Konica Minolta je kompanija koja ne gleda samo u budućnost nego je na neki način i stvara i usmjerava trendove. Do unazad nekoliko godina percepcija o nama je bila da prodajemo “kopirke”, a današnja pozicija je da smo jedni od rijetkih globalnih kompanija koji su IT integrator na svakom tržištu i to kroz niz rješenja
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Lalić, hvala Vam što ste odvojili vrijeme za ovaj razgovor. Iako ste poznati u regionalnoj industriji sigurnosti, možete li se ukratko predstaviti našim čitaocima, s naglaskom na vaša obrazovna i profesionalna iskustva te funkciju koju obavljate u Konica Minolti?
Lalić: Ukratko, obavljam funkciju menadžera razvoja poslovanja za MOBOTIX program za Jadransku regiju (Hrvatska, Slovenija, Bosna i Hercegovina, Srbija, Albanija i Sjeverna Makedonija) u Konica Minolti Hrvatska. Iza sebe imam 12 godina iskustva, od prodaje do izrade idejnih projektnih rješenja, u svim segmentima tehničke zaštite, ali mislim da me kolege najviše prepoznaju kao velikog MOBOTIX promicatelja sa čijim rješenjima radim gotovo od prvog dana zaposlenja u ovoj branši. Uz to sam i član VSS (Video Solution Service) boarda u našem odjelu koji je zadužen za razvoj poslovne strategije Konice Minolte, tj. segmenta MOBOTIX unutar naše kompanije.

a&s Adria: Konica Minolta je snažnije ušla na tržište sigurnosti 2016. godine, kada je kupila većinu dionica njemačkog proizvođača MOBOTIX-a. Kao kompanija poznata u segmentima optimiziranja poslovnih procesa, IT infrastrukture, cloud okruženja, procesiranja podataka i profesionalne štampe, kakve je benefite dobila ulaskom na tržište videonadzora, odnosno koji su bili motivi da se uopće odluči na to partnerstvo?
Lalić: Konica Minolta je kompanija koja ne gleda samo u budućnost nego je na neki način i stvara i usmjerava trendove. Do unazad nekoliko godina percepcija o nama je bila da prodajemo “kopirke”, a današnja pozicija je da smo jedni od rijetkih globalnih kompanija koji su IT integrator na svakom tržištu i to kroz niz rješenja koja ste naveli u pitanju. Mi smo kao Konica Minolta fokusirani na poslovne procese korisnika koji korištenjem niza naših in-house tehnologija optimiziraju svoje poslovanje. Kako se MOBOTIX uklapa u to? Pa savršeno. Snažna MOBOTIX inteligencija i fleksibilnost uz tehnologije i znanje Konice Minolte nas stavljaju u poziciju jedinstvenog davatelja rješenja na tržištu. Gledajući globalnu sinergiju naše dvije kompanije primjećujem da je MOBOTIX iskoristio svu snagu Konice Minolte i zajedno stvaraju tehnologiju koja je jedinstvena na tržištu.

a&s Adria: Kako stoji u vašem finansijskom planu za prošlu godinu, sinergijom dviju kompanija uspjeli ste ostvariti “znatan rast u poslovanju i bazi kupaca“. O kojim omjerima govorimo: koliki ste rast ostvarili, u kojim regijama, na koliko ste zemalja proširili vaše poslovanje, jeste li povećali prihode i broj zaposlenih?
Lalić: Prošla godina je bila ključna jer se godinu ranije u svakoj Konica Minolti u svijetu oformio MOBOTIX odjel. Zadatak je bio podizanje svijesti kod korisnika da je MOBOTIX dio našeg portfelja i dio našeg poslovnog života. Smatramo da je uspješno odrađen pripremni dio i prošla godina je donijela odlične rezultate, fantastične uspješne priče, ali najvažnije da smo svojim znanjem opravdali povjerenje kod naših dugogodišnjih korisnika i da smo uspješni na putu transformacije naše kompanije. Da, broj zaposlenih je porastao, a rezultat kvalitetno odabranih ljudi je rezultirao i pozitivnim financijskim porastom, koji smo nastavili odmah na početku nove fiskalne godine.

Prezentacija M73 kamere na Summitu u Sarajevu
a&s Adria: U ove tri godine zasigurno je došlo do razmjene tehnologija njemačke i japanske kompanije, ali i investicija u sigurnosni portfolio. Možete li nam dati primjer ishoda zajedničkog rada na razvoju novih tehnologija?
Lalić: Primjera je jako mnogo, ali mislim da je najviše pažnje privukao razvoj jedinstvenog rješenja koji je rezultat direktne suradnje R&D odjela obje kompanije, MOBOTIX 7 tehnologije i njihovog prvog “djeteta” kamere M73. Nije novost da je MOBOTIX bio vodeći inovator na ovom polju na tržištu, a sada predstavljamo i prvu kameru koja je doslovce server sa 3 senzora slike, uključujući i termalni senzor. Zamisao da se kompleksne videoanalitičke AI/DNN aplikacije nalaze na samoj kameri i da nemamo potrebe za skupom serverskom infrastrukturom da bismo, npr., radili prepoznavanje lica, klasifikacije vozila ili detektirali požar, te da možete i sami napraviti svoju aplikaciju i certificirati je i plasirati kroz MOBOTIX program je fantastična. Punu snagu ove tehnologije ćemo predstaviti na Adria Security Summitu u Sarajevu i jako se veselimo reakcijama.

a&s Adria: Je li pripajanje MOBOTIX-a imalo pozitivan odjek u Jadranskoj regiji i koje su promjene u organizaciji poslovanja nastupile s preuzimanjem zastupništva?
Lalić: Promjene na tržištu nisu uvijek lagane i moramo priznati da to pripajanje nije globalno dočekano s oduševljenjem. I druga slična pripajanja u posljednjih desetak godina, a bilo ih je mnogo, uglavnom su isprva dočekana na nož. Ipak, nakon nešto više od godinu dana mojeg djelovanja u Jadranskoj regiji, mislim da su stvari sjele na svoje mjesto. Na nekim tržištima smo samostalni MOBOTIX zastupnik, a na nekim funkcioniramo u sinergiji sa “starim” MOBOTIX partnerima. Naš odnos prema partnerima i korisnicima je kao i uvijek transparentan i otvoren. Korisnici se osjećaju sigurno uz veliku globalnu kompaniju poput naše, zato radimo svakodnevno na tome da ne samo naučimo više već i da stvaramo nove integracije. Osjećam da je odjek pozitivan i da postoji pozitivni napredak kako na tržištu tako i unutar kompanije.

a&s Adria: Konica Minolta sada ima široku paletu proizvoda s raznovrsnom primjenom. Možete li nam ukratko predstaviti vaš sigurnosni portfolio? Ako biste mogli odabrati, koji biste proizvod ili seriju istaknuli kao najprodavaniju i najprepoznatljiviju na tržištu?
Lalić: Mi korisnike educiramo o svim načelima korporativne sigurnosti, a svi naši proizvodi uz optimizaciju poslovanja nude i visoku razinu sigurnosti. Mnogo naših kompanija u regiji postaju globalni igrači, a takva vrsta poslovanja zahtijeva iznimnu sigurnost, kako fizičku tako i sigurnost podataka. Nije sigurnost samo alarmni sustav ili videonadzor; bitna je sigurnost svake IT komponente u organizaciji i tu vidim našu najveću snagu. Što se tiče samog videonadzora, u regiji smo fokusirani najviše na MX-IOT, tj. MX6 seriju, koja je i najpopularnija, i decentralizirani videonadzor s nizom integriranih analitika i s iznimno snažnim cyber sigurnosnim konceptom. Od novembra krećemo s jačim predstavljanjem MOBOTIX 7 serije i nadamo se da će tržište prepoznati ovaj koncept, u što uopće ne sumnjam.

a&s Adria: Koje su najveće prednosti vaših proizvoda? Phillip Antoniou, potpredsjednik prodaje za Južnu i Zapadnu Evropu, Bliski Istok i Afriku u MOBOTIX-u, izjavio je da je, naprimjer, “otpornost i robusnost MOBOTIX proizvoda bez premca“. Slažete li se s tom ocjenom i zašto?
Lalić: Slažem se, primarno iz iskustva s tržišta i na temelju reakcija korisnika nakon što koriste sustav dugi niz godina. U nekoliko kompanija u regiji koje se bave industrijom, gdje imate iznimno zahtjevne radne uvjete, MOBOTIX daje rezultate bez premca, i to govorimo o klasičnim modelima kamera koji nemaju nikakvu posebniju zaštitu na sebi osim tvorničke. Bilo da je riječ o visokim ili jako niskim temperaturama, iznimnoj prašini ili vlazi – MOBOTIX traje. Kad tome dodate da su sve nadogradnje bez troškova, to je uistinu rješenje otporno na vrijeme. MOBOTIX sustav nije trošak, to je investicija.

a&s Adria: Shintaro Inoue, menadžer poslovanja MOBOTIX-a u kompaniji Konica Minolta Business Solutions Europe, rekao je da “osim pružanja visokog nivoa sigurnosti, naša inteligentna videorješenja umnogome pomažu kupcima da unaprijede procese nadziranjem i optimiziranjem njihovih radnih procesa i proizvodnje radi postizanja većeg kvaliteta“. U kakve se svrhe mogu koristiti vaša nadzorna rješenja koristiti izvan same sigurnosti i je li to između ostalog put da uvjerite potencijalnog kupca da se odluči za vašu ponudu?
Lalić: Konica Minolta Hrvatska u suradnji s kolegama iz ITS odjela i iz Slovenije i Bosne i Hercegovine je prva prezentirala integraciju MOBOTIX kamere i sustava MFILES (Document Management sustav), gdje korisnicima dajemo mogućnost da dijelove poslovanja koje do sada nisu mogli pratiti mogu ne samo pratiti nego i imati kvalitetan reporting. Inpute baziramo na “osjetilima” unutar same kamere, koja nam šalje povratne informacije i mi od toga kreiramo izvještaj. Slušamo tržište, zahtjeve korisnika i uz dostupne nam tehnologije stvaramo nova rješenja. Također imamo iznimnu snagu unutar KMLE-a (Konica Minolta Laboratories Europe) u Brnu, gdje snažan odjel developera razvija videoanalitku po mjeri, bilo u nadzoru proizvodnih procesa bilo u nadzoru kvalitete proizvoda ili u tzv. bihevioralnoj analitici poput praćenja socijalne distance ili neuobičajenog ponašanja. Put kojim želimo ići je put izrade rješenja po mjeri, gdje nam leđa drži vrhunski hardver. S takvim znanjem unutar kompanije i mogućnosti izrade specijaliziranih rješenja za bilo koju vrstu poslovanja stvaramo jedinstvenu poziciju na tržištu.

Termalne kamere u portfoliju od 2016.
a&s Adria: U toku pandemije koronavirusa na pozornicu su se opet popeli termalni sistemi, ovaj put za mjerenje povišene temperature kod potencijalno oboljelih od Covida-19. Šta MOBOTIX nudi na tom planu i jeste li negdje već ugrađivali termalne kamere u zdravstvene svrhe?
Lalić: Nama upotreba termalnih kamera za praćenje neuobičajenih temperaturnih pojava nije novitet, radimo to s našim termalnim portfolijem još od 2016. godine. Za trenutnu potražnju nudimo kameru M16 s termalnom radiometrijom jer nam je fleksibilnija za montažu. Taj i model S16 koristimo za sve moguće termalne scenarije, od nadzora industrijskih procesa do sigurnosnog nadzora. Kamere su implementirane kod niza naših ili korisnika naših MOBOTIX partnera, pa bih naveo samo neke kao TDK Croatia, te jedan od najvećih proizvođača dječje hrane i poznati hrvatski hotelski lanac i očekujemo još instalacija kroz sljedećih nekoliko tjedana. Bitno je da su korisnici prepoznali da kameru mogu iskoristiti i u druge svrhe, s obzirom na širinu njenih mogućnosti, ako žele da je kamera u skladu s GDPR odredbama te je sigurna od cyber napada.

a&s Adria: MOBOTIX mnogo investira u cyber sigurnost u posljednjih nekoliko godina, riječi su spomenutog potpredsjednika prodaje Antonioua. Koje ste korake preduzeli da zaštitite vaše sisteme od cyber napada i krađe podataka?
Lalić: MOBOTIX oprema je jedinstvena na tržištu videonadzora po tome što nijedan MOBOTIX sustav nije bio hakiran u 20 godina, ako je pravilno instaliran. Na globalnoj partnerskoj konferenciji u novembru prošle godine u Mainzu je najveći naglasak bio na tome – na MOBOTIX-ovom Cactus Conceptu, tj. zaštiti unutar svake kamere koja onemogućuje hakiranje. Također, MOBOTIX je nositelj tri svjetska cyber sigurnosna certifikata, a to su: njemački SYSS, francuski CNPP i britanski SECURE by DEFAULT. Vrše se penetracijski testovi na svim kamerama i softverskim komponentama kako bi se osigurao uistinu najviši nivo zaštite.

a&s Adria: Na koja se vertikalna tržišta fokusirate? Upoznajte nas s nekim uspješnim slučajevima iz prakse, po mogućnosti na evropskom, odnosno regionalnom tlu?
Lalić: Prije spomenuta širina portfelja i fleksibilnost nam ustvari omogućavaju da nismo fokusirani isključivo na jednu vertikalu, ali nekako se u postotku ističe industrija, što svakako ima smisla jer smo okrenuti ka pospješivanju procesa kojih u industriji ima mnogo više. Hotelijersko-turistička grana i maloprodaja su tu uz bok po zastupljenosti, ali stvarno se nalazimo u svim vertikalama. Naša rješenja u industriji od prošle godine koristi jedan od najvećih proizvođača kave u regiji i jedna multinacionalna građevinska kompanija.

a&s Adria: Na koji način će Konica Minolta pokušati povećati tržišni udio u Jadranskoj regiji? Namjeravate li otvarati nove urede, dodatno razvijati partnersku mrežu, prilagoditi ponudu sigurnosnih rješenja, ulagati više u marketing, prisustvo na regionalnim događajima i edukaciju?
Lalić: U prošloj godini smo uložili velike napore u edukaciju naših djelatnika u svim zemljama regije, s prodajne, ali i jako bitne tehničke strane. Naša pozicija je jedinstvena budući da smo već u svim glavnim gradovima i centrima u Europi i svijetu, i jednaku razinu podrške i uvjeta pružamo gdje god se korisnik ili partner nalazio. Rekli smo da tako korisnici ostvaruju direktnu komunikaciju s proizvođačem, ne samo s lokalnim uvoznikom. Osigurali smo da naši korisnici imaju lokalnu podršku gdje god se nalazili. Prisutni smo svugdje, korisnici se mogu osjećati sigurno, što je bio prvi zadatak koji smo htjeli ostvariti. Stvorili smo mrežu partnera, distributera i integratora i podržavamo ih znanjem, marketinškim aktivnostima i edukacijama.

a&s Adria: Je li u tom pogledu Adria Security Summit kao najveća regionalna konferencija i izložba sigurnosti prilika da predstavite novitete i sklopite nova poslovna partnerstva?
Lalić: Veselimo se prvom učešću kao Konica Minolta na Adria Security Summitu u Sarajevu, gdje ćemo se predstaviti i kao kvalitetan regionalni, ali i globalni igrač. Očekujemo nove suradnje i stvaranje novih partnerskih odnosa, to je uistinu odlična prilika za predstavljanje. Svake godine je zaista vrhunska organizacija i komunikacija s partnerima. Očekujemo ništa manje i ove godine.

a&s Adria: Šta možemo, pak, očekivati u tehnološkom smislu: na kojim novim tehnologijama i proizvodima radite te, prema Vašem mišljenju, koji su to tehnološki trendovi koji će obilježiti industriju u narednim godinama?
Lalić: Nesumnjivo videoanalitika, tj. aplikacije bazirane na AI i DNN bazama. To je dio industrije 4.0 i prilike u svijetu u posljednje vrijeme su samo ubrzale dolazak tih aplikacija u svakodnevni život. Naravno bez kvalitetnog hardvera poput našeg to ne bi bilo moguće. Ozbiljno pristupamo razvoju već navedenih rješenja i integracija. Upotreba našeg znanja je krucijalna u trenutnoj borbi na tržištu i mi tu nemamo straha, dapače veselimo se natjecanju i budućnosti da vidimo rezultate našeg rada.

Upustili smo se, da tako kažem, u borbu protiv COVID-19 koristeći već postojeću tehnologiju i naše patentirane pumpe. Nakon izbijanja epidemije u Italiji R&D tim u UR Fogu je velikom brzinom počeo raditi na kombinaciji ovih pumpi i magle za higijenizaciju. Tako smo patentirali Purifog, dvostruki sistem za čišćenje zraka i higijenizaciju površina, a ujedno i protivprovalnu zaštitu
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Shihaden, hvala Vam na odvojenom vremenu. Prije nego što počnemo, riječ-dvije o Vašem obrazovanju, karijeri i funkciji koju obavljate u SPSC Grupi?
Shihaden: Rođen sam u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, tačnije u Abu Dhabiju. Još kao dječaku moj hobi je bio da rastavljam i sastavljam računare i električne igračke ili testiram razna pojačala i zvučnike. Osnovnu školu sam završio u Emiratima, a srednju školu i fakultet u Novom Sadu te stekao zvanje diplomiranog inženjera za preduzetni menadžment.
SPSC Group sam osnovao nakon dugogodišnjeg iskustva u velikim kompanijama kao što su Emiratski telekom (Etisalat) i Datwyler, švicarski proizvođač telekomunikacijskih kablova.

a&s Adria: SPSC Grupa s radom je počela 2002. kao firma za savjetovanje kompanija, investiranje i preuzimanje odgovornosti za poslove sa sjedištem u UAE-u. Proširivši spektar usluga, danas distribuira i prodaje proizvode sigurnosnih, telekomunikacijskih i IoT brendova. Predstavite nam SPSC ukratko?
Shihaden: SPSC Group smo osnovali da bismo pružali usluge konsaltinga, projektovanja i instalacija telekomunikacijske infrastrukture te distruibuirali opremu tehničke zaštite i nudili sisteme pametnih kuća (smart home). Nakon rada na velikim projektima u Ujedinjenim Arapskim Emiratima odlučili smo pružati našim klijentima tzv. rješenja po mjeri, tako da smo u saradnji s nekoliko proizvođača kreirali rješenja i integrirali više brendova u jedan sistem. To nas je navelo da dodamo i distribuciju u naš portfolio za branšu u Sarajevu, jer smo vidjeli da ima veliki potencijal za uvođenje novih tehnologija i sistema na tržištu.

a&s Adria: Iako ste mlada firma, već ste brendirali i vlastiti proizvod. Riječ je o UR Fog maglenoj zaštiti, aktivnom rješenju za sprečavanje krađe imovine. Na koji način sprečava pljačke i za koje je vrste kupaca to rješenje namijenjeno?
Shihaden: Pravilo kaže da ne možeš ukrasti ono što ne vidiš. Upravo zahvaljujući toj misli, došli smo na ideju o maglenoj zaštiti kao jedinom sigurnosnom rješenju koje može zaštititi ljude i imovinu istog trenutka bez čekanja intervencije. UR Fog sa svojim patentiranim pumpama sprečava zločin istog momenta kada se dogodi i izbacuje maglu tako da se vidljivost u prostoriji smanjuje i potpuno onemogućava u roku tri sekunde. Zato je UR Fog jedini efikasni način da zaštitite svoju robu, vrijednu opremu i drugo. Primjena maglene zaštite postaje uobičajena širom svijeta, jer predstavlja siguran i veoma efikasan način zaštite imovine i lica kao nijedan sigurnosni sistem do sada. Postoji nekoliko jednostavnih načina za odabir vrste povezanosti u zavisnosti od aplikacije. UR Fog se može povezati s postojećim alarmnim sistemom, tipkovnicom, PIR senzorom pokreta, IR daljinskim upravljačem ili se aktivirati čak putem dojavnih centara i clouda.

a&s Adria: Kakve su tehničke karakteristike ovog rješenja? Da li je magla opasna za ljude i ostavlja li tragove nakon upotrebe?
Shihaden: Prednosti UR Fog maglene zaštite su zaista velike. U prvom redu, to je najbrži generator magle na svijetu, odnosno snažan i iznimno brz sistem za generisanje magle koji može zaštititi prostor bilo koje veličine. Magla velike gustine potpuno onemogućava vidljivost, a samim time i kretanje ka željenoj stvari. Punjenje je izmjenjivo. Vrećice s tečnošću su lahko zamjenjive i ne prazne se jednom upotrebom, a uz to su i prihvatljive cijene. Ovaj sistem odlikuje i niska potrošnja energije, što omogućava znatne uštede, pogotovo u odnosu na druge sisteme koji imaju sličnu svrhu. Posjeduje specijalno patentiran senzor na mlaznici koji omogućava detektovanje bilo kakvih promjena na mlaznici te obavještava o njima, tako da niko ne može neopaženo dirati elemente sistema niti ih mijenjati. Back up baterija nudi dugotrajnu zaštitu, čak i u slučaju nes¬tanka električne energije. Sistem je fleksibilan s mogućnošću povezivanja na već postojeći ili novoumreženi alarmni sistem. Potpuno je bezopasan za ljude, životinje i elektroniku, i posjeduje certificirani fluid za maglu koji je u skladu s propisima Evropske unije.

a&s Adria: S UR Fogom učestvujete i u borbi protiv epidemije koronavirusa?
Shihaden: To je tačno. Upustili smo se, da tako kažem, u borbu protiv COVID-19 koristeći postojeću tehnologiju i naše patentirane pumpe. Nakon izbijanja epidemije u Italiji R&D tim u UR Fogu je velikom brzinom počeo raditi na kombinaciji ovih pumpi i magle za higijenizaciju. Tako smo patentirali Purifog, dvostruki sistem za čišćenje zraka i higijenizaciju površina te protivprovalnu zaštitu. Ovim sistemom se može upravljati i na daljinu pomoću cloud kartice. U trenutku aktiviranja magla koja se stvara temeljito čisti i svako okruženje čini higijenskim. Magla ostaje u suspenziji nekoliko sati, padajući na dno, a čestice u zraku dosegnu sve uglove i teško dostupne površine, kao i zidove. Efikasnost higijenizacije je 1.700 puta veća od običnog raspršivača. Sastav magle je netoksična formula koja se temelji na bazi alkohola, vode, dipropilenglikola i kvarternih amonijevih soli. Purifog je idealan za sve vrste poslovnih i stambenih prostora i vrlo je jednostavan za instalaciju i održavanje. Potpuno je bezopasan za ljude, životinje i elektroniku.

Saradnja s Tiandyjem

a&s Adria: Distributer ste na regionalnom tržištu manje zastupljenog, ali jednog od najprodornijih kineskih brendova. Tiandy je jedan od deset najvećih videonadzornih proizvođača u toj zemlji. Zašto ste se odlučili na to partnerstvo, odnosno šta je njegova najveća vrijednost, te koje proizvode i rješenja nudite u videonadzornom portfoliju?
Shihaden: Tiandy je jedan od deset najvećih kineskih videonadzornih proizvođača s 30-postotnim godišnjim rastom i to je jedan od razloga zašto smo se opredijelili za saradnju. S tim brendom radimo već dugo godina u Emiratima i nikad nas nije iznevjerio ni na jednom projektu. Tiandy je uvijek dostupan za svaku vrstu podrške. Sistemi na kojima rade su vrlo efikasni, kao što je Early Warning, tj. sistem ranog upozoravanja, koji funkcioniše pomoću lasera i upozorava prije vremena o dešavanju nekog zločina tako da kamera prati kretanje osobe. Tiandy ima 4 serije proizvoda: Lite, Pro, Ultra i posebnu seriju za prepoznavanje lica, tako da nude širok portfolio, od standardnih kamera za kućnu upotrebu do profesionalnih za velike projekte. Akcent je stavljen na Starlight tehnologiji, koja nudi potpunu noćnu vidljivost u boji uz visoku rezoluciju. Tiandy je kompatibilan s više VMS softvera, tako da je mogućnost kombinacije i integracije s drugim brendovima znatno široka. Trenutno smo u finalnim dogovorima za distribuciju. Isto tako, uskoro potpisujemo ugovor i s poznatim brendom za kontrolu pristupa ZKTeco.

a&s Adria: Sklopili ste niz partnerstava i s kompanijama iz oblasti pametnih domova. Na šta se SPSC Grupa fokusirala u svijetu IoT tehnologije, koje usluge nudite i s kojim proizvođačima radite?
Shihaden: Uglavnom su u pitanju pametni satovi, pametne brave i pametni termostati. Zajedničko za sve ove uređaje jeste to što su dio jedne brzorastuće kategorije nazvane Internet of Things. U osnovi, pojam IoT odnosi se na povezivanje svakodnevnih objekata ili stvari na internet ili s drugim uređajima s ciljem pružanja jednostavnijeg, preciznijeg i “pametnijeg” iskustva u njihovom korištenju. Konačna svrha IoT-a je olakšavanje svakodnevnih rutinskih i naprednijih radnji tokom dana, na poslu, kod kuće itd. SPSC Group je već odavno prepoznala vrijednost IoT sistema, a potražnja za njima se svake godine eksponencijalno povećava. Tome smo svjedočili radeći u UAE-u i ostatku Zaljeva u posljednjih više od deset godina, gdje su naše iskustvo i kreativnost odigrali veliku ulogu. Opredijelili smo se za brendove kao što je Fibaro i Aeotec, a naš stručni tim je kreirao rješenja koja odgovaraju svakom klijentu. S integracijom više brendova u jedan sistem izabrali smo najbolju moguću kombinaciju brendova koje rade na bazi Z-Wave protokola za bežične mreže. Trenutno smo u fazi formiranja više paketa koji će odgovarati budžetu i standardima stanovništva Jadranske regije. Kompletna demonstracija modela pametne kuće moći će se uskoro vidjeti uživo u našem uredu u Sarajevu.

a&s Adria: Poslujete i u svijetu autosigurnosti. Šta je MSR i kako on onemogućava kloniranje signala i hakiranje?
Shihaden: My Smart Remote je osvojio veliki broj nagrada za inovacije za pametni sigurnosni sistem. Sastoji se od hardverskog dijela koji se ugrađuje u automobil i softverskog dijela, tj. aplikacije koja ga kontroliše. MSR omogućava kontrolu klime, prozora, zvučnog sistema, svjetala i još mnogo toga. Sigurnosni aspekt ovoga sistema je značajan iskorak u svijetu autosigurnosti jer onemogućava sve tradicionalne i moderne načine krađe i obijanja. Dok su konkurentski sistemi podložni hakiranju, kloniranju signala i nekim drugim tehnikama, MSR je znatno unaprijeđen i onemogućava takve tehnike. Dakle, MSR sprečava klasični način krađe i pljačkanja automobila, kloniranje ključeva, hvatanje signala, hakiranje. Isplativ je budući da nema dodatnih troškova servisa. Dok je zamjena ili kopiranje ključa izuzetno skupo, MSR nudi download aplikacije i promjenu lozinke neograničeno mnogo puta. Moguće je programirati auto da se upali, uključi hlađenje ili grijanje kako bi se postigla idealna temperatura prije nego što sjednete u njega. Sistem radi bilo gdje, čak i u područjima u kojima nema dostupnih mobilnih mreža, a može se integrisati u bilo koju vrstu automobila neovisno o njegovoj starosti. Još bih istakao da se MSR može poručiti u tri različita paketa: MSR Fun, koji pretvara automobil u pametni uređaj, MSR Security, sistem protiv provala i obijanja automobila, i MSR Comfort, koji objedinjuje oba paketa u jedan.

a&s Adria: Imate zavidnu listu referenci. Na kojim ste projektima radili i za koja ste vertikalna tržišta specijalizirani?
Shihaden: Uspješno smo realizirali mnogo projekata na Bliskom Istoku. Na našoj listi referenci su: Predsjednička palača Abu Dhabija (vanjsko fiber kabliranje), Centar za posjetioce velike džamije Sheikh Zayed (videonadzor), Vijeće za edukaciju Abu Dhabija (ELV), Westin hotel (BMS sistem), otok St. Regis Saadiyat (videonadzor), Queens stambeni kompleks (niskovoltažni sistem), Bloom neboderi (sigurnosni i niskovoltažni sistem), ADNOC benzinske pumpe (sigurnosni sistem), Ambasada Bosne i Hercegovine u Abu Dhabiju (WiFi infrastruktura), Ambasada Republike Srbije u Abu Dhabiju (videonadzor) itd.

Počinje nova era digitalnih tehnologija

a&s Adria: Cijeli svijet, pa tako i industrija sigurnosti i pametnih domova, pod utjecajem su mjera za borbu protiv pandemije novog koronavirusa. Prema vašem mišljenju, kakve će to efekte ostaviti na firme koje posluju u ovom segmentu i kako prebroditi ekonomske posljedice?
Shihaden: Pandemija koronavirusa je ukazala na značaj digitalnog svijeta. Cijeli svijet je izolovan u svojim domovima, poslovi se uglavnom obavljaju od kuće, kupovina ide putem interneta, mobilnih telefona, sastanci se održavaju putem raznih videoaplikacija, nastava je također online itd. Sve to pokazuje da je sektor digitalnih tehnologija zapravo u uzlaznoj putanji i da će u narednom periodu IT i digitalizacija preuzeti glavno mjesto u svijetu. Ovo je i prilika da se mladi ljudi fokusiraju na obrazovanje u oblasti novih digitalnih tehnologija. Zamislite situaciju da želite obaviti kontrolni test krvi i da vam se jednostavno ne da otići kod doktora, čekati u redu, uzimati uputnice ili, pak, otići u privatnu polikliniku. Sve veći broj kompanija u svijetu pronalazi rješenja da svako može kod kuće ili na bilo kom mjestu prekontrolisati osnovnu krvnu sliku i stanje svog organizma, a da pri tome vrše online konsultacije s ljekarima. Obrazovni sistem je već odavno uveo sistem online studiranja, banke mobilno bankarstvo itd. Tako da nakon pandemije koronavirusa definitivno počinje nova era digitalnih tehnologija.

a&s Adria: Na kraju, u kojem će smjeru SPSC Grupa ići u budućnosti? Kakvi su vaši razvojni planovi u Jadranskoj regiji, namjeravate li širiti portfolio i sklapati nova partnerstva?
Shihaden: SPSC Group su osnovali mladi ambiciozni eksperti. Naš tim konstantno prati nove tehnologije i radi na kombinovanju najboljih rješenja za naše klijente. Planiramo širenje saradnje ne samo u Bosni i Hercegovini već i u cijeloj Jadranskoj regiji i Balkanu uopće. Uskoro ćemo proširiti lepezu svojih proizvoda, a planiramo potpisivanje ugovora s novim partnerima, dodajući i rješenja za pametne gradove koji će raditi preko 5G mreže. Također planiramo dodati u naše proizvode i novi pametni protivpožarni sistem. Osim programa za distribuciju u Bosni i Hercegovini, SPSC Group će uskoro i nuditi i usluge digitalnog marketinga budući da će se sve kompanije uskoro okrenuti digitalnom svijetu.

Svaka institucija kojoj treba lako dostupno videonadzorno rješenje naš je potencijalni klijent. To su javne i finansijske institucije, obrazovne ustanove, elektrane, aerodromi, popravni domovi, forenzičke klinike, trgovine, hoteli, industrijski pogoni, bolnice itd. Svi oni imaju svoje izazove. Naša snaga leži u tome da svima ponudimo odgovarajuće rješenje
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospođo Geutebrück, hvala Vam na obraćanju našim čitaocima. Za početak, možete li nam se predstaviti i rekli nešto više o Vašem obrazovanju, stručnim kvalifikacijama, radu u kompaniji u Geutebrück, funkciji koju obavljate, zaduženjima i dr. ?
K. Geutebrück: Studirala sam na Tehničkom univerzitetu u Darmstadtu, na kojem sam diplomirala industrijski inžinjering, smjer marketing. U diplomskom radu, koji sam pripremala u tekstilnoj kompaniji MEWA, fokusirala sam se na kontrolu kvaliteta. Vodila sam projekt za optimizaciju planiranja obilazaka u njihovoj podružnici u sjevernoj Italiji. Od 1994. do 1996. godine radila sam kao međunarodni menadžer proizvoda za tehničke uređaje u kompaniji SLI AG iz Saint Etiennea, a nakon toga sam se priključila preduzeću svojih roditelja, u početku kao voditeljica marketinga, a od 1999. i kao direktorica. Od 2012. godine sam na čelu kompanije sa suprugom Christophom Hoffmannom. Članica sam Međunarodnog profesionalnog udruženja sigurnosne industrije ASIS International, Logističkog kluba, kao i Upravnog odbora ASW-West Alijanse za sigurnost u industriji i trgovini. Neko vrijeme sam bila i predsjedavajuća radne grupe za videonadzor u BHE Bundesverband Sicherheitstechnik eV i članica Nadzornog odbora u TrappenStiftung Bad Honnefu.

a&s Adria: Geutebrück služi kupcima već gotovo pet decenija. Koja su najvažnija poslovna postignuća i šta vam je najviše pomoglo na tom putu? Koliko ljudi trenutno zapošljavate, kakvi su vaši prihodi i zastupljenost u drugim zemljama?
K. Geutebrück: Krenuli smo iz garaže prije 50 godina, a sada poslujemo u više od 70 zemalja. Od prve kamere i interfejsa koje smo donijeli na tržište naš cilj je oduvijek bio da za naše kupce gledamo u budućnost. Geutebrück je međunarodna profesionalna kompanija za videosigurnost. Softver i hardver vrhunskih performansi mogu se svestrano koristiti kao garancija sigurnosti, transparentnosti i optimizacije procesa, a sve to u trajnom skladu sa strogim pravilima Evropske direktive o zaštiti ličnih podataka (DS-GVO).

a&s Adria: Zanimljivo je da je Geutebrück porodična firma već dvije generacije i da posluje nezavisno od vlasti, institucija, dioničara ili banaka. Koje su prednosti tog pristupa i zašto ste odlučili da ostanete na tom putu svih ovih godina?
K. Geutebrück: Ove godine slavit ćemo 50. jubilej. To nas čini jedinstvenim na ovom tržištu. Uvijek pazimo na tržišne uvjete koji se ubrzano mijenjaju i na taj način osiguravamo maksimalnu sigurnost ulaganja. Ovaj vid preduzetništva omogućava nam da poslujemo izuzetno fleksibilno.

a&s Adria: U aprilu ste reorganizirali kompaniju i kreirali odjel za poslovanje i razvoj. Šta on uključuje i kako će vam pomoći da se takmičite s najvećim konkurentima?
K. Geutebrück: Proširili smo portfolio u kratkom vremenu, od prostog dobavljača CCTV proizvoda za distributere i instalatere postali smo ponuđač sveobuhvatnih softverskih rješenja za sigurnost i optimizaciju procesa, uključujući i ona za krajnje kupce. Dio toga nisu bila samo sveobuhvatna tehnička dostignuća ili znatno širi spektar usluga, već i reorganizacija kompanije, poput osnivanja odjela za poslovanje i razvoj, koji je prvi put otvoren u aprilu. On uključuje podsektore za upravljanje ključnim klijentima, pretprodaju i marketing. Novi menadžerski tim će osigurati da i dalje radimo kao stručnjaci u oblasti koju tek nekolicina subjekata u svijetu može savladati.

a&s Adria: Možete li predstaviti portfolio svojih proizvoda i rješenja?
K. Geutebrück: Rješenja kompanije Geutebrück štite sve tipove imovine od neovlaštenog pristupa, vandalizma, provale i krađe. Naš softver sigurnosnom osoblju i menadžerima garantuje optimalnu i trenutnu vizualizaciju svake situacije. Automatizirane sekvence rada alarma mogu se programirati tako da aktiviraju automatsku kontrolu barijera i brava na vratima te da efikasno obavještavaju odgovorne osobe o svim dešavanjima. S ovim rješenjem uvijek imate kontrolu nad situacijom i u stanju ste zadržati koncentraciju i smirenost čak i u kritičnim situacijama. Tu su i dodatne prednosti, pogotovo tamo gdje se radi s transportom robe. Rješenja iz Geutebrücka su logično proširenje sistema videosigurnosti s ciljem jačanja konkretnih mogućnosti zarade u cijelom lancu vrijednosti. Naši sistemi povezuju snimke s kamera s procesnim podacima, npr. onim iz ERP sistema. Podaci sa skenera, informacije o temperaturi, težini, volumenu ili vremenu povezani su s videom u stvarnom vremenu, čime se osigurava maksimalna transparentnost.

a&s Adria:? U srcu Geutebrückovog sistema je moćna otvorena softverska platforma koja osoblju i menadžerima sigurnosti garantuje optimalnu i trenutnu vizualizaciju svake situacije. Recite nam nešto više o njoj?
K. Geutebrück: Naš softver ne samo da misli nego i planira za budućnost. Videonadzorna rješenja štite imovinu od neovlaštenog pristupa, vandalizma, pljačke, krađe ili oštećenja. Naš softver osoblju odgovornom za sigurnost daje optimalan pregled cjelokupne situacije. Automatizirane sekvence alarma pružaju učinkovitu podršku, npr. s prebacivanjem slike, automatskom kontrolom vrata, zaključavanjem ili upozoravanjem nadležnih. To znači da osoblje u kontrolnoj sobi uvijek može raditi hladne glave.

a&s Adria: Prošle godine ste organizirali seriju prezentacija po evropskim gradovima: Berlinu, Frankfurtu, Minhenu, Birminghamu i Parizu. Obrađene su teme prediktivnog održavanja, prepoznavanja lica i clouda. Nedavno ste predstavili i detekciju predmeta na bazi vještačke inteligencije (AI) na primjeru zaštitne odjeće. Šta možete ponuditi kada je u pitanju ova tehnologija?
K. Geutebrück: Svako naše AI rješenje je jedinstveno jer svaki kupac ima različite zahtjeve u vezi s tim šta treba biti identificirano, npr. prilikom provjere nošenja adekvatne zaštitne odjeće. Geutebrückova tehnologija prepoznaje da li osoblje ulazi u sigurnu zonu uz obavezan sigurnosni prsluk i kacigu. U suprotnom, ulaz će automatski biti blokiran.

a&s Adria: Još jedan segment vašeg poslovanja je Value Imaging tehnologija, odnosno rješenje za vizualizaciju procesa koje prepoznaje potencijal za zaradu unutar cijelog lanca vrijednosti. Od čega se ono sastoji i kako vaša rješenja mogu maksimizirati dobit i u najkraćem roku ostvariti kvalitetan povrat uloženog?
K. Geutebrück: Videonadzorna rješenja nude transparentnost u cijelom lancu vrijednosti, posebno tamo gdje se transportuje roba. Naši sistemi povezuju snimke s kamera s podacima iz procesa, poput onih iz ERP sistema. Naši interfejsi omogućavaju povezivanje gotovo s bilo čim. Informacije o temperaturi, težini, količini ili vremenu povezuju su s videom uživo i garantuju bolji uvid u situaciju. Kašnjenja, nedostaci ili netačnosti u lancu opskrbe vizualiziraju se na monitoru i istovremeno pružaju potrebne metapodatke. Prekidi u radu se na taj način minimiziraju, nedostajuća roba ili komponente se brže lociraju, prijenosi rizika se u potpunosti dokumentiraju, a lakše se rješavaju i krađe i pitanja utvrđivanja odgovornosti. Možemo utvrditi gdje nastaju nepotrebni troškovi i korisnik tako ostvaruje znatne uštede.

a&s Adria: Na koja se vertikalna tržišta fokusirate?
K. Geutebrück: Svaka institucija kojoj treba lako dostupno rješenje za videosigurnost naš je potencijalni klijent. To su javne institucije, obrazovne ustanove, kasina, elektrane, finansijske institucije, aerodromi, popravni domovi, forenzičke klinike, trgovine, hoteli, industrijski pogoni, bolnice, kulturno naslijeđe, mediji, prehrambena industrija, sportska igrališta, nadzor u gradovima, parkirališta i zaštita na više etaža. Svi oni imaju svoje pojedinačne izazove. Naša snaga leži u tome da svima ponudimo odgovarajuće rješenje.

a&s Adria: Industrija je već godinama zabrinuta zbog cyber sigurnosti. Šta se može učiniti da se spriječi gubitak podataka?
K. Geutebrück: Ono što bismo svi trebali učiniti – moramo biti brži od hakera i ažurirati softver. To preporučujemo i našim kupcima. Osim toga, naš vlasnički format za slike .gbf postavlja nove standarde. Format .gbf je jedinstven i prihvaćen kao dokazni materijal na sudu, čak i u Sjedinjenim Američkim Državama. Izvoz videozapisa je kodiran i, po potrebi, zaštićen lozinkom. Svaki pokušaj prevare ili manipulacije se odmah otkrije.

a&s Adria: Kažete da se klijenti kompanije Geutebrück ne uznemiravaju zbog Direktive o zaštiti podataka i saveznog Zakona o zaštiti podataka. Na koji način su vaši proizvodi usklađeni s tim propisima?
K. Geutebrück: Mnogo prije donošenja DS-GVO-a naši sistemi su već posjedovali pouzdane mehanizme zaštite koji su onemogućavali neovlašteni pristup zapisima i prevare su se odmah mogle otkriti. Naš interno razvijeni softver maskira ili pikselizira bilo koju zaštićenu zonu unutar slike ili kretanje. Svaka situacija se prati, pri čemu se garantuje i privatnost zaposlenika, kupaca, dobavljača ili prolaznika. Po potrebi određene zone unutar slike mogu se učiniti ponovno vidljivim uz odgovarajuću autorizaciju korisnika, a to se može raditi i u paru s dvostrukom lozinkom.

a&s Adria: Šta možemo očekivati od Geutebrücka u narednim godinama u pogledu širenja portfolija, novih poslovnih strategija i tehnologija, kao i otvaranja novih predstavništava i tržišta?
K. Geutebrück: Kompanija Geutebrück je istovremeno i svestrana i prilagođena konkretnim potrebama. Naš tim ima stručna znanja pomoću kojih kupcima može ponuditi upravo ono što im je potrebno: od savjetovanja, preko sistema do podrške uslugama kao što su upravljanje ažuriranjem i održavanjem, testovi performansi i certifikacija. Geutebrück nudi softver u kojem vam je sve na jednom mjestu, kao i odgovarajuće hardverske komponente koje su savršeno usklađene i testirane za zajednički rad.

a&s Adria: Kakvo je Vaše mišljenje o tržištu sigurnosti Jadranske regije, njegovim prednostima i nedostacima? Kakvi su Vam planovi za ovo područje, tražite li regionalnog partnera i planirate li proširiti udio na tržištu?
K. Geutebrück: Sigurnosno tržište u Jadranskoj regiji je izazovno i stalno se mijenja. Mi smo ponuđači tehnologije videonadzora za potrebe sigurnosti i optimizacije procesa. U toj oblasti imamo dugogodišnju tradiciju izvrsnosti i s ponosom smo ove godine proslavili 50. godišnjicu, dok u vašoj regiji poslujemo već 25 godina. Jadranska regija je bila jedno od prvih tržišta koja je usvojilo nove tehnologije, sa snažnim naglaskom na kvalitetu i cijenama, što ponekad može biti i protivrječno. Posljednjih godina opažamo trend globalizacije, koji utječe na tržišta na kojima poslujemo budući da se lokalne firme prodaju globalnim igračima, sigurnosnim kompanijama, kao i krajnjim korisnicima. Ovakav razvoj događaja ponekad može odgoditi realizaciju projekata, ali dugoročno očekujemo vrlo pozitivne efekte za regiju. Kao globalni dobavljač rješenja, radimo sa snažnim lokalnim partnerima. S novim vertikalnim tržištima i tehnologijama jako smo zainteresirani za partnerstvo s kompanijama koje žele s nama ulaziti u projekte. Integracija je bila i bit će ključni faktor uspješnosti projekata u budućnosti. Jedan smo od najjačih igrača na tržištu i uvjerena sam da će naše prisustvo u budućnosti rasti na svim relevantnim tržištima.

Dahua se već duže vrijeme bavi istraživanjem i razvojem vještačke inteligencije. Nadamo se da AI može nadoknaditi neke nedostatke ljudskog osoblja umjesto da ih zamijeni. Trenutno se AI uglavnom koristi za naknadno praćenje događaja, ali u budućnosti će se razvijati kako bi se pomoglo u prevenciji opasnosti. U industriji će glavna tehnologija postati ekstrakcija videopodataka i analiza velike količine podataka
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Za početak, za one koji nisu prisustvovali vašim konferencijama, možete li se predstaviti našim čitaocima?
Węglarz: U kompaniji Dahua Technology radim kao edukator i tehnološki evanđelista, šireći vijest o najnovijim i najvažnijim tehnologijama u gotovo 30 zemalja u okviru Starlight i drugih tehnoloških konferencija. Živeći pod motom „Ili radite strastveno ili nikako“, koristim iskustvo na polju videonadzora u kombinaciji s ljubavlju prema modernim tehnologijama kako bih znanje dijelio na jednostavan i zabavan način. Obrazovao sam se u Poljskoj, SAD-u i na Tajvanu u oblastima tehnologije i menadžmenta, što mi je omogućilo bolje razumijevanje industrije, a istovremeno mogu efektivno prenijeti poruku bez obzira na kulturnu pozadinu publike. Misija mi je povećati svijest o izazovima videonadzorne industrije, obrazovati publiku kako da odaberu najbolju kameru i predstaviti kako je Dahua odgovorila na te izazove. Između konferencija posvećen sam testiranju novih kamera i rješenja, kao i snimanju videozapisa koji dokazuju najviši kvalitet naših proizvoda, često u teškim ili neuobičajenim scenarijima.

a&s Adria: Dahua je jedan od vodećih proizvođača u industriji videonadzora. Šta govore posljednji statistički podaci?
Węglarz: Dahua Technology je među vodećim svjetskim ponuđačima pametnih videonadzornih IoT rješenja i usluga. Nudi cjelovita sigurnosna rješenja, sisteme i usluge koji stvaraju vrijednost za gradove, kompanije i potrošače. S više od 16.000 zaposlenih i preko 50% angažovanih na istraživanju i razvoju, Dahuina rješenja, proizvodi i usluge koriste se u najmanje 180 zemalja i regija. Od predstavljanja prvog 8-kanalnog DVR-a 2002. godine kompanija je posvećena tehnološkim inovacijama i neprestano povećava ulaganja u istraživanje i razvoj, koja danas iznose oko 10% njenog godišnjeg prihoda. Nastavljamo istraživati nove mogućnosti zasnovane na video IoT tehnologijama i već radimo na mašinskom vidu, videokonferencijskim sistemima, profesionalnim dronovima, elektronskim registarskim tablicama, RFID-u i robotici itd.

Osnovali smo više od 200 pokrajinskih ureda u Kini, kao i 54 podružnica i predstavništava u inostranstvu kako bismo kupcima iz cijelog svijeta pružili brze i kvalitetne usluge. Naši proizvodi se uveliko primjenjuju na ključnim vertikalnim tržištima, kao što su javna sigurnost, saobraćaj, maloprodaja, bankarstvo, finansije i energija itd. Dahuina rješenja i proizvodi korišteni su u brojnim velikim projektima: na Olimpijskim igrama u Riju, samitu G20 u Hangzhouu, 28. i 29. samitu ASEAN-a, u Podzemnoj željeznici Recife u Brazilu i mnogim drugim. Registrovali smo više od 2.100 patenata, uključujući najmanje stotinu međunarodnih. Prema izvještajima IHS-a, Dahua Technology zauzima drugo mjesto na svjetskom tržištu videonadzora još od 2014. godine, a Security 50 istraživanje iz 2018. je pozicionira na drugo mjesto u globalnoj industriji sigurnosti.

a&s Adria: Koji trendovi najviše utječu na industriju sigurnosti danas?
Węglarz: Teme o kojima se najviše govori obično su tehnologije koje sigurnosne sisteme čine pametnijim, efikasnijim i koje mogu uveliko skinuti teret sa sigurnosnog osoblja. Vještačka inteligencija igra temeljnu ulogu u oblikovanju budućnosti sigurnosti – već sada je čini neusporedivo pametnijom i efikasnijom. Također igra važnu ulogu u proizvodima i rješenjima naše kompanije. Dahua već duže vrijeme istražuje i razvija vještačku inteligenciju; osnovali smo institut za napredne tehnologije sa stručnjacima i inžinjerima posvećenim ovoj oblasti. Nadamo se da AI može nadoknaditi neke nedostatke ljudskog osoblja umjesto da ih zamijeni. Naprimjer, u velikoj količini videozapisa ne možemo pronaći osumnjičenog, dok AI može identificirati osobu upoređujući njene karakteristike s bazom desetaka miliona ljudi u roku jedne sekunde. Na raskrsnici je nemoguće da se saobraćajna policija fokusira na ilegalna vozila cijeli dan, ali naš sistem se u realnom vremenu može nositi s različitim prekršajima, što dovodi do optimiziranog rasporeda radne snage i resursa.

Uzimajući AI kao svoju glavnu strategiju, Dahua ima duboki uvid u različite industrije s fokusom na algoritam lica i algoritam za strukturiranje videozapisa. Trenutno se AI uglavnom koristi za naknadno praćenje događaja, ali u budućnosti će se razvijati kako bi se pomoglo u prevenciji opasnosti. U industriji će glavna tehnologija postati ekstrakcija videopodataka i analiza velike količine podataka, a videonadzor će prevenirati ilegalno ponašanje. Na osnovu ovog trenda, Dahua istražuje stvarne scenarije za primjenu AI-ja u različitim vertikalnim tržištima, kao što su pametni grad, pametni saobraćaj, pametna maloprodaja itd. i kombinuje ih s industrijskim procesima kako bi kupcima pružila istinsku poslovnu vrijednost od integrisanog inteligentnog rješenja. Kao jedan od vodećih ponuđača pametnih IoT videonadzornih rješenja i usluga, pragmatično ćemo potaknuti primjenu novih tehnologija kako bismo pomogli kupcima da iskoriste prednosti tržišne tranzicije, omogućavajući sigurnije društvo i pametniji način života.

a&s Adria: Recite nam nešto više o Dahuinim tehnološkim inovacijama u protekloj godini-dvije i šta možemo očekivati u skorijoj budućnosti?
Węglarz: Naša je kompanija u 2018. godinu ušla sa strategijom “Dahua u srcu grada” (Heart of City). Riječ je o motoru razvoja pametnog grada, koji potpuno iskorištava mogućnosti prikupljenih informacija, inteligencije, računarske snage i ekosistema uređaja s ciljem realizacije novog pametnog okvira rada “jedna platforma, dva centra i N broj aplikacija” (1 + 2 + N) za primjenu na gradskom, industrijskom i komercijalnom nivou. Strategija objedinjuje Dahuine napredne tehnološke inovacije, vrhunsku arhitekturu sigurnosne mreže i operativne usluge, istovremeno oblikujući cjelovita rješenja uz podržane tehnologije poput vještačke inteligencije, dubokog učenja, IoT-a u svim oblastima rada pametnih gradova. Cilj je promocija razvoja gradova na način da njegovi procesi i aktivnosti postanu pametniji i zadovolje visok kvalitet života. Da bi u potpunosti primijenila AI tehnologiju u cjelokupnom asortimanu pametnih proizvoda, Dahua je prikupljala sve zahtjeve kupaca vezane za uređaje i pohranu kako bi inovirala inteligentne proizvode i pustila ih u promet. Kombinirajući to s računarstvom u oblaku i velikim podacima te oslanjajući se na inteligentne algoritme i tehnologiju čipova, kompanija je optimizirala proizvode i rješenja te klijentima ponudila dodatnu vrijednost i omogućila inovativne načine poslovanja. Dahua Technology će i u tekućoj godini povećati ulaganja u istraživanje i razvoj, nastaviti inovirati na polju vještačke inteligencije, računarstva u oblaku, velikih podataka, čipova i drugih tehnologija te unaprijediti funkcionalnosti sveobuhvatnih cjelovitih rješenja kako bi riješila poslovne probleme klijenata koji koriste Dahuinu HOC strukturu.

a&s Adria: Koja je vaša najveća prednost u odnosu na konkurente?
Węglarz: Ja prednosti volim podvesti po tri T: transparentnost, tehnologija i targetiranje. Na Starlight konferencijama uvijek sam naglašavao transparentnost. Kao tehnološka kompanija i, još važnije, kao pružalac usluga sigurnosti, moramo igrati otvorenih karata. Time ne samo da jačamo međusobno povjerenje s kupima već ih osnažujemo da nude naše kamere, jer znaju koje komponente koristimo i kako odabrati najbolju kameru. Moramo razgovarati na istom tehnološkom nivou kako bismo mogli usporediti hardver na fer i profesionalan način. Kao što možete vidjeti na konferencijama na kojima predajem, znatnu količinu vremena potrošim govoreći o najvažnijim specifikacijama kamera kako bih podsjetio naše partnere kako da pronađu najbolji proizvod prije nego što im bude isporučen. Proveo sam stotine sati testirajući naše proizvode i pripremajući stvarne videozapise za naše kupce kako bi vlastitim očima vidjeli istinsku prednost tehnologije. S druge strane, naši konkurenti ne dijele našu viziju transparentnosti. Jedni vole koristiti lukave načine za plasiranje određenih tehnologija, drugi da namjerno izostave važne varijable u tehničkim specifikacijama, a treći se žele sakriti iza izgovora o „poslovnoj tajni“ kada im postavite detaljnija pitanja o njihovom hardveru.

Drugo T se odnosi na tehnologiju – nešto prema čemu gajim posebnu strast i o čemu mogu govoriti satima. Zbog činjenice da Dahua ulaže 10% prihoda u istraživanje i razvoj, uspjeli smo na tržište izbaciti mnoge napredne tehnologije. Počeli smo koristiti Sonyjeve Starvis senzore u našoj cjenovno najpristupačnijoj Lite seriji, jer želimo da najbolje tehnologije budu dostupne svima i jer bolji kvalitet slike znači efikasniji nadzor, što na kraju znači i sigurnije okruženje. Dahua stalno donosi novije i bolje senzore na videonadzorno tržište. S našim FullColor kamerama, naprimjer, možete imati živopisnu sliku noću kada proizvodi većine konkurenata prelaze na crno-bijeli režim. Također smo prvi uveli 4-megapikselnu Starlight+ seriju kamera, postavljajući izazov i ostalima. Patentirali smo revolucionarnu ePOE tehnologiju, koja ruši rekorde u prijenosu električne energije i podataka preko UTP, pa čak i koaksijalnog kabla! Možete napajati kamere i prenositi podatke pomoću jednog kabla na udaljenosti od čak jednog kilometra! To mijenja sve.

Za analogne sisteme naša patentirana tehnologija donosi mogućnost ne samo napajanja kamera i prijenosa videosnimka preko koaksijalnog kabla već i prijenosa zvuka visokog kvaliteta. Sljedeće poglavlje Dahuinog proboja započinje prvim svjetskim mrežnim videosnimačem s vještačkom inteligencijom – jednim kompaktnim uređajem koji može zamijeniti farmu servera! Nikada prije nije bilo moguće pokrenuti toliko algoritama na jednom uređaju koji je pristupačan i jednostavan za upotrebu. Osim već spomenutog prepoznavanja lica, NVR s AI-jem također može prepoznati izgled svake osobe po boji i vrsti odjeće, čineći to u nekoliko sekundi, a ne sati. Slično tome, uređaj može prepoznavati boje i vrste automobila kako bi se optimizirala potraga za određenim vozilima. Klasificiranjem ljudi i automobila AI NVR eliminira lažne alarme u protivprovali, šaljući upozorenje samo kada se stvarna osoba ili automobil pojave u vidokrugu kamere. Radujem se budućim Dahuinim inovacijama koje će Dahua donijeti na tržište.

a&s Adria: Kada govorite o targetiranju kao prednosti kompanije, šta konkretno pod time podrazumjevate?
Węglarz: Treća velika prednost Dahue u odnosu na naše konkurente je fokusiranje na lokalno tržište. Dinamično rastemo na lokalnim tržištima, šireći timove i urede kako bismo mogli ponuditi pravu lokalnu podršku i biti bliži našim partnerima. U tim kancelarijama često se održavaju obuke, koje rezultiraju certificiranjem polaznika, lokalnih timova za podršku i, naravno, projektnih i prodajnih timova koji pomažu kupcima u svakoj fazi njihovih projekata. Da bismo mogli ispuniti veliku potražnju za Dahuinim proizvodima, trenutno imamo dva značajna logistička centra u Poljskoj i Mađarskoj, koja u prosjeku skladište 600.000 proizvoda! Povrh toga, u Mađarskoj smo pokrenuli visokotehnološku montažnu liniju, koja može u početnoj fazi proizvoditi više od hiljadu uređaja dnevno, a s vremenom i više. Sjedište za Sjevernu i Istočnu Evropu te Skandinaviju je u Varšavi, u kojoj se nalazi ne samo menadžerski tim već i prostor Dahuine akademije i lokalni centar za provjeru vraćene robe, koji u slučaju potrebe pružaju brzu i efikasnu pomoć našim evropskim kupcima. Vjerujem da smo s ovim trima velikim prednostima umnogome ispred naših konkurenata. Naravno, radimo mnogo kako bismo nastavili rasti i postali još konkurentniji.

a&s Adria: Mnogo se govori o cyber sigurnosti. Šta Dahua radi na tome da zaštiti svoje uređaje od hakiranja?
Węglarz: Drago mi je što ste postavili ovo pitanje, pogotovo jer se na internetu o tome širi mnogo glasina i ne toliko činjenica. Kako bi pružila najviši nivo sigurnosti našim kupcima, Dahua je formirala Cyber sigurnosni centar, koji radi na rješavanju problema s kibernetičkom sigurnosti i koji nastoji pružiti robusnije i sigurnije proizvode i rješenja. Njihov rad sastoji se od izvještavanja o ranjivosti na napade i razmjene znanja o cyber sigurnosti s našom globalnom bazom korisnika. Zaštita svih proizvoda u našoj industriji je veliki izazov i zato sigurnost stavljamo na vrh liste prioriteta. Dahua, zapravo, čak zapošljava profesionalce (neki ih jednostavno nazivaju hakerima) koji traže sve ranjivosti u našim proizvodima kako bismo ih odmah mogli popraviti. Drugim riječima, ako uspiju pronaći sigurnosne propuste, mi ih za to nagrađujemo. Tim za odgovor na sigurnosne propuste u proizvodima (PSIRT) dio je tog centra. PSIRT je odgovoran za primanje, obradu i objelodanjenje informacija o ranjivosti Dahuinih proizvoda i rješenja koji se odnose na sigurnost.
Iz ugla korisnika, za svoje proizvode primjenjujemo posebne sigurnosne zahtjeve kako bismo osigurali viši nivo sigurnosti. Ne dozvoljavamo zadane šifre – korisnik mora unijeti složeniju, a mi označavamo nivo njene kompleksnosti prilikom odabira. A u slučaju napada razvili smo i tehnologiju za zaštitu šifri. Naši proizvodi podržavaju enkripciju cjelokupnog sistema, pružajući sigurnu razmjenu podataka između naših proizvoda te omogućujući usklađenost s GDPR-om. Postoji mnogo inicijativa koje preduzimamo kako bismo osigurali da naši proizvodi budu zaštićeni od napada. Za više informacija o tome kako možete učiniti sisteme sigurnijima posjetite naš web-sajt www.dahuasecurity.com i stranicu posvećenu cyber sigurnosti. Nudimo razne vrste vodiča, stručne članke i mnogo korisnih informacija o tome kako da zaštitite svoje sisteme i kako vam mi možemo pomoći u tome.

Poduzetnička firma je ona u kojoj mnogo ljudi zna prepoznati priliku i angažirati resurse da bi posao napredovao. Upravo takvi su se kod nas zadržali. Neki su s nama gotovo od početka. Za one vrijedne i sposobne smo uvijek našli mjesto. S godinama sam shvatio da ljudi i odlaze i ostaju zbog svog nadređenog – ako postoji odnos poštovanja i povjerenja između njih i ako svatko zna čija je koja dionica posla, ljudi se zadržavaju i spremni su „povući“ kada treba
Razgovarao: Damir Muharemović
E-mail: redakcija@asadria.com

a&s Adria: Kao jednog od pionira na tržištu sigurnosti Jadranske regije i suosnivača Alarm automatike, ne treba Vas posebno predstavljati. No, željeli bismo znati Vašu priču o tome kako je sve počelo, odakle ste nadošli na ideju o osnivanju firme, jesu li počeci bili teški, u kakvom je stanju bilo tržište itd.?
Popović: Kolega Branimir i ja na ideju smo došli tokom studija na zagrebačkom Elektrotehničkom fakultetu i uz veliki poticaj dr. Ivana Husara, koji je vodio kolegij Daljinsko upravljanje, nadzor i alarmni sustavi i kod kojeg smo diplomirali – Branimir na dojavi požara, a ja na videonadzoru. Još kao studenti smo isprobavali kako takvi sustavi funkcioniraju u praksi, sjeli u auto i iz Italije dovezli opremu i sami instalirali nekoliko alarmnih sustava u Rijeci. Blago rečeno, vremena su bila turbulentna i bilo nam je očito da će sve veći broj ljudi željeti zaštitu i da nastaje novo tržište za sigurnosne proizvode. Ne samo da djelatnost zaštite nije bila regulirana i da nije postojao Ceh zaštitara, nije bilo niti proizvoda, niti tržišta, niti novca. Osim građenja tržišta, morali smo se okrenuti i nabavi proizvoda i za nekoliko godina smo na neki način postali spona između instalatera koji su ugrađivali protuprovalu i zaštitu za automobile i proizvođača. Tako se razvila naša distribucijska prodaja, iz koje se kasnije sve drugo razvilo.

a&s Adria: Ove ste godine obilježili tridesetu godišnjicu rada. Predstavite nam, statistički i iskustveno, Alarm automatiku danas, rast prihoda, broj ljudi, najvažnije prekretnice i odluke?
Popović: Trideset godina je dug period, pa bih se zadržao na trenutnom petogodišnjem ciklusu. Kao cilj do 2020. smo si postavili rast prometa stopom od 20% godišnje, rast zaposlenosti od 10%, 50% udjela izvoza u prihodu, rast produktivnosti na minimalno 52.000 € i sve ćemo ih ostvariti. Ustvari, bio je cilj da ostvarimo ukupni prihod od 30 miliona eura za tridesetogodišnjicu, ali to će biti s godinom zakašnjenja, tj. 2020. Od prekretnica svakako treba izdvojiti 2010., kada smo započeli proces profesionalizacije – odvajanja privatnog od poslovnog, što je neophodan korak u razvoju tvrtke. Za restrukturiranje smo se pripremali gotovo dvije godine, u vrijeme ekonomske krize, kada je postalo jasno da postojeća organizacija i način poslovanja nisu održivi. Odbacili smo neke djelatnosti, naprimjer auto program, i specijalizirali se u distribuciji, inženjeringu, razvoju softvera i integracijama. Odvojili smo veleprodajno od projektnog poslovanja u zasebne profitne centre, što je zaposlenima omogućilo da se fokusiraju na rezultate u svom segmentu. Tada smo i krenuli na daljnju internacionalizaciju poslovanja, s kojom smo zastali 2006. nakon otvaranja Sarajeva i Beograda te već do kraja 2011. otvorili urede u još tri zemlje. U tom smo periodu Branimir i ja počeli s uključivanjem direktora u vlasništvo tvrtke, prvo kolegicu Renatu Dončević, a zatim i druge direktore, sve kako organizacija ne bi ovisila o vlasnicima.

a&s Adria: Otvorili ste zavidan broj ureda. U kojim zemljama najuspješnije poslujete i jeste li zadovoljni počecima u Slovačkoj, Albaniji, Rumuniji i Bugarskoj, kao i preseljenjem u nove urede u Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Srbiji i Sjevernoj Makedoniji?
Popović: Ove smo godine otvorili ured u Bratislavi i to je sada jedanaesta zemlja u kojoj poslujemo. U zemljama bivše Jugoslavije u kojima duže poslujemo smo u top 5, a u ostalima u top 10 tvrtki u našoj branši i svugdje ima dosta prostora za daljnje napredovanje. Rumunjska i Bugarska su velika tržišta na kojima je dobro krenulo, no konkurencija je jaka i trebat će mnogo raditi da bismo postali prepoznatljivi i etablirali se. U Mađarskoj su mogućnosti također velike, pa i od tog tržišta mnogo očekujemo u narednih nekoliko godina. U Albaniji ide slabo, ali je to povezano s općenito nesređenim stanjem u zemlji. No, imamo dobre direktore, sa sjajnim idejama i kapacitetom da ih provedu u djelo, od kojih svi u Alarm automatici možemo učiti. Zbog znatnog povećanja broja zaposlenih, opsega poslovanja i dobrih rezultata smo u posljednje dvije godine u Sarajevu, Podgorici, Beogradu i Skoplju preselili u nove prostore, a do kraja godine i ljubljanski ured seli u veći prostor. Između ostalog, svaki od novih ureda sada ima izložbeni salon i učionicu za tridesetak ljudi za održavanje radionica i seminara za naše kupce.
Foto otvorenje ureda u Podgorici

a&s Adria: Na osnovu naše dugogodišnje saradnje mogu kazati da se Vaš tim sve ove godine gotovo ne mijenja. Kako ste ih uspjeli zadržati u vremenu masovnog odliva stručnjaka na Zapad? Je li u biznisu, zapravo, ključno ulagati u ljude?
Popović: Ljudi su ključni, na prvom mjestu. Aleksandar Veliki je rekao: „Prilike se javljaju rijetko, resursi su uvijek ograničeni, a svaki problem u svojoj je biti kadrovski.“ Poduzetnička firma je ona u kojoj mnogo ljudi zna prepoznati priliku i angažirati resurse da bi firma napredovala i upravo takvi su se kod nas zadržali. Neki su s nama gotovo od početka. Neki su, pa i veoma kvalitetni ljudi, otišli u Njemačku, Irsku ili u strane tvrtke koje posluju u Hrvatskoj, a neki su se i vratili u Alarm automatiku. Za one vrijedne i sposobne smo uvijek našli mjesto. Promatrajući što se događa kroz godine, shvatio sam da ljudi i odlaze i ostaju zbog svog neposredno nadređenog – ako postoji odnos poštovanja i povjerenja između njih i ako svatko zna čija je koja dionica posla, ljudi se zadržavaju i spremni su „povući“ kada treba. Jasna i transparentna organizacija posla, jasno definiranje odgovornosti i sustav nagrađivanja na razini svakog zaposlenog, menadžeri koji su kompetentni i spremni na rad su okviri u kojima se ljudi zadržavaju i u kojima se i sami mogu razvijati.

a&s Adria: A kada je riječ o tehnologijama i proizvodima, s kojim proizvođačima radite, smatrate li da oni nude potreban kvalitet i jeste li uspjeli pokriti sve segmente sigurnosnog portfolija?
Popović: Mi si ne možemo dozvoliti rad s nekvalitetnim proizvodima i svi koji su u našem portfoliju zadovoljavaju sve standarde primjene na europskom tržištu i u složenim aplikacijama. Imamo razrađenu ponudu četiri vrijednosti za četiri segmenta tržišta, ustvari četiri rješenja prilagođena potrebama korisnika: pametni nadzor za najveće korisnike i kompleksne objekte, pametna safety rješenja za sve sudionike u procesu građenja, pametna security rješenja za instalatere tehničke zaštite i dojavne centre te pametne automatizacije za vlasnike i korisnike stambenih i manjih poslovnih objekata. Svako rješenje obuhvaća pouzdane sustave, profesionalne usluge, jedinstvene softvere i zajedničku platformu. Svaki od više od 2.000 naših klijenata može naći što mu treba u tako strukturiranoj ponudi.

a&s Adria: Prošle ste godine ušli u saradnju i s Hikvisionom, a ove s Comunello Automationom. Zašto ste se odlučili na taj korak?
Popović: U portfoliju nam je naprosto nedostajalo takvo nešto – mega poznat brend u videu s naprednim tehnološkim rješenjima i dopuna postojećih rješenja za brzo dostupnu automatiku za kontrolu pristupa vozila. Osim njih, značajni novi brendovi su nam i Ajax u pametnim IOT zaštitnim sustavima te Fonestar u sustavima razvoda zvuka i ozvučenja sa širokom paletom rješenja u Classic segmentu, ali i npr. FFT, australski proizvođač rješenja vanjske zaštite perimetra putem optičkih kablova, i PPG, njemački proizvođač protuterorističkih barijera za zaštitu kritične infrastrukture. Surađujemo s više od 200 dobavljača od Kine do Kanade i svake godine njihov broj povećavamo za desetak posto, u ovisnosti o ponudi industrije i potrebama tržišta, te se nastojimo prilagođavati promjenama što brže.

a&s Adria: Alarm automatika je jedna od rijetkih regionalnih kompanija koja je pokrenula i vlastiti brend videonadzornih proizvoda. Koje su prednosti posjedovanja svog brenda i omogućava li vam to, zapravo, krojenje videonadzornog rješenja po mjeri?
Popović: Sigurno smo zbog toga fleksibilniji. DVC brend smo pokrenuli prije 16 godina, u vrijeme kada je naglo porasla potražnja za tehničkom zaštitom stambenih i manjih poslovnih objekata i kada je tržište bilo iznimno osjetljivo na cijenu. Tada je dostupni video bio skup i koristio se samo za zaštitu rizičnijih objekata kao što su banke. Nismo našli adekvatne dobavljače, pa smo se upustili u avanturu razvoja vlastite robne marke i proizvoda čije su karakteristike bile zanimljive domaćem tržištu. Bilo je teško etablirati se, no uspjeli smo prije svega zahvaljujući povjerenju postojećih kupaca. Sada je DVC prepoznatljiv na svim našim tržištima, prati nove tehnologije, uz prostornu ima implementiranu i naprednu videoanalitiku kao što su prepoznavanje lica, LPR, napredan softver (CMS) s izuzetno jednostavnim GUI-jem, koji omogućuje spajanje gotovo svih proizvođača opreme za videonadzor i mobilne aplikacije, integriran u naš softver ABSistemDCi itd. Prije dvije godine smo brend proširili i na napredne videointerfonske sustave, koji podržavaju 2-easy tehnologiju, a sada ćemo dodati i IP videointerfonju s mnogim naprednim funcijama i upravljanjem preko APP-a.

a&s Adria: Razvili ste, kažete, i vlastiti softver. Koje sve verzije ABsistemDC softvera danas nudite i za koje namjene?
Popović: Mislim da sada imamo razvijeno petnaest softverskih rješenja, a sve je počelo još 1992. i ABSistemDCNG softverom za centralizaciju signala alarma, koji danas koristi većina dojavnih centara u regiji, ali i velik broj krajnjih korisnika koji imaju organizirane vlastite dojavne centre te niz vatrogasnih postrojbi. S vremenom smo razvili desetak integracijskih modula i komunikacijske protokole za opremu dvadesetak proizvođača. Dalje je razvoj išao u dva smjera, opet na zahtjeve korisnika. Istraturist nas je potaknuo da riješimo automatski ulaz vozila s dozvolom na njihova parkirališta. Tako je razvijen ABSistemPARK, koji kontrolu pristupa vozila integrira s LPR kamerama, rampama i bazom podataka s registracijama vozila s dozvolom. Kasnije su se iz toga razvile razne inačice upravljanja kontrolom pristupa na parkirališta, zatim Counter, koji putem IP videonadzora bilježi broj posjetitelja u bazu podataka, omogućava centraliziranu evidenciju broja posjetitelja itd. Za potrebe nogometnog stadiona u Rijeci razvijen je Ticketing, koji integrira online prodaju karata, terminale i barijere za kontrolu pristupa, videonadzor i softvere za vođenje poslovanja, a zanimljivi su i GuestManager, koji integrira kontrolu pristupa posjetitelja, skeniranje osobnih dokumenata i izadavanje akreditiva, te Green za pretovarne stanice. Još imamo nekoliko novih softvera koje razvijamo i za koje smo aplicirali na fondove EU, a koji su velika investicija i potencijalno veliki iskorak, te smo zbog toga udvostručili broj ljudi u našem R&D odjelu.

a&s Adria: Alarm automatika je nosilac AAA certifikata bonitetne izvrsnosti, kojim ste svrstani u 5% najboljih firmi u Hrvatskoj. Također vam je kao dugogodišnjem zastupniku Tycoa među 250 firmi uručeno priznanje kao jednom od partnera s najvećim rastom prodaje njihovih rješenja, uz bok s firmama iz Norveške i Engleske. Šta znače ovakva priznanja za vas i koje ste još nagrade dobijali?
Popović: Ove godine nam je i najveći korejski proizvođač CCTV sustava IDIS dodijelio nagradu za primjer primjene njihovih rješenja i to na temelju tajnog glasovanja svih sudionika njihove godišnje partnerske konferencije, a izabrani smo za najboljeg partnera u Europskoj uniji prema rezultatima prodaje. Održala se baš u vrijeme Adria Security Summita u Skoplju. Tu su i nagrade za inovativnost za videoverifikaciju, te ISO 9001 i 27001 certifikati. Mnogo nam znače takve nagrade, doživljavam ih kao signale da smo na pravom putu ka tome da postanemo ne samo u regiji nego u Europi priznata tvrtka i ostvarimo europsku razinu produktivnosti i profitabilnosti.

a&s Adria: Uz mnoge turbulencije na našem području u proteklim decenijama, najveći izazov je neprestano snižavanje cijena, što narušava i kvalitet. Kako se suočavate s ovim problemom te koji su još izazovi u sektoru sigurnosti?
Popović: To se mijenja i sve je više korisnika spremno platiti funkcionalno rješenje i prateće usluge. Jedna od mojih omiljenih izreka je da nije važno koliko košta, nego koliko vrijedi i zato mi našim kupcima nudimo četiri ponude vrijednosti: brzu, jednostavnu i jeftinu pametnu automatiku koju zovemo Express, koja je namijenjena stambenim i malim poslovnim objektima; zatim instalaterima profesionalcima nudimo Classic ponudu, koja je fleksibilna i pouzdana i koja im omogućava da riješe srednje zahtjevne aplikacije u poslovnim objektima; za kompleksnije, veće aplikacije nudimo napredna i otvorena smart safety rješenja, koja zovemo Project; te na kraju za najkompleksnija i najveća, ali i najrizičnija, a time i najskuplja rješenja nudimo Solution ponudu vrijednosti, tj. cjelovit i jedinstven pametan nadzor, gdje do izražaja dolaze naši specijalistički softveri razvijeni za glavne vertikale (industrije). Harward Business Review magazin je objavio analizu po kojoj razlikuje uspješne od neuspješnih i kaže da je to u tri stvari: prihodi su ispred rashoda, kvaliteta je uvijek ispred cijene i treće je da ne postoji ništa treće. To su načela kojima se i mi rukovodimo u našem poslovanju.

a&s Adria: Budući da radite s instalaterima i integratorima, uvijek stojite pred izazovom integracije ili interoprebilnosti postojećeg sistema i novih uređaja. Na koji način uspijevate premostiti taj zahtjev?
Popović: S tim smo se problemom susretali još pri razvoju softvera za integraciju i većina proizvođača je bila spremna ustupiti svoje protokole komunikacije. Otvorene platforme su trend i u svijetu se ide u smjeru IoT-a. Proizvođači su svjesni da će teže naći kupce za svoje proizvode ako je riječ o zatvorenim sustavima koji se ne mogu integrirati na način na koji to današnja generacija očekuje.

a&s Adria: Tokom trodecenijskog poslovanja uspješno ste realizirali mnogo instalacija. Predstavite nam nekoliko najvažnijih projekata?
Popović: Teško je izdvojiti, mnogo se toga radi u raznim zemljama. Naravno, na tržištu Hrvatske je najviše velikih projekata, a u bankarstvu, hotelijerstvu i maloprodaji smo mnogo toga napravili i razvili niz inovativnih rješenja, koje je tržište prepoznalo. Od najvećih projekta posljednjih godina je implementacija zaštite u Rafineriji nafte Pančevo, zaista zahtjevan projekt za čije rješavanje smo morali zakoračiti u nova područja kao što je antiteroristička zaštita perimetra. Jaki smo i u rješenjima za nadzor velikih otvorenih prostora, industrija, gradova, kritične infrastrukture, granica.

a&s Adria: Prema Vašem mišljenju, koji su najvažniji trenutni trendovi u sigurnosnoj industriji i šta možemo očekivati u godinama pred nama?
Popović: Rješenja se prilagođavaju novim generacijama korisnika, koji su vješti u korištenju različitih aplikacija, žele sve imati dostupno i daljinski upravljivo na mobitelu – odmah, mogu jako brzo doći do informacija i podijeliti svoje zadovoljstvo ili nezadovoljstvo s cijelim svijetom u sekundi. I sigurnosna industrija se tome mora prilagoditi, ali i zadržati svoju suštinu i štititi ljude i imovinu od zlonamjernih ljudi. Već neko vrijeme proizvođači ističu da su u svoje proizvode implementirali zaštitu od kibernetičkih napada i ta tema će narednih godina biti važna. Industrija će nastaviti rasti zato što se tehnička zaštita u sve većoj mjeri koristi u svrhe koje nisu isključivo zaštitne. Digitalizacija je pomogla u smanjenju troškova, a umjetna inteligencija će nam pomoći da povećamo efikasnost. Generalno tehnologija je mega trend i sve promjene koje se dešavaju u ICT industriji i konzumnoj elektronici: 8K, HDR, ekrani na dodir, veliki ekrani, AI, AR, VR – prenose se na našu industriju. Uzbudljive su godine pred nama.

a&s Adria: Vaša analiza sigurnosnog tržišta Jadranske regije?
Popović: Sve što je dostupno u svijetu dostupno je i u regiji. Na ovom području posluje sve veći broj internacionalnih mega tvrtki, čiji se zahtjevi glede sigurnosti provode kao korporativni standard – nije važno u kojoj zemlji. Te tvrtke dižu ljestvicu i traže od svih nas da se ponašamo maksimalno profesionalno i ponudimo cjelovita i jedinstvena rješenja prilagođena samo njima i njihovim zahtjevima brzo i efikasno te po najvišim standardima kvalitete i sigurnosti, uz minimalan rizik i cijenu. A to nije lako. Zahtjevni kupci i jaki konkurenti tjeraju nas da budemo bolji i pomičemo granice. Čini mi se da će utakmica postajati sve zahtjevnija i da oni koji ne budu pratili te zahtjeve neće moći igrati u najvišoj ligi. Čini mi se da su kod nas ljudi još previše orijentirani na proizvode i to na hardver. Svijet je, međutim, davno s hardvera prebacio fokus na softver, pa na usluge, a sada i na platforme koje omogućuju EaaS ili VaaS. Premalo se radi na obrazovanju i razvoju ljudi, tako da se ne može stvarati i služiti na najvišoj razini. Većina firmi nije profesionalizirana i ovisna je o jako malom broju ljudi, većinom o osnivaču i nekolicini njegovih najbližih suradnika ako je firma veća. Također su upitne vrijednosti i radna etika, ali to se mijenja nabolje.

a&s Adria: Na kraju, šta možemo očekivati od Alarm automatike u budućnosti?
Popović: Alarm automatika je upravo dovršila dvogodišnji program obuke ELITE na LSE-u, tokom kojeg smo educirani kako unaprijediti poslovni model, kako brzo rasti i uz to povećavati profitabilnost, kako se financirati i postati punopravni član Londonske berze. Nama je to bilo izvrsno jer smo dobili priliku usporediti se mnogim izvrsnim tvrtkama iz Europske unije i sada smo član velike obitelji od preko 1.000 europskih tvrtki koje su prisutne u 25 industrija. Trenutno smo jedina iz tehničke zaštite i prva iz naše županije (PGŽ). Mi smo u završnom Pitchu prezentirali našu razvojnu priču za sljedećih 5 do 10 godina. Imamo tri scenarija: jedan u kojem rastemo organski kroz inovacije i internacionalizaciju sa stopama rasta od 20 do 40% drugi u kojem rastemo i razvijamo se uz organski rast te anorganski kroz M&A, gdje bismo rasli stopama 30 do 60%, i treći, gdje je najveći naglasak na anorganski rast. Naišli smo na veliki odaziv potencijalnih ulagača, posebno za drugi i treći model, iz razloga što nam za prvi model nisu potrebni vanjski ulagači, a ulagači vole veliku priču ili, kako oni to nazivaju, X-faktor, tj. faktor rasta od 10 puta. Što se tiče internacionalizacije, nakon Jadranske te SEE regije krećemo prema CEE-u i upravo zapošljavamo ljude u Bratislavi. Kada je riječ o inovacijama, razvijamo nekoliko velikih softvera u raznim fazama gotovosti. Mislimo da možemo rasti 2-3 puta brže od industrije i time ostvariti vodeću ulogu ne samo u Jadranskoj već i u SEE i CEE regijama u godinama koje dolaze. Za to nam treba da i dalje ostanemo tvrtka koja privlači, razvija i zadržava prave ljude, kojima i zahvaljujemo za sve ovo što smo postigli.