima i dublje prodrijeti na onima na kojima smo već prisutni.

a&s Adria: Predstavite nam Vašu liniju proizvoda? Koji proizvod biste izdvojili kao najprodavaniji na tržištu i zašto?
Kenny: Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom drugog i trećeg stepena. Naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera. Sistem posjeduje brojne funkcionalnosti, koje dvosmjerni bežični sistem čine sigurnim i jednostavnim za instalaciju. Kada je aktiviran, sistem se, zapravo, ponaša poput žičanog, jer ima potpuni uvid u status svojih perifernih uređaja, koji besprekidno rade, zatim zaštitu od interferencija signala i dvojnu antenu za višesmjerni prijenos podataka.

a&s Adria: Koristite nekoliko patentiranih tehnologija kako biste povećali vrijednost vaših proizvoda. Recite nam nešto o trisignalnoj detekciji (Tri-Signal Detection Logic), nezavisnom samostalnom podešavanju granice detekcije (Independent Floating Thresholds), Tri Anti-Masking zaštiti itd.?
Kenny: Tehnologiju trisignalne detekcije koristimo kod vanjskih detektora kako bismo povećali njihovu osjetljivost na lažne alarme nastale zbog teških okolinskih uvjeta. Sve tri tehnologije (dva pasivna infracrvena i jedna mikrotalasni senzor) moraju biti aktivirane kako bi se izazvao alarm. Ovime je detektor mnogo stabilniji. Nezavisno samostalno podešavanje granice detekcije povećava otpornost detektora na električne smetnje, omogućujući alarmnom sistemu da granicu aktiviranja alarma prilagođava promjenjivim električnim uslovima i smetnjama. Detektor će digitalno prilagoditi granicu aktiviranja alarma kako bi detektovao provalnika čak i prilikom interferencija koje mogu izazvati lažni alarm.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor, Messe Frankfurt

Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni u jugoistočnoj Evropi i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: G. Marzin, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Marzin: Kao što, pretpostavljam, znate, ja sam Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor kompanije Messe Frankfurt. Na poziciji direktora sam od 2010. Inače, već 25 godina radim u sektoru organizacije sajmova i izložbi, a iskustvo sam stjecao u njemačkim izložbenim centrima u Minhenu i Leipzigu, kao i u SAD-u u kompaniji Messe Düsseldorf North America.

a&s Adria: Prošli mjesec se dogodila važna stvar za sigurnosno tržište Jadranske regije – Adria Security Summit je potpisao ugovor s kompanijom Messe Frankfurt. Njemu će ubuduće podršku pružati Intersec kao jedan od najposjećenijih sajmova sigurnosti u svijetu. Zašto ste uključili Summit u svoj potrfolio sigurnosnih manifestacija?  

Marzin: Doista sam zadovoljan dogovorom koji smo postigli s organizatorima Adria Security Summita, odnosno firmom Global Security d.o.o. i radujem se našoj saradnji, u koju imam puno povjerenje. Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Riječ je o atraktivnoj platformi za povezivanje, u okviru koje se tržišni akteri iz cijelog distributivnog lanca sigurnosnih tehnologija mogu upoznati i razmijeniti ideje i informacije. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni na području jugoistočne Evrope i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo u tom sektoru. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security.

a&s Adria: Vaše mišljenje o Adria Security Summitu, njegovim prednostima, razvoju i regionalnom karakteru na području Zapadnog Balkana? 

Marzin: Summit je jedan vrhunski koncept. To je događaj koja kombinira sajam inovativnih proizvoda i rješenja te konferenciju uz učešće uglednih izlagača, čime se učesnicima daje sveobuhvatni uvid u najnovije trendove u ovom sektoru. Tu su prisutni i vodeći ljudi ključnih igrača u ovom sektoru, poput onih iz kompanija Honeywell, Bosch i Sony. Osim toga, manifestacija je odlična prilika za ostvarivanje kontakata. Smatram da direktni kontakti i njihovo uspostavljanje igraju sve važniju ulogu u našem digitaliziranom svijetu. Osim toga, činjenica da se Summit svake godine održava na drugoj lokaciji svjedoči da obuhvata više zemalja Zapadnog Balkana, uz naglasak na zemlju koja je u fokusu u konkretnoj godini. Mišljenja sam da je ovaj jasni regionalni fokus važna prednost kao savršen dodatak našim manifestacijama, koje su općenito međunarodnog karaktera.

a&s Adria: Možemo li našim čitaocima pojasniti na koji način će Adria Security Summit i Messe Frankfurt od ovog partnerstva imati koristi? 

Marzin: Mi ove godine prvi put pružamo podršku Summitu, koji se u septembru održava u Šibeniku, a koji će se ubuduće zvati „Adria Security Summit powered by Intersec“. U skladu s tim, Summit će biti integrisan u naše globalne aktivnosti u segmentu sigurnosti, protivpožarne zaštite i promocije brenda, što će podići nivo svijesti o ovom događaju. Mi ćemo pružiti konceptualnu podršku i zajednički promovirati naše događaje, od čega će obje strane imati koristi. Također, na Summitu ćemo imati informativni štand, na kojem ćemo predstaviti naših 11 manifestacija posvećenih sektoru sigurnosti i zaštite te ćemo na samoj konferenciji održati i predavanje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Aleš Dejak, regionalni prodajni menadžer, Dahua Technology

Tajna Dahuinog uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalan partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku

Razgovarao: Semir Kapetanović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Dejak, odnedavno ste zaposleni kao regionalni prodajni menadžer kompanije Dahua Technology. Čestitam Vam na novoj poziciji. No, niste novi i u samoj sigurnosnoj industriji. Recite nam nešto više o sebi, prijašnjem iskustvu, pozicijama koje ste obnašali?

Dejak: Hvala na čestitkama. Kompaniji Dahua Technology pridružio sam se u junu 2016. i, upravu ste, nisam nov u ovoj industriji. Moja karijera u sigurnosnoj industriji počela je davne 1995. godine kod velikog slovenskog sistem-integratora iz Ljubljane. Jedno od mojih prvih zaduženja bila je promocija videonadzornih sustava investitorima iz bankarskog, farmaceutskog i maloprodajnog segmenta. 2003. sam započeo karijeru vezanu na prodaju videonadzornih sustava kod najprepoznatljivijeg globalnog proizvođača videonadzornih sustava iz Engleske, na početku na funkciji prodajnog menadžera za Jadransku regiju, a kasnije direktora prodaje za kontinentalnu Evropu. Zbog globalnih trendova i novih izazova nisam mnogo razmišljao o pozivu da se u junu 2016. pridružim timu jednog od najjačih proizvođača sigurnosnih sistema, kompaniji Dahua Technology.

a&s Adria: U intervjuu koji smo 2015. imali s Fu Liquanom, osnivačem i predsjednikom kompanije Dahua, kazao nam je „da bi prodor naših (Dahuinih) rješenja u pojedinačne vertikale bio uspješan, naša kompanija planira ubrzati lokalizirane strategije uspostavljanjem više poslovnica i podružnica u prekomorskim zemljama, nakon osnivanja ureda u SAD-u i Evropi“. Je li upravo i Vaše zapošljavanje, kao iskusnog pojedinca u struci, nastavak Dahuine lokalizacijske strategije: zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda? Kakva su, zapravo, Vaša zaduženja i na koji način ih namjeravate ispuniti?

Dejak: Dahuina strategija zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda usmjerena je ka približavanju tržištu, prepoznavanju postojećih potreba, prezentiranju mogućnosti koje naša tehnologija donosi i koristi koje korisnici i društvo u cjelini mogu ostvariti. Svakako ćemo raditi i na razvoju svijesti da, naprimjer, videonadzorni sustavi ne služe isključivo za sigurnost, nego da se mogu koristiti i za bitne pomake u poslovnim procesima i povećanje efikasnosti poslovanja.

a&s Adria: Regionalno Dahua kotira vrlo dobro. Zašto je to tako? U čemu je tajna Dahuinog uspjeha i u kojim segmentima, vertikalnim tržištima, zemljama postoji prostor za širenje poslovanja?

Dejak: Da, Dahua vrlo visoko kotira na globalnom i regionalnom tržištu, prema rangu Vašeg magazina pozicionirana je na 4. poziciju u 2016. među Top 50 sigurnosnih kompanija. Tajna uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalni partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku i plan nam je da postignemo još više. Obvezujemo se pružiti najvišu kvalitetu proizvoda s najnovijom tehnologijom.

a&s Adria: Prije nekoliko sedmica Dahua je u saopćenju objavila partnerstvo s ADI-jem, vjerovatno najvećim evropskim distributerom. Jeste li zadovoljni regionalnim partnerskim firmama, odnosno tražite li nove s kojima biste mogli raditi?

Dejak: Partnerstvo s ADI-em nam omogućava postizanje ciljeva i rast prodaje na globalnom tržištu, u ovom trenutku najviše na području Sjeverne Amerike, dok na našem regionalnom tržištu surađujemo s lokalnim partnerima. Doprinos naših partnera u promociji i stvaranju prepoznatljivosti brenda te podršci na projektima je značajan i omogućava stalni rast prodaje te promociju Dahuine najnovije tehnologije.

a&s Adria: Kakvo je inače Vaše mišljenje o tržištu Jadranske regije? Koji su najznačajniji trendovi, primjećujete li rast posljednjih godina i na čemu bi se trebalo još raditi?

Dejak: Jadranska regija je specifična zbog vrlo visoke stručnosti firmi i ljudi koji djeluju na području sigurnosne tehnike. Iz tog razloga postavljaju se vrlo kvalitetni zahtjevi s visokim kriterijima prilikom odrađivanja projektnih zadataka i traži se zadovoljavanje najviših sigurnosnih standarda. Kada Dahua ne bi investirala cca 10% godišnjeg prihoda u razvojni tim, kao što to čini od 2010. godine, teško bi mogla odgovoriti sofisticiranim projektnim zadacima u regiji. Srećom, mi to radimo i spremni smo ponuditi vrlo konkurentna i kvalitetna rješenja i za najsloženije zahtjeve.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Marija Jakopin, voditeljica marketinga i prodaje Time&Space proizvoda, Špica Group

Za Špicin uspjeh bile su presudne dvije stvari: da osnivači firme razumiju da su zaposlenici najjača energija, koja definira kakva će Špica biti, i da se firma specijalizirala u kvalitetne, dugoročne, veoma pažljivo razvijene ili odabrane proizvode. To je ono što naši klijenti lako prepoznaju

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Da počnemo s nečim respektabilnim. Koliko je korisnika Špicinih rješenja i iz koliko zemalja?

Jakopin: Mislim da većih instalacija imamo oko 3.000. Tu spadaju instalacije kontrole pristupa, evidencije radnog vremena, WMS (warehouse management system), kontrole pristupa u hotelskim sobama, popisi osnovnih sredstava uz pomoć bar kodova, sistemi za označavanje i praćenje, IT sistemi za prodajne ekipe na terenu i ostalo. Što se zemalja tiče, dvadeset sedam je u pitanju, barem za sada.

a&s Adria: Poslujete i imate otvorene urede u koliko država? 

Jakopin: Špica je rasla prirodno, a tako je rastao i broj njenih firmi i distributera. Ali, ideju o širenju na teritorij bivše Jugoslavije gajili smo od samog početka. Tako smo prije više od 10 godina otvorili firme u Skoplju, Beogradu, Zagrebu, Sarajevu te pretprošle godine predstavništvo u Podgorici. Te države dobro poznajemo, a ako pogledate Špicu International iz Ljubljane izbliza, vidjet ćete tu skoro čitavu Jugoslaviju u malom. Mislim da je to važno za uspješan rast, jer se poznajemo i međusobno dobro funkcioniramo. Za druge regione, kao što su Bliski istok, Afrika i Zapadna Europa, bilo je praktičnije da nađemo dobre partnere, koji će, naravno, s nama dijeliti taj Špicin duh, ali koji će bolje od nas poznavati lokalno zakonodavstvo i pravila po kojima se tamo posluje.

a&s Adria: Upošljavate i obučavate koliko radnika? 

Jakopin: Sve zajedno u Špica grupaciji uposleno nas je oko 100, od čega približno polovica u Ljubljani. Iako firma ne može dobro funkcionirati bez svih profesija, većina nas je tehničke struke, dok visokokvalificiranih suradnika imamo negdje trećinu.

a&s Adria: U tom kolektivu vaša je uloga voditeljice prodaje Špicinih rješenja za kontrolu pristupa i evidenciju radnog vremena u regiji i voditeljice marketinga Grupe?

Jakopin: Kao što sam spomenula, većina nas je tehničke struke, pa tako i ja. Pošto sam matematičar, u Špici sam počela raditi prije četiri godine kao tester projekata, koji su rezultat razvoja po narudžbi. No, ubrzo se pokazalo da mogu više pridonijeti firmi kroz marketing i prodaju jer nekako pronalazim strast u tome da one koji se suočavaju s izazovima i dilemama, na područjima našeg interesovanja, informiram i upoznam s rješenjima koja postoje te da im pomognem u odabiru onog koje će donositi najveća poboljšanja unutar njihove prirode poslovanja. U 2016. godini, zbog poznavanja regionalnog marketinga, prešla sam na poslove menadžera prodaje Špicinih rješenja za evidenciju radnog vremena i kontrolu pristupa u regiji. Mislim da mi je pomogla upravo ta Špicina agilnost, fleksibilnost i prepoznavanje potencijala ljudi, što je velika prednost naše kompanije.

a&s Adria: Kako je sve počelo, i kada? Šta je bilo potrebno da dođete na jednu od vodećih regionalnih pozicija na tržištu kontrole pristupa i logistike? Šta je, zapravo, najvažnija Špicina karakteristika? 

Jakopin: Počelo je kako obično i počinju firme – netko je imao neki problem, a netko drugi je imao ideju i znanje kako da mu taj problem riješi. Pošto se ispostavilo da više firmi ima isti problem, firma je brzo rasla. Mislim da su za Špicin uspjeh bile presudne dvije stvari: da osnivači firme razumiju da su zaposlenici najjača energija, koja definira kakva će Špica biti, i da se  firma specijalizirala u kvalitetne, dugoročne, veoma pažljivo razvijene ili odabrane proizvode. I to je ono što naši klijenti prepoznaju, ne samo oni koje se prvi put sretnu s takvim IT sistemima nego i oni koji su imali različite izazove s konkurentskim rješenjima.

a&s Adria: Vaše je flagship rješenje Time&Space. Iako odveć poznato na tržištu, s vremenom je dobilo mnoštvo novih funkcionalnosti, različite načine pristupa, više od 15 jezika na kojima se koristi… Kako Time&Space izgleda danas? 

Jakopin: Mogu reći da Time&Space rješenje živi u firmama i za njih. To znači da je u stalnom toku evolucije koja se događa u firmama. Ako su nekada zaposlenici svi u isto vrijeme dolazili na kapiju, danas to više nije slučaj. Skoro da nećete naći dvije firme s jednakim pravilima radnog vremena. Uz to, menadžeri danas žele da dok čekaju na semaforu zeleno svjetlo, mogu na mobilnom telefonu provjeriti BI analizu podataka iz evidencije radnog vremena. Ako uzmemo još zakonodavstvo, koje se također razvija i u svakoj državi postavlja različite zahtjeve, onda postane jasno da bez veoma agilne adaptacije novih tehnologija teško možete uvijek ponuditi baš sve alate, tehnologije i procese koji mogu zadovoljiti suvremene potrebe, ali i očekivanja naših stranaka.

a&s Adria: U protekloj godini predstavili ste još dva važna rješenja: Zone Touch i Door Cloud? O čemu je riječ? Neki su klijenti čak prešli s testne faze na stalnu upotrebu? 

Jakopin: Da, to je dio naših noviteta. Zone Touch je novi terminal za registraciju radnog vremena koji s tehnološkog aspekta predstavlja pravo revolucionarno rješenje, s obzirom na to da je spreman za glasovno raspoznavanje, biometriju, kamere…Što se doorcloud.com rješenja tiče, tu smo, koliko mi je poznato, prvi na tržištu. Opće je poznato da se preduzeća ne žele više baviti infrastrukturom za svoje IT sisteme, pa se svi sve više krećemo prema cloudu i hostingu. Door Cloud je baš u tome smislu kontrola pristupa u oblaku, namijenjena zaštitarskim i drugim firmama iz branše. Za sada imamo dvije veće slovenske firme koje koriste Door Cloud i u tome svakako vidimo budućnost za tu vrstu posla.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Boris Grivić, direktor, Zarja Elektronika

Zarja Elektronika štiti brojna slovenska, ali i strana poduzeća. Vrlo smo ponosni na jedan od naših najvećih i tehnološko najzahtjevnijih projekata u posljednjim godinama – sustav gašenja požara s vodnom maglom na aerodromu Jožeta Pučnika u Ljubljani. Također, Zarja je instalirala sustav tehničke zaštite u zgradi Državnog zbora Republike Slovenije, renovirali smo kompletan sistem u Narodnoj galeriji Slovenije itd.

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Grivić, direktor ste renomirane slovenske kompanije Zarja Elektronika. Recite nam ukratko nešto o sebi?

Grivić: Po zanimanju sam građevinar, ali i diplomirani pravnik. Poslovna iskustva sakupljam još od svoje 21. godine, kada sam otvorio poduzeće koje se bavilo adaptacijama zgrada. S vremenom smo rasli kao tvrtka, pa smo naposlijetku gradili i stanove za potrebe tržišta, bavili se investicijama i slično. Potom mi se ukazala prilika da budem pomoćnik direktora u tvrtki Gradis, pa sam taj izazov prihvatio i mislim da sam u toj priči stekao iskustva u finansijskom poslovanju, radu s velikim kolektivom i građevinskom biznisu u Sloveniji općenito. U Zarji sam od početka 2014. i mogu reći da je izazova mnogo jer je tržište veoma zahtjevno. Zato mi se ovaj posao i sviđa. Nikada nije dosadno.

a&s Adria: Zarja Elektronika posluje još od 1969. Trenutno ima više od 70 radnika i jedna je od najznačajnijih firmi na slovenskom, ali i regionalnom tržištu sigurnosti. Predstavite nam vaše preduzeće, njegove početke, važne prekretnice?

Grivić: Zarja Elektronika vodeće je slovensko poduzeće na području tehničke zaštite, koje posluje u široj regiji. Osnovana je 1969. godine, kada je mala skupina entuzijasta počela razvijati, proizvoditi i montirati protuprovalne sustave. 1976. Zarja je počela s razvojem i proizvodnjom protupožarnih sustava i prva centrala je već 1979. bila ugrađena u novu poslovnu zgradu općine Ljubljana-Bežigrad. U tim ranim godinama prekretnica je bilo mnogo, a 1991. Zarja je doživjela reorganizaciju u pravnom obliku tvrtke kakvu poznajemo i danas. Vrlo važan događaj sigurno je bio i početak suradnje s engleskim proizvođačem protupožarnih senzora Apollo, s kojim i danas odlično surađujemo.

No, velika prekretnica za nas dogodit će se u godini nakon toga, kada se selimo u nove poslovne prostore. Ovaj projekt bio je vrlo važan za našu kompaniju i to na svim područjima. Nova zgrada postat će primjer, uzorak jedne pametne zgrade i istovremeno će služiti i kao razvojni laboratorij. U većim prostorima imat ćemo i veće kapacitete za nove proizvodne programe i prije svega robotizirat ćemo neke procese, što će nam omogućiti da budemo ozbiljna konkurencija azijskim proizvođačima na području proizvodnje štampanih ploča. Imat ćemo i mnogo veći show-room, u kojem ćemo moći prezentirati i demonstrirati sve naše protupožarne, sigurnosne i druge sustave koje nudimo klijentima.

a&s Adria: Svojim klijentima nudite izvođenje projekata po modelu „ključ u ruke“. O kojim uslugama je riječ? 

Grivić: Da, tako je. To je naša velika prednost jer smo toliko fleksibilni da možemo ponuditi klijentu tačno ono što mu i treba. Našim klijentima nudimo sve od savjetovanja, idejnih rješenja, projektiranja, razvoja, proizvodnje, inženjeringa, kao i samu izvedbu, tj. montažu, servisiranje i održavanje. Svaki sustav koji je vrhunski isplaniran i ugrađen ne znači da će i obavljati svoje funkcije na tome nivou, pogotovo ako nije redovno i pravilno održavan. Za sve tehničke sustave brinu se naše servisne ekipe, i to tokom cijelog životnog/radnog ciklusa. Dakle, od ideje do realizacije, pa čak i kasnije, ako neki sustav treba proširiti ili nadograditi.

a&s Adria: Spektar partnerskih kompanija je širok. S kojim renomiranim proizvođačima radite i koje grupe proizvoda ugrađujete? Namjeravate li širiti tu listu?

Grivić: Na području vatrodojave najviše surađujemo s engleskim proizvođačem Apollo, koji je svjetsko ime u tom poslu. Surađujemo i s kompanijama Protectowire, Spectrex, KiddeFire protection i drugim. Videonadzor i protuprovalni sustavi također su vrlo važan dio našeg asortimana zbog čega i tu imamo jake partnere. Na području protuprovale radimo s italijanskom kompanijom Tecnoalarm, u segmentu videonadzora izvrsno surađujemo sa svjetski renomiranim proizvođačem Dahua, dok na području kontrole pristupa i registracije radnog vremena radimo sa slovenskom kompanijom Elektrina. No, sada smo i tu listu proširili partnerstvom sa grčkom kompanijom Mobiak. Suradnja s njima postojala je i ranije, ali u domenu automatskih sustava za gašenje. No, sada smo odlučili da u našu ponudu uvrstimo i njihove vatrogasne aparate te vatrogasnu opremu općenito.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…