Home Kategorija a&s Adria Talks (Page 20)

a&s Adria Talks

Intervju: Catherine Piana, generalna direktorica CoESS-a

Asocijacije koje su naše članice mogu poticati državu na usvajanje zakonskih okvira koji zadovoljavaju najviše i najstrožije kriterije kako bi se osiguralo da samo legitimne i odgovorne kompanije mogu pružati usluge. Mogu se donijeti evropski standardi koji će definisati kriterije kvaliteta koje kompanije i njihovo osoblje moraju ispuniti kako bi mogle pružati usluge u oblasti kritične infrastrukture. Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospođo Piana, možete li nam se predstaviti i opisati svoju profesionalnu karijeru i poziciju u CoESS-u?

Piana: Od 1990. godine sam radila pružajući podršku evropskim industrijskim asocijacijama. Od 1997. sam bila na vodećim pozicijama u tri organizacije u maloprodaji, a nakon toga i u industriji prehrambenih proizvoda. Vodila sam različite lobističke klijente, projekte i kampanje, uključujući i predstavljanje sektora maloprodaje u odnosima s kompanijama koje rade s kreditnim karticama, pa s pravom mogu reći da sam se tokom karijere dobrim dijelom bavila lobiranjem. Pružala sam podršku privrednim subjektima u maloprodaji, proizvođačima automata i operaterima da se pripreme za prelazak na euro. Radila sam i na pripremi specifikacija za novčanice i kovanice za euro kako bismo ih učinili sigurnim za rad s uređajima za automatsko plaćanje. U sigurnosnu industriju došla sam sasvim slučajno, i zavoljela je. Ta ljubav mi je pomogla da izađem na kraj sa zahtjevnim upoznavanjem i učenjem, jer sam jako brzo morala postati aktivna u sektoru. Inače, CoESS vodim od augusta 2014. godine, a Asocijaciju za sigurnost u vazduhoplovstvu (ASSA) od 2016. godine. Moj cilj je osigurati da članovi vide vrijednost u tome što su dio CoESS zajednice. Osim toga, želim ojačati i vidljivost i kredibilitet industrije, pospješiti razvoj njenih resursa i asocijacije te pobrinuti se da bude vjerodostojan i pouzdan partner državnim i evropskim tijelima.

a&s Adria: CoESS-ov Kohezioni odbor održao je prvi sastanak u Hrvatskoj, što je od posebne važnosti za razvoj privatnog sektora u toj zemlji. Šta ovaj događaj predstavlja za CoESS?  

Piana: Potrebno je istaći da je Kohezioni odbor osnovan kako bi pomogao novim članicama EU da se usklade sa zakonodavstvom EU te da potakne razmjenu mišljenja i iskustava o najboljoj praksi u oblasti privatne sigurnosti u tim zemljama. Kohezioni odbor obično održava sastanke u Beču, jer je tamo lako doći iz više zemalja centralne i istočne Evrope. Kada su nam naše hrvatske kolege rekle da organizuju konferenciju o novim propisima o privatnoj sigurnosti u Hrvatskoj, članovi Odbora su se poželjeli detaljnije informisati o tome i razmijeniti svoja iskustva i informacije o tim zakonima u svojim zemljama. Tada nam je postalo jasno da je ovo idealna prilika da se tim povodom sastanemo u Zagrebu. Iz moje perspektive kao promotora CoESS-a, ovo je bila i prilika da pokažemo našu podršku i ponudimo dodatnu vrijednost u razmjeni informacija s drugim zemljama. Moj cilj je bio dati savjete i smjernice za regulatorni okvir koji će podržati industriju i kreirati adekvatne uslove za snažniju saradnju privatnog sektora i države.

a&s Adria: Jedan od razloga za posjetu delegacije CoESS-a je nedavno usvajanje nove legislative o nacionalnoj sigurnosti Hrvatske, koja će regulisati i sektor privatne sigurnosti. U kojoj mjeri je važno usklađivanje s propisima EU i kako CoESS može pomoći lokalnom sigurnosnom sektoru u tome? 

Piana: Važno je podsjetiti da EU nema nadležnost da reguliše sektor privatne sigurnosti, jer se on tiče oblasti koja je prerogativ država članica EU, što je sasvim ispravno. Jedine oblasti u kojima se primjenjuje legislativa EU su pravila o sigurnosti u zračnom transportu i lukama, tj. pomorskoj sigurnosti, pošto one imaju naglašenu prekograničnu dimenziju. Međutim, pošto naša industrija postaje sve važnija i kao dopuna javne sigurnosti, logično je da se i u drugim oblastima koje nemaju prekograničnu dimenziju kvalitet podigne na najviši mogući nivo. Postoji nekoliko načina da se to uradi i oni se međusobno nadopunjuju. Asocijacije koje su naše članice mogu poticati državu na usvajanje zakonskih okvira koji zadovoljavaju najviše i najstrožije kriterije kako bi se osiguralo da samo legitimne i odgovorne kompanije mogu pružati usluge. Belgijski, španski i skandinavski pravni okviri se u tu svrhu mogu koristiti kao modeli. Mogu se donijeti evropski standardi koji će definisati kriterije kvaliteta koje kompanije i njihovo osoblje moraju ispuniti kako bi mogle pružati usluge u oblasti kritične infrastrukture za koju smatramo da joj je potrebno više preciznosti i opisa. CoESS je pomogao u donošenju dva standarda na nivou EU za kompanije koje pružaju usluge u oblasti sigurnosti u vazduhoplovstvu (EN 16082:2011) i sigurnosti u lukama i pomorstvu (EN 16747:2015). Sada smo u procesu pripreme horizontalnog standarda za pružatelje usluga privatne sigurnosti za potrebe kritične infrastrukture.

Ovi standardi dio su nacionalnog kataloga Instituta za standarde i državne asocijacije trebaju podsticati članove da obave certifikaciju prema ovim standardima i pobrinu se da korisnici usluga traže od svojih pružalaca da budu certificirani ili barem usklađeni s ovim standardima. S UNI Europom (sindikatom za poslovne usluge) i uz finansijsku podršku EU izradili smo  Priručnik za najbolju vrijednost, koji se može besplatno preuzeti. On može poslužiti kao vodič za kupce usluga iz oblasti privatne sigurnosti, uključujući javne nabavke. Ovaj dokument možete besplatno preuzeti sa www.securebestvalue.eu

a&s Adria: Koji je najveći značaj javno-privatnog partnerstva u sektoru privatne sigurnosti?

Piana: Kako se oblast privatne sigurnosti širi, pri čemu je za poslove koje su prethodno obavljali organi za provedbu zakona sada nadležna privatna sigurnost, javila se potreba da se ova javno-privatna partnerstva (JPP) razrade što detaljnije. Povjerenje mora predstavljati temelj ovih partnerstava, inače ne može doći do kvalitetne saradnje, što narušava efikasnost i djelotvornost. Država i građani trebaju imati povjerenje u privatne sigurnosne kompanije (PSC) i sigurnosno osoblje, od kojih se očekuje da izvršavaju zadatke koji su im dodijeljeni u skladu s važećim zakonima i ljudskim pravima, uključujući zaštitu podataka i zakone o privatnosti. JPP mora definisati uloge i obaveze različitih aktera, kao i načine na koji nadležni organi za provedbu zakona mogu pratiti aktivnosti privatnih sigurnosnih kompanija. Jedna oblast u kojoj JPP često kaska jeste razmjena informacija. Iako je sigurnosno osoblje pozvano da prvo interveniše u vanrednim situacijama, prilikom nedavnih terorističkih napada se pokazalo da je ono upoznato sa situacijom u isto vrijeme kada i ostatak javnosti. Međutim, s obzirom na njihovu poziciju i potencijal, mislim da bi oni trebali biti prva adresa za dobijanje informacija i uputa o tome kako mogu pomoći u sprečavanju napada i pružiti pomoć u tim situacijama. Oni to ionako čine, kako je to pokazao primjer terorističkih napada u Briselu.

a&s Adria: Na konferenciji ste predstavili iskustva dvije zemlje. Možete li ukratko rezimirati najvažnije stavke koje se tiču procesa u kojem tržište dostiže fazu zrelosti?

Piana: Principi zakonodavnog okvira koji se tiču zrelosti tržišta temelje se na tome da je potrebno istovremeno zadovoljiti kriterije specifičnosti i fleksibilnosti. Poenta je da zakon opiše aktivnosti bez ulaženja u previše detalja, tako da se ta oblast može riješiti podzakonskim aktima koji se jednostavnije prilagođavaju u odnosu na okvirni akt. Trebali bi postojati jasni i strogi uslovi za ulazak kako bi se osiguralo da sigurnost ostane konkretna djelatnost, a ne samo jedna od grana općih poslovnih usluga ili kompanija za upravljanje objektima. I, naravno, sa zahtjevima i ograničenjima u paketu dolazi i jednako stroga kontrola i sankcije. Sigurnosno osoblje mora biti adekvatno obučeno, uz zajedničku edukaciju o općim zadacima zaštite i dodatnu obuku za specifična okruženja, npr. za vazduhoplovstvo, luke i sličnu kritičnu infrastrukturu. Što se tiče procesa sazrijevanja, on proizlazi iz povjerenja, što podrazumijeva dokazan kvalitet u pružanju usluga. Kompanije moraju dokazati svoju profesionalnost i pouzdanost kako bi dobile status partnera. Kada država redovno radi i sarađuje s kompanijama za privatnu sigurnost, ona sigurnost može tretirati kao kontinuitet. Nadzor, kontrola i sankcije u slučaju kršenja propisa garant su trajnog fokusa na usklađenost. Na taj način se štiti povjerenje koje vam daju država i građani.

a&s Adria: S obzirom na to da ne postoji jedinstveni krovni zakon na nivou Evropske unije, koje rješenje predlažete tržištima u ostalim zemljama Jadranske regije budući da one dijele slična iskustva i društvenu strukturu?

Piana: Nacionalne asocijacije mogu ohrabriti svoja državna tijela da sarađuju i razmjenjuju najbolje prakse. Ministarstva unutrašnjih poslova u evropskim zemljama mogu lako doći do zakonodavnih referenci iz drugih zemalja i uzeti ih kao model ako smatraju da su one kvalitetno napisane i pogodne za njihovo okruženje. Belgijski i španski modeli su odličan izvor inspiracije i mogu poslužiti kao primjeri. Kako sam rekla, i korištenje EN standarda za dopunu legislative može poslužiti kao dobar način za promovisanje kvaliteta.

a&s Adria: Koji su najveći problemi u sektoru privatne sigurnosti i kako ih riješiti?

Piana: Problem broj jedan je princip najnižih cijena, pri čemu većinu korisnika usluga iz oblasti privatne sigurnosti zanima samo cijena, a ne ono što nudi najbolju vrijednost. Ovo ima više posljedica po kvalitet jer ne možete očekivati kvalitet ako vas zanima samo cijena. Kako možete očekivati da sigurnosno osoblje bude motivisano ako nije dobro plaćeno i pripremljeno? Time se sigurnost i zaštita mogu narušiti. U nekim slučajevima kada kompanije rade uz ugovore s jako niskim cijenama, čak se postavlja i pitanje da li rade u skladu sa zakonskim obavezama. Kao rezultat toga, možete steći negativan imidž, što o vama stvara lošu sliku i u javnosti. Zbog toga može biti teško privući odgovarajuće profile i vještine. I utjecaj na inovacije i efektivnost je negativan ako vam je jedini kriterij cijena. Ako bismo riješili ovu jednačinu, smatram da bi pozitivan učinak bio višestruk. Sadašnji ambijent, u kojem je sigurnost najviši prioritet u EU i mnogim evropskim zemljama, predstavlja najpovoljnije okruženje za ovu industriju nakon dugo vremena i mi moramo iskoristiti aktuelni trenutak kako bismo ostvarili ciljeve.

Intervju: Vladimir Majer, prodajni menadžer za Jugoistočnu Evropu, Vanderbilt

Važno je odabrati opremu pouzdanih dobavljača koji su fokusirani na zaštitu podataka. Kada je vaš sigurnosni sistem ispočetka projektovan za odbranu od cyber napada, naravno da će vaša organizacija biti u mnogo boljoj poziciji

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Majer, prodajni ste menadžer u Vanderbiltu. Kako je tekao vaš obrazovni i poslovni put, kada ste počeli raditi za trenutnu kompaniju i koje dužnosti obuhvata funkcija koju obnašate?

Majer: Diplomirao sam na Fakultetu za inžinjering sigurnosti. Siemensu sam se pridružio 2006. kao menadžer za tehnički i poslovni razvoj za Češku i Slovačku. Nakon što je Vanderbilt kupio Siemensov odjel sigurnosti 2015. godine, postepeno sam prešao na trenutnu poziciju prodajnog menadžera za Jugoistočnu Evropu. Vanderbilt je jedna od rijetkih nezavisnih kompanija na svijetu koja posluje na ovom nivou, što donosi nove izazove i ciljeve u višenacionalnom radnom okruženju.

a&s Adria: Vanderbilt je proizvođač opreme za protivprovalu, kontrolu pristupa i videonadzor. Uspješno posluje u 95 zemalja. Recite nam nešto o vašoj kompaniji? Koje proizvode sadrži vaš proizvodni portfolio i na koji način se razlikujete od ostalih proizvođača u sigurnosnoj industriji?

Majer: Vanderbilt je globalni ponuđač sigurnosnih sistema prepoznatljiv po visokokvalitetnim proizvodima koji su jednostavni za upotrebu. Kompanija inovira u rješenjima “softvera kao usluge”, kao što su ACT365 i SPC Connect, te integraciji naših s proizvodima drugih ponuđača. Jednostavno rečeno, Vanderbilt je #ReadyForAnyChallenge (spreman za svaki izazov).

a&s Adria: Još od odvajanja od Ingersoll Randa i uzimanja novog imena Vanderbilt Industries najveća prekretnica za vašu kompaniju bila je akvizicija Siemensovog odjela za sigurnosne proizvode 2015. godine. Taj je potez odjeknuo industrijom sigurnosti i uspostavio stabilan razvojni put za Vanderbilt. Kakav je utjecaj kupovina Siemensovog poslovanja imala na Vanderbilt? 

Majer: Akvizicija je ojačala poslovnu filozofiju Vanderbilta, koja se prvenstveno zasniva na brzoj i fleksibilnoj reakciji na zahtjeve kupaca i pritiske tržišta. Kao nezavisna kompanija, nudimo kratke i ciljane procese donošenja odluka, od kojih naši kupci imaju koristi.

a&s Adria: Vaša sestrinska kompanija je ComNet. Na koji način vaša dva kolektiva međusobno sarađuju? Radite li na projektima zajedno?

Majer: Da, portfoliji ComNeta i Vanderbilta su komplementarni, što nam omogućava da našim kupcima ponudimo više izvanrednih proizvoda i usluga. Odličan primjer ovoga je posljednji zajednički posao u kojem je Vanderbiltov SPC bio instaliran kao dio sigurnosnog i komunikacijskog rješenja između naplatnih kućica i parkirališta na M1 autoputu između Dublina i Belfasta. Za dodatne informacije o ovom projektu možete pogledati članak na našoj web-stranici, koji je dostupan na linku: https://vanderbiltindustries.com/news/comnet-fiber-units-vanderbilt-spc.

a&s Adria: Koje su ključne tehnologije na kojima bazirate vaš razvoj?

Majer: Industrija sigurnosti se sve više pomiče ka umreženim i rješenjima u oblaku, koristeći tehnologiju koja je više puta testirana kako bi se povećala ulaganja u sigurnost. Verujemo da će nam nastavak istraživanja novih načina primjene ovih rješenja omogućiti uspjeh i u budućnosti.

a&s Adria: Koji biste proizvod istaknuli kao najprodavaniji i zašto?

Majer: Potrebe i očekivanja onoga što bi tradicionalni sigurnosni sistem trebao raditi su se promijenili. Danas je vrlo neobično otići šefu finansija i reći mu da se trebaju nabaviti određeni proizvodi radi zaštite poslovnog objekta, osoblja, kupaca i imovine. Sada se očekuje da proizvod bude višestruko upotrebljiv i da može mijenjati uloge između kontrole pristupa i protivprovale ili detekcije neovlaštenih upada i videonadzora itd. Uzmite kao primjer naš SPC, nagrađivani sistem za detekciju upada. Rješenje za kontrolu pristupa u okviru SPC-a stupa u interakciju s protivprovalnim sistemom kako bi osigurao jedinstveno programsko iskustvo uz poboljšanu sigurnost. Sistem nudi mogućnost kontrole vrata, davanja pristupnih dozvola i pruža dodatnu fleksibilnost i funkcionalnost koja dopunjuje detekciju upada.

a&s Adria: Vanderbilt je, prema informacijama s vaše stranice, prvi na svijetu razvio integrisan sistem kontrole pristupa i VMS u oblaku dostupan instalaterima. Možete li nam reći više o prednostima takvog rješenja? Je li cloud tehnologija popularna u industriji sigurnosti?

Majer: Vanderbiltov ACT365 vlasniku ili menadžeru sigurnosti omogućava da pristupi sistemu 365 dana u godini s bilo kojeg uređaja povezanog na internet. Mrežna rješenja za kontrolu pristupa iskoristila su sve zastupljeniji cloud i internet stvari kako bi krajnjim korisnicima pružila slobodu koju žele kroz siguran i jednostavan interfejs.

a&s Adria: ACT365 rješenje dobilo je na ISC West sajmu MVP nagradu za 2018. godinu. Koje su glavne karakteristike ACT serije proizvoda?

Majer: Nezamjenjivost u budućnosti te kompatibilnost sa starijim sistemima su performanse koje odlikuju sve naše proizvodne linije, a ACT se ne razlikuje u tome. Ako bih u jednoj rečenici morao sažeti glavne karakteristike ACT-a, rekao bih da odražava našu odlučnost da osiguramo konkurentan, tehnički napredan i jednostavan asortiman proizvoda i sistema koje cijene krajnji korisnici.

a&s Adria: Jedan od Vanderbiltovih važnijih proizvoda je SiPass integrated?

Majer: SiPass integrated (proizvod koji je napravio Siemens AG) je robustan, skalabilan i veoma fleksibilan sistem kontrole pristupa koji pruža visok nivo sigurnosti bez ugrožavanja jednostavnosti. SiPass se također može koristiti za integraciju kontrole pristupa, protivprovale i videonadzora u jedan interoperabilni sistem.

a&s Adria: Vanderbilt je u protekloj deceniji jedan od lidera u IP nadzornim rješenjima. Posljednje nadogradnje za FlexC pomogle su vam da učvrstite tu poziciju. O kakvom je protokolu riječ i na koji način sprečava da paketi podataka budu presretnuti?

Majer: FlexC je Vanderbiltov komunikacijski protokol ispočetka razvijan uzimajući u obzir sigurnost podataka. Protokol je dizajniran tako da je sve šifrovano, da se prate sve komunikacije i da se analizira više vrsta napada u odbrambene svrhe. Time se pruža najbolja moguća sigurnost. Šifrirajući sve prije slanja u cloud, omogućava dodatnu kontrolu nad tim podacima. Protokol ne samo da pruža kombinovanu odbrambenu strukturu oko informacija kompanije već i bezbrižnost prilikom njihovog prenošenja u oblak.

a&s Adria: Nedavno ste predstavili novu, 2.6 verziju SPC Connecta. U čemu se ogledaju njegove najvažnije prednosti za instalatere i krajnje korisnike?

Majer: U suštini, tri su nove ključne funkcije u ovoj verziji SPC Connecta. Prva je obavještavanje kupaca, pri čemu će instalateri sada moći direktno komunicirati preko SPC Connect mreže sa svojim klijentima. Ova funkcija će im omogućiti da pošalju poruku koja će se odmah pojaviti u korisničkoj aplikaciji i na njihovom e-mailu. Poruke će se moći editovati i sadržavati linkove. Instalater također može preuzeti listu svih kupaca zainteresovanih za njihovu poruku.

Druga je postavljanje restrikcija za korisnike. Cilj ovog poboljšanja je ponuditi sigurnosnoj kompaniji veću kontrolu nad nivoom usluga koje žele ponuditi preko SPC Connecta. Time se može definisati koje operacije dozvoljava korisnik, kao što je blokiranje e-maila, blokiranje obavještenja, blokiranje verifikacije alarma, blokiranje mobilne aplikacije i blokiranje verifikacije putem weba.

Treća je verifikacija alarma preko mobilnih uređaja. Ako je SPC centrala dio SPC Connect instalacijskog naloga, na korisničkom uređaju će se aktivirati nova funkcionalnost koja korisniku daje mogućnost da vidi podatke za verifikaciju. Ako centrala SPC-a nije dio kompanije ili je ona izabrala da blokira ovu funkciju, korisnici neće videti nikakve promjene. Ukoliko je ovo poboljšanje omogućeno, kada dođe do alarma koji treba verificirati, korisnik će moći pregledati podatke uživo s lokacije.

a&s Adria: Cyber sigurnost pitanje je koje zabrinjava cjelokupnu industriju. Šta Vanderbilt, osim FlexC protokolom, radi na prevenciji krađe podataka?

Majer: Posjedovati transparentno, otvoreno razvojno okruženje u softverskoj industriji znači da možemo učiti na greškama, imati uvid u način na koji hakeri pokušavaju probiti sistem i može nam pomoći da ostanemo korak ispred njih. Kada prepoznamo ranjivost sistema, to znači da ćemo u budućnosti poboljšati testiranje. Međutim, za početak je važno odabrati opremu pouzdanih dobavljača koji imaju znanje i interesovanje za cyber sigurnost i koji su fokusirani na zaštitu podataka. Kada je vaš sigurnosni sistem ispočetka projektovan za odbranu od kibernetičkih napada, naravno da će vaša organizacija biti u mnogo boljoj poziciji.

a&s Adria: Vanderbilt razvija rješenja prilagođena različitim industrijskim sektorima. Na koja se vertikalna tržišta fokusirate?

Majer: Vanderbilt garantuje ponudu koja odgovara kupcima ili zahtjevima tržišta. Pri tome smo pouzdan partner s višekanalnom infrastrukturom u službi izvrsne tehničke i komercijalne podrške. Spremni smo za sve izazove i na mnogo načina opslužujemo sva vertikalna tržišta.

a&s Adria: Vaše mišljenje o tržištu Jadranske regije i Vanderbiltovoj poziciji na njemu? Radite li na povećanju udjela na ovim prostorima, s kojim regionalnim firmama radite i tražite li nove partnere?

Majer: Tržište Jadranske regije je zanimljivo za našu kompaniju. Trenutno tržištu pristupamo preko naših partnera, distributera i instalatera i želimo dalje proširiti naše aktivnosti i zadovoljiti zahtjeve naših kupaca u regiji.

a&s Adria: Na kraju, možete li nam kazati šta možemo očekivati od Vanderbilta u pogledu širenja portfolija, novih poslovnih strategija i tehnologija te otvaranja novih ureda i tržišta?

Majer: Mi uvijek slušamo tržište i pratimo trendove koji bi nam mogli pomoći da obogatimo našu ponudu. Klijenti sve više očekuju mogućnost jednokratnog unosa podataka (za korisnike, dozvole, konfiguracije i ponašanje sistema). Naša proizvodna strategija je osigurati da korisnici imaju mogućnost jednostavne migracije na novu opremu s ciljem smanjenja viška hardvera. Naš cilj je jedna platforma, koja će našim kupcima smanjiti troškove.

Intervju: Branko Slak, predsjednik Komore za razvoj slovenske privatne sigurnosti

Važna prekretnica za razvoj privatne sigurnosti u Republici Sloveniji je osnivanje Komore profesionalnih sigurnosnih poduzeća 1993. godine, te stupanje na snagu prvog Zakona o privatnoj sigurnosti i obaveznoj organizaciji službe sigurnosti, što je značajno utjecalo na profesionalni razvoj industrije

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redacija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Slak, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Slak: Kao što znate, ja sam predsjednik Komore za razvoj slovenske privatne sigurnosti. Na toj sam dužnosti još od 2010. godine, kada sam prvi put izabran za predsjednika, a trenutno sam u svome trećem mandatu. Prije izbora za predsjednika Komore obavljao sam više poslova u Ministarstvu unutrašnjih poslova Republike Slovenije, tačnije policiji Republike Slovenije. Inače, diplomirao sam na Pravnom fakultetu u Ljubljani, a nakon školovanja završio sam stručnu obuku na Okružnom sudu u Ljubljani, gdje sam položio i pravosudni ispit.

a&s Adria: Slovensko tržište sigurnosti prolazilo je kroz više faza od 90-ih godina. Koje su bile važne prekretnice za industriju sigurnosti te zemlje?

Slak: Važna prekretnica za razvoj privatne sigurnosti u Republici Sloveniji zasigurno je osnivanje Komore profesionalnih sigurnosnih poduzeća 1993. godine, koja je imala cilj da kombinuje sve faktore privatne sigurnosti i čini sve što je neophodno za razvoj zakonodavstva sigurnosne industrije. Osim toga, 1994. godine stupio je na snagu i prvi Zakon o privatnoj sigurnosti i obaveznoj organizaciji službe sigurnosti, što je značajno utjecalo na profesionalni razvoj industrije i Komore, koja je tada preimenovana u Komoru za razvoj slovenske privatne sigurnosti. Nakon usvajanja ovog zakona privatni sektor sigurnosti u Republici Sloveniji se profesionalizirao i mogu slobodno reći doživio veliki razvoj. Neophodno je istaknuti i 2011. godinu, kada je stupio na snagu i danas važeći Zakon o privatnoj sigurnosti, koji je donio dosta noviteta i uspostavio polazne tačke za profesionalan razvoj fizičke i tehničke zaštite.

a&s Adria: Kakvu je ulogu u razvoju tržišta imala Komora za razvoj slovenske privatne sigurnosti? Na šta ste posebno ponosni? Jeste li naišli na razumijevanje vlade prilikom rada na zakonskim regulativama?

Slak: Komora za razvoj slovenske privatne sigurnosti igrala je i danas igra važnu ulogu u razvoju normativne regulative pojedinih područja u sektoru privatne sigurnosti, kao i u izradi stručnih preporuka za obavljanje pojedinačnih vrsta aktivnosti. Komora je aktivna i u razvoju tržišta privatne sigurnosti u smislu pripreme smjernica ili preporuke za javne nabavke usluga privatne sigurnosti.

a&s Adria: Na čemu trenutno radite i šta namjeravate realizirati u skorijoj budućnosti? 

Slak: Trenutno radimo na nekoliko projekata. Za nas je u ovom trenutku jako značajan rad na izmjenama Smjernica za javne nabavke usluga privatne sigurnosti. Radimo na izmjenama nekoliko propisa koji se prvenstveno odnose na područje privatne i sigurnosti javnih događaja, rada sigurnosnih i kontrolnih centara, izdavanja stručne literature iz područja zaštite ljudi i imovine i udžbenika o krivičnim djelima i kriminalistici općenito.

a&s Adria: Koliko je u Sloveniji firmi koje posluju na tržištu sigurnosti, a koliko licenciranih zaštitara o kojima Komora vodi brigu?

Slak: Prema podacima Ministarstva unutrašnjih poslova, u Sloveniji je trenutno licencirano 145 firmi privatne zaštite i 6.333 pripadnika sigurnosnog osoblja.

a&s Adria: Šta su najveći problemi slovenskih sigurnosnih kompanija i kako ih riješiti? Jesu li to ispodprosječne plate i narušavanje kvaliteta zarad cijene? Kakav je status zaštitara u odnosu na EU i zemlje Jadranske regije?

Slak: Sa sigurnošću mogu reći da je trenutno najveći problem svih slovenskih sigurnosnih kompanija nedostatak zaštitara, odnosno njihova velika fluktuacija. Problem je direktno povezan s trenutnom situacijom i rastom privrede u Republici Sloveniji. Imamo situaciju da zaštitari s dodatnim kvalifikacijama sve više idu na posao u privredni sektor, s obzirom na to da su plate veće. To je slučaj i u drugim zanimanjima, pa možemo reći da je status zaštitara u Republici Sloveniji u potpunosti uporediv sa statusom njihovih kolega u Evropskoj uniji.

a&s Adria: Možemo li reći da je prisutan veliki odliv radnika u sektoru fizičke sigurnosti, kao i visokokvalificirane radne snage u zemlje Evropske unije? Imate li neke podatke o tom trendu, smatrate li da će taj odliv znanja i iskustva postepeno narušiti kvalitet usluga sigurnosti?

Slak: Vidite, problem odlaska zaštitara iz Slovenije u zemlje EU sigurno postoji. Ali, budući da nije riječ o velikom broju slučajeva, ne možemo reći da je to trenutno neki veliki problem. Dakle, ipak je riječ o manjem broju zaštitara.

a&s Adria: Koliko je u promociji vašeg rada i povezivanju sa svim učesnicima na tržištu važna saradnja s našim magazinom a&s Adria, naročito kada je riječ o promovisanju slovenskih iskustava ostatku regije? 

Slak: Svakako da jeste. Na uspješnoj promociji poslova i aktivnosti privatne zaštite u Republici Sloveniji također možemo biti zahvalni i vašoj a&s Adriji. Mogu reći da je vaš magazin profesionalan i cijenjen u industriji privatne sigurnosti, a vaši tekstovi su zaista profesionalna refleksija stvarne situacije na koju se čitalac uvijek može osloniti.

a&s Adria: Ove godine u Sloveniji se održava i Adria Security Summit, najveća regionalna konferencija i izložba sigurnosti. Vi ste od početka učestvovali u organizaciji. Iz Vašeg ugla, šta je najveća važnost Adria Security Summita za tržišne igrače? Mislite li da će doprinijeti daljem razvoju slovenskog tržišta sigurnosti?

Slak: Adria Secuity Summit od izuzetne je važnosti kako za cijeli region tako i za tržište slovenske privatne zaštite. Ove godine u septembru Summit će se održati u Ljubljani. Ubijeđen sam da su odgovorni u firmama za privatnu zaštitu sigurni da je konferencija i sajam sigurnosti u okviru Adria Secuity Summita odlična prilika za analizu situacije na tržištu privatne zaštite, razvoj struke i ostvarivanje novih kontakata i saradnje.

a&s Adria: Od posebne je važnosti za svaku komoru rad na zakonima koji će urediti ovu oblast. Recite nam nešto više o procesu usklađivanja s regulativama Evropske unije? Kako je tekao taj proces, šta ste uspjeli uraditi do sada. Šta biste savjetovali partnerskim organizacijama iz zemalja regije koje još nisu ušle u EU? 

Slak: Zakonodavstvo je u nadležnosti svake države članice Europske unije. Naravno, neophodno je da svaka članica EU  svoje propise uskladi s propisima EU. S obzirom na to da je Republika Slovenija već prije ulaska u EU u svoje zakonodavstvo ugradila i regulative Evropske unije, mogu reći da je proces usklađivanja bio prilično jednostavan. Na području privatne sigurnosti mi smo u još važećem aktu iz 2011. godine unijeli sve odredbe propisane evropskim zakonodavstvom, posebno u pogledu slobodnog kretanja osoba, radne snage, roba i usluga unutar EU. Osim toga, preuzeli smo cjelokupnu Uredbu o prekograničnom gotovinskom saobraćaju, u okviru koje smo provodili i obuku pružalaca ovih usluga.

Intervju: Lidija Stolica, predsjednica Hrvatskog ceha zaštitara

U okviru 12. međunarodnog sajma zaštite osoba i imovine na Zagrebačkom velesajmu, čiji je Ceh inicijator osnivanja i partner, bit će upriličeno i obilježavanje 25 godina tog udruženja. Konferencija će ukazati na sve mogućnosti umrežavanja i neposrednu komunikaciju pružatelja usluga, korisnika usluga u području privatne zaštite, stručnjaka i drugih zainteresiranih institucija i pojedinaca

Razgovarao: Semir Kapetanović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gđo Lidija Stolica, nova ste predsjednica Hrvatskog ceha zaštitara. Čestitamo Vam na tome. Iako dugo godina radite na tržištu sigurnosti, nova funkcija zasigurno nosi i nove izazove. Šta za Vas predstavlja ova nova dužnost, koje iskustvo donosite na tu poziciju i na koji način se namjeravate uhvatiti u koštac s izazovima koji stoje pred HCZ-om?

Lidija Stolica: Hrvatski ceh zaštitara, strukovna zaštitarska komora, u 2017. godini obilježava 25 godina djelovanja kao najstarije i najveće strukovno udruženje u području industrije sigurnosti. Ceh okuplja veliki broj tvrtki i obrta iz područja tehničke zaštite, tjelesne zaštite, projektiranja sustava zaštite, bankarsko-novčarske zaštite s kvalitetnim i stručnim osobama, koje čine strukovnu osnovu i snagu Ceha. Zahvaljujem se utemeljiteljima Ceha, bivšim predsjednicima g. Ivanu Husaru i g. Željku Dobranoviću na njihovom radu, te posebno g. Damiru Funčiću, koji je i kao osnivač Ceha i kao predsjednik u posljednje četiri godine dao veliki doprinos i svojim djelovanjem stvorio uvjete za daljnji iskorak i razvoj.

Također, zahvaljujem se svim kolegicama i kolegama koji su u proteklih 25 godina svojim kvalitetnim i stručnim radom stvarali i održali najveće strukovno udruženje pravnih osoba i obrta koji djeluju u industriji sigurnosti. Pozivam ih da i dalje svojim znanjem, iskustvom i radom djeluju u daljnjem razvoju struke, očuvanju postignutih standarda i jačanju sigurnosti i zaštite našeg društva u cjelini! Hrvatski ceh zaštitara, strukovna zaštitarska komora, spreman je na nove izazove, uz novu organizaciju, nove radne odbore, uz sinergiju novog vodstva Ceha s iskustvom i znanjem svojih prethodnika, uz aktivno djelovanje svojih dugogodišnjih članova i onih koji će to ovih dana postati.

a&s Adria: Ovaj značajni jubilej na svojevrstan je način propraćen novom web-stranicom i povratkom zagrebačkog sajma sigurnosti Interprotexa, na kojem će Ceh održati svoju godišnju konferenciju. U čemu vidite najveću vrijednost ovih projekata i koje još projekte imate u planu realizirati?

Lidija Stolica: Upravu ste. U okviru 12. međunarodnog sajma zaštite osoba i imovine Interprotex na Zagrebačkom velesajmu 5. travnja/aprila 2017. godine, čiji je Ceh inicijator osnivanja i partner, bit će upriličeno i obilježavanje 25 godina Ceha te upotpunjeno svečanom večerom i konferencijom uz podjelu plaketa i zahvalnica. Dan kasnije, također u sklopu Interprotexa, u kongresnoj dvorani održat ćemo i stručnu međunarodnu konferenciju „Privatna zaštita 2017: Prevencija – Zaštita – Sigurnost“, uz visoko pokroviteljstvo predsjednice Republike Hrvatske Kolinde Grabar-Kitarović, Konfederacije europskih sigurnosnih službi (COESS), Ministarstva unutarnjih poslova RH, Grada Zagreba te potporu Europskog certifikacijskog tijela (ECB) i Hrvatske udruge menadžera sigurnosti. Cilj susreta je unapređenje i razmjena znanja i najboljih praksi u djelatnosti privatne zaštite na razini Europske unije. Konferencija će ukazati na sve mogućnosti umrežavanja i neposrednu komunikaciju pružatelja usluga, korisnika usluga u području privatne zaštite, stručnjaka i drugih zainteresiranih institucija i pojedinaca.

Stručna izlaganja održat će Catherine Piana, generalna direktorica CoESS-a, Runar Karlsen, direktor industrije privatne sigurnosti Norveške, Branko Slak, predsjednik slovenske zaštitarske komore ZRSZV, i Verica Mileska Stefanovska, predsjednica makedonske Komore za privatnu zaštitu. U drugom dijelu konferencije uvodnim izlaganjem Sandra Šegedina iz Ministarstva unutarnjih poslova RH govorit će se o Zakonu o zaštiti novčarskih institucija i dvije godine njegove primjene, a završit će se panel-diskusijom na navedenu temu uz sudjelovanje obveznika primjene Zakona. Ceh će i dalje kroz brojne stručne aktivnosti sa svojim članicama i međunarodnim udruženjima jačati ulogu i položaj struke privatne zaštite u Hrvatskoj i pratiti europske i svjetske trendove.

a&s Adria: U uvodnom govoru na izbornoj skupštini najavili ste „daljnje razvijanje saradnje s Ministarstvom unutarnjih poslova RH i drugim državnim tijelima, organizacijama i strukovnim udruženjima iz Hrvatske i EU, te posebice s CoESS-om“. U kojem smjeru i s kojim ciljem će se razvijati saradnja s nabrojanim institucijama i udruženjima?

Lidija Stolica: HCZ kontinuirano vodi stručan dijalog s Ministarstvom unutarnjih poslova Republike Hrvatske u izradi novih zakona, pravilnika i rješenja, i ta se suradnja unapređuje i proširuje s ciljem podizanja struke i kvalitetnijih uvjeta obavljanja poslova privatne zaštite. Surađujemo i s drugim državnim institucijama i udruženjima sigurnosti u Republici Hrvatskoj, sa strukovnim udrugama iz Europske unije i susjednih država. Aktivno djelujemo na jačanju javno-privatnog partnerstva u ostvarivanju sigurnosti cijele zajednice, a suradnja sa sindikatima na visokom nivou doprinosi zaštiti digniteta struke. Posebice ističemo suradnju s akademskom zajednicom – sveučilištima i veleučilištima u provođenju studijskih programa iz područja sigurnosti. HCZ kao nacionalni član CoESS-a radit će na aktivnijem uključivanju svojih članova u rad njegovih odbora upravo jer želimo biti na izvoru informacija i sukreirati smjer razvoja naše industrije. Držimo da je to kroz CoESS kao krovnu organizaciju zaštitarske struke u EU svakako moguće.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Pierre Racz, predsjednik Uprave i izvršni direktor, Genetec

Naša želja da razvijemo pouzdane i svima dostupne sisteme dovela nas je do dizajniranja rješenja za kvarove sistema čiji su uzroci slučajni ili (zlo)namjerni. Softver je danas poput organizma sa slabim imunitetom. Ne smatramo da se možemo riješiti okoliša punog parazita, ali moramo postati otporniji na njihove napade. Priredila: a&s Adria

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Racz, možete li nam za početak reći nešto više o kompaniji Genetec i njenom napretku posljednjih godina?

Racz: Već 1997. godine, kada je Genetec osnovan, razvili smo IP arhitekturu zasnovanu na postojećem mrežnom hardveru, kompresiji videopodataka i opremi za nadzorne kamere, a sve kako bismo razvili Genetec Omnicast 1.0, jedan od prvih IP point-to-multipoint sistema za upravljanje videom (VMS) na svijetu. Ispostavit će se da su naša tehnološka intuicija, poduzetnička strast i argumentovana procjena o razvoju IP-a bile tačne. Danas, nakon 20 godina inoviranja, Genetec je napredovao od razvijanja IP sistema za upravljanje videom do projektovanja globalno najskalabilnijih IP sigurnosnih platformi otvorene arhitekture. Na početku smo nudili IP sistem koji je mogao upravljati stotinama kamera, da bi već 2007. mogao upravljati milionima kamera. A sve je bilo zasnovano na otvorenoj arhitekturi, protokolima za razmjenu paketa podataka (IP) i predviđanjima da će unifikacijska semantika prevladati nad naivnom integracijskom semantikom. Također smo narasli sa deset zaposlenih na 1.000 u desecima ureda širom svijeta.

a&s Adria: Put vjerovatno nije bio nimalo lahak?

Racz: Naravno. Bilo je potrebno da se prilagodimo. Kada su okolnosti u svijetu prisilile sigurnosnu industriju na razvoj složenih sigurnosnih sistema, IP je bio lakši za instalirati i pružao je veću fleksibilnost u području digitalnog umrežavanja (point-to-multipoint) nego u analognom/telekomunikacijskom segmentu (point-to-point). Nakon dešavanja 11. septembra organizacije i preduzeća širom svijeta željeli su imati više kontrolnih soba: jednu za operacije i barem još jednu kao sigurnosnu kopiju u slučaju prirodnih i neprirodnih katastrofa. Učiniti to s analognom tehnologijom bilo je skupo ili topološki nemoguće. Digitalna, odnosno IP tehnologija omogućila je korištenje tih novih složenih arhitektura, potaknuvši korisnike da odaberu IP prije analogne videotehnologije. U tome smo vidjeli i našu priliku.

a&s Adria: Na koji način Genetec namjerava zadržati rast?

Racz: Genetec će u 2018. i dalje nastaviti kontinuitet pametnih inovacija. Neke od njih odnosit će se na poboljšanja naše postojeće tehnologije, a drugima ćemo automatizirati sigurnosne procese koji ranije nisu bili ni zamišljeni ili ih nije bilo lahko automatizirati. Demokratiziramo tehnologiju, koja je u prošlosti bila dostupna i pristupačna samo većim organizacijama. Naša želja da razvijemo pouzdane i svima dostupne sisteme dovela nas je do dizajniranja rješenja za kvarove sistema čiji su uzroci slučajni ili (zlo)namjerni. Softver je danas poput organizma sa slabim imunitetom. Ne smatramo da se možemo riješiti okoliša punog parazita, ali moramo postati otporniji na njihove napade.

a&s Adria: Prema vašem mišljenju, koje trendove možemo očekivati u ovoj godini?

Racz: Sigurnosni trendovi i teme na kojima će Genetec raditi u 2018. su: Kombinovanje strukturiranih i nestrukturiranih podataka – Strukturirani podaci sadrže informacije koje omogućavaju jednostavno razdvajanje složenog toka informacija na njegove sastavne komponente te složeno automatsko donošenje odluka. Naprimjer, u dugom i neograničenom nizu podataka u maloprodajnom sistemu bez strukturnih oznaka nije moguće znati da li broj 20 označava količinu nekog artikla, cijenu, porez na promet ili broj prodajne linije. Video je potpuno nestrukturirani tok mnoštva informacija kojima je teško pristupiti mehanički. Kombinovanje strukturiranih i nestrukturiranih informacija otvorit će nam nove dimenzije.

Rano u našoj 20-godišnjoj historiji shvatili smo da prosto snimanje videa nije bilo dovoljno. Morali smo indeksirati videozapis strukturnim informacijama koje prikupljamo iz golemog ekosistema senzora: čitača tablica, pristupnih podataka, mašina za razvrstavanje (prtljaga i paketa), prodajnih mjesta, atmosferskih uslova i seizmoloških podataka itd. Nismo znali da će se taj ekosistem senzora zvati internet stvari (IoT). Sada Genetec nudi mnogo novih aplikacija i funkcionalnosti koje će našim korisnicima, u ovom slučaju trgovcima i poslovnim korisnicima, omogućiti da podatke koje prikupe kamerama i senzorima učine smislenijim i iz toga izvedu analizu svojih prodajnih okruženja. Naprimjer, naši korisnici pomoću toplinskih mapa mogu bolje razumjeti kretanje i interesovanja kupaca. U kombinaciji s podacima o prodaji, mogu generisati vrijednu i korisnu analizu broja i stope konverzije ljudi izvan prodavnice, onih koji samo razgledaju i osoba koje uđu u prodavnicu i kupe nešto. Štaviše, mogu se uspoređivati različite trgovine u različitim dijelovima dana, danima u sedmici, sezonama, tokom neobičnih događaja, pa čak i kako vrijeme utječe na ponašanje klijenata.

Zaštita privatnosti i usklađenost s regulativama – Videonadzor se pokazao efikasnim sredstvom za uklanjanje nepoželjnog i destruktivnog antisocijalnog ponašanja. S tehnološkim napretkom u javnosti su se pojavila pitanja poput prava na privatnost. Ljudi se žele osjećati sigurno, ali ne žele biti pod stalnim nadzorom. Upravo to je prostor gdje tehnologija za zaštitu privatnosti igra ulogu, omogućujući sigurnosnim stručnjacima dovoljno informacija kako bi mogli obavljati svoj posao. Videosnimak na kojima su lica aktera u uličnoj tuči zamagljena dovoljan je sigurnosnim stručnjacima da prepoznaju o čemu je riječ. I samo u takvim okolnostima će biti opravdano „odmagliti“ lica kako bi se identificirali krivci. Ova će tehnologija biti vrlo važna za krajnje korisnike u Evropi koji se pripremaju za Opću uredbu o zaštiti podataka (GDPR), koja na snagu stupa u maju ove godine, i koji u očima javnosti moraju izgraditi kredibilitet u sprečavanju ili rješavanju krivičnih djela. Naš softver za zaštitu privatnosti dostupan u okviru Genetec Security Centra četvrti je put obnovio stečeni certifikat o evropskoj zaštiti privatnosti, koji je usklađen s GDPR regulativom. Primijetili smo da se ovakve vrste propisa o poštivanju privatnosti uvode širom svijeta.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Kristijan Fabina, prodajni menadžer za Jadransku regiju, Bugarsku, Tursku i Gruziju, Cambium Networks

Kompanija je već sedam godina prisutna na tržištu, ima više od 600 zaposlenih, tisuće partnerskih tvrtki i desetke tisuća korisnika te ostvaruje kontinuirani dvoznamenkasti rast iz godine u godinu. Financijski je izuzetno zdrava, posjeduje deset proizvodnih linija i prisutna je u preko 150 zemalja

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Nakon 13 godina iskustva u desetak kompanija u sektoru komunikacija, prije godinu i po prešli ste u Cambium Networks. Šta su bili razlozi za to? Na koji način je takva odluka doprinijela vašoj karijeri i za šta ste nadležni? 

Fabina: Razlog prelaska u Cambium Networks je prije svega želja za osobnim napretkom u karijeri kroz nove poslovne izazove. Oduvijek sam težio dinamičnom radnom okruženju, gdje bi moja energija i kreativnost mogla doći do izražaja. Rad za proizvođača je potpuno drugačiji poslovni svijet. Poslovni procesi, kultura, ljudi, dinamika i tempo rada potpuno su drugačiji i takvo iskustvo mnogo mi znači u ovoj fazi karijere. Povrh svega radim s nekim od najboljih inženjera i menadžera na svijetu, pa njihovo mentorstvo u mojoj fazi osobnog i poslovnog razvoja nema cijenu. U Cambium Networksu na funkciji sam direktora prodaje za Adria regiju, Bugarsku, Tursku i Gruziju. Moj zadatak je prije svega poslovni razvoj, izrada i provođenje strategije rasta tvrtke u regiji, izvršavanje poslovnog plana, prezentacija tvrtke i rješenja, rad na ključnim projektima i sl.

a&s Adria: Vrlo je zanimljiva priča o postanku Cambium Networksa, koji 2011. nastavlja razvijati Motorolin posao u oblasti fiksnog bežičnog širokopojasnog pristupa kupovinom njegovog Orthogona i Canopyja. Kako su stvari tekle nakon toga?

Fabina: Priča ima i dublju pozadinu. Motorola je kupovinom Orthogon Systemsa i Canopy Networksa bila industrijski standard za bežične mreže i nije imala ozbiljnu konkurenciju dugo vremena. Vjerojatno je to jedan od razloga koji je umrtvio inovaciju unutar tvrtke. Rezultat je bio odlazak gotovo 20-ak vrhunskih inženjera u tada mladu tvrtku Ubiquiti Networks, čiji je cilj bio napraviti rješenja koja će biti ekonomičnija i dati značajno veće kapacitete u odnosu na Motorolu Canopy i u tome su uspjeli. Motorolin Canopy portfelj rješenja doživio je snažan udarac s vremenom prije svega zbog visoke cijene. Investitor koji je odvojio broadband rješenja iz Motorole u Cambium Networks preuzeo je cjelokupnu Orthogon i Canopy tehnologiju, izvorni inženjerski tim ljudi, te uz pravo vodstvo tvrtke i vrhunski inženjerski tim vratio kompaniju na pravi put već do 2013. godine. Cambium je nastavio inovirati, razvijati i širiti portfelj rješenja idućih nekoliko godina, povratio je Canopyjeve korisnike i partnere te zauzeo mjesto u samom svjetskom vrhu po inovativnosti, kvaliteti rješenja, performansama, ekonomičnosti i sigurnosti komunikacija.

a&s Adria: Kako Cambium kotira danas, ostvarujete li rast, u koliko zemalja poslujete i s koliko klijenata? 

Fabina: Cambium je sedam godina na tržištu, ima više od 600 zaposlenih, radi s tisućama partnerskih tvrtki i desecima tisuća korisnika. Kompanija ostvaruje kontinuirani dvoznamenkasti rast, te je financijski izuzetno zdrava uz deset proizvodnih linija. Razvojni centri nalaze se na tri kontinenta, a prisutnost je ostvarena u više od 150 zemalja svijeta. Brojni patenti, godišnja priznanja za inovativnost i proizvode najviših performansi i kvalitete uz značajan poslovni rast potvrđuju da je Cambium danas industrijski standard za bežičnost i širokopojasni pristup mreži. Koristeći Cambium rješenja, svatko je u mogućnosti izgraditi link ili mrežu od kilobita do Gigabita, od 2 metra do 250 kilometara udaljenosti, u licenciranom ili nelicenciranom frekvencijskom području, u otvorenim ili zatvorenim prostorima.

a&s Adria: Nakon preuzimanja dijelova Motorole kompanija dodatno razvija platformu i širi je u tri proizvodne linije: Point to Point (PTP) (raniji Orthogon), Point to Multipoint (PMP) (prijašnji Canopy) i ePMP. Šta danas čini portfolio Cambium Networksa?

Fabina: Točno. Prve tri godine postojanja Cambiuma portflelj je izgledao tako. Danas je taj Point-to-Point portfelj mnogo širi te ima četiri proizvodne linije, koje se razlikuju hardverski, radijski, kapacitivno i namjenom za različita tržišta poput vojske i policije, sustava videonadzora, telekomunikacijskog sektora i slično. Point-to-Multipoint portfelj doživio je ekspanziju novom generacijom MU-MIMO tehnologije. Tehnološki iskorak koji smo napravili omogućio je da PMP platforma cnMedusa danas osigurava 1,3 Gbps kapacitet u 40 MHz širini kanala. ePMP se pozicionirao na tržištu koje zahtijeva ekonomičnija rješenja i mnogo jednostavniju instalaciju. Brzina kojom taj poslovni segment raste kao i ePMP proizvodna linija je nevjerojatan i sigurno će ostati jedan od predvodnika portfelja Cambium rješenja u naradnim godinama. Enterprise WiFi rješenja jedno su od novijih područja u kojima smo prisutni. Tvrtka je ojačala tim posljednjih godinu dana, imamo fantastična rješenja, tehnički vrlo konkurentna proizvođačima kao što su Cisco, Ruckus, Aruba i Meraki, a cijenom atraktivnija, pritom zadržavajući zdrave margine za partnere. Industrijski IoT je svakako područje u kojem vidimo prostor za intenzivniji napredak, gdje radimo s elektrodistribucijama, vodovodima, naftnim i plinskim kompanijama, digitalnim gradovima i slično. UHF IP radijski modemi su najprikladnije i visokopouzdano rješenje za kritičnu infrastrukturu u tom području i tu svakako vidimo prostor za rast u nadolazećim godinama.

a&s Adria: Po čemu se vaši proizvodi i rješenja izdvajaju od konkurencije? 

Fabina: Visoka pouzdanost, najviše industrijske performanse, sigurnost komunikacije, kvaliteta elektroničkih komponenti, kvaliteta softvera, ekonomičnost i slično. Percepcija je često da Cambium ima vrhunska rješenja, ali komercijalno neprikladna za određene regije. To je daleko od istine. Naša rješenja kreću se od 70 do 7.000 USD i uz najvišu tržišnu kvalitetu najčešće smo i najpovoljnije rješenje u svim projektima. Jedan od slogana tvrtke je “Prihvatljiva cijena kvalitete”. Konkurencija često koristi jeftine WiFi chipsete, briše WiFi kod i radi na razvoju svog protokola, koji često nije na najvišoj razini jer zahtijeva dug razvoj. Međutim, WiFi chipset tvornički je limitiran mogućnostima te ne ostavlja mnogo prostora za inovaciju i razvoj kvalitetnih rješenja i funkcionalnosti. Cambium ne koristi WiFi chipsete, već FPGA (field-programmable gate array) platformu u enterprise opremi te je cijeli razvoj od nivoa chipseta nadalje pod kontrolom inženjerskog tima Cambiuma. Sve radimo samostalno. Rezultat toga je nešto duži razvoj, ali i gotovo savršen konačni proizvod, za koji smo uvijek sigurni da će dati industrijski maksimum u spektralnoj efikasnosti, funkcionalnostima, pouzdanosti i performansama kojima će biti teško konkurirati. Sva oprema prije pakiranja i isporuke na tržište dodatno prolazi najrigoroznije testove u mikrovalnim pećnicama, hladnjačama, bazenima, RF komorama i slično kao potvrda otpornosti na ekstremne uvjete na terenu i vrhunske kvalitete proizvoda.

a&s Adria: S obzirom na specifičnu primjenu fiksnog bežičnog širokopojasnog pristupa, specijalizirali ste se za pojedine vertikale? Kome su namijenjena vaša rješenja?

Fabina: Naša rješenja namijenjena su svim industrijama i korisnicima koji trebaju pouzdanu komunikaciju između dvije ili više lokacija bez obzira o kojim se kapacitetima radi, frekvencijskom području ili uvjetima na terenu. Naš fokus je primarno na pružatelje telekomunikacijskih usluga, naftnu, plinsku, energetsku i vodovodnu industriju, na vojnu industriju, obranu i nacionalnu sigurnost, na projekte videonadzora, osiguravanje perimetra, digitalne gradove, hoteljerstvo te vladine institucije.

a&s Adria: Možete li nam spomenuti najvažnije projekte koje ste realizirali posljednjih godina, a posebno one na području Jadranske regije?

Fabina: Vrijedno je spomenuti da je kompletan videonadzor u Budimpešti odrađen s Cambium ePMP rješenjima. Spomenuo bih svakako Orion Telekom u Srbiji, koji ima više od 12.000 naših uređaja na mreži, koji su im omogućili višestruko bolje performanse, pouzdanost komunikacije i ponudu Triple-Play servisa. Danas su najveći wireless telekom u regiji. Pohvalio bih izvrsnu dugogodišnju suradnju s Ministarstvom sigurnosti Bosne i Hercegovine, odnosno Graničnom policijom, brojnim telekomima u regiji poput Telenora, BlicNeta, Hrvatskog Telekoma, elektrodistribucijskih tvrtki u Sloveniji, hotelskih lanaca u Hrvatskoj, telekoma u Albaniji poput Abcoma, državnih institucija u Crnoj Gori i slično.

a&s Adria: Snažnim investiranjem u tehnološki razvoj tržištu ste u drugoj polovini 2016. godine predstavili revolucionarno cnMedusa Point-to-Multipoint rješenje, masivnu višekorisničku MIMO platformu. Zašto bi se to moglo nazvati vašim flagship proizvodom?

Fabina: Na tržištu ne postoji ništa slično. LTE-Advanced standard u teoriji je danas u 8×8 konfiguraciji i njegov maksimalni potencijal se ne koristi. Naša cnMedusa platforma je potpuno funkcionalna u 14×14 konfiguraciji sposobna komunicirati sa do sedam korisničkih uređaja istovremeno. Smatrali smo da će nam to rješenje dati sigurno godinu dana vremena prije nego što konkurencija pokuša razviti nešto slično. Prošlo je već gotovo dvije godine, a na tržištu nema ni traga ni glasa o konkurentnom rješenju. Tehnologija je vrlo kompleksna i konkurencija je vjerojatno odustala od investicija u razvoj koji bi trajao predugo i pitanje je bi li se isplatio. U tom smislu svi čekaju 802.11ax chipsete te se nadaju da će na taj način moći konkurirati u MU-MIMO konfiguraciji, no kako sam spomenuo, WiFi chipseti su limitirani i neće moći odgovoriti na izazove iz stvarnog svijeta u fiksnom širokopojasnom pristupu. Unapređenja cnMedusa masivne MU-MIMO platforme koja dolaze napravit će još veći iskorak i odmaknuti nas od neželjene konkurencije nekoliko godina unaprijed ili štoviše trajno. Zastupljenost platforme globalno je izuzetno velika i nema znakova usporavanja u razvoju i isporuci, što je bio poticaj da iskoristimo dio te inovacije i otisnemo se u LTE svijet. Time, zapravo, najavljujem skorašnji ulazak na LTE tržište kojem ćemo ponuditi tehnološki i komercijalno atraktivna rješenja.

a&s Adria: Razvijali ste i ePMP2000 beamforming antene, dinamičke filtere, IP radijske modeme za SCADA i IIoT primjene itd. Šta su spomenute tehnologije i koja je njihova korist za krajnjeg korisnika?

Fabina: Beamforming antene dio su inovacija iz Cambiuma. Gotovo smo ih usavršili te ih koristimo u nekoliko proizvodnih linija, čime postižemo vrhunske performanse. Njihova svrha je da u širokopojasnoj komunikaciji formiraju uži snop signala prilikom komunikacije s drugim uređajima u mreži i time eliminiraju razinu smetnji iz drugih smjerova. Za mrežu to znači bolji odnos šuma i korisnog signala, veći stupanj modulacije, veći kapacitet i pouzdanije bežične veze. Digitalni filteri nisu ništa novo, mnogi proizvođači ih koriste, a pomažu u filtriranju neželjenih smetnji. Ono što je važno je da su digitalni filteri jedna od komponenti našeg cjelokupnog sustava, koji je superioran uz beamforming antene, GPS sinkronizaciju komunikacije i efikasnost MAC protokola. IP radijski modemi također nisu novina na tržištu. Naša rješenja imaju osim standardnih funkcionalnosti i analogne/digitalne ulaze i izlaze na samom uređaju, što znači da imati mogućnost na isti uređaj povezati se serijski, Ethernetom te osigurati povezivanje senzora, odnosno industrijskih računala izravno na IP radijski modem.

a&s Adria: Vaša su rješenja primjenjiva i u videonadzoru i za zaštitu perimetra. Takva instalacija zahtijeva brzu i stabilnu konekciju za prijenos podataka, a u tome vanjska bežična PTP i PMP rješenja igraju važnu ulogu. Tu je i cnMaestro platforma za upravljanje u cloudu. Kako funkcioniše takvo rješenje i zašto bi Cambium Networks bio pogodan za odabir?

Fabina: Cambium svojim širokim portfeljem rješenja nudi najveći izbor rješenja te najbolji omjer cijene i najviše kvalitete rješenja za bilo koju primjenu. Naša rješenja su ekonomična, jednostavna za konfiguraciju, visokih performansi i vrlo važno – skalabilna. Ukoliko vaša mreža s vremenom ima potrebu za rastom, skup naših tehnika i funkcionalnosti omogućit će najbolju spektralnu efikasnost i najvišu razinu pouzdanosti. Naša cnMaestro platforma za nadzor omogućit će uvid u stanje i promjene na mreži pod utjecajem vanjskih uvjeta te potpunu kontrolu nad infrastrukturom bez naknade prema proizvođaču.

a&s Adria: Možete li nam reći nešto više o cnMaestro platformi?

Fabina: cnMaestro je platforma za nadzor i upravljanje mrežom, a kao takva ključna je komponenta svake mreže. Većina proizvođača nema vlastito rješenje i to je često problem jer je korisnik prisiljen tražiti često skupo komercijalno rješenje za koje nije siguran hoće li ga zadovoljiti. Naša platforma za nadzor i upravljanje mrežom dolazi u inačici kao Cloud ili kao softver za virtualnu mašinu. Pokriva cijeli portfelj Cambium rješenja i dolazi bez naknade. Platforma je često presudan faktor jer pojednostavljuje proces implementacije i kasnijeg održavanja mrežne infrastrukture. Neke od sljedećih generacija imat će vjerojatno i umjetnu inteligenciju koja će učiti o mreži korisnika i konfiguraciji opreme, dati najbolju preporuku za izmjene u konfiguraciji, bolje upravljati resursima na RF spektru i podići razinu sigurnosti.

a&s Adria: Važno pitanje jeste zaštita podataka prilikom prijenosa. Vaša kompanija garantuje 128-bitnu AES enkripciju namijenjenu za vojne aplikacije. Šta to podrazumijeva, koliko su podaci iz videonadzornog sistema zaista sigurni tokom bežičnog prijenosa?

Fabina: Neka rješenja na tržištu koriste 802.11 WiFi protokol, koji je otvoren i ranjiv. Iako je moguće zaštititi management frameove od mogućeg čitanja analizatorima prometa, i dalje ostaje činjenica da je riječ o otvorenom protokolu. Naša rješenja koriste vlastiti protokol i nude u najmanju ruku AES-128-bitnu enkripciju i opcionalno AES-256 u nekim rješenjima, čime šifriramo kompletnu komunikaciju između dvije strane linka. Ne samo da su podaci korisnika kriptirani već i zaglavlja protokola u Ethernet fraemovima kao i zaglavlja protokola u bežičnoj komunikaciji. Drugim riječima, nije moguće čitati podatke između dvije strane linka, razlikovati IP pakete i Ethernet frameove, vidjeti detalje protokola ili saznati da li bežični link radi punim kapacitetom ili je neaktivan. AES enkripcija u našim rješenjima potvrđena je FIPS 197 standardom, čime garantiramo sigurnu komunikaciju između dvije strane.

a&s Adria: U skorijoj budućnosti očekuju nas nove tehnologije kao što su 802.11ax, frekvencijski prostor u 3.x GHz, IP radijski modemi za IIoT i SCADA primjene, 5G… O čemu govore ti trendovi? 

Fabina: Ti trendovi govore o visokoj potražnji za kapacitetima, većim brzinama mreža, bržoj komunikaciji, većoj spektralnoj efikasnosti, odgovoru za izazove situacija visoke gustoće korisnika kao što su zračne luke, stadioni, sportske dvorane, trgovi i slično gdje je komunikacija često loša jer infrastruktura ne može podnijeti opterećenje. Nadolazeći 802.11ax standard unaprijedit će WiFi komunikaciju u kućnom okruženju, hotelima, kampovima, javnim mjestima. Frekvencijski opseg od 3 GHz otvorit će prostor za mreže visokih kapaciteta u fiksnom širokopojasnom pristupu, a slično će se dogoditi u 27-28 GHz, 60 GHz te 2.x GHz LTE području, ali i u 5 GHz područuju, gdje će LTE u sljedećim inačicama igrati važnu ulogu u kombinaciji s WiFi standardom. Zato od naše kompanije u skorijoj budućnosti možete očekivati unapređenje postojećeg portfelja rješenja, gigabitne kapacitete u 5 GHz, širenje u 2 GHz i 3 GHz frekvencijskom području, ulazak na LTE tržište u fiksnom širokopojasnom pristupu, Gigabitni kapaciteti u 60 GHz području, širenje portfelja enterprise WiFi rješenja za škole, gradove, hotele, skijališta, 802.11ax standard u WiFi i ePMP portfelju rješenja, MU-MIMO tehnologija u ePMP proizvodnoj liniji po uzoru na cnMedusa rješenje, izraženiji fokus na IP radijske modeme, SCADA primjene, telemetriju te značajniju prisutnost u NATO savezu s našim specijalnim PTP700 rješenjima.

a&s Adria: Vaše zaposlenje na mjesto prodajnog menadžera, učvršćivanje partnerstava poput onog s MIBO komunikacijama te nedavno sklopljeno partnerstvo s Ingram Microm pokazatelj su snažnog ulaska Cambium Networksa na tržište Jadranske regije. Kakav je odziv tržišta, ostvarujete li rast i vaše mišljenje o tržištu?

Fabina: U regiji imamo izvrsnu mrežu partnera, a sve veći fokus stavljamo na obrazovanje partnera i korisnika o našim rješenjima, funkcionalnostima, konkurentnim prednostima, tehnološkim specifičnostima kako bismo bili kvalitetniji i konkurentniji u nadmetanju. Osnažujemo tehničku i prodajnu podršku, a širok portfelj izvrsnih rješenja omogućuje nam ponudu za različite tržišne vertikale i mogućnost odabira najprikladnijeg rješenja. Ingram Micro ima ključnu ulogu u našoj ekspanziji kroz kvalitetnu podršku i brzu isporuku robe u svakoj zemlji u regiji kroz područne urede. Prethodna godina bila je prekretnica u regiji te smo ostvarili rast preko 100%. Godine ispred nas nose sve veće izazove, za koje smo spremni, te očekujemo nastavak rasta.

Intervju: Marco Grasselli, regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu, ComNet

ComNet je dinamična kompanija s višedecenijskim tehnološkim iskustvom na području prijenosa signala. Veliko pridavanje pažnje zahtjevima tržišta omogućuje nam da s velikim kapacitetom za inovacije budemo spremni da zadovoljimo nove potrebe, uključujući razvoj uređaja posebno prilagođenih određenim projektima. Istovremeno, naše znanje i iskustvo garantuje najviši nivo kvaliteta i pouzdanosti Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Grasselli, možete li nam reći nešto o sebi?

Grasselli: Ja sam regionalni menadžer za jugoistočnu Evropu u kompaniji ComNet. Imam 46 godina. Inžinjer sam elektrotehnike, a karijeru sam razvijao u prodaji i menadžmentu prodaje. Prije toga sam radio u firmi koja se bavila integracijom sigurnosnih sistema, gdje sam bio zadužen za upravljanje poslovnom jedinicom i razvoj poslovanja.

a&s Adria: Možete li nam ukratko predstaviti ComNet i njegov portfolio?

Grasselli: ComNet proizvodi prijenosnu i komunikacijsku opremu za analogne i digitalne platforme. Proizvodimo opremu iz žičanog, bežičnog ili mobilnog spektra – za infrastrukturna / IT rješenja, sigurnost i podatkovne mreže. Ukratko: opremu za digitalni IP / Ethernet videonadzor, ekstendere od bakra, opremu za wireless mreže, PoE i rješenja na solarno napajanje, analogne fiberske, industrijske i komercijalne Ethernet switcheve i konvertere, hibridna rješenja (analogna / IP) i rutere za 3G/4G mobilnu mrežu. ComNetova rješenja koriste se u sigurnosnim i podatkovnim mrežama mnogih industrija širom svijeta, a dizajnirana su da izdrže najteže okolinske uvjete i izazove. Sjedište i proizvodnja ComNeta je u SAD-u, a zapošljava više od 80 radnika u Velikoj Britaniji, Njemačkoj, Italiji, Poljskoj, Francuskoj, Španiji, Dubaiju, Indiji i Singapuru. U New Yorku i Kaliforniji smješten je razvojno-istraživački odjel, koji razvija sljedeću generaciju inovativnih rješenja.

a&s Adria: Koje ste novine predstavili u posljednje vrijeme?

Grasselli: ComNet je dinamična kompanija koja mnogo svojih resursa ulaže u razvoj novih tehnologija. Uvijek nastojimo ponuditi inovativne proizvode, svjesni da konkurentnost ovisi i o specifičnoj arhitekturi sistema, a ComNet često nudi jedinstvene i “neobične” uređaje za specifične aplikacije. U konačnici, to nam omogućuje izradu ekonomski povoljnog rješenja. Ovih mjeseci predstavljamo neke nove uređaje. Tu je novi industrijski switch, proizveden u SAD-u, s PoE funkcionalnošću, snage do 60 W u različitim temperaturnim rasponima, koji posjeduje 11-gigabitne priključke i 24 porta, od kojih je 12 SFP ulaza. Zatim, razvili smo “univerzalne” hibridne modularne centralne switcheve za Ethernet prijenos preko koaksijalnog ili UTP kabela na udaljenosti iznad 100 metara. I na kraju, tu su novi minijaturni Smart Ring Switch modeli s Port Guardian funkcijom i još mnogo toga.

a&s Adria: Koji su najvažniji projekti kompanije ComNet u protekloj godini?

Grasselli: Između ostalog, radili smo na: aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju videonadzornog sistema na svim lokacijama jedne nacionalne elektroprivrede, aktivnim mrežnim uređajima za tehnološku nadogradnju sigurnosnih sistema na svim lokacijama nacionalne kompanije za naftu i plin, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme pojedinih industrijskih postrojenja, aktivnim mrežnim uređajima za CCTV sisteme na željezničkim stanicama, aktivnim mrežnim uređajima za sigurnosne sisteme u naftnim i plinskim postrojenjima itd.

a&s Adria: Šta mislite o digitalnoj konvergenciji u oblasti sigurnosti? Koji su, prema Vašem mišljenju, najveći problemi za proizvođače i distributere, s jedne strane, te instalatere i integratore sigurnosnih sistema, s druge strane?

Grasselli: Takozvana digitalna konvergencija je utrka ka neizbježnoj budućnosti. Migracija ka IP standardima je stalan proces na tržištu videonadzora i kontrole pristupa, ali s vremenom će sve komunikacije u našoj industriji postepeno biti uključene. Budućnost je prenošenje sve više signala vezanih za sigurnost preko Etherneta. Neke regulative vezane za sigurnost, a naročito zaštitu, i dalje postavljaju ograničenja, ali sigurni smo da će proizvođači u skoroj budućnosti gurnuti cijeli sektor u tom smjeru. Danas, tržište CCTV-a, koje je prije deceniju bilo ograničeno na pojedine sigurnosne stručnjake, postalo je zanimljivo tržište za igrače iz različitih industrija, koji u njoj vide nove mogućnosti za povećanje poslovanja. Sve to će donijeti nove vještine, brz tehnološki razvoj i migraciju svih informacija na digitalne mreže, TCP/IP protokol i strukturirano kabliranje. Stoga su na tržištu videonadzora glavni konkurenti “tradicionalnim” sigurnosnim stručnjacima postale kompanije koje su uvijek poslovale na tržištu informacijskih tehnologija, ne izostavljajući ni električarske firme. Problemi se često odnose na specifična znanja o tehničkim pitanjima. Sigurnosni stručnjaci, tehnološki naviknuti na plug&play strukture i stoga manje naviknuti na aktivne infrastrukture, malo pažnje pridaju mrežnim uređajima. Paradoksalno, čak i IT stručnjaci koji su dobro upoznati s mrežnim infrastrukturama potcjenjuju potrebu za temeljitim izborom aktivne opreme i slijede standarde sistema koje bolje poznaju. CCTV mreže, međutim, imaju ogromne razlike u usporedbi s bilo kojom tradicionalnom računarskom mrežom jer se karakteristike digitalnog videosignala razlikuju od onih u generičkoj IT mreži i jer se uređaji često instaliraju u nezaštićenim okruženjima, a ne unutar zgrade ili u podatkovnim centrima.

Rezultat toga je da neprimjeren dizajn mrežne infrastrukture često jako pogoršava opći kvalitet videonadzornog sistema, ponajviše zbog potrebe da se postigne fiktivna finansijska ušteda. Općenito, po mom mišljenju, najveći izazov na tržištu bit će zadržati visok nivo znanja i vještina (know-how) pokušavajući uskladiti potrebe sigurnosti s onima koje imaju IT mreže i iskorištavajući najbolje od oboje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Pawel Domagala, regionalni rukovodilac prodaje, IndigoVision

IndigoVision je ponuđač fleksibilnih kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Naše je rješenje skalabilno i otvoreno, što vam omogućuje da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

 

a&s Adria: Za početak, gospodine Domagala, možete li nam reći nešto o vašem poslovnom iskustvu, obrazovanju i ulozi u kompaniji IndigoVision?

Domagala: Ja sam regionalni voditelj prodaje za IndigoVision. Na toj sam poziciji od 2015. godine i trenutno sam odgovoran za područje srednje i istočne Evrope te veći dio Balkana. Prije nego što sam se pridružio trenutnom timu, radio sam za Arecont Vision, američkog proizvođača kamera, kao regionalni menadžer prodaje za istu oblast. Inače, prve korake u sigurnosnoj industriji napravio sam još kao student elektrotehnike i telekomunikacija s ADI Global Distributionom, gdje sam više od sedam godina radio kao prodajni menadžer za IP videonadzor. Biti u timu IndigoVisiona je izuzetno zabavno, jer ljudi koji me svakodnevno podupiru, poput timova zaduženih za marketing, upravljanje narudžbama, upravljanje proizvodima, tehničku podršku, operacije, finansije, projektovanje ili menadžment, čine da se osjećam dijelom porodice.

a&s Adria: IndigoVision je ponuđač kompletnih videonadzornih rješenja. Šta sadrži vaš proizvodni portfolio i u čemu se razlikuje od ostalih proizvođača na tržištu sigurnosti?

Domagala: IndigoVision je ponuđač fleksibilnih, skalabilnih i kompletnih rješenja otvorene platforme. Svi naši proizvodi su dizajnirani s jednim ciljem – da povećaju vašu sigurnost. Skalabilnost i otvorenost našeg rješenja omogućuje vam da dodate uređaje u postojeću instalaciju gdje god vam je potrebno, uključujući širok raspon kamera trećih strana ili sigurnosnih sistema drugih proizvođača, poput onih iz kontrole pristupe i nadzora perimetara.

a&s Adria: Koje su ključne tehnologije na kojima zasnivate vaše poslovanje?

Domagala: Naš tim za istraživanje i razvoj koristi širok raspon softverskih i hardverskih razvojnih tehnologija primijenjenih u svim našim proizvodima. Pri tome mislim na niz programskih jezika, razvojnih platformi i testnih okruženja. Opći principi koje primjenjujemo su kvalitet, pridržavanje otvorenih standarda i jednostavnost korištenja. Koristimo Agile procese u razvoju svih proizvoda.

a&s Adria: Distribuirana mrežna arhitektura u centru je IndigoVisionog rada. Dajte nam primjer njene upotrebe i zašto je veći rizik koristiti centralni server nego distribuiranu mrežnu arhitekturu?

Domagala: Stari analogni sistemi oslanjali su se na matricu za distribuciju videozapisa na jednoj lokaciji. Sistem je bio ograničen snagom te matrice. Naravno, analogno je stvar prošlosti. Ili, pak, nije? Centralizirani IP sistem i dalje ima usko grlo i isti rizik od zagušenja. Ova pojava postaje očiglednija kada se koriste, kao što je uobičajeno ovih dana, multimegapikselne kamere, što može dovesti do zagušenja mreže, servera ili oboje. S druge strane, IndigoVisionova distribuirana mrežna arhitektura nema takvo ograničenje. Prijenos podataka, upravljanje i obrada odvija se širom mreže ili čak više mreža. Ako iz bilo kojeg razloga primarna mreža ne radi, svaki lokalni sistem i dalje nastavlja funkcionirati bez ikakve jedinstvene tačke kvara. Dodatno, svaki čvor sistema drugima može djelovati u kvaru, pružajući dodatnu redundaciju. Moram dodati da distribuirana arhitektura smanjuje latenciju sistema, da je modularna i potpuno skalabilna i podržava sve od jedne do stotina, hiljada i čak stotina hiljada kamera. Dakle, u suštini, DNK IndigoVisiona je beskonačno skalabilan i potpuno robustan.

a&s Adria: Većina industrije koristi generičke čipove za obradu slike, ali vi ne. IndigoVisionov čip je kompaktan i višeslojan i koristite dva čipa tamo gdje ostali obično upotrebljavaju jedan. Šta su koristi toga?

Domagala: Naše se kamere uvijek prave s dva čipa, a koristimo najbolje dostupne senzore od vodećih dobavljača u industriji i najbolje dostupne čipove za enkodiranje. U našim GX / BX / Ultra serijama kamera koristimo različite vrste čipova za enkodiranje. Na našim vrhunskim Ultra kamerama trenutni enkoder je IndigoVisionov vlasnički zaštićen FPGA. Njegove prednosti su čvrsta kontrola ključnih elemenata procesa kodiranja videa, kao što je garantovani broj frejmova u sekundi i vrlo niska propusnost.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Marco Zittino, prodajni menadžer, AVS Electronics

Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima

Razgovarao: Damir Muharemović 

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Zittino, više od dvije decenije radite u industriji sigurnosti. Kako se razvijala Vaša karijera?

Zittino: Zovem se Marco Zittino. Svoju avanturu u svijetu sigurnosti počeo sam 1995. godine nakon svršetka studiranja na fakultetu za ekonomiju i komunikacije. U prodaji sam od 2000. Pomogao sam u razvoju nekolicine velikih kompanija u sigurnosnom sektoru, kao što su Doppler, Domotec i Tecnoalarm. Od novembra 2014. godine dio sam AVS Electronicsovog odjela za izvoz. Trenutno obavljam funkciju prodajnog menadžera za tržišta izvan Italije.

a&s Adria: Još od 1974. godine AVS gradi svoju poziciju na tržištu sigurnosti inovirajući, šireći svoje prisustvo i otvarajući nova tržišta. Možete li nam reći nešto o historiji vaše kompanije, njenim najvažnijim prekretnicama. AVS se 2003. pridružio Riello Elettronica Grupi, koji su glavni benefiti toga?

Zittino: AVS Electronics jedan je od najstarijih evropskih proizvođača sigurnosnih sistema. Nakon osnivanja 1974. pod imenom AVS Elettronica i promjene naziva šest godina nakon toga, kao glavne prekretnice mogao bih navesti sljedeće: otvaranje prve italijanske podružnice u Milanu 1996, zatim dobijanje ISO 9001 certifikata za osiguranje kvaliteta dvije godine poslije, otvaranje novog sjedišta na 5.000 m2 2001. i postajanje dijelom Riello Elettronica Grupe 2003. Potom je uslijedilo povećanje međunarodnog prisustva. Dobijali smo više poslova u Africi i Bliskom istoku, a 2008. AVS je ostvario prisustvo na pet kontinenata. Prije tri godine dobili smo OHSAS 18001 certifikat za prevenciju rizika na radnim mjestima, a dodatni fokus smo stavili i na veće prisustvo na društvenim mrežama i na marketing.

Inače, sjedište AVS Electronicsa je 45 kilometara od Venecije, imamo podružnicu u Milanu, deset agenata i 45 veletrgovaca naše opreme u Italiji, a 75 distributera širom svijeta. Iako smo članica Riello Elettronica Grupe, imamo potpunu operativnu nezavisnost. Unutar koncerna dijelimo znanje i vještine, ali i pogodnost da manje-više u svakom dijelu svijeta imamo efikasnu mrežu ureda i saradnika. AVS ljubomorno gradi svoj identitet, izgrađen tokom godina i zasnovan na pravim izborima i odnosima onih koji rade u kompaniji i vanjskih saradnika, instalatera i krajnjih korisnika. Tokom godina AVS je izgradio vlastiti spektar vrijednosti, koje su imale pozitivan utjecaj na donijete odluke. Ta je osobina AVS-ove proizvode učinila prilagođenijim korisnicima. Postajanje dijelom Grupe nije nas oslabilo, već je, naprotiv, ojačalo našu ideju i ciljeve, podarilo nam veće mogućnosti za usporedbu, veći podstrek za istraživanjem i širu viziju onoga na čemu će se raditi u budućnosti.

a&s Adria: Predstavite nam ukratko vašu proizvodnu liniju? Koji biste proizvod izdvojili kao najprodavaniji i zašto?

Zittino: Naša proizvodna linija je veoma raznovrsna. Imamo tri vrste različitih platformi za centrale: XTream, veoma fleksibilnu i snažnu platformu, žičanu i bežičnu, usklađenu s EN50131 certifikatom, koja je najprodavanija na italijanskom tržištu; Capture, nedavno predstavljenu, veoma inovativnu platformu, napravljenu kao važan alat za nove generacije instalatera, koja je jednostavna ali kompletna; i Raptor, novu “sve u jednom” potpuno bežičnu centralu. S ovim trima platformama imamo veoma veliki spektar senzora za unutrašnju i vanjsku primjenu: One, Outspider, Spectrum i Spectrum wall, te BM mikrovalne senzore velikog dometa za vanjsku primjenu. Ovako širok dijapazon je ono što pravi razliku na globalnom tržištu.

a&s Adria: Na kojim se tehnologijama temelje vaše proizvodi?

Zittino: Naše veliko iskustvo sa senzorima za vanjsku primjenu učinilo nas je referentnim u tom segmentu, naročito kada je riječ o mikrovalnim tehnologijama detekcije u vanjskim prostorima, koje su veoma stabilne, otporne na lažne alarme te se mogu višestruko podešavati i prilagođavati specifičnim rješenjima.

a&s Adria: Kada je u pitanju protivprovala, najveći problem predstavljaju lažni alarmi. Na koji način AVS pokušava svesti broj lažnih alarma na minimum?

Zittino: Suočavanje s lažnim alarmima je veoma kompleksno i osjetljivo pitanje. Mi smo od samoga početka razvijali tehnologije detekcije koje se mogu prilagoditi okolinskim uslovima. Većinu lažnih alarma izazivaju elementi koji se ne bi trebali uzimati u obzir. Prednost naših proizvoda je u tome što mogu prepoznati takve elemente i izuzeti ih. To nam pruža mogućnost da se fokusiramo na prave uzroke i detektujemo stvarnu alarmnu situaciju.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Malik Krivić, predsjednik UO komore zaštitara u FBiH

Osnova za osnivanje komore je zakon, a on je predvidio da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu, ali nije nikad bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. 2016. godine sazrela je većina koja je željela osnovati komoru i formirati inicijativni odbor

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Krivić, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Krivić: Ja sam predsjednik Upravnog odbora Komore zaštitara u Federaciji Bosne i Hercegovine. Po zanimanju sam diplomirani pravnik sigurnosti i 35 godina radim na poslovima sigurnosti u MUP-u BiH, od policijske stanice do načelnika sektora opće policije. Bio sam od prvog dana uključen u pokretanje inicijative da se donese prvi Zakon o agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Nakon toga sam izabran za inspektora u FMUP-u, a kasnije i za glavnog federalnog inspektora, tako da sam učestvovao u donošenju većine pravnih propisa koji regulišu ovu oblast, a kasnije i u njegovoj neposrednoj primjeni na terenu.

a&s Adria: Bh. tržište sigurnosti prolazilo je kroz nekoliko faza od 90-ih godina. Koje su bile važne prekretnice za industriju sigurnosti Bosne i Hercegovine?

Krivić: Dvije su bitne faze u razvoju bh. tržišta sigurnosti. Odmah iza rata u Bosni i Hercegovini formirala su se pravna lica prema Zakonu o privrednim društvima, a okvir im je bio zakon o društvenoj samozaštiti preuzet iz RBiH. Tada to nisu bile agencije, s obzirom na to da nije postojao zakon. Međutim, ta pravna lica nisu vršila popunu kadrova na zadovoljavajući način, pa se događalo da zaštitu imovine i lica pružaju osobe koje nisu imale dovoljnu naobrazbu ili su imale kriminalni dosje, a službe su popunjavali i pripadnici raznih vojnih formacija koje su se tada raspuštale. To je sve bio razlog da federalno Ministarstvo unutrašnjih poslova konačno krene u uređenje te oblasti. Došlo se do ideje za donošenje jedinstvenog zakona koji će regulisati zaštitu ljudi i imovine, što se desilo 14.10.2002. godine, kada je objavljen novi zakon. To je bila prekretnica u razvoju privatne zaštite i otprilike prva faza.

Novi zakon je zahtijevao potpuno restrukturiranje određenog broja pravnih lica u pogledu kadrova, naoružanja, metoda i sadržaja rada i njegovim donošenjem postavljeni su visoki kriteriji u pogledu kadrova koji mogu obavljati poslove zaštite u FBiH. Naravno, restrukturiranje nisu svi mogli podnijeti. Mnogo je pravnih lica ugašeno jer nisu mogli podnijeti tu promjenu. Decidno je propisano ko može biti vlasnik, gdje može biti sjedište, kako se to sjedište obilježava, koja se vozila koriste, koliko oružja može imati agencija u odnosu na broj uposlenika, koje vrste itd. Važno je kazati i to da se nakon ukidanja zakona o društvenoj samozaštiti i donošenja zakona o agencijama odjednom pojavio ogroman prazan prostor na terenu, jer je bivši zakon regulisao mnogo oblasti života i rada određenih pravnih subjekata, uključujući i državne organe, koji su bili dužni da obavljaju zaštitu svoje imovine. Tada je pravnim licima koji su raspolagali državnom imovinom, finansijskim institucijama i drugim pravnim licima koja u svom radu koriste eksplozivne i druge opasne i štetne tvari zakonom naloženo da su dužni uspostaviti zaštitu objekata i dolazi do ogromnog prostora na tržištu, jer niko od njih nije imao adekvatnu službu. To su agencije iskoristile, ojačale i formirale profesionalne službe, koje su danas respektabilne. Mi očekujemo da će u narednom periodu doći do još jače aktivnosti agencija, posebno u dijelu tehničke zaštite.

a&s Adria: A kada je riječ o drugom bosanskohercegovačkom entitetu?

Krivić: Zakon o agencijama i unutrašnjim službama naravno propisuje pravila organizovanja i rada na prostoru Federacije BiH. Međutim, imamo situaciju da na prostoru Federacije djeluje određeni broj agencija registrovanih u RS-u. Mi smo počeli prihvatati sve certifikate koje su njihovi uposlenici dobijali pošto je zakonom bilo predviđeno da osoba koja želi polagati za certifikat za zaštite ljudi i imovine isključivo mora dobiti rješenje vezano za mjesto stanovanja, tako da se nije moglo desiti da neko iz RS-a pohađa seminar u Federaciji i radi tu. Da ne bismo suzili prostor djelovanja i slobodu agencija te da ne bismo spriječili slobodu tržišta rada, počeli smo prihvatati njihove certifikate i bez ikakvih problema im omogućili da obavljaju poslove na prostoru FBiH. Istovremeno smo pružili mogućnost da agencije iz RS-a slobodno formiraju produžnice na prostoru FBiH i djeluju u skladu sa federalnim zakonom, tako da imate određeni broj agencija iz RS-a koje imaju produžnice ovdje u FBiH i obavljaju poslove bez problema. Nažalost, na drugoj strani nije takva situacija. U RS-u se agencijama iz Federacije traži da osnuju posebne agencije kako bi djelovali u skladu s propisima RS-a. Tu je nedovoljno razumijevanja, jer je prostor nedjeljiv. Imate jednog klijenta, npr. UniCredit ili Sparkasse banku, koja ima svoje poslovnice širom Bosne i Hercegovine i ona traži jednog klijenta, jednu agenciju, koja će štititi nju i njen novac, tako da bi bilo značajno da u tom dijelu dođe do napretka. Za sada smo napravili određene pomake samo kada je riječ o transportu novca, jer da agencije moraju presjedati na granici razdvajanja, imali bismo opći sigurnosni problem.

a&s Adria: Kako ste s Vašim kolegama nadošli na ideju da osnujete komoru, koji ste proces morali proći, jeste li našli na razumijevanje vlade?

Krivić: Osnova za osnivanje komore je zakon. U zakonu je predviđeno da agencije mogu osnovati komoru radi rješavanja zajedničkih pitanja. To je stajalo i u prvom zakonu i njegovim izmjenama, ali nikad nije bilo dovoljno razumijevanja i saradnje između agencija kako bismo napravili jedinstvenu komoru. Federalno ministarstvo kao predlagač svih propisa koji regulišu zaštitu ljudi i imovine ne može tražiti mišljenje 35 ili 40 agencija. Tako je 2016. godine sazrela većina koja je željela to i formirala inicijativni odbor. U tom odboru je bio određeni broj ljudi koji su najstariji u zaštitarstvu u FBiH, među kojima sam bio i ja. Taj proces je potpomoglo Federalno ministarstvo unutrašnjih poslova, stavilo nam na raspolaganje svoje prostorije i pravnu službu. Ta je radna grupa nakon dva mjeseca izašla sa statutom, koji je bio osnova da sazovemo agencije, napravimo osnivačku skupštinu, usvojimo statut i sve organe i jednostavno odlučimo da radimo. Moram vam reći da sam takvu podršku rijetko gdje vidio jer su svi bili zainteresovani za rad. To mi je ulijevalo povjerenje da ćemo ovo što radimo moći i implementirati. Organi koji čine Komoru su: Skupština, Upravni odbor, Nadzorni odbor, Sud časti, Komisija za etiku privatne sigurnosti, Komisija za edukaciju i stručna pitanja i Komisija za ekonomska pitanja.

a&s Adria: Kakav je sastav Skupštine, kako ona funkcionira i koliko agencija je uključeno u njen rad?

Krivić: Skupštinu komore čine po jedan predstavnik svake agencije, a svaka agencija ima jedan glas. Predsjednik Skupštine je Fahrudin Zeljković, a podpredsjednici su Samir Softić i Bakula Grgo. Bilo je inicijativa da komoru ustrojimo po sistemu dioničarskog društva: na 100 ljudi jedan glas, na 1.000 ljudi deset glasova, itd., ali shvatili smo da to nije dobro i pravedno. Ovako svaka agencija ravnopravno učestvuje u upravljanju komorom, tako da danas imamo apsolutnu podršku 31 agencije i pet službi unutrašnje zaštite. Naša želja svakako je da povećamo broj članica Komore, posebno da uključimo veći broj službi unutrašnje zaštite.

a&s Adria: Zašto po Vašem mišljenju nije uključen veći broj službi unutrašnje zaštite?

Krivić: Službe unutrašnje zaštite se sporije uključuju. Nažalost, kod njih ne mogu utjecati ljudi koji vode te službe, jer su oni obično peti-šesti u nivou rukovođenja u pravnom društvu, pa kad još spomenete da treba platiti članarinu, to zahtijeva duži period donošenja odluke o članstvu. S druge strane, ljudi iz unutrašnjih službi toliko su zainteresovani za članstvo da imamo primjer jedne službe gdje su rekli, pošto njihovo rukovodstvo nije odlučilo da budu članovi komore, da će svoju članarinu sindikata preusmjeriti za članstvo u komori kako bi bili u toku sa dešavanjima u privatnoj zaštiti. Mi svakako očekujemo da će ih biti još, otvoreni smo za sve nove službe.

a&s Adria: Koliko je u Federaciji BiH licenciranih zaštitara o kojima će Komora voditi brigu u narednom periodu?

Krivić: Kada je u pitanju licenciranje, moram reći da je policijska akademija odškolovala ukupno 15.000 zaštitara, od toga blizu 4.500 ljudi trenutno radi u agencijama i unutrašnjim službama zaštite. Treba reći da je došlo do određene fruktacije, odnosno kretanja kadrova iz agencija u neke druge službe, a dio tih ljudi, nalazeći sebi bolje i plaćenije poslove, napustio je službu. Tako da sada, uprkos tome što imamo 15.000 certificiranih, već imamo problema da nađemo kvalitetne certificirane ljude da budu angažovani na poslovima zaštite ljudi i imovine. Šta je posebno bitno za zaštitare? Bitno je da je novim zakonom rečeno da zaštitar ne može biti lice koje je kažnjavano čak i za prekršaj sa elementima nasilja. Dakle, ljudi koji nemaju nikakvih mrlja. Zaštitar ne može biti neko ko nije završio srednju školu. Za poslove fizičke zaštite mora imati srednju školu bilo kojeg smijera, dok za poslove tehničke zaštite mora imati isključivo tehničku struku. I treće, odgovorno lice to ne može biti bez više škole, nakon koje će ići u policijsku akademiju, završavati seminare i dobiti certifikat.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…