Home Kategorija a&s Adria Talks (Page 21)

a&s Adria Talks

Intervju: Dean Jones, direktor veleprodaje za EMEA regiju, Mojo Networks

Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo ubrzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da posjedujemo izrazito sigurnu cloud tehnologiju

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Jones, zadovoljstvo mi je što ste nam se pridružili na Adria Security Summitu. Recite nam nešto o sebi i Vašoj funkciji u Mojo Networksu i Vašem profesionalnom iskustvu?

Jones: U kompaniji Mojo Networks radim već 11 meseci. Prije toga sam radio u kompaniji Ucopia, koja se može smatrati vodećim ponuđačem rješenja za upravljanje pristupom gostiju u Evropi, te Enterasys Networksu, gdje sam bio zamjenik regionalnog direktora za Veliku Britaniju i Irsku. U Mojo Networksu sam direktor veleprodaje za EMEA regiju. Odgovoran sam za razvoj i upravljanje distribucijom u EMEA regiji i blisko sarađujem s našim šefovima prodaje u svim regijama.

a&s Adria: Predstavite nam kompaniju Mojo Networks i njene ključne tehnologije i proizvode?

Jones: Kompanija nekoliko godina posluje pod imenom Mojo Networks, a prije toga smo se zvali Airtight Networks. Mojo nudi siguran Wi-Fi koji se temelji na cloudu, jer duboko vjerujemo da tržište nudi brojne mogućnosti za tu tehnologiju. U prosjeku, svaki korisnik ima barem tri do pet Wi-Fi uređaja i tako gusta pokrivenost i potreba za pružanjem usluga tog tipa postaje sve izraženija. Upravo je to naš fokus i uspjeli smo napraviti snažno i sigurno Wi-Fi rješenje. Nudimo i cijeli spektar pristupnih tačaka, a najzanimljivije su naše tri pristupne tačke na bazi radija. Korištenjem trećeg radija možemo pružiti bolju podršku korisnicima. Treba spomenuti i naša tri radijska formata koja imamo u ponudi, a koji nas također čine jedinstvenim: manji format 2×2, C-100, zatim veći format, koji se pokazao kao najbolji proizvod u klasi – 4×4, C-130, i treći koji zovemo višenamjenski radio. Dakle, nudimo napredni nivo sigurnosti i u stanju smo osigurati da u svakom trenutku u pozadini imate dostupno potpuno skeniranje. To je ključna razlika između nas i naše konkurencije. Mi možemo skenirati WiFi kanale, detektirati druge klijente i pristupne tačke, emulirati veze između klijenata i implementirati sigurnosna pravila, a sve to možemo ponuditi zahvaljujući našoj cloud platformi i Mojo Aware tehnologiji.

a&s Adria: Mojo Aware je kognitivna Wi-Fi tehnologija koja koristi mogućnosti clouda, analitiku velikih podataka, mašinsko učenje, softverski definisano umrežavanje i kognitivno računarstvo. Kako kombinujete sve ove tehnologije?

Jones: Mojo Aware je najnoviji alat koji u svom radu koristi cloud. Sakupljamo sve podatke i evidencije iz pristupnih tačaka, šaljemo ih prema cloudu, a mrežnim administratorima pokazujemo gdje se tačno pojavio problem. Umjesto minuta ili sati, administratorima je potrebno tek nekoliko sekundi da detektuju i riješe problem s mrežom. Grafički interfejs je vrlo pregledan i razumljiv za većinu mrežnih administratora i uz samo nekoliko klikova možete otkriti uzrok problema. To je ono što nas izdvaja u odnosu na druge.

Mojo Aware je također i vrlo koristan kao alat za praćenje, jer vam nudi veoma važne informacije. Zahvaljujući svim podacima u cloudu, imate jasan uvid u to šta je bilo loše ili dobro u vašoj mreži i do sedam dana unazad. I to nas također čini posebnim. A radimo na tome da taj period produžimo na godinu. Uz pristup ovakvim informacijama, možemo jako brzo rješavati sve mrežne probleme. Jedan od najvećih problema za timove za Wi-Fi podršku i provajdere je mogućnost simuliranja problema. Taj problem možemo svesti na minimum ako koristimo Mojo Aware i naše rješenje u cloudu. Mojo Aware možete koristiti i kako biste identifikovali probleme koji se odnose na druge mrežne komponente koje nemaju veze s Wi-Fi-jem, što je dodatna ali značajna prednost za mrežne administratore koji žele imati sve u jednom paketu.

Također, zahvaljujući L7 analizi, možemo mjeriti i latenciju saobraćaja u aplikacijama, čime se Mojo Aware izdiže na novi nivo funkcionalnosti kao alat za rješavanje problema. Mojo Aware će jasno navesti: “Imate probleme sa Skypeom, dok Netflix radi ispravno.” Pomoću toga možete fokusirati svoje vrijeme i napore na konkretan problem, umjesto da se bavite lovom na duhove.

a&s Adria: Izvršni direktor Mojo Networksa Rick Wilmer kaže da ste se fokusirali na to da “WiFi učinite jednostavnim i pristupačnim za sve”. Na šta se to tačno odnosi? 

Jones: Zahvaljujući snazi Mojo Aware tehnologije, u mogućnosti smo prikupiti dosta informacija koje analiziramo. Nakon toga relevantne informacije šaljemo drugim osobama kako bi one mogle riješiti problem ili ga barem u što kraćem roku locirale na najbolji mogući način. U tome leži spomenuta jednostavnost. Što se tiče cjenovne pristupačnosti, nudimo izuzetno ekonomično rješenje. Ako pređete u cloud, odmah ćete ostvariti određene uštede. Naše pristupne tačke nisu skupe, dok je licenca za cloud prilično jednostavna. Korisnik praktično donosi odluku o pristupnoj tački koja odgovara njegovom poslovanju i trajanju cloud licence koju žele kupiti.

a&s Adria: Grafičko rješavanje problema je oblast u koju Mojo Networks uvodi mnogo inovacija?

Jones: Tako je. Grafički interfejs prikazuje podatke u realnom vremenu o tome koliko je klijenata povezano ili koliko ih ima probleme. Ako su oni povezani, prikazuje se koji od njih imaju probleme s autentifikacijom, koji se suočavaju s mrežnim problemima, o kakvim problemima je riječ itd. Svaki problem se bilježi i evidentira. Mi to zovemo „Klijentovo putovanje“ (Client Journey) jer situaciju možete pratiti i do sedam dana unazad, što je savršeno za mrežne administratore.

a&s Adria: Nudite Wi-Fi rješenje kojim se upravlja preko clouda i koje se temelji na viziji kreiranja mreža s dosta naprednijim nivoom sigurnosti. Recite nam nešto više o odnosu između veće sigurnosti podataka i clouda?

Jones: Dobili smo niz sigurnosnih certifikata koji su garant da možemo ponuditi ne samo sigurno cloud rješenje nego i najviše moguće standarde za upravljanje podacima u cloudu. Očekujemo da ćemo relativno brzo dobiti certifikat u okviru FedRAMP programa, što će zasigurno dokazati da smo u stanju ponuditi izrazito sigurno rješenje zasnovano na cloudu. Imamo kapacitet da ponudimo bežičnu sigurnost koja je u potpunosti onakva kakva i treba biti. Kako bi se osiguralo kontinuirano skeniranje bežične komunikacije, koncept trećeg radija je veoma važan. Ova ideja konstantnog skeniranja u pozadini je veoma važna kao sigurnosni element. Također je važno napomenuti da ne samo naša cloud tehnologija nego i mi kao kompanija i uposlenici posjedujemo brojne certifikate. Obavezni smo proći različite obuke i proces sigurnosne certifikacije.

a&s Adria: Šta je sa sigurnosnog aspekta posebno kod uređaja Mojo Networksa? 

Jones: Mojo Networks je nasljednik kompanije Airtight i mi smo još tada smatrani vrhunskim Wi-Fi provajderom. Još iz tog vremena Mojo posjeduje više od 24 patenta vezana za sigurnosnu detekciju, sprečavanje upada u bežične sisteme, tehnologiju markiranja paketa i kombinaciju svega navedenog. To naše sisteme čini jedinstvenim, tako da niko drugi, uključujući kompanije Cisco, Aruba ili Ruckus, ne nudi ovakve funkcije u segmentu sigurnosti. Zahvaljujući patentima, našim senzorima i pristupnim tačkama, u stanju smo pružiti izvanrednu sigurnost i do kraja provesti bilo koju sigurnosnu politiku koju kupac traži.

Analizom peer-to-peer saobraćaja možemo lahko spriječiti neusaglašenost kod klijenta i „ometat“ ćemo isključivo klijenta koji se pokušava povezati s nedozvoljenim mrežama. Prevencija se odvija na nešto drugačiji način, jer mi ne poduzimamo mjere u odnosu na druge pristupne tačke, što nas čini drugačijim u odnosu na konkurenciju. To je zato što se njihova sigurnost zasniva na ometanju drugih pristupnih tačaka i isključivanje svih klijenata.

Još jedna stvar koja je jedinstvena je upravljanje Mojo Cloudom, koje se odnosi na cjelokupnu strukturu clouda i Mojo Aware tehnologije. Treću posebnost čine funkcije i usluge dodatne vrijednosti, kao što su hotspot, aktivni portal i integracija trećih strana. Najvažniji patent za sprečavanje narušavanja sigurnosti je tehnologija markiranja paketa. Mi možemo, uz 100% preciznost, otkriti tzv. evil twin i honeypot pristupne tačke, kao i sve druge neregularne pristupne tačke koje lažno simuliraju standardnu mrežu i pokušavaju „uloviti“ uređaje kako bi došle do podataka, zarazile ih malicioznim softverom i slično. Tehnologija markiranja paketa broj lažnih alarma svela je na nulu.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…  

Intervju: Laurence Kenny, menadžer marketinga, Pyronix

Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom, a naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je i četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera

Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Kenny, hvala Vam na izdvojenom vremenu. Recite nam nešto o sebi, Vašem obrazovanju i profesionalnom iskustvu. Kakva je Vaša uloga u Pyronixu?
Kenny: U kompaniji Pyronix radim kao menadžer marketinga. Kada je riječ o mom obrazovanju, posjedujem master diplomu iz oblasti poslovne administracije stečenu na Sheffield Business Schoolu. U Pyronixu i sigurnosnoj industriji radim već pet godina, uglavnom na marketinškim aktivnostima.

a&s Adria: Šta možemo u kratkim crtama reći našim čitaocima o kompaniji Pyronix?
Kenny: Pyronix je 1986. osnovao Julie Kenny. Kompanija je počela raditi s tada najmanjim pasivnim infracrvenim senzorom na svijetu, prepoznavajući tržišnu nišu i koristeći je da ostvari uporište na još mladom tržištu u industriji elektroničke sigurnosti. Tokom godina Pyronix je napredovao putem organskog rasta i akvizicija i sada pruža širok spektar elektronske sigurnosne opreme za tržište protivprovalnih alarmnih sistema. Biznis koji je počeo s jednim detektorom sada posjeduje značajan asortiman proizvoda te opslužuje većinu malih i velikih protivprovalnih alarmnih instalacija na tržištu. Kompaniju Pyronix u maju 2016. godine kupio je Hikvision. Ova akvizicija uistinu je označila prekretnicu u historiji naše kompanije i primjer je praktične konvergencije različitih segmenata sigurnosti.

a&s Adria: Spomenuli ste pridruživanje grupaciji Hikvision, što je bila jedna od najvažnijih prošlogodišnjih akvizicija. Kako stvari idu za Pyronix nakon toga, jeste li uspjeli ostvariti svoje ciljeve, održati predviđenu stopu rasta? Koje su ključne prednosti koje su obje kompanije dobile tim udruživanjem?
Kenny: Raspoloženje u Pyronixu i Hikvisionu je vrlo pozitivno. Trenutno ulažemo u različita područja našeg poslovanja kako bismo ostvarili viziju da postanemo broj jedan na tržištu protivprovale u svijetu. Nastojimo održati naš rast na novim tržištima i dublje prodrijeti na onima na kojima smo već prisutni.

a&s Adria: Predstavite nam Vašu liniju proizvoda? Koji proizvod biste izdvojili kao najprodavaniji na tržištu i zašto?
Kenny: Naša linija proizvoda sastoji se od cjelovitih protivprovalnih alarmnih sistema, i bežičnih i hibridnih, sa širokim rasponom detektora i senzora usklađenih s EN50131 standardom drugog i trećeg stepena. Naš Enforcer dvosmjerni bežični sistem osvojio je četiri nagrade za inovacije i popularnost kod instalatera. Sistem posjeduje brojne funkcionalnosti, koje dvosmjerni bežični sistem čine sigurnim i jednostavnim za instalaciju. Kada je aktiviran, sistem se, zapravo, ponaša poput žičanog, jer ima potpuni uvid u status svojih perifernih uređaja, koji besprekidno rade, zatim zaštitu od interferencija signala i dvojnu antenu za višesmjerni prijenos podataka.

a&s Adria: Koristite nekoliko patentiranih tehnologija kako biste povećali vrijednost vaših proizvoda. Recite nam nešto o trisignalnoj detekciji (Tri-Signal Detection Logic), nezavisnom samostalnom podešavanju granice detekcije (Independent Floating Thresholds), Tri Anti-Masking zaštiti itd.?
Kenny: Tehnologiju trisignalne detekcije koristimo kod vanjskih detektora kako bismo povećali njihovu osjetljivost na lažne alarme nastale zbog teških okolinskih uvjeta. Sve tri tehnologije (dva pasivna infracrvena i jedna mikrotalasni senzor) moraju biti aktivirane kako bi se izazvao alarm. Ovime je detektor mnogo stabilniji. Nezavisno samostalno podešavanje granice detekcije povećava otpornost detektora na električne smetnje, omogućujući alarmnom sistemu da granicu aktiviranja alarma prilagođava promjenjivim električnim uslovima i smetnjama. Detektor će digitalno prilagoditi granicu aktiviranja alarma kako bi detektovao provalnika čak i prilikom interferencija koje mogu izazvati lažni alarm.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor, Messe Frankfurt

Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni u jugoistočnoj Evropi i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security

Razgovarao: Damir Muharemović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: G. Marzin, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima?

Marzin: Kao što, pretpostavljam, znate, ja sam Wolfgang Marzin, predsjednik i direktor kompanije Messe Frankfurt. Na poziciji direktora sam od 2010. Inače, već 25 godina radim u sektoru organizacije sajmova i izložbi, a iskustvo sam stjecao u njemačkim izložbenim centrima u Minhenu i Leipzigu, kao i u SAD-u u kompaniji Messe Düsseldorf North America.

a&s Adria: Prošli mjesec se dogodila važna stvar za sigurnosno tržište Jadranske regije – Adria Security Summit je potpisao ugovor s kompanijom Messe Frankfurt. Njemu će ubuduće podršku pružati Intersec kao jedan od najposjećenijih sajmova sigurnosti u svijetu. Zašto ste uključili Summit u svoj potrfolio sigurnosnih manifestacija?  

Marzin: Doista sam zadovoljan dogovorom koji smo postigli s organizatorima Adria Security Summita, odnosno firmom Global Security d.o.o. i radujem se našoj saradnji, u koju imam puno povjerenje. Sada smo partneri jedne visokoprofilne i etablirane manifestacije, što nam je, naravno, jako važno. Riječ je o atraktivnoj platformi za povezivanje, u okviru koje se tržišni akteri iz cijelog distributivnog lanca sigurnosnih tehnologija mogu upoznati i razmijeniti ideje i informacije. Osim toga, do sada nismo bili manifestacijski prisutni na području jugoistočne Evrope i ovaj potez ima za cilj da ojača naše regionalno prisustvo u tom sektoru. U tom kontekstu, ključ uspjeha je saradnja s profesionalnim i pouzdanim partnerom u ovoj regiji kakav je firma Global Security.

a&s Adria: Vaše mišljenje o Adria Security Summitu, njegovim prednostima, razvoju i regionalnom karakteru na području Zapadnog Balkana? 

Marzin: Summit je jedan vrhunski koncept. To je događaj koja kombinira sajam inovativnih proizvoda i rješenja te konferenciju uz učešće uglednih izlagača, čime se učesnicima daje sveobuhvatni uvid u najnovije trendove u ovom sektoru. Tu su prisutni i vodeći ljudi ključnih igrača u ovom sektoru, poput onih iz kompanija Honeywell, Bosch i Sony. Osim toga, manifestacija je odlična prilika za ostvarivanje kontakata. Smatram da direktni kontakti i njihovo uspostavljanje igraju sve važniju ulogu u našem digitaliziranom svijetu. Osim toga, činjenica da se Summit svake godine održava na drugoj lokaciji svjedoči da obuhvata više zemalja Zapadnog Balkana, uz naglasak na zemlju koja je u fokusu u konkretnoj godini. Mišljenja sam da je ovaj jasni regionalni fokus važna prednost kao savršen dodatak našim manifestacijama, koje su općenito međunarodnog karaktera.

a&s Adria: Možemo li našim čitaocima pojasniti na koji način će Adria Security Summit i Messe Frankfurt od ovog partnerstva imati koristi? 

Marzin: Mi ove godine prvi put pružamo podršku Summitu, koji se u septembru održava u Šibeniku, a koji će se ubuduće zvati „Adria Security Summit powered by Intersec“. U skladu s tim, Summit će biti integrisan u naše globalne aktivnosti u segmentu sigurnosti, protivpožarne zaštite i promocije brenda, što će podići nivo svijesti o ovom događaju. Mi ćemo pružiti konceptualnu podršku i zajednički promovirati naše događaje, od čega će obje strane imati koristi. Također, na Summitu ćemo imati informativni štand, na kojem ćemo predstaviti naših 11 manifestacija posvećenih sektoru sigurnosti i zaštite te ćemo na samoj konferenciji održati i predavanje.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju… 

Intervju: Aleš Dejak, regionalni prodajni menadžer, Dahua Technology

Tajna Dahuinog uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalan partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku

Razgovarao: Semir Kapetanović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Dejak, odnedavno ste zaposleni kao regionalni prodajni menadžer kompanije Dahua Technology. Čestitam Vam na novoj poziciji. No, niste novi i u samoj sigurnosnoj industriji. Recite nam nešto više o sebi, prijašnjem iskustvu, pozicijama koje ste obnašali?

Dejak: Hvala na čestitkama. Kompaniji Dahua Technology pridružio sam se u junu 2016. i, upravu ste, nisam nov u ovoj industriji. Moja karijera u sigurnosnoj industriji počela je davne 1995. godine kod velikog slovenskog sistem-integratora iz Ljubljane. Jedno od mojih prvih zaduženja bila je promocija videonadzornih sustava investitorima iz bankarskog, farmaceutskog i maloprodajnog segmenta. 2003. sam započeo karijeru vezanu na prodaju videonadzornih sustava kod najprepoznatljivijeg globalnog proizvođača videonadzornih sustava iz Engleske, na početku na funkciji prodajnog menadžera za Jadransku regiju, a kasnije direktora prodaje za kontinentalnu Evropu. Zbog globalnih trendova i novih izazova nisam mnogo razmišljao o pozivu da se u junu 2016. pridružim timu jednog od najjačih proizvođača sigurnosnih sistema, kompaniji Dahua Technology.

a&s Adria: U intervjuu koji smo 2015. imali s Fu Liquanom, osnivačem i predsjednikom kompanije Dahua, kazao nam je „da bi prodor naših (Dahuinih) rješenja u pojedinačne vertikale bio uspješan, naša kompanija planira ubrzati lokalizirane strategije uspostavljanjem više poslovnica i podružnica u prekomorskim zemljama, nakon osnivanja ureda u SAD-u i Evropi“. Je li upravo i Vaše zapošljavanje, kao iskusnog pojedinca u struci, nastavak Dahuine lokalizacijske strategije: zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda? Kakva su, zapravo, Vaša zaduženja i na koji način ih namjeravate ispuniti?

Dejak: Dahuina strategija zapošljavanja lokalnih ljudi i otvaranja lokalnih ureda usmjerena je ka približavanju tržištu, prepoznavanju postojećih potreba, prezentiranju mogućnosti koje naša tehnologija donosi i koristi koje korisnici i društvo u cjelini mogu ostvariti. Svakako ćemo raditi i na razvoju svijesti da, naprimjer, videonadzorni sustavi ne služe isključivo za sigurnost, nego da se mogu koristiti i za bitne pomake u poslovnim procesima i povećanje efikasnosti poslovanja.

a&s Adria: Regionalno Dahua kotira vrlo dobro. Zašto je to tako? U čemu je tajna Dahuinog uspjeha i u kojim segmentima, vertikalnim tržištima, zemljama postoji prostor za širenje poslovanja?

Dejak: Da, Dahua vrlo visoko kotira na globalnom i regionalnom tržištu, prema rangu Vašeg magazina pozicionirana je na 4. poziciju u 2016. među Top 50 sigurnosnih kompanija. Tajna uspjeha je u poštivanju temeljnih vrijednosti kao što su slušanje potreba kupaca, potpuni integritet prema njima i suradnicima, profesionalni partnerski odnos i inovativnost. Pridržavanje ovih standarda dovelo nas je na poziciju na kojoj smo u ovom trenutku i plan nam je da postignemo još više. Obvezujemo se pružiti najvišu kvalitetu proizvoda s najnovijom tehnologijom.

a&s Adria: Prije nekoliko sedmica Dahua je u saopćenju objavila partnerstvo s ADI-jem, vjerovatno najvećim evropskim distributerom. Jeste li zadovoljni regionalnim partnerskim firmama, odnosno tražite li nove s kojima biste mogli raditi?

Dejak: Partnerstvo s ADI-em nam omogućava postizanje ciljeva i rast prodaje na globalnom tržištu, u ovom trenutku najviše na području Sjeverne Amerike, dok na našem regionalnom tržištu surađujemo s lokalnim partnerima. Doprinos naših partnera u promociji i stvaranju prepoznatljivosti brenda te podršci na projektima je značajan i omogućava stalni rast prodaje te promociju Dahuine najnovije tehnologije.

a&s Adria: Kakvo je inače Vaše mišljenje o tržištu Jadranske regije? Koji su najznačajniji trendovi, primjećujete li rast posljednjih godina i na čemu bi se trebalo još raditi?

Dejak: Jadranska regija je specifična zbog vrlo visoke stručnosti firmi i ljudi koji djeluju na području sigurnosne tehnike. Iz tog razloga postavljaju se vrlo kvalitetni zahtjevi s visokim kriterijima prilikom odrađivanja projektnih zadataka i traži se zadovoljavanje najviših sigurnosnih standarda. Kada Dahua ne bi investirala cca 10% godišnjeg prihoda u razvojni tim, kao što to čini od 2010. godine, teško bi mogla odgovoriti sofisticiranim projektnim zadacima u regiji. Srećom, mi to radimo i spremni smo ponuditi vrlo konkurentna i kvalitetna rješenja i za najsloženije zahtjeve.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Marija Jakopin, voditeljica marketinga i prodaje Time&Space proizvoda, Špica Group

Za Špicin uspjeh bile su presudne dvije stvari: da osnivači firme razumiju da su zaposlenici najjača energija, koja definira kakva će Špica biti, i da se firma specijalizirala u kvalitetne, dugoročne, veoma pažljivo razvijene ili odabrane proizvode. To je ono što naši klijenti lako prepoznaju

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Da počnemo s nečim respektabilnim. Koliko je korisnika Špicinih rješenja i iz koliko zemalja?

Jakopin: Mislim da većih instalacija imamo oko 3.000. Tu spadaju instalacije kontrole pristupa, evidencije radnog vremena, WMS (warehouse management system), kontrole pristupa u hotelskim sobama, popisi osnovnih sredstava uz pomoć bar kodova, sistemi za označavanje i praćenje, IT sistemi za prodajne ekipe na terenu i ostalo. Što se zemalja tiče, dvadeset sedam je u pitanju, barem za sada.

a&s Adria: Poslujete i imate otvorene urede u koliko država? 

Jakopin: Špica je rasla prirodno, a tako je rastao i broj njenih firmi i distributera. Ali, ideju o širenju na teritorij bivše Jugoslavije gajili smo od samog početka. Tako smo prije više od 10 godina otvorili firme u Skoplju, Beogradu, Zagrebu, Sarajevu te pretprošle godine predstavništvo u Podgorici. Te države dobro poznajemo, a ako pogledate Špicu International iz Ljubljane izbliza, vidjet ćete tu skoro čitavu Jugoslaviju u malom. Mislim da je to važno za uspješan rast, jer se poznajemo i međusobno dobro funkcioniramo. Za druge regione, kao što su Bliski istok, Afrika i Zapadna Europa, bilo je praktičnije da nađemo dobre partnere, koji će, naravno, s nama dijeliti taj Špicin duh, ali koji će bolje od nas poznavati lokalno zakonodavstvo i pravila po kojima se tamo posluje.

a&s Adria: Upošljavate i obučavate koliko radnika? 

Jakopin: Sve zajedno u Špica grupaciji uposleno nas je oko 100, od čega približno polovica u Ljubljani. Iako firma ne može dobro funkcionirati bez svih profesija, većina nas je tehničke struke, dok visokokvalificiranih suradnika imamo negdje trećinu.

a&s Adria: U tom kolektivu vaša je uloga voditeljice prodaje Špicinih rješenja za kontrolu pristupa i evidenciju radnog vremena u regiji i voditeljice marketinga Grupe?

Jakopin: Kao što sam spomenula, većina nas je tehničke struke, pa tako i ja. Pošto sam matematičar, u Špici sam počela raditi prije četiri godine kao tester projekata, koji su rezultat razvoja po narudžbi. No, ubrzo se pokazalo da mogu više pridonijeti firmi kroz marketing i prodaju jer nekako pronalazim strast u tome da one koji se suočavaju s izazovima i dilemama, na područjima našeg interesovanja, informiram i upoznam s rješenjima koja postoje te da im pomognem u odabiru onog koje će donositi najveća poboljšanja unutar njihove prirode poslovanja. U 2016. godini, zbog poznavanja regionalnog marketinga, prešla sam na poslove menadžera prodaje Špicinih rješenja za evidenciju radnog vremena i kontrolu pristupa u regiji. Mislim da mi je pomogla upravo ta Špicina agilnost, fleksibilnost i prepoznavanje potencijala ljudi, što je velika prednost naše kompanije.

a&s Adria: Kako je sve počelo, i kada? Šta je bilo potrebno da dođete na jednu od vodećih regionalnih pozicija na tržištu kontrole pristupa i logistike? Šta je, zapravo, najvažnija Špicina karakteristika? 

Jakopin: Počelo je kako obično i počinju firme – netko je imao neki problem, a netko drugi je imao ideju i znanje kako da mu taj problem riješi. Pošto se ispostavilo da više firmi ima isti problem, firma je brzo rasla. Mislim da su za Špicin uspjeh bile presudne dvije stvari: da osnivači firme razumiju da su zaposlenici najjača energija, koja definira kakva će Špica biti, i da se  firma specijalizirala u kvalitetne, dugoročne, veoma pažljivo razvijene ili odabrane proizvode. I to je ono što naši klijenti prepoznaju, ne samo oni koje se prvi put sretnu s takvim IT sistemima nego i oni koji su imali različite izazove s konkurentskim rješenjima.

a&s Adria: Vaše je flagship rješenje Time&Space. Iako odveć poznato na tržištu, s vremenom je dobilo mnoštvo novih funkcionalnosti, različite načine pristupa, više od 15 jezika na kojima se koristi… Kako Time&Space izgleda danas? 

Jakopin: Mogu reći da Time&Space rješenje živi u firmama i za njih. To znači da je u stalnom toku evolucije koja se događa u firmama. Ako su nekada zaposlenici svi u isto vrijeme dolazili na kapiju, danas to više nije slučaj. Skoro da nećete naći dvije firme s jednakim pravilima radnog vremena. Uz to, menadžeri danas žele da dok čekaju na semaforu zeleno svjetlo, mogu na mobilnom telefonu provjeriti BI analizu podataka iz evidencije radnog vremena. Ako uzmemo još zakonodavstvo, koje se također razvija i u svakoj državi postavlja različite zahtjeve, onda postane jasno da bez veoma agilne adaptacije novih tehnologija teško možete uvijek ponuditi baš sve alate, tehnologije i procese koji mogu zadovoljiti suvremene potrebe, ali i očekivanja naših stranaka.

a&s Adria: U protekloj godini predstavili ste još dva važna rješenja: Zone Touch i Door Cloud? O čemu je riječ? Neki su klijenti čak prešli s testne faze na stalnu upotrebu? 

Jakopin: Da, to je dio naših noviteta. Zone Touch je novi terminal za registraciju radnog vremena koji s tehnološkog aspekta predstavlja pravo revolucionarno rješenje, s obzirom na to da je spreman za glasovno raspoznavanje, biometriju, kamere…Što se doorcloud.com rješenja tiče, tu smo, koliko mi je poznato, prvi na tržištu. Opće je poznato da se preduzeća ne žele više baviti infrastrukturom za svoje IT sisteme, pa se svi sve više krećemo prema cloudu i hostingu. Door Cloud je baš u tome smislu kontrola pristupa u oblaku, namijenjena zaštitarskim i drugim firmama iz branše. Za sada imamo dvije veće slovenske firme koje koriste Door Cloud i u tome svakako vidimo budućnost za tu vrstu posla.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Boris Grivić, direktor, Zarja Elektronika

Zarja Elektronika štiti brojna slovenska, ali i strana poduzeća. Vrlo smo ponosni na jedan od naših najvećih i tehnološko najzahtjevnijih projekata u posljednjim godinama – sustav gašenja požara s vodnom maglom na aerodromu Jožeta Pučnika u Ljubljani. Također, Zarja je instalirala sustav tehničke zaštite u zgradi Državnog zbora Republike Slovenije, renovirali smo kompletan sistem u Narodnoj galeriji Slovenije itd.

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Grivić, direktor ste renomirane slovenske kompanije Zarja Elektronika. Recite nam ukratko nešto o sebi?

Grivić: Po zanimanju sam građevinar, ali i diplomirani pravnik. Poslovna iskustva sakupljam još od svoje 21. godine, kada sam otvorio poduzeće koje se bavilo adaptacijama zgrada. S vremenom smo rasli kao tvrtka, pa smo naposlijetku gradili i stanove za potrebe tržišta, bavili se investicijama i slično. Potom mi se ukazala prilika da budem pomoćnik direktora u tvrtki Gradis, pa sam taj izazov prihvatio i mislim da sam u toj priči stekao iskustva u finansijskom poslovanju, radu s velikim kolektivom i građevinskom biznisu u Sloveniji općenito. U Zarji sam od početka 2014. i mogu reći da je izazova mnogo jer je tržište veoma zahtjevno. Zato mi se ovaj posao i sviđa. Nikada nije dosadno.

a&s Adria: Zarja Elektronika posluje još od 1969. Trenutno ima više od 70 radnika i jedna je od najznačajnijih firmi na slovenskom, ali i regionalnom tržištu sigurnosti. Predstavite nam vaše preduzeće, njegove početke, važne prekretnice?

Grivić: Zarja Elektronika vodeće je slovensko poduzeće na području tehničke zaštite, koje posluje u široj regiji. Osnovana je 1969. godine, kada je mala skupina entuzijasta počela razvijati, proizvoditi i montirati protuprovalne sustave. 1976. Zarja je počela s razvojem i proizvodnjom protupožarnih sustava i prva centrala je već 1979. bila ugrađena u novu poslovnu zgradu općine Ljubljana-Bežigrad. U tim ranim godinama prekretnica je bilo mnogo, a 1991. Zarja je doživjela reorganizaciju u pravnom obliku tvrtke kakvu poznajemo i danas. Vrlo važan događaj sigurno je bio i početak suradnje s engleskim proizvođačem protupožarnih senzora Apollo, s kojim i danas odlično surađujemo.

No, velika prekretnica za nas dogodit će se u godini nakon toga, kada se selimo u nove poslovne prostore. Ovaj projekt bio je vrlo važan za našu kompaniju i to na svim područjima. Nova zgrada postat će primjer, uzorak jedne pametne zgrade i istovremeno će služiti i kao razvojni laboratorij. U većim prostorima imat ćemo i veće kapacitete za nove proizvodne programe i prije svega robotizirat ćemo neke procese, što će nam omogućiti da budemo ozbiljna konkurencija azijskim proizvođačima na području proizvodnje štampanih ploča. Imat ćemo i mnogo veći show-room, u kojem ćemo moći prezentirati i demonstrirati sve naše protupožarne, sigurnosne i druge sustave koje nudimo klijentima.

a&s Adria: Svojim klijentima nudite izvođenje projekata po modelu „ključ u ruke“. O kojim uslugama je riječ? 

Grivić: Da, tako je. To je naša velika prednost jer smo toliko fleksibilni da možemo ponuditi klijentu tačno ono što mu i treba. Našim klijentima nudimo sve od savjetovanja, idejnih rješenja, projektiranja, razvoja, proizvodnje, inženjeringa, kao i samu izvedbu, tj. montažu, servisiranje i održavanje. Svaki sustav koji je vrhunski isplaniran i ugrađen ne znači da će i obavljati svoje funkcije na tome nivou, pogotovo ako nije redovno i pravilno održavan. Za sve tehničke sustave brinu se naše servisne ekipe, i to tokom cijelog životnog/radnog ciklusa. Dakle, od ideje do realizacije, pa čak i kasnije, ako neki sustav treba proširiti ili nadograditi.

a&s Adria: Spektar partnerskih kompanija je širok. S kojim renomiranim proizvođačima radite i koje grupe proizvoda ugrađujete? Namjeravate li širiti tu listu?

Grivić: Na području vatrodojave najviše surađujemo s engleskim proizvođačem Apollo, koji je svjetsko ime u tom poslu. Surađujemo i s kompanijama Protectowire, Spectrex, KiddeFire protection i drugim. Videonadzor i protuprovalni sustavi također su vrlo važan dio našeg asortimana zbog čega i tu imamo jake partnere. Na području protuprovale radimo s italijanskom kompanijom Tecnoalarm, u segmentu videonadzora izvrsno surađujemo sa svjetski renomiranim proizvođačem Dahua, dok na području kontrole pristupa i registracije radnog vremena radimo sa slovenskom kompanijom Elektrina. No, sada smo i tu listu proširili partnerstvom sa grčkom kompanijom Mobiak. Suradnja s njima postojala je i ranije, ali u domenu automatskih sustava za gašenje. No, sada smo odlučili da u našu ponudu uvrstimo i njihove vatrogasne aparate te vatrogasnu opremu općenito.

Više o ovoj temi čitajte u printanom izdanju…

Intervju: Krešimir Paić, direktor i suvlasnik, Eccos inženjering

Pokrenut 1998. s tri zaposlenika, Eccos inženjering danas ima gotovo 90 zaposlenika u Hrvatskoj i BiH, od kojih je polovica visokoobrazovanih. Tokom 19 godina poslovanja tvrtka se razvila od malog izvođača do jednog od vodećih sistem-integratora za sofisticirane sustave tehničke zaštite i automatizacije u industriji i zgradarstvu

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Paiću, hvala Vam na odvojenom vremenu. Predstavite nam se ukratko, riječ-dvije o Vašem obrazovanju, važnim prekretnicama u poslovnom životu i osnivanju Eccos inženjeringa?

Paić: Hvala i vama na pozivu i pozdrav za vaše čitatelje. Kada govorimo o meni, ukratko rečeno, pohađao sam matematičku gimnaziju, a 1993. sam diplomirao na Fakultetu elektrotehnike i računarstva u Zagrebu. Iste sam se godine zaposlio u DINA – Petrokemiji na Krku, a 1994. sam se vratio u Zagreb i radio u tvrtki koja se, između ostalog, bavila i tehničkom zaštitom. 1998. godine pokrenuli smo Eccos inženjering, koji je vrlo brzo počeo rasti i razvijati se u tvrtku kakvu sada imamo i kojom se iznimno ponosimo. Najvećim postignućem i životnom prekretnicom ipak smatram svoje dvoje djece, šestogodišnjeg Ivana i jednogodišnju Anu.

a&s Adria: Osnovan prije gotovo 20 godina, Eccos inženjering danas je jedna od najvećih hrvatskih, ali i regionalnih kompanija na području tehničke zaštite. Kako je sve počelo, a kako to izgleda danas? Šta ste uspjeli postići za sve ovo vrijeme, koliko imate zaposlenih, kakvi su vaši finansijski pokazatelji, ostvarujete li rast i u kojim segmentima?

Paić: Eccos inženjering pokrenut je 1998. godine i tada je imao tri zaposlenika. Danas imamo gotovo 90 zaposlenika u dvije zemlje, Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini, od kojih je polovica visokoobrazovanih ljudi, prije svega diplomiranih inženjera elektrotehnike. U ovih 19 godina razvili smo se od malog izvođača do jednog od vodećih sistem-integratora za sofisticirane sustave tehničke zaštite i automatizacije u industriji i zgradarstvu, a usto razvijamo i vlastite softverske i hardverske proizvode. Iz godine u godinu bilježimo rast u prometu i broju zaposlenih, a taj trend želimo nastaviti i u daljnjem poslovanju.

a&s Adria: Koje usluge i proizvode iz oblasti sigurnosti nudite?

Paić: Eccos inženjering prije svega se bavi razvojem i implementacijom integriranih sustava nadzora i upravljanja. Prednost integracije sustava jest mogućnost upravljanja svim integriranim sustavima iz nadzornog centra. Tu se ubrajaju sustavi kontrole pristupa, protuprovale, vatrodojave, plinodetekcije, videonadzora, naplate parkiranja, ozvučenja i multimedije, uzbunjivanja stanovništva te ostali ključni sustavi iz područja tehničke zaštite i sigurnosti.

a&s Adria: Jedna od Eccosovih značajki je softver koji ste razvili za potrebe integracije različitih sistema. O kakvom je softveru riječ i kakva je reakcija tržišta?

Paić: Riječ je o naprednom programskom rješenju Epsimax, koje predstavlja osnovu za izgradnju sigurnosnog sustava tvrtke. Ovaj je sustav dosad bio poznat pod imenom Fortress, a novi naziv Epsimax zaštićen je na području EU-a te se sustav pod tim nazivom izvozi na vanjsko tržište. Epsimax je jedinstveno i sveobuhvatno rješenje za integraciju tehničke zaštite kojim se koriste ozbiljne hrvatske i međunarodne tvrtke kao što su Podravka, Pliva, Hrvatska Elektroprivreda, Končar, Vipnet, Telekom Slovenije, Sud Bosne i Hercegovine, Luk Novi Sad, Ikea itd.

a&s Adria: Eccos posluje i u drugim oblastima, kao što su automatizacija i energetika. Na koji način zaokružujete i nadopunjujete ponudu svojim klijentima uzevši u obzir i ove grane poslovanja? 

Paić: I u oblastima automatizacije i energetike imamo značajne reference, te svakodnevno proširujemo i pospješujemo djelovanje u tim područjima. Kao potvrdu kvalitete našeg rada naveo bih prestižne nagrade tvrtke Schneider Electric, globalnog lidera u upravljanju električnom energijom. Riječ je o dvjema uzastopnim nagradama za najbolje izvedene sustave energetske učinkovitosti u EMEA regiji. Nagrađen je sustav nadzora učinkovitosti potrošnje električne energije putničkog terminala u Zračnoj luci Dubrovnik 2013. godine te sustav nadzora i upravljanja potrošnjom električne energije u Cemexovim postrojenjima u Splitu 2014. godine.

Više o ovome čitajte u našem printanom izdanju…

Intervju: Ulises Lorente, menadžer izvoza, EVVA

EVVA je kompanija s dugim iskustvom. Osnovana je 1919, što znači da ćemo uskoro proslaviti stotinu godina rada. Tokom svih tih godina snažno smo se pozicionirali na tržištu, posebno u centralnoj Evropi. Prepoznati smo kao proizvođač proizvoda vrhunske kvalitete, uglavnom baziranih na kontroli pristupa, kako mehaničkoj tako i elektronskoj. Ne fokusiramo se na niže segmente tržišta, već na specifične primjene, uglavnom na korporativnom nivou, a radimo s kompanijama, kliničkim centrima, univerzitetima i svim organizacijama koje ne traže samo jedan cilindar već cijeli sistem s master ključem

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gospodine Lorente, drago mi je da smo pronašli vrijeme za razgovor ovdje na sajmu u Essenu. Recite nam nešto više o sebi, vašem obrazovanju, karijeri i ulozi u kompaniji EVVA?

Lorente: U EVVA-i radim kao menadžer izvoza. Zadužen sam za prodaju na svim tržištima osim Austrije i zemalja u kojima imamo podružnice. Moja uloga je da tražim kupce kako u državama u kojima smo već prisutni tako i u onima u kojima nismo nikako. Radimo na našim prodajnim i marketinškim strategijama, prisustvujemo poslovnim događajima itd. U EVVA-i radim već sedam godina. Na početku sam koordinirao prodajne aktivnosti s podružnicama u istočnoj Evropi, naročito u Mađarskoj, Poljskoj, Češkoj i Slovačkoj. Nakon toga sam promovisan u menadžera izvoza. Inače, završio sam studij poslovne administracije na Univerzitetu u Madridu i radio kao konsultant za izvoz u Privrednoj komori Španije.

a&s Adria: Možete li nas upoznati s kratkim historijatom EVVA-e?

Lorente: EVVA je kompanija s dugim iskustvom. Osnovana je 1919, što znači da ćemo uskoro proslaviti stotinu godina rada. Tokom svih tih godina snažno smo se pozicionirali na tržištu, posebno u centralnoj Evropi. Prepoznati smo kao proizvođač proizvoda vrhunske kvalitete, uglavnom baziranih na kontroli pristupa, kako mehaničkoj tako i elektronskoj. Ne fokusiramo se na niže segmente tržišta, već na specifične primjene, uglavnom na korporativnom nivou. Radimo s kompanijama, kliničkim centrima, univerzitetima i svim organizacijama koje ne traže samo jedan cilindar već cijeli sistem s master ključem. Prodajemo uglavnom u Evropi, Aziji i Australiji. Trenutno smo fokusirani na istočnu i južnu Evropu, Bliski istok i Azijsko-pacifičku regiju. U skorijoj prošlosti EVVA je razvila veoma inovativna mehanička i elektronska rješenja, stoga je naš slogan na ovoj izložbi „Pametni novi svjetovi“.

a&s Adria: Predstavite nam vaše serije proizvoda?

Lorente: U ponudi imamo mehaničke i elektronske sisteme za kontrolu pristupa. Unutar grupe mehaničkih proizvoda specijalizirali smo se za sisteme s master ključem. Taj segment našeg portfolija temelji se na veoma inovativnim sistemima zaključavanja, koji nam omogućavaju mnogo kombinacija sistema s master ključem za različite organizacije. U okviru elektronskih proizvoda za kontrolu pristupa imamo dvije grupe. Jedna je Xesar, a riječ je o sistemu kontrole pristupa dizajniranom tako da bude instaliran na lokalni kompjuter. Putem ovog softvera moguće je obavljati sve upravljanje i praćenje. Xesar cilja na poslovne zgrade, bolnice i industrijske objekte. Sistem nudi četiri različite komponente za zaključavanje: rozetu, kvaku, cilindar i čitač, stoga se može koristiti s gotovo svim vratima unutar nekog projekta. Sistem se napaja putem baterije, veoma je jednostavan za sastavljanje i postavljanje. Iako radi u offline modu, zahvaljujući Xesar virtuelnoj mreži, informacije se razmjenjuju unutar sistema putem ID medija (kartica, privjesaka ili kombinovanih ključeva). Druga grupa elektronskih proizvoda je AirKey, sistem kontrole pristupa koji korisnicima nudi optimalnu fleksibilnost. Softver za ovaj sistem je online i stoga mu se može pristupiti s bilo koje tačke na svijetu te izvršiti provjeru identiteta putem interneta, odnosno pametnog telefona (čak i periodične i limitirane autorizacije). Zahvaljujući AirKey aplikaciji, smartfon je ključ ovog sistema.

a&s Adria: Koje primjene ima AirKey?

Lorente: Mnogo je različitih primjena. Naprimjer, to je popularno rješenje za one koji izdaju stanove putem interneta kao što je Airbnb servis. Naime, umjesto što se vlasnik stana mora sresti s vama kako bi vam uručio ključ, može vam ga jednostavno poslati koristeći funkciju „Pošalji ključ“. Još jedna od primjena u kojima važnu ulogu igra fleksibilnost AirKeya su kompanije s više objekata na različitim lokacijama, poput telekomunikacijskih preduzeća koja imaju antene raspoređene širom zemlje. Ako imate tehničko osoblje koje treba servisirati različite komponente, oni mogu samo nazvati sjedište i dobiti autorizaciju.

a&s Adria: Na kojoj je tehnologiji zasnovan taj proizvod?

Lorente: AirKey je baziran na JCOP tehnologiji (Java Chip Open Protocol), jednoj od najsigurnijih koje postoje na tržištu. Naprimjer, u Austriji bankovne kartice koriste NFC čip baziran na ovoj tehnologiji. Dakle, koristi se u aplikacijama koje zahtijevaju posljednje standarde.

a&s Adria: Sve su češći razgovori o cyber sigurnosti. Na koji način se EVVA suočava s takvim vrstama prijetnji?

Lorente: Fokusirat ću se na AirKey. Kako možemo znati da je to siguran sistem? Sigurnost je sa svake strane AirKeya. Prije svega, imamo web-bazirani softver na našim serverima. Za njega koristimo sve vrste zaštite: firewalle, redundantne servere i enkriptovanu komunikaciju. Sami serveri smješteni su u Austriji, koja je neutralna zemlja, što pridonosi sigurnosti informacija. Na komunikacijskom nivou koristimo posljednje standarde u enkripciji, kao što je 128-bitni AES. Riječ je o veoma visokom nivou enkripcije, koji pristup informacijama čini iznimno složenim. A kao što sam ranije spomenuo, naši identifikacijski mediji (smartfoni, kartice) rade sa JCOP tehnologijom, jednom od najsigurnijih za zaštitu identiteta.

a&s Adria: Šta ako se dogodi krađa mobilnog uređaja s kredencijalima na njemu? Koje su zaštitne mjere i koliko traje vrijeme reagovanja?

Lorente: U tom slučaju trebamo uzeti u obzir nekoliko slojeva zaštite. Prvenstveno, naša aplikacija radi samo s otključanim ekranom na pametnom telefonu, što znači da korisnicima preporučujemo da koriste poseban PIN ili uzorak za otključavanje ekrana. Dodatno tome, aplikacija ima mogućnost dodavanja još jednog PIN koda, koji se u tom slučaju treba unijeti prije korištenja AirKey sistema. Na nivou softvera, čim primijetite da vam je neko ukrao telefon, imate mogućnost da odmah pristupite online upravljačkom softveru iz bilo kojeg kutka svijeta i blokirate autorizaciju.

a&s Adria: Koji EVVA sistem biste preporučili za manje i srednje poslovne subjekte, a koji za velike kompanije?

Lorente: Za manju firmu preporučio bih AirKey rješenje zato što je jednostavan za korištenje i korisnicima pruža punu fleksibilnost i mobilnost. U manjim sistemima upravljački set je minimalan budući da vaš mobilni uređaj istovremeno može biti i identifikacijski medij, stanica za kodiranje i uređaj za programiranje, čime se smanjuju bespotrebni troškovi. Također, aplikacija koja se koristi za AirKey je besplatna. Jedino što naplaćujemo prilikom korištenja softvera jesu krediti za upotrebu ključeva (key credits), koji su vrlo inovativno rješenje koje manjim objektima omogućava da smanje troškove za softverske licence.

Za veće organizacije, kao što su pošte i univerziteti, korisnicima bih preporučio Xesar zbog mogućnosti njegove virtuelne mreže. Sa Xesarom možete jednostavno upravljati sistemom lokalno i izdavati kartice putem stanice za kodiranje. Xesar koristi MIFARE DESFIRE tehnologiju, koja je više prisutna na tržištu. No, za veće sisteme moguće je koristiti i AirKey, u zavisnosti od potreba. Naprimjer, ako imate više lokacija, kao što su poštanski uredi u više gradova, možda biste htjeli iskoristiti prednost fleksibilnosti koju nudi ovaj sistem. Uvijek sve zavisi od toga kakvo rješenje tražite. Ako želite više fleksibilnosti i mobilnosti, trebali biste koristiti AirKey, a ako ste stacionirani negdje i želite rukovoditi stvarima lokalno, preporučio bih vam Xesar.

a&s Adria: Šta možemo očekivati od kompanije EVVA u budućnosti?

Lorente: Kao što naš slogan „Pametniji novi svjetovi“ implicira, EVVA će u narednim godinama razvijati inovativne sisteme, uvijek imajući na umu naše kupce. Sljedeće na šta ćemo se fokusirati je korištenje Bluetootha kao načina komunikacije za AirKey. Trenutno se ovaj sistem može koristiti samo s Android smartfonima zbog njihovog NFC čipa, ali u skorijoj budućnosti AirKey će biti dostupan za korištenje i sa Bluetoothom. Na taj način ćemo biti u mogućnosti da pokrijemo veće tržište. Također, sve više se fokusiramo na mobilnost i fleksibilnost, tako da će se buduće funkcionalnosti graditi na ovim konceptima. Imat ćemo sistem za geolociranje, pomoću kojeg ćete moći koristiti vaš mobilni uređaj sa GPS-om kada pokrećete sistem kako biste spasili GPS koordinate i zatim pratili komponente tog sistema na Google mapama. Za distribuirane lokacije uvijek možete znati gdje vam se nalaze komponente. Predstavit ćemo i korištenje bez upotrebe ruku, što znači da ćete moći automatski otvarati vrata s mobitelom u džepu ukoliko, naravno, imate uključen Bluetooth. Kada je riječ o Xesaru, radit ćemo na integraciji kako bismo ponudili specifična rješenja glede upotrebljivosti.

a&s Adria:  O tržištu Jadranske regije?

Lorente: Na Balkanu radimo s firmama ID Shop, koja pokriva Sloveniju i Hrvatsku, te CP Security, koja se fokusira na ostatak regiona. Na tržištu Srbije počeli smo raditi prije godinu, a na slovenskom prije tri. Prilično smo zadovoljni s razvojem. Iskoristili smo kontakte koje te firme već imaju. Ciljamo na kompanije i organizacije koje su u potrazi za visokosigurnosnim master key sistemima. Kao što znate, bili smo prisutni i na Adria Security Summitu u Beogradu i jako smo bili zadovoljni vrstom kompanija koje su prisustvovale sajmu. Uglavnom je to bilo osoblje zaduženo za sigurnost u velikim kompanijama u regiji. Predstavili smo im naša rješenja prilagođena njihovim potrebama.

a&s Adria: Možete li spomenuti nekoliko važnih projekata koje ste realizirali u našoj regiji?

Lorente: Veoma važna međunarodna slovenska kompanija Krka odlučila je da koristi EVVA mehaničke proizvode na svim svojim objektima u različitim zemljama, i trenutno idu korak po korak da zamijene postojeće sistem novim. Također smo radili s Agencijom Evropske unije u Ljubljani i Nacionalnom bankom Slovenije. Naravno, EVVA je prisutna i širom svijeta, a naše proizvode smo instalirali čak u Australiji, npr. za Univerzitet Curtin u Perthu, gdje smo instalirali 30.000 cilindara na različitim fakultetima, i jugoistočnoj Aziji, gdje su naši sistemi pronašli mjesto u nekoliko poslovnih zgrada.

Intervju Branko Rusić, direktor prodaje, Antenall

Najveći problem tržišta Srbije definitivno je kupovna moć naših građana. Imajte na umu da mi ipak pripadamo jugoistočnom delu Evrope, koji u ovim godinama od poslednje objave svetske krize jošprolazi kroz teške godine u finansijskom smislu. Adria Security Summitje veliki događaj i sigurno prilika za razvijanje kompletnog Balkana.Na samitu u Beogradu smo bili sponzori, a namera nam je bila da budemo dobri domaćini u našoj zemlji i pokažemo gostoprimstvo za sve učesnike konferencije

Razgovarao: Nermin Kabahija

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: GospodineBranko Rusić, hvala Vam na odvojenom vremenu. Za početak, možete li nam reći riječ-dvije o tome kada ste počeli raditi za Antenall, koju funkciju obavljate, prethodno poslovno iskustvo i obrazovanje?

Rusić: U firmi Antenall sam od 2010. godine i trenutno obavljam funkciju direktora prodaje. Prije dolaska u Antenall sticao sam poslovno iskustvo vodeći firmukoja je bila sistem-integrator, gde smo se bavili ugradnjom sigurnosnih sistema i njihovom implementacijom. Inače sam po obrazovanju inženjer elektrotehnike.

a&s Adria: Antenall uspješno posluje već 13 godina. Danas slovi za jednu od važnijih firmi na tržištu sigurnosti Srbije. Recite nam nešto više o Antenallu, važnim prekretnicama u poslovanju, u kojim zemljama poslujete, koliko trenutno imate zaposlenih, ostvarujete li rast itd?

Rusić: U pravu ste.Antenall je osnovan 2003. godine. Prve godine poslovanja bile su zasnovane samo na trgovini komunikacionim kablovima. Od 2010. godine ponuda se znatno proširuje i nude se proizvodi iz oblasti sigurnosnih sistema, tj. video-nadzora, alarmnih sistema, video i audio interfona, kontrole pristupa, protivpožara, kao i pasivne i aktivne mrežne opreme. Danas poslujemo na tržištu Srbije, Bosne iHercegovine i Crne Gore, a možemo se pohvaliti dvocifrenim rastom.

a&s Adria: Koji je najvažniji resurs firme Antenall? Po čemu ste kao firma najprepoznaljiviji?

Rusić: Mislim da je najvažniji resurs naše firme mladi tim perspektivnih ljudi koji rade na timskom radu i njegovom konstantnom unapređenju. Takođe, tu mogu svrstati i pružanje pravih rešenja našim klijentima, od sistem-integratora do krajnjeg korisnika, koji je, na kraju,i najbitniji u celom lancu rada.

a&s Adria: Na vašoj web-stranici stoji da nudite kompletna sigurnosna rješenja. O kojim je, zapravo, proizvodima riječ i iz kojih segmenata sigurnosti, te koje usluge nudite vašim kupcima?

Rusić: Osim komunikacionih kablova različitih tipova, u našem asortimanu se nalazi kompletna ponuda video-nadzora, alarmnih sistema, audio i video interfona, kontrole pristupa, protivpožara, aktivne i pasivne mrežne opreme. Našim klijentima sistem-integratorima nudimo obuku, edukaciju i pomoć u projektovanju i davanju rešenja za krajnjeg klijenta – investitora.

a&s Adria: U vezi s tim, prodajete proizvode nekih od velikih svjetskih igrača u industriji sigurnosti kao što su Hikvision, Western Digital, D-Link, ZKTeco i dr. Jeste li zadovoljni saradnjom s postojećim partnerima, namjeravate li širiti tu listu i u kojem smjeru? Mislite li da još nešto nedostaje u vašoj ponudi?

Rusić: Mogu reći da s pomenutim svetskim proizvođačima brendova, čiji smo zastupnici, imamo izuzetnu višegodišnju saradnju.Takođe,sigurno je da ćemo pružiti ruku saradnje i drugim proizvođačima,a sve u cilju u proširavanja ponude našim klijentima.

Najveći problemi regionalnog tržišta

a&s Adria: Prema Vašem mišljenju, koji su najveći problemi s kojima se suočava tržište Srbije i regiona i na koji način se vi hvatate ukoštac s njima? Kako prevladavate problem dampinga cijena, sve bržeg razvoja industrije sigurnosti, edukacije krajnjeg korisnika?

Rusić: Najveći problem tržišta Srbije definitivno je kupovna moć naših građana. Imajte na umu da mi ipak pripadamo jugoistočnom delu Evrope, koji u ovim godinama od poslednje objave svetske krize jošprolazi kroz teške godine u finansijskom smislu. Zato mi stavljamo akcenat na očuvanje kvaliteta usluge i pokušavamo da zadržimo nivo finansijske margine u ceni, a sve kako bismo sačuvali budžet za velike troškove koje su neizbežni za kompaniju poput naše.

a&s Adria: Tokom godina poslovanja uspješno ste realizovali veliki broj instalacija. Predstavite nam nekoliko najvažnijih projekata u posljednje vrijeme?

Rusić: Tokom prethodnih godina poslovanja preko naših sistem-integratora realizovano je dosta malih i velikih projekata, odnosno sistema. Teško ih je sve pobrojati, ali mogu reći da od važnijih projekata koje smo realizovali u poslednje vreme treba istaći: JUB boje i lakovi, Luka Legat, Linde Gas i drugi.

a&s Adria: Na koji način konkretno gradite odnos s vašim klijentima (edukacije, konferencije, online alati) i da li je u tom pogledu upravo održani Adria Security Summit, kao najveća regionalna konferencija i izložba sigurnosti, na kojoj ste bili sponzor, bio važna prilika za dolazak do novih klijenata?

Rusić: Adria Security Summitje veliki događaj i sigurno prilika za razvijanje kompletnog Balkana ili,da kažem, Adriatic regije. Na samitu u Beogradu smo bili sponzori, a namera nam je bila da budemo dobri domaćini u našoj zemlji i pokažemo gostoprimstvo za sve učesnike konferencije.

a&s Adria: Prema vašem mišljenju, koji su najvažniji trendovi u sigurnosnoj industriji koji nas očekuju?

Rusić: Najvažniji trendovi u sigurnosnoj industriji koji nas očekuju su implementacija različitih grana kako u sigurnosti tako i u preventivnom informisanju u jedinstveni programski paket i njegovo pojednostavljenje u rukovanju kako za tehničko lice tako i za krajnjeg korisnika.

a&s Adria: Na kraju, Antenallovi planovi za budućnost. U kojem smjeru će teći dalji razvoj vaše firme na regionalnom tlu: nove usluge, otvaranje novih tržišta, ureda?

Rusić: Razvoj naše firme vidimo u daljem napredovanju u regionu kroz saradnju s brendovima koje zastupamo, pružanje kvalitetne usluge klijentima, timski rad naših zaposlenih, stalnu edukaciju i praćenje svetskih trendova.

Intervju: Bojan Petrović, menadžer za unapređenje poslovanja u SEA regiji, Bosch Security Systems

Naše partnere konstantno obaveštavamo o tehničkim inovacijama sistema kako bi mogli da ih efikasno primene u praksi. Kroz sistem obuka i treninga u referentnim centrima u Holandiji i Nemačkoj, kao i putem brojnih online treninga i seminara, naši partneri stiču potrebno znanje za planiranje, ugradnju i održavanje Bosch sistema. Aktivno pružamo podršku partnerima u svim fazama izrade projektnih rešenja i u komunikaciji s krajnjim korisnicima

Razgovarao: Semir Kapetanović

E-mail: redakcija@www.asadria.com

a&s Adria: Gosp. Petrović, godinama ste na čelu odjela kompanije Bosch Security Systems zaduženog za Srbiju, Crnu Goru i Makedoniju. Recite nam nešto o sebi, kada ste počeli raditi za Bosch, za koje poslove ste zaduženi? 

Petrović: U Bosch Security Systemsu sam prvo počeo kao Business Development Manager za navedene teritorije još 2008. godine, a nakon dvije godine obavljanja te funkcije postajem Sales Manager za SEA iste teritorije. Vremenom dobijam sve veće odgovornosti na regionalnom nivou, što je 2015. godine rezultovalo prelaskom na poziciju Business Development Managera za SEA region, koji obuhvata 15 zemalja u jugoistočnoj Evropi. Za poziciju prodajnog menadžera dobili smo i pojačanje u novom kolegi, gospodinu Urošu Kostandinoviću, koji ima višegodišnje iskustvo u industriji sigurnosnih sistema. On se našem timu pridružio u 2015. godini.

a&s Adria: Vaše mišljenje o poziciji Boscha u Jadranskoj regiji? U kojim sektorima zadržavate jaku poziciju, a u kojima ne? Imate li neke posebne planove razvoja na ovom području?

Petrović: Bosch Security Systems, kao i Bosch generalno, beleži stabilan rast u regionu sa svojim rešenjima za veliki broj profesionalnih primena, te je na prvom mestu u projektnom poslovanju kao proizvođač opreme za srednji i visoki segment tržišta. U regionu postoje zemlje s velikim izazovima za poslovanje, ali i svetli primeri gde više godina zaredom imamo dvocifreni rast i odlične projekte u najavi. Primera radi, u zemljama koje sam lično pokrivao zaključno sa 2015. zabeležili smo prosečnu godišnju stopu rasta od 17,5% od 2010. do 2015. godine, gde je svaka godina pojedinačno imala dvocifren rast. Ovo je ostvareno kroz pojačane aktivnosti u skoro svim vertikalnim tržištima – od hotela i poslovnih zgrada, preko transportne infrastrukture i komercijalnih objekata, do državnih institucija i kritične infrastrukture. Takođe, Bosch kao kompanija sve više ulaže u zemlje u regionu i imamo jake indicije da će se taj pozitivan trend nastaviti.

a&s Adria: Koji su najveći izazovi za Bosch na regionalnom tlu i kako se vaša kompanija nosi s njima? Ko su vam glavni konkurenti i u čemu se ogleda vaša prednost?

Petrović: Najveći izazovi su uvek vezani za nestabilnost pojedinih tržišta i nepredvidivost vremena realizacije za značajan broj projekata. Naš pristup je direktna prisutnost na što većem broju tržišta i jedan smo od retkih proizvođača opreme sa svojim kancelarijama u Beogradu, Zagrebu, Budimpešti, Bukureštu, Sofiji i Atini, putem kojih ostvarujemo neposredan kontakt i saradnju sa svim relevantnim elementima tržišta. Tržiše sigurnosnih sistema je veoma fragmentisano, konkurencija je velika, ali mi smo uspešni onoliko koliko znanja i energije ulažemo u komuniciranje naših tehnologija i rešenja ka tržištu, kao i u podršku pre, tokom i posle projekta.

a&s Adria: Od videonadzora, kontrole pristupa, protivprovale, vatrodojave do razglasnih sistema, upravljanja objektima, softvera i cloud usluga – Bosch vjerovatno ima najširu paletu proizvoda iz domena sigurnosti. Predstavite nam vaš proizvodni portfolio i njegovu primjenu?

Petrović: Da, Bosch je već duže vreme prepoznat po veoma širokom portfoliju, koji se konstantno osvežava i dopunjuje inovacijama u tehnologijama i proizvodima. Bosch je i u tom smislu pravi lider na svetskom tržištu! I pored svih sistema i tehnologija koje ste već naveli, od kojih svaki ima široko pokrivanje, dinamika razvoja Bosch rešenja se nastavlja.

a&s Adria: Prema vašem mišljenju, koji su najvažniji tehnološki noviteti koje ste predstavili u ovoj i prošloj godini?

Petrović: U poslednje vreme ponovo se radujemo pravim probojima kao što su Video Fire Detection, zatim novi digitalni evakuacioni sistem Paviro, servisi za zaštićen udaljeni pristup protivpožarnim alarmnim sistemima, inteligentna videoanaliza šeste generacije, a kruna su naši najnoviji softveri za integraciju sigurnosnih sistema, kao i integracija sa specijalizovanim proizvođačima kroz Integration Partner Program.

a&s Adria: Nedavno ste predstavili 4.2 verziju Bosch Building Integration System (BIS) softvera. Koje su najznačajnije značajke nove verzije? Da li BIS odslikava Boschevu predanost ka integraciji svojih proizvoda? Na koji način unapređuje cyber sigurnost?

Petrović: Bosch Building Integration System (BIS) u svojoj četvrtoj generaciji predstavlja modernu platformu za integraciju sigurnosnih sistema sa bitnim novitetima kao što su dublja integracija Praesideo digitalnog PA EVAC sistema sa podrškom za OMNEO interfejs bazirana na iskustvima s velikih projekata, zatim nova aplikacija za operatere za upravljanje zonama i objavama, dodat treći sloj (MAC kontroler) za povećanu robusnost kontrole pristupa, nove mogućnosti integracije sa drugim sistemima putem Integration Partner Program platforme, i povećana fleksibilnost u licenciranju osnovnih i SMA paketa. BIS ima više hiljada aktivnih instalacija u svetu sa preko 10.000.000 integrisanih tačaka. S novom verzijom sigurnost podataka je podignuta na viši nivo kroz dodatno ojačavanje platforme metodama enkripcije kao što je OSDPv2, podrškom za IPsec standard za enkripciju i integritet podataka, te bezbedniju server/klijent komunikaciju i ugrađene mehanizme zaštite lozinki od malwarea.

a&s Adria: Koje korake kompanija Bosch inače preduzima na polju sigurnosti podataka? S 15.000 zaposlenih softverskih developera i čak jednom na svake dvije nove pozicije otvorenom iz IT oblasti, Bosch je zasigurno snažno predan inkorporiranju IT tehnologija u svoje postojeće tehnologije. Šta, zapravo, možemo sve očekivati od ove armije IT stručnjaka u budućnosti?

Petrović: Koncept sigurnosti podataka je centralna tema u razvoju svih Bosch rešenja, o čemu svedoče i konkretni podaci koje navodite. Svi znamo da živimo u dobu u kojem informacije imaju najveću vrednost – ali uprkos njihovoj veličini, količini, propusnom opsegu potrebnom za njihov transfer, memorijskom prostoru neophodnom za njihovo skladištenje, ni u jednom trenutku ne smemo da zaboravimo da su ipak ključni elementi posedovanja i razmene informacija njihova poverljivost, integritet i dostupnost. Bosch razvija svoja rešenja s najvećom pažnjom i predano radi na najvišim standardima zaštite podataka. Kao primer bih naveo da su same Bosch kamere za video-nadzor obezbeđene s minimum četiri sloja zaštite: jedinstvenom lozinkom, automatskim isključivanjem svih nesigurnih portova, onemogućavanjem izvršenja svih softvera osim originalnih Bosch firmware fajlova, i jedinstvenim ugrađenim Trusted Platform Modulom (TPM), koji omogućava bezbedno pohranjivanje svih sertifikata i ključeva neophodnih za autentifikaciju i enkripciju. Ako samo uzmete u obzir broj kompromitovanih sistema video-nadzora baziranih na nekim drugim rešenjima na globalnom nivou u poslednjih nekoliko godina, postaje jasno da je Boschev pristup ne samo poželjan, već – obavezan.

a&s Adria: Prema riječima Boschevog CIO-a Elmara Pritscha, vaša kompanija ima jasnu strategiju kreiranja rješenja za umreženi život. Umrežavanje zapravo zahvata sve Boscheve sektore: mobilnost, pametne domove, energetiku, industriju itd. Na koji način će se to reflektovati na poslovanje u oblasti sigurnosti?

Petrović: Naveo bih nekoliko činjenica koje su vama sigurno poznate, ali pitanje je koliko su poznate širem sloju vaših čitalaca – Bosch je najveći svetski proizvođač MEMS senzora, s količinom proizvodnje od preko milijarde jedinica godišnje. Zatim, Bosch senzori se nalaze u više od 50% pametnih mobilnih telefona u svetu, kao i u velikom broju vozila u kojima je njihov zadatak da učine vožnju bezbednijom i udobnijom. U poslednjih pet godina Bosch je investirao 21 milijardu evra u istraživanje i razvoj, i danas, osim čuvenih tehnologija kao što je ESP, ponosno koračamo ka povezanom svetu, u kojem iz milijardi malih elemenata ostvarujemo viši nivo kvaliteta života kroz pametne kuće, pametno upravljanje energijom, inteligentna rešenja za transport, brigu o starima i mnoge druge primene koje dolaze. Ove tehnologije svakako prodiru i u oblast sigurnosti. Za sada bih samo najavio da najnovije Bosch kamere koje dolaze na tržište u 2016. godini u sebi sadrže dodatne inteligentne senzore, a naredni slojevi koji dolaze su „augmented reality“ i „situational awareness“ platforma… Za sve informacije na ove i brojne druge teme naš tim je na raspolaganju svim vašim čitaocima tokom Adria Security Summita, ali i putem naše internetske prezentacije i kancelarija u regionu.

a&s Adria: Na sajmu IFSEC u Londonu imali smo priliku da se upoznamo sa Boschevim uslugama nadzora putem clouda za nadzorne centre. O čemu je riječ?

Petrović: „Software-as-a-Service“ pristup je u punom zamahu u Boschu. Osim Boschevih IoT Cloud i Connected Cloud Services platformi iz domena automobilske tehnike, Bosch Security Systems je pokrenuo sopstvenu platformu koja cilja na prvom mestu pravna i fizička lica kojima je potrebna određena sigurnosna funkcionalnost (najčešće video-nadzor i protivprovala) za objekat od značaja, ali bez ozbiljnijih ulaganja u infrastrukturu. Korisnik je u mogućnosti da putem mesečnog najma dobije sigurnosnu funkcionalnost počevši od osnovnih obaveštenja na svom mobilnom uređaju, preko video-verifikacije i praćenja događaja direktno ili putem virtuelnog asistenta, sve do intervencije na objektu 24/7. Specijalne primene uključuju i udaljene lokacije s kritičnom infrastrukturom, gde ne postoji stalna posada, kao i inteligentnu video-analizu na samoj kameri i/ili centralizovanu analitiku. Ova usluga se bazira na Bosch Security Cloudu s najvišim standardima sigurnosti podataka, u kooperaciji s akreditovanim monitoring-centrima.

a&s Adria: U fokusu Vaše kompanije bilo je i novo AVIOTEC protivpožarno rješenje. Šta je AVIOTEC donio novo na tržištu zaštite od požara?

Petrović: AVIOTEC IP starlight 8000 je novo rešenje za pouzdanu i ranu detekciju požara u okruženjima tipa hangara, skladišta, hala i drugih većih prostorija, u kojima se tradicionalnim detektorima požara ne ostvaruje dovoljno brza niti dovoljno tačna detekcija. Ovo rešenje koristi jedinstveni, naučno testirani fizički model za detekciju putem posebno razvijenih algoritama za video-analizu, koji predviđa obrasce razvoja požara radi smanjivanja lažnih alarma i ubrzanja vremena reakcije –  krajnjim ciljem zaustavljanja požara pre nego što dođe do njegovog širenja.

U klasičnim sistemima detekcije požara za visoke prostorije, dim mora da dopre do detektora instaliranog na većoj visini. Zbog toga vreme detekcije zavisi od visine plafona i od sloja zagrejanog vazduha ispod plafona koji se stvara u određenim vremenskim uslovima. AVIOTEC tehnologija detektuje plamen i dim na samom izvoru, i radi sa superiornim inteligentnim algoritmima kojima se slike analiziraju i obrađuju. Visok kvalitet Bosch kamera, koje su deo ovog sistema, omogućava pouzdanu detekciju plamena i dima u periodu od nekoliko sekundi do nekoliko desetina sekundi, čak i u kompleksnim uslovima u kojima do detekcije klasičnim sistemima dolazi tek posle više minuta.

Dok detektori dima ostaju vitalna komponenta u skoro svim primenama, određena okruženja mogu da budu značajno bolje zaštićena. Izuzetno je bitna sposobnost razlikovanja požara i dima od ostalih dešavanja koja uzrokuju lažne alarme, po čemu je ovo Bosch rešenje vodeće u industriji. AVIOTEC tehnologija je komplementarna kako s protivpožarnim alarmnim sistemima tako i sa sistemima video-nadzora, i predstavlja značajnu dopunu u specifičnim primenama.

a&s Adria: Na koji način gradite odnos s vašim partnerima i kako bi, zapravo, potencijalni klijent mogao postati vaš partner?

Petrović: Kvalitetan odnos s partnerima je ključ našeg uspešnog poslovanja. Naše partnere konstantno obaveštavamo o tehničkim inovacijama sistema kako bi mogli da ih efikasno primene u praksi. Kroz sistem obuka i treninga u referentnim centrima u Holandiji i Nemačkoj, kao i putem brojnih online treninga i seminara, naši partneri stiču potrebno znanje za planiranje, ugradnju i održavanje Bosch sistema. Aktivno vršimo podršku partnerima u svim fazama izrade projektnih rešenja i u komunikaciji s krajnjim korisnicima. Naša servisna mreža omogućava brojne napredne usluge, kao što je dostava uređaja pre zamene ugrađenog kako bi krajnji korisnik imao maksimalnu funkcionalnost sistema i u toj situaciji. Potencijalni klijent može postati Boschev partner sertifikacijom kroz neophodne obuke i usavršavanja, aktivnim radom na izgradnji novih poslovnih prilika u kojima je moguće primeniti Boscheva sigurnosna rešenja i ostvarivanjem odgovarajućih komercijalnih uslova.

a&s Adria: U septembru Beograd će biti domaćin najveće regionalne konferencije i izložbe Adria Security Summit. Bosch će svoje mjesto uzeti kao Premium sponzor. Da li je Summit za Vas kao voditelja Boschevog odjela važna prilika za promociju i sklapanje novih poslovnih partnerstava i zašto?

Petrović: Ovakva konferencija je potrebna regionu već neko vreme, i uveren sam da predstavlja pravu platformu za prezentovanje noviteta, razmenu iskustava i otvorenu diskusiju o izazovima tržišta i načinu da se poslovno okruženje poboljša. Iz toga, kao i uvek kada imamo priliku da direktno komuniciramo s profesionalcima i firmama iz ove oblasti, očekujemo i brojne nove kontakte i interesantne teme za dalji razvoj. Za mene je od posebnog interesa svaka tema koja u sebi nosi mogućnost profesionalizacije ove industrije i, specijalno, unapređenje ciklusa upravljanja projektima.

a&s Adria: Vaše mišljenje o regionalnom tržištu sigurnosti, njegovim nedostacima, prednostima, mogućim kretanjima, preporukama…

Petrović: Tržište u regionu je trenutno vrlo dinamično i prisutne su orijentacije ka rešenjima svih segmenata, s tim što je primetno raslojavanje i pomeranje iz srednjeg u niži segment, često uz kompromise koji umanjuju funkcionalnost za krajnjeg korisnika. Sa druge strane, posvećeni rad na edukaciji tržišta, kao i izrada tehničkih rešenja koja na efikasan i pouzdan način rešavaju zahteve korisnika, daju odlične rezultate. Vidimo prostor za dalji razvoj tržišta, a za to je ključno povećanje kvaliteta u celom ciklusu upravljanja projektima, od investitora i konsultanata, preko projektanata i izvođača do integratora sistema.